Jak prodávat na tržišti StockX: 6 základních kroků

Trh s teniskami z druhé ruky dlouhodobě vzkvétá, přičemž v současnosti je velice perspektivním odvětvím. Vpřed jej posouvají především limitované edice, hype kultura a sběratelé, kteří jsou ochotni si připlatit za ověřené zboží. On-line tržiště StockX tento segment trhu zcela transformovalo, protože změnilo způsob, jakým se vysoce žádané produkty nakupují a prodávají. Prodejci zde vystavují své zboží za požadovanou cenu a kupující přihazují částku, kterou jsou ochotni zaplatit. Když se nabídka kupujícího shoduje s cenou prodejce, prodej se uskuteční automaticky. Tržiště StockX poté ověří stav prodávaného zboží.

Podnikatelům, kteří berou přeprodej vážně, nabízí tržiště StockX přístup k desítkám milionů kupujících, kteří hledají konkrétní položky. Platforma byla vytvořena speciálně pro prodej tenisek, oblečení a sběratelských předmětů, a proto propojuje prodejce s opravdovými nadšenci, nikoliv jen s náhodnými návštěvníky. Zároveň také odstraňuje obvyklé překážky spojené s e-commerce prodejem. Díky tomu již obchodníci nemusí přidávat vlastní produktové fotografie ani psát dlouhé popisy produktů, přičemž platforma StockX se postará i o zákaznický servis. Prodejci pouze musí zajistit zboží a stanovit cenu jednotlivých produktů. V tomto článku naleznete návod, jak prodávat zboží na tržišti StockX.

Co je StockX?

On-line tržiště StockX bylo založeno v roce 2016. Specializuje se na vysoce žádané spotřební zboží, jako jsou tenisky, oblečení, elektronika či sběratelské předměty. List The Wall Street Journal jej nazval „burzou pro boty Nike a hodinky Rolex“. Platformu založili Josh Luber a Dan Gilbert, přičemž původně vznikla jako místo, kde sběratelé tenisek obchodovali se vzácnými páry bot.

Platforma StockX svou nabídku postupně rozšířila a dnes nabízí řadu produktových kategorií souvisejících se současnou kulturou. Všechny položky prodávané na tržišti StockX musí být v perfektním stavu (tedy zcela nové, nenošené a s původním balením i příslušenstvím). Použité nebo dříve nošené zboží platforma nepřijímá.

Výhody prodeje na tržišti StockX

Tržiště StockX nabízí to, co na mnoha jiných tržištích nenajdete: hladové publikum sběratelů, kteří přesně vědí, co chtějí, a jsou ochotni za to zaplatit. Právě proto je mezi obchodníky tolik oblíbené.

• Existující poptávka: tržiště StockX vás propojí s globální komunitou sběratelů tenisek a jiných vzácných předmětů, kteří aktivně hledají konkrétní produkty. Na tomto tržišti se prozatím uskutečnilo více než 60 milionů obchodů. Disponuje více než 20 miliony kupujících po celém světě –⁠⁠⁠⁠⁠⁠ díky tomu se vaše nabídky dostanou k velkému počtu uživatelů připravených k nákupu (zákazníky si tak nemusíte hledat sami).
• Informace o cenách v reálném čase: Platforma funguje jako živý trh: zobrazuje nabídky v reálném čase (tj. kolik jsou kupující ochotni za produkt zaplatit), nejnižší poptávku (tj. minimální cenu, kterou jsou prodejci ochotni přijmout) i historii prodejů. Díky tomu můžete ceny stanovit s větší jistotou a tak, aby byly konkurenceschopné.
• Jednoduché produktové nabídky: Jelikož platforma přijímá zboží pouze v perfektním stavu, není třeba pořizovat produktové fotografie, psát popisky ani smlouvat s kupujícími. Katalog produktů už je k dispozici – stačí v něm najít konkrétní položku, stanovit požadovanou cenu a vystavit nabídku.

