Produktvideor – när de görs rätt – är ett mycket framgångsrikt och motiverande verktyg för att driva försäljning. Faktum är att 89 % av människorna säger att en video har övertygat dem att göra ett köp.
Produktvideor är en grundpelare i modern marknadsföring. Med mer än 214 miljoner nätshoppare i USA – ungefär två tredjedelar av befolkningen – är video avgörande för att visa exakt vad kunderna kan förvänta sig av en produkt.
Med det i åtanke kommer vi att förklara vad en produktvideo är, vilka väsentliga element den innehåller, bästa praxis för att skapa en video som säljer, samt tips för att säkerställa framgång.
Vad är produktvideor?
Produktvideor är en typ av marknadsföringsvideo som lyfter fram en specifik produkt. Den kan fokusera på en ny produktfunktion, visa upp en lansering eller demonstrera hur produkten fungerar.
Det finns flera olika typer av produktvideor, bland annat:
- Introduktionsvideo: Lanserar eller introducerar en ny produkt på marknaden
- Instruktionsvideo: Demonstrerar hur en produkt fungerar
- Förklaringsvideo: Introducerar vad en produkt är och hur den löser problem
- Testimonialvideo: Delar kunders erfarenheter av din produkt eller tjänst
En produktvideo är avsedd att förklara och guida din publik kring din produkt, hur den kan hjälpa dem och varför de bör köpa den.
Förstå vikten av produktvideor
Produktvideor är kända för att öka konverteringar genom att hjälpa människor förstå din produkt på ett snabbt och lättsmält sätt. Enligt Wzyowls rapport om videomarknadsföring har 96 % av konsumenterna sett en förklaringsvideo för att lära sig mer om en produkt eller tjänst.
Här är anledningen till att du bör överväga att lägga till mer video i din marknadsföringsstrategi.
Sökmotorer älskar video
Google visar sökresultat som inkluderar video, bilder, nyheter, kartor och andra medier, utöver webbsidor. Du kan se nedan hur det ser ut:
Forskning visar att Google prioriterar och favoriserar webbplatser med video, vilket innebär att produktvideosidor (helst hostade på YouTube) ökar dina chanser att få högre placeringar i sökmotorer. Det gäller särskilt om dina konkurrenter inte använder video i sina butiker.
Video är mer delbar och klickbar
Välproducerade videor delas organiskt på sociala medier, vilket kan öka din räckvidd. Enligt Wyzowl delar över hälften av användarna på sociala medier videor mer än någon annan typ av innehåll. Med plattformar som TikTok, YouTube och Instagram som fortsätter att växa som marknadsföringsplattformar, kan video vara ett effektivt sätt att utöka ditt varumärkes räckvidd. Kunder är mer benägna att klicka på en videominiatyr än på innehåll utan visuella eller multimediala element.
Den optimala längden på din video beror på din bransch, men det är värt att experimentera med både kort och långt videoinnehåll för att hitta vad som stämmer bäst för dina potentiella kunder. En studie visar att videor mellan två och tio minuter i längd tenderar att vara mest framgångsrika.
Video fängslar
Tiden användare spenderar på att titta på video fortsätter att öka – människor tittar på 17 timmar onlinevideo varje vecka i genomsnitt. Eftersom de flesta användare konsumerar media på mobila enheter är video särskilt attraktivt tack vare dess tillgänglighet vid surfning.
Korta klipp av din produkt eller ditt varumärke kan fånga din publiks uppmärksamhet och öka chanserna att den delas inom deras nätverk.
Om en bild säger mer än tusen ord, då ...
Video har förmågan att förmedla en otrolig mängd information mycket snabbt. Istället för att behöva läsa en 20-sidig rapport eller gå igenom en hel e-postmarknadsföringskampanj, kan användare omedelbart förstå dina produkter eller tjänster. Med ökningen av användargenererat innehåll i marknadsföring kan din målgrupp höra från kunder precis som de själva om varför de älskar dina produkter.
Video är ett kraftfullt verktyg som kan röra vid känslor och undermedvetet berätta för kunderna hur de bör känna inför ditt varumärke eller dina produkter.
Fem element i en övertygande produktvideo
Vad gör en produktvideo fängslande, delbar och övertygande – och vad får en tittare att agera?
