Como escolher o produto certo para vender: 17 métodos comprovados

Muitos negócios nascem de uma ideia demasiado boa para ser ignorada. Pode ser uma invenção original, uma abordagem inesperada a um clássico ou um produto em tendência com forte potencial de mercado. Na maioria dos casos, a ideia de produto é o primeiro passo do percurso empreendedor.

Mas e quando a vontade de empreender chega antes da ideia? Encontrar um produto para vender partindo do zero pode parecer intimidante, sobretudo com a sensação de que tudo o que era possível vender já está online.

Ainda assim, surgem marcas novas todos os dias, prova de que continua a haver espaço no mercado. Com pesquisa de produtos, atenção às tendências e uma avaliação séria da procura, é possível identificar um produto rentável e construir uma marca à sua volta. Este guia reúne 17 métodos para chegar lá.

O que é a pesquisa de produtos?

A pesquisa de produtos é o processo de determinar o que vender, a quem vender e qual a probabilidade de obter lucro com essa venda. Abrange a análise das marcas concorrentes, dos clientes e do setor em geral, e serve para identificar lacunas no mercado, evitar categorias saturadas e concentrar esforços em produtos que já têm procura.

Na prática, envolve compreender o que os clientes procuram, avaliar o potencial de lucro e estudar a concorrência antes de investir tempo, energia e dinheiro no desenvolvimento de um produto.

Para quem está a começar, a pesquisa de produtos substitui a intuição por confiança e permite validar ideias antes de avançar a fundo. Para marcas já estabelecidas, é a forma mais segura de expandir para novas categorias, proteger as margens e antecipar as expectativas dos clientes.

17 maneiras de encontrar um produto para vender

1. Resolver um ponto de dor
2. Identificar tendências antes de surgirem
3. Apelar a interesses de nicho
4. Atender a um mercado negligenciado
5. Seguir uma paixão pessoal
6. Considerar a experiência profissional
7. Encontrar oportunidades em palavras-chave
8. Aproveitar as ferramentas de tendências das redes sociais
9. Explorar mercados online
10. Melhorar um produto existente
11. Procurar produtos com margens mais elevadas
12. Atender à procura por sustentabilidade
13. Participar em feiras e certames
14. Considerar a personalização
15. Analisar mercados internacionais
16. Inspirar-se em mudanças sociais
17. Testar produtos através de dropshipping

1. Resolver um ponto de dor 

Boa parte dos produtos rentáveis existe para resolver um problema concreto. Ao avaliar a procura, convém prestar atenção às dificuldades que as pessoas têm com os produtos que já usam. As redes sociais e os sites de avaliações são dos melhores sítios para recolher esses sinais.

Resolver um ponto de dor nem sempre significa inventar algo novo. Por vezes trata-se apenas de identificar uma falha no design dos concorrentes ou um padrão de mau apoio ao cliente num determinado setor.

Gloria Hwang, fundadora da marca de capacetes Thousand, percebeu que muitos ciclistas dispensavam o capacete por razões estéticas. Reformulou o produto a pensar em estilo e segurança em simultâneo e resolveu assim um problema com consequências reais.

2. Identificar tendências antes de surgirem 

Reconhecer uma tendência emergente cedo permite ocupar uma posição de liderança antes da concorrência. O problema é que, quando algo é amplamente reconhecido como tendência, costuma já estar a caminho do fim. O objetivo é antecipar produtos em tendência antes de se tornarem generalizados. 

Há várias formas de manter esse radar ativo:

• Redes sociais. Acompanhar hashtags em destaque e seguir criadores de um determinado nicho já dá muita informação. A maioria das plataformas tem um separador de tendências e existem ferramentas de escuta social para monitorizar a evolução ao longo do tempo.
• Ferramentas de pesquisa com IA. Analisam grandes volumes de dados e oferecem uma leitura mais completa do que a de uma única plataforma.
• Google Trends. Mostra a popularidade de um termo ao longo do tempo. Tal como na moda, as tendências costumam regressar, e este histórico ajuda a prever a próxima vaga.
• Publicações setoriais. As revistas e newsletters de cada setor publicam previsões fundamentadas em dados históricos.
• Atualidade e cultura popular. Muitas oportunidades nascem de séries, filmes ou acontecimentos com forte cobertura mediática.
• Avanços tecnológicos. Cada nova tecnologia gera procura por produtos que a incorporem, como aconteceu com os dispositivos "inteligentes" após os progressos em IA.

