Come vendere su Amazon: la guida definitiva (2026)

Gli imprenditori sono sempre alla ricerca di nuovi metodi per aumentare il fatturato del proprio negozio. Uno dei modi migliori per riuscirci è ampliare i canali di vendita includendo i marketplace online nella propria strategia commerciale.

I marketplace sono spazi virtuali che mettono in contatto commercianti e acquirenti: in Italia non c'è dubbio che Amazon sia il principale marketplace online, scelto dalla maggior parte degli utenti che acquistano su internet. Con oltre 2,6 miliardi di visitatori mensili e ricavi netti che si avvicinano ai 717 miliardi di dollari nel 2025, Amazon è il più grande marketplace online al mondo e un canale diretto verso un pubblico globale.

Per le piccole imprese, rappresenta un'opportunità per mostrare i propri prodotti a milioni di acquirenti pronti a comprare. Per i brand già affermati, è un modo per espandersi a livello internazionale e sfruttare la fiducia che i clienti ripongono in Amazon.

Come vendere su Amazon

In questo articolo, ti proponiamo una guida passo dopo passo per scoprire come vendere su Amazon. Inoltre, risponderemo alle domande quanto costa vendere su Amazon e come vendere su Amazon da privato, per offrirti una panoramica completa di tutto quello che c'è da sapere su come vendere su Amazon.

Vendere su Amazon fa al caso tuo?

Il vasto pubblico di Amazon lo rende un canale di vendita attraente per molte piccole imprese. Vale la pena considerarlo se:

• Vendi prodotti in categorie di consumo popolari (ad es., gioielli, libri, elettronica)
• Offri prodotti standardizzati che non richiedono personalizzazione
• I prodotti sono leggeri e facili da spedire
• I margini di profitto sono sufficientemente ampi da coprire le commissioni di Amazon
• Se punti su prezzo e velocità di consegna competitivi e non tanto sul tuo brand

Detto questo, vendere su Amazon comporta dei compromessi e non è la scelta migliore per ogni imprenditore. Amazon potrebbe non essere adatto se punti molto sulle relazioni con i clienti, offri packaging personalizzato o hai margini ridotti. Il marketplace applica una commissione su ogni vendita e impone limiti precisi su ciò che puoi vendere.

1. Quanto costa vendere su Amazon?
2. Come iniziare a vendere su Amazon
3. Quali sono gli obblighi fiscali per vendere su Amazon
4. Come vendere su Amazon da privato
5. Come vendere su Amazon Business
6. Cosa vendere su Amazon

1. Quanto costa vendere su Amazon?

Il primo aspetto da approfondire per definire il prezzo di vendita dei prodotti e garantire un margine di guadagno sostenibile è capire quanto costa vendere su Amazon. Esistono delle commissioni per vendere su Amazon che si articolano in costi per il piano, commissioni di vendita, spese di spedizione e logistica, e altri costi di gestione: vediamoli insieme.

Costi per il piano

Per vendere su Amazon, è possibile scegliere tra due piani di vendita, con funzioni e costi differenti:

• Piano di vendita Individuale: permette di vendere fino a 40 articoli senza spese fisse, al costo di 0,99 euro/articolo (IVA esclusa) + commissioni per ogni articolo venduto. Scegliendo questo piano, non potrai vendere alcune categorie di articoli senza autorizzazione (nello specifico, accessori elettronici e informatici, gioielli, scarpe, borse e orologi) e avrai accesso a una selezione limitata di funzioni di gestione e pubblicazione delle inserzioni (ad esempio, non potrai caricare in blocco un elenco di prodotti). Questa soluzione è pensata per i privati e per vendere su Amazon senza partita IVA.
• Piano di vendita Professionale: non prevede limiti alla quantità di prodotti da vendere e offre l'accesso completo alle funzioni di gestione, pubblicazione e reportistica per vendere su Amazon, al costo di 39 euro/mese (IVA esclusa) + commissioni per ogni articolo venduto. È il piano ideale per chi vuole vendere seriamente su Amazon.

Commissioni di vendita

In base alla categoria merceologica dei prodotti, Amazon applica una commissione (detta commissione di segnalazione) variabile tra il 7% e il 15% sul prezzo di vendita dell'articolo. Oltre alle commissioni per vendere su Amazon basate sul prezzo dell'articolo, il marketplace addebita una tariffa di gestione (detta commissione di chiusura) per i prodotti venduti nella categoria "Media", pari a 1,01 euro/articolo per i libri e 0,81 euro/articolo per oggetti venduti nelle categorie musica, video, DVD, videogiochi, console e software, indipendentemente dal valore dell'articolo.

