10 beste markedsføringstaktikker før lansering du kan prøve

Enhver ny bedriftseier bør kjenne til denne myten om netthandel: Mange tror at gode produkter, et gjennomtenkt nettsted og overbevisende produktfotografering er alt som skal til for å selge. Alt dette er viktig, men det tar ikke høyde for et avgjørende steg når man lanserer en ny bedrift eller produktlinje: markedsføring før lansering.

For å lykkes med lanseringen må du først identifisere målgruppen din og drive trafikk til nettbutikken. Det er god praksis å begynne dette arbeidet, og å bygge relasjoner med potensielle kunder, allerede før du åpner dørene. En tidlig start gir en jevnere lansering og reduserer behovet for å jage oppmerksomhet i etterkant.

Les videre for å lære mer om markedsføring før lansering, inkludert ti strategier du kan sette i gang selv før neste produktlansering.

Hva er markedsføring før lansering?

Markedsføring før lansering er en samling markedsføringstiltak som har som mål å skape begeistring og oppmerksomhet rundt et nytt produkt eller en ny tjeneste, før den er tilgjengelig. Målet er å bygge opp forventning slik at kundene er klare til å kjøpe den dagen lanseringen skjer.

10 strategier for markedsføring før lansering

1. Sikre deg en målgruppe før lansering
2. Start markedsføringen tidlig
3. Slipp teasere
4. Kjør en konkurranse
5. Skap begeistring gjennom influencere
6. Lag en pressekit
7. Arranger en pre-lanseringsfest
8. Bruk Amazon Live
9. Kjør lydannonser
10. Engasjer nisjefellesskap

1. Sikre deg en målgruppe før lansering

Før du lanserer et nytt produkt, bør du sørge for at du har en solid gruppe mennesker som er interessert i det du tilbyr.

En måte å gjøre dette på er å opprette en landingsside for leadgenerering, der folk kan forhåndsregistrere seg eller melde seg på e-postlisten din.

Du kan drive trafikk til landingssiden gjennom:

• Søkemotoroptimalisering (SEO)
• Betalt annonsering
• Organiske sosiale medier
• Tradisjonell annonsering
• Innholdsmarkedsføring

Det viktigste er konverteringen: å gjøre besøkende til potensielle kjøpere ved å overbevise dem om å dele kontaktinformasjonen sin og samtykke til videre kommunikasjon. Du kan stimulere til dette med et attraktivt tilbud, som tidlig tilgang eller rabatt for e-postabonnenter.

Eksempel:Merkevaren Dame innen seksuell velvære samler inn e-postadresser på slutten av en quiz der besøkende kan finne det produktet som passer best for dem. Resultatene sendes på e-post, noe som betyr at deltakerne automatisk havner på e-postlisten og er blant de første til å høre om nye produkter.

2. Start markedsføringen tidlig

En nøkkel til en vellykket lansering er å bygge relasjoner med potensielle kunder lenge før du åpner nettbutikken. Da vil forventningene allerede være på topp den dagen du er klar til å gå live. Du ønsker ikke å lansere til tomme hender, så det er viktig å starte oppbyggingen i god tid.

Ta e-postmarkedsføring som eksempel. Med en e-postliste har du mange muligheter til å dele innhold jevnt og trutt i månedene frem mot lanseringen.

Aktuelle temaer for innhold før lansering kan være:

• Historien bak ideene dine
• Hvordan du har videreutviklet produktene til den endelige versjonen
• Materialene dine og hvordan du har skaffet dem
• Hvilke problemer produktene dine løser
• Og mye mer

Eksempel: Xion CyberX eBike ble lansert på crowdfunding-plattformen Indiegogo etter å ha samlet over 23 000 e-postadresser. Det resulterte i salg for over 800 000 dollar da kampanjen gikk live.

3. Slipp teasere

Det er ikke bare innhold fra bak kulissene som treffer kundene. Å gi glimt av produktet, en bestemt funksjon eller en pakkeløsning kan også forsterke lysten på det du selger. De tidligste tilhengerne dine vil elske dette, fordi de føler seg som en del av en eksklusiv gruppe som vet mer enn alle andre.

Ideer til teasere kan inkludere:

• Nærbilde av produktet i forkant av den store avsløringen
• Ulike komponenter eller innhold fra produksjonsprosessen, som deler av emballasjen eller utdrag fra planleggingsdokumenter
• En silhuett av produktet med teksten «Kommer snart»

Slike teasere kan skape snakk blant følgerne dine, mens de prøver å gjette hva som er på vei.

Eksempel: Interiørdesignmerket Havenly varslet en ny tjeneste med en fengende e-postkampanje: «Neste uke lanserer vi noe nytt som vi vet du vil elske.» Enkelt, men likevel nok til å vekke nysgjerrighet.

