Il est plus difficile que jamais de se faire payer pour publier sur les réseaux sociaux. Pourtant, les plus grands créateurs continuent de générer des revenus importants : selon Forbes, les 50 meilleurs créateurs sur Instagram, TikTok et YouTube ont gagné 853 millions de dollars au total en 2025 (article en anglais).
Alors, comment gagnent-ils vraiment de l’argent sur les réseaux sociaux ? Les fonctionnalités de monétisation intégrées aux applications et les partenariats avec des marques peuvent créer un revenu complémentaire. Mais, pour beaucoup de créateurs, le vrai potentiel se trouve dans la création d’une activité à part entière : vendre ses propres produits, services, formations ou contenus exclusifs à une audience déjà engagée.
Découvrez dans cet article les tarifs pratiqués par chaque réseau social et comment vous lancer.
Combien paient les applications de réseaux sociaux ?
Les réseaux sociaux les plus populaires proposent des outils de monétisation intégrés qui récompensent les créateurs pour leurs contenus engageants. Les montants restent souvent modestes, mais ces options permettent de se lancer facilement.
Instagram propose plusieurs moyens de gagner de l’argent sans quitter l’application :
- Badges Instagram Live : pendant vos lives, vos abonnés peuvent acheter des badges pour montrer leur soutien.
- Cadeaux Instagram : les spectateurs peuvent envoyer des étoiles sur vos Reels. Les créateurs reçoivent un montant par étoile reçue.
- Abonnements Instagram : si vous avez une audience suffisante, vous pouvez proposer du contenu exclusif à vos abonnés payants et fixer vos propres tarifs.
- Bonus Instagram : certains programmes sur invitation permettent aux créateurs de gagner de l’argent directement auprès d’Instagram, notamment via des bonus saisonniers ou des bonus destinés aux nouveaux créateurs.
TikTok
TikTok propose aussi des options de monétisation intégrées :
- Creator Rewards : le programme de récompenses de TikTok paie les créateurs pour certaines vidéos de plus d’une minute, selon des critères comme l’originalité, la durée de visionnage, la valeur de recherche et l’engagement.
- Cadeaux : les utilisateurs peuvent envoyer des cadeaux sur des contenus classiques ou pendant des TikTok LIVE. Ils les achètent avec des pièces dans l’application, qu'ils achètent avec de l'argent réel.
Meta, la maison mère de Facebook et Instagram, propose plusieurs outils pour gagner de l’argent sur Facebook :
- Programme de monétisation du contenu : ce programme remplace plusieurs anciens formats, comme les publicités in-stream et certains bonus de performance. Il récompense les publications vidéo, photo ou texte de qualité qui obtiennent de bons résultats. L’accès reste généralement sur invitation. Pour manifester votre intérêt, rendez-vous sur votre tableau de bord professionnel, cliquez sur l'onglet « Monétisation », puis remplissez le formulaire dans la section « Monétisation du contenu ».
- Facebook Stars : les fans peuvent envoyer des étoiles pendant les diffusions en direct. Ainsi, vous pouvez gagner de l'argent en à peine une heure. Chaque étoile représente un petit montant reversé au créateur. Vous pouvez encourager vos fans à vous envoyer des étoiles en fixant un « objectif d'étoiles », qui correspond en fait à un objectif personnel de collecte de fonds. Pour inciter vos fans à vous aider à atteindre cet objectif, proposez-leur des avantages exclusifs, comme du contenu en coulisses.
- Abonnements : vous pouvez proposer des abonnements à vos fans les plus engagés, avec des avantages comme des contenus exclusifs ou des réductions. Vous pouvez fixer vous-même les tarifs de vos abonnements.
YouTube
Après acceptation dans le Programme Partenaire YouTube, vous pouvez gagner de l’argent de plusieurs façons :
- Publicités YouTube : vous pouvez activer les publicités sur les vidéos longues, les lives et les Shorts. Les revenus varient fortement selon la niche, le pays de l’audience et l’engagement.