3. Apelar a interesses de nicho

Quem é apaixonado por um passatempo tende a investir mais para obter exatamente o produto que quer. Daí a importância de conhecer bem o mercado de nicho escolhido, tarefa bastante mais simples para quem pertence ao grupo em causa.

Quem joga malha ou participa num grupo semanal de tricô tem acesso direto a outros entusiastas e às suas preferências e frustrações.

Apostar num nicho significa um mercado mais pequeno, mas potencialmente muito mais leal, sobretudo quando existe uma boa adequação entre produto e mercado. O efeito é ainda maior quando o nicho está a ser ignorado pela oferta atual.

A Solé Bicycles não vende apenas a ciclistas. Desenha para quem vê a bicicleta como uma tela móvel onde expressa personalidade e estilo, daí a aposta numa gama alargada de cores fortes e numa imagem aspiracional no marketing.

4. Atender a um mercado negligenciado

Os mercados negligenciados não se limitam a nichos de passatempos. Incluem grupos inteiros ignorados pelas marcas existentes. A indústria dos casamentos, por exemplo, nem sempre responde às necessidades das pessoas LGBTQ+, oferecendo sobretudo produtos pensados para uniões heterossexuais. Detetar lacunas deste tipo é uma via direta para encontrar um produto com procura garantida.

Yelitsa Jean-Charles identificou a ausência de bonecas para crianças negras que valorizassem o cabelo encaracolado. Criou as Healthy Roots Dolls a pensar no produto que gostaria de ter tido em criança, um que ensinasse as raparigas a gostar e a cuidar do próprio cabelo.

"Quando se é ignorado pelos meios de comunicação tradicionais, é preciso tornar-se alguém que resolve problemas." - Yelitsa Jean-Charles, fundadora da Healthy Roots Dolls

5. Seguir uma paixão pessoal

Escolher um nicho a partir dos próprios interesses é uma das portas de entrada mais comuns no empreendedorismo. Muitos negócios nasceram de passatempos, incluindo artesãos que passaram a vender produtos feitos à mão online.

A adequação entre fundador e mercado conta muito: é mais fácil manter a motivação e ultrapassar obstáculos quando existe ligação genuína ao que se vende. Além disso, quem já corresponde ao perfil de comprador ideal compreende melhor o mercado-alvo.

A carreira de bailarina de Sarah Chisholm terminou de forma abrupta. Foi a paixão pela cozinha que abriu um novo caminho: fundou a Wild Rye Baking Magic, marca de preparados premium para bolos, coberturas e panquecas, apoiando-se no conhecimento e nos contactos que já tinha.

"Ninguém conhece a comunidade local melhor do que quem vive nela." - Sarah Chisholm, fundadora da Wild Rye Baking Magic

6. Considerar a experiência profissional 

A experiência acumulada pesa muito no sucesso de um negócio futuro. Em 2025, 57 % dos comerciantes estabelecidos inquiridos pela Shopify afirmaram ter usado a experiência pessoal, enquanto clientes, antigos empresários ou profissionais do setor, para validar a ideia de negócio.* Os comerciantes com receitas mais elevadas apoiaram-se sobretudo em experiência empresarial anterior ou em conhecimento do setor, e não apenas na intuição.

Quem vem de uma carreira de treinador pode procurar produtos dirigidos a atletas amadores. Quem tem experiência de ensino pode montar um conjunto de cursos e vendê-los como produtos digitais. A experiência traz compreensão do público, contactos no setor e credibilidade imediata.

A RetroSupply vende tipos de letra e outros recursos de design de inspiração vintage para designers gráficos e ilustradores. O fundador, Dustin Lee, passou de freelancer de design web a criador de uma seleção de produtos digitais com receita recorrente.

7. Encontrar oportunidades em palavras-chave 

O tráfego orgânico dos motores de busca é uma das formas mais sustentáveis de fazer crescer um negócio, ainda que o SEO pareça intimidante para quem está a começar.

