Come acquistare un negozio online: guida completa (2026)

Acquistare un negozio online è come investire in una proprietà immobiliare digitale. Se la scelta è ponderata, comprare un business ecommerce esistente può generare un flusso di reddito senza il bisogno di iniziare un'attività da zero.

Sebbene ci siano centinaia di migliaia di negozi ecommerce disponibili per l'acquisto, compresi molti negozi Shopify, non tutti rappresentano un ottimo investimento. È fondamentale fare le dovute verifiche per assicurarsi di effettuare un acquisto sicuro e intelligente. In questo articolo scoprirai le migliori pratiche per trovare e acquistare un'azienda, come effettuare le verifiche necessarie e come ottenere il prezzo d'acquisto migliore possibile.

Pronto ad avviare la tua attività? Crea il tuo sito web oggi o scopri di più sugli strumenti di Shopify per vendere online e di persona.

Come acquistare un negozio online in 9 passaggi

Ci sono passaggi standard coinvolti nell'acquisto di un'azienda online, dalla ricerca sui marketplace alla verifica degli asset fino alla negoziazione dei termini di vendita.

1. Decidi a che stadio acquistare un negozio online
2. Cerca negozi online in vendita
3. Cerca di capire perché l'azienda viene venduta
4. Valuta il negozio online
5. Crea un piano di finanziamento
6. Negozia il prezzo
7. Invia una lettera di intenti
8. Esamina documenti legali importanti
9. Chiudi l'affare

1. Decidi a che stadio acquistare un negozio online 

Acquistare un negozio online è un grande investimento e può rappresentare una decisione difficile. Quando cerchi un'azienda da acquistare, decidi innanzitutto che tipo di asset desideri. Alcune aziende in vendita saranno in buona salute con un flusso regolare di traffico e vendite. Altre saranno dormienti o comunque bisognose di interventi.

Prima di tutto, cerca di capire che stile di vita desideri avere. A seconda delle dimensioni dell'azienda che stai acquistando, il tuo stile di vita potrebbe cambiare drasticamente.

Vuoi un'azienda che ha bisogno di lavoro, o un'impresa che funziona già senza problemi?

• Azienda nelle fasi iniziali o dormiente: sono aziende che impongono orari di lavoro più lunghi e inizialmente garantiscono meno entrate. Probabilmente richiederanno più tempo e sforzi per essere (ri)costruite, ma potrebbero trasformarsi in un investimento redditizio. Ma se ti piace l'idea di costruire qualcosa da zero, questo potrebbe essere il tipo di azienda adatto a te.
• Azienda consolidata: se stai cercando di far crescere un'azienda già consolidata e desideri vivere comodamente con i profitti che può garantirti, vale la pena cercare un'azienda esistente con una base clienti già solida. Sono solitamente più stabili e forniscono un ritorno più rapido sull'investimento, ma richiedono prezzi di listino più elevati. Se desideri semplicemente gestire un'azienda che sta andando bene e diversificare il tuo portafoglio di investimenti, potresti prendere in considerazione aziende che hanno già attraversato l'incorporazione.

"Io e mio marito abbiamo cercato intenzionalmente un'azienda consolidata che avesse bisogno di alcuni ritocchi per crescere. Le aziende esistenti di solito dispongono di una buona quantità di dati, di una clientela fidelizzata e di una quota di mercato già acquisita", dice Mona Vaughn, proprietaria di Bean Farm. "Il nostro obiettivo era trovare un'azienda che avesse queste qualità e fosse anche pronta per un aggiornamento del branding visuale e per una transizione verso una maggiore efficienza ed efficacia delle attività digitali o del marketing. Pensavamo che questo sarebbe stato il modo migliore per assicurarci che il nostro investimento avesse un ritorno immediato con vendite regolari e offrisse molte opportunità per ottenere più vendite utilizzando metodi moderni".

Alcune aziende stanno già servendo il loro mercato totale indirizzabile e potrebbero avere spazio limitato per la crescita senza sviluppare un nuovo prodotto o servizio. Altre aziende potrebbero aver aperto di recente o essere ancora nella fase di startup.

