Há centenas de sites de venda online. Alguns focam-se em nichos específicos, como videojogos ou tecnologia, outros permitem aos retalhistas vender de tudo um pouco, desde vestuário e livros até móveis e muito mais.
Apesar de haver inúmeras vantagens em vender através de mercados online, é essencial considerar aspetos como as taxas de venda antes de decidir onde anunciar os seus produtos.
De seguida, encontrará ligações para os mercados online mais populares, informações sobre os benefícios de criar a sua própria loja virtual e como combinar estratégias para impulsionar as vendas.
Crie a sua própria loja
Abrir uma loja de e-commerce pode ser bastante recompensador e, quando bem estruturada, pode gerar margens de lucro mais elevadas do que em mercados de terceiros.
Ao gerir a sua loja virtual, não paga comissões por cada venda nem fica sob a alçada das políticas de outro site.
A Shopify é a forma mais simples de lançar a sua própria loja. Sendo uma plataforma de e-commerce, a Shopify ajuda a começar com custos baixos e sem necessidade de conhecimentos técnicos especializados.
Criar uma loja com a Shopify é simples, graças aos mais de 200 temas de sites pré-configurados. Cada loja inclui um sistema de check-out, certificados SSL de segurança e ferramentas de marketing intuitivas, mesmo para iniciantes.
Pode vender no seu site, em marketplaces como Amazon e eBay ou em redes sociais e gerir tudo a partir do painel da Shopify.
Configure a sua loja para começar a vender hoje mesmo.
Principais sites para vender produtos online
Vinted
A Vinted é uma plataforma de compra e venda de roupa em segunda mão, acessórios, calçado e outros artigos usados. Destaca-se por se afirmar numa economia circular ao dar uma nova vida a peças já existentes. Faz a ligação entre vendedores particulares (ou lojas) e compradores que procuram preços mais acessíveis e uma experiência de venda online simples. Para quem está a começar, a Vinted é atrativa porque não exige loja própria nem investimento inicial em stock novo.
Taxas da Vinted
Cabe-lhe a si criar os anúncios na plataforma, adicionar fotografias, descrições e preços, e tratar do envio quando a peça é vendida. Um dos grandes diferenciais é que, em muitos casos, a plataforma não cobra uma comissão ao vendedor sobre o valor da venda; o custo tende a ser suportado pelo comprador através da proteção da compra. Ainda assim, é importante confirmar as condições aplicáveis, porque a estrutura de custos pode variar.
Etsy
A Etsy é um site de venda focado na venda de artesanato e artigos vintage. Em 2015, passou a incluir produtos manufaturados por criadores selecionados. Atualmente, conta com mais de 96 milhões de compradores ativos, como tal é um espaço potencialmente rentável para quem deseja começar a vender online.
Para iniciantes, a Etsy disponibiliza uma rede já consolidada de compradores, uma loja provisória e ferramentas de divulgação integradas.
Taxas da Etsy
Cada anúncio novo tem uma taxa de publicação de 0,20 USD (cobrada em euros à taxa de câmbio aplicável). O anúncio permanece ativo durante quatro meses. Se o artigo não for vendido e optar por renovar o anúncio, será cobrada novamente uma taxa de 0,20 USD.
Quando é feita uma venda, a Etsy cobra uma taxa de transação de 6,5% sobre o valor total da encomenda, incluindo o preço do artigo, os portes de envio e quaisquer custos de embrulho para presente.
Para os vendedores com conta bancária em Portugal que utilizem o Etsy Payments, aplica-se ainda uma taxa de processamento de pagamento de 4% + 0,30 € por encomenda. Esta taxa incide sobre o valor total da venda, incluindo os portes de envio.
Wallapop
A Wallapop é uma plataforma de compra e venda de artigos em segunda mão. É muito orientada para produtos usados, eletrónica, casa, lazer e outros bens entre particulares. O modelo é simples: publica o artigo, define o preço e pode vender localmente ou enviar o produto ao comprador através das soluções da própria plataforma. É uma opção interessante para quem quer vender sem montar uma loja online e sem depender de um catálogo profissional.
Taxas da Wallapop
A plataforma lucra através de serviços associados à transação, como a proteção do comprador, comissões sobre certos pagamentos e funcionalidades premium de maior visibilidade. Como os custos e regras podem variar, convém confirmar sempre as condições atuais antes de começar a vender.
