如何找到适合代发货的常青产品？

忘掉那些令人疲惫的追逐潮流和库存恐慌的循环吧！作为开展代发货业务的卖家，你可以挖掘那些消费者多年来一直在选择、未来也会继续购买的产品——常青产品。这类产品是可靠的收入来源，在那些昙花一现的潮流来来去去时，它们始终靠得住。

当然，你也许不会经历那些令人陶醉的、病毒式传播带来的销售高峰——那些适合发在Instagram快拍的炫耀瞬间。但你也不会一觉醒来，发现自己的整个产品线已经变得像去年的表情包一样过时，就像当年的指尖陀螺一样。相反，常青产品可以带来稳定、持续的增长，有助于你打造不受潮流周期左右的代发货业务，Shopify高级产品负责人露西娅·塞德隆（Lucia Cedron）说。

继续阅读，了解更多关于常青产品的信息，以及露西娅给出的关于用常青产品建立业务的建议和技巧。

什么是常青产品?

常青产品正如其名：无论季节或市场趋势如何变化，他们都能保持稳定的需求。与季节性产品（如万圣节服装或情人节巧克力）或流行商品（如印有很快就会过时的流行文化元素的T恤）不同，常青商品满足的是基本的人类需求和生活方式，不会随时间推移产生太大的变化。

“它们有非常稳定的需求，有很长的生命周期，有非常稳定的市场。总的来说，这些常青产品往往具有一种普遍的吸引力，”露西娅说。

健康产品、家居装饰、宠物用品和运动器材，都是常见的常青产品类别。这些常青细分市场解决日常问题，帮助人们保持健康、打理家居、照顾宠物或提升运动表现。

“归根结底，最主要的是，这个产品是否解决了一个特定的需求，而这个需求是否持久？”露西娅说。例如，在新冠疫情期间，有许多产品解决了那个特定时刻的需求，比如非接触式开门器、按钮推动器或紫外线手机消毒器，但在日常生活中，它们的用处不大。但是，一些在疫情期间流行的产品，如免洗洗手液、消毒喷雾，甚至口罩，已经成为人们日常生活的一部分，从特定时期产品变成了常青产品。

露西娅表示，如果你正在筹备开一个线上店铺，要想获得长期成功，在产品线中加入常青产品或许是一个明智、可持续的策略。

常青产品的优势

经常性收入

由于全年都有需求，常青产品可以产生稳定的销售额。例如，露西娅表示，人类会一直生孩子，所以，连体衣、奶瓶、安抚奶嘴和无毒婴儿玩具可以全年销售。

同样，她还认为，人们会永远关心自己的健康，所以，哑铃、可重复使用的水瓶、运动服和瑜伽垫都可以产生稳定的吸引力。“这类需求永远不会枯竭，”露西娅说。这意味着，你可以更准确地提前规划，不必担心销售突然不稳定。

供应商充足

常青类别的产品通常有许多可靠的代发货供应商，你基本上都可以在阿里巴巴、全球速卖通（简称“速卖通”）和Dropship.io等平台上找到，因此，你不会被绑定在一个脆弱的供应链上。更重要的是，你可以挑剔供应商，因为你有很多选择。

例如，在速卖通上搜索陶瓷杯会出现几千个搜索结果，因为人们总是需要杯子。你可以花时间找到合适的供应商。查看卖家对供应商的评价，然后订购产品样品并亲自测试。哪些杯子易碎？哪些杯子最通用？它们是用无毒材料制成的吗？哪些价格与你的预算和商业计划匹配？探索不同的细分市场，比如吸引特定兴趣人群的杯子，或设计经典的杯子。

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常青产品的劣势

然而，在产品线中加入常青产品并不是一个万无一失的商业策略。在此之前，你需要考虑以下几点因素：

竞争激烈

由于常青产品的需求稳定，且进入门槛低，许多代发货卖家都在销售，可能导致市场饱和。“你真的需要做研究。竞争对手在做什么？你的竞争对手如何定价？”露西娅说。“你肯定不想陷入这样的局面：即使产品是常青的，但一个都卖不出去，因为竞争激烈，买家在其他地方找到更便宜的同类产品，可能品牌故事讲得更好。”

