Starta automatföretag

År 1888 introducerade den amerikanske uppfinnaren Thomas Adams de första varuautomaterna i New York, där han sålde sitt tuggummi Tutti-Frutti. Under 1900-talet utvecklades ny teknik som gjorde det möjligt för automatiska varuautomater att sälja produkter som drycker och snacks.

Idag erbjuder varuautomater chips, läsk och ett brett utbud av produkter på flygplatser, kontorsbyggnader, butiker, parker, bibliotek och gym. Till exempel säljer Benefit Cosmetics skönhetsprodukter från varuautomater på flygplatser och i köpcentrum.

I takt med att marknaden fortsätter att växa kanske det är dags för dig att starta automatföretag? Läs om sätt att sälja produkter och nå nya kunder genom varuautomater.

Starta automatföretag: så gör du

1. Genomför en marknadsundersökning
2. Välj en produkt
3. Etablera ditt företag
4. Köp en varuautomat
5. Hitta en plats
6. Fyll på ditt lager
7. Justera din strategi
8. Skala upp ditt företag

Följ dessa steg för att komma igång och starta automatföretag:

1. Genomför en marknadsundersökning

Marknadsundersökning innebär att samla in relevant information om konsumentbeteende och trender på marknaden. Innan du startar ditt automatföretag bör du studera branschen genom att bedöma konkurrensen i det område där du planerar att driva din verksamhet.

Hur ser marknaden för varuautomater ut i ditt område? Vilka typer av automatföretag finns i områdena med mest fottrafik? Finns det potentiella platser som för närvarande inte har varuautomater? Genom att besvara dessa frågor kan du fastställa marknadens efterfrågan på varuautomater i ditt område. Analysera dina konkurrenter för att hitta luckor på marknaden.

2. Välj en produkt

Använd din marknadsundersökning som utgångspunkt och brainstorma produktidéer som fyller ett behov eller löser ett problem på din målmarknad. Du kanske till exempel upptäcker att resenärer på lokala flygplatser eller busstationer skulle använda en varuautomat som säljer teknikprylar som mobilladdare eller hörlurar, eller att det finns ett behov av en varuautomat på din lokala tvättomat, med torkdukar och sköljmedel.

3. Etablera ditt företag

Skriv en affärsplan som beskriver ditt företag, definierar din målgrupp och förklarar hur du kommer att tillföra värde för dina kunder. Bestäm ett företagsnamn och en företagsform (till exempel ett aktiebolag eller handelsbolag). Skaffa nödvändiga tillstånd eller licenser för att starta ett automatföretag i ditt område. Ansök om att momsregistreras hos Skatteverket och öppna ett företagskonto.

4. Köp en varuautomat

När du har bestämt vilka produkter du ska sälja är det dags att överväga dina alternativ för varuautomater. Maskiner kostar vanligtvis mellan 20 000 och 100 000 kronor. Mekaniska varuautomater är de äldre maskinerna som vanligtvis används för drycker och snacks. Det finns också nya maskiner med avancerade funktioner som pekskärmar och mobilbetalningar. Du kan hitta en begagnad maskin via en marknadsplats online, köpa direkt från en grossist eller investera i en ny maskin direkt från en tillverkare när du ska starta ett automatföretag.

5. Hitta en plats

Gör en lista över de områden där du tror att dina specifika produkter kan locka kunder. Kontakta lokala företag, koncerner eller offentliga organisationer som äger områden där du överväger att placera varuautomater. Undersök offentliga platser som parker eller pooler, samt kommersiella utrymmen som kontorsbyggnader, lägenhetskomplex och köpcentrum.

När du har hittat en plats där du får installera dina varuautomater ska du förhandla om villkoren med fastighetsägarna. (Du kommer vanligtvis att betala mellan 5 och 25 %, beroende på platsen). Om du installerar en varuautomat i ett område med många besökare eller förbipasserande kommer du sannolikt att behöva betala hyra för din varuautomat. Börja med en plats innan du investerar i en hel flotta av varuautomater.