4. Kjør en konkurranse

Folk elsker å vinne noe, og en konkurranse er derfor en effektiv strategi for å skape begeistring før lansering. En Instagram-konkurranse kan for eksempel øke engasjementet og tiltrekke nye følgere du kan markedsføre til.

Når du kjører en konkurranse eller et giveaway, bør deltakelseskravene være enkle og morsomme, og premien bør være relevant. På den måten vil selv de som ikke vinner, sitte igjen med et positivt inntrykk av merkevaren din.

5. Skap begeistring gjennom influencere

Influencer-markedsføring er en av de mest effektive måtene å bygge merkevaren din på nett. Det innebærer at noen med en følgerskare innen et bestemt område promoterer det du tilbyr.

Det kan dreie seg om kjendiser med millioner av følgere, eller om profiler med noen få tusen dedikerte følgere innen et svært spesifikt interessefelt. Uansett kan disse influencerne være en verdifull bro mellom deg og nye potensielle kunder.

Før lansering kan du samarbeide med en influencer om å dele spennende innhold om det kommende produktet. Som motytelse kan du tilby betaling eller produktene dine.

Gratisprøver settes som regel pris på, men jo større følgerskare, desto mer sannsynlig er det at du må sette av markedsføringsbudsjett til et honorar. Det kan likevel være verdt det, ettersom mange kunder opplever influencer-markedsføring som mer autentisk enn mange tradisjonelle annonsekanaler.

Eksempel: Undertøymerket Thinx lanserte en ny produktlinje ved å samarbeide med influencere innen mote, helse og velvære.

6. Lag en pressekit

En vellykket produktlansering handler også om å få bloggere og redaksjoner til å skrive om deg, så du bør gjøre det så enkelt som mulig for dem.

Vil du bli omtalt i kjente publikasjoner, er det lurt å ha en pressekit klar. Dette er en samling informasjon om merkevaren og produktet ditt som journalister enkelt kan bruke når de skriver en sak.

Du trenger likevel en vinkel som gjør deg interessant nok for pressedekning. Hva gjør du som er unikt? Bidrar du til lokalsamfunnet, eller skiller du deg ut gjennom en annerledes forretningsmodell? Det er slike historier journalister liker, og en pressekit gjør det langt enklere for dem å lage verdifull omtale av deg.

Eksempel: Ølmerket Impossibrew presenterer grunnleggerhistorien på siden Our Story og har et utvalg bilder journalister kan bruke på sin presseside.

7. Arranger en pre-lanseringsfest

Å samle en stor gruppe mennesker som alle er begeistret for prosjektet ditt, skaper en felles energi du ikke kan gjenskape gjennom e-poster, telefonsamtaler eller møter én til én. Du kan arrangere pre-lanseringsfesten fysisk eller digitalt via video.

Inviter noen titalls av de mest engasjerte og innflytelsesrike personene i nettverket ditt, og sørg for at de går derfra med god kunnskap om merkevaren din, den kommende lanseringen og, ikke minst, hvordan de konkret kan bidra.

8. Bruk Amazon Live

Amazon Live gir kundene en ny måte å lære om produkter og komme i kontakt med dem som lager dem. Du kan bruke Amazon Live til å vise frem produktet ditt, demonstrere hvordan det fungerer og gi folk et glimt av hva som er på vei. Du kan også svare på spørsmål fra potensielle kunder i chatten.

Denne strømmede handleopplevelsen brukes av store merkevarer som betaler fem-sifrede beløp for at Amazon skal produsere showene deres. Men det finnes også et bredt utvalg av influencere som kjører mer intime sendinger for sine dedikerte følgere, med skreddersydde produktdemonstrasjoner på en plattform der kundene er klare til å kjøpe. Tenk TV-shopping for en ny generasjon. Dette kan være en god mulighet til å demonstrere produktet ditt før lansering.

Eksempel: Carla Stevenné, en influencer innen sminke og skjønnhet, opptrer jevnlig på Amazon Live, der hun interagerer med følgerne sine i chatten mens hun promoterer og pakker opp nye skjønnhetsprodukter.

9. Kjør lydannonser

Lydannonser er en utmerket måte å nå potensielle kunder på en nær og fokusert måte. Du kan målrette annonser basert på interesser, demografi og til og med hva folk gjør mens de lytter, for eksempel pendler eller trener.

Plattformer som Spotify har annonsealternativer rettet mot spesifikke interesser, og du trenger ikke nødvendigvis et stort budsjett for å komme i gang.

Podkast er også verdt å vurdere som kanal. Du kan enten sponse et eksisterende program som er populært blant målgruppen din, eller starte din egen podkast der du snakker om produktet ditt, intervjuer bransjeeksperter og bygger opp forventning frem mot lanseringsdagen.