A pesquisa de palavras-chave permite identificar oportunidades em que o volume de pesquisa é elevado, sinal de que existe procura, e a concorrência é baixa, o que facilita o posicionamento. Existem várias ferramentas e extensões de navegador para o efeito, algumas gratuitas.

Convém lembrar que o Google já não é o único ponto de partida. As redes sociais são cada vez mais o local onde os consumidores, sobretudo das gerações Z e Alpha, descobrem produtos. Os dados de pesquisa do Pinterest, do Instagram e do TikTok são fontes valiosas de ideias para estes públicos. 

8. Aproveitar as ferramentas de tendências das redes sociais

Além de servirem para detetar tendências e pesquisar palavras-chave, as redes sociais são um bom terreno para testar ideias, estudar o comportamento do público e recolher inspiração.

A Mush Studios, cofundada por Jacob Winter, encontrou a ideia de negócio quando os vídeos de produção de tapetes se tornaram virais no TikTok. O interesse gerado mostrou que havia mercado para o passatempo e, como já tinha audiência construída, sabia como comunicar com ela.

A maioria das plataformas oferece ferramentas próprias de análise:

• TikTok Creative Center. Acesso gratuito a listas de produtos populares e a dados de desempenho de anúncios ao longo do ano. Útil para perceber tendências junto de públicos mais jovens.
• Pinterest Trends. Mostra o que os utilizadores do Pinterest andam a pesquisar, incluindo temas em destaque nos últimos 30 dias, com filtro por país.
• BrandWatch. Recorre a IA generativa para analisar o maior arquivo mundial de opiniões de consumidores e identificar tendências.
• Meta Ads Library. Permite ver que produtos as marcas estão a promover ativamente. Quando o mesmo produto ou abordagem aparece de forma consistente em vários anúncios, é normalmente sinal de rentabilidade.
• Rankings de vendas do TikTok Shop. Funcionam como camada de validação: produtos a subir nas classificações são produtos que já estão a converter em escala.

9. Explorar mercados online

É possível vender na Amazon, na Etsy e no eBay em paralelo com uma loja própria, mas estes mercados online também servem apenas para pesquisa. As listagens são concebidas para compradores e revelam muito sobre o que tem procura. Alguns pontos de partida:

• Os mais vendidos na Amazon.
• Os mais desejados na Amazon.
• Movers & Shakers da Amazon.
• Os artigos mais vendidos na Etsy.
• Produtos mais vendidos no AliExpress.

Depois de reunida uma lista de ideias, as mesmas plataformas servem para validar fornecedores. Vale a pena procurar produtos com:

• Vendas consistentes em vários vendedores, e não um caso isolado.
• Avaliações recentes positivas e compradores recorrentes.
• Prazos de expedição fiáveis e especificações claras.
• Variações ou conjuntos disponíveis.

Para uma análise mais profunda, ferramentas como o Jungle Scout ajudam a identificar oportunidades a partir de dados de produtos mais vendidos e de vendedores populares.

10. Melhorar um produto existente

As avaliações de clientes são uma mina de ouro. Revelam pontos de dor concretos com produtos já existentes, de problemas de qualidade a funcionalidades confusas e frustrações com o preço. Depois de definida uma categoria, ler as avaliações dos produtos mais vendidos mostra rapidamente onde a oferta atual falha.

As ferramentas de análise da concorrência aceleram o processo. Bibliotecas de anúncios, plataformas de SEO e soluções de inteligência de e-commerce mostram que produtos os concorrentes promovem, como os posicionam e onde a procura é mais forte.

O mesmo se aplica a negócios já em funcionamento: as avaliações dos próprios clientes indicam onde melhorar e servem de guia para o produto seguinte.

Com dezenas de azeites genéricos nas prateleiras, é difícil ao consumidor perceber o que está a comprar. Aishwarya Iyer, da Brightland, concluiu que podia melhorar um produto básico da despensa através de branding, informação ao cliente e produtores criteriosamente selecionados.

"Tem de haver aqui algo com que se possa construir uma marca que as pessoas queiram mesmo ter na bancada." - Aishwarya Iyer, fundadora da Brightland.

11. Procurar produtos com margens mais elevadas 

Os produtos com margens elevadas são um bom ponto de partida, mas apenas para quem compreende como essas margens se constroem. Muitos comerciantes novos olham só para o custo do produto e ignoram a estrutura de custos completa.