- Abonnements à la chaîne : vous pouvez proposer des abonnements mensuels et créer un revenu récurrent.
- Stickers et Super Chat : ces outils permettent de monétiser les lives. Les spectateurs paient pour mettre leurs messages en avant ou envoyer des animations.
- Super Thanks : les abonnés les plus fidèles peuvent soutenir une vidéo ou un Short avec un achat ponctuel. Lorsqu'un spectateur achète un « Super Thanks », il verra s'afficher une animation unique sur une vidéo donnée.
Comment gagner de l’argent sur les réseaux sociaux : 8 idées
- Devenez partenaire d’affiliation
- Créez du contenu sponsorisé
- Vendez vos propres produits dérivés
- Vendez vos propres produits
- Créez et vendez des produits digitaux
- Vendez des abonnements
Vous n’avez pas besoin d’un grand nombre de followers pour libérer votre potentiel de revenus. Les micro-influenceurs peuvent commencer à gagner de l’argent dès 1 000 abonnés. Quel que soit votre nombre d’abonnés, n’oubliez pas que le meilleur moyen de gagner de l’argent sur les réseaux sociaux consiste à transformer votre audience en clients de votre propre entreprise.
Voici six façons de gagner de l’argent sur les réseaux sociaux :
1. Devenez partenaire d’affiliation
Le marketing d'affiliation est l'un des moyens les plus simples de commencer à gagner de l'argent sur les réseaux sociaux, car il n'est pas nécessaire d'avoir un grand nombre d'abonnés pour rejoindre le programme d'une marque ou d'un réseau d'affiliation. Il suffit de créer du contenu mettant en avant les produits que vous appréciez et de commencer à partager des liens d'affiliation vers ceux-ci.
« Les consommateurs ne se tournent plus vers les publicités traditionnelles lorsqu’ils souhaitent en savoir plus sur un produit. Ils se tournent plutôt vers leurs communautés : ils recherchent des avis sur les produits, consultent des sites comparatifs et écoutent les témoignages de personnes réelles partageant des expériences authentiques, comme les influenceurs, leurs amis ou leur famille »
Si vous publiez un blog ou une newsletter, vous pouvez inclure des liens d’affiliation dans chaque nouvel article. Il existe plusieurs façons de procéder, qui varient selon la plateforme.
Avec le marketing d’affiliation sur Instagram, vous pouvez partager des liens d’affiliation en utilisant un « autocollant de lien » dans vos Stories Instagram, comme l’a fait la créatrice Mia Rigden avec ce nettoyant à base d’huile Wonder Valley :
Pour rendre ces liens plus permanents, créez un « Highlight » contenant des liens d'affiliation vers tous vos produits préférés, comme l'a fait le Dr Sam Ellis, dermatologue et fondateur de Prequel Skin, avec cette rubrique « Click to shop » :
Votre bio sur les réseaux sociaux est un autre endroit idéal pour partager des liens d'affiliation. Plutôt que d'en énumérer une multitude, de nombreux créateurs mettent en place une vitrine virtuelle où leurs abonnés peuvent parcourir les produits par catégorie ou par thème.
Des plateformes comme ShopMy permettent de le faire, mais vous limitent alors aux marques disponibles sur leur plateforme. Pour personnaliser entièrement votre boutique d'affiliation, la meilleure solution consiste à créer votre propre site web, surtout si vous envisagez de développer votre empire sur les réseaux sociaux en lançant un blog ou en vendant vos propres produits.
Même s'il est facile de se lancer dans le marketing d'affiliation, cette activité n'est rentable que lorsque l'on dispose d'une large audience.
« Les taux de conversion dans le domaine de l'affiliation varient entre 1 % et 3 %, ce qui signifie que sur 100 personnes qui cliquent sur un lien d'affiliation, une à trois d'entre elles effectueront un achat »,
2. Créez du contenu sponsorisé
Collaborer avec des marques pour créer du contenu sur les réseaux sociaux et des campagnes marketing peut vous rapporter de l’argent sur ces plateformes, car c’est une option flexible.