Per riassumere, ecco una tabella di confronto dei piani per vendere su Amazon:

Spese di spedizione e logistica

Come vendere su Amazon e spedire i prodotti venduti online? I commercianti possono iscriversi alla Logistica di Amazon (FBA, Fulfillment By Amazon) e delegare ad Amazon tutte le operazioni di stoccaggio e spedizione dei prodotti, oppure gestire autonomamente le spedizioni (FBM, Fulfilled By Merchant).

Scegliendo la Logistica di Amazon, potrai inviare i prodotti ai magazzini di Amazon che si occuperà di stoccarli e spedirli ai clienti, alleggerendo il tuo carico di lavoro. Un altro vantaggio di Amazon FBA è la possibilità di usufruire della spedizione rapida con Prime. Niente male, considerando che molte persone scelgono di comprare su Amazon soprattutto per la velocità di consegna!

Ma quanto costa spedire con Amazon?

Per calcolare quanto costa spedire con Amazon FBA, bisogna considerare i costi di gestione per unità, variabili in base al tipo di prodotto, alla dimensione e al peso del pacco, e le tariffe di stoccaggio, addebitate per metro cubo al mese e variabili in base alla stagionalità e alla categoria del prodotto.

Amazon mette a disposizione un pratico calcolatore e un listino prezzi per conoscere in anticipo la spesa, ma proviamo a dare un po' di numeri e stimare quanto costa spedire con Amazon FBA: supponendo di inviare ad Amazon dieci pacchi standard da 1 kg ciascuno che occupano complessivamente 0,02 metri cubi di spazio in magazzino (stoccato nel periodo da gennaio a settembre), spedire con Amazon FBA costa 7,84 euro/pacco (5,24 euro per il costo di gestione e 2,60 euro per la tariffa di stoccaggio).

In alternativa, spedendo in autonomia i prodotti ai tuoi clienti, Amazon stabilisce il prezzo di spedizione fisso da applicare ai clienti e ti corrisponderà un credito di spedizione dello stesso importo.

Altri costi di gestione

Infine, per vendere su Amazon potrebbero esserci altri costi aggiuntivi e opzionali da sostenere, come le spese di rimozione o stoccaggio a lungo termine per la merce invenduta e le tariffe di sponsorizzazione dei tuoi prodotti nei risultati di ricerca tramite il programma di Amazon Advertising, una tattica che può aiutarti a mettere in risalto i tuoi prodotti e ottenere recensioni positive dai clienti.

Per riassumere, ecco un riepilogo di quanto costa vendere su Amazon:

• Costi per il piano: 0,99 euro/articolo venduto o 39 euro/mese a seconda del piano scelto
• Commissioni di vendita: comprese tra il 7% e il 15% sul prezzo di vendita dell'articolo
• Spese di spedizione e logistica: variabili a seconda della scelta tra Logistica di Amazon (FBA, Fulfillment by Amazon) o spedizione in autonomia (FBM, Fulfilled by Merchant)
• Altri costi di gestione: opzionali e variabili a seconda del servizio

2. Come iniziare a vendere su Amazon

Prima di creare il tuo account, è utile fare un po' di lavoro preparatorio. Ecco i passaggi consigliati per chi parte da zero.

Ricerca di mercato

Utilizza la ricerca di mercato e l'analisi della concorrenza per decidere cosa vendere su Amazon. Cerca prodotti di tendenza con buoni margini di profitto in un segmento con concorrenza relativamente bassa. Ecco alcuni strumenti utili:

• Lista dei bestseller di Amazon: la pagina dei bestseller di Amazon è un ottimo punto di partenza per trovare idee di prodotto basate su ciò che si vende bene in questo momento.
• Strumenti di ricerca keyword: tool come Jungle Scout permettono di valutare il volume di ricerca dei prodotti e prendere decisioni basate sui dati.
• Product Opportunity Explorer: disponibile in Seller Central, raggruppa i prodotti di una stessa nicchia in base a ciò che i clienti visualizzano o acquistano dopo aver effettuato una ricerca.
• Recensioni Amazon: analizzare le recensioni dei clienti può rivelare lacune di mercato e problemi ricorrenti con i prodotti della concorrenza che il tuo prodotto potrebbe risolvere.

