【決定版】卸売ビジネス用語集

卸売マーケットプレイスは、もはや一時的なトレンドではありません。Eコマースの発展により、卸売の世界は誰にとっても身近なものになりました。老舗の小売業者であれ、卸売ビジネスへの参入を検討している個人クリエイターであれ、その恩恵を受けられる時代です。

ただ、細部にこだわるあまり全体像を見失うこともあります。自社のビジネスは小売から卸売への転換に本当に対応できるのか。商品の仕入れ先はどう確保し、保管スペースはどう計画すべきか。考慮すべき点は山ほどあります。さらには、卸売業界特有の専門用語についても慣れておくべきです。

実は、覚えるべき卸売用語はたくさんあるのです。

この新しい世界には、略語や卸売特有の専門用語があふれています。誰もがその意味を知っているように見えますが、実はそうでもありません。

だからこそ、このガイドを作成しました。自宅で画期的なビジネスアイデアを温めているクリエイターから、卸売への進出を夢見る経験豊富な小売業者まで、あらゆる方を対象としています。この用語集では、自信を持ってビジネスの話ができるようになるために必要な、卸売用語の基本をすべて網羅しています。

（ビジネスのポジショニングが定まっていない場合は、卸売と小売の違いについて詳しく解説した記事もご用意しています）

アソートメント（Assortment）

製造または販売する商品ラインと商品の種類を指します。優れたアソートメントとは、商品タイプ、サイズ、カラーなど、豊富なバリエーションを揃えた品揃えのことです。

バックオーダー（Backorder）

注文を受けたものの、まだ出荷されていない商品のことです。在庫が少ない、または欠品している場合や、生産開始前に注文を受けた場合などに発生します。企業としての適切な対応は、在庫のある商品を先に出荷し、欠品していた商品は再入荷次第バックオーダーとして発送する方法です。

請求先住所（Billing Address）

顧客への請求書や明細書を送付する住所（配送先住所とは異なります）。多くの場合、配送先と請求先は同じですが、請求先が小売業者の本社で、配送先が実際の店舗所在地というケースもあります。

ブランド（Brand）

自社を他社と差別化する名称と全体的なデザイン。ブランディングを行うことで、市場における自社と商品の地位を強化し、ビジネスに適した顧客を引き寄せることができます。

買い戻し（Buybacks）

文字通りの意味です。小売業者が何らかの理由で在庫に売れ残り商品がある場合、卸売業者に「買い戻し」を依頼できます。これは、小売業者が新商品や新しい商品ラインを試したい場合に特に有効です。つまり、小売業者は売れなかった場合に卸売業者が買い戻してくれるという安心感を求めているわけです。保証注文（Guaranteed Order）とも呼ばれます。

ケースパック（Case Packs）

同じSKU（在庫管理単位）の商品をまとめた数量のこと。「ケースパック数量」は、出荷する最小注文数量（自社にとって最も効率的でコスト効果の高い数量）を指します。

代金引換（Collect on Delivery / Cash on Delivery、COD）

小売業者が注文時ではなく、配達時に代金を支払う方式。

カタログ（Catalog）

販売する商品を紹介するもの（オンライン・オフライン問わず）。カタログには、小売業者にとって商品の魅力を伝えるすべての要素（写真、商品詳細、価格など）を含めるべきです。ラインシート（Line Sheet）とも呼ばれます。カタログはスタイリッシュな性質を備えていることがありますが、ラインシートは商品の基本的な概要を示すものです。

チャージバック（Chargebacks）

顧客の銀行口座またはクレジットカードに返金される支払額のこと。通常、顧客が何らかの理由で支払いに異議を唱えた場合に発生します。顧客と銀行の両方がチャージバックを開始できます（これは通常企業自身が行う返金とは異なります）。

