Hvordan finne engrosleverandører av eteriske oljer

Selv om etterspørselen kan variere for spesifikke produkter, finnes det alltid en kundebase for skjønnhets- og velværeprodukter.

En måte å utnytte helse-, velvære- og skjønnhetsnisjen på er med eteriske oljer i bulk. Rene eteriske oljer er ettertraktet for aromaterapi, egenomsorg, hudpleie og til og med mat og drikke.

Men ikke alle eteriske oljer er like, og ulike typer oljer er ment for forskjellige bruksområder. Derfor er det viktig å finne eteriske oljer av høyeste kvalitet fra engrosleverandører som selger de typene oljer du er ute etter.

Enten du er ny til oljer eller ikke, kan dette bli overveldende. Denne artikkelen vil guide deg gjennom oppstart av din virksomhet med eteriske oljer og hvordan du finner de riktige leverandørene å skaffe produktene dine fra.

Hvorfor bør jeg selge eteriske oljer på engros?

Markedet for eteriske oljer er enormt, 21,79 milliarder dollar enormt, og vokser raskt. Og det finnes utallige måter å kapitalisere på denne muligheten.

I tillegg er eteriske oljer vanligvis små i størrelse, noe som gjør det enkelt å lagre, pakke og sende dem.

Europa har den høyeste etterspørselen etter eteriske oljer, så hvis du retter deg mot kunder i denne regionen, er eteriske oljer et trygt valg. Ettersom flere forbrukere utforsker naturbaserte velvære- og skjønnhetsprodukter, passer eteriske oljer perfekt inn i den nisjen.

Hvordan starte en engrosbedrift for eteriske oljer

1. Start med research
2. Velg leverandører og skaff produkter
3. Utvikle en merkestrategi og merkeidentitet
4. Finn ut av fraktstrategi
5. Bygg og lanser nettstedet ditt
6. Markedsfør virksomheten din

1. Start med research

Markedsundersøkelser innebærer å finne ut mer om kundene dine og konkurrentene. Målmarkedet ditt er personene du ønsker å nå, de som mest sannsynlig vil bli kunder. Målmarkedsnisjer varierer mye i bransjen for eteriske oljer. Noen eksempler inkluderer økologiske oljer, bærekraftig innkjøpte oljer, spiselige oljer, oljer til påføring på huden, oljer til aromaterapi, hudpleieoljer og mer.

Selv om noen av disse hovedkategoriene har mer vanlige forretningstyper blant seg, betyr ikke det at de er begrenset til den gruppen. Nøkkelen er å finne ut hvilket marked du vil gå etter, og deretter finne ut hvilken type virksomheter som allerede finnes i det markedet (altså hva kunder allerede betaler for og sannsynligvis vil kjøpe fra deg).

2. Velg leverandører og skaff produkter

Med mindre du ekstraherer og destillerer de eteriske oljene selv, må du samarbeide med en leverandør. En god leverandør forstår bransjen din, kjenner til pakke- og merkingslover spesifikke for produktet eller markedet ditt, og kan være en ekte partner i virksomheten din.

Noen produsenter vil til og med være en del av produktutviklingsprosessen, og gi deg råd om beste praksis for å komme frem til det ferdige produktet. Det finnes noen gode engrosleverandører av eteriske oljer oppført på slutten av denne artikkelen.

3. Utvikle en merkestrategi og merkeidentitet

Din merkevare er det som skiller deg ut og hjelper oljene dine å skille seg fra alle de andre der ute. Det er mer enn et firmanavn eller et logo, det er et veiledende sett med prinsipper og designspesifikasjoner som forteller historien din, skaper konsistens og bygger tillit.

Når du bygger merkevaren din, tenk på hvordan du vil at kundene skal føle seg når de samhandler med merket ditt, og hva som er viktig for deg (som å gi tilbake, utmerket kundeservice, rettferdige lønninger for ansatte). Du vil også etablere farger og designstiler for å representere stemningen du prøver å oppnå.

Din merkevarestrategi bør inkludere følgende komponenter:

• Det grunnleggende (hvem du er og hva du selger)
• Hva du står for (misjonserklæring, merkeverdier og merkeløfte)
• Ditt unike salgsforslag (hvorfor kunder bør velge deg fremfor konkurrentene)
• Din merkehistorie (noen ganger det samme som din personlige historie)
• Merkevarestemme (tonen og språket som brukes konsekvent i merkekommunikasjon)
• Din visuelle merkevareidentitet (logo, stilguide og merkenavn)

Lag og vedlikehold en stilguide, et dokument som setter opp klare retningslinjer for merkestemmen din (samt dine visuelle merkekrav mer om det nedenfor). For eksempel: «Vår merkestemme er selvsikker. Vår merkestemme er ikke nedlatende.» På den måten, når du ansetter eller setter ut markedsføringsoppgaver, vil merkestemmen din forbli konsistent.