Dopo aver scelto i prodotti, verifica sempre l'elenco delle restrizioni di Amazon per assicurarti di essere in regola. Articoli come alcolici, opere d'arte, attrezzature di sorveglianza ed elettronica ricondizionata sono tra i prodotti non ammessi. Altri, come cosmetici, alimenti e abbigliamento per bambini, richiedono una pre-approvazione.

Scegli una strategia di vendita

A seconda del prodotto e del capitale disponibile, potrai scegliere uno o più dei seguenti approcci:

• Arbitraggio al dettaglio: acquistare prodotti a prezzi scontati presso rivenditori e rivenderli su Amazon a un prezzo più alto, guadagnando sulla differenza.
• White label: prodotti generici a cui viene aggiunto il tuo marchio o logo. Non è necessaria esperienza nella produzione: l'obiettivo è trovare prodotti di qualità e creare un brand riconoscibile.
• Private label: prodotti realizzati da un produttore terzo secondo le tue specifiche, commercializzati e venduti con il tuo marchio. Puoi trovare fornitori su marketplace come Alibaba.
• Dropshipping: vendi prodotti senza gestire il magazzino. Quando un cliente effettua un ordine, questo viene inoltrato a un fornitore terzo che provvede alla spedizione. Scopri di più nella sezione dedicata più avanti.

Comprendi la Featured Offer (Buy Box)

La Featured Offer di Amazon (precedentemente nota come Buy Box) è la sezione di acquisto in evidenza sulla pagina di dettaglio del prodotto, dove i clienti possono aggiungere articoli al carrello o acquistare immediatamente. Quando più venditori offrono lo stesso prodotto, l'algoritmo di Amazon determina chi ottiene la Featured Offer in base a:

• Prezzo competitivo (ma non solo il prezzo più basso: Amazon privilegia il miglior valore complessivo)
• Metodo di spedizione: i venditori che usano FBA o Seller Fulfilled Prime hanno generalmente un vantaggio
• Metriche di performance: basso tasso di difetti, spedizioni puntuali e assistenza clienti reattiva
• Disponibilità costante dell'inventario

Redigi un piano aziendale

Prima di iniziare, è utile definire un piano aziendale che includa: i prodotti da vendere, la strategia di prezzo, il piano di marketing, il modello di business e la gestione dell'inventario.

Crea un account venditore

Il primo step operativo per vendere su Amazon è creare un account venditore su Seller Central, il portale da cui gestire tutte le operazioni di vendita sulla piattaforma. Per farlo, vai sulla pagina ufficiale di Amazon Seller Central, clicca sul pulsante "Registrati" in alto a destra e inserisci tutte le informazioni richieste, tra cui:

• Indirizzo email aziendale
• Coordinate bancarie
• Carta di credito attiva
• Documento d'identità
• Codice fiscale o partita IVA
• Numero di telefono

Seleziona un piano di vendita

Come detto, esistono due piani per vendere su Amazon con tariffe e commissioni differenti. La scelta dipende dalle tue esigenze: se stai pensando di vendere su Amazon da privato senza partita IVA, il piano Individuale è l'unica scelta possibile. Se vuoi vendere su Amazon come attività commerciale o prevedi di vendere oltre 40 articoli ogni mese, il piano Professionale è l'opzione più adatta.

Pubblica un annuncio

Scelto il piano, passiamo alla pubblicazione delle inserzioni prodotto da vendere su Amazon.

Dalla pagina principale di Seller Central, seleziona "Inventario > Aggiungi un prodotto", quindi compila il campo di ricerca nella sezione "Aggiungi nuovo prodotto", inserendo la descrizione del tuo prodotto o un codice identificativo (ad es., UPC, EAN, ISBN o ASIN).

Se il prodotto da vendere su Amazon è già presente sul marketplace, verrà visualizzato nei risultati di ricerca e Amazon ti offrirà la possibilità di creare l'inserzione cliccando sul pulsante "Metti in vendita" accanto al risultato; in caso contrario, se il tuo prodotto non esiste sulla piattaforma, visualizzerai il pulsante "Crea una nuova offerta" per creare un'inserzione prodotto completamente nuova, scegliendo la categoria e inserendo tutte le informazioni richieste, tra cui caratteristiche, dimensioni, conformità, varianti, fotografie e descrizione prodotto. Una volta compilati i campi richiesti, clicca su "Salva e concludi" per pubblicare il prodotto da vendere su Amazon.