Ecco qualche altra domanda da porsi:

• Quali sono le tue competenze e i tuoi punti di forza? Quando decidi di rilevare un'azienda, cerca di capire cosa puoi offrire e cosa dovrai imparare o migliorare. Ad esempio, se costruire un calendario delle buste paga non è il tuo forte, forse è meglio evitare di acquistare un'azienda che impiega molti dipendenti.
• Quali sono i tuoi interessi? Avere già competenze in un certo settore può aiutarti a restringere il campo riguardo il settore nel quale investire. Essere un imprenditore è già difficile e può essere dispendioso in termini di tempo, quindi tanto vale acquistare un'azienda che sia in linea con i tuoi interessi.

2. Cerca negozi online in vendita

Dopo aver deciso che tipo di azienda acquistare, è il momento di trovarne una. Ci sono molti posti dove trovare un'azienda esistente in vendita, compresi potenziali negozi Shopify da rilevare, e sarà il tipo di azienda che desiderate a determinare dove andarla a cercare.

Ecco alcune strategie per trovare aziende in vendita:

• Esplora piattaforme affidabili: controlla marketplace come Flippa e BizBuySale, che ospitano una varietà di annunci di aziende. Puoi affinare la tua ricerca in base a criteri come dati finanziari, posizione e tipo di settore.
• Fai networking a livello locale: contatta reti di imprese locali o contatti del tuo settore per informazioni privilegiate e opportunità di vendita che potrebbero non essere elencate pubblicamente.

Se stai cercando qualcosa di consolidato, i procacciatori d'affari potrebbero essere l'opzione migliore. Puoi anche trovare aziende elencate nei giornali e all'interno della tua rete di piccoli imprenditori. Se desideri acquistare un'azienda già operativa su Shopify, puoi cercare "negozi Shopify in vendita" per trovare annunci esclusivi per la piattaforma ecommerce. Ovunque tu trovi un'azienda potenzialmente da acquistare, assicurati di fare le dovute verifiche per valutare l'affidabilità di chi ha pubblicato l'annuncio.

Assicurati di comprendere i diversi modelli di business che potresti incontrare. Questi includono:

• Wholesale e B2B: aziende wholesale che vendono prodotti all'ingrosso ad altre aziende piuttosto che a singoli consumatori.
• Negozi ecommerce: negozi online che vendono prodotti direttamente agli acquirenti tramite internet.
• Basati su pubblicità o affiliazione: siti web che generano entrate attraverso pubblicità e link di marketing di affiliazione.
• Aziende con inventario pesante: aziende fisiche o online che richiedono una gestione significativa dello stock fisico.

3. Cerca di capire perché l'azienda viene venduta

Le aziende vengono comprate e vendute per vari motivi. La situazione ideale è che l'azienda che stai pensando di acquistare sia sana e il proprietario attuale abbia semplicemente deciso di venderla, ma c'è sempre la possibilità che ci siano altre ragioni.

Conoscere i motivi per cui un'azienda è in vendita è fondamentale. A volte, il motivo è semplice, come un proprietario che va in pensione o si concentra su un'altra impresa. Altre volte, le motivazioni possono essere meno chiare e la tua indagine potrebbe far emergere potenziali problemi.

Se possibile, siediti e parla con il precedente proprietario dell'azienda e chiedigli perché la sta vendendo. Come parte della tua attività di ricerca, cerca di:

• Parlare con l'attuale proprietario: le conversazioni dirette possono fornire informazioni che non sono evidenti guardando i rendiconti finanziari o un sito web. Fai domande del genere: Quali debiti e passività ha la tua azienda? Posso dare un'occhiata al bilancio finanziario degli anni scorsi e/o a un rendiconto finanziario dell'azienda? Hai avuto problemi di fornitura? Qual è lo stato delle tue apparecchiature? Quale capitale circolante avevi all'inizio? Posso vedere il tuo business plan e le operazioni aziendali?
• Esaminare i registri finanziari: chiedi rendiconti di flusso di cassa e lo storico finanziario. Scopri se ci sono debiti o passività in sospeso ponendo domande specifiche sulla salute finanziaria dell'azienda.
• Informarsi su problemi operativi: domande su problemi di fornitura, condizioni delle attrezzature e capitale circolante riveleranno quanto bene sta funzionando l'azienda.
• Esaminare i business plan: guardare il business plan ti darà un'idea della visione e della direzione del proprietario per l'azienda. Questa è anche un'opportunità per vedere se l'azienda ha raggiunto i suoi obiettivi e si è adattata ai cambiamenti del mercato.
• Controllare i social media e la presenza online: capire quanto bene sta performando l'azienda online, comprese le vendite da marketplace e l'interazione sulle piattaforme social, può offrire indizi sulla sua reputazione e sul coinvolgimento dei clienti.