売上原価（Cost of Goods Sold、COGS）

商品販売に関わるすべてのコストを計算するのに役立ちます。COGSの基本的な計算式は、期首在庫（年初）+当期仕入高-期末在庫（年末）です。

コレクション（Collection）

特定のテーマ（例:クリスマスコレクション、新学期必需品など）でまとめられた商品グループ、またはセットとして販売される商品。

委託販売（Consignment）

委託販売で商品を販売する場合、店舗に商品を置くことはできますが、実際に売れるまで代金は受け取れません。売れ残った商品は通常、返品されます。

D2C（Direct-to-Consumer）

自社のウェブサイト（またはeBayやShopifyなどのオンラインマーケットプレイス）を通じて、顧客に直接販売すること。卸売とD2Cの違いは、卸売では顧客に大量販売し、顧客が消費者ではなくマーケットプレイスや再販業者である点です。

配送期間（Delivery Window）

商品が出荷されるまでの所要時間（例:通常配送、速達など）。この期間は、注文時に顧客または販売者のいずれかが選択できます。

配送センター（Distribution Center、DC）

商品を保管できる保管・配送施設。多くの大手小売業者は、商品を各店舗に配送する前に配送センターに送ります。これにより、輸送費やその他の物流コストを最小限に抑えることができます。

ドロップシッピング（Dropshipping）

オンラインストアの商品調達方法の一つ。ドロップシッピングでは、商品の保管と発送を代行してくれるサプライヤーを利用します。つまり、売れるかどうかわからない大量の在庫を抱える必要がないため、貴重な時間、スペース、資金を節約できます。注文が入った時点で初めて、サプライヤーが商品を見つけて発送してくれます。

Shopifyユーザーの場合、Collectiveを通じて審査済みのShopifyブランドにアクセスでき、従来のドロップシッピングサプライヤーよりも優れた利益率と配送条件を得られることが多いです。

到着予定時刻（Estimated Time of Arrival、ETA）

通常、販売者が決定し、購入者に商品が配送先住所に到着する予定日時を伝えるもの。

独占販売（Exclusivity）

卸売業者は、特定の小売業者と「独占」契約を結ぶことができます。これは通常、特定の地理的エリア内で行われるか、小売業者が直接的な競合なしに特定の商品ラインを独占的に販売したい場合に発生します。

輸出業者（Exporter）

通常、海外の卸売顧客に商品を発送する業者。

輸入業者（Importer）

通常、海外から商品を自国に持ち込む業者。その後、輸入した商品を卸売顧客に販売します。

請求書（Invoice）

小売業者が注文を確定した後に送付する書類。通常、PDFまたはメール形式です。卸売業界では、商品の通常価格、顧客が受ける卸売割引、請求される卸売価格を必ず記載する必要があります。あらゆる業種向けの請求書サンプルはこちらで確認できます。

キーストーン/キーストーンマークアップ（Keystone/Keystone Markup）

仕入原価の2倍を小売価格とする価格設定方式。例えば、卸売価格が500円の場合、「キーストーンマークアップ」では小売価格が1000円になります。

リードタイム（Lead Time）

ターンアラウンドタイム（Turnaround Time）とも呼ばれます。注文が行われてから、卸売業者から小売業者に商品が出荷されるまでの所要時間（通常は日数）。

ライン（Line）

卸売業者が取り扱う商品の全リスト。「商品レンジ（Range）」や「商品ライン（Product Line）」とも呼ばれます。

ラインシート（Line Sheet）

商品ライン（Product Line）とも呼ばれます。卸売業者が取り扱う商品ラインを示す書類。小売業者は、ラインシートを使用して各商品の必要数量を示すことで注文できます。

