Beaucoup d'entrepreneurs veulent plus d'abonnés sur TikTok sans trop savoir par où commencer.
Peut-être visez-vous le statut d'influenceur TikTok et l'accès aux programmes de monétisation de l'application, réservés aux comptes qui dépassent un certain seuil d'abonnés. Peut-être dirigez-vous une petite entreprise et cherchez-vous simplement à faire connaître votre entreprise auprès de nouveaux clients. Dans les deux cas, la manière dont vous gagnez des abonnés compte autant que le chiffre affiché sur votre profil. Si vos abonnés n'interagissent pas avec vos vidéos, vos indicateurs d'engagement chutent et vous aurez du mal à gagner de l'argent sur TikTok.
L'enjeu est réel en France. TikTok y compte environ 27,8 millions d'utilisateurs actifs par mois, et TikTok Shop, lancé dans l'Hexagone le 31 mars 2025, réunissait déjà plus de 16 450 marchands six mois plus tard. Autrement dit, votre audience et vos futurs concurrents sont déjà sur la plateforme.
Voici comment avoir plus d'abonnés sur TikTok, avec des méthodes utilisées par des marques et des créateurs qui ont fait leurs preuves.
Comment avoir plus d'abonnés sur TikTok : 11 méthodes
Voici comment utiliser TikTok pour faire grimper votre nombre d'abonnés et générer un engagement réel.
1. Créez une série
Une série en plusieurs épisodes donne aux spectateurs une raison de vous suivre : ils ne veulent pas rater la suite. La marque de snacks américaine Pretzelized a ainsi gagné 17 000 abonnés grâce à une série en quatre épisodes intitulée Pretzel or Pita Chip, directement inspirée des sitcoms.
La marque de sodas Olipop est allée plus loin en coproduisant une véritable série YouTube, Shanked. « C'est un peu The Office, mais filmé dans un country club », résume Steven Vigilante, directeur des partenariats stratégiques d'Olipop, lors d'une table ronde Shopify.
« Je suis convaincu que les gens détestent qu'on leur fasse de la publicité, explique Steven. Je veux qu'Olipop soit dans du contenu que les gens ont envie de regarder, plutôt que d'interrompre le contenu qu'ils sont en train de regarder. »
La série d'Olipop propose un contenu qui divertit au lieu de vendre frontalement. La marque n'est pas le sujet, mais elle apparaît dans chaque épisode. Et le retour sur investissement suit : « Coproduire la série coûte une fraction de ce que vous dépenseriez en un mois de publicité pour toucher autant de monde sur YouTube », précise Steven.
Le format se transpose sans difficulté à une marque française : une série « du prototype au produit final », « une semaine dans l'atelier » ou « je teste les idées de mes abonnés » transforme une vidéo isolée en rendez-vous régulier.
2. Organisez un jeu concours
Organiser un concours qui impose de s'abonner à votre compte reste l'un des leviers les plus directs pour gagner des abonnés. La marque d'accessoires Heaven Mayhem s'est associée à la créatrice Becca Bloom après que celle-ci soit devenue virale sur TikTok en racontant qu'elle avait acheté un nouvel ordinateur portable parce qu'elle avait eu un coup de cœur pour une housse Heaven Mayhem qui n'allait pas à son ancien modèle.
Pour participer, il fallait suivre les deux comptes et commenter en indiquant son design préféré. La vidéo annonçant le jeu concours a récolté plus de 9 000 commentaires.
« Nos housses d'ordinateur décollaient déjà, mais le jeu concours les a fait exploser, et on n'arrive toujours pas à suivre en stock »,
En France, encadrez la mécanique : un jeu concours doit faire l'objet d'un règlement accessible aux participants, être gratuit et sans obligation d'achat, et respecter le RGPD si vous collectez des données. Choisissez aussi un lot lié à votre activité. Une carte cadeau généraliste attire des chasseurs de concours qui se désabonneront le lendemain du tirage.
3. Montrez votre passion
L'enthousiasme est contagieux, et il se voit à l'écran. Pour Haley Pavone, fondatrice de la marque de chaussures convertibles Pashion Footwear, les événements physiques étaient le meilleur endroit pour transmettre son énergie.
En participant à des pop-up stores et à des salons, elle a compris que sa passion et son sens de la vente donnaient envie d'en savoir plus sur son entreprise. Faute de budget pour la faire tourner dans tout le pays, elle a basculé cette énergie sur TikTok.
« C'est juste moi avec mon téléphone, une heure par jour, tous les jours, à parler du produit et de l'entreprise que j'aime. Ça a vraiment été le déclic, raconte Haley. Et à ma grande surprise, ça a pris feu. J'ai gagné 250 000 abonnés du jour au lendemain. »
Elle parle encore de son entreprise plusieurs fois par semaine sur son compte personnel, qui réunit aujourd'hui un million d'abonnés. Le principe vaut pour n'importe quel commerçant français : si vous savez défendre votre produit sur un marché, un salon ou dans votre boutique, vous savez le faire face caméra.
