TikTok-produkter å selge

Ta for eksempel Labubu. Disse eventyrinspirete kosedyrene var opprinnelig populære i Kina, men er nå over alt, delvis takket være skapere som legger ut unboxing-videoer på TikTok.

Labubu er bare ett eksempel på TikToks innflytelse på forbrukertrender (bare se på #TikTokMadeMeBuyIt hashtaggen). Fra hudpleieprodukter til kjøkkenverktøy, det er alltid noe nytt som trender i TikTok-feeder. Med 62 % av voksne TikTok-brukere som bruker plattformen til å finne produktanmeldelser og anbefalinger, gir appen en unik mulighet for selgere. La oss utforske noen produkter som har fått popularitet og se hva som gjør dem unike.

Hva er TikTok Shop?

TikTok Shop er en e-handelsløsning som gjør det mulig for kunder å handle direkte i TikTok-appen. Den sømløse kjøpsopplevelsen lar brukerne fullføre kjøpet uten å forlate plattformen, noe som gjør TikTok Shop til et effektivt salgsverktøy for nettbutikker. I tillegg tilbyr TikTok shoppable-videoer, der produkter kan vises og kjøpes direkte mens brukerne ser innholdet.

Har du allerede en Shopify-butikk, kan du koble den til TikTok Shop og administrere produkter og lagerbeholdning fra én samlet plattform. Hvis du ikke har en nettbutikk ennå, kan dropshipping via TikTok være en god måte å teste e-handel på. Med denne forretningsmodellen kan du selge produkter uten å ha eget lager, noe som reduserer oppstartskostnadene og den økonomiske risikoen.

Hudpleiemerket Dieux er et godt eksempel på hvordan mindre bedrifter kan lykkes med TikTok Shop. I Shopify Masters-podkasten forteller administrerende direktør og medgründer Charlotte Palermino at TikTok fungerer som «i praksis gratis markedsføring». En av selskapets mest populære videoer forklarer hvorfor Dieux bruker ikke-utvunnet aluminium i produktemballasjen. «Det er egentlig bare en fem minutters video om plast og aluminium, men den presterer utrolig godt fordi den forteller en historie», sier Charlotte.

Beste TikTok-produkter å selge

1. Uformelle kjoler
2. Parfymer
3. Hudpleie
4. Hår- og hodebunnspleie
5. Sminke
6. Skjønnhetsverktøy
7. Solbriller og briller
8. Elektroniske tilbehør
9. Genser
10. Jeans
11. Bodyer
12. Hodetelefoner
13. Hygieneartikler
14. Smykker
15. Tannbehandlinger
16. Rengjøringsmidler
17. Vannflasker
18. Håndholdte kjøkkenverktøy
19. Søtsaker og godteri
20. Kosedyr
21. Manikyr- og pedikyrverktøy
22. Leggings
23. Skjønnhetstilskudd
24. Fuktighetskremer og ansiktsmist
25. T-skjorter
26. Tannkrem

Ifølge Modern Retail selger mer enn 200 000 forhandlere gjennom TikTok Shop. En enkel måte å oppdage populære produkter på er å bruke TikToks Creative Center, hvor plattformen publiserer innsikt og annonsedata om produkter som presterer godt.

Her er noen av de mest populære produktkategoriene basert på disse dataene:

1. Uformelle kjoler

Videoer som markedsfører uformelle kjoler viser ofte modeller som bruker plaggene, demonstrerer ulike stylingmuligheter eller presenterer flere farger og varianter av samme produkt. Etterspørselen er størst i sommermånedene, men kategorien har stabil interesse gjennom hele året.

2. Parfymer

Parfymer er blant de mest populære produktkategoriene på TikTok. Selv om duft ikke kan formidles gjennom en skjerm, har #PerfumeTok utviklet seg til et stort fellesskap der spesielt Gen Z-brukere deler anmeldelser, anbefalinger, duftkombinasjoner og rimeligere alternativer til eksklusive parfymer.

Videoene fokuserer ofte på å beskrive duftnoter, stemningen parfymen formidler og hvem den passer for, samtidig som de bruker sterke visuelle virkemidler for å skape en engasjerende opplevelse. Parfymer med gourmand- eller matinspirerte duftprofiler er spesielt populære på plattformen.

