Dropshipping na Amazon: como funciona e como começar

O dropshipping na Amazon é um canal de vendas que pode gerar um retorno significativo para quem empreende.

O dropshipping consolidou-se como um modelo de negócio popular para vender uma grande variedade de categorias de produtos. O mercado global de dropshipping ultrapassou os 464 mil milhões de euros em 2025 e continua a crescer a uma taxa de crescimento anual composta (CAGR) estimada em 22 %, o que sinaliza um forte potencial a longo prazo para quem empreende em e-commerce.

Mas como funciona, na prática, o dropshipping na Amazon, e como se pode tornar rentável para um negócio de e-commerce? De seguida, explica-se como fazer dropshipping de forma rentável na Amazon e apresentam-se ferramentas simples que ajudam a começar a vender já hoje.

O que é o dropshipping na Amazon?

O dropshipping na Amazon é um modelo de negócio em que os vendedores listam produtos na Amazon sem manter inventário. Quando uma venda é realizada, o vendedor compra o item a um fornecedor terceiro, que o envia diretamente ao cliente.

A Amazon permite dropshipping?

A Amazon permite o dropshipping na sua plataforma, desde que sejam cumpridas as seguintes regras:

• É necessário ser o único vendedor registado dos produtos.
• A empresa deve aparecer como vendedora nos documentos de envio, faturas e outras informações relacionadas com os produtos.
• Toda a informação que identifique o fornecedor parceiro deve ser removida antes de a encomenda ser enviada ao cliente, para evitar confusões.
• É necessário ser responsável pela aceitação e processamento de devoluções.
• É necessário cumprir todos os termos do contrato de vendedor e a política de dropshipping da Amazon.

O que os vendedores da Amazon precisam de saber em 2026

1. Créditos de taxas para novos vendedores

A Amazon oferece incentivos para ajudar os novos vendedores a compensar os custos iniciais. Em vez de um crédito único, estes benefícios estão associados a ações específicas durante a configuração da conta.

Por exemplo, os vendedores elegíveis podem obter créditos para taxas de envio de entrada ou de fulfillment quando enviam inventário através das transportadoras parceiras da Amazon. Alguns novos vendedores também têm acesso a tarifas de “Multi-Channel Fulfillment” com desconto nos primeiros envios, o que pode ajudar a reduzir os custos de fulfillment ao vender noutros canais.

Os incentivos disponíveis variam consoante o vendedor e expiram após um determinado período, pelo que convém verificar diretamente no Seller Central quais os benefícios disponíveis antes de lançar a loja.

2. Custos de promoção mais elevados em eventos de pico

O modelo de taxas de promoção da Amazon foi alterado em 2025. Em dias normais, as Lightning Deals e as Best Deals passaram a utilizar um modelo híbrido que combina uma taxa diária com uma percentagem sobre as vendas, substituindo as antigas taxas fixas e tornando as promoções mais longas mais variáveis em termos de custo.

Durante os grandes eventos de vendas, como o Prime Day, a Black Friday e a Cyber Monday, os vendedores pagam taxas fixas premium para publicar Lightning Deals (cerca de 500 euros) e Best Deals (cerca de 1000 euros), valores geralmente superiores aos praticados em anos anteriores.

3. Fim da isenção de direitos de minimis de 800 euros nos EUA

A partir de 2025, as regras de importação dos EUA alteraram a forma como as encomendas de baixo valor são tratadas na alfândega. A isenção de minimis de 800 euros, em vigor há muito tempo, foi amplamente revogada, pelo que muitas encomendas que antes entravam sem pagar direitos aduaneiros passam agora a ter de ser desalfandegadas e a pagar taxas.

Os envios por transportadoras privadas como a FedEx, a UPS e a DHL ficam sujeitos a tarifas aduaneiras completas. Os envios postais beneficiam de um período de graça de seis meses com uma taxa fixa.

Para quem faz dropshipping na Amazon, os custos de importação de inventário de baixo preço proveniente da China e da maioria dos outros países aumentaram, pelo que é importante incluir os direitos aduaneiros nos preços e na estratégia de dropshipping.

