Na mesma loja, produtos com o mesmo preço podem ter margens de lucro diferentes. Por exemplo, uma caneca e um vaso de plantas podem custar R$100, mas enquanto um tem um custo para a loja de R$33 e o outro R$80. Assim, o lucro líquido do primeiro é três vezes maior que o segundo.
Se você tem um pequeno ou médio negócio e deseja expandir, é importante ter os cálculos de margem de lucro na ponta do lápis, pois isso permitirá reinvestir na empresa. Seja para aplicar em campanhas de marketing, abastecer o estoque ou inaugurar uma loja física, o lucro é o que permite que seu negócio cresça e seja sustentável a longo prazo.
A chave para ter margens de lucro elevadas é controlar os custos de aquisição e funcionamento da loja enquanto se pratica um preço sustentável e adequado ao seu público-alvo. Confira como essa estratégia funciona e sugestões de categorias para incluir no seu mix de produtos.
O que é um produto com alta margem de lucro?
Um produto com alta margem de lucro é aquele que gera um lucro líquido notável em cada unidade vendida, ou seja, você gasta menos para adquirir do que seus clientes gastam para comprá-lo. Suponha que você venda camisetas personalizadas por R$30, e seu custo total é de R$29 em equipamentos, matérias-primas e mão de obra. Dessa forma, o lucro líquido é de apenas R$1 por unidade. Ao manter os custos menores e elevar o preço de venda para R$50, sua margem de lucro aumenta para R$21 por camiseta, elevando sua margem e tornando seu negócio rentável.
Como calcular a margem de lucro
Calcular a margem de lucro envolve uma fórmula simples:
(Preço de venda - Custo por item) ÷ preço de venda × 100
O preço de venda é o valor que o cliente paga. O custo por item inclui matérias-primas, maquinário, mão de obra, custo de aquisição do cliente e custos de envio. Com essa fórmula, você terá a porcentagem que representa sua margem de lucro, que será o ganho real por cada venda completada.
Os relatórios de lucro integrados da Shopify rastreiam isso automaticamente. Você pode encontrá-los em "Análises" no seu painel de administração.
Por que focar em produtos com alta margem de lucro
Altas margens de lucro contribuem para o crescimento saudável, especialmente para empreendedores que estão começando a estruturar sua empresa e precisam do retorno sobre investimento (ROI) para reinvestir nas operações. Quando os varejistas online estocam produtos com alta margem de lucro em suas lojas de e-commerce, a conta fecha no fim do mês.
Segundo dados do IBGE, 20% das empresas fecham no primeiro ano, e a falta de planejamento está entre as principais causas. Para não entrar na estatística, é importante ter um plano de negócios, calcular os custos operacionais e praticar uma precificação competitiva.
6 tipos de produtos com altas margens de lucro
Se você busca produtos com alta margem para impulsionar seu e-commerce, há inúmeras opções possíveis e que podem fazer sentido para seu nicho de mercado.
Alguns desses produtos têm preços de varejo elevados, enquanto outros são mais acessíveis aos clientes, mas ganham no baixo custo e alto volume de vendas. Todos proporcionam margens de lucro significativas para lojas virtuais. Aqui estão algumas categorias de produtos a considerar:
1. Produtos digitais
Os produtos digitais têm baixos custos por unidade após a criação. Não há estoque físico, embalagem ou envio, portanto, as vendas adicionais geralmente representam um custo incremental pequeno. Um e-book, por exemplo, é produzido uma única vez e o custo que fica depois é apenas a hospedagem no site e as taxas de processamento de pagamento.
Os produtos digitais mais comuns incluem e-books, cursos online, presets de fotografia, templates de design, planilhas, música e software.
Você pode vender produtos digitais na Shopify e enviá-los automaticamente com o aplicativo Downloads Digitais, onde os clientes recebem um link para download no momento da finalização da compra.
2. Produtos especializados
Produtos especializados são aqueles que têm características ou funcionalidades únicas e uma identidade forte. Esses itens podem ser produzidos em massa por um custo relativamente baixo e vendidos com uma margem significativa devido à demanda de um mercado de nicho.
Exemplos nesta categoria incluem:
- Capas para celular
- Sacolas de compras
- Utensílios de cozinha
- Relógios
- Produtos para animais de estimação
- Colecionáveis e cartões de troca
Alguns produtos especiais, como acessórios para celular, têm uma demanda de mercado ampla. Outros, como relógios especializados, têm um público-alvo mais restrito.