Prima di effettuare l'acquisto, ottieni tutte le informazioni possibili dai proprietari, attraverso ricerche online e conversazioni con clienti e dipendenti attuali.

Ricorda: i problemi e i successi dell'azienda diventeranno tuoi una volta che la acquisterai. Assicurati di avere la visione più chiara possibile di ciò in cui ti stai per imbarcare.

4. Valuta il negozio online

Il passo successivo è fare una stima del valore dell'azienda. Questa valutazione è un buon punto di partenza per le future negoziazioni. Non vuoi certamente pagare più del necessario ed è importante avere una buona base per ottenere un buon prezzo.

Cerca sempre di capire quanto vale realmente un'azienda prima di decidere di acquistarla. Non basarti solo sul prezzo di listino: effettua una valutazione indipendente. Questo aiuta durante le negoziazioni e garantisce che tu stia prendendo una decisione ben informata.

Ci sono diversi approcci per effettuare una valutazione aziendale: dai metodi basati sul reddito a quelli basati sugli attivi. Un procacciatore d'affari può metterti in contatto con un commercialista certificato o un valutatore accreditato che ti aiuterà a valutare l'azienda che stai pensando di acquistare.

"Il venditore aveva un cifra in mente, ma dovevamo considerare la nostra versione del suo valore in base agli scenari migliori e peggiori", afferma Rob Weatherhead riguardo all'acquisto della sua azienda. "Fortunatamente, abbiamo avuto un dialogo molto aperto con il venditore e quindi la trattativa non è stata difficile. Si è trattato piuttosto di trovare un modo per arrivare a un punto che soddisfacesse entrambe le parti".

Comprendere il valore dell'azienda può rafforzare la tua posizione quando negozi il prezzo. Avrai ragioni chiare e giustificate per la tua offerta, il che può portare a un risultato più favorevole.

5. Crea un piano di finanziamento

Avrai bisogno di liquidità per acquistare l'azienda e finanziare i primi mesi di attività. Tuttavia, non è necessario utilizzare i tuoi soldi per farlo. Quando sei pronto ad acquistare un'azienda, capire come pagarla è il passo successivo. Fortunatamente, non devi sempre trovare l'intero importo dai tuoi fondi personali. È possibile ottenere finanziamenti per acquisire un'azienda senza alcun capitale iniziale.

I metodi più diffusi per ricevere finanziamenti per acquistare un'azienda sono:

• Prestiti bancari tradizionali: la maggior parte delle banche offre ai clienti un prestito personale non garantito. Si tratta di prestiti diretti in cui una banca ti presta una somma di denaro specificata che poi restituisci nel tempo. Si tratta di un prestito accessibile a coloro che hanno un buon punteggio di credito per l'acquisto di una nuova azienda, anche se gli importi erogati sono minori.
• Finanziamento del venditore: alcuni proprietari prestano ai compratori il denaro per acquistare un'azienda, invece di una somma forfettaria. In questo accordo, l'attuale proprietario dell'azienda ti presta il denaro per acquistare l'attività. I compratori possono pagare per il loro acquisto in un secondo momento o a rate secondo termini concordati. Questo può essere particolarmente utile se non riesci a ottenere finanziamenti tradizionali.
• Crediti commerciali (Finanziamento dei crediti): ottieni finanziamenti per la tua acquisizione e ripaga il prestito con una percentuale delle vendite. Questo tipo di finanziamento ti consente di prendere in prestito denaro contro le vendite che prevedi di realizzare in futuro. Un prestatore ti darà denaro in anticipo e tu ripagherai l'importo come percentuale delle tue vendite in corso.
• Microcredito: forniti per esempio alle SRL, questi prestiti sono progettati per rendere più facile per le piccole imprese ottenere i finanziamenti di cui hanno bisogno. L'ente erogatore collabora con i prestatori e copre una parte dell'importo del prestito per ridurre il rischio per i prestatori, rendendo più facile per le aziende ottenere l'approvazione. Molti istituti bancari offrono prestiti per le piccole imprese fino a 25.000 o 50.000 euro.
• Credito cooperativo (Finanziamento delle cooperative di credito): le banche di credito cooperativo offrono prestiti a tassi di interesse più bassi rispetto alle banche tradizionali. A volte offrono tariffe più favorevoli rispetto alle banche tradizionali, ma in genere devi essere un membro per usufruire di questi prestiti. Tuttavia i prestiti sono solitamente disponibili soltanto per i soci.