FBA vs. FBM: quale metodo di spedizione scegliere

Come venditore, hai due opzioni per gestire la logistica su Amazon: Fulfilled by Merchant (FBM) e Fulfillment by Amazon (FBA).

Cos'è il Fulfilled by Merchant (FBM)?

Il modello FBM (Fulfilled by Merchant) ti permette di gestire in autonomia o tramite terzi stoccaggio, inventario, spedizioni, resi e tutti gli aspetti del tuo business, senza appoggiarti ad Amazon.  Nel modello FBM, gestisci direttamente l'evasione degli ordini, occupandoti di spedizioni, resi e assistenza clienti. È una buona opzione per prodotti realizzati su ordinazione o che richiedono tempi di lavorazione più lunghi. La gestione interna della logistica comporta commissioni più basse e maggiore controllo sui processi. Inoltre, è più facile coordinare le operazioni su più piattaforme (Amazon, Shopify, Etsy, ecc.) senza essere vincolato ai magazzini di Amazon.

Tuttavia, con FBM sei responsabile di tutto: gestione dell'inventario, imballaggio, spedizione, assistenza clienti e resi. Considera anche che gli acquirenti Amazon sono abituati a consegne quasi immediate: se non riesci a offrire una velocità paragonabile a Prime, rischi di perdere vendite a favore dei venditori FBA.

Cos'è il Fulfillment by Amazon (FBA)?

Con FBA (Fulfillment by Amazon), invii l'inventario a un centro di distribuzione Amazon, che si occupa di spedizioni e resi. Paghi le tariffe di stoccaggio e una commissione di gestione per ogni unità venduta, ma mantieni la proprietà dell'inventario fino alla consegna al cliente.

Con FBA hai maggiori possibilità di ottenere la Featured Offer e di aumentare le vendite grazie agli standard di servizio Amazon. Puoi inoltre gestire volumi elevati di ordini senza dover costruire un team logistico interno.

Detto questo, le commissioni FBA possono accumularsi rapidamente e comportano una perdita di controllo: le politiche di Amazon orientate al cliente possono talvolta tradursi in tassi di reso elevati o contestazioni per inventario smarrito.

Confronto FBA vs. FBM

Capire Amazon Seller Central

Amazon Seller Central è la dashboard da cui gestisci le inserzioni, monitori le vendite, consulti le metriche di performance e gestisci tutto, dalle campagne pubblicitarie ai messaggi dei clienti. A prima vista l'interfaccia può sembrare complessa, ma una volta acquisita familiarità diventa uno strumento prezioso: fornisce dati in tempo reale sulle vendite, segnala i problemi prima che si aggravino e aiuta a prendere decisioni informate su prezzi, promozioni e inventario.

Gestione dell'inventario e degli ordini

Mantenere un inventario "sano" (ovvero avere sempre abbastanza prodotti per soddisfare la domanda) è fondamentale per vendere su Amazon. Da Seller Central puoi:

• Aggiungere e aggiornare le inserzioni: crea nuove pagine prodotto o modifica quelle esistenti con descrizioni, immagini o prezzi aggiornati.
• Monitorare le scorte in tempo reale: sapere quando rifornire l'inventario ed evitare avvisi di esaurimento scorte che possono penalizzare le vendite.
• Prevedere la domanda: utilizza i report di inventario di Amazon per pianificare i cicli di rifornimento.
• Gestire gli ordini: visualizza ordini in entrata, stati di spedizione e dettagli dei clienti, sia con FBA che con FBM.

Salute dell'account e metriche di performance

Amazon applica standard elevati ai propri venditori. La dashboard "Salute dell'account" monitora metriche chiave come:

• Tasso di difetti degli ordini: misura problemi come feedback negativi, reclami A-to-Z e storni di addebito.
• Tasso di spedizioni in ritardo: percentuale di ordini spediti dopo la data promessa.
• Tasso di cancellazione: ordini annullati dal venditore prima dell'evasione.

Metriche costantemente positive aiutano a ottenere la Featured Offer e a mantenere un buon rapporto con Amazon. Se scendi troppo al di sotto delle soglie previste, rischi la soppressione delle inserzioni o la sospensione dell'account.