Här är fem väsentliga element som varje övertygande produktvideo har:
1. En krok
En produktvideo behöver ha en uppmärksamhetsfångande introduktion, eller krok, för att dra in din tittare och få dem intresserade.
Tänk på vilken din målgrupp är, och vad som får dem att köpa din produkt eller registrera sig för din tjänst. Ta sedan upp det behovet direkt.
En annan strategi är att väcka nyfikenhet. Börja din video med mystik och intriger, vilket motiverar din tittare att fortsätta titta för att ta reda på vad det handlar om. Se bara till att avslöjandet är riktigt fängslande.
Spelkortsvarumärket Theory11 skapade en video som fångar uppmärksamhet – och behåller den – hela vägen igenom.
Fundera på hur du kan fånga din publiks uppmärksamhet. Vad drar in dem och vad får dem att fortsätta titta? En engagerande produktvideo har redan listat ut detta.
2. Ett tydligt budskap
Din video behöver ha ett tydligt och koncist budskap som matchar ditt varumärkes röst.
Var kortfattad med ditt budskap samtidigt som du förblir trogen mot ditt varumärke och dess personlighet. Du kan göra det på flera sätt: text på skärmen, skådespelare, voice-over, etc.
BarkBox – ett prenumerationsföretag för hundleksaker – behåller sitt varumärke konsekvent i bilderna samtidigt som budskapet förmedlas med text på skärmen.
Detta budskap passar perfekt för varumärkets vänliga och glada ton. Det är tydligt, direkt och lätt att relatera till.
3. En lösning på ett problem
Din produkt eller tjänst är utformad för att lösa ett problem för din kund. En effektfull video visar hur din produkt tillhandahåller lösningen. Det kan vara så enkelt som att visa en person som kämpar med en uppgift, introducera din produkt och demonstrera hur deras liv blir bättre som ett resultat.
Det behöver inte vara så rakt på sak. Din målgrupp kanske inte inser problemet de har förrän de ser lösningen din produkt erbjuder.
BioLite gör ett utmärkt jobb med att presentera sin rökfria eldstad som en lösning på ett problem – irriterande rök från lägerelden. Videon påminner sömlöst publiken om problemet och demonstrerar varför produkten är lösningen de behöver.
Fundera på vilken presentation som passar din produkt eller tjänst bäst och visa tydligt i videon hur produkten löser problemet.
4. Värdefull information
Din produktvideo bör innehålla värdefull information om din produkt eller tjänst. Det innebär att visa de viktigaste funktionerna, hur de fungerar, vad de används till och andra detaljer som bäst visas på film.
Kylboxföretaget Igloo paketerar mycket värdefull information om en helt ny produkt i en enda 30-sekunders produktvideo.
Det är också en enkel video, men visar exakt varför någon borde köpa en ny Igloo-mugg, med detaljer om funktionerna och en demonstration av värdet.
5. En uppmaning till handling
Din produktvideo måste innehålla en tydlig uppmaning till handling (CTA). Det kommer att påminna din tittare om vad hen bör göra härnäst.
Det kan vara en tydlig uppmaning att "köp nu", "begär en demo" eller "läs mer". Det kan också vara en avslutande scen som inkluderar webbplatsen där tittare kan köpa produkten.
Tio bästa praxis för att skapa en produktvideo som säljer
När du lär dig hur du gör en produktvideo är det viktigt att förstå vad som kommer att driva ditt budskap hem och göra intryck på din publik. Dessa tio bästa praxis kan hjälpa dig att skapa en produktvideor som förbättrar din försäljning.
- Tala till din publik
- Skapa ett vattentätt manus
- Se till att du har den perfekta videolängden
- Prioritera högkvalitativt material
- Få bra ljud
- Fokusera på tempo och ton i din video
- Använd detaljrika beskrivningar, undertexter och bildtexter
- Inkludera en uppmaning till handling
- Inkludera kundrecensioner där det är möjligt
- Titta på exempel på framgångsrika produktvideor
1. Tala till din publik
Du behöver tala och relatera till din målgrupp i din produktvideo.
Fundera på vad som händer i deras liv, vad deras prioriteringar är, vad de önskar, vad som motiverar dem och vilken typ av språk de använder för att beskriva sina liv.