3. Hudpleie

Hudpleie er en av TikToks mest innflytelsesrike produktkategorier. Blant de mest populære produktene finner du serum, essenser, fuktighetskremer og solkremer.

Hudpleieinnhold varierer fra produktdemonstrasjoner og steg-for-steg-rutiner til ærlige kundeanmeldelser og før-og-etter-resultater. Under #SkinTok deler hudpleieentusiaster og influensere råd om alt fra koreanske hudpleieprodukter til populære trender som slugging, noe som gjør plattformen til en viktig kanal for produktoppdagelse og kjøpsinspirasjon.

4. Hår- og hodebunnspleie

Produkter for hår- og hodebunnspleie er blant de raskest voksende kategoriene på TikTok. Populære produkter inkluderer hodebunnsserum, oljer, massasjebørster, sjampo, balsam og ulike stylingprodukter.

Produkter som løser konkrete utfordringer som hårvekst, tørt hår eller pleie av krøllete hår, gjør det spesielt godt. Innholdet består ofte av stylingveiledninger, produktdemonstrasjoner og før-og-etter-videoer som viser resultatene i praksis.

5. Sminke

Sminke er en av TikToks mest populære produktkategorier. Leppepomader, leppestifter, foundation og concealere er blant produktene som selger best.

Merkevarer og innholdsskapere bruker sminketutorials, produktdemonstrasjoner og anmeldelser for å inspirere og engasjere publikum. Matte formuleringer er for tiden spesielt etterspurte. TikTok er også kjent for sitt enorme utvalg av #GRWM-videoer («Get Ready With Me»), noe som gjør plattformen til en ideell kanal for å markedsføre sminkeprodukter.

6. Skjønnhetsverktøy

Skjønnhetsverktøy er en annen sterk produktkategori på TikTok. Blant de mest populære produktene finner du sminkekoster, sett for vippeforlengelse, isruller til ansiktet og negledesignsett.

Produktdemonstrasjoner er spesielt effektive i denne kategorien, siden de viser hvordan produktene brukes i praksis og hvilke resultater de kan gi. Mange av disse verktøyene brukes også i sminketutorials, en av TikToks mest populære innholdstyper, med over 20 millioner innlegg merket #makeuptutorial.

7. Solbriller og briller

Briller og solbriller er blant de mest populære motetilbehørene på TikTok. Solbriller selger godt gjennom hele året, med størst etterspørsel i sommermånedene. Trendy og prisgunstige innfatninger, spesielt modeller i plast, gjør det ofte godt på TikTok Shop.

Videoer viser gjerne modeller som bruker brillene, demonstrerer hvordan de passer til ulike antrekk eller fremhever detaljer ved designet.

8. Elektronisk tilbehør

Elektronisk tilbehør som mobildeksler, skjermbeskyttere og tilbehør til hodetelefoner er populære produkter på TikTok.

Disse produktene passer godt til plattformen fordi de er små, rimelige og enkle å sende. Siden de fleste TikTok-brukere allerede eier en smarttelefon, er tilbehør som beskytter eller tilpasser enheten attraktive impulskjøp.

9. Genser

Gensere og hettegensere til både kvinner og menn er blant de mest solgte klesplaggene på TikTok.

Den brede målgruppen og den komfortable stilen gjør dem godt egnet for brukergenerert innhold. Videoer viser ofte produksjonsprosessen, ulike passformer eller gir inspirasjon til hvordan plaggene kan styles.

10. Jeans

Jeans er en tidløs garderobefavoritt og fortsetter å være blant de mest populære motekategoriene på TikTok.

Innholdet fokuserer gjerne på passform, stylingtips og spesielle detaljer ved produktene. Kvinnejeans er spesielt populære og rangerer jevnlig blant de bestselgende motekategoriene på plattformen.

11. Bodyer

Bodyer har blitt en fast del av både hverdagsmote og luksuskolleksjoner, og er blant de mest populære plaggene på TikTok. Videoer som demonstrerer passform, komfort og den flatterende effekten av shapewear og bodyer bidrar ofte til høyt engasjement og sterke salg.