4. Surfez sur les tendances
L'algorithme de TikTok recommande des vidéos proches de celles que vous, ou des utilisateurs qui vous ressemblent, avez déjà appréciées. En vous greffant sur les tendances TikTok du moment, vous augmentez vos chances de sortir de votre base d'abonnés et de convertir de nouveaux spectateurs.
La marque américaine de poupées American Girl a enregistré une hausse de 5 % de ses abonnés TikTok après avoir intégré davantage de tendances à son contenu, en alternant vidéos inspirées des tendances du moment et vidéos evergreen mettant en scène ses poupées dans des situations du quotidien.
Ne recopiez jamais une tendance telle quelle. Adaptez-la à votre univers et à votre ton : un son viral peut servir à illustrer une situation client cocasse, à raconter un raté de lancement ou à monter un avant-après produit.
5. Collaborez
Collaborer avec d'autres marques ou créateurs place vos vidéos devant une audience qui ne vous connaît pas encore. La marque de boissons Vita Coco a ainsi misé sur Romeo Bingham, un créateur devenu célèbre pour un jingle parodique consacré à une marque de soda. Ses abonnés réclamaient que la marque en question le contacte. Vita Coco a saisi l'occasion et lui a commandé son propre jingle. Le partenariat rémunéré a explosé : la vidéo a totalisé 50 millions de vues et la marque a gagné 130 000 abonnés en un mois.
Deux enseignements à retenir. D'abord, s'associer à un créateur pendant son moment de viralité démultiplie l'effet. Ensuite, la taille du compte n'est pas le seul critère : les nano et micro-influenceurs fédèrent des audiences plus petites mais souvent bien plus engagées, et leurs tarifs restent accessibles aux jeunes marques DTC. Un créateur crédible dans votre niche générera plus de commentaires et de ventes qu'un profil généraliste très suivi.
6. Créez du contenu de haute qualité
Selon TikTok, publier du contenu de haute qualité peut générer jusqu'à 40 fois plus de croissance d'abonnés que des vidéos moins soignées.
TikTok définit un contenu de haute qualité comme :
- Bien conçu. Un contenu bien conçu demande du soin et du travail en amont : préparation, tournage et montage.
- Engageant. Un contenu engageant retient l'attention et donne envie de participer à la conversation.
- Spécialisé. Un contenu spécialisé met en avant à la fois votre créativité et votre expertise.
Qualité ne veut pas dire production coûteuse. Une vidéo tournée au téléphone suffit si l'accroche, le rythme et le message sont travaillés.
7. Construisez en public
Si vous lancez une entreprise, embarquer vos spectateurs dans l'aventure produit le même effet qu'une série : ils veulent savoir ce qui arrive ensuite. Bonus non négligeable, une audience qui grandit vous aide à valider vos idées de produits avant même le lancement.
Mike Xhaxho a lancé sa marque de boissons d'hydratation, Waterboy, avec une simple page de capture d'e-mails et un compte TikTok. Sa première vidéo lui a rapporté 7 000 abonnés.
« Après cette première vidéo, on s'est dit : OK, il y a quelque chose. Les gens aiment l'histoire », raconte Mike. Mais la vraie bascule est venue quand il a parlé de lui, et non du produit, en expliquant pourquoi il avait fondé la marque. Le compte est passé à 25 000 abonnés du jour au lendemain.
Lindsey Carter, fondatrice de la marque de sportswear Set Active, estime que tout fondateur devrait construire en public.
« Vous devez montrer à votre consommateur ce sur quoi vous travaillez, explique-t-elle. Ils veulent la passion, ils veulent une histoire à laquelle adhérer, ils veulent soutenir l'outsider. Et vous ne pouvez pas faire ça si vous ne mettez pas un visage sur le nom ou sur la marque. »
Concrètement, partagez vos tests, vos erreurs, vos choix de packaging, vos premières commandes et vos décisions difficiles. C'est aussi une manière de rendre votre marque plus humaine, un registre qui fonctionne particulièrement bien auprès du public français, sensible aux marques qui assument leur fabrication et leurs coulisses.
8. Ne parlez pas que de votre entreprise
Élargir vos sujets au-delà du business rend votre contenu plus vivant. C'est la stratégie de Maggie Sellers Reum, investisseuse et fondatrice du podcast Hot Smart Rich, qui approche les 200 000 abonnés sur TikTok et fait partie de cette creator economy où l'audience précède le produit.
Maggie conseille d'aborder la création de contenu comme une conversation avec des amis autour d'un dîner.
« On ne parle pas seulement de business pendant un dîner, dit-elle. On parle de mode. On parle de voyages. On parle de relations. »
Elle voulait que son compte reflète une dimension humaine. « Je savais que je voulais que mon contenu résonne avec les gens de manière saine et positive », explique-t-elle, pour que son audience se sente partie prenante de son histoire.