• Důvěra díky ověření produktů: Každý prodej na této platformě prochází ověřovacím procesem (během kterého zašlete produkt do centra StockX ke kontrole stavu), případně je produkt odeslán přímo od ověřeného prodejce tržiště StockX. Kupující díky tomu mají jistotu, že dostanou nové zboží, a vy zase získáte férovou tržní cenu. Tržiště StockX tedy hraje roli prostředníka, přičemž označení „Ověřeno“ přináší klid jak kupujícím, tak i prodejcům.
• Nástroje pro růst podniku: Tržiště StockX podporuje všechny prodejce bez ohledu na to, na jaké úrovni se nacházejí. S tím, jak rostou prodeje, se zvyšuje i úroveň prodejce a snižuje se výše poplatků (prodejci na nejvyšší úrovni platí pouze 7 % oproti 9 %, které platí prodejci na vstupní úrovni). Platforma navíc nabízí pokročilé programy jako StockX Pro (program pro hromadnou správu nabídek), Flex (program pro skladování a okamžité odeslání předem ověřených produktů) či Sponsored Asks (program pro reklamní účely).

Jak tržiště StockX funguje?

Každé tržiště má svá vlastní pravidla. Prodejci na tržišti Etsy musí psát podrobné popisy produktů a připravovat stylizované lifestyle fotografie. Tržiště eBay umožňuje pořádat sedmidenní aukci s minimální cenou. Platforma StockX funguje na principu nabídky a poptávky, povinného ověření každého prodeje a nulového kontaktu mezi kupujícím a prodávajícím.

Systém tržiště StockX funguje následovně:

• Tržiště s živými nabídkami a poptávkami: Jako prodejce zadáte poptávku (minimální cenu, kterou jste ochotni přijmout), zatímco kupující zadávají nabídky (částku, kterou jsou ochotni za produkt zaplatit). Když se nabídka kupujícího shoduje s vaší poptávkou, systém automaticky uskuteční prodej za danou cenu. Pokud chcete své zboží prodat ihned, můžete kliknout na kolonku „Prodat nyní“ a okamžitě přijmout nejvyšší aktuální nabídku.

• Ověření: Jakmile se vaše položka prodá, odešlete ji do ověřovacího centra tržiště StockX, nikoliv přímo kupujícímu. Zde tým StockX potvrdí, že produkt opravdu nebyl použit. Teprve poté je zboží odesláno kupujícímu a platba je zaslána na váš bankovní účet.

• Poplatky pro prodejce: Vystavení zboží na tržišti StockX je zdarma, ale při prodeji je třeba počítat s poplatky. Platforma StockX si účtuje transakční poplatek (který pro nové prodejce činí zhruba 9 % z konečné prodejní ceny plus 3 % za zpracování platby).

• Úrovně prodejců: Program pro prodejce má na této platformě pět úrovní, které odměňují prodejce s vyšším objemem prodeje nižšími poplatky a dalšími výhodami. Každý prodejce nejdříve začíná na úrovni 1 (a platí základní poplatek 9 % z celkové částky). S rostoucím počtem dokončených prodejů může postoupit až na úroveň 5, kde je základní poplatek 7 % z celkové částky. Vyšší úrovně také odemykají další výhody, jako je dřívější výplata, hromadné přepravní štítky nebo vyhrazená VIP podpora.

Pokročilé funkce tržiště StockX

Tržiště StockX nabízí i nástroje pro prodejce, kteří chtějí překročit rámec příležitostného obchodování. Právě tyto pokročilé funkce odlišují sváteční prodejce od těch, kteří to s prodejem myslí vážně:

• StockX Pro: StockX Pro je pokročilý nástroj pro aktivní prodejce, který umožňuje hromadnou správu objednávek. Díky tomu můžete prodávat více položek najednou. Umožňuje hromadně nahrávat a upravovat nabídky, spravovat skladové zásoby a obecně zjednodušuje provoz, a to obzvláště pokud prodáváte ve větším objemu (přístup k funkci StockX Pro mají jen prodejci na úrovni 2 a vyšší).

• StockX Flex: Program Flex umožňuje oprávněným prodejcům skladovat zásoby ve skladu tržiště StockX a vystavovat je jako „předem ověřené“. Zboží v tomto případě předem zašlete do skladu tržiště StockX, kde jej ověří a uskladní. Když se položka z programu Flex prodá, je okamžitě odeslána kupujícímu, což umožňuje rychlejší doručení zboží. Prodejci využívající program Flex platí nižší poplatek za položku (obvykle mezi 5 a 6,5 %, a to v závislosti na úrovni) a také poplatek za skladování.