你可以通过强大的品牌形象、独特的设计、有竞争力的定价和优质的客户服务让自己的产品脱颖而出。例如，运动服装公司Gymshark的创始人Ben Francis最初是通过代发健身补充剂起家的。然后，他在产品线中添加了健身服装。能同时买到补充剂和运动服，是Gymshark的一个关键的差异化因素，有助于他们拓展业务，最终开始设计自己的服装。

“当你做代发货时，最主要的事情之一是围绕以下问题讲好故事：你为什么销售这些产品，为什么这些产品可以解决某个特定需求，以及你作为一家公司，如何帮助买家解决他们遇到的这个问题，”露西娅说。由于常青产品具有持久的吸引力，你可以制定一个在未来几个月内获得回报的营销策略，而不是那种只跟着某个爆款热潮、火多久就活多久的短期打法。此外，保持一致的信息，可以帮助你建立一个更强大、更值得信赖的品牌。

需要营销创新

在竞争激烈，人人都卖同质化产品的的市场中，差异化只能依靠创意营销来实现，例如，制作有吸引力的社交媒体内容、与网红合作，以及打动人心的邮件营销活动。你还可以培养客户的FOMO（害怕错过）心理：让客户觉得他们错过了加入一个独家社区或改变他们日常生活的机会。例如，Dollar Shave Club最初是一家做自有品牌代发货的企业，它不仅仅承诺“把剃须刀送到你家”，而是精准地识别出了两个用户痛点：一是市面上的剃须刀价格过高且质量一般；二是每当刀片变钝，都得麻烦地临时跑一趟商店。

他们的解决方案很简单：通过订阅模式每月配送优质剃须刀，消除突发的钝刀片情况和加价。当时，尽管男士美容行业剃须刀品牌很多，但没有一家公司这么做。他们用一个传奇的病毒式视频推出了这个品牌，该视频使用了不敬的幽默和一个令人难忘的标语：“我们的刀片真他妈的棒”，将一个平凡的产品变成了一个创新的品牌。

如何找到可代发货的常青产品？

• AI聊天机器人
• Dropship.io和AutoDS
• 阿里巴巴和速卖通
• 社交媒体
• 亚马逊畅销榜
• 谷歌趋势

销售常青产品时，要想盈利，关键在于找到正确的产品，然后验证其市场需求。以下是一些有效的方法：

AI聊天机器人

你可以向AI聊天机器人咨询可行的产品类别。“如今，有了AI，商家在做研究时可以更深入，并且还能得到正确的策略，”露西娅说。例如，你可以让ChatGPT或Gemini等AI给出具有持续需求的宠物产品，然后得到一些产品列表，比如说，牙齿护理产品或宠物湿巾，再从这个列表中找出有前景的常青产品。

你还可以提出更具体的问题，例如，“如果我要代发可重复使用的水瓶，与它们相关的常见搜索词是什么，你认为它们的需求是持续的还是季节性的?”或者，如果我正在寻找常青型宠物用品，这些产品的供应商应该具备什么特质？”

值得注意的是，这些聊天机器人不提供实时数据，因此，请务必将建议与实际的代发货研究工具和平台进行交叉参考。

Dropship.io和AutoDS

像Dropship.io和AutoDS这样的平台可以帮助你分析产品目录、跟踪竞争对手，并发现运费低的高需求商品。

例如，Dropship.io的销售跟踪器（Sales Tracker）可以汇总来自其他Shopify店铺的数据，并提供有关产品表现的实时统计信息。使用该平台的产品数据库来找到你感兴趣的产品。按月收入或月销售额对产品进行排序，了解该产品的收入潜力。更重要的是，你可以查看特定店铺的数据，找到表现出色的竞争对手，并研究他们的策略（如定价和营销）。

AutoDS有一个名为AutoDS Finder的工具，可以扫描eBay上四万个代发货卖家以及供应商网站的数据，然后还会向你展示这些店铺的畅销产品，你可以将这些产品自动导入店铺中。但是，要想让自己的产品脱颖而出，仍然需要在品牌塑造和营销上下功夫。

阿里巴巴国际站和速卖通

在阿里巴巴国际站和速卖通这样的全球在线市场中，无论是减肥药、婚礼用品还是家居装饰，你可以轻松找到几乎任何东西，你还可以按卖家评级和发货能力来筛选出合适的供应商。

阿里巴巴国际站还有一个免费的AI采购代理，可以为你感兴趣的商品生成商业报告。你可以提出诸如“市场对哪些美容产品有持续的需求？”之类的问题，然后采购代理会生成一份报告，其中包括有关“有韧性的品类”、市场规模、增长和战略见解的信息。例如，它可能会让你了解韩国美容或环保美容产品呈上升趋势。