Nyblivna föräldrar kan relatera till att ha ett stökigt hem, att känna sig trötta och att sakna tid, men också till att spendera kvalitetstid med sina familjer. Medan unga yrkesverksamma kanske relaterar mer till en sen kväll ute.
Ibland är det inte riktigt så tydligt. Det kan finnas många sätt att relatera till din publik. Du behöver hitta den bästa vägen för just din produkt – eller överväga att A/B-testa några olika alternativ för att se vad som fungerar bäst.
2. Skapa ett vattentätt manus
Ett videomanus innehåller all dialog och scenanvisningar för din video. Om du planerar att ha skådespeleri eller voice-over i din video, kommer ditt manus att vägleda ditt team och säkerställa att du håller dig till budskapet och skapar videon du föreställer dig.
För att skriva ett bra manus finns det några saker du behöver fundera på:
- Hur många karaktärer du kommer att ha
- Vilka dina karaktärer kommer att vara
- Karaktärernas demografi
- Om du kommer att ha berättarröst
- Vilken historia du vill berätta
Börja med att skriva en disposition över hur du vill att den slutliga videon ska se ut. Lägg sedan till dialog, ljudklipp och scendetaljer.
Se till att skriva ut varje ord som kommer att sägas. Läs dialogen högt medan du skriver, för att se till att den låter naturlig och samtalslik. Se till att skådespelare och berättare håller sig till manuset och inte improviserar.
3. Se till att du har den perfekta videolängden
En typisk produktvideo är mellan 15 sekunder och två minuter lång – förutom djupgående produktöversikter eller handledningsvideor som kan sträcka sig till tio minuter. Den perfekta längden är runt 30 till 60 sekunder lång.
Längden på din video beror på vilken typ av historia du vill berätta eller hur mycket information du vill inkludera.
Du kan fokusera på en specifik funktion i en snabb 15-sekunders video eller dela mer detaljer om din produkt i en video på en och en halv minut. Sikta på en 60-sekunders video när du skriver ditt manus. Justera sedan baserat på mängden information eller nyckelfunktioner du behöver dela.
Du kan också spela in en längre video och klippa ner den till kortare videor för att testa vilken längd som presterar bäst.
4. Prioritera högkvalitativt material
Din smartphone-kamera fungerar utmärkt för videoinnehåll på sociala medier, men kvaliteten kanske inte räcker för en produktvideo. Antingen köper du en videokamera, hyr utrustning eller anlitar ett team för att producera din video åt dig.
Högkvalitativt material visar din publik att du tar ditt varumärke, och dess produkter, på allvar. Lågkvalitativt, grynigt eller suddigt material kan se oprofessionellt och opålitligt ut.
5. Få bra ljud
Precis som kvalitetsmaterial är väsentligt, så är ett bra ljud det också.
Att använda bom-mikrofoner, lavalier-mikrofoner eller andra mikrofoner på din inspelningsplats säkerställer att du fångar dina skådespelares röster tydligt.
Det är viktigt om du har en berättare. Du behöver att deras röst är tydlig och konsekvent genom hela videon.
Ditt ljud inkluderar bakgrundsmusik eller ljudeffekter. Många webbplatser erbjuder stockljud du kan köpa för kommersiellt bruk, vilket ger dig tillgång till högkvalitativt ljud till ett överkomligt pris.
6. Fokusera på tempo och ton i din video
Tempot i din video är hur snabbt handlingen sker. Tonen hänvisar till stämningen eller känslan som din video ger.
Ett snabbare tempo är mer spännande och alarmerande, och kan användas för att förmedla brådska. Ett långsammare, mjukare tempo förmedlar en lugnare, fredligare livsstil.
Din ton är viktig. Se till att det överensstämmer med ditt varumärkes röst, genom inställningar, belysning, ordval och handlingar. Tempot och tonen i din video kommer direkt att påverka hur tittaren känner sig efter att ha sett din video, och vilket nästa steg hen tar.
7. Använd detaljrika beskrivningar, undertexter och bildtexter
Om du laddar upp din produktvideo till en webbplats som YouTube är det viktigt att följa bästa praxis för sökmotoroptimering (SEO). Välj nyckelord för din produktvideo för att hjälpa människor att hitta den. Det kan vara ditt produktnamn, en funktion du fokuserar på eller ett nyckelord för ditt varumärke.