12. Hodetelefoner

Hodetelefonkategorien omfatter blant annet trådløse ørepropper, hodetelefoner over øret og modeller med benledningsteknologi.

TikTok er fylt med unboxing-videoer, anmeldelser og sammenligninger som vurderer alt fra lydkvalitet og støydemping til den økende interessen for kablede ørepropper. Produktdemonstrasjoner og autentiske brukeranmeldelser fungerer spesielt godt i denne kategorien.

For å markedsføre hodetelefoner effektivt kan du vise dem i realistiske situasjoner, for eksempel når du pakker til en reise (#travelessentials), trener, løper eller pendler. Slik blir det enklere for potensielle kunder å se hvordan produktet passer inn i hverdagen.

13. Hygieneartikler

Produkter innen personlig pleie, som såper, dusjgeler og deodoranter, er blant de mest populære kategoriene på TikTok.

Ulike produkter krever ulike typer innhold. Håndlagde eller dekorative såper markedsføres ofte gjennom estetiske produksjons- og ASMR-videoer, mens deodoranter og lignende produkter gjør det best i autentiske videoer der brukere deler egne erfaringer og fremhever konkrete fordeler.

14. Smykker

Halskjeder, kjeder og ringer er blant de mest solgte smykkeproduktene på TikTok.

Smykker er lette å sende, passer godt som gaver og har jevn etterspørsel gjennom hele året, med ekstra høy interesse i forbindelse med høytider og gaveanledninger. På TikTok Shop er rimelige og moteriktige smykker ofte mer populære enn eksklusive smykker.

Markedsføringsvideoer fokuserer gjerne på nærbilder av produktdetaljer eller viser hvordan smykkene kan kombineres med ulike antrekk for å skape stilinspirasjon.

Bygg smykkebutikken du alltid har drømt om. Få tilgang til opplæring, verktøy og støtte som hjelper deg med å lykkes.

15. Tannbehandlinger

Produkter for tannbleking, som serum, strips og LED-baserte blekesystemer, presterer godt på TikTok Shop.

Forbrukere viser også økende interesse for tannpleieprodukter med naturlige ingredienser og miljøvennlig emballasje. Før-og-etter-bilder og demonstrasjoner av resultatene er blant de mest effektive innholdsformatene i denne kategorien.

16. Rengjøringsmidler

#CleanTok har utviklet seg til et av TikToks mest populære fellesskap. Videoer som viser dramatiske rengjøringsforvandlinger av tepper, bilinteriør, fliser og møbler får ofte millioner av visninger fordi de oppleves som både nyttige og tilfredsstillende å se på.

Denne typen innhold har bidratt til å gjøre en rekke rengjøringsprodukter virale, blant annet møbel- og tepperensere. Et kjent eksempel er Bissell Little Green Machine, som oppnådde stor popularitet etter å ha blitt vist i en rekke virale TikTok-videoer.

17. Vannflasker

Vannflasker er blant de mest populære produktene på TikTok, og Stanley-koppene er et godt eksempel på hvordan plattformen kan skape globale forbrukertrender.

Autentiske kundeanmeldelser, hverdagsbruk og brukergenerert innhold har vært viktige drivere bak den virale suksessen til Stanley-produktene. Dette viser hvor stor betydning TikTok kan ha for å bygge produktbevissthet og skape etterspørsel innen kategorien vannflasker og drikkebeholdere.

18. Håndholdte kjøkkenverktøy

Smarte kjøkkenredskaper har fått stor oppmerksomhet gjennom TikToks mange mat- og kjøkkenhack-videoer. Produkter som mini-vaffeljern, automatiske riskokere og andre praktiske kjøkkenverktøy demonstreres ofte i korte videoer som viser hvor enkle og effektive de er i bruk.

Denne typen innhold fanger raskt oppmerksomheten og bidrar til å gjøre produktene attraktive impulskjøp.