Amazon
A Amazon é um dos maiores mercados online e continua a ser a primeira escolha de muitos vendedores online. Calcula-se que venda mais de 4 000 produtos por minuto, o que lhe dá acesso a uma audiência colossal e a um fluxo constante de potenciais clientes.
Taxas da Amazon
Os custos de venda na Amazon variam de acordo com o tipo de plano, a categoria do produto, o método de cumprimento e outros fatores. No mínimo, tem de investir 39,99 dólares por mês num plano de Vendedor Profissional.
eBay
O eBay é um dos primeiros grandes mercados online. Foi fundado em 1995 e continua em crescimento. Possui mais de 2 mil milhões de anúncios e 134 milhões de compradores ativos em todo o mundo.
Pode vender quase tudo no eBay, desde itens do quotidiano (sapatos ou relógios) até objetos curiosos (almofadas com cheiro a pipoca, garrafas de ar e até cadeiras de mão gigantes dos anos 70). Há um volume constante de compradores motivados e formas simples de integrar o eBay como canal de vendas adicional para a sua loja virtual.
Taxas do eBay
Ao vender no eBay, considere as taxas aplicadas. A maioria dos vendedores particulares não paga taxas de listagem, mas o eBay cobra uma taxa de valor final de 3% em vendas até 15 000 dólares (a conversão aos euros é feita na plataforma) por artigo, e 0,5% sobre os montantes acima desse limite.
Bonanza
A Bonanza tem vindo a ganhar notoriedade como uma alternativa ao eBay. Pode anunciar praticamente qualquer artigo, e o site recebe cerca de 1 milhão de visitas mensais.
Pense na Bonanza como um meio-termo entre Amazon, Etsy e eBay. É comum encontrar tanto ténis Nike Air Max recentes como colares de cobre artesanais, e há compradores ativos para ambos. Os compradores podem adquirir o item por um preço fixo ou negociar consigo através da plataforma.
Taxas da Bonanza
Não há quaisquer custos ligados à listagem de produtos. Após efetuar uma venda, é cobrada uma taxa de transação de 25 cêntimos, acrescida de uma taxa de valor final de pelo menos 11% para encomendas abaixo de 4 000 dólares. Muitos vendedores que usam a Bonanza também têm a sua própria loja virtual, e fazem a integração com plataformas como a Shopify para gerir o catálogo e as vendas de forma unificada. A Bonanza reembolsa as taxas de valor final nas vendas geradas pelas suas próprias referências.
Sites de venda online para vendas locais
Se pretende concentrar as vendas na sua comunidade, aqui tem alguns dos principais sites de venda online gratuitos para fazer vendas locais:
Facebook Marketplace
O Facebook Marketplace, gerido pela Meta, é um espaço online onde qualquer pessoa pode anunciar, descobrir e comprar produtos.
A Meta associou-se à Shopify, para que as lojas virtuais possam fazer a sincronização do inventário, promoção de produtos e assim alcancem novos clientes através do Facebook.
Taxas do Facebook Marketplace
Vender localmente com recolha presencial é completamente gratuito no Facebook Marketplace.
OLX Portugal
O OLX é uma plataforma de classificados muito utilizada em Portugal para vender artigos novos e usados de forma simples. É útil para vendas ocasionais, mas menos indicada para quem quer vender em grandes quantidades ou criar uma marca.
Como o contacto é direto entre quem compra e vende, convém ter cautela para evitar burlas e usar sempre transações seguras.
Melhores sites de venda em Portugal
Para quem deseja atingir um público internacional, seguem-se algumas plataformas relevantes:
AliExpress
Lançado em 2010, o AliExpress é o marketplace de e-commerce do Alibaba, com cerca de 20 milhões de visitantes por dia. Pode-se vender produtos diretamente ao consumidor (B2C) ou adotar um modelo de dropshipping, associando-o a uma loja virtual própria.
A plataforma cobra entre 5% e 8% de comissão por transação, dependendo da categoria do produto. De resto, não há outras taxas mensais de venda.
FNAC
A FNAC é uma loja bem conhecida em Portugal, com presença física e que, além da sua atividade de retalho, disponibiliza um marketplace para vendedores independentes. Este modelo permite aos parceiros vender através da plataforma FNAC, aproveitar a notoriedade da marca e acesso a uma base de clientes já consolidada. Normalmente, o vendedor é responsável pela oferta, envio e atendimento pós-venda, enquanto a FNAC faculta o ambiente de marketplace e a ligação ao consumidor.