3. Quali sono gli obblighi fiscali per vendere su Amazon

Vendere su Amazon prevede alcuni obblighi fiscali da rispettare, come aprire la partita IVA con codice ATECO 47.91.1 (commercio elettronico) e iscriversi alla Gestione Artigiani e Commercianti, che prevede un contributo minimo annuale di circa 3.000 euro.

Tuttavia, se la tua attività di vendita su Amazon è occasionale e quindi non costituisce attività imprenditoriale, è possibile vendere su Amazon da privato senza partita IVA. Vediamo come funziona.

4. Come vendere su Amazon da privato

Ti piacerebbe vendere su Amazon per arrotondare lo stipendio e guadagnare online? Ottime notizie, perché il marketplace offre la possibilità di vendere su Amazon da privato senza partita IVA.

Per vendere su Amazon senza partita IVA, scegli il piano Individuale, pensato per i privati che vendono una quantità limitata di prodotti in modo occasionale (fino a 40 al mese), che offre la possibilità di ridurre gli obblighi fiscali per vendere su Amazon.

Quanto costa vendere su Amazon da privato?

Scegliendo il piano Individuale, vendere su Amazon da privato costa 0,99 euro/articolo, oltre alle commissioni di segnalazione variabili tra il 7% e il 15% sul prezzo di vendita del prodotto e le spese di spedizione.

5. Come vendere su Amazon Business

Amazon Business è la sezione del marketplace online dedicata al commercio B2B tra aziende e professionisti. I vantaggi principali di vendere su Amazon Business consistono nella possibilità di raggiungere clienti aziendali in tutta l'Unione Europea, esporre i prezzi senza IVA e accedere a funzioni specifiche per la clientela professionale, come la generazione automatica della fattura elettronica, offerta di preventivi e sconti su grandi quantitativi.

Vendere su Amazon Business non ha costi aggiuntivi rispetto a quelli già visti sopra e per iniziare a vendere su Amazon Business ti basterà attivare la funzione dal tuo profilo su Seller Central.

6. Cosa vendere su Amazon

Una volta esaminati gli obblighi legali e le tariffe applicate dal marketplace più famoso del mondo, vediamo come vendere su Amazon in modo efficace. In primo luogo, devi trovare un prodotto che abbia un discreto volume di ricerche mensili e possa garantirti un buon margine di profitto. Il grande vantaggio della vendita su Amazon è da ricercare nella possibilità di raggiungere milioni di clienti che conoscono e si fidano già del brand; l'altro lato della medaglia, oltre ai costi da sostenere per vendere su Amazon, è l'alta concorrenza di venditori che operano già sul marketplace.

Per scegliere cosa vendere online, ti consigliamo di puntare su prodotti leggeri per abbattere il costo di spedizione, facilmente personalizzabili per creare un brand riconoscibile, e venduti a basso prezzo per guadagnare sulla quantità, prendendo spunto da queste idee di prodotti da vendere su Amazon:

• Accessori per la casa
• Articoli per animali (esclusi quelli alimentari)
• Prodotti per l'ufficio
• Prodotti da viaggio
• Zaini, accessori moda o articoli di bigiotteria
• Borracce o accessori sportivi

Infine, se ti stai chiedendo come vendere su Amazon senza un magazzino, il portale offre la possibilità di fare dropshipping su Amazon rispettando alcune condizioni. Il dropshipping è un business model in cui il venditore non possiede fisicamente i beni ma delega la spedizione al produttore: si tratta di un ottimo modo per aprire un'attività online con un basso investimento iniziale.

Come creare inserzioni prodotto efficaci su Amazon

La pagina di dettaglio del prodotto è il luogo in cui avvengono le vendite. Le informazioni che inserisci aiutano i clienti a capire se il tuo prodotto soddisfa le loro esigenze. Ecco i principali elementi da curare:

Scrivi un titolo prodotto mirato

Il titolo del prodotto su Amazon deve catturare l'attenzione degli acquirenti e includere parole chiave pertinenti per migliorare il tasso di clic nei risultati di ricerca e il posizionamento SEO all'interno della piattaforma. Il limite è di 200 caratteri, ma Amazon consiglia di mantenerlo sotto gli 80 per garantire una buona leggibilità anche su dispositivi mobili (da cui proviene oltre il 50% del traffico Amazon). Ogni parola del titolo è ricercabile, quindi includi le informazioni più rilevanti: nome del brand, linea di prodotto, caratteristiche principali.