A Samsonite, fabricante de bolsas especializadas, e a Ou, que produz organizadores para a casa, desenvolveram suas lojas online na plataforma Shopify focando nesses produtos de nicho.
3. Produtos infantis
Esta categoria atende pais que compram para seus filhos e procuram algo único, seja para decorar ou para atender as necessidades dos recém-nascidos. Muitos itens podem ser produzidos a baixo custo e vendidos a preços relativamente elevados, resultando em margens de lucro atrativas.
Empresas que utilizam a Shopify, como a Little Duck, prosperaram nesse mercado de alta demanda e com um ticket médio alto, o que contribui para as margens elevadas.
4. Decoração para casa, velas e aromatizadores
Há produtos com altas margens de lucro por terem um alto valor percebido, o que potencializa uma precificação premium, e que podem ser produzidos com baixo investimento. Esse é o caso de velas, aromatizadores e decorações para casa.
Vender velas pode gerar uma boa margem de lucro, já que há uma ampla rede de fornecedores que podem produzir grandes pedidos por um custo relativamente baixo, além de ser possível fabricar suas próprias velas. Pense que o cliente não vai pensar que está comprando cera para derreter, ele está vislumbrando a experiência de bem-estar, o aconchego da fragrância no ambiente, e essa é a história que sua marca deve contar.
A mesma lógica vale para:
- Difusores;
- Sprays de ambiente;
- Sachês perfumados;
- Sabonetes artesanais;
- Kits de autocuidado.
5. Produtos private label
O conceito de private label refere-se a produtos desenvolvidos por fabricantes terceirizados conforme as especificações de um varejista, e esta loja comercializa esses itens sob sua própria marca.
No e-commerce, lojistas podem estabelecer parcerias com fabricantes para criar e vender produtos personalizados. Essa estratégia abrange categorias como:
- Roupas personalizadas;
- Joias;
- Acessórios de moda;
- Produtos pet.
6. Dropshipping
O dropshipping é outra opção que oferece altas margens de lucro para lojas de e-commerce. No modelo de dropshipping, os comerciantes vendem produtos que são fabricados, armazenados e enviados por terceiros.
Você pode vender centenas de produtos através de um fornecedor de dropshipping, incluindo café, roupas e produtos para escritório. Essa estratégia pode proporcionar boas margens de lucro, por dispensar a necessidade de ter um espaço para armazenagem, além de eliminar custos de fabricação dos produtos e trâmites de envio.
Como encontrar produtos com altas margens de lucro para e-commerce
- Avalie a qualidade
- Pesquise demanda e concorrência
- Considere custos de produção e aquisição
- Calcule custos de envio e processamento
- Defina o preço
Ter um alto volume de vendas online não garante, por si só, grandes lucros. Para que um produto de e-commerce seja verdadeiramente lucrativo, ele deve atender aos seguintes critérios:
Avalie a qualidade
Os clientes esperam produtos de alta qualidade, e qualquer defeito ou quebra de expectativas pode resultar em um aumento nas devoluções. Isso elevaria rapidamente suas despesas e reduziria suas margens de lucro.
Para evitar esses problemas, é essencial implementar processos eficazes de garantia de qualidade solicitando amostras e verificando avaliações, assegurando que você venda apenas produtos que atendam consistentemente às expectativas de seus clientes.
Pesquise demanda e concorrência
Uma alta concorrência pode desencadear guerras de preços, o que impacta negativamente as margens de lucro. A pesquisa de mercado é fundamental para identificar uma demanda sustentável por determinados produtos. Evitar setores já saturados de concorrentes e encontrar necessidades ou nichos ainda não atendidos permite navegar com mais facilidade no mercado.
Considere custos de produção e aquisição
Os custos de produção e aquisição, incluindo matérias-primas, equipamentos, imóveis e mão de obra, são despesas comerciais importantes para a maioria das empresas. Você pode aumentar as margens de lucro sem aumentar os preços se conseguir reduzir esses custos embutidos. Considere explorar redes de fornecedores para encontrar produtos com preços de atacado e condições de envio vantajosas.
