En landingsside er ofte merkevarens første kontaktpunkt med potensielle kunder. Akkurat som ethvert førsteinntrykk må den gjøre inntrykk. Du trenger kanskje ikke at hele landingssiden din er fullpakket med effekter for å konvertere besøkende effektivt, men den må likevel fange kundene dine.
Hva kan du si for å vekke interesse for det du har å tilby? Og hvordan gjør du det så enkelt som mulig for dem å handle? Hvis du kan svare på disse spørsmålene, designe landingssider deretter og øke konverteringer, vil du til slutt forbedre bunnlinjen din.
Lær om hva som kjennetegner gode landingssider og få trinn-for-trinn-instruksjoner for å designe dine egne landingssider.
Hva er en landingsside med høy konvertering?
En høytytende landingsside med høy konvertering er fokusert og bygget for én konverteringshandling, og den oppnår dette spesifikke målet godt. En konverteringshandling kan være alt fra å melde seg på et nyhetsbrev til å kjøpe et produkt.
I sin enkleste form er en landingsside bare den første siden på nettstedet ditt som en besøkende ankommer. Selv om hvilken som helst side teknisk sett kan være en landingsside, er en landingsside i markedsføring spesielt utformet som det første inngangspunktet, typisk med et fokusert konverteringsmål.
Å anvende landingsside-prinsipper, som en tydelig oppfordring til handling (CTA) og et sterkt verdiforslag på spesifikke sider og kampanjer, forbedrer din samlede konverteringsrate. Dette har videre forretningseffekter, som bedre evne til å skaffe nye kunder gjennom annonser og mer effektiv inntektsvekst. I e-handel regnes en landingsside-konverteringsrate på 6,6 % som gjennomsnittlig, og alt høyere enn det anses som vellykket.
Hva er kjernepilarene i en landingsside med høy konvertering?
Disse fem kjernepilarene jobber sammen for å veilede nettstedsbesøkende mot en konvertering og definerer en landingssides suksess:
1. Verdiforslag
Et verdiforslag er ikke bare en fancy tekstlinje, det er merkevarens kjernepitch og grunnen til at en kunde konverterer. Når besøkende lander på siden din, leter de etter et klart svar på spørsmålet: «Hva får jeg ut av dette?» Verdiforslaget ditt bør levere svaret raskt og tydelig, inkludert:
- Hva er dette produktet eller denne tjenesten?
- Hvorfor skal jeg bry meg?
- Hvorfor skal jeg velge deg fremfor konkurrentene?
Det er en vanlig misforståelse at et verdiforslag kun gjelder en bedrifts produkter eller tjenester. I virkeligheten strekker et verdiforslag seg til handlingene du vil at publikummet ditt skal ta, som å gjøre et kjøp eller melde seg på e-posttilbud.
2. Tekstforfatning og historiefortelling
Ofte uttrykkes et verdiforslag som en kombinasjon av tekst og visuelle elementer. Sterk tekstforfatning hjelper publikummet med å tro på og forstå verdien av handlingen med bare noen få ord, mens historiefortelling bygger en emosjonell forbindelse.
Velskrevet tekst gjør tilbudet ditt relevant for publikummet ditt og skaper tillit til merkevaren eller produktene dine. Når en besøkende «skjønner det», er de mer tilbøyelige til å ta neste steg mot en konvertering.
3. UX-design
God brukeropplevelsesdesign (UX) sikrer at brukerne dine ikke går seg vill, blir distrahert eller frustrert på handlereisen sin. UX-design veileder besøkende mot ønsket konvertering og gjør veien deres klar og uanstrengt.
Dette inkluderer:
- Skannbart innhold som lesere kan ta inn med et blikk
- Tydelige navigasjonssignaler
- Raske lastetider
4. Kognitiv letthet
Kognitiv letthet refererer til hvor uanstrengt en besøkende kan engasjere seg med landingssiden din. Jo enklere det er å forstå budskapet ditt, desto mer sannsynlig er det at en besøkende konverterer. For eksempel forsikrer sosial bekreftelse i form av anmeldelser eller kundevurderinger landingssidebesøkende ved å vise andre som allerede har hatt nytte av det.