Ao definir preços, é preciso ter uma visão clara do custo das mercadorias vendidas (CMV), que vai muito além do que se paga ao fornecedor. O cálculo pode incluir:

• Custos de fabrico ou de compra por grosso.
• Embalagem, incluindo caixas, etiquetas e materiais de marca.
• Materiais de expedição e taxas de cumprimento.
• Custos de armazenamento.
• Taxas de processamento de pagamentos.
• Custos de marketing associados a cada venda.

Um produto aparentemente rentável pode revelar-se um problema de margem assim que todos os custos entram na conta. Perceber a estrutura completa desde o início permite escolher produtos que crescem sem comprimir a margem de lucro à medida que o volume aumenta.

O cálculo é simples:

Margem de lucro (%) = (preço de venda - CMV total) ÷ preço de venda x 100

Num produto vendido a 50 € com um CMV total de 30 €, a margem é de 40 %. Essa folga permite cobrir o marketing, absorver aumentos nos custos de publicidade e continuar a crescer com lucro.

Vale a pena procurar artigos de baixo custo com bom retorno do investimento. Entre as categorias com maior potencial de margem estão:

• Vestuário.
• Artigos para crianças.
• Produtos especializados ou de nicho.
• Velas.
• Produtos de marca própria.

12. Atender à procura por sustentabilidade

O consumo aponta cada vez mais para marcas com práticas responsáveis, das operações aos produtos ecológicos. Os consumidores mais jovens são particularmente sensíveis ao alinhamento de valores, e a legislação europeia sobre design ecológico e alegações ambientais reforça a tendência.

Algumas abordagens para encontrar produtos nesta categoria:

• Conceber uma versão sustentável de um produto existente.
• Criar algo novo a partir de materiais reciclados ou de desperdício.
• Iniciar um negócio de revenda.

Roz Campbell, fundadora da Tsuno, viu uma oportunidade num produto de higiene do quotidiano. Além de conceber produtos menstruais sustentáveis, criou um programa que doa produtos a raparigas carenciadas e investe os lucros em organizações parceiras que apoiam a escolarização. 

13. Participar em feiras e certames 

Compreender o panorama atual e os concorrentes diretos é uma etapa fundamental da pesquisa de produtos.

Para quem já tem um setor ou categoria em mente, as feiras, mercados e certames são o local ideal para fazer análise competitiva e recolher ideias. Convém observar que estandes geram mais interesse e como os produtos são posicionados. Em Portugal e na Europa, eventos como a Modtissimo, no Porto, a Portugal Home Week, a Maison&Objet, em Paris, e a Ambiente, em Frankfurt, cobrem a maioria das categorias de consumo.

Estes eventos são igualmente valiosos para sourcing B2B. Além de revelarem tendências, permitem conhecer fabricantes, grossistas e parceiros logísticos pessoalmente, colocar questões detalhadas sobre quantidades mínimas de encomenda, prazos de entrega, opções de personalização e preços, e avaliar se um fornecedor serve para uma relação de longo prazo.

"As grandes feiras podem ser muito avassaladoras. Há muitas secções diferentes. A primeira coisa a fazer é perceber o terreno e onde faz sentido estar. Isso faz toda a diferença no tipo de pessoas que aparecem no estande." - Nancy Twine, fundadora da Briogeo

14. Considerar a personalização

Oferecer produtos personalizados é uma forma eficaz de escapar à comparação direta com a concorrência. Um modelo de impressão mediante pedido permite aplicar este conceito a artigos como t-shirts e canecas sem produzir nada antecipadamente nem manter stock.

A Pluto Pillow aproveitou o interesse crescente pela higiene do sono para reinventar um produto presente em todas as casas. As almofadas são feitas à medida das especificações de cada pessoa, incluindo posição de dormir e preferências de firmeza.

Nota: A personalização pode ir além do produto. Num mercado competitivo, uma experiência de compra personalizada em torno da marca é, só por si, um fator de diferenciação.

15. Analisar mercados internacionais

Os mercados internacionais são frequentemente a origem da próxima novidade local. Basta lembrar o boom da cosmética coreana no início da década de 2010. Convém observar as regiões que costumam influenciar a cultura local e tentar identificar a tendência antes de se generalizar. 