Em novembro de 2025, os EUA e a China estabeleceram novos acordos comerciais. Como a informação está em constante atualização, convém acompanhar as novidades através de um rastreador de tarifas ou da calculadora integrada da Shopify para impostos e direitos aduaneiros.

4. Ferramentas gratuitas de IA generativa para listagens e vídeos

Em 2025, a Amazon lançou o Enhance My Listing (EML), uma funcionalidade do Seller Central que analisa as listagens existentes e propõe títulos, pontos de destaque e atributos mais atualizados.

A IA baseia-se em dados de compras da Amazon e já demonstrou melhorar as pontuações de qualidade das listagens em 40 %, em comparação com as versões anteriores à IA. Basta carregar uma única fotografia do produto para que o EML crie automaticamente o texto da página do produto, pronto a publicar.

Como começar a fazer dropshipping na Amazon em 6 passos

1. Registar uma conta de vendedor na Amazon
2. Obter aprovação na categoria de produto (se necessário)
3. Iniciar sessão na loja Shopify
4. Ligar a conta da Amazon à Shopify
5. Criar uma listagem de produto na Amazon
6. Promover os produtos na Amazon

Para ligar a Amazon à loja Shopify e começar a fazer dropshipping, estes são os seis passos a seguir.

1. Registar uma conta de vendedor na Amazon 

Para vender na Amazon, é necessário criar uma conta de vendedor. O registo é feito em sellercentral.amazon.com. São solicitados os seguintes dados sobre o negócio:

• Endereço de e-mail da empresa.
• Cartão de crédito internacional.
• Documento de identificação do governo.
• Informação fiscal.
• Número de telemóvel.
• Conta bancária para receção do valor das vendas.

2. Obter aprovação na categoria de produto (se necessário) 

A Amazon exige que os vendedores obtenham aprovação para certos tipos de produtos. Colecionáveis, música e relógios são categorias populares que requerem aprovação antes de configurar a loja na Amazon. A página de visão geral das categorias de produtos permite confirmar se é necessária aprovação.

Alguns produtos podem exigir aprovação mesmo quando a respetiva categoria não a exige. Para verificar se um produto específico precisa de aprovação, esta lista permite a pesquisa e a consulta das limitações aplicáveis.

Para quem procura produtos para fazer dropshipping, o “Product Opportunity Explorer” da Amazon é uma boa ferramenta de apoio: permite avaliar as tendências de procura dos clientes por produtos na Amazon antes de adquirir um inventário ou de estabelecer uma parceria com um fornecedor.

3. Iniciar sessão na loja Shopify 

Quem ainda não tiver uma loja Shopify pode começar com um teste gratuito. Fazer dropshipping através de uma loja Shopify facilita a gestão de todo o processo, desde a sincronização de produtos até à ligação com fornecedores e ao acompanhamento de encomendas. 

4. Ligar a conta da Amazon à Shopify 

Depois de criada a conta na Amazon e pedidas as aprovações necessárias, a loja Amazon pode ser ligada à Shopify através de uma aplicação de integração da Amazon disponível na Shopify App Store.

As aplicações de integração da Amazon fazem a ponte entre a Amazon e a Shopify. Com uma aplicação, é possível automatizar o cumprimento de encomendas, dar aos clientes informações de rastreio atualizadas e sincronizar o inventário de produtos. 

Estas aplicações ajudam também a automatizar o cumprimento e a manter o inventário sincronizado, facilitando o crescimento do negócio assim que sejam encontrados fornecedores de dropshipping adequados.

Aqui tem algumas aplicações possíveis:

• Shopify Marketplace Connect.
• Amazon by CedCommerce.
• Amazon Importer Spreadr.
• Amazon MCF by ByteStand.
• Amazon Integration Plus by Common-Services.

Depois de selecionada e instalada a aplicação, é possível criar listagens de produtos e gerir vendas nas duas plataformas.

5. Criar uma listagem de produto na Amazon 

Os produtos de dropshipping não são listados automaticamente na Amazon ao adicionar uma aplicação de integração. Para gerir listagens de dropshipping na Amazon com a Shopify, há três opções:

• Vincular as listagens da Shopify às listagens da Amazon através da aplicação de integração.
• Vincular uma listagem já existente da Amazon à loja Shopify.
• Criar uma nova listagem para um novo produto na Amazon.