製造業者（Manufacturer）

商品を製造し、卸売価格で卸売購入者に販売する企業または個人。

最低広告価格（Minimum Advertised Price、MAP）

MAP価格設定は、小売業者がオンラインまたは広告で商品を表示できる最低価格に関するもの。店舗で販売できる最低価格とは異なります。

メーカー希望小売価格（Manufacturer's Suggested Retail Price、MSRP）

推奨小売価格（Recommended Retail Price、RRP）とも呼ばれます。卸売業者が小売業者に推奨する商品の販売価格。

マージン（Margin）

卸売価格と商品の実際の製造コストとの差額（卸売価格で販売する際に実際に利益を上げていることを確認するため）。

マークアップ（Markup）

卸売価格と小売価格の差額（またはパーセンテージ差）。

最小注文数量（Minimum Order Quantity、MOQ）

注文最小値（Order Minimum）またはベンダー最小値（Vendor Minimums）とも呼ばれます。卸売における最も重要な用語の一つで、「最小注文数量（MOQ）」は、卸売業者にとって注文が採算に合う（つまり利益が出る）ために必要な最小商品数です。商品タイプ、カラー、サイズなどごとにMOQを調整できます。自社のビジネス体制と商品ラインに最も適した設定を選びましょう。すべては、顧客基盤の多様性と業界ニーズによって決まります。

最低小売価格（Minimum Retail Price）

卸売購入者が守るべき最低小売価格。

ネット支払条件（Net Payment Terms）

卸売のもう一つの基本要素。ネット支払条件は、小売業者が請求書の支払いにどれだけの時間があるか、いつ支払期限が来るかを示します。例えば、ネット支払条件30（「ネット30」とも呼ばれる）は、顧客が注文の支払いに30日間の猶予があることを意味します。

通常、ネット支払条件は30日、60日、または90日です。これは、小売業者が注文を履行する前に財務を整理する時間が欲しい場合（または新商品や新商品ラインの成功をテストしたい場合）に最適です。この少しの余裕が、より多くの卸売商品で在庫を拡大する自信につながります。

オープン・トゥ・バイ（Open-to-Buy）

卸売小売業者が注文に使える予算。この書類は「チェックブック（Checkbook）」と呼ばれることもあり、使用可能な「オープン」レシートの概要として機能します。基本的に、「オープン・トゥ・バイ」は小売業者が使える予算を意味します。

支払条件（Payment Terms）

卸売条件シートに記載する支払条件。卸売業者への支払いに関する「いつ、どのように、どこで」を詳述します。

ピックリスト（Pick List）

小売業者からの注文を履行するために、卸売在庫から「ピック」すべき商品を示すリスト。通常、商品/SKU数量が含まれます。このリストは、膨大な在庫や多数のカスタムSKUを持つ販売者に特に有用です。

販売時点情報管理（Point of Sale、POS）

卸売業者が小売業者から支払いを受ける「場所」。通常はオンラインマーケットプレイス（従来はカウンター/レジで行われていました）。

予約注文（Pre-order）

予約注文とは、実際に発売される前に商品を注文することです。つまり、商品が入手可能になり次第、顧客に発送されます。販売者として、顧客に商品代金の全額支払いまたはデポジット（商品の予約も兼ねる）を選択させることができます。残額は注文が発送される際に請求されます。

プライベートブランド（Private Label）

ホワイトレーベル（White Label）、プライベートブランド（Private Brand）とも呼ばれます。プライベートブランド商品は、ある企業が製造し、別の企業が販売・ブランド化する商品です。プライベートブランド方式で販売される人気商品には、化粧品、コーヒー、Tシャツなどがあります。プライベートブランドの他の事例を見る。

価格表（Price Lists）

すべての卸売商品の価格を記録したリスト。小売業者との合意内容（カスタム商品、数量、MOQなど）に応じて、異なる小売業者向けにカスタム価格表を作成できます。

発注書（Purchase Order、PO）

小売業者が卸売業者から購入した商品、通貨、数量を詳述する書類。小売業者が注文を行うと、POは通常、最終請求書の基礎となる書類（卸売支払条件と共に）になります。

返品・交換ポリシー（Return and Exchange Policies）

支払条件に加えて、卸売ビジネスには返品・交換ポリシーも必要です。問題が発生した場合、ビジネスを適切かつ公正に保護したいものです。例えば、小売業者が不良品を受け取った場合どうするか、返金保証を実施するか否か、返品を受け付ける期間を設けるかなど、これらのポリシーを卸売利用規約に追加し、すべての注文と共に送付できます。