Há duas vias possíveis: criar produtos próprios inspirados no que se popularizou noutras regiões, ou tornar-se distribuidor ou revendedor local de uma marca já existente. Foi este o caminho de Gillian Gallant, que descobriu a Paper Shoot Camera no TikTok e percebeu que teria procura no seu mercado. 

16. Inspirar-se em mudanças sociais

Além da sustentabilidade, há muitas formas de uma empresa demonstrar os seus valores. As marcas de impacto social constroem lealdade junto de clientes que partilham esses princípios. Quando o produto é comum, associá-lo a uma causa pode ser o principal fator de diferenciação. 

A Hippy Feet vende meias e outros acessórios e canaliza 50 % dos lucros para organizações sem fins lucrativos parceiras. Os clientes compram pelos padrões criativos e pela variedade, mas também pela satisfação de contribuir para uma causa. 

17. Testar produtos através de dropshipping

O dropshipping permite testar ideias sem o risco financeiro de comprar stock antecipadamente, o que faz dele um excelente método de validação para quem está a começar.

O ponto de partida é identificar produtos alinhados com os resultados da pesquisa e usar o dropshipping para medir a procura real. As aplicações mais usadas dão acesso a redes de fornecedores distintas:

• Syncee. Liga a mais de 12000 marcas globais, útil para testes em vários mercados.
• AI Dropshipping. Fornecedores da União Europeia e dos Estados Unidos com entrega em menos de sete dias.
• DropCommerce. Fornecedores norte-americanos, com expedição mais rápida para clientes nos EUA e no Canadá.

Os dados recolhidos devem alimentar decisões futuras. Convém acompanhar que artigos geram mais interesse, quais têm as taxas de conversão mais elevadas e quais recebem melhor feedback. Esta validação em contexto real vale mais do que qualquer pesquisa teórica isolada.

Identificados os produtos vencedores, o passo seguinte pode ser a transição para stock próprio, o desenvolvimento de versões de marca própria ou a expansão para categorias relacionadas.

Validar a ideia de produto 

• Uma estrutura de validação sistemática
• Erros comuns de validação a evitar

A validação real acontece com a primeira venda. Ainda assim, há muito que pode ser feito antes de escolher um produto:

• Fazer pesquisa de produtos. Avaliar o mercado e os concorrentes com ferramentas próprias.
• Fazer pesquisa de mercado. Grupos de discussão, inquéritos ou simples apelos nas redes sociais permitem recolher opinião de potenciais clientes. O ideal é identificar públicos mal servidos.
• Fazer as contas. Compreender os custos e definir um preço competitivo que mantenha uma margem razoável.
• Testar uma campanha de crowdfunding. Garantir interesse e algum investimento antes do lançamento tem valor por si só, e as plataformas de crowdfunding tornam o processo acessível.
• Fazer uma pré-venda. Medir o interesse genuíno vendendo o produto antes de o fabricar.
• Criar e vender um MVP. Em vez de aperfeiçoar o produto antes de o disponibilizar, lançar um produto mínimo viável permite recolher feedback e melhorar antes de investir mais.

"Sempre me ensinaram a correr riscos inteligentes. Sabia que, se ia deixar a minha carreira em finanças para começar a minha própria empresa, queria sentir-me realmente confiante sobre aquilo em que estava prestes a embarcar." - Nancy Twine, fundadora da Briogeo 

No caso de Nancy Twine, isso significou investir em pesquisa de mercado e construir a empresa devagar, sem largar o emprego.

Uma estrutura de validação sistemática

Muitos negócios bem-sucedidos crescem por ação e iteração, e não por planeamento formal. O que ajuda é uma estrutura simples e repetível por onde fazer passar cada ideia:

1. Procurar sinais de procura. Interesse de pesquisa forte, envolvimento nas redes sociais, listas de espera, perguntas recorrentes em fóruns ou produtos que esgotam com regularidade em mercados online.
2. Analisar a concorrência. A concorrência é normalmente a prova de procura. Importa perceber o grau de saturação, o que os concorrentes fazem bem e onde os clientes se sentem mal servidos. Posicionamento, preços e reclamações recorrentes nas avaliações dizem quase tudo.
3. Verificar a viabilidade financeira cedo. Antes de investir emocionalmente numa ideia, testar os números com a estrutura de custos completa e confirmar que existe margem suficiente para suportar o crescimento.
4. Testar em pequena escala. Uma experiência de baixo risco vale mais do que meses de análise: uma pequena encomenda de stock, uma pré-venda, um teste de dropshipping ou uma landing page com tráfego pago.
5. Iterar com base em feedback real. O que se aprende com os primeiros clientes serve para afinar produto, preço e posicionamento.