4. Finn ut av fraktstrategi

Når du bestemmer deg for en fraktstrategi for virksomheten din, må du først bestemme hvordan du skal håndtere ordreoppfyllelse. For mange nye bedriftseiere betyr det å personlig pakke og sende bestillinger én etter én. Med mindre du velger en dropshipping- eller print-on-demand-modell, hjelper det å administrere din egen oppfyllelse i den tidlige fasen med å bedre forstå alle aspekter av virksomheten din.

Etter hvert som du vokser, kan du sette ut frakt og oppfyllelse til et tredjepartslogistikkselskap (3PL). Undersøk ulike oppfyllelsestjenester for å se hvilken som passer for din voksende virksomhet.

Fraktkostnad er ofte en faktor i kundens beslutning om å kjøpe fra virksomheten din. Du kan bestemme deg for å tilby gratis frakt og bygge den kostnaden inn i utsalgsprisene, eller hvis du overfører kostnaden, ta skritt for å holde disse kostnadene så lave som mulig.

Måter å redusere fraktkostnader inkluderer:

• Redusere vekten på pakker (ved for eksempel å bruke polyposer i stedet for papp, hvis aktuelt)
• Velge riktig størrelse emballasje for produktet
• Bruke flatrate-frakt når det er mulig
• Bruke Shopify Shipping for å kutte transportørkostnader
• Vite når prisene endres slik at du kan justere deretter
• Tilby lokal levering eller henting som et alternativ for kunder i byen

Hvis du planlegger å sende internasjonalt, er det noen flere trinn involvert. Først må du forsikre deg om at produktene dine er lovlige i destinasjonslandet, at du overholder merke- og emballasjekrav på disse stedene, og at du vet hvordan du fullfører tollpapirene.

Toll og avgifter er ofte kundens ansvar ved ankomst av pakken. Du kan velge å gjøre disse gebyrene transparente ved kassen ved å samle dem inn på forhånd.

5. Bygg og lanser nettstedet ditt

Et flott sted å begynne å selge er på din egen nettbutikk. Når det gjelder å bygge en nettbutikk, er Shopify den enkleste måten å starte på. Du kan bygge et e-handelsnettsted uten koding eller et stort budsjett.

Når du registrerer deg hos Shopify, får du en vakker butikkfront, SSL-sertifikater, høyhastighets webservere, gjenoppretting av forlatte handlekurver og andre nybegynnervennlige markedsførings- og salgsverktøy. Du får til og med tilgang til Shopify App Store, som tilbyr mer enn 4 000 plugins for å forbedre butikken din og selge mer på nett. (Du kan også selge tjenester hvis du vil utvide.)

6. Markedsfør virksomheten din

Ulike markedsføringsstrategier krever varierende mengder innsats, men hvis du er lidenskapelig opptatt av virksomheten din og bransjen, kan det hende du allerede gjør noen av disse aktivitetene. Men hvis du er ny i bransjen, eller markedsføring generelt, vil tipsene nedenfor hjelpe deg med å komme i gang og hjelpe virksomheten din med å blomstre.

Start lokalt

Start med å bli med i Facebook-grupper og lokale nettsamfunn. Delta i diskusjoner. Tilby ekspertise og tjenester. Men husk å ikke presse for hardt på salg, spesielt i tidlige interaksjoner med potensielle kunder.

Tillit er spesielt viktig innen helse og skjønnhet, og folk vil ikke stole på deg hvis de ser på interaksjonen din som et uoppriktig forsøk på å markedsføre virksomheten din.

Bruk sosiale medier

Hvis du noen gang har brydd hodet ditt med å komme på ideer til sosiale medier, vet du at det er utfordrende å konsekvent legge ut innlegg samtidig som du opprettholder høye engasjementsnivåer.

Du kan lage Facebook-annonser rettet mot shoppere i ditt lokale samfunn. Det finnes også brukergenerert innhold, som er spesielt kraftfullt for å bygge tillit. Du kan også starte et affiliate-markedsføringsprogram og samarbeide med influencere for å markedsføre produktene dine.

Hver kanal krever en litt annen innholdstype. Start med å markedsføre på én kanal, bli vellykket på den, og utvid deretter til en annen kanal.

Delta på bransjearrangementer, messer og konferanser

Nettverksbygging og faglig utvikling er viktig i enhver bransje. Bransjearrangementer som workshops, konferanser, messer og forelesninger kan være flott for enhver gründer som ønsker å bygge nye ferdigheter eller bli mer tilknyttet i bransjen.

Det er verdi for enhver virksomhet i en messe, men de er spesielt gode hvis du selger unike eller håndlagde produkter. Hvis du selger produkter du ikke kan få andre steder, kan en effektiv messekampanje hjelpe deg med å sikre forretningsforhold og få produktet ditt i butikker.