速卖通没有内置的AI功能。如果你有想了解的产品类别，直接搜索，然后按订单数量对结果进行排序，了解该类别中订单量最高的商品。例如，你搜索“咖啡”，然后对搜索结果进行排序找到该类别中的畅销商品，可能会显示奶泡器或咖啡豆研磨机。“速卖通代发货中心”（AliExpress Dropshipping Center）还有一个关于热销产品的部分，你可以在这里发现新的类别和产品。同样，在速卖通商业版（AliExpress Business）中，你还可以浏览从“骑行必需品”到“动作和玩具人偶”等各种类别的热销商品。

社交媒体

在TikTok、Instagram等社交媒体网站等平台上搜索创作者和网红在日常生活中使用的东西。趋势可能来来去去，但许多常青商品经常出现在生活方式内容中，比如可重复使用的水瓶或美容产品。露西娅建议使用社交倾听工具来了解你的受众：他们对什么感兴趣？需求有多高？

扫描知名网红的动态，分析他们最常使用的产品。你还可以搜索你感兴趣的产品，然后研究结果中显示的内容。例如，你可以在TikTok上搜索“奶泡器”，然后研究显示的视频。这些视频的观看次数多吗？评论者是否对产品有热情？

亚马逊畅销榜

你可以浏览亚马逊（Amazon.com）畅销榜中的类别，包括露营装备、游戏产品、护发产品、收纳工具和儿童玩具。长期排名稳定的产品往往是可靠的常青产品。你可能会发现一些规律。在服装类别中，你可能会注意到，女士内衣或男士平角裤需求量很大；白色T恤也经常出现。在咖啡和茶类别中，电热水壶占据主导地位。分析这些类别中反复出现的产品，并思考如何将它们融入你的商业策略中。

谷歌趋势

查看谷歌趋势，验证你所选择的产品是否有持续需求。当你搜索“奶泡器”时，你可以看到，在过去五年中，市场对奶泡器的需求一直很稳定，而且需求在冬季月份激增，因为在冬天，人们会喝更多的热饮。谷歌趋势还会显示“相关主题”或“相关查询”，这些信息可以帮助你找到细分产品。例如，在查询“奶泡器”这个关键词时，“抹茶搅拌器”显示为相关主题。但是当你搜索“抹茶搅拌器”时，你会注意到，在过去几年中，对该主题的兴趣最近才激增，这可能表明，“抹茶搅拌器”是一个流行产品，而非常青产品。

适用于代发货的常青产品有哪些？

以下是使用上述方法汇编的一些常青细分市场及其产品示例：

• 健康产品。瑜伽垫、玉石滚轮、健身带、姿势矫正器和精油，可以吸引那些想要时刻感觉更好、生活更健康的人。
• 宠物护理用品。无论是美容工具还是宠物互动玩具，宠物产品类别都是一个巨大的市场。宠物床、自动喂食器和除臭剂等商品都有持续的市场需求。
• 汽车配件。座套、收纳器、手机支架和便携式吸尘器等汽车护理产品，功能实用，易于采购，并且，人们通常会对这些产品冲动消费。
• 运动休闲装。由于忙碌的生活方式，人们对紧身裤、运动文胸、运动套装和性能袜等服装商品始终有需求。
• 家居装饰。LED灯、收纳解决方案、收纳器、墙贴和清洁用品等家居装饰是线上的热门产品。
• 婚礼产品。定制请柬、中心装饰品、戒指托和新娘长袍等婚礼用品具有持续的需求。
• 科技配件。充电线、车载手机支架和笔记本电脑支架是实用产品，周转率高，受众广泛。
• 厨房工具。可重复使用的容器、数字厨房秤、压蒜器和硅胶烘焙垫为日常烹饪提供了便利，人们会经常被购买。
• 婴儿产品。无毒儿童玩具、婴儿背带、围嘴和哺乳枕都是新手爸妈永远会需要的东西。这些产品属于一个“客群不断更新”的细分市场。
• 旅行配件。颈枕、旅行装容器、压缩袜和防盗背包可以满足频繁乘飞机出行者或外出休闲度假的群体。