着陆页不同于普通网页。每个着陆页都围绕一个明确目标而设计，页面上的所有内容都是为了帮助访客完成这个目标。例如，你可能希望访客订阅你的新闻简报、下载你的应用，或购买你的产品。
无论你是通过社交媒体还是谷歌广告来推广业务，一个吸引眼球的着陆页都是数字营销策略中不可或缺的一环。本指南将介绍如何利用精心设计的着陆页来提升转化率、获取潜在客户线索，并影响消费者的决策。
什么是着陆页？
着陆页是一个独立的网页，潜在客户通过点击广告或营销活动链接后会“着陆”到这个页面上。它最常见的用途是促使用户采取行动——比如购买产品、下载应用、开始免费试用，或注册订阅服务。
一个优秀的着陆页通常包含以下要素：
- 引人注目的标题
- 具有清晰价值主张的副标题
- 醒目的行动号召（CTA）按钮
根据营销活动的目标不同，着陆页还可以包含：
- 抢眼的主视觉图片或视频
- 社会认同（如客户评价和用户评论）
- 用于收集客户信息、获取销售线索的表单字段
着陆页与主页的主要区别
虽然着陆页和主页都是商家常用的网页类型，但它们的功能截然不同。
目标
主页帮助客户以多种方式与你的品牌互动。它传达公司的愿景和故事，同时全面展示你的产品和服务。主页通常包含多个CTA按钮，引导访客进行不同的操作。
相比之下，着陆页专注于引导客户完成一个特定目标。整个页面的设计都围绕着促使客户完成某一具体行动。例如，你的着陆页目标可能是让客户购买产品、注册免费试用、下载营销资料，或通过表单提交个人信息。
设计
主页的设计旨在让客户全面了解你的公司：产品与服务、客户评价、品牌使命，以及博客文章和视频等品牌内容。主页设计比着陆页复杂得多，一个完整的主页可能包含多个板块、便于查找的子页面导航栏，以及招聘信息、客服联系方式和社交媒体链接等元素。
而着陆页的设计通常只引导用户完成一个动作。你不会在上面看到太多板块或跳转链接。由于目标是促成转化，页面会尽量减少让用户离开核心目的的机会。
行动号召按钮
每个着陆页都应包含一个行动号召（CTA）按钮。CTA按钮通过简洁有力的指令促使用户立即采取行动，比如提交表单、注册订阅或完成购买。通常，CTA按钮的文案简短精炼（如“了解更多”），并搭配按钮旁边的辅助文案。例如，一家服装店可能用“立享85折”的CTA按钮吸引访客注意，旁边配上邮件订阅表单和辅助文案：“立即订阅我们的邮件通讯，首单即享85折优惠。”
着陆页让客户始终聚焦于页面的核心目标。主页会设置多种行动号召，鼓励用户浏览网站的不同页面；而优化过的着陆页只包含一个行动号召。
CTA的位置同样重要。无论是着陆页还是主页，最佳做法都是将CTA放在“首屏”位置。所谓”首屏”，是指访客打开页面后无需滚动就能看到的最顶部区域。
着陆页的类型
潜在客户生成型着陆页
潜在客户生成型着陆页，也称为信息捕获页或挤压页，旨在引导潜在客户填写特定的数据收集表单。这些表单通常会请求用户提供电子邮箱、电话号码和人口统计信息等数据。
你可以利用潜在客户生成型着陆页来深入了解目标受众、优化营销活动、建立邮件列表，并收集潜在客户数据以促进后续销售转化。这类着陆页通常会为客户提供一定的价值回报。例如，用户提交信息后可以获得免费电子书、营销资料、实用资源或折扣码。
点击转化型着陆页
点击转化型着陆页引导用户完成一个特定动作，比如购买商品或注册订阅服务。
与线索获取型着陆页不同，点击转化型着陆页包含CTA按钮但不设数据收集表单。其目标是将访客转化为客户或订阅者，而非收集信息。这类着陆页通常使用"立即购买"或"马上开始"等具有号召力的CTA按钮，有时还会提供免费试用或限时优惠等价值主张。
着陆页的优势
获取销售线索
着陆页可以帮助你识别目标受众，更好地了解客户需求。通过潜在客户生成型着陆页，你可以建立潜在客户名单并收集人口统计信息。这些数据能让你未来的营销工作更加精准，为客户提供他们真正需要的内容，并针对他们的痛点提供解决方案。
品牌认知
着陆页可以将营销内容传递给新客户，同时强化老客户对你品牌形象的认知。如果你提供免费资源或有趣的品牌内容，就能通过着陆页教育或娱乐客户，从而提升品牌知名度。