Eksempel: Madrass-merket Eight Sleep oppnådde bedre avkastning på annonsekronene enn forventet da de brukte lyd for å promotere en ny premium-madrass. De fant at radio- og podkastannonser ga den tiden og oppmerksomheten som trengtes for å forklare produktets egenskaper i dybden, noe som er nødvendig for et produkt i høyprissegmentet.

10. Engasjer nisjefellesskap

Nisjefellesskap har lenge vært en drivkraft i produktutvikling. I dagens digitale landskap er det enklere enn noensinne å komme i kontakt med disse miljøene og gjøre dem til sentrale pådrivere for nye lanseringer. Dette er særlig viktig når produktet ditt krever en personlig tilnærming for å overbevise kundene om å kjøpe.

Nisjeentusiaster elsker å prøve de nyeste produktene og fortelle andre om dem. Ved å introdusere produktet ditt for et spesialinteressemiljø får du verdifulle tilbakemeldinger fra engasjerte eksperter og potensielt en rekke nye tilhengere. Alt handler om tillit, så sørg for å følge spillereglene og respektere gruppens normer.

Eksempel: Image Skincare rettet seg mot 1 000 medlemmer av PopSugars skjønnhetsfellesskap Dabble for å promotere sitt nye Vital C Anti-Aging Serum. Bare 13 % av brukerne kjente til merket fra før, men 96 % sa de ville anbefale produktet til en venn.

Casestudie: Healthish

Healthish opererer i et travelt marked: helse- og velværeprodukter. Det globale forbrukermarkedet for velvære er verdsatt til 1,8 milliarder dollar, og konkurransen er hard når man lanserer et nytt produkt. Da Healthish startet opp, var de et nytt merke som skulle lansere et nytt produkt og trengte en gjennomtenkt strategi for å skape oppmerksomhet.

For å lansere signaturproduktet sitt, en vannflaske som sporer væskeinntak, samarbeidet medgründerne Emily Chong og Nathan Chan med nisjeinfluensere for å bygge opp forventning.

For å nå målgruppen sin sender Healthish gratis vannflasker til treningsinfluencere, motebloggere, vloggere og andre relevante profiler. Etterpå deler influencerne bilder og videoer av produktene sine på nett, men bare hvis de er fornøyde og kan snakke om flasken med ekte entusiasme.

Les mer om strategien som gjorde Healthish til et millionmerke i artikkelen før-lanseringsstrategiene til et millionmerke.

Tips for en vellykket pre-lansering

Her er noen tips for å lykkes med neste produktlansering:

• Tilby prøver. Muligheten til å prøve før man kjøper er en viktig faktor i kjøpsbeslutninger. Hvis mulig, få produktet ditt ut i hendene på potensielle kunder slik at de kan teste det selv.
• Belønn tidlige brukere. De første kundene kan være avgjørende i dagene etter lansering. Er de fornøyde, skaper de snakk, så hvorfor ikke gjøre opplevelsen så god som mulig for dem?
• Samle nyttige tilbakemeldinger. Du kan bruke tilbakemeldinger på produktet du lanserer til å informere fremtidige versjoner, nye varianter, premiumutgaver og lokale tilpasninger. Vurder også innspill til nye produktlinjer som løser problemer eller treffer nye målgrupper. Legg merke til hva folk sier, og ta tak i de vanligste problemene først.
• Følg med på salgsresultatene. Du kan ikke måle suksess på magefølelsen alene, selv om det er en liten lansering. Bruk alle tilgjengelige verktøy og plattformer til å følge relevante nøkkeltall, som hvilke produktvarianter som selger best og hvilke som ikke gjør det.
• Test alt. Behandle lanseringen som et eksperiment. Noe vil fungere, noe vil ikke; den eneste måten å finne ut av det på er å prøve. Ikke mist motet om det ikke går som planlagt. Samle så mye data som mulig. Forhåpentligvis er dette den første av mange lanseringer, og du kan bruke erfaringene til å gjøre fremtidige kampanjer enda bedre.

Kjør en smart strategi før lansering

Kjernen i markedsføring før lansering er å få de tidligste brukerne til å føle seg spesielle. Når de har en viss følelse av eierskap til det du holder på med, motiverer det dem til å dele merkevaren din på eget initiativ.

Ved å bygge opp forventning før lansering kan du sikre at produktet gjør det bra når det endelig treffer markedet. Men disse strategiene påvirker ikke bare det aktuelle produktet, de bidrar til å bygge bedriften din og legger grunnlaget for at mange kunder blir lojale fans på lang sikt.

Uansett hvilken fase av produktutviklingen du befinner deg i, er det aldri for tidlig å komme seg ut og engasjere målgruppen din.