5 organiske markedsføringsideer for gründere

Er du interessert i å lære måter å øke trafikken din og markedsføre et produkt på uten å sprenge budsjettet? I dag skal vi ta for oss noen enkle digitale markedsføringsstrategier som alle gründere kan bruke for å lede trafikk til butikken sin gratis. Det eneste du trenger å investere, er godt gammeldags hardt arbeid.

Selv om betalte markedsføringskampanjer kan være en flott måte å generere mye trafikk raskt på, er denne trafikken kortsiktig og kostbar, og du må kontinuerlig reinvestere. Heldigvis finnes det mange andre taktikker hvis du vil lære hvordan du øker nettstedstrafikk.

Her kommer organisk markedsføring inn i bildet, som i bunn og grunn refererer til alt utenfor betalte annonser og strategier. I stedet fokuserer organisk markedsføring (også kjent som inbound-markedsføring) på enkle, gjennomførbare strategier for å få mer gratis trafikk ved å skape verdi for publikum.

Ett tips å ha i bakhodet: Sats på den mest relevante trafikken du kan finne, og velg en strategi du kan gjennomføre konsekvent. Fokuser på å få resultater med én tilnærming før du legger til andre. Hvis du sprer deg for tynt med for mange taktikker samtidig, kan du ende opp med å føle deg overveldet og frustrert.

4 forutsetninger for å få mer organisk trafikk

Hvis du skal legge ned masse innsats i å drive organisk trafikk, bør du sørge for at alt ligger til rette for at du lykkes. Du vil ikke bare ha trafikk for trafikkens skyld. Det du ønsker, er en jevn strøm av potensielle kunder samt å gjøre trafikk om til inntekter og fortjeneste. Før du kommer i gang, bør du sørge for at du har følgende:

1. Et flott produkt som er lønnsomt. Vurder å gå gjennom en produktvalideringsprosess før du lanserer din organiske markedsføringstaktikk. Dette steget var kritisk for livs- og forretningspartnerne Natalie Holloway og Maximilian Kislevitz da de lanserte merkevaren sin, Bala.
2. En betydelig målgruppe. Du trenger en solid mengde mennesker som er interessert i å kjøpe denne typen produkt.
3. Et adresserbart målmarked. Dette betyr en gruppe mennesker i et marked med felles verdier, atferd eller andre kvaliteter du kan fokusere på.
4. En flott produkthistorie. Nettstedets tekst og produktbeskrivelser må være overbevisende nok til å gjøre besøkende om til kunder.

Når du er klar med det ovennevnte, er det på tide å komme i gang.

Innhold er kjernen i en organisk markedsføringsstrategi

Innhold er en av hovedgrunnene til at folk bruker nettet, og å lage de riktige typene innhold kan hjelpe deg med å generere seriøs trafikk.

Innholdsmarkedsføring handler om å lage informativt og engasjerende organisk innhold av høy kvalitet for å tiltrekke kunder til nettbutikken din. Det er en effektiv metode for å bygge trafikk, fordi det hjelper deg med å bygge merkevaren din og posisjonere virksomheten din i bransjen som en tankeleder.

Innhold er ikke bare konge. Innhold er hele kongeriket.

Lee Oden

Husk: Vi snakker om en langsiktig strategi som krever at du er enhetlig og tålmodig. Men belønningen er vel verdt innsatsen. Årlig vekst i unik nettstedstrafikk er 7,8 ganger høyere for merkevarer som bruker innholdsmarkedsføring.

Utover det fører organisk innhold til følgende:

• tillit hos kunder
• forbedrer konverteringer
• genererer kostnadseffektive leads
• forbedrer søkemotoroptimalisering (SEO) betydelig

Du bør produsere kvalitetsinnhold i ulike formater (f.eks. blogginnlegg, e-bøker, videoer) som fokuserer på noe annet enn produktene og selskapet ditt for å unngå å være for selvpromoterende. Nøkkelen med innholdsmarkedsføring er å gi reell verdi gjennom innhold kundene dine kan finne relevant eller interessant.

5 organiske markedsføringsideer for gründere

• 1. Start en blogg
• 2. Produser videoinnhold
• 3. Organisk markedsføring i sosiale medier
• 4. Tilknyttede programmer
• 5. Søkemotoroptimalisering (SEO)

1. Start en blogg

Å starte en blogg betyr ikke bare å dele tankene og følelsene dine i håp om at det fører til salg. I stedet bør du fokusere på å lage pedagogisk innhold som løser et problem for publikummet ditt og er lett å finne gjennom søkemotorer.

Vi har laget en egen video (nedenfor) som forteller deg alt du trenger å vite om å gjøre dette, fra strategi til gjennomføring.

Bloggtrafikk-taktikk 1: lange nøkkelord

Prioriter SEO når du lager innholdskalenderen din og skriver artiklene dine. Det hjelper deg med å drive organisk trafikk. Start med å gjennomføre en nøkkelordsanalyse for å identifisere rangeringsmuligheter for pedagogiske nøkkelord relatert til nisjen din. Det er sannsynligvis mange "slik gjør du"-muligheter og "beste X"-muligheter du kan produsere som blogginnhold.

Selv om korte, termer med høyt volum kan være fristende, kan du gå glipp av sidevisninger hvis du ikke ser på lange nøkkelord i tillegg. Lange nøkkelord er lengre og mer spesifikke nøkkelordfraser. De er lettere å rangere og får ofte klikk fra søkemotorer med en mye høyere rate enn kortere, mer generiske termer. For et nettsted uten mye trafikk og svært få tilbakelenker er lange nøkkelord et flott sted å starte.

Å fokusere på eviggrønt pedagogisk innhold er mye mer fordelaktig på lang sikt for en virksomhet enn nyhetsartikler. De gir verdi til en leser uavhengig av når de oppdages. Du kan til og med inkludere lenker til produktene dine hvis de genuint løser leserens problem.

Utover nøkkelordsmålretting bør du huske å optimalisere innholdet ditt for SEO:

• Sørg for at sidetittelen din matcher søkeintensjon.
• Skriv meta-beskrivelser som er klikkbare.
• Bruk et hierarki av overskriftsetiketter for å organisere innholdet enkelt.
• Hold URL-en kort og fokusert på nøkkelordet.

Du kan også bruke denne SEO-sjekklisten for å evaluere innholdet du lager og sørge for at det er klart for søkemotorer.

Bloggtrafikk-taktikk 2: intervju og samarbeid med eksperter

Selv om du ikke har mye trafikk, må du ikke være redd for å ta kontakt for å intervjue og samarbeide med fageksperter. De fleste er svært mottakelige for å bli intervjuet hvis innholdet du lager, stemmer overens med og vil hjelpe dem med å fremme oppdraget sitt. I tillegg er mange villige til å promotere innholdet på sine egne kontoer på sosiale medier eller til og med skrive gjesteinnlegg selv, noe som kan utvide rekkevidden din ytterligere og føre til mer trafikk.

Vurder en ekspertsamling med de 10, 50 eller 100 lederne innen bransjen din – en kraftig taktikk for å oppmuntre innflytelsesrike personer til å dele artikkelen med publikummet sitt. Denne taktikken er enda mer effektiv hvis du lager et merke eller en annen visuell ressurs de kan vise på nettstedet sitt, ideelt sett med lenke tilbake til den opprinnelige artikkelen din.

2. Produser videoinnhold

Du trenger ikke dyrt kamerautstyr for å drive trafikk gjennom video. Innholdskvalitet er mye viktigere enn produksjonskvalitet.

Ifølge Cisco ville nettvideoer utgjøre mer enn 82 % av all forbrukernettrafikk innen 2022. YouTube er allerede den nest mest populære søkemotoren på kloden.

Ikke all video er lik når det gjelder å drive trafikk og levere avkastning på investeringen. I stedet for å prøve å bli den neste virale sensasjonen, er en av de beste tingene å fokusere oppmerksomheten på, å sørge for at innholdet er:

• engasjerende
• pedagogisk
• eviggrønt

Grunnen til dette er enkel: Å lage innhold som er nyttig for et publikum, enten de ser det i dag, i morgen eller om to år, kan hjelpe deg med å generere leads i årevis fremover.

For å få denne strategien til å fungere må du sørge for at videoene dine er optimalisert for søk.

For eksempel lager Beardbrand veiledninger for menn innen barbering. I en av sine populære YouTube-videoer målrettet de søket "how to trim a short beard" (slik trimmer du kort skjegg) som rapporteres å ha 600 søk i måneden i ahrefs Keyword Explorer. Merkevaren har en god YouTube SEO-strategi med å fokusere videoinnhold på å dekke et nøkkelord, bruke en tydelig tittel, detaljert videobeskrivelse og liste i en av spillelistene sine.

Videotaktikk 1: innholdsoppgraderinger

En innholdsoppgradering er et tillegg eller ekstra innhold som utfyller en annen innholdsressurs. Når du lager en video, bør du vurdere å knytte til relaterte innholdsoppgraderinger som huskelapper, casestudier, infografikk, sjekklister, webinarer og maler om samme emne. Eller hvis du har et komplekst eller høyteknologisk produkt, kan kanskje en nedlastbar hvitbok fungere.

Denne taktikken er effektiv når det gjelder å få kundenes e-postadresser og bygge opp e-postlisten din, slik at du kontinuerlig kan levere verdifull informasjon og knytte et sterkere bånd gjennom e-postmarkedsføring.

Videotaktikk 2: direktevideoer

Direktevideo føles mer personlig og eksklusiv enn andre typer videoinnhold, fordi det åpner døren for toveis samhandling i sanntid. Nå kan du direktesende på flere sosiale medieplattformer samtidig fra samme videokilde, noe som gjør direktevideo til et effektivt verktøy for dine organiske markedsføringskampanjer.

Direktevideo gir seere en mulighet til å samhandle direkte med merkevarer, slik at de kan danne en ekte emosjonell forbindelse. Så selv om det kan genereres mindre trafikk fra direktevideo enn andre metoder, kan kvaliteten på trafikken være ekstremt høy.

Direktevideo har vært avgjørende for Camille Roses organiske markedsføringsinnsats. Hudpleiemerket måtte endre 2020-markedsføringsstrategien sin på grunn av koronapandemien – så de vendte seg til Instagram. Merkevaren arrangerte direktesendinger med samarbeidspartnere, inkludert hudterapeuter, psykologer, merkestylister, yogainstruktører og mer. "Vi sa alt. Vi gjorde alt. "Vi slo oss sammen med influensere", sier grunnlegger Janell Stephens. "Så vi satte bare markedsføringsbudsjettet vårt for 2021 på vår egen e-handel og på våre sosiale sider."

Relatert innhold: Hvordan tjene penger med YouTube

3. Organisk markedsføring i sosiale medier

Sosiale medier handler om mye mer enn å få flest likerklikk og oppmuntre folk til å kjøpe ting. Helt grunnleggende handler sosiale medier egentlig om å oppmuntre til samtale, bygge et fellesskap og skape begeistring.

Å bygge en følgerskare i sosiale medier er utrolig viktig når det gjelder å promotere og bygge merkevarebevissthet. Men målet ditt her er å få trafikk tilbake til nettstedet ditt, så taktikkene nedenfor fokuserer på å hjelpe deg med nettopp det.

Sosiale medier-taktikk 1: konkurranser og giveaways

Konkurranser og giveaways er en flott måte å drive trafikk til nettstedet ditt på, og det kan også ha stor innvirkning på følgerne og engasjementet ditt.

Premier og belønninger er effektive insentiver for å få folk til å promotere virksomheten din. I stedet for bare å belønne folk for å melde seg på, kan du lage en viral sløyfe med et poengbasert system hvor folk tjener poeng for promotering. Dette gjør prosessen til et spill der folk øker sjansene sine for å vinne basert på antall andre personer de melder på, samtidig som det utvider den organiske rekkevidden til profilen din i sosiale medier. Du kan også bruke henvisningslenker for å spore dette.

Sosiale medier-taktikk 2: tidsbegrensede rabatter

Ved å sette utløpsdato på rabatten spiller du på knapphet, som er et kraftig psykologisk salgstriks. Derfor kan det å tilby tidsbegrensede rabatter hjelpe med å generere mye trafikk og salg.

Fordi denne taktikken er en kortsiktig trafikkdriver, bør du sørge for å få kundens e-post og la dem melde seg på et nyhetsbrev slik at du kontinuerlig kan sende dem nyttig innhold og trekke dem tilbake til nettstedet ditt.

Sosiale medier-taktikk 3: utnytte sosial handel

Sosial handel er møtepunktet mellom sosiale medier og handel. Sosiale medieplattformer som Pinterest og Instagram har effektivisert kjøpsprosessen for kunder. Kunder som ser produkter de liker, kan legge dem i handlekurven direkte på hver sosiale medieplattform. Avhengig av plattformen kan forbrukere også fullføre kjøpet sitt rett fra plattformen eller flytte til forhandlernes offisielle nettsteder.

Mens smarttelefoner og sosiale medier bare øker i popularitet, blir sosial handel mer og mer vanlig. Og selv om feberen for sosial handel ikke har nådd vendepunktet i USA, utgjør sosial handel i Kina 11,6 % av e-handelssalg innen detaljhandel. Sosial handel-salg toppet 186 milliarder dollar i Kina i 2019 – omtrent 10 ganger antallet sosial handel-salg i USA. Enkelt sagt har sosial handel enormt vekstpotensial, og dette er en trafikk- og salgsmulighet du ikke bør ignorere.

4. Affiliate-programmer

Du har kanskje hørt om influenser-markedsføring, hvor influensere tjener faste honorarer for å lage et innlegg som støtter et produkt. Det innebærer en forhåndskostnad, men det er umulig å vite hvor mange salg som kommer ut av det – og det er en enorm risiko for en spirende eller budsjettbevisst gründer.

Affiliate-programmer er litt som influenser-markedsføringstaktikker, men du trenger ikke bruke noe på forhånd for å verve ambassadørene dine. I stedet tjener affiliates en provisjon for hvert salg som er et resultat av at de markedsfører produktene dine. Tenk på tilknyttet markedsføring som en digital jungeltelegraf. Affiliaten promoterer ganske enkelt produktet ditt organisk, og tjener deretter en del av fortjenesten fra hvert salg de gjør. Salgene spores via tilknyttede lenker fra et nettsted eller en app til en annen.

Å lansere et affiliate-program med blogger og influensere kan være en effektiv måte å øke trafikk og salg på. Det skaper en vinn-vinn-situasjon som gir influensere et insentiv til å prøve å gjøre salg fordi de har potensial til å tjene mye penger. Affiliate-provisjonsprosenter kan variere avhengig av influenser, blogg, bransje og selskap.

Selv om du ender opp med å tjene mindre på affiliate-salg, kan du kompensere for dette i volum ved å knytte til nye kunder du kanskje ikke hadde tilgang til før.

5. Søkemotoroptimalisering (SEO)

Selv om søkeannonser med betal-per-klikk (PPC) kan hjelpe deg med å hoppe til toppen av publikums søkeresultatsider, er det viktig å merke seg at 75 % av klikkene går til de tre øverste organiske resultatene på resultatsiden for en søkemotor. Med det i tankene er det langt mer virkningsfullt for butikken din å være et av de øverste organiske resultatene som vises når kunder søker etter produktet ditt. Selv om den beste SEO-markedsføringstaktikken er å lage nyttig, eviggrønt innhold som publikum alltid vil trenge, er det noen andre enkle ting du også bør gjøre riktig:

• Optimaliser nettstedstrukturen din for SEO.
• Finn og send inn nettstedskartet ditt til Google Search Console.
• Legg til en brødsmulesti til produktkategoriene dine for å lage interne lenker på et øyeblikk.
• Identifiser sidene på nettstedet ditt som for øyeblikket har mest autoritet og siderangering. Du kan gjøre dette med et gratis verktøy som MozBar fra Moz for Chrome.
• Legg til en lenke fra autoritetssiden(e) din til produktsider og andre URL-er du vil drive trafikk til på nettstedet ditt.
• Innlem lenken naturlig på autoritetssiden ved å bruke ankertekst relatert til nøkkelordet du vil at målsiden skal rangere, for å drive mer trafikk fra organisk søk.

Begynn å markedsføre e-handelsbutikken din i dag

Nå har du noen solide digitale markedsføringsideer du kan bruke som del av en organisk strategi for å øke trafikken og salget ditt uten å sprenge budsjettet. Dette er på ingen måte en fullstendig liste, men den er effektiv. Hvis du legger ned arbeidet og bruker det du lærer underveis, vil du høste belønningen på lang sikt.

Illustrasjon av Pete Ryan