Carica immagini chiare del prodotto

La foto principale deve mostrare chiaramente il prodotto. Le immagini aggiuntive possono offrire altre angolazioni e, se pertinente, immagini di lifestyle. Puoi anche aggiungere video per una presentazione più approfondita. Utilizza immagini ad alta risoluzione per permettere agli acquirenti di ingrandire i dettagli.

Scrivi descrizioni prodotto complete

Le descrizioni prodotto devono includere specifiche tecniche e vantaggi. Usa i punti elenco per evidenziare le informazioni chiave che gli acquirenti cercano. Puoi anche sfruttare i Contenuti A+ (Enhanced Branded Content) per aggiungere grafici comparativi, immagini arricchite e video ad alta risoluzione alla tua inserzione.

Includi le varianti prodotto

Le varianti ti permettono di mostrare lo stesso prodotto in diverse taglie, colori e stili. Ogni versione ha il proprio ASIN e la propria pagina di dettaglio, ma mostrare le varianti prodotto consente ai clienti di passare rapidamente da un'opzione all'altra.

Ottimizza per l'algoritmo di ricerca di Amazon

Come Google, Amazon utilizza un algoritmo di ricerca (chiamato A9) che decide quali prodotti appaiono e in quale ordine quando un acquirente digita una parola chiave. I principali fattori che influenzano il posizionamento sono:

• Parole chiave e pertinenza: A9 analizza titoli, punti elenco e keyword nel back-end. Usa i termini che i tuoi clienti cercano davvero.
• Performance di vendita: i prodotti più venduti tendono a posizionarsi meglio.
• Prezzo competitivo: prezzi competitivi aumentano le probabilità di posizionarsi bene e ottenere la Featured Offer.
• Metodo di spedizione: i prodotti FBA o Prime-eligible ricevono spesso un boost di visibilità.
• Segnali di esperienza cliente: recensioni, valutazioni e bassi tassi di reso indicano ad A9 che il prodotto mantiene le promesse.

Consigli per vendere i tuoi prodotti su Amazon

Incoraggia le recensioni dei prodotti

Le recensioni su Amazon possono essere il fattore decisivo per un acquisto, anche quando il tuo prodotto costa più di quello dei concorrenti. Amazon tutela i dati dei clienti e non consente di contattarli per scopi di marketing. Alcune soluzioni creative: inserire un QR code nel documento di spedizione che rimandi alla pagina delle recensioni, oppure integrare il QR code direttamente nel packaging del prodotto.

Lancia campagne pubblicitarie sponsorizzate

Amazon dispone di una piattaforma pubblicitaria robusta. Amazon Sponsored Products è un modello PPC (pay-per-click) che ti permette di promuovere i tuoi prodotti. Gli annunci possono apparire sopra, accanto o sotto i risultati di ricerca per termini correlati, nonché nelle pagine di dettaglio di altri prodotti. Alcuni consigli pratici:

• Inizia con il targeting automatico per raccogliere dati sulle keyword più performanti.
• Dopo alcune settimane, passa a una campagna manuale focalizzata sulle keyword più rilevanti.
• Continua a ottimizzare le offerte e usa le keyword più efficaci anche nelle pagine prodotto per aumentare il traffico organico.

Sfrutta le promozioni

Le promozioni Amazon, come le Lightning Deals (offerte lampo), possono aiutarti a generare vendite e aumentare la brand awareness. Le Lightning Deals sono vendite flash in evidenza sulla pagina Amazon Deals, una delle più visitate del sito. Possono aumentare la visibilità del prodotto (specialmente durante eventi come il Prime Day), generare più recensioni e migliorare il posizionamento nei risultati di ricerca.

Sfrutta i vantaggi del Brand Registry

Il Brand Registry (registro marche) è un programma che offre ai titolari di marchio maggiore controllo e protezione sulle inserzioni Amazon. I principali vantaggi includono:

• Contenuti brand arricchiti: aggiungi descrizioni più ricche, grafici comparativi e immagini di lifestyle.
• Brand Analytics: accedi ai dati sulle ricerche dei clienti, all'analisi del carrello e alle metriche di acquisto ripetuto.
• Sponsored Brands Ads: crea annunci headline con il tuo logo e più prodotti.
• Amazon Stores: costruisci un negozio brandizzato su Amazon che assomiglia al tuo sito web.
• Maggiore controllo sulle inserzioni: garantisci la coerenza di titoli, immagini e descrizioni.