19. Søtsaker og godteri

Fargerikt og iøynefallende godteri gjør det svært godt på TikTok. Gigantiske vingummier, internasjonale snacks og ASMR-videoer med åpning og smaking av godteri skaper høyt engasjement og driver impulskjøp.

TikTok-brukere liker å oppdage nye og uvanlige produkter, spesielt godteri som vekker nostalgi eller byr på en ny og spennende smaksopplevelse.

20. Kosedyr

Kosedyr har utviklet seg til en populær trend på TikTok, der alt fra ekstra store bamser til tilpassbare og humørbaserte kosedyr får stor oppmerksomhet.

Innhold som unboxing-videoer, rominnredning med kosedyr og kreative sketsjer bidrar til å skape engasjement og inspirerer brukerne til å kjøpe produktene.

21. Manikyr- og pedikyrverktøy

Produkter for manikyr og pedikyr er svært populære på TikTok. Negleentusiaster deler videoer med gjør-det-selv-gelsett, krompulver, press-on-negler og andre produkter som gjør det mulig å skape salongresultater hjemme.

Veiledninger som viser hvordan man bruker neglestemplingssett, elektriske neglefiler og andre spesialverktøy får ofte høyt engasjement. For å markedsføre denne typen produkter kan du samarbeide med innholdsskapere innen negledesign eller produsere egne videoer som viser hvordan profesjonelle resultater kan oppnås hjemme.

22. Leggings

Leggings er en av de største motetrendene på TikTok. Seasum Yoga Pants, ofte omtalt som «TikTok-leggings», har vært blant de mest virale produktene i kategorien.

Populariteten skyldes i stor grad den flatterende passformen og designet som fremhever kroppens former. Dette har ført til et stort antall prøvingsvideoer, produktanmeldelser og anbefalinger fra både influensere og vanlige brukere.

23. Skjønnhetstilskudd

Skjønnhets- og velværebransjen har de siste årene vokst tett sammen, og kosttilskudd som retter seg mot hårvekst, hudelastisitet og generell hudhelse er blitt svært populære på TikTok.

Produkter som lover fyldigere hår eller en jevnere hud med færre synlige rynker gjør det spesielt godt på TikTok Shop. Før-og-etter-bilder og videoer er blant de mest effektive innholdsformatene, siden de gir potensielle kunder et tydelig inntrykk av resultatene.

24. Fuktighetskremer og ansiktsmist

Produkter som tilfører fuktighet og beskytter huden er blant de mest etterspurte innen hudpleie. Fuktighetskremer og ansiktsmist er derfor sentrale produkter i mange hudpleierutiner.

Charlotte Palermino, administrerende direktør og medgründer av Dieux, har brukt TikTok som en sentral del av merkevarens markedsføringsstrategi helt fra starten. Hennes råd til innholdsskapere er:

«Hvis du føler at du kan snakke om et tema i ti minutter, bør du lage en video om det og deretter prøve å redigere den ned til to minutter.»

25. T-skjorter

Har du en god idé til et T-skjortedesign, kan du starte en nettbutikk ved hjelp av en print-on-demand-modell, med TikTok som hovedkanal for markedsføring og salg.

Med print-on-demand produseres plaggene først når en kunde bestiller dem, slik at du slipper å investere i eget lager. Det anbefales likevel å bestille et eksemplar av designet ditt, slik at du kan vise det frem i antrekksvideoer og #OOTD-innhold («Outfit of the Day»).

26. Tannkrem

Forbrukere viser stadig større interesse for tannkremer med naturlige ingredienser og miljøvennlig emballasje.

Merkevarer markedsfører ofte disse produktene gjennom før-og-etter-videoer, produktdemonstrasjoner og ved å delta i populære TikTok-trender for å øke synligheten og engasjementet.

Koble deg til kunder på TikTok

Shopify kommer med kraftige verktøy for å hjelpe deg med å fortelle din merkevarehistorie og lage TikTok-in-feed annonser på minutter. Gjør salg på TikTok og administrer alle bestillingene, returene og betalingene fra Shopify.

Finn ut mer.