• Sponsored Asks: Sponsored Asks je interní reklamní platforma tržiště StockX, která umožňuje propagovat vaše nabídky na domovské stránce tržiště StockX, ve výsledcích vyhledávání a na dalších dobře viditelných místech. V tomto případě platíte za zvýraznění své nabídky, aby se dostala před více potenciálních zájemců. Jedná se o užitečný nástroj, zejména pokud prodáváte větší množství produktů nebo chcete rychleji prodat skladové zásoby a rozvíjet své podnikání.
• API: Technicky zdatným prodejcům nabízí platforma StockX API rozhraní, která lze propojit s vašimi vlastními systémy. Mezi ně patří rozhraní API pro prodejce, objednávky a katalog, která vám pomohou spravovat vaše podnikání ve velkém měřítku. Pokud máte vlastní webové stránky nebo software pro správu skladových zásob, můžete je propojit s tržištěm StockX, a automatizovat tak vytváření a sledování objednávek a další procesy.

Poznámka: Uživatelé platformy Shopify, kteří používají aplikaci StockX sales channel, musí k těmto funkcím přistupovat přímo přes funkci StockX Pro nebo přes aplikaci či web. Funkce StockX Flex není pro obchodníky Shopify k dispozici.

Jak prodávat na tržišti StockX: podrobný průvodce

1. Vytvořte si účet na platformě StockX
2. Prozkoumejte trh a zajistěte si skladové zásoby
3. Vystavte své produkty na tržišti StockX
4. Odešlete svůj produkt k ověření
5. Projděte ověřovacím procesem a získejte výplatu
6. Získejte pozornost prostřednictvím sponzorovaných nabídek

Prodej na tržišti StockX znamená orientovat se v mnoha specifických požadavcích platformy, počínaje standardy pro perfektní stav zboží a konče dvoudenní lhůtou pro odeslání produktů.

1. Vytvořte si účet na platformě StockX

Zaregistrujte se na platformě StockX a vyplňte svůj profil prodejce přesnými osobními údaji, jako je doručovací adresa a preferovaný způsob výplaty (služba PayPal či bankovní převod). Než vystavíte svůj první produkt, ověřte si své kontaktní a platební údaje prostřednictvím služby Hyperwallet od společnosti StockX, abyste měli jistotu, že vám budou peníze bez problémů vyplaceny.

Nezapomeňte si prostudovat pravidla pro prodejce (např. každý produkt, který zde chcete prodávat, musí být zcela nový, nenošený a musí mít veškeré původní příslušenství nebo balení).

Než začnete prodávat zboží ve větším rozsahu, ověřte si, jaké daňové a právní povinnosti se na vás vztahují. Pravidelný prodej za účelem zisku může vyžadovat živnostenské oprávnění. Pokud prodáváte zboží přímo zákazníkům, nezapomeňte také na pravidla ochrany osobních údajů a spotřebitelská práva stanovená českou a evropskou legislativou (viz zákonná 14denní lhůta pro odstoupení od kupní smlouvy).

2. Prozkoumejte trh a zajistěte si skladové zásoby

Vyhraďte si čas na podrobný průzkum platformy StockX a pochopení toho, jaké zboží se zde skutečně prodává. Sledujte aktuální trendy a ceny a také to, kolik nabídek populární položky dostávají. Uvidíte, že ne každý pár bot nebo každá kolekce oblečení dosahuje prémiových cen.

Zaměřte se na položky s prokazatelnou poptávkou. Když nabídky seřadíte podle filtru „Celkový počet prodaných kusů“, uvidíte, o které tenisky je na trhu největší zájem (například modelu Jordan 4 Retro SB Navy se prodalo více než 14 000 kusů a modelu ASICS Gel-1130 více než 12 000 kusů). Tyto údaje vám pomohou odhadnout aktuální tržní hodnotu daného produktu. Díky tomu se budete moci soustředit na osvědčené hity namísto toho, abyste riskovali peníze na riskantní novinky, které se nemusí prodat celé měsíce.

Identifikujte segmenty trhu, ve kterých se opravdu dobře vyznáte (např. vzácné tenisky Jordan, sběratelské kartičky nebo limitovaná kolekce oblečení) a strategicky si pořizujte skladové zásoby, ať už prostřednictvím velkoobchodního nákupu, pomocí botů k získání limitovaných edic, anebo třeba výběrem zboží ze second-handů. V českém prostředí se vyplatí sledovat i lokální komunity zabývající se prodejem tenisek, skupiny na Facebooku nebo akce typu sneaker market, které se konají v Praze či Brně (pomocí kterých lze lépe odhadnout, o jaké zboží je v České republice skutečný zájem).