6. Negozia il prezzo

Ora che hai fatto le dovute verifiche, è tempo di negoziare il prezzo che sei disposto a pagare per l'azienda.

Il prezzo di acquisto indicato dal venditore non è fisso. Può essere regolato in base alla valutazione che hai effettuato e alle condizioni di pagamento.

Metti in conto che tu e il venditore vi scambierete offerte e controfferte. Nel corso di questo processo negoziale inizierai anche a definire i termini generali della vendita, ad esempio se desideri acquistare gli attivi dell'azienda o semplicemente effettuare una vendita di azioni.

Ecco come gestire il processo di negoziazione:

• Usa la tua valutazione come guida: la tua precedente valutazione dell'azienda dovrebbe servire come base per la tua offerta iniziale. Questo garantisce che la tua offerta sia basata su un'analisi finanziaria solida.
• Sii pronto a scendere a compromessi: è raro ottenere esattamente il prezzo che desideri in qualsiasi negoziazione. Preparati a incontrare il venditore a metà strada, o possibilmente a modificare i termini per rendere l'affare più attraente per entrambe le parti.
• Comprendi le motivazioni del venditore: se conosci il motivo per cui il venditore sta lasciando l'azienda, puoi personalizzare la tua offerta per soddisfare le sue esigenze. Ad esempio, una vendita rapida potrebbe valere un prezzo di offerta inferiore per un venditore che ha fretta.
• Decidi su asset o azioni: stai acquistando gli asset tangibili e intangibili dell'azienda, o stai considerando una vendita di azioni (inventario)? La decisione può influire sulla complessità legale e sulle potenziali responsabilità coinvolte.
• Mantieni la comunicazione rispettosa: una buona negoziazione riguarda entrambe le parti che si sentono soddisfatte. Mantieni il dialogo professionale e costruttivo per aiutare a costruire una relazione positiva, che può essere preziosa dopo la transizione.

7. Invia una lettera di intenti

Una lettera di intenti (LOI, dall’inglese “Letter Of Intent”) è un documento che dichiara la tua intenzione di fare affari con il destinatario della lettera. È una buona idea inviare una LOI affinché tutte le parti siano sulla stessa lunghezza d'onda prima che vengano redatti e firmati i contratti.

Quando sei seriamente intenzionato ad acquistare un'azienda, è intelligente mettere le tue intenzioni per iscritto. È qui che entra in gioco una lettera di intenti (LOI). Allinea tutte le parti sulle basi dell'affare prima di immergersi nei dettagli dei contratti.

Le LOI di solito includono le seguenti informazioni:

• Chi sta facendo l'affare (Parti coinvolte): indica chi sta acquistando e vendendo. Questo evita confusione sugli stakeholder coinvolti nella transazione.
• I termini generali dell'affare: delinea cosa stai pianificando di acquistare e i termini di base dell'acquisto. Ad esempio, potrebbe semplicemente affermare che A desidera acquistare l'attività di B, ma non i dettagli.
• Requisiti e restrizioni dell'affare: se hai bisogno di mantenere i dettagli riservati, questo è il momento di incorporare accordi di riservatezza. Molte volte può trattarsi dell'inclusione di un accordo di riservatezza (NDA).
• La tempistica dell'affare (Timeline): stabilire una tempistica aiuta a mantenere la transazione in movimento. Garantisce che entrambe le parti siano consapevoli delle date chiave, come quando l'accordo di acquisto dettagliato deve essere firmato.

8. Esamina documenti legali importanti

Dopo che entrambe le parti hanno firmato la LOI, esamina tutti i documenti legali e altra documentazione rilevante. Si tratta di un'ulteriore opportunità per assicurarti di fare l'affare con gli occhi ben aperti.