9. Interagissez avec votre communauté
Répondre à votre audience vous rend accessible, et l'accessibilité fait la différence quand un utilisateur hésite à s'abonner. La façon dont une marque interagit avec sa communauté figure parmi les premiers critères de décision, d'après un rapport Sprout Social 2025 (en anglais).
Lindsey Carter répond personnellement aux messages privés des clientes de Set Active.
« Je le fais depuis le premier jour et je le fais encore aujourd'hui, dit-elle. Se sentir connecté à moi en tant que fondatrice, je pense que ça fait que les gens se sentent spéciaux. »
Les leviers ne manquent pas : la fonction questions-réponses de TikTok, les réponses en commentaire, les lives, ou encore des espaces dédiés sur d'autres plateformes comme Discord. Au-delà d'un certain seuil d'abonnés, vous pouvez aussi ouvrir un panneau d'information, un canal de diffusion qui récompense l'abonnement par du contenu exclusif. Si vous structurez cette partie, notre guide sur le community management détaille les bonnes pratiques.
10. Travaillez votre visibilité dans la recherche
La page « Pour vous » n'est plus le seul point d'entrée. Près de 50 % des consommateurs utilisent TikTok comme moteur de recherche, selon une étude Adobe (en anglais). Le SEO TikTok devient donc un pilier de votre stratégie de marketing sur TikTok.
« Apparaître dans les résultats de recherche demande une approche différente de celle qui vous fait apparaître sur la page Pour vous, explique Leslie Ann Hall, fondatrice et directrice de l'agence sociale Iced Media. Le classement de la recherche TikTok repose sur un usage intentionnel des mots-clés, en particulier dans les légendes, le texte à l'écran, l'audio transcrit et les hashtags construits autour de mots-clés pertinents. »
Leslie recommande de viser des mots-clés longue traîne encore peu exploités, puis de les intégrer à vos éléments textuels. Pour un commerçant français, l'angle local est le plus rentable : ajoutez votre ville ou votre région dans vos légendes et vos hashtags. Une boutique lyonnaise ou bordelaise capte ainsi une audience de proximité que les gros comptes nationaux ne visent pas, et c'est souvent là que se jouent les premières vues sur TikTok.
11. Surveillez vos statistiques
Les données analytiques de TikTok révèlent les tendances de votre nombre d'abonnés, la performance de vos publications et votre engagement global. Analyser vos vidéos passées vous apprend ce qui fonctionne et vous permet de reproduire les formats gagnants.
Dans la section « Contenu », filtrez vos meilleures publications par nombre de nouveaux spectateurs. Vous identifiez ainsi les vidéos qui circulent le plus auprès de gens qui ne vous connaissent pas. Cherchez les points communs : thème, durée, format, accroche. Si les vidéos courtes performent mieux, appuyez sur ce levier.
Explorez aussi la section « Spectateurs » et ses données de genre, d'âge et de localisation. Si votre contenu résonne surtout dans votre ville, appuyez sur l'angle local.
Faut-il acheter des abonnés TikTok ?
L'achat d'abonnés peut sembler tentant pour donner une impression de popularité, mais c'est une pratique à éviter. Les faux abonnés, bots ou abonnés gratuits, n'interagissent pas avec vos vidéos et ne vous aident pas à toucher plus d'utilisateurs. Ils ne servent aucun de vos objectifs de marque.
TikTok sanctionne par ailleurs les comptes qui génèrent de l'engagement artificiel, et peut restreindre ou bannir le vôtre. Mieux vaut une audience plus lente à construire mais composée de personnes qui regardent, commentent, partagent et achètent, notamment via l'affiliation TikTok ou le commerce social.
FAQ : comment avoir plus d'abonnés sur TikTok
Les marques paient-elles pour des abonnés TikTok ?
Certains services se présentent comme des outils de croissance TikTok et proposent d'acheter des abonnés, des likes, des commentaires ou des partages pour gonfler artificiellement une présence. Ces pratiques sont strictement interdites par TikTok et peuvent entraîner le bannissement de votre compte.
Comment obtenir des abonnés TikTok rapidement ?
Le plus rapide, c'est de rendre votre profil visible : exploitez les tendances et les hashtags, et publiez régulièrement. Pour une croissance durable, créez du contenu de qualité pensé pour votre audience cible. Passez aussi du temps sur l'application pour repérer ce que publient les autres créateurs, puis reprenez et améliorez ce qui fonctionne chez eux.
Pourquoi est-ce que je n'obtiens pas d'abonnés sur TikTok ?
La croissance d'une audience tient autant de l'art que de la science. Pour élargir la vôtre, publiez du contenu de qualité qui parle vraiment à votre cible. Ajoutez aussi des mots-clés pertinents et des sons tendance pour améliorer votre visibilité.
Quel type de contenu attire le plus d'abonnés sur TikTok ?
Les contenus qui convertissent le mieux sont utiles, divertissants ou personnels. Les séries, les coulisses, les tutoriels, les réponses aux commentaires, les tendances adaptées à votre niche et les histoires de fondateur donnent envie de suivre un compte sur la durée.