提升转化
高度精准的着陆页可以通过将潜在客户引导至特定的行动号召来提升转化率。与设计较为分散的普通网页相比，专门的着陆页能为客户提供更具针对性的促销信息。
着陆页的11个最佳实践
- 保持简洁
- 撰写吸引人的文案
- 利用社会认同
- 针对搜索引擎优化着陆页
- 提供清晰的价值主张
- 融入视觉元素
- 确保着陆页适配移动端
- 优先保障页面加载速度
- 只设一个行动号召
- 创建多个互补的着陆页
- 对着陆页进行A/B测试
1. 保持简洁
对于着陆页而言，少即是多。用简洁的视觉设计和文案让访客聚焦于特定目标。只保留必要的元素，尽量用项目符号分隔文本，使内容更易阅读。
2. 撰写吸引人的文案
一个高转化的着陆页需要一个引人入胜的标题和一个能清晰传达产品优势的、有说服力的副标题。使用短句、主动语态和自信的语气。特别注意CTA按钮的文案——避免使用“提交”或“完成”这类平淡的词汇，改用“立即注册”、“马上购买”或“领取优惠”等主动性更强的短语。
3. 利用社会认同
社会认同是指客户基于他人的意见和行为来做出决策的心理现象。你可以在着陆页中利用社会认同，加入客户评价、用户推荐和案例研究，向访客展示你的产品或服务的实际价值和优势。
4. 针对搜索引擎优化着陆页
搜索引擎优化（SEO）可以帮助感兴趣的客户找到你的着陆页。SEO的关键要素之一是使用相关关键词来优化标题和其他文案。这类SEO策略能增加品牌的自然搜索流量，将潜在客户引导至你的着陆页。
高转化的着陆页会使用与目标受众需求和公司独特价值主张相关的关键词。例如，如果你经营一家在线家具店，可以使用“高品质沙发”来传达产品的耐用性，或使用“多功能家具”来吸引小户型住户。
5. 提供清晰的价值主张
高转化的着陆页会为客户提供有价值的东西：免费资源、折扣码，或一段有趣且相关的内容。在设计着陆页时，明确你的价值主张是什么，在页面上突出展示，并兑现承诺。
6. 融入视觉元素
并非所有人都喜欢纯文字的信息呈现方式。产品截图、插画、摄影图片、GIF动图或视频等内容能帮助视觉型用户更好地与着陆页互动，让他们在阅读之余获得视觉上的休息。在着陆页中融入视觉内容，还能帮助品牌比纯文字更直观、更清晰地传达概念。
7. 确保着陆页适配移动端
移动端用户占全球网络流量的近60%，因此优化后的着陆页必须在设计上兼顾移动端用户。移动端适配可以让你的页面触达更广泛的受众——不仅限于桌面端浏览器的用户——从而提升转化率。
8. 优先保障页面加载速度
当你费尽心思将流量引导到着陆页后，务必确保页面快速加载，让访客能顺利完成你期望的操作。提升着陆页加载速度的简单方法包括：
- 压缩图片
- 精简代码
- 避免使用轮播图和滑动元素
- 减少插件和应用的使用
在进行这些优化之前，你可以使用Google PageSpeed Insights等工具查看网站当前的加载速度。然后根据需要进行调整，再次检测页面速度，确认你的改动是否产生了积极效果。
9. 只设一个行动号召
着陆页的目标是说服用户采取一个特定行动。这里涉及到选择悖论——当人们面对太多选项时，反而更难做出决定。
因此，确定着陆页的理想结果至关重要。你希望用户订阅邮件通讯？购买产品？还是联系销售团队？选定一个行动号召，并在着陆页的每个CTA按钮中保持一致。
10. 创建多个互补的着陆页
根据你希望客户采取的不同行动，设计多个着陆页。例如，分别为邮件营销活动和新产品发布创建独立的着陆页，这样你就可以针对不同目标来优化每个页面。
11. 对着陆页进行A/B测试
A/B测试是将两个仅有一处差异的着陆页进行对比的过程。A/B测试的目的是判断某个特定改动是否会影响转化率。
你可以在着陆页上进行A/B测试的元素包括：
- 按钮颜色
- 标题文案
- 社会认同的位置
- 页面布局
- 按钮文案
- 主视觉图片
- 表单字段
切记每次只改动一个变量。虽然一次性大改设计再对比效果很有诱惑力，但这样很难判断到底是哪个元素影响了转化率。如果同时做了多处改动，也更难将成功经验复制到其他着陆页上。