Per iscriversi al Brand Registry è necessario avere un nome e un logo del brand applicati al packaging del prodotto, oltre a un marchio registrato (o in fase di registrazione) rilasciato dall'ufficio del paese in cui è registrato il tuo negozio Amazon.

Porta traffico esterno

Molti brand riservano i canali di marketing esterni al proprio negozio ecommerce. Tuttavia, le stesse tattiche possono promuovere anche le tue inserzioni Amazon. Se collabori con blogger e influencer, puoi ampliare la tua portata tramite programmi come Amazon Associates e Amazon Influencers. Puoi anche creare codici sconto da condividere sui tuoi canali social per incentivare gli acquisti su Amazon.

Definisci il prezzo giusto

Determinare la giusta strategia di prezzo è particolarmente importante su Amazon, dove sei in competizione con altri venditori. Ricorda che l'algoritmo della Featured Offer considera il valore complessivo dell'offerta. Alcuni aspetti da tenere a mente:

• Politica di prezzi equi di Amazon: non puoi impostare un prezzo che "danneggi la fiducia dei clienti". Evita commissioni di spedizione eccessive, prezzi significativamente superiori a quelli recenti o la vendita di bundle a un prezzo per unità più alto rispetto alla vendita singola.
• Prezzi automatici: lo strumento "Prezzi automatici" di Seller Central consente di adeguare automaticamente i prezzi a un livello competitivo.
• Subscribe & Save: se vendi prodotti acquistati frequentemente, considera l'attivazione di questa funzione, che permette ai clienti di ricevere ordini mensili automatici in cambio di un piccolo sconto, garantendoti entrate ricorrenti.

Come vendere su Amazon senza magazzino

Non tutti i venditori vogliono gestire scatole, livelli di scorte o costi di magazzino. Fortunatamente, Amazon offre diverse opzioni per accedere al suo vasto pubblico senza detenere fisicamente l'inventario.

Programma Amazon Associates

Il programma Amazon Associates è la piattaforma di affiliazione di Amazon. Invece di vendere prodotti direttamente, guadagni una commissione promuovendo prodotti presenti su Amazon tramite un link affiliato (su un blog, social media, email o canale YouTube). Le commissioni variano per categoria e si aggirano generalmente tra l'1% e il 10%, ma si accumulano rapidamente con un pubblico mirato e coinvolto.

Kindle Direct Publishing

Kindle Direct Publishing (KDP) ti permette di autopubblicare ebook e libri cartacei direttamente su Amazon, senza costi iniziali. Mantieni i diritti sulla tua opera e guadagni royalty (fino al 70% per gli ebook e al 60% per i libri fisici). Molti imprenditori usano KDP anche per vendere prodotti a contenuto ridotto come planner, diari e libri da colorare.

Merch on Demand

Merch on Demand (ex Merch by Amazon) ti permette di vendere design personalizzati su t-shirt, felpe, borse e altri articoli di abbigliamento senza gestire l'inventario. Carichi il tuo artwork, imposti il prezzo e Amazon gestisce stampa, spedizione e assistenza clienti. Guadagni una royalty su ogni vendita.

Dropshipping

Il modello di business dropshipping ti consente di vendere prodotti senza detenere scorte. Quando un cliente effettua un ordine su Amazon, questo viene inoltrato al fornitore che spedisce direttamente al cliente. Amazon supporta il dropshipping ma ha una politica rigorosa: devi essere chiaramente identificato come venditore. Il tuo nome del brand deve essere visibile su packaging e ricevute, non quello del fornitore.

Conclusioni

Vendere sui marketplace è una strategia vincente per lanciare un ecommerce business o aumentare le vendite di un negozio esistente: tra questi, non c'è dubbio che Amazon sia il marketplace più diffuso e utilizzato in Italia, scelto dalla maggior parte delle persone che acquistano online.

Il tuo negozio Shopify è la tua base operativa, e il marketplace globale di Amazon è l'opportunità per raggiungere nuovi pubblici su larga scala. Abbiamo visto come vendere su Amazon sia relativamente facile, ma il successo dipende soprattutto dalla tua capacità di attirare traffico sulle pagine prodotto e consolidare le vendite. Pianificazione strategica, sperimentazione e impegno costante sono gli ingredienti fondamentali per vendere con successo su Amazon.