Para quem é novo na Amazon e no dropshipping, pode não ser possível listar de imediato um grande número de produtos: a Amazon limita o número de novos números de ID da Amazon, ou ASINs, que podem ser criados semanalmente até que a conta se torne um vendedor estabelecido.

6. Promover os produtos na Amazon 

Embora as opções de marketing no mercado online sejam restritas, há várias formas de promover produtos na Amazon. 

Fazer anúncios de produtos patrocinados

Com um orçamento de marketing disponível, vale a pena investir em anúncios de produtos patrocinados. O programa de anúncios da Amazon opera num modelo de custo por clique (PPC), que posiciona os produtos de forma mais favorável nos resultados de pesquisa.

Otimizar as listagens 

Como todas as páginas de produtos da Amazon partilham o mesmo layout, elementos como títulos, imagens e pontos "Sobre este item" têm de ser cuidadosamente pensados e planeados, já que os clientes tendem a percorrer as páginas e a comparar produtos semelhantes.

Utilizar as redes sociais

Não há restrições à promoção de links da Amazon na maioria das plataformas de redes sociais, o que permite criar Instagram Reels para exibir um produto ou lançar uma campanha de anúncios no Facebook.

Ganhar a Oferta em Destaque (anteriormente Buy Box)

Nas listagens partilhadas da Amazon, a plataforma atribui a oferta em destaque aos vendedores que oferecem a melhor experiência global ao cliente. Fatores como preços competitivos, cumprimento rápido e fiável, métricas de vendedor sólidas e disponibilidade de inventário têm todos um papel importante.

Utilizar o Fulfillment by Amazon (FBA), manter preços consistentes e preservar uma boa saúde da conta aumenta as hipóteses de ganhar a oferta em destaque e captar mais vendas.

Quanto custa fazer dropshipping na Amazon?

As taxas para vendedores na Amazon variam consoante o tipo de produto, mas situam-se habitualmente entre 8% e 20%. Com margens pequenas, fazer dropshipping de produtos da Amazon pode afetar os lucros. As categorias de produtos com as taxas de vendedor mais baixas incluem eletrodomésticos, eletrónica de consumo, ferramentas e produtos automóveis.

Como a Amazon cobra taxas calculadas em percentagem sobre o preço total, o valor real da taxa varia consoante o custo total do item. A Amazon cobra ainda uma taxa mínima de 30 cêntimos por qualquer artigo vendido na plataforma.

Para vender na Amazon, é também necessário adquirir um plano de vendas. O plano individual da Amazon custa 99 cêntimos por unidade vendida, enquanto o plano profissional custa 39 euros por mês, independentemente do número de produtos vendidos.

O dropshipping na Amazon é rentável?

O dropshipping na Amazon reúne muitas vantagens e pode ser um negócio rentável. A maioria das vendas na Amazon é realizada por vendedores independentes, incluindo dropshippers, que não precisam de se preocupar com inventário não vendido ou custos de envio imprevisíveis.

As margens de dropshipping podem atingir os 40 %, o que deixa bastante espaço para lucro. Ainda assim, a Amazon cobra taxas de referência sobre as vendas, e o sucesso como dropshipper depende também da eficácia das estratégias de marketing aplicadas.

Prós e contras do dropshipping na Amazon

Prós do dropshipping na Amazon

As vantagens de vender na Amazon são semelhantes aos benefícios de outros grandes mercados online. Aqui tem três benefícios do dropshipping na Amazon:

1. Fornecedores de dropshipping verificados

A Amazon compra produtos em grandes quantidades, principalmente a fornecedores europeus, e mantém esses produtos em armazém até estarem prontos para envio. Graças a estes compromissos básicos de qualidade, os novos vendedores podem promover produtos decentes, em grande escala, junto de um público internacional.

2. Maior visibilidade

A Amazon oferece acesso imediato a um grande público e reúne mais de 30 categorias de produtos à escolha. É possível vender em quantas categorias de dropshipping forem necessárias, o que permite alcançar mercados altamente segmentados.