Recherchez des marques partenaires qui vendent des produits en lien avec votre domaine d'activité. En restant dans votre domaine de prédilection, vous contribuerez à ce que vos publications sponsorisées paraissent authentiques et pertinentes aux yeux de votre public actuel.
« Un style récurrent ou une série à laquelle les marques pourraient s’associer est un excellent moyen de nouer des partenariats avec elles et de monétiser vos Reels », explique Rachel Karten, consultante en réseaux sociaux et autrice de Link in Bio.
Elle cite la TikTokeuse Alix Earle en exemple. « Tout le monde regarde ses vidéos “Get Ready With Me” », précise-t-elle.
Comme ces vidéos mettent régulièrement en avant des produits de soins de la peau, elles constituent pour Alix Earle un moyen naturel de s'associer à des marques telles qu'EltaMD sans que les vidéos ne donnent trop l'impression d'être des publicités.
Pour nouer des relations avec des marques, pensez à publier du contenu les concernant de manière organique.
Mauricio Abascal, directeur général de l’agence de marketing sur les réseaux sociaux Untitled Social, explique que son équipe recherche activement des comptes qui interagissent déjà avec ses clients.
« En tant qu'agence représentant la marque, nous recherchons cet engagement authentique et naturel », explique Mauricio. « Si vous êtes un influenceur et que vous souhaitez collaborer avec la marque de mode X, l'utilisez-vous dans votre vie quotidienne ? La taguez-vous ? Publiez-vous des contenus la mettant en avant ? »
3. Vendez vos propres produits dérivés
Si vous avez construit une forte présence pour votre marque, vous pourriez envisager d’en faire des produits dérivés ou du merchandising. Les réseaux sociaux sont un excellent canal pour promouvoir des produits, que ce soit en dirigeant les consommateurs vers votre boutique Shopify ou en vendant directement en commerce social et avec des outils comme Linktree. Parmi les idées de produits dérivés, on trouve des vêtements tels que des t-shirts et des sweatshirts, des accessoires comme des casquettes brodées et des sacs fourre-tout, ainsi que des objets de décoration pour la maison tels que des mugs imprimés et des plaids.
Le photographe Ethan Barber propose à ses 1,1 million d'abonnés sur Instagram toute une gamme de produits dérivés sur le thème de New York, notamment un calendrier annuel présentant ses photos de la ville.
L'impression à la demande (POD) est un moyen simple de créer et de vendre des produits dérivés pour TikTok, YouTube, Twitch et Instagram. Avec le modèle POD, vous concevez le produit, et lorsqu'un client passe commande, un partenaire tiers se charge de le fabriquer et de l'expédier directement au client. Vous évitez ainsi de stocker des marchandises et de gérer le traitement des commandes. Choisissez parmi diverses applications d'impression à la demande qui vous permettent de gérer toutes vos ventes POD depuis votre tableau de bord Shopify.
Lorsque vous réfléchissez aux produits dérivés que vous souhaitez commercialiser, veillez à ce qu'ils correspondent à votre marque et à votre contenu.
« Déterminez quel type de contenu ou quel créneau vous vous êtes créé, et partez de là », explique Ethan. « Ainsi, si vous êtes un créateur de contenu culinaire, vous pouvez créer un livre de cuisine comme tout le monde, ou concevoir vos propres fiches de recettes, voire créer un livre de recettes vierge et le vendre. »
Une fois que vous avez décidé quoi vendre, intégrez-le naturellement à votre contenu pour promouvoir vos produits. « Si vous créez du contenu axé sur le confort, fabriquez vos propres bougies et tasses et utilisez-les dans vos vidéos », explique Ethan. « Si tout votre contenu tourne autour du café, concevez votre propre tasse et utilisez-la dans vos vidéos. »
4. Vendez vos propres produits
La meilleure façon de gagner de l'argent sur les réseaux sociaux est de vendre vos propres produits. Une fois que vous vous êtes constitué une communauté, vous pouvez transformer vos abonnés en clients.