Erros comuns de validação a evitar

Mesmo com boas intenções, é fácil escorregar durante a validação. Estes são os erros mais frequentes:

• Confiar apenas na intuição. A experiência pessoal é valiosa, mas funciona melhor combinada com dados. Os comerciantes bem-sucedidos equilibram intuição, sinais de procura, análise competitiva e realidade financeira.
• Confundir interesse com vontade de pagar. Gostos e comentários são positivos, mas não se traduzem necessariamente em vendas. A validação tem de incluir prova de que existe disponibilidade para gastar dinheiro.
• Subestimar os custos reais. Muitos produtos falham porque as margens ficam abaixo do esperado. Ignorar embalagem, materiais de expedição, devoluções ou publicidade transforma depressa um produto vencedor num prejuízo.
• Tentar validar tudo ao mesmo tempo. Testar demasiadas variáveis em simultâneo baralha os resultados. Convém validar primeiro o maior risco, normalmente a procura ou a margem.
• Esperar demasiado tempo para lançar. O excesso de planeamento é tão arriscado como a ausência dele. Velocidade e aprendizagem valem mais do que perfeição

Melhores ferramentas de pesquisa de produtos

1. Shopify Sidekick
2. Exploding Topics
3. Jungle Scout
4. Insight7
5. Semrush Market Explorer
6. Crayon
7. ChatGPT

Acompanhar tendências e preferências é essencial. As ferramentas de pesquisa de produtos permitem ir além da intuição, revelando procura de mercado, referências de preço e sinais precoces do que está a ganhar tração.

As ferramentas de IA estão a generalizar-se: 75 % dos proprietários de negócios já as utilizam, sendo a geração de conteúdo, com 69 %, o caso de uso mais frequente. Menos de um terço recorre à IA para análise de dados, e é precisamente aí que está a oportunidade para quem quiser ganhar vantagem.

Shopify Sidekick

Dá acesso a aconselhamento personalizado diretamente no back office da Shopify. Uma pergunta como "quais são os produtos mais vendidos?" devolve informação a partir dos dados já existentes na loja.

• Vantagens: rápido, assente em dados reais de vendas e clientes, e integrado sem necessidade de configuração.
• Limitações: depende do histórico da loja, pelo que não ajuda negócios totalmente novos.

Exploding Topics

Recorre a IA para varrer a internet à procura de produtos e temas em ascensão. A base de dados de produtos ajuda a antecipar tendências e a evitar mercados saturados.

• Vantagens: excelente para descoberta em fase precoce.
• Limitações: não confirma rentabilidade e exige pesquisa complementar para validar a procura.

Jungle Scout

Ferramenta popular entre vendedores da Amazon, oferece previsões de vendas, verificação de fabricantes e acompanhamento de sazonalidade, além de apoio na otimização de listagens.

• Vantagens: estimativas sólidas de vendas e procura, útil para verificar fornecedores e validar categorias rentáveis.
• Limitações: vocacionada para a Amazon, menos útil para marcas diretas ao consumidor.

Insight7

Analisa conversas com clientes, de grupos de discussão a chamadas de apoio, e resume os temas dominantes, incluindo desejos, comportamentos e pontos de dor.

• Vantagens: transforma feedback qualitativo em conclusões acionáveis, útil para diferenciação e mensagem.
• Limitações: exige conversas já existentes e não serve para dimensionar mercados.

Semrush Market Explorer

Permite construir uma lista de concorrentes principais e analisar o setor, ajudando a estimar o potencial de mercado e a dimensão do público.

• Vantagens: forte na leitura do panorama competitivo e no dimensionamento de mercado.
• Limitações: mais focada no mercado do que em produtos concretos, e complexa para quem não trabalha em marketing.