5. Sømløshet
Friksjon skaper motstand, som motvind mot en syklist. I tillegg til å øke kognitiv letthet bør landingssiden din redusere friksjon der det er mulig. Friksjon kan inkludere tekst, visuelle elementer og brukervennlighet (det refererer til alt som får en besøkende til å bremse opp eller tvile på valget sitt). Forvirrende navigasjon, uklare CTA-er, trege lastetider og mangel på pålitelige signaler, som kundevurderinger eller sosial bekreftelse, kan alle legge til unødvendige hindringer.
Hvordan lage en landingsside med høy konvertering
- Definer målet ditt
- Lag et sterkt verdiforslag
- Skap en overbevisende overskrift
- Inkluder visuelle elementer av høy kvalitet
- Legg til sosial bekreftelse
- Optimaliser for kognitiv letthet
- Reduser friksjon
- Test og feilsøk
Her er noen beste praksiser for landingssider som hjelper deg med å presse ut flere konverteringer fra hver side du lager:
1. Definer målet ditt
Bestem hvilken handling du vil at besøkende skal ta når de lander på siden. Er det et produktkjøp, påmelding eller bestilling av samtale? Når du forstår målet ditt, bør hvert element, fra tekst til design, veilede den besøkende mot det.
2. Lag et sterkt verdiforslag
Når du utformer et verdiforslag, vurder følgende elementer i konteksten av publikummets smertepunkter og landingssidens mål:
- Drømmeresultat. Dette kan uttrykkes i termer som «mer penger», «mer attraktiv» eller «færre hodepiner». Det kan være en fordel («se tynnere ut») eller en funksjon («slankende stoff»).
- Oppfattet sannsynlighet for å lykkes. På dette punktet vil du minimere besøkendes investeringsrisiko. Dette gjøres vanligvis gjennom sosial bekreftelse, men inkluderer også garantier, troverdighetsignaler eller nøkkelfunksjoner.
- Tidsforsinkelse. Denne faktoren blir ofte oversett og kan være forskjellen mellom en konvertering og en avvisning (en besøkende som forlater uten å ta noen handling). Angi tydelig hvor lang tid det vil ta før den besøkende ser fordeler («se tynnere ut umiddelbart»).
- Innsats og ofring. Dette kan inkludere økonomiske eller tidsmessige ofringer. Hvis du selger et produkt med høy pris, rettferdiggjør investeringen ved å understreke enkelhet, støtte eller langsiktig gevinst («enklere enn et treningssentermedlemskap»).
3. Skap en overbevisende overskrift
Du har bare noen få sekunder på å fange de besøkendes oppmerksomhet. En klar og overbevisende overskrift bør kommunisere ditt unike verdiforslag umiddelbart. Prioriter resultater fremfor funksjoner for å vise brukerne hva de vil oppnå.
For eksempel vil en resultatdrevet overskrift for en bærbar blenders landingsside være «Sunne smoothier når som helst, uten kjøkkenrot». En funksjonsdrevet overskrift vil være «USB-oppladbar 6-bladet bærbar blender». Den første overskriften appellerer til brukerens ønske om helse og bekvemmelighet, mens den andre forteller hva det er, men ikke hvorfor det betyr noe.
4. Inkluder visuelle elementer av høy kvalitet
Bruk bilder av høy kvalitet, livsstilsbilder og demovideoer for å vise tilbudet ditt i aksjon. Du kan for eksempel inkludere bilder av folk som lager smoothier mens de camper eller på kontoret, samt en demovideo om hvordan du bruker smoothiemakerens oppladbare batteri.
5. Legg til sosial bekreftelse
Er du mer tilbøyelig til å kjøpe et produkt hvis det ikke er noen anmeldelser, eller hvis produktet har mange femstjerners anmeldelser og bilder av kunder som bruker det? Inkluder kundevurderinger, brukergenerert innhold (UGC) og medielogoer hvis produktet ditt har blitt omtalt i høyprofilerte publikasjoner. Disse bygger alle troverdighet og reduserer motvilje mot å konvertere.