Worten
A Worten tem uma grande presença física e forte notoriedade no mercado. Atualmente, além da sua atividade própria, também opera um marketplace. Neste modelo, a plataforma dá aos vendedores independentes a oportunidade de publicarem os seus produtos no site da Worten, beneficiando do tráfego, da confiança da marca e da visibilidade comercial associada ao retalhista. Em regra, o vendedor parceiro mantém a responsabilidade pela gestão do catálogo, expedição e pós-venda. A Worten funciona apenas como uma intermediária da venda.
KuantoKusta
O KuantoKusta foi lançado como um marketplace e comparador de preços. Reúne várias lojas e permite ao consumidor comparar ofertas num único local. O consumidor pode fazer compras na plataforma ou na loja parceira.
Descubra o melhor site de venda online para si
Mesmo que tenha uma loja estabelecida, deve considerar vários sites de venda online para diversificar as vendas, tanto em modelo de dropshipping quanto em produtos personalizados. Os marketplaces podem ser úteis para alcançar uma audiência ampla de forma rápida, validar produtos e gerar vendas iniciais.
Ainda assim, não dependa exclusivamente de marketplaces. Ter a sua própria loja online é a melhor forma de reforçar a identidade da marca, fidelizar clientes e maximizar as margens de lucro. Com a sua própria loja, deixa de pagar comissões e taxas nas várias plataformas e assim consegue dinamizar o negócio a longo prazo. Em última análise, os melhores sites para vender são aqueles cuja gestão e propriedade lhe pertencem.
Ilustração por Rachel Tunstall
Desde empreendedores iniciantes a retalhistas globais, a Shopify adapta-se a qualquer negócio.
Perguntas frequentes sobre sites de venda online
Como posso começar a vender nos sites de venda online?
- Utilize uma plataforma de e-commerce para criar a sua própria loja virtual.
- Comece a vender em marketplaces como a Amazon, o eBay ou a Etsy.
- Venda através das redes sociais, como o Facebook e o Instagram.
- Abra um negócio de dropshipping.
- Venda artigos usados em sites de revenda, como a Vinted ou a Wallapop.
Quais são os melhores sites para vender artigos online?
- A sua própria loja.
- Amazon.
- eBay.
- Etsy.
- Facebook Marketplace.
- KuantoKusta.
Onde posso vender os meus artigos online gratuitamente?
- Facebook Marketplace
- Vinted.
- Wallapop.
Qual é o melhor site para vender localmente?
- Facebook Marketplace.
- OLX.
- Wallapop.
Quais são os melhores sites para vender internacionalmente?
Para vender a nível internacional, considere estas plataformas:
- Amazon Global: chegue a clientes na América do Norte, Europa, Ásia e muito mais.
- eBay Internacional: venda em mais de 190 mercados com opções de envio integradas.
- Etsy: base de compradores internacionais sólida para produtos artesanais.
- A sua própria loja: utilize o Shopify Markets para vender em várias moedas e idiomas.
Ao vender internacionalmente, tenha atenção a questões como a conversão de moedas, os custos de envio e as regulamentações locais.
Devo vender num marketplace ou na minha própria loja?
A resposta curta? Use os dois. Os marketplaces dão-lhe acesso imediato a compradores, enquanto a sua própria loja online dá-lhe controlo total sobre a marca e as relações com os clientes.
Vantagens de vender em marketplaces
- Tráfego integrado: acesso a milhões de potenciais clientes desde o primeiro dia.
- Confiança e credibilidade: os compradores confiam em plataformas estabelecidas.
- Menos custos iniciais: comece a vender rapidamente com um investimento mínimo.
Vantagens da sua própria loja online
- Controlo da marca: controlo total da identidade da marca e experiência do cliente.
- Dados dos clientes: detenha as relações e os dados dos seus clientes.
- Margens de lucro mais elevadas: sem taxas de marketplace a reduzir os lucros das vendas.
- Flexibilidade: personalize funcionalidades, preços e promoções sem restrições.
Considere começar pelos marketplaces para validar os seus produtos e gerar as primeiras vendas, enquanto cria a sua própria loja para um crescimento sustentado a longo prazo.