Crayon

Executa relatórios diários de análise competitiva, com resumos de notícias e alertas personalizados sobre movimentos da concorrência.

• Vantagens: monitorização contínua, útil para decisões de preço e posicionamento.
• Limitações: excessiva para projetos em fase inicial e pouco orientada para a criação de produto.

ChatGPT

A experiência de pesquisa passou a apresentar carrosséis de produtos em consultas com intenção de compra. Pesquisas no estilo de comprador, como "melhores camas para cães abaixo de 50 €", mostram que artigos aparecem e permitem comparar funcionalidades e expectativas de preço.

• Vantagens: rápido e de baixo custo para pesquisa exploratória.
• Limitações: não fornece dados de vendas proprietários e funciona melhor em conjunto com outras ferramentas.

Lançamentos de produtos bem-sucedidos

Aqui tem algumas marcas que lançaram produtos com sucesso após realizarem pesquisa.

1. Diaspora Co.
2. Kloo
3. Polysleep

Diaspora Co.

Em 2017, Sana Javeri Kadri comprou um bilhete só de ida para Bombaim. Foi o ponto de partida da Diaspora Co., um negócio de especiarias de vários milhões que assenta numa cadeia de abastecimento ética, algo que o setor tradicionalmente não tinha.

O arranque exigiu cerca de sete meses de pesquisa e a visita a aproximadamente 50 quintas, para perceber o impacto do comércio de especiarias nos agricultores locais, muitos dos quais recebiam apenas uma fração mínima dos lucros gerados pelas grandes empresas.

O modelo revitalizou toda a cadeia: a Diaspora Co. paga às quintas até dez vezes o preço de mercado e partilha lucros com os parceiros que fornecem especiarias especializadas.

"A esperança é que seja melhor para a terra. É melhor para o agricultor, porque lhe pagamos melhor. E é muito melhor para quem cozinha em casa e para o chef, porque recebem produtos mais saborosos." - Sana Javeri Kadri, fundadora da Diaspora Co.

Kloo

A Kloo começou com um objetivo simples: vender um concentrado de café premium. Os fundadores sabiam que o produto tinha de estar certo à partida, dada a dificuldade de corrigir a perceção de uma marca premium depois do lançamento.

A fundadora, Claudia Snoh, optou por uma pré-venda em vez de esperar por toda a infraestrutura habitual de um negócio de e-commerce, das redes sociais ao e-mail e à embalagem final. A ideia era começar a vender de imediato, como piloto, para treinar operações e ajustar o que fosse necessário antes de qualquer investimento em marketing.

Nos primeiros tempos, a Kloo vendeu exclusivamente através de família, amigos, referências boca a boca e sites de avaliação. Essas vendas geraram feedback que levou a marca a afinar a oferta, a apostar na narrativa e a desenvolver um modelo de preços com desconto para subscritores. Seis meses após o lançamento já explorava extensões de linha, sustentada pela procura comprovada no piloto.

Polysleep

A Polysleep mostra que a pesquisa não serve apenas para gerar ideias novas. A empresa hesitava entre três nomes para um novo colchão e decidiu recorrer aos seguidores nas redes sociais.

Nos Instagram Stories, o público encontrava perguntas diretas sobre qual deveria ser o nome do próximo colchão e que alternativas sugeriria.

"Começámos a usar esses dados para tomar decisões de negócio a partir de pessoas reais, consumidores no mercado."-  Jeremiah Curvers, cofundador e CEO da Polysleep 

O convite que deixa a outros negócios é claro: pensar a estratégia de conteúdo não apenas para indicadores de tráfego e vendas, mas como forma de obter dados aplicáveis às decisões do dia a dia.

As oportunidades de produtos estão em todo o lado

Mesmo partindo do zero ou já com uma categoria definida, há muitos sítios onde encontrar produtos com baixa concorrência e procura elevada. Motores de busca, redes sociais e Google Trends são os primeiros. A seguir vêm os produtos mais vendidos de outras marcas e, sobretudo, os públicos negligenciados em mercados de nicho.

Encontrado o produto certo, fica dado o primeiro passo. Segue-se criar a loja online e investir em marketing digital para chegar ao cliente ideal.