C’est ce qu’a fait Kevin Espiritu avec Epic Gardening. Au départ, Kevin monétisait son entreprise de médias grâce au marketing d’affiliation et à des partenariats avec des marques. Finalement, il s’est rendu compte qu’il pouvait gagner davantage en lançant sa propre boutique.
« J’ai analysé la situation, et je me suis dit : “Pourquoi devrais-je me contenter d’accepter un accord avec une marque avec laquelle j’aime travailler ? Que veulent-ils vraiment ? Ils veulent accéder à mon audience, et c’est ce que j’ai », explique Kevin dans un épisode de Shopify Masters (en anglais). « Alors pourquoi ne pas essayer de proposer quelque chose directement à cette audience ? »
Kevin fait remarquer que le jardinage, à l’instar d’autres loisirs domestiques tels que la cuisine ou la menuiserie, nécessite beaucoup de matériel.
« C’est là que mes pensées se sont orientées : “Je dois trouver un moyen de proposer des produits directement à notre public, car nous avons établi une relation de confiance entre eux et moi” », explique-t-il.
Kevin a lancé le site de vente en ligne Epic Gardening en 2019, et aujourd’hui, la boutique en ligne représente 90 % du chiffre d’affaires de son entreprise.
Créez rapidement une boutique en ligne grâce à une plateforme de e-commerce comme Shopify, puis déterminez ce que vous allez vendre. Vous pouvez trouver un fabricant et suivre le processus de développement de produit pour créer des articles très spécifiques. Pour démarrer plus rapidement, vous pouvez également vendre des produits déjà conçus et fabriqués par des marques en gros.
Si vous souhaitez utiliser votre propre marque sans pour autant développer vos propres articles, le modèle du dropshipping est une excellente option. Avec le dropshipping, les clients passent leurs commandes sur votre boutique en ligne et votre partenaire de dropshipping leur expédie directement le produit. Ce modèle vous permet de vous lancer facilement dans la vente sans avoir à gérer de stock.
Plusieurs fournisseurs de dropshipping s'intègrent à votre boutique Shopify, ce qui vous permet de tout gérer depuis une seule et même plateforme. Vous pouvez également vendre des produits provenant d'autres marchands Shopify via Shopify Collective, qui vous permet de proposer les produits d'autres marques sur votre site.
Une fois vos produits mis en ligne sur votre site e-commerce, vous pouvez vous lancer dans la vente sur les réseaux sociaux via vos profils afin d’élargir votre audience. Les intégrations de Shopify avec Instagram, Facebook, TikTok et YouTube facilitent la création d’une boutique directement sur ces plateformes.
Les applications de vente sur les réseaux sociaux sont extrêmement populaires. En effet, selon les données mondiales d'inscription de Shopify pour 2024, environ 25 % des marchands Shopify ont téléchargé une application de vente sur les réseaux sociaux au cours du premier mois suivant l'ouverture de leur boutique.
Voici l’exemple d’Emma Chamberlain, YouTubeuse et animatrice de podcast, qui dirige une marque de café appelée Chamberlain Coffee. Emma s’est fait connaître sur YouTube grâce à ses vidéos drôles et accessibles, tournées dans le style d’un vlog, dans lesquelles elle évoquait souvent sa passion pour le café. Lorsqu’elle a lancé Chamberlain Coffee en 2019, cette initiative s’est imposée comme une évidence.
Les produits d’Emma sont disponibles sur le site web de Chamberlain Coffee et via des liens YouTube Shopping qui redirigent les clients vers celui-ci.
5. Créez et vendez des produits digitaux
La vente de produits numériques, tels que des kits de retouche photo ou des patrons de tricot, peut constituer une excellente activité complémentaire, car elle permet de gagner de l'argent sans avoir à gérer de stock ni d'expédition.
Découvrez ces produits numériques proposés par le photographe Ethan Barber. Ces fichiers téléchargeables permettent aux acheteurs d'appliquer les filtres emblématiques d'Ethan à leurs propres photos.