Calcule custos de envio e processamento
O tamanho, peso e durabilidade dos produtos afetam diretamente os custos de frete para os consumidores. Itens menores e mais leves envolvem menos taxas, enquanto produtos duráveis não necessitam de embalagens especiais. Embora seja possível obter boas margens de lucro com itens pesados e volumosos, como equipamentos de fitness e móveis, a lucratividade tende a ser ainda maior ao vender produtos leves, como roupas ou cosméticos.
Defina o preço
Uma maneira de aumentar a lucratividade é elevar os preços, mas é importante ter cautela para não afastar os consumidores. Realizar uma pesquisa sobre os preços dos concorrentes pode ajudá-lo a entender o valor que os clientes estão dispostos a pagar por um item.
Preços que excedem a tolerância do mercado podem reduzir a demanda. Pesquise os preços dos concorrentes para entender o que os clientes estão dispostos a pagar por um produto.
4 dicas para maximizar as margens de lucro
Seja você um novo empreendedor ou esteja aprimorando um negócio já estabelecido, é possível otimizar suas margens de lucro adotando algumas estratégias simples:
1. Procure oportunidades de nicho onde há alta demanda e baixa oferta
Você terá mais flexibilidade de preço se seu setor não estiver saturado de concorrentes. Seu coração pode querer focar na fabricação de acessórios femininos, mas sua razão pode sugerir incorporar uma linha infantil à sua oferta.
2. Negocie com fornecedores
Em vez de aumentar os preços para seus clientes, considere aumentar suas margens de lucro seguindo na outra direção. Faça uma ampla pesquisa de fornecedores e negocie para obter os melhores preços.
3. Sugira produtos relacionados
Assim que um cliente acessa seu site ou navega em sua loja virtual, você pode aumentar o valor da visita sugerindo produtos relacionados. Isso contribui para o aumento do total do carrinho de compras e resulta em transações mais lucrativas.
4. Mantenha preços competitivos
É natural querer ganhar o máximo possível com uma venda, mas suas expectativas precisam estar alinhadas com as realidades do mercado. Afinal, você só pode ter altas margens de lucro se os clientes estiverem comprando seus produtos. Você pode optar por cobrar um pouco mais do que seus concorrentes para aumentar suas margens de lucro, mas é importante garantir que seus preços estejam dentro de uma faixa competitiva.
Faça seu negócio crescer com margens de lucro mais altas
Desde que você siga boas práticas e ofereça preços que agradem seus clientes, aumentar suas margens de lucro pode melhorar a saúde do seu negócio.
Perguntas frequentes sobre produtos com altas margens de lucro
Quais produtos têm as maiores margens de lucro?
Os produtos com as maiores margens de lucro são aqueles que combinam baixo custo de produção e preços que os clientes estão dispostos a pagar. Produtos especializados que atendem a um mercado de nicho, produtos infantis e velas são conhecidos por terem potencial para altas margens.
Qual o desafio de vender produtos com altas margens de lucro?
Vender produtos com altas margens de lucro pode ser bastante rentável, mas apresenta desafios próprios. O principal deles é equilibrar os custos com os preços do varejo. Quando os custos aumentam, pode ser tentador elevar os preços para manter a lucratividade, mas aumentos rápidos podem resultar na perda de clientes.
Outro desafio é reconhecer que as formas mais criativas e inspiradoras de produção nem sempre são as mais lucrativas. Por exemplo, você pode ter o desejo de iniciar um negócio de joias, mas acabar descobrindo que os maiores lucros vêm de bijuterias.
Onde encontrar inspiração para produtos com altas margens de lucro?
Você pode encontrar ótimas ideias de produtos com um pouco de pesquisa de mercado. Acompanhe as tendências no Google Trends, no Pinterest e seguindo hashtags nas redes sociais. Você também pode navegar pelas plataformas de e-commerce de seus concorrentes e ver o que eles estão vendendo. Muitas vezes, eles até destacam seus itens mais vendidos, oferecendo insights valiosos sobre o que os consumidores estão mais propensos a comprar.
Onde vender produtos com altas margens de lucro online?
A maneira mais eficaz de vender produtos com altas margens de lucro online é por meio da sua própria loja virtual. Para muitos empreendedores, isso envolve criar um site usando plataformas como a Shopify. Outra opção é vender em marketplaces como Etsy ou Mercado Livre, mas é importante lembrar que, ao fazer isso, você terá que arcar com taxas sobre as vendas, o que pode reduzir suas margens de lucro.