3. Vystavte své produkty na tržišti StockX

Jakmile máte zboží, které chcete prodávat, je proces vystavení produktů na tržišti StockX poměrně jednoduchý. Nejdříve vyhledejte konkrétní produkt (podle názvu nebo skladové jednotky) a vyberte si správnou variantu a specifikaci (velikost či edici). Na stránce produktu klikněte na kolonku „Prodat” a zadejte buď požadovanou cenu (částku, kterou byste chtěli získat), anebo zvolte možnost „Prodat nyní”, abyste mohli okamžitě přijmout nejvyšší aktuální nabídku.

Při stanovování ceny produktu můžete přizpůsobit nejnižší aktuální požadovanou cenu a pokusit se o rychlý prodej zboží, anebo cenu nastavit výše a vyčkat. Platforma StockX vám zobrazí informace o nejvyšší nabídce i poslední prodejní ceně, aby vám pomohla určit vhodnou prodejní cenu. Výhodou této platformy je to, že nemusíte vytvářet vlastní nabídku s dokonalými fotografiemi a detailními popisy. Tržiště StockX totiž poskytuje informace o produktu i produktové fotografie. Stránka produktu je tedy okamžitě připravená pro zájemce.

4. Odešlete svůj produkt k ověření

Když se nabídka kupujícího bude shodovat s vaší prodejní cenou, anebo když někdo klikne na tlačítko „Koupit nyní“, platforma StockX vás upozorní, že se vaše položka prodala. Poté vám zašle předplacený přepravní štítek, přičemž ten je třeba vytisknout a zboží bezpečně zabalit. Nezapomeňte také do zásilky přiložit vše, co k produktu patřilo, například krabici od bot, visačky nebo další příslušenství. Balíček musíte odeslat do dvou pracovních dnů.

Zásady tržiště StockX obvykle dávají prodejcům dva celé pracovní dny na předání zásilky dopravci, ale nevyplácí se příliš otálet (opožděné odeslání může vést ke zrušení objednávky nebo pokutám).

Odeslaný produkt nejprve putuje do ověřovacího centra tržiště StockX (nikoliv přímo ke kupujícímu, jehož adresa vám nikdy nebude zpřístupněna). Platforma StockX se poté postará o zbytek procesu, a to včetně ověření po doručení zásilky.

5. Projděte ověřovacím procesem a získejte výplatu

Jakmile vaše položka dorazí do skladu tržiště StockX, ověřovací tým ji zkontroluje, aby potvrdil, že odpovídá popisu (tedy, že není nošená a je v původním stavu).

Platforma bere ověřování produktů velice vážně. V roce 2024 společnost StockX odmítla produkty v hodnotě téměř 74 milionů USD (cca 1 785 000 000 Kč) a zablokovala více než 370 000 položek, aby se nedostaly ke kupujícím, protože nesplnily ověřovací standardy. Prodejci si proto musí být opravdu jistí, že dané zboží je skutečně v perfektním stavu, jinak riskují, že jim bude vráceno.

Pokud je zboží v pořádku, platforma StockX jej odešle kupujícímu a zašle výplatu na vámi zvolený účet. Počítejte ale s tím, že z vyplacené částky budou automaticky strženy poplatky.

6. Získejte pozornost prostřednictvím sponzorovaných nabídek

Na platformě StockX si můžete zaplatit za sponzorované nabídky, pokud chcete své nabídky propagovat širšímu publiku. Sponzorované nabídky se zobrazují na různých místech webu a dokonce i v aplikaci. Díky tomu vaše položky uvidí mnohem více potenciálních kupujících (včetně těch, kteří by na vaše produkty jinak nenarazili). Systém funguje tak, že vaše reklamy zobrazuje pouze tehdy, když máte nastavenou nejnižší cenu; tím je zajištěno, že když zákazník klikne na reklamu a produkt zakoupí, prodej připadne vám.

Je třeba, abyste si nastavili denní reklamní rozpočet (který začíná na 5 USD; cca 105 Kč), přičemž za reklamu platíte pouze tehdy, když na ní někdo klikne. Ovládací panel platformy StockX Pro vám umožňuje sledovat výkon reklamní kampaně v reálném čase a monitorovat metriky, jako jsou zobrazení a návratnost investic do reklamy. Díky tomu můžete průběžně upravovat nastavení kampaně, tak aby bylo co nejefektivnější.