Hvordan velge de riktige produktene å selge på TikTok

TikTok er en plattform der trender oppstår og forsvinner raskt. Produkter som er populære i dag, kan være erstattet av nye favoritter i løpet av få uker. For å lykkes bør du velge produkter som både passer målgruppen din og samsvarer med aktuelle markedstrender.

Forstå målgruppen din

Bruk tid på å kartlegge målgruppens behov, interesser og utfordringer. Selger du trendy mote til Gen Z, eller retter du deg mot millennials som er på jakt etter smarte løsninger for organisering av hjemmet? Når du kjenner målgruppen din, blir det enklere å velge produkter som både skaper oppmerksomhet og løser konkrete behov.

TikToks Creative Center gjør det enkelt å utforske populære emneknagger. Du kan filtrere etter bransje og tidsperiode (7, 30 eller 120 dager) og se hvilke temaer som er mest populære. Ved å velge «Se analyse» får du innsikt i blant annet geografisk popularitet, aldersgrupper og hvordan interessen utvikler seg over tid.

Du kan også bruke verktøy for sosial lytting og søkeordsanalyse for å følge med på hva målgruppen snakker om og hvilke trender som vokser innen nisjen din.

Vurder produktene

Når du vurderer hvilke produkter du skal selge, kan du stille deg følgende spørsmål:

• Er produktet visuelt attraktivt? Produkter med et iøynefallende design eller sterke farger har større sannsynlighet for å fange oppmerksomheten i TikTok-feeden.
• Er det enkelt å demonstrere? Produkter som kan vises i bruk gjennom korte videoer eller demonstrasjoner, har ofte større salgspotensial.
• Hvordan er prisnivået? Prisen påvirker både målgruppen og kjøpsprosessen. Rimeligere produkter egner seg ofte bedre til impulskjøp, mens dyrere produkter krever mer overbevisende innhold.
• Har du personlig erfaring med produktet? Det er lettere å lage troverdig og engasjerende innhold når du kjenner produktet godt og kan dele egne erfaringer.
• Oppfyller produktet TikToks retningslinjer? Sørg for at produktet og markedsføringen følger TikToks retningslinjer for fellesskapet. Produkter som bryter reglene, kan få redusert synlighet eller bli avvist.

Følg markedstrender

Produkter som bygger på populære TikTok-trender, utfordringer og sesongtemaer har ofte større potensial til å lykkes.

Bruk Creative Center til å identifisere populære emneknagger og hente inspirasjon til innhold. Følg også ledende merkevarer innen nisjen din for å se hvordan de presenterer produktene sine og hvilke lyder, formater og trender de benytter.

Velg imidlertid bare trender som passer merkevaren din. En tydelig merkevareidentitet gjør det enklere å avgjøre hvilke trender som er relevante, og hvilke du bør la passere.

Undersøk etterspørselen

Før du satser på et produkt, bør du undersøke om det faktisk er etterspørsel etter det.

I TikToks Creative Center kan du filtrere topprodukter etter kategori, popularitet og tidsperiode. Selgere på TikTok Shop kan også bruke Seller Center, der funksjonen Produktmuligheter viser hvilke produkter som er i vekst.

Andre nyttige analyseverktøy inkluderer PiPiAds og FastMoss, som gir innsikt i populære produkter og konverteringsrater. Du kan også bruke Google Trends, søkeordsverktøy eller markedsplasser som Amazon og Etsy for å analysere søkeinteresse, prisnivå og markedstrender.

Bruk TikToks analyseverktøy

TikTok tilbyr omfattende analyseverktøy som gir innsikt i både innholdet ditt og målgruppen din.

I TikTok Studio kan du blant annet følge med på:

• visninger av videoer
• profilvisninger
• likerklikk
• kommentarer
• delinger

Du kan også analysere:

• hvilke videoer som skaper mest engasjement
• publikummets kjønn, alder og geografiske plassering
• når følgerne dine er mest aktive
• forskjellen mellom faste følgere og øvrige seere

Bruk denne innsikten aktivt når du velger produkter og planlegger innhold. Hvis analysene viser at målgruppen din hovedsakelig består av unge kvinner, kan du undersøke hvilke produkter, interesser og kjøpsvaner som kjennetegner denne gruppen gjennom spørreundersøkelser eller markedsrapporter. Slik blir det enklere å velge produkter som har størst sannsynlighet for å lykkes.