如何创建着陆页
1. 确定核心目标
创建着陆页的过程取决于你想从中获得什么。例如，如果你的首要目标是提升新产品的销售转化，那就选择点击转化型着陆页。页面应包含产品的主视觉图片、产品优势介绍，以及清晰的购买CTA按钮。
如果你需要为新的订阅服务建立邮件列表，则创建潜在客户生成型着陆页，引导访客填写对你业务有价值的信息表单。
2. 选择着陆页搭建工具
除非你是一位能从零开始编写代码的资深程序员，否则着陆页搭建工具是创建搜索引擎营销活动着陆页的实用利器。使用着陆页搭建工具，你可以创建与网站主页、销售页面及其他业务相关页面无缝集成的精准着陆页。
如果你是电商品牌，建议研究哪些平台提供的着陆页搭建工具和模板最适合你的产品类型。Shopify应用商店中的PageFly和Shogun等应用，让商家可以通过友好的操作界面自定义着陆页。
3. 设计你的着陆页
在创建着陆页之前，先明确你的目标和提供的价值。通过设计将注意力引导至特定的行动号召，保持着陆页的简洁和聚焦。
用独特的样式、字体和颜色让CTA按钮醒目突出。撰写有吸引力的标题，确保着陆页为受众提供有价值的内容。例如，你可以提供免费电子书、实用白皮书、限时优惠或专属促销活动。
4. 上线并持续优化
当着陆页发挥作用时，你会看到行动号召的转化率提升——可能是订阅者增加、客户联系信息增多，或特定产品的销量上涨。
为了获得最佳效果，对着陆页的设计、文案和CTA按钮进行A/B测试，比较两个不同版本的表现。这将帮助你发现哪个方案更有效，从而根据测试结果优化着陆页。
5. 创建更多着陆页
一旦你掌握了成功发布着陆页的方法，就可以考虑还能创建哪些着陆页来支持整体营销策略。你可以为新产品发布、邮件列表、限时优惠或其他业务目标创建更多着陆页，推动业务增长。
创建的着陆页越多，你就有越多机会引导目标受众采取不同的行动。
高效着陆页示例
Beardbrand的客户测验就是一个成功的着陆页案例。Beardbrand是一家男士护理公司，2013年在Shopify上线，如今已发展成为一家年营收数百万美元的企业。
在这个着陆页案例中，Beardbrand使用潜在客户生成型页面，通过一个轻松有趣的测验来收集潜在客户的信息。根据测验结果，用户会收到个性化的护理建议和推荐产品。
Beardbrand打造了一个风格简约的着陆页，配有吸引眼球的主视觉图片（多张胡须面孔的拼贴画）、清晰的行动号召（参加测验），以及收集潜在客户信息的明确目标。
Beardbrand还对页面进行了优化，确保加载速度快且在移动端易于操作，带来流畅的着陆页体验。
Beardbrand的着陆页之所以有效，是因为它不仅仅展示产品信息，还为访客提供了一种有趣的方式来探索产品选项。发现自己属于“哪种类型的胡须达人”这个过程，让访客更愿意完成表单填写——巧妙地实现了Beardbrand潜在客户生成型着陆页的目标。
着陆页常见问题
着陆页和网站主页有什么区别？
着陆页是一个独立的网页，通过简洁的设计和单一的行动号召，专注于实现一个特定目标。而网站主页通常设计更为复杂，让访客可以自由探索你业务的不同方面，比如产品线和品牌故事。
着陆页上有哪些内容？
着陆页包含标题、具有说服力文案和清晰价值主张的副标题、主视觉图片或视频，以及醒目的行动号召按钮。你还可以加入客户评价或用户推荐等社会认同内容，以及用于收集相关客户信息的表单字段。
为什么需要着陆页？
着陆页可以提升特定行动的转化率。例如，一个提供订阅服务免费试用的着陆页可以吸引新订阅者。又如，一个旨在提升特定产品销售转化的着陆页，应重点展示产品的独特优势和客户评价。
着陆页在付费广告中如何使用？
广告主使用着陆页作为用户点击广告后"着陆"的特定页面。例如，你可以在Facebook广告或谷歌广告中宣传可持续发展理念，然后将用户引导至一个详细介绍品牌可持续发展承诺的着陆页。
制作一个着陆页需要多少钱？
任何人都可以使用Elementor或Shogun等免费网站构建工具自行创建着陆页。如果委托专业机构或顾问设计，费用可能非常高昂。