Si cela correspond à votre contenu, pensez à créer des ressources pédagogiques numériques, telles que des brochures au format PDF téléchargeables et des livres électroniques. Vous pouvez également proposer des formations en ligne et des séances de coaching individuelles.
Adaptez votre contenu pédagogique à votre domaine d’expertise. Par exemple, un créateur spécialisé dans la cuisine pourrait vendre des recettes au format PDF, tandis qu’un créateur de mode pourrait proposer des guides téléchargeables pour composer différentes tenues.
Pour proposer du coaching ou des cours, vous pouvez vendre des vidéos préenregistrées ou en direct. Dans ce cas, un influenceur culinaire pourrait vendre une série de vidéos préenregistrées sur les bases de la cuisine, tandis qu’un créateur de mode pourrait proposer des rendez-vous individuels sur Zoom pour des conseils de style.
La plateforme e-commerce de Shopify facilite la vente de produits numériques tels que les livres électroniques et propose plusieurs applications de prise de rendez-vous pour simplifier les réservations des clients.
Pour susciter l'intérêt pour vos produits numériques, pensez à publier des aperçus sur vos réseaux sociaux. La publication de témoignages de clients apporte une preuve sociale aux acheteurs potentiels, leur démontrant que vos produits en valent la peine. Une fois que vous avez élaboré vos contenus, mettez-les régulièrement à jour pour qu'ils restent d'actualité.
Voici quelques idées pour vous aider à décider comment gagner de l’argent sur les réseaux sociaux en vendant des produits digitaux :
- Œuvres d’art et design numériques : illustrations numériques, conceptions graphiques, impressions d’œuvres d’art, modèles de design personnalisables pour des publications, des stories ou des bannières sur les réseaux sociaux.
- Photographie : photos de stock de haute qualité, fonds d’écran numériques, images haute résolution imprimables ou presets pour la photographie et Lightroom.
- Ebooks et guides : guides détaillés, tutoriels ou ressources éducatives liés à votre niche.
- Templates : modèles de présentations, CV, calendriers éditoriaux, scripts vidéo ou documents utiles pour votre audience.
- Planificateurs imprimables : calendriers, journaux, planners ou outils de planification pour la forme physique, la productivité, le bien-être ou la définition d’objectifs.
- Formations en ligne : formations pour des plateformes comme Udemy ou Teachable, webinaires en direct, ateliers virtuels, sessions de questions réponses.
- Musique et audio : pistes de musique digitale, effets sonores, échantillons audio ou modèles et presets de production musicale.
- Actifs virtuels : modèles 3D pour des environnements virtuels ou des jeux, actifs virtuels pour les créateurs de contenu, comme des arrière-plans virtuels.
- Ressources et modèles de codage : extraits de code, modèles de sites web ou d’applications.
- Patrons créatifs : patrons de crochet, tricot, couture, broderie ou instructions PDF pour réaliser un objet décoratif grâce à une machine Cricut.
6. Vendez des abonnements
Une communauté fidèle sur les réseaux sociaux est un véritable réseau, et l’un des meilleurs moyens de monétiser la vôtre consiste à proposer des abonnements pour accéder à votre contenu. La plupart des réseaux sociaux offrent des options d’abonnement intégrées à l’application. Vous pouvez toutefois aller plus loin en créant une nouvelle source de revenus accessible uniquement aux abonnés, comme une newsletter ou un podcast, à l’aide de plateformes telles que Substack ou Patreon.
Voici l’exemple d’Amy Smilovic, fondatrice de la marque de vêtements Tibi. Amy gère un compte Instagram personnel comptant plus de 231 000 abonnés, sur lequel elle publie du contenu consacré au lifestyle et à la mode, et elle dispose d’un compte Substack intitulé The Creative Pragmatist qui propose des abonnements payants. Les abonnés payants ont accès à des articles qui seraient autrement payants.