Slik finner og evaluerer du vinnerprodukter for TikTok i Norge

Vurdering av produkter for det norske TikTok-markedet

Når du skal velge produkter for salg via TikTok i Norge, må du vurdere varene gjennom en streng visuell og praktisk linse. Norske brukere har lav tålmodighet for lange forklaringer; produktet må fange oppmerksomheten på de første to sekundene. Impulskjøp på TikTok fungerer best i prisklassen 200 til 600 kroner, et prisnivå der terskelen for å handleturen gjennomføres via mobil er lav. Samtidig lukter norske forbrukere uærlig markedsføring på lang avstand. Du må ha et genuint forhold til produktet du viser frem, slik at innholdet fremstår som en ærlig anbefaling fremfor et masete salgsframstøt.

Viktig for det norske markedet: Sørg for at produktene dine oppfyller norske og europeiske sikkerhetskrav (som CE-merking for elektronikk eller Mattilsynets regler for kosmetikk og kosttilskudd). Produkter som bryter med disse retningslinjene vil ikke bare bli stoppet av TikToks algoritmer, men kan også føre til problemer med norsk forbrukerlovgivning.

Analyser særnorske trender og sesonghjul

TikTok-trender i Norge er i stor grad knyttet til det særnorske sesonghjulet og lokale kulturfenomener. Det som trender globalt treffer ikke alltid like godt her til lands dersom det ikke tilpasses en norsk kontekst.

• Sesongbaserte formtopper: Utnytt spesifikke norske høydepunkter som påske (friluftsliv, turutstyr, godteri), russetid (party-gadgets, profilering), sommerferie og mørketid/vinter (belysning, komfortprodukter, hudpleie).
• Lokal trendresearch: Bruk TikTok Creative Center og filtrer søkene dine spesifikt på Norge. Følg med på populære emneknagger som #TikTokNorge og #NorskTikTok, samt lyder og konsepter som brukes av ledende skandinaviske merkevarer.
• Merkevarebygging framfor panikk: Kast deg kun på trender som naturlig passer inn i din profils identitet. Å tvinge merkevaren din inn i en irrelevant trend for å få raske visninger kan skade troverdigheten din hos norske følgere.

Kartlegg den faktiske etterspørselen i Norge

Før du kjøper inn et varelager, må du verifisere at det faktisk finnes kjøpsinteresse blant norske forbrukere. Globale bestselgere på Amazon eller US-TikTok er ikke automatisk en suksess i Norge hvis fraktkostnadene blir for høye eller behovet ikke er til stede.

1. Sjekk søkevolum lokalt: Bruk Google Trends (filtrert på Norge) og søk på relevante produktkategorier på Prisjakt eller Finn.no for å se om interessen er stigende.
2. Analyser konverteringsdata: Verktøy som PiPiAds eller FastMoss gir dyp innsikt i hvilke TikTok-annonser som faktisk konverterer salg i Europa.
3. Vurder logistikken: Norske kjøpere forventer rask levering med Posten, Bring eller Helthjem. Hvis etterspørselen er høy, men leveringstiden fra ditt lager er tre uker, vil ulemper som dårlige anmeldelser raskt stanse salget.

Utnytt TikTok Studio for å treffe den norske målgruppen

TikTok Studio gir deg presise data på hvem som faktisk ser på innleggene dine, noe som er helt avgjørende for å justere produktutvalget. I Norge ser man ofte at engasjementet topper seg på ettermiddagen og kvelden (mellom kl. 16:00 og 22:00), når folk har kommet hjem fra skole eller jobb.

Dersom følgerdataene dine viser en overvekt av norske kvinner i alderen 18–24 år, bør du tilpasse produktutvalget til denne demografien for eksempel innen skjønnhet, organisering eller rimelig tilbehør. Bruk interaktive funksjoner som spørreundersøkelser i videoene dine eller spør direkte i kommentarfeltene for å avdekke hvilke farger, varianter eller relaterte produkter følgerne dine ønsker å se neste gang.tyou