6. Optimaliser for kognitiv letthet
Sørg for at landingssideinnholdet presser den besøkende mot en konvertering. Dette inkluderer:
- Hastverk. Skap tidspress («Bare tre igjen!») for å oppmuntre til raskere beslutningstaking.
- Sunk cost-feilslutning. Dra nytte av sunk cost-feilslutningen og utnytt tidligere investering for å motivere den besøkende til å fullføre handlingen («Du har kommet så langt, ikke gå glipp av det nå»).
- Innrammingseffekt. Presenter informasjon på en mer tiltalende måte for å påvirke oppfatningen («95 % fettfri» versus «5 % fett»).
- Haloeffekt. Bruk haloeffekten, eller bruk av positive assosiasjoner for å heve oppfattet kvalitet, som kjendis- eller influencer-anbefalinger.
7. Reduser friksjon
Vellykkede landingssider fjerner alt som kan bremse den besøkendes konverteringsbeslutning. For å redusere friksjon på sidene dine, vurder:
- Brukervennlighet. Sørg for at siden er enkel og intuitiv å bruke.
- Klarhet. Sørg for at all tekst, visuelle elementer og CTA-er er klare og overbevisende.
- Distraksjoner. Fjern rotete tekst, distraherende visuelle elementer eller unødvendige lenker som kan styre besøkende bort fra veien til en konvertering.
- Innsats. Minimer antall trinn eller klikk som kreves for å konvertere.
- Tillit. Inkluder tillitssignaler, som returpolicyer og gjenkjennelige betalingsikoner.
8. Test og feilsøk
Når landingssiden din er live, gi den minst to uker for å få data du kan analysere. Presterer den som du forventet? Hvis ikke, bruk A/B-testverktøy som Shoplift, Intelligems eller VWO for å teste ulike variasjoner og se hvilken som resulterer i flere konverteringer.
Start med et klart mål, som å forbedre legg-i-handlekurv-klikk eller øke rulledybden. Lag to variasjoner av samme element, som to versjoner av CTA-tekst. Unngå å teste mer enn ett element samtidig, da dette vil gjøre resultatene uklare. Samle data til du når et statistisk signifikant resultat (typisk minst tusen besøkende før du tar en beslutning). Vurder å se utover landingssiden hvis en sides ytelse ser merkelig ut. Noen ganger er det kanskje ikke siden din som er problemet, men kvaliteten på trafikken som kommer inn.
«Hvis trafikken du får er dårlig, kommer ikke landingssidene til å fungere», sier Mike De Lia, e-handelsleder i tilbehørselskapet Ridge. I ett tilfelle fant for eksempel Ridges team en forskjell på 30 dollar i gjennomsnittlig ordrestørrelse (AOV) mellom to landingssidevariasjoner. Ved nærmere undersøkelse sier Mike at teamet fant en underytende annonse som sendte trafikk av lav kvalitet til siden.
Noen ganger blir kanskje ikke et vinnende resultat permanent implementert. Fortsett å teste til du når et resultat som stemmer overens med forretningsmålene så vel som produserer virkningsfulle konverteringer.
Ofte stilte spørsmål om landingssider med høy konvertering
Hva er en landingsside med høy konvertering?
En landingsside med høy konvertering er en nettside med et enkelt fokus som vellykket veileder besøkende mot å ta en spesifikk handling.
Hva er en god konverteringsrate for en landingsside?
En landingsside-konverteringsrate på 10 % eller høyere anses som god. Dette vil imidlertid også variere i henhold til bransje og sidens mål.
Hvordan øker jeg konverteringer på landingssiden min?
Når du lager landingssider, lag et overbevisende verdiforslag og bruk tekst- og designelementer for å forsterke det gjennom hele siden. Reduser friksjon til konvertering der det er mulig og forbedre kognitiv letthet.