Conduci una revisione approfondita della documentazione ufficiale dell'azienda. Questa è un'altra opportunità per assicurarti di sapere in cosa ti stai cacciando prima dell'acquisto finale.

Tra i documenti che dovresti esaminare ci sono:

• Documenti di proprietà, come contratti di locazione commerciale o registri degli affitto
• Documenti di registrazione aziendale
• Qualsiasi licenza richiesta per fare affari in un settore o luogo
• Contratti in corso, e se possono essere trasferiti a un nuovo proprietario
• Materiali di marketing e pubblicità
• Le dichiarazioni fiscali aziendali degli ultimi tre anni
• Eventuali documenti di costituzione dell'azienda, certificati, licenze aziendali, ecc.
• Attuali rendiconti finanziari, stipendi, bilanci e rendiconti di flusso di cassa
• Informazioni su debiti di prestiti aziendali
• Qualsiasi documentazione legale, ad esempio eventuali contenziosi in corso

Ripensando all'acquisizione della sua attività, Mona rimpiange di non essersi concentrata maggiormente sulla revisione dei rendiconti finanziari.

"Avrei voluto avere una comprensione più solida dei margini di profitto", dice. "È più facile quando ci sono meno prodotti, più difficile quando si gestisce un negozio come il nostro con oltre 500 prodotti. Sapere quali sono i prodotti con i migliori margini di guadagno aiuta in molte aree: budgeting, ordini di acquisto, costi di pubblicità e marketing e naturalmente il profitto".

9. Chiudi l'affare

Ora che le ricerche sono state effettuate e tutto è stato discusso, è tempo di chiudere l'affare. Il contratto di acquisto finale è il contratto legalmente vincolante che sia tu che il venditore dovete accettare prima che la proprietà dell'azienda venga trasferita.

Ora hai fatto i compiti e hai avuto discussioni dettagliate, sei pronto a finalizzare l'acquisizione. L'accordo di acquisto finale è ciò che sigilla l'affare: è un contratto legalmente vincolante che delinea i termini concordati sia da te che dal venditore.

Ecco come garantire una chiusura senza intoppi:

• Consulta un avvocato d'affari: è una buona idea trovare un avvocato d'affari competente per esaminare l'accordo di vendita e negoziare per tuo conto. Avere un esperto legale che esamina e negozia l'accordo di vendita per tuo conto è una mossa saggia. Possono garantire che tutti i punti concordati siano correttamente riflessi nel contratto, salvaguardando i tuoi interessi. In questo modo puoi assicurarti di ottenere tutto ciò che tu e il venditore avete concordato.
• Metti i fondi in garanzia (escrow): una volta che tutti hanno accettato i termini dell'accordo di acquisto e lo hanno firmato, l'istituto di credito metterà i fondi necessari in garanzia per custodirli fino alla data di chiusura concordata. Il tuo prestatore in genere terrà i fondi necessari in un conto di garanzia. Questo aggiunge un livello di sicurezza, garantendo che i fondi vengano rilasciati solo quando tutte le formalità legali sono soddisfatte.
• Firma i documenti legali: una volta che l'accordo di acquisto è pronto e tutte le parti sono soddisfatte dei termini, firma i documenti. Assicurati di comprendere ogni clausola nell'accordo.
• Attendi il rilascio dei fondi: quando tutti i documenti legali sono stati firmati e presentati da entrambe le parti, i fondi verranno rilasciati dal deposito e trasferiti al venditore, e tu sarai il nuovo proprietario ufficiale dell'azienda. Dopo che tutte le parti hanno firmato i documenti e soddisfatto eventuali condizioni rimanenti, i fondi verranno rilasciati dalla garanzia al venditore, momento in cui diventi ufficialmente il nuovo proprietario dell'azienda.

Congratulazioni! Dopo aver concluso l'affare, è necessario procedere al trasferimento della proprietà e alla richiesta dei titoli e dei documenti organizzativi necessari per la nuova azienda a tuo nome.