3. Sem necessidade de marketing externo ou SEO

Promover os itens na Amazon continua a ser importante, mas não é necessário gerar tráfego para a linha de produtos com campanhas de marketing externo dispendiosas ou otimização para motores de busca (SEO).

 

Contras do dropshipping na Amazon

Como em qualquer modelo de dropshipping, as vantagens da conveniência e dos baixos custos iniciais têm de ser ponderadas com desvantagens como a redução do controlo sobre os produtos e as potenciais dificuldades no atendimento ao cliente. 

Aqui tem três desvantagens do dropshipping na Amazon:

1. Exposição dos dados de vendas

Uma das condições para utilizar a plataforma da Amazon é conceder à empresa acesso a todos os dados de vendas, desde os itens mais vendidos até aos números totais de vendas. 

Historicamente, a Amazon tem sido acusada de usar esses dados para otimizar oportunidades de vendas e reforçar a sua própria posição no nicho, o que acaba por afastar outros comerciantes que ponderem utilizar este mercado online. 

2. Menos ligações com os clientes

Desenvolver relações de longo prazo com os clientes pode ser mais difícil ao fazer dropshipping através da Amazon. Por design, a Amazon está orientada para ajudar os fornecedores a vender produtos, mais do que a criar lealdade à marca, pelo que há limitações em termos de branding, exibição de produtos e comunicação com os clientes. 

3. Sem personalização

A Amazon é restritiva em termos de personalização: tudo o que diz respeito a branding, interface do utilizador e marketing está sob o controlo da Amazon. 

Como escolher um fornecedor de dropshipping

Para além de reduzir as margens de lucro sempre que possível, a maior vantagem competitiva face a outros dropshippers da Amazon está no preço. A melhor forma de se destacar da concorrência num determinado nicho passa por estabelecer uma parceria com o fornecedor de dropshipping certo. 

Para perceber melhor as diferenças entre este modelo e a compra por grosso, vale a pena consultar o comparativo entre os dois. Aqui tem o que vale a pena procurar num fornecedor:

• Envio de confiança para as localizações dos clientes.
• Uma gama de produtos, no nicho em causa, de qualidade comparável ou superior à dos concorrentes.
• Ausência de sinais de alerta no atendimento ao cliente ou de avaliações negativas frequentes.
• Taxas por encomenda baixas que não afetem a margem de lucro.
• Outros dropshippers de sucesso que já trabalhem com o fornecedor.
• Capacidade de competir com os tempos de envio médios do nicho.
• Apoio ao cliente em tempo real.

Graças à popularidade do dropshipping nos últimos anos, aumentou o número de serviços de fornecedores de dropshipping falsos ou maliciosos. Vale a pena conhecer os comportamentos expectáveis de um fornecedor e saber identificar quando possam estar a ser cobrados valores a mais.

Para encontrar fornecedores fiáveis, vale a pena explorar as aplicações de dropshipping disponíveis na Shopify App Store, ou consultar esta lista de fornecedores por grosso, que dão acesso a milhares de fornecedores verificados em todo o mundo, incluindo opções de sourcing na América do Norte e a nível global.

Melhores softwares de dropshipping para a Amazon

As ferramentas nesta lista foram criadas para ajudar a começar a fazer dropshipping na Amazon.

MerchantWords

Este software verifica o volume de pesquisa e os dados das palavras-chave de produtos.

Preço: os planos pagos começam nos 35 euros por mês.

Sellery

Este software de repricing em tempo real sugere estratégias de repricing para ganhar a oferta em destaque e aumentar as vendas.

Preço: a versão de teste é gratuita. Os planos pagos correspondem a 1 % das vendas mensais brutas, com uma taxa mínima de 50 euros por mês.

FeedCheck

O FeedCheck monitoriza avaliações de clientes para permitir respostas rápidas, tanto em pedidos provenientes da Amazon como de outros canais de vendas. Além disso, permite monitorizar as avaliações e perguntas feitas aos produtos da concorrência, para analisar e melhorar as próprias descrições de produtos.

Preço: disponível mediante pedido.

Seller Tools

O Seller Tools ajuda a automatizar uma loja de dropshipping na Amazon. Inclui um gestor de palavras-chave, uma ferramenta de gestão de PPC e ferramentas de pesquisa de produtos.