6. Fyll på ditt lager

Se till att dina varuautomater är välfyllda med dina produkter. Om du har investerat i en ny varuautomat kan du hålla koll på dina lagernivåer på distans med ett hanteringssystem för varuautomater (VMS). Om din varuautomat inte kan integrera VMS-programvara måste du ha ett regelbundet schema för att kontrollera lagernivåerna personligen för att säkerställa att du inte går miste om försäljning med en tom maskin. För att hålla dina varuautomater lönsamma måste du också övervaka dem för att säkerställa att det inte finns några underhållsproblem som behöver åtgärdas för att fortsätta göra försäljning.

7. Justera din strategi

Om din varuautomat inkluderar VMS-programvara kan du se över försäljningsanalys i realtid för att få bättre insikter om hur dina automater presterar. Att driva ett lönsamt automatföretag kräver anpassningsförmåga för att ändra ditt utbud baserat på vad kunderna köper. Föreställ dig till exempel att du har installerat en varuautomat som säljer kontorsmaterial i ett populärt affärsområde – du märker att kunderna köper fler pennor än bläckpatroner, och du justerar då ditt lager.

8. Skala upp ditt företag

När du ser över och underhåller dina varuautomater ska du hålla koll på dina vinstmarginaler. Prissätt dina produkter tillräckligt högt för att tjäna pengar utöver vad du lägger på lager och underhåll, men tillräckligt lågt för att förbli konkurrenskraftig och värdefull för dina kunder. Använd en gratis vinstmarginalräknare för att fastställa prissättningen för dina produkter.

Om ditt automatföretag blir mer lönsamt kan du investera i fler automater att placera på flera platser. Med en smart strategi för att skala upp din verksamhet kan du växa från bara några få varuautomater till en hel flotta.

Vad kostar varuautomater?

Varuautomater kostar vanligtvis från cirka 20 000 kronor för en standard-varuautomat (grossistpris) till mer än 100 000 kronor för en smart varuautomat med avancerade funktioner och en VMS-lösning.

Utöver kostnaden för själva varuautomaten måste du också ha en budget för lager, vilket kan börja med några tusen kronor för billigare varor som leksaker eller snacks och sträcka sig ända upp till flera tiotusentals kronor för dyrare varor som elektronik.

När du ska starta automatföretag måste du dessutom tänka på kostnaderna för att få tillstånd att driva det i ditt specifika område samt de utgifter som är förknippade med underhåll över tid, vilket kommer att variera beroende på vilken typ av maskin du köper.

För- och nackdelar med att starta automatföretag

Varuautomater erbjuder några unika fördelar, men innan du bestämmer dig bör du göra en plan för att hantera nackdelarna.

Fördelar

Automatföretag medför en rimlig startkostnad och flexibla arbetstider som gör att du kan välja ditt eget schema. Här är en snabb sammanfattning av några av de potentiella fördelarna med att starta automatföretag:

• Minimala start- och driftskostnader. Automatföretag kräver i allmänhet låga startkostnader, vilket gör det möjligt för handlare att driva varuautomater även utan större initial investering.

• Flexibla arbetstider. Du kan hantera varuautomater på din egen tid, vilket gör denna typ av verksamhet till ett bra alternativ för upptagna yrkesverksamma som vill få en sidoinkomst.

• Möjligheter till skalbarhet. När du ser över dina vinster från en varuautomat kan du välja att skala upp i din egen takt genom att köpa fler automater i takt med att du växer.

Nackdelar

Det finns nackdelar med att starta automatföretag, inklusive konkurrensen och den tid det tar att underhålla. Här är några av nackdelarna att överväga:

• Tidsåtgång. Att driva eget automatföretag kräver tid för att etablera din verksamhet, köpa och underhålla varuautomater, köpa in och fylla på lager samt hantera relationer med fastighetsägare.

• Konkurrensutsatt marknad. Beroende på din specifika marknad kan du möta hård konkurrens från större, mer etablerade företag som redan har sina automater på de mest populära potentiella platserna för varuautomater.

• Säkerhetsproblem. Eftersom varuautomater finns i öppna utrymmen kan de utsättas för stöld och skadegörelse.