Ricorda di non affrettare la parte finale del processo. Come consiglia George Moulos, CEO di Ecommerce Brokers: "Se un'acquisizione sembra troppo affrettata e la tua intuizione ti fa sentire che l'acquisizione non è quella giusta per te, prometto che ci saranno altre ottime occasioni per te in futuro."

Dove comprare un negozio online

Esistono marketplace consolidati per l'acquisto e la vendita di aziende online. Elencano aziende di vari tipi, dimensioni ed età, da siti web di affiliazione che catturano traffico di nicchia a negozi consolidati con flusso di clienti.

Ecco alcuni esempi di marketplace dove puoi sfogliare e acquistare aziende online. Esegui sempre ricerche indipendenti quando scegli un marketplace e contatti i venditori.

• Attivita24
• Empire Flippers
• BizBuySell
• Acquire
• Flippa

Attivita24

Su Attivita24 puoi trovare aziende e attività commerciali in vendita in Italia. Con la ricerca per ecommerce, puoi selezionare le inserzioni per negozi online già avviati e attualmente in vendita. 

Empire Flippers

Empire Flippers richiede un processo di verifica approfondito per le aziende elencate sul suo marketplace, garantendo che i dati finanziari e le statistiche sul traffico che vedi siano legittimi.

BizBuySell

BizBuySell detiene un ampio database di aziende in vendita, incluse non solo aziende online ma anche negozi fisici. Offre strumenti per filtrare le ricerche per settore, posizione e ricavi, permettendoti di affinare la tua ricerca dell'azienda giusta.

Acquire

Acquire.com sta guadagnando terreno per la sua interfaccia user-friendly e gli elenchi completi di aziende tecnologiche e basate sul web. Se stai cercando una startup tecnologica o un'azienda di software, questo potrebbe essere il posto giusto.

Flippa

Flippa è una piattaforma popolare per l'acquisto e la vendita di piccole imprese, siti web e domini. È particolarmente buona per trovare siti ecommerce startup o blog con un focus specifico. Gli annunci spesso forniscono informazioni dettagliate sulle prestazioni dell'azienda, inclusi dati su traffico e ricavi.

Perché dovresti valutare di comprare un negozio online

Acquistare un'azienda esistente presenta diversi vantaggi rispetto all'avviarne una nuova.Ecco alcuni dei principali vantaggi da considerare.  

Salta la fatica dell’avvio di una startup

Quando acquisti un'azienda online invece di crearne una, è meno probabile procrastinare. Avviare una nuova azienda può sembrare opprimente: sei incaricato di costruire un marchio, sviluppare un prodotto e costruire un back office. Quando acquisti un'azienda consolidata, la parte difficile di avviare un'attività è già stata svolta al posto tuo.

La parte difficile di avviare un negozio online è già stata svolta al posto tuo: non devi preoccuparti che il logo non sia quello giusto, e non rischi di rimanere bloccato sulla scelta di una combinazione di colori o sentirti scoraggiato da tutte le piccole attività necessarie per far partire un nuovo negozio.

Tutti gli aspetti fondamentali sono già in atto: è solo questione di entrare e prendere il volante.

Inoltre, che tu abbia investito 50 euro o 1 milione di euro nell'acquisto di un'azienda, ti impegnerai per il suo successo. L'impegno finanziario dovrebbe motivarti ad andare a caccia delle prime vendite.

Inizia a vendere immediatamente

Acquistare un'azienda ti consente di tuffarti subito nel marketing e nella vendita. Avrai un vantaggio rispetto ai nuovi concorrenti bloccati nella fase di impostazione. E, se sei fortunato, salterai le fasi iniziali in cui un'attività rischia di fallire.

Uno dei maggiori vantaggi dell'acquisto di un'azienda esistente è la capacità di passare direttamente alle vendite. Dal primo giorno, puoi concentrarti sul ridimensionamento e l'espansione.

Se nel negozio online che hai acquistato ci sono già dei prodotti, puoi iniziare a vendere il giorno in cui ottieni l'accesso all'account. Alex Yurek, proprietario di Detour Coffee Roasters, ha capito i vantaggi che avrebbe avuto acquistando un'azienda consolidata. "C'erano grandi potenzialità per rinnovare il marchio, aumentare le nostre attività digitali e far crescere seriamente l'azienda", spiega Alex.