Le meilleur moyen de vendre des abonnements à du contenu reste toutefois votre site web. Un créateur de site web comme Shopify vous permet de vendre des abonnements et du contenu payant.
Incitez vos abonnés à souscrire à un abonnement en leur offrant l’accès à du contenu exclusif, des réductions sur des produits ou des avantages tels que des cadeaux d’inscription gratuits. Pour développer votre communauté, répondez aux commentaires sur votre contenu afin de montrer que vous êtes à l’écoute de vos clients et que vous les appréciez. Pensez à solliciter du contenu généré par les utilisateurs (CGU) pour le republier sur votre profil. Vous pouvez également organiser des événements en direct ou en présentiel.
Notez que les communautés sont souvent spécifiques à chaque plateforme. Si vous publiez sur plusieurs canaux, vous devrez développer une communauté sur chacun d’entre eux.
James Hoffmann, qui gère une chaîne YouTube consacrée au café comptant 2,45 millions d’abonnés ainsi qu’une boutique en ligne sur le thème du café appelée Tens Hundreds Thousands, parle par expérience. James pensait que ses abonnés Instagram, dont le nombre ne cessait de croître, viendraient sur YouTube pour y regarder ses vidéos, mais cela n’a pas été le cas.
« Quel que soit le public que j’avais en dehors de YouTube, que ce soit sur Instagram ou Twitter, il n’avait aucun intérêt à venir sur YouTube », explique James sur Shopify Masters (en anglais). « Cela a été une excellente leçon. Il faut construire une communauté localement, au sein même de cette plateforme. »
Créez votre propre entreprise
Bien qu’il existe de nombreuses façons de gagner de l’argent sur les réseaux sociaux (qu’il s’agisse d’être rémunéré directement par les plateformes ou de devenir affilié), la meilleure façon de monétiser vos réseaux sociaux consiste à tirer parti de votre audience pour lancer votre propre entreprise.
Les créateurs de contenu sur les réseaux sociaux bénéficient d’une position unique : ils disposent d’une audience déjà constituée et peuvent commencer à commercialiser leurs produits directement auprès de leurs abonnés fidèles.
Il est facile de créer une boutique en ligne avec Shopify, qui dispose même d’un créateur de site basé sur l’IA capable de vous aider à lancer un site web en quelques minutes. Vous pouvez ensuite utiliser les intégrations de Shopify aux réseaux sociaux pour relier vos profils et commencer à vendre sur toutes les plateformes à partir d’une seule et même plateforme.
FAQ - Comment gagner de l’argent sur les réseaux sociaux ?
Comment gagner de l’argent sur les réseaux sociaux ?
Il existe plusieurs façons d'être rémunéré pour sa présence sur les réseaux sociaux. Vous pouvez gagner de l'argent grâce au marketing d'affiliation : vous vous associez à une marque, publiez des liens d'affiliation vers ses produits, puis percevez une commission lorsque des clients achètent ces produits via vos liens. Vous pouvez également être rémunéré pour des publications sponsorisées, des publicités à l'écran et du contenu engageant (vous serez payé directement par la plateforme). La meilleure façon d'être rémunéré sur les réseaux sociaux consiste à vendre vos propres produits à votre audience déjà constituée.
Quel réseau social rapporte le plus ?
Instagram, TikTok et YouTube sont d'excellentes plateformes pour gagner de l'argent grâce à des stratégies de monétisation de contenu telles que le marketing d'affiliation et les publications sponsorisées. Le meilleur moyen de gagner de l'argent sur les réseaux sociaux consiste toutefois à lancer une activité de commerce en ligne et à vendre directement à votre public.
Combien de followers faut-il pour gagner de l’argent sur les réseaux sociaux ?
Il n'y a pas de chiffre précis indiquant le nombre d'abonnés dont vous avez besoin pour gagner de l'argent sur les réseaux sociaux. Des micro-influenceurs comptant à peine 1 000 abonnés peuvent déjà gagner de l'argent. Le meilleur indicateur pour estimer vos revenus est l'engagement de vos abonnés.