Preço: a partir de 37 euros por mês, para a extensão do Chrome.

Nota: uma vez que os sites mencionados não se encontram traduzidos para português, os valores também não foram convertidos para euros; o valor cobrado dependerá da cotação das moedas à data da transação.

Como gerir um negócio de dropshipping na Amazon sem dinheiro

A maioria dos dropshippers gasta dinheiro na criação dos seus negócios, investindo em ativos como uma loja online, criação de conteúdo, publicidade e software de marketing ou gestão. Ainda assim, é possível começar a fazer dropshipping na Amazon sem gastar um cêntimo. Aqui tem como.

Escolher o plano individual de vendedor

Ao contrário do plano profissional da Amazon, que é uma assinatura paga, o plano individual cobra um valor por item vendido, pelo que não há cobranças antes de se realizar uma venda.

Escolher fornecedores sem custos iniciais

A maioria dos fornecedores de dropshipping respeitáveis não cobra uma taxa inicial para iniciar uma parceria. Isto significa que, normalmente, não é necessário pagar ao fornecedor antes de concretizar uma venda e receber o pagamento do cliente.

Testar os produtos

Sempre que possível, vale a pena comprar alguns dos produtos a vender. Assim, é possível segurar, visualizar e experimentar fisicamente o produto, testar a qualidade e criar conteúdo de marketing de maior qualidade.

Criar conteúdo próprio

Escrever as próprias descrições de produtos e avaliações, tirar fotografias de produtos e criar vídeos de demonstração com um simples telemóvel são formas eficazes de reduzir custos.

Não há como negar que o conteúdo de marketing criado internamente consome tempo e, consoante as competências de escrita e produção disponíveis, pode ser difícil replicar a qualidade de textos e imagens profissionais.

Ainda assim, ao prestar atenção ao conteúdo da concorrência e ao pesquisar bem o público-alvo, é possível criar conteúdo eficaz e informativo sobre os produtos, capaz de explicar de que forma os clientes se beneficiam da compra.

Utilizar canais de marketing orgânico

Os canais de marketing orgânico são a forma mais acessível de promover produtos sem gastar dinheiro em publicidade.

Plataformas de redes sociais como Facebook, Instagram e TikTok são ferramentas poderosas para aumentar a visibilidade dos produtos, desde que o conteúdo consiga equilibrar entretenimento e promoção. Vale a pena acompanhar as últimas tendências e dar um toque pessoal aos memes mais populares.

As estratégias de marketing SEO passam por otimizar o conteúdo para que este fique mais bem posicionado nos resultados dos motores de busca. Ao incluir palavras-chave relevantes nas descrições de produtos e ao tornar o conteúdo o mais útil possível, é mais provável surgir com frequência nas pesquisas da Amazon e do Google.

Gerir um negócio de dropshipping através de uma loja online

A alternativa ao dropshipping de produtos da Amazon através de mercados online de terceiros é criar uma loja online própria para listar e promover os produtos. Para perceber melhor as diferenças entre os dois caminhos, vale a pena consultar este comparativo entre e-commerce e dropshipping.

Usar uma loja própria pode ser um modelo de negócio de dropshipping mais bem-sucedido a longo prazo, já que garante mais controlo sobre o atendimento ao cliente e mais flexibilidade em termos de marketing e branding.

Esta mudança é algo que muitos proprietários de negócios vivenciam à medida que crescem. Como Louise Verity, fundadora da Bookishly, explica no Shopify Masters, é importante não depender exclusivamente do marketing de terceiros.

"Não posso depender completamente do marketing de outras pessoas. Vou continuar a vender em mercados onlines enquanto isso for útil, mas não posso ser completamente dependente do site de outra pessoa. Quando existem colaboradores e responsabilidades reais, esse nível de controlo é fundamental." - Louise Verity, fundadora da Bookishly 

Prós do dropshipping através de uma loja online

Mais controlo

Construir uma loja online própria permite criar um ambiente de compras que favorece a venda dos produtos, com possibilidade de personalizar a aparência e o layout, e de criar páginas de produto otimizadas para os clientes e para o nicho.

Design fácil

Com criadores de lojas como a Shopify, não há barreiras para projetar e gerir uma loja própria. Depois de o site estar em funcionamento, é simples adicionar recursos que aumentem a taxa de conversão.