Contare su una base clienti consolidata

Le aziende consolidate possono avere una base clienti esistente e una comprovata esperienza di vendita. Acquistare questo tipo di azienda ti dà la possibilità di effettuare la tua prima vendita quasi immediatamente.

Con un'azienda consolidata, spesso ottieni accesso immediato a una base clienti fedele, offrendo un vantaggio operativo.

Il consulente digitale freelance Rob Weatherhead afferma: "Acquistando un'azienda esistente, abbiamo acquisito un database clienti esistente, un buon numero di clienti abituali e un certo livello di preparazione, il che significava poter essere operativi fin dal primo giorno. Se avessimo iniziato da capo, ci sarebbe voluto più tempo per lanciare il progetto e ancora di più per generare ricavi significativi. E per tutto questo tempo avremmo accumulato spese generali".

Acquisire asset intangibili preziosi

Quando acquisti un'azienda, spesso ottieni più di semplici clienti o inventario. Stai anche acquistando asset intangibili come brevetti, reputazione del marchio e fedeltà dei clienti. Questi asset sono preziosi e possono richiedere anni per svilupparsi da zero.

Opportunità di espansione

Acquistare un'azienda esistente non significa solo mantenere le operazioni attuali; è un'opportunità per farla crescere e migliorarla. Puoi portare un'azienda esistente a un pubblico globale o passare a uno stabilimento fisico se l'azienda è attualmente solo online.

Cose da considerare prima di decidere di comprare un negozio online

Ecco alcune delle cose più importanti da considerare prima di acquistare un'azienda.

Quando stai cercando di acquistare un'azienda, creare una checklist può guidare il tuo processo di valutazione. Concentrati su queste aree chiave per garantire un acquisto ben informato.

• Inventario
• Attrezzature
• Dichiarazioni fiscali e rendiconti finanziari
• Registri delle vendite
• Eventuali debiti dell'azienda

Inventario

Le attività esistenti spesso hanno prodotti in magazzino da vendere in futuro. Stima il valore di questo inventario durante il processo di acquisto.

Controlla quali prodotti l'azienda ha in stock e comprendi il valore del suo inventario. Se l'azienda si promuove come "azienda più stock al valore", assicurati di sapere esattamente cosa è incluso. Rifletti se l'inventario si adatta al modello di business futuro che immagini.

Questo non solo determina il prezzo di vendita dell'azienda, ma aiuta anche a pianificare il periodo successivo alla chiusura dell'affare. Avrai un'idea approssimativa di quanta autonomia avrà l'azienda con l'inventario attuale prima di dover investire in nuovi stock.

Rob Weatherhead afferma: "La maggior parte delle aziende si pubblicizza come 'azienda + valore dello stock', quindi devi essere 100% chiaro su cosa è incluso nello stock e quanto vale. Devi poi considerare se questo stock è adatto e necessario per l'azienda che hai in mente. Il costo dello stock può superare il costo dell'azienda".

Attrezzature

Se l'azienda che stai considerando di acquistare ha bisogno di attrezzature per poter funzionare, verifica se queste sono incluse nella vendita.

Assicurati che le attrezzature essenziali siano incluse nella vendita. Se l'azienda ha bisogno di attrezzature specifiche per operare, come macchine da stampa serigrafica per un produttore di abbigliamento, conferma che queste facciano parte dell'affare. Alcune attrezzature potrebbero essere in leasing o finanziate, il che significa che assumerai gli obblighi di pagamento.

Un'azienda che produce i propri vestiti, ad esempio, potrebbe avere macchine da stampa serigrafica per stampare le proprie t-shirt. Assicurati che questa attrezzatura sia inclusa nell'accordo di vendita: altrimenti l'attività non riuscirà a sopravvivere.

Nel frattempo, è bene chiarire se l'azienda ha la piena proprietà dell'attrezzatura. Alcune aziende prendono in leasing le attrezzature o ricorrono a finanziamenti per ripartire il costo dell'acquisto. Questi rimborsi diventeranno una tua responsabilità una volta che avrai acquistato l'azienda.

Dichiarazioni fiscali e rendiconti finanziari

I rendiconti finanziari di un'azienda permettono di farsi un'idea sulle prestazioni aziendali. Possono anche indicare se stai pagando troppo per un'azienda che stai per acquisire.