Bygg en e-postliste

Den siste, men absolutt ikke minst viktige metoden for å markedsføre virksomheten din er å bygge en e-postliste. Enten du tilbyr bestselgende produkter eller prisvinnende tjenester, er e-post der du kan ha én-til-én-samtaler med kundene dine, ingen sosiale medier nødvendig.

E-postmarkedsføring hjelper deg med å bygge relasjoner med eksisterende kunder og redde forlatte handlekurver, og er enklere å implementere enn de fleste andre markedsføringsstrategier. Bokstavelig talt mer enn halvparten av verdens befolkning bruker nå e-post, og det er mye enklere å overbevise noen om å gi deg e-postadressen sin enn å gjøre et kjøp.

Med godt timet og tydelig budskap i e-postene dine kan du konvertere den potensielle kunden til en ambassadør.

Tips for å finne engrosleverandører av eteriske oljer

Når du begynner søket etter en engrosleverandør av eteriske oljer, er det viktig å gjøre deg kjent med bransjen. Det er mye å tenke på. Hva ser du etter? Hva er varselsignalene? Hvilke oljer er best for dine behov?

Kjenn de eteriske oljenes tiltenkte bruk

Eteriske oljer er en vanskelig gruppe. Hver olje har et veldig spesifikt tiltenkt bruksområde, og selv oljer med samme duft kan ha forskjellige bruksområder avhengig av noen få kvaliteter (mer om det om litt).

Her er en rask oversikt: Markedsandelen er spredt over ulike bruksområder, inkludert spa og avslapning, mat og drikke, personlig pleie og kosmetikk, og aromaterapi. Dette er forskjellige typer eteriske oljer, så du må være tydelig på ditt tiltenkte bruksområde og finne en leverandør som kan oppfylle det behovet.

Eteriske oljer har grader, som er ment å hjelpe deg med å velge den riktige til det tiltenkte bruksområdet. Men ifølge National Association of Holistic Aromatherapy (NAHA), er grader av eteriske oljer bare et resultat av markedsføringstaktikker.

I stedet bør du se etter «ekte, autentisk, planteavledet og uforfalskede». NAHA siterer også en rapport, Aromatherapy Lifestyle, som klassifiserer eteriske oljer som følger:

• Ekte eteriske oljer = helt uendret
• Autentiske eteriske oljer = kun fra en spesifisert plante
• Planteavledede eteriske oljer = eteriske oljer brukt i aromaterapi bør alle være ekstrahert fra en spesifisert plantearter
• Uforfalskede eteriske oljer = ingen tilsetningsstoffer, forlengelses- eller prisreduserende ingredienser, bare det som er igjen etter destillasjon eller ekstraksjon

Hvis det ikke er oppført på leverandørens nettsted, spør dem direkte. Be spesifikt om den batch-spesifikke MS/GC-spesifikasjonsrapporten for hver olje de selger. Dette vil fortelle deg om den molekylære strukturen til oljen. Hvis de ikke kan gjøre det, se andre steder.

Sjekk annen relevant og viktig produktinformasjon

Eteriske oljer er kompliserte produkter, og det er mye som går inn i «produksjons»-prosessen. Mange ting kan påvirke sluttproduktet, så du vil ha en detaljert oversikt over din potensielle investering.

NAHA anbefaler å samle følgende informasjon:

• Vanlig navn
• Latinsk navn
• Opprinnelsesland
• Del av planten som er prosessert
• Ekstraksjonsmetode (destillasjon eller ekstraksjon)
• Hvordan den ble dyrket (økologisk, villhøstet eller tradisjonell)
• Kjemotype (når relevant)

Du vil også lukte på oljene for å bedømme deg selv. Be om oljeprøver før du legger inn noen bulkbestillinger. Sammenlign oljer fra noen få forskjellige leverandører for å ta en informert og trygg beslutning.

Her er en annen logistikk du må tenke på: klimakontrollert lagring. Finn ut hvilke temperaturer oljene må oppbevares ved, og sørg for at du har lagerhold satt opp for å imøtekomme disse kravene.

Husk at oljer er bedervelige, og de vil utløpe hvis du holder på dem for lenge. Du må vurdere dette når du bestiller produkter.

Se også på «duft». Ifølge FDA kan du bruke dette begrepet i ingredienslisten din når du prøver å beskytte forretningshemmeligheter. Imidlertid har noen engrosleverandører brukt dette som et smutthull for å unngå å avsløre alle ingredienser til offentligheten. Dette er et varselsignal fordi duft kan bety syntetisk, som kan inneholde allergener.

Noen engrosselskaper for eteriske oljer gjør dette enkelt. Andre, ikke så mye. Før du kjøper eteriske oljer på engros, sørg for at du vet nøyaktig hva som er i dem.

Finn en leverandør med produkter som matcher målmarkedet ditt

Eteriske oljer er et levedyktig produkt for mange virksomheter: Du kan være et skjønnhets- og velværemerