Pokud prodáváte zboží, které sami nevyrábíte, je nalezení spolehlivých dodavatelů základem vašeho online podnikání. Mnoho firem sice automaticky volí čínského velkoobchodního giganta Alibaba kvůli nízkým cenám a nákupům ve velkém, ale je dobré počítat i s úskalími. Zboží zasílané z Číny často znamená dlouhé dodací lhůty a vysoké náklady na dopravu. Dovozci se navíc musí vypořádat se clem a dalšími poplatky. Naštěstí na trhu existují i dodavatelské sítě, které vás propojí s prověřenými výrobci a nabídnou podstatně rychlejší doručení i lepší kvalitu.
Problémem někdy bývá i samotná kvalita produktů. Na podobných platformách totiž můžete narazit na nepoctivé nebo podvodné dodavatele. V neposlední řadě se dají jinde najít i výhodnější ceny, pokud přesně víte, kde hledat. Níže najdete přehled oblíbených alternativ k Alibabě.
Co je Alibaba?
Alibaba je online tržiště typu B2B. Slouží primárně obchodníkům a maloobchodníkům, kteří nakupují zboží ve velkém přímo od čínských výrobců a velkoobchodů. Majitelé internetových obchodů mohou Alibabu využít také k hledání partnerů pro dropshipping.
Platforma umožňuje kupujícím snadno prověřovat potenciální dodavatele, vyjednávat s nimi ceny a domlouvat výrobu private label produktů. Při nákupu většího množství zboží přes Alibabu dokážou obchodníci výrazně snížit celkové nákupní náklady. Podle historie transakcí můžete navíc vyhledat prověřené velkoobchodní dodavatele s velmi dobrou reputací.
8 alternativ k Alibabě
Pokud hledáte alternativy k Alibabě, stojí za zvážení zejména tyto velké a prověřené platformy:
Shopify Collective
Shopify Collective v současnosti propojuje obchodníky na platformě Shopify s prodejci, kteří chtějí odesílat své produkty přes obchodní model dropshippingu. Všechny transakce se odehrávají přímo v ekosystému Shopify. Snadno tak navážete spolupráci se spolehlivými dodavateli, přidáte kvalitní produkty do svého internetového obchodu a vše rovnou prodáte přes platební bránu Shopify Payments. Ta bezpečně zpracuje všechny populární platební metody včetně platebních karet a digitálních peněženek.
Shopify Collective do sítě přijímá pouze partnery s aktivním e-shopem na Shopify, kteří zároveň používají Shopify Payments. To znamená splnění poměrně přísných podmínek této služby. Protože se dodavateli stávají výhradně skuteční obchodníci na Shopify, udržuje si tato e-commerce platforma mnohem vyšší nároky na kvalitu partnerů než Alibaba.
Cena: Shopify Collective je bezplatný nástroj pro způsobilé obchodníky na Shopify, kteří podají žádost o vstup do tržiště v administraci Shopify. Účet u Shopify si můžete vytvořit za 25 Kč měsíčně po dobu prvních tří měsíců.
IndiaMART
IndiaMART funguje jako B2B tržiště pro nákup zboží převážně od indických dodavatelů. Někteří z nich nabízí i plnohodnotný dropshipping. Prodejci mohou na platformě procházet širokou škálu kategorií. Objednáte zde prakticky vše od polotovarů v podobě textilií až po spotřební zboží, jako je oblečení nebo kuchyňské vybavení.
Zákazníci zde mohou využít šikovnou funkci „Post Your Requirement“. Do ní podrobně popíšou svou poptávku včetně požadovaného množství a preferované lokality a platforma jim sama doporučí vhodné velkoobchodní dodavatele.
Výrobní kapacity sídlí v Indii, zatímco na Alibabě dominují čínské továrny. To může pro české majitele e-shopů znamenat rozdíly v celkových obchodních nákladech i v době doručení. IndiaMART proto ocení spíše lidé orientovaní na nákupy přímo v Indii, zatímco Alibaba má stále mnohem větší zkušenosti s exportem do Evropy a s logistikou pro globální e-commerce.
Cena: Kupující i prodejci mohou IndiaMART používat zdarma; prodejci si mohou připlatit za prémiové předplatné, které zvyšuje počet leadů, viditelnost, úroveň ověření i přesnější cílení.
Thomasnet
Thomasnet je online tržiště, které propojuje nákupčí a prodejce průmyslového vybavení napříč USA a Kanadou. Pro e-shopy z Česka to tedy znamená dovoz převážně ze Severní Ameriky k nám nebo přímý prodej americkým spotřebitelům, pokud jste již expandovali do zahraničí. Obchodníci s vlastní výrobou mohou přes Thomasnet hledat různá výrobní zařízení i suroviny, jako jsou plast nebo kov. Platforma navíc zahrnuje rozsáhlý katalog dodavatelů, kteří prodávají i hotové výrobky. Může jít o kancelářské potřeby, zarámované obrazy nebo profesionální studiové mikrofony.
Ačkoli portál nenabízí dropshipping tak přímočaře jako Alibaba, pomáhá prodejcům objevovat nové severoamerické partnery pro budoucí spolupráci. Thomasnet klade na dodavatele celkově vyšší standardy kvality. Kupujícím také nabízí nástroj Supplier Discover s pokročilými funkcemi vyhledávání. Najdete zde filtry podle lokality, porovnání firem přehledně vedle sebe nebo souhrnné profilové reporty pro snazší výběr nejlepšího partnera.
Systém důkladně ověřuje základní údaje dodavatelů žádajících o označení Thomas Registered Suppliers badge. U certifikace Thomas Verified jde kontrola ještě hlouběji a zahrnuje validaci celého produktového katalogu. Díky tomu získají položky znatelně lepší pozice ve výsledcích vyhledávání. Prodejci s odznakem Supplier Badge se tak na platformě zobrazují mnohem výše.
Cena: Thomasnet je pro kupující zdarma, ale dodavatelé bez Supplier Badge platí tržišti poplatek ve výši 4,5 %. Označení Supplier Badge je dostupné v rámci placeného prémiového předplatného. K dispozici jsou dvě varianty: Thomas Registered Supplier Badge za 100 USD (cca 2 100 Kč) měsíčně a Thomas Verified Supplier Badge za 250 USD (cca 5 250 Kč) měsíčně.
tradeKorea
Portál tradeKorea nabízí zboží především od jihokorejských partnerů. Funguje jako velkoobchodní online tržiště s více než 100 000 výrobci, kteří prodávají hotové zásoby i základní suroviny ve velkém. Mezi nejpopulárnější kategorie na této platformě patří spotřební elektronika, produkty pro krásu a wellness, kuchyňské potřeby nebo dokonce materiály pro výrobu hnojiv.
Platforma nabízí několik zajímavých funkcí včetně B2B matchmakingu. Kupující jednoduše vyplní formulář se svými nákupními požadavky a na základě těchto informací obdrží doporučení vhodných velkoobchodních dodavatelů. Díky silnému zázemí jihokorejských výrobců tradeKorea obvykle nabízí kvalitnější, ale logicky také o něco dražší produkty než Alibaba. Platí to zejména v odvětvích jako technologie nebo textilní průmysl.
Jde o vynikající zdroj, pokud u nás aktuálně prodáváte velmi populární korejskou kosmetiku nebo kvalitní elektroniku. Počítejte ovšem s delší dobou doručení do Evropy a s nutností řešit importní poplatky a cla.
Cena: tradeKorea je bezplatné online tržiště.
Wholesale Central
Wholesale Central je americký B2B adresář. Sdružuje velkoobchodní dodavatele z celého světa, kteří prodávají zboží ve velkém. Najdete zde produkty pro zdraví a krásu, šperky, elektroniku nebo oblečení. Na platformě navíc najdete i širokou nabídku dropshippingových dodavatelů převážně ze Severní Ameriky. Podnikatelům prodávajícím v USA výrazně usnadňuje vyhledávání a přímý kontakt, ovšem tuzemským prodejcům v Česku to komplikuje.
Proto si při nákupu z tohoto katalogu do Česka předem ověřte celní podmínky a své povinnosti ohledně statutu identifikované osoby. V kategoriích jako doplňky stravy, kosmetika nebo zdravotní produkty navíc zkontrolujte, zda výrobky splňují české a unijní požadavky na označování, bezpečnost a uvedení na trh, stejně jako pravidla dohledu SZPI.
Ačkoli Wholesale Central nemá funkci interních zpráv jako Alibaba, nabízí mnohem přehlednější vyhledávač pro specializované produkty z kurátorovaného seznamu amerických partnerů. Součástí portálu je i samostatný adresář pro trendy produkty. Wholesale Central využívá placený přístup pro výrobce a pečlivě ověřuje všechny registrované subjekty. To kupujícím pomáhá vyhnout se podvodům, které se poměrně často objevují na otevřenějších tržištích typu Alibaba. Zároveň platforma nabízí obchodníkům, kteří se chtějí s potenciálními dodavateli setkat osobně, kalendář nadcházejících veletrhů v Severní Americe.
Cena: Wholesale Central je pro kupující zdarma; dodavatelé platí poplatek od 299 USD (cca 6 300 Kč) za zápis na 6 měsíců. Platforma sama transakce nezpracovává ani si z nich neúčtuje poplatky.
Trendsi
Kalifornský portál Trendsi vznikl v roce 2020 a funguje jako tržiště zaměřené na propojení dropshipperů a retailu se spolehlivými velkoobchody s oblečením. Majitelé e-shopů si mohou přes bezplatnou aplikaci Trendsi stáhnout a rovnou nahrát dropshipping produkty do svého katalogu. Platforma spolupracuje se spolehlivými dodavateli z USA i s prověřenými zahraničními partnery. Celý sortiment se soustředí výhradně na e-commerce módu a doplňky.
Zatímco Alibaba pokrývá obrovské množství produktových kategorií, Trendsi se zaměřuje čistě na kvalitní oblečení od severoamerických firem. Odesílání oblečení napřímo od amerických dodavatelů koncovým zákazníkům v Česku se nepříjemně prodraží a protáhne kvůli celnímu řízení. Trendsi tak dává pro náš trh mnohem větší smysl při velkoobchodním nákupu zásob přímo do vašeho lokálního skladu.
Cena: Aplikace Trendsi je pro kupující zdarma, ale platforma si bere procento z každého prodeje a účtuje poplatky za dopravu.
DHgate
DHgate je velkoobchodní tržiště, které zajišťuje produkty především od čínských výrobců. Stejně jako Alibaba používá zákaznické recenze a systém hodnocení k posuzování kvality dodavatelů.
Konečný výběr spolehlivého partnera i obrana před podvodníky však zůstávají na samotném majiteli e-shopu. Platforma je zaměřená na velkoobchod a objednávky ve větších objemech. Zdejší velkoobchodní dodavatelé ale běžně nabízejí nižší minimální odběr než na Alibabě. Kupující tak mohou objednat méně kusů a přesto získat výhodnější nákupní cenu.
Na Alibabě se minimální odběr často pohybuje kolem 500 nebo dokonce 1 000 kusů. Partneři na DHgate oproti tomu mnohdy uvádějí minimum v rozmezí 100 nebo 50 kusů a někdy fungují i zcela bez omezení. Místní vyhledávač navíc obsahuje šikovný filtr minimální objednávky. Snadno tak objevíte obchodní partnery s podmínkami přesně na míru vašim skladovým kapacitám a cash flow. DHgate proto představuje velmi zajímavou volbu pro malé podnikání, kde nepotřebujete obrovské zásoby nebo si chcete bez rizika otestovat zbrusu novou produktovou řadu. Pokud aktivně hledáte spolehlivé alternativy k Alibabě, dává smysl tuto možnost důkladně prozkoumat.
Cena: DHgate je zdarma, ale společnost si bere procento z hodnoty prodeje u transakcí uskutečněných přes platformu.
