En landningssida är ofta den första kontaktpunkten som ditt varumärke har med potentiella kunder. Precis som alla första intryck måste den göra ett bestående avtryck hos besökarna. Det kanske inte är nödvändigt att fylla hela landningssidan med tiotals funktioner för att konvertera besökare effektivt, men den måste ändå fånga dina kunders uppmärksamhet.
Vad kan du säga för att väcka deras intresse för din produkt eller tjänst? Och hur gör du det så enkelt som möjligt för dem att agera på intresset? Om du kan besvara dessa frågor, utforma landningssidor därefter och öka konverteringarna, kommer du i slutändan att förbättra dina resultat.
Lär dig mer om vad som kännetecknar bra landningssidor och få en steg-för-steg-guide för att utforma dina landningssidor.
Vad är en högkonverterande landningssida?
En högpresterande, högkonverterande landningssida är fokuserad på och byggd för en enda konverteringsåtgärd – och den uppnår det specifika målet väl. En konverteringsåtgärd kan vara allt från att registrera sig för ett nyhetsbrev till att köpa en produkt.
I sin enklaste form är en landningssida helt enkelt den första sidan på din webbplats som en besökare kommer till. Även om vilken sida som helst tekniskt sett kan vara en landningssida, är en landningssida inom marknadsföring specifikt utformad som den första kontaktpunkten, vanligtvis med ett fokuserat konverteringsmål.
Genom att tillämpa bästa praxis för landningssidor, som en tydlig uppmaning till handling (CTA), ett starkt värdeerbjudande på specifika sidor och kampanjer kan du förbättra den totala konverteringsgraden. Detta har i sin tur positiva effekter för verksamheten, som en bättre förmåga att få nya kunder genom annonser och effektivare intäktstillväxt. Inom e-handeln anses en konverteringsgrad för landningssidor på 6,6 % vara genomsnittlig, och allt högre än så anses vara framgångsrikt.
Vilka är grundpelarna för en högkonverterande landningssida?
Dessa fem grundpelare samverkar för att vägleda webbplatsbesökare mot en konvertering och definierar tillsammans en landningssidas framgång.
Värdeerbjudande
Ett värdeerbjudande är inte bara en snygg textrad eller ett försäljningsargument (USP) – det är ditt varumärkes kärnbudskap och anledningen till att en kund konverterar. När besökare landar på din sida letar de efter ett tydligt svar på frågan "Vad får jag ut av detta?" Ditt värdeerbjudande bör leverera svaret snabbt och tydligt, inklusive:
- Vad är denna produkt eller tjänst?
- Varför ska jag bry mig?
- Varför ska jag välja er framför konkurrenterna?
Det finns en vanlig missuppfattning att ett värdeerbjudande endast gäller ett företags produkter eller tjänster. I själva verket sträcker sig ett värdeerbjudande till alla åtgärder du vill att din målgrupp ska vidta, som att göra ett köp eller registrera sig för e-postutskick.
Copywriting och storytelling
Ofta uttrycks ett värdeerbjudande som en kombination av text och visuella element. Stark copywriting hjälper målgruppen att tro på och förstå värdet av åtgärden med bara några få ord, medan storytelling bygger en känslomässig koppling.
Välskriven text får ditt erbjudande att kännas relevant för din målgrupp och skapar förtroende för ditt varumärke eller dina produkter. När en besökare "fattar grejen" är hen mer benägen att ta nästa steg mot en konvertering.
UX-design
UX, User Experience, eller användarupplevelse, är mer än bara bra webbplatsdesign. Det säkerställer att dina användare inte går vilse, blir distraherade eller frustrerade på sin shoppingresa. UX-design vägleder besökare mot den önskade konverteringen och gör deras väg tydlig och enkel.
Detta inkluderar:
- Lättläst innehåll som läsare kan ta till sig med en snabb blick
- Tydliga navigeringssignaler
- Snabba laddningstider
Kognitiv lätthet
Kognitiv lätthet hänvisar till hur enkelt en besökare kan interagera med din landningssida. Man skulle kunna säga att det är som en motsvarighet till webbplatsprestanda för den mänskliga hjärnan – alltså hur enkelt det är för en besökare att kognitivt bearbeta din landningssida. Ju lättare det är, desto mer sannolikt är det att en besökare konverterar. Till exempel kan sociala bevis, som recensioner eller kundutlåtanden, på landningssidan ha en tryggande verkan på besökare genom att visa andra som redan har dragit nytta av erbjudandet.
Smidighet
Friktion skapar motstånd, det är som att cykla i motvind. Förutom att öka den kognitiva lättheten bör din landningssida minska friktionen där det är möjligt. Friktion kan finnas i text, visuella element och användbarhet och omfattar allt som får en besökare att sakta ner eller ifrågasätta sitt val. Förvirrande navigering, otydliga CTA:er, långsamma laddningstider och brist på trovärdiga signaler, som omdömen och sociala bevis, kan bli onödiga hinder.
Så skapar du en högkonverterande landningssida
- Definiera ditt mål
- Skapa ett starkt värdeerbjudande
- Skapa en övertygande rubrik
- Inkludera högkvalitativa visuella element
- Lägg till sociala bevis
- Optimera för kognitiv lätthet
- Minska friktion
- Testa och felsök
Här är några rekommenderade metoder för landningssidor som hjälper dig att vinna ännu fler konverteringar från varje sida du skapar.
1. Definiera ditt mål
Bestäm vilken åtgärd du vill att besökare ska vidta när de landar på sidan. Är det att köpa en produkt, registrera sig eller boka ett samtal? När du förstår ditt mål bör varje element, från text till design, vägleda besökaren dit.
2. Skapa ett starkt värdeerbjudande
När du skapar ett värdeerbjudande ska du överväga följande aspekter gällande målgruppens smärtpunkter och målet med landningssidan:
- Drömresultatet. Detta kan uttryckas i termer som "mer pengar", "snyggare" eller "mindre huvudvärk". Det kan vara en fördel ("se smalare ut") eller en egenskap ("smickrande tyg").
- Upplevd sannolikhet att resultatet uppnås. Vid det här laget vill du minimera besökarnas upplevda risk med investeringen. Detta görs vanligtvis genom sociala bevis, men kan också vara garantier, trovärdighetssignaler och nyckelfunktioner.
- Tidsramen. Detta förbises ofta och kan vara skillnaden mellan en konvertering och att besökare lämnar utan att vidta någon åtgärd. Ange tydligt hur lång tid det tar för besökaren att se resultat ("se smalare ut omedelbart").
- Ansträngning och uppoffring. Detta kan innebära uppoffringar av tid eller pengar. Om du säljer en dyr produkt kan du motivera investeringen genom att betona enkelhet, stöd eller långsiktig avkastning ("enklare än ett gymmedlemskap").
3. Skapa en övertygande rubrik
Du har bara några sekunder på dig att fånga dina besökares uppmärksamhet. En tydlig och övertygande rubrik bör kommunicera ditt unika värdeerbjudande omedelbart. Prioritera resultat framför egenskaper för att visa användarna vad de kommer att få.
Till exempel skulle en resultatdriven rubrik för landningssidan för en bärbar mixer kunna vara "Hälsosamma smoothies när som helst, utan stök". En egenskapsdriven rubrik skulle vara "6-bladig bärbar mixer med USB-laddning". Den första rubriken tilltalar användarens önskan om hälsa och bekvämlighet, medan den andra berättar vad det är, men inte varför det spelar roll.
4. Inkludera högkvalitativa visuella element
Använd högkvalitativa, optimerade bilder, livsstilsfoton och demovideor för att visa det du erbjuder i praktiken. Du kan till exempel inkludera bilder av människor som gör smoothies när de campar eller på kontoret och en demovideo om hur man laddar smoothiemaskinens batteri.
5. Lägg till sociala bevis
Är du mer benägen att köpa en produkt om det inte finns några recensioner eller om produkten har massor av femstjärniga recensioner och bilder på kunder som använder den? Inkludera utlåtanden, användargenererat innehåll (UGC) och medielogotyper om din produkt har presenterats i uppmärksammade publikationer. Allt detta skapar förtroende och minskar tvekan inför att konvertera.
6. Optimera för kognitiv lätthet
Se till att landningssidans innehåll driver besökaren mot en konvertering. Detta inkluderar:
- Brådska. Skapa tidspress ("Bara 3 kvar!") för att uppmuntra snabbare beslutsfattande.
- Sunk cost-felslut. Dra nytta av sunk cost-felslutet och utnyttja tidigare investeringar för att motivera besökaren att slutföra åtgärden ("Du har kommit så här långt – missa inte chansen nu").
- Inramningseffekt. Presentera information på ett mer tilltalande sätt för att påverka uppfattningen ("95 % fettfri" istället för "5 % fett").
- Haloeffekt. Använd haloeffekten eller positiva associationer för att höja upplevd kvalitet, som rekommendationer från kändisar och influencers.
7. Minska friktion
Framgångsrika landningssidor tar bort allt som kan sakta ner besökarens konverteringsbeslut. För att minska friktion på dina sidor bör du kontrollera följande aspekter::
- Användbarhet. Se till att sidan är enkel och intuitiv att använda.
- Tydlighet. Se till att all text, alla visuella element och CTA:er är tydliga och övertygande.
- Distraktioner. Ta bort rörig text, distraherande visuella element och onödiga länkar som kan styra besökare bort från vägen mot konvertering.
- Ansträngning. Minimera antalet steg eller klick som krävs för att konvertera.
- Förtroende. Inkludera förtroendesignaler, som returpolicyer och igenkännbara betalningsikoner.
8. Testa och felsök
När din landningssida är live ska du ge den minst två veckor för att samla in data du kan analysera. Presterar den som du förväntade dig? Om inte, använd verktyg för A/B-testning som Shoplift, Intelligems eller VWO för att testa olika varianter och se vilken som resulterar i fler konverteringar.
Börja med ett tydligt mål, som att öka antalet klick på lägg-till-i-varukorgen-knappar eller få kunder att scrolla längre ner på sidan. Skapa två varianter av samma sidelement, som två versioner av CTA-texten. Undvik att testa mer än ett element i taget, eftersom det gör resultaten otydliga. Samla in data tills du når ett statistiskt signifikant resultat – vanligtvis minst 1 000 besökare – innan du fattar ett beslut. Överväg att titta på mer än bara landningssidan om prestandan för en sida ser märklig ut. Ibland kanske det inte är din sida som är problemet, utan kvaliteten på den trafik som kommer in.
"Om trafiken du får är dålig kommer landningssidorna inte att fungera", säger Mike De Lia, e-handelschef på tillbehörsföretaget Ridge. Till exempel såg Ridges team en skillnad på 30 dollar i genomsnittligt ordervärde (AOV) mellan två varianter av landningssidan. Vid närmare granskning säger Mike att teamet hittade en underpresterande annons som skickade lågkvalitativ trafik till sidan.
Ibland kanske ett vinnande resultat inte implementeras permanent. Fortsätt testa tills du når ett resultat som stämmer överens med affärsmålen och ger effektiva konverteringar.
Vanliga frågor om högkonverterande landningssidor
Vad är en högkonverterande landningssida?
En högkonverterande landningssida är en webbsida med ett enda fokus som framgångsrikt vägleder besökare mot att vidta en specifik åtgärd.
Vad är en bra konverteringsgrad för en landningssida?
En konverteringsgrad för landningssidor på 10 % eller högre anses vara bra. Detta varierar dock även beroende på bransch och sidans mål.
Hur ökar jag konverteringarna på min landningssida?
När du skapar landningssidor ska du formulera ett övertygande värdeerbjudande och använda text- och designelement för att förstärka det på hela sidan. Minska friktionen vid konvertering där det är möjligt och förbättra den kognitiva lättheten. Du kan också använda strategier och verktyg för konverteringsoptimering.