返品承認（Return Merchandise Authorization、RMA）

小売業者が何らかの理由で商品を返品するために従わなければならないプロセス。ほとんどの企業は、まさにこの目的のため、そしてプロセスをより効率的で時間のかからないものにするために、ウェブサイトにアンケートを設置しています。

投資収益率（Return on Investment、ROI）

ROIを把握することは、あらゆる卸売ビジネスの成功に不可欠なステップです。投資収益率を意味し、基本的にすべての支出のパフォーマンスと有効性を測定・表示します。言い換えれば、投資した資金は回収できているかということです。

営業担当者（Sales Representative）

卸売会社の売上増加を目標とする従業員。一般的に、営業担当者は潜在顧客に商品とビジネスを売り込みます。通常、営業担当者は成約（=成功）した販売に対して、事前に合意したパーセンテージのコミッションを受け取ります。

サンプル（Samples）

潜在的な小売業者または顧客向けの商品サンプル。大量注文を行う前に商品を実際に知ってもらうためのものです。サンプルを郵送したり、潜在的な新規小売業者を訪問する際に持参したりできます。あらゆるサイズとカラーを持参するよりも、選択を絞り込むべきです。少ないほど効果的な場合があります。主力商品を持参し、良さを知ってもらいましょう。

セルスルー（Sell-through）

特定の場所、店舗、またはチャネル（オンライン、オフライン、支店など）で商品が販売される速度（時間または日数）。

配送先住所（Shipping Address）

商品注文を送付する住所。

配送ポリシー（Shipping Policy）

配送に関するすべての詳細を概説する文書。配送ポリシーには、コスト、配送時間、配送タイプ（通常、速達など）、および企業が国際配送を行うかどうかなどの詳細が含まれることが多いです。

出荷期間（Shipping Window）

注文を出荷またはキャンセルできる期間。2週間が一般的な期間です（例:1月1日に注文が行われた場合、最終キャンセル日は1月15日）。卸売業者として、この2つの日付の間であればいつでも出荷できます。

在庫リスト（Stocklist）

商品を保管している小売業者のリスト。

在庫管理単位（Stock-Keeping Unit、SKU）

文字と数字の両方で構成される一意のコード。製造元、カラー、サイズ、ブランド、スタイルなど、商品の詳細を定義します。

タグ付け（Ticketing）

商品に付けられた関連情報を含むラベル。ハングタグとも呼ばれます。

統一商品コード（Universal Product Code、UPC）ラベリング

各商品に割り当てられた一意のバーコードで、在庫と販売のスキャン・追跡をより迅速かつ容易にします。SKUコードと混同しないように要注意。

ベンダー（Vendor）

通常は卸売業者または製造業者である、小売業者に商品を販売・供給する個人または企業。

ベンダーコンプライアンス（Vendor Compliance）

卸売利用規約に追加すべき重要項目です。ベンダーコンプライアンスは、保険（特に賠償責任に関して）から配送契約、商品テストなど、すべてをカバーします。これにより、小売業者は、卸売ビジネスが業界の必要かつ推奨される規則や規制にどのように準拠しているかを正確に把握できます。小売業者との新しい契約を設定したり、注文を確認したりする際は、必ずこの情報を利用規約に含めましょう。

卸売（Wholesale）

卸売販売とは、大量（大量）に小売業者に販売し、小売業者がその商品を消費者に販売することを意味します。

WTD、MTD、STD、YTD

週次累計（Week to Date）、月次累計（Month to Date）、シーズン累計（Season to Date）、年次累計（Year to Date）とも呼ばれます。これらは、レシートや請求書に記載される商品数量や金額に関連する最も一般的な期間です。例えば、YTD（年次累計、つまり年初から書類の日付まで）で200個の商品を販売したなど。卸売の会話ではそれほど頻繁に出てこないかもしれませんが、レシートの不明瞭な略語が何を意味するかを知っておいて損することはありません。

このガイドを参考に理解を深め、取引において自信を持って臨みましょう。