I rendiconti finanziari di un'azienda forniscono informazioni sulle prestazioni dell'azienda. Chiedi all'attuale proprietario di condividere i seguenti rendiconti finanziari degli ultimi cinque anni, inclusi il bilancio attuale, i rendiconti di profitti e perdite e le dichiarazioni fiscali.

Chiedi all'attuale proprietario di condividere i seguenti rendiconti finanziari degli ultimi cinque anni:

• Il bilancio attuale, inclusi eventuali attivi aziendali
• Rendiconti di profitti e perdite, inclusi reddito lordo e netto
• Rendiconto di flusso di cassa
• Proiezioni finanziarie per il futuro
• Dichiarazioni fiscali

Ripensando all'acquisizione della sua attività, Mona rimpiange di non essersi concentrata maggiormente su questi dati finanziari. "Avrei voluto avere una comprensione più solida dei margini di profitto", dice. "È più facile quando ci sono meno prodotti, più difficile quando si gestisce un negozio come il nostro con oltre 500 prodotti. Sapere quali sono i prodotti con i migliori margini di guadagno aiuta in molte aree: budgeting, ordini di acquisto, costi di pubblicità e marketing e naturalmente il profitto".

Registri delle vendite

I registri delle vendite sono una parte importante delle verifiche necessarie, poiché consentono di capire quanto ha guadagnato l'azienda. Analizza le sue transazioni commerciali per comprendere:

I registri delle vendite sono una parte importante della due diligence, perché verificano quanto l'azienda ha guadagnato. Analizza le transazioni commerciali per comprendere i costi di acquisizione clienti e le metriche di fidelizzazione dei clienti.

• Quanti clienti hanno acquistato dall'azienda
• Metriche di fidelizzazione dei clienti, come la fedeltà e il tasso di riordino
• Costi di acquisizione clienti (CAC)

I registri delle vendite ti consentono anche di comprendere cosa ti aspetta dopo aver preso in carico l'azienda.

I registri delle vendite ti permettono di capire quanta autonomia finanziaria avrai dopo aver rilevato l'azienda, come consiglia Rob Weatherhead.

Rob Weatherhead afferma: "Non abbiamo previsto abbastanza tempo di investimento dopo l'acquisto. Le cose hanno bisogno di tempo per decollare, anche quando acquisti un'attività esistente, quindi è utile tenere da parte qualche risparmio per i primi sei mesi".

Eventuali debiti dell'azienda (Divulgazione del debito)

Dai prestiti per startup alle carte di credito aziendali, fai in modo che il venditore divulghi eventuali debiti aziendali prima di accettare di rilevare l'attività. Sarai responsabile di questo debito una volta che l'azienda diventerà tua.

Fai in modo che il venditore divulghi i debiti legati all'azienda prima di accettare di acquistare l'azienda. Sarai responsabile di questo debito una volta che l'azienda diventerà tua.

Allo stesso modo, è possibile consultare la Centrale dei Rischi (CR), una base dati gestita dalla Banca d'Italia che fornisce la storia creditizia di un utente, ovvero i suoi comportamenti in termini di rapporti di finanziamento. Esegui un controllo del credito per vedere la storia creditizia dell'azienda. Se l'attuale proprietario ha pagamenti in ritardo o scaduti, potresti incontrare difficoltà (tassi di approvazione bassi o tassi di interesse elevati) quando in futuro cercherai di ottenere credito per l'azienda.

Come comprare un negozio online: una riflessione finale

Che si tratti di un negozio Shopify in vendita o meno, una volta trovato l'attività dei tuoi sogni, segui questo processo e fai le dovute verifiche. Più informazioni puoi ottenere sul funzionamento interno dell'azienda, minori saranno le possibilità di sorprese che possano creare problemi alla tua nuova impresa.

Per riassumere, rifletti su queste parole di commiato di George Moulos, CEO di Ecommerce Brokers: "Se un'acquisizione sembra troppo affrettata e la tua intuizione e quella di un broker ti fanno sentire che l'acquisizione non è quella giusta per te, stai pur certo che ci saranno altre ottime occasioni per te in futuro. Non avere fretta, prenditi il tuo tempo e quando sarà il momento di portare avanti un'acquisizione, lo capirai da solo".