Inkludera nyckelordet i områden som:
- Videotitel
- Beskrivning
- Bildtexter
- Hashtaggar
- Taggar
Detta kan säkerställa att videoplattformens algoritm förstår vad din video handlar om. Du vill också skriva en detaljerad beskrivning, som låter tittarna veta vad de kan förvänta sig när de tittar på din video. Du kan inkludera länkar för att göra det enkelt för tittare att gå direkt till en produktsida och göra ett köp.
8. Inkludera en uppmaning till handling
Vi nämnde detta som ett av de väsentliga elementen i en bra produktvideo – du behöver en uppmaning till handling (CTA). Det finns några sätt att inkludera det i din video.
Heminredningsvarumärket Ruggable håller det enkelt och inkluderar en ljud-CTA som säger "Besök Ruggable.com idag."
Smart-muggen Ember inkluderade en slutskärm i videon med logotyp, tagline, webbplats och extra information för att underlätta för att hjälpa sina kunder att agera.
9. Inkludera kundrecensioner där det är möjligt
Kundrecensioner och erfarenheter är en utmärkt form av socialt bevis och kan motivera potentiella kunder att köpa en produkt. Detta kan presenteras som intervjuer framför kameran, fallstudier, text på skärmen eller skärmdumpar av recensioner.
Du kan inkludera utdrag av recensioner i en produktvideo, eller skapa en video fokuserad på recensioner och nöjda kunder. Båda är effektiva för att locka tittare att agera och göra ett köp.
10. Titta på exempel på framgångsrika produktvideor
Titta på videorna dina konkurrenter eller andra varumärken skapar för att få inspiration till dina egna videor för produktmarknadsföring. Vi har inkluderat flera exempel på produktvideor genom hela denna artikel – men du kan också söka efter andra varumärkens YouTube-kanaler och sociala profiler för att ta reda på vilka typer av produktvideor de har publicerat.
Notera vilka som får mest engagemang och visningar, och vilka bästa praxis de använder.
Tips för att skapa övertygande produktvideor
Redo att skapa dina egna marknadsföringsvideor? Ha dessa tips i åtanke för att se till att du producerar en video som kommer att resonera med din målkund:
- A/B-testa dina videor
- Spela in längre videor och klipp ner dem till olika versioner för att testa
- Håll ett öga på din analys så att du vet vilka videor som presterar bäst
- Sätt mål och KPI:er för ditt videoinnehåll
- Följ upp dessa specifika mätvärden för att se hur videon presterar
- Gör videomarknadsföring till en central del av din strategi – den är här för att stanna
Att skapa produktvideor är ett utmärkt sätt att förbättra varumärkeskännedom, sökrankning och försäljning. Se bara till att du har en bra krok och kan relatera till din målgrupp.
Vanliga frågor om produktvideor
Vad är en produktvideo?
En produktvideoannons är ett marknadsföringsverktyg som används av företag för att visa upp sin produkt/tjänst på ett visuellt tilltalande och informativt sätt. Denna typ av annons använder vanligtvis video för att demonstrera hur produkten fungerar, dess unika funktioner och hur den kan gynna potentiella kunder. Produktvideoannonser kan visas på olika plattformar som tv, sociala medier och webbplatser. Målet med en produktvideoannons är att öka varumärkeskännedomen, attrahera nya kunder och i slutändan öka försäljningen. Det är ett effektivt sätt att engagera sig med konsumenter eftersom människor tenderar att behålla information bättre genom visuella element snarare än enbart text eller ljud.
Vad kallas produktvideor?
Produktvideor kallas också för reklamvideor, förklaringsvideor, demovideor eller produktdemovideor. De är korta, engagerande videor som visar upp funktionerna, fördelarna och funktionaliteten hos en produkt eller tjänst. Dessa videor används ofta av företag för att introducera nya produkter på marknaden, skapa buzz kring en produktlansering och öka varumärkeskännedomen. Produktvideor kan hittas på ett företags webbplats, sociala medieplattformar och YouTube-kanaler. De är ett effektivt marknadsföringsverktyg som kan hjälpa företag att nå sin målgrupp och driva försäljning.