Num único dia, é possível criar uma loja, dar-lhe uma marca, adicionar produtos e ligar um gateway de pagamento para concretizar a primeira venda.

Pronta para dispositivos móveis

Os clientes não devem ser impedidos de comprar a partir de dispositivos móveis. Ao criar a loja online com uma plataforma de e-commerce, o site torna-se responsivo, adaptando-se aos diferentes tamanhos de ecrã. 

Sem taxas de terceiros

Com uma loja própria, deixam de existir taxas de referência da Amazon a pagar, o que melhora significativamente as margens de lucro.

Criar um negócio real

Ao criar uma loja independente, constrói-se um negócio a longo prazo com uma identidade distinta. Isso torna possível gerar vendas repetidas e formar um conjunto leal de clientes que promovem a loja através do passa-palavra.

Mais opções de envio e fornecedores

Ao gerir um negócio de dropshipping no próprio site, é possível criar relações com vários grossistas e aceder a redes de fornecedores especializados. O ecossistema de dropshipping da Shopify inclui aplicações que ligam a fornecedores com tempos de envio mais rápidos, produtos de maior qualidade e melhores margens de lucro do que muitos fornecedores da Amazon. 

Contras do dropshipping com uma loja online

Sem tráfego gratuito

Com um site próprio, a geração de tráfego através de campanhas de marketing, redes sociais, SEO e publicidade paga passa a ser inteiramente da responsabilidade do negócio, o que pode ser exigente sem os recursos ou a capacidade para gerir estes elementos de um negócio de e-commerce próprio.

Outras formas de vender na Amazon

Para quem quer marcar presença como vendedor na Amazon, mas sente que um negócio de dropshipping não é a opção ideal, existem outras alternativas. Duas formas populares de vender na Amazon, além do dropshipping, são o marketing de afiliados e o Fulfillment by Amazon.

Marketing de afiliados da Amazon

O programa de marketing de afiliados da Amazon, conhecido como Amazon Associates, é uma alternativa gratuita e popular ao dropshipping. Os afiliados da Amazon promovem produtos vendidos na Amazon através dos seus próprios sites, anúncios ou publicações em redes sociais.

Quando um visitante de um site ou utilizador de redes sociais clica num link de afiliado, é direcionado para a Amazon para concretizar a compra. Os afiliados recebem uma comissão sempre que conseguem levar um cliente a comprar um produto através de um link de afiliado.

As taxas de comissão variam consoante a categoria do produto, mas a maioria situa-se entre 3 % e 5 %. Para se tornar afiliado da Amazon, é preciso primeiro confirmar se o site ou a conta de redes sociais cumpre os critérios de elegibilidade.

Amazon FBA (Fulfillment by Amazon)

A Amazon também possui os seus próprios centros de cumprimento, conhecidos como Fulfillment by Amazon. Com este modelo, os produtos são enviados para os centros FBA da Amazon, que trata do armazenamento, embalagem e envio dos produtos aos clientes, além do atendimento ao cliente e das devoluções.

Apesar de poupar tempo e esforço, o FBA implica várias taxas, incluindo taxas de armazenamento e taxas de cumprimento.

Amazon FBA vs. dropshipping

O Amazon FBA e o dropshipping na Amazon são ambos modelos de cumprimento que permitem listar e vender produtos sem manter o inventário.

A diferença entre os dois está em quem trata da logística: no FBA, é a Amazon que armazena, embala e envia os produtos; no dropshipping, é o fornecedor escolhido que trata da gestão de inventário e do cumprimento de encomendas.

Fazer crescer um negócio de dropshipping hoje com a Shopify

O dropshipping na Amazon pode ser uma ótima forma de aumentar as vendas, seja um negócio novo ou já estabelecido. Ao incluir este método de dropshipping numa loja Shopify, há muitas ferramentas disponíveis para ajudar com o cumprimento de encomendas, sourcing, preços e marketing, além de uma seleção dos melhores produtos para fazer dropshipping.

Diversificar a base de fornecedores com as aplicações de dropshipping da Shopify ajuda a reduzir a dependência de uma única plataforma.