Amazon Business
Amazon Business představuje online tržiště určené malým a středním firmám. Ty zde mohou nakupovat zásoby ve velkém od stovek tisíc partnerů z celého světa. V obrovské nabídce objevíte opravdu široké spektrum produktů od běžných kancelářských potřeb přes průmyslové vybavení až po spotřební elektroniku a kosmetiku. Zásoby můžete pořídit přímo přes Amazon Business. Další logickou možností je výběr dodavatelů s nabídkou přímého dropshippingu, kteří za vás rovnou pokryjí i kompletní plnění objednávek.
Celková nabídka velkoobchodních partnerů i samotných položek na Amazon Business působí mnohem mezinárodněji než u asijské konkurence. Alibaba staví svůj byznys téměř výhradně na čínských továrnách. Samotná doprava bývá přes evropské sklady Amazonu obvykle výrazně rychlejší. Týká se to obzvláště členů programu Amazon Business Prime. U vybraného zboží mohou u vás počítat s doručením do Česka v řádu několika málo dnů. Oproti tomu klasické mezinárodní zásilky z Alibaby putují letecky nebo po moři dlouhých 5 až 40 dní. Při přímém zasílání z Číny navíc musíte počítat s poplatky lokálních přepravců za celní zastoupení. Tyto náklady se i v současnosti pohybují kolem 75 Kč na každou jednotlivou objednávku a dokážou velmi rychle zničit marži u celého dropshipping modelu.
Cena: Účet Amazon Business je zdarma, ale Amazon si účtuje zprostředkovatelské poplatky dvěma způsoby: buď procentem z celkové ceny, nebo minimální částkou 30 centů (cca 6 Kč). Amazon vždy použije vyšší z těchto dvou variant. Výše poplatku se podle kategorie produktu pohybuje od 3 % do 45 %.
Účet Amazon Business Prime Essentials začíná na 179 USD (cca 3 800 Kč) ročně. Mezi výhody patří rychlejší doprava, doprava zdarma u vybraných položek, slevy na některé velkoobjemové nákupy a lepší analytické nástroje, i když zprostředkovatelské poplatky se na prodejce Amazon Business Prime vztahují i nadále.
Pro české online podnikání je při využívání podobných platforem naprosto zásadní sledovat i praktickou legislativní stránku věci. Zahrnuje to hlavně správné nastavení DPH při nákupu ze zahraničí, pečlivé celní řízení, plynulý reklamační proces a srozumitelné obchodní podmínky pro vaše nakupující. Pokud rovnou realizujete prodej online a cílíte na koncové zákazníky u nás, nezapomeňte na striktní pravidla spojená s GDPR a na zákonem danou čtrnáctidenní lhůtu pro vrácení zboží z e-shopu. V případě silně regulovaných odvětví, jako je prodej potravin nebo doplňků stravy, si vždy předem důkladně ověřte veškeré lokální oborové směrnice a předpisy.
Často kladené otázky k alternativám Alibaba
Kdo je největším konkurentem Alibaby?
Mezi největší konkurenty Alibaby v Číně patří JD.com a DHgate, zatímco mezi velké globální rivaly se řadí například Amazon.
Existuje česká nebo evropská alternativa k Alibabě?
Ano. Alternativ k Alibabě je hned několik. Patří sem například Merkandi, Zentrada, BigBuy nebo Faire
Na co byste se měli u dodavatele zaměřit?
Vybírejte dodavatele s dobrou pověstí, který dlouhodobě dodává kvalitní produkty v rozumných a předvídatelných termínech. Stejně důležitá je i jasná a rychlá komunikace. V české praxi se vyplatí ověřit také obchodní podmínky, způsob řešení reklamací, daňové doklady a zda dodavatel splňuje požadavky pro váš obor. Příkladem jsou potraviny, gastro provozy, doložení HACCP nebo kolaudace provozovny. U řemeslných či vázaných činností je zase potřeba doložit odpovídající živnostenské oprávnění.
Jaký je nejlepší web pro sourcing z Číny?
Pro sourcing produktů z Číny můžete využít několik webů, například Alibaba, AliExpress, DHgate, JD.com, HKTDC, Made-in-China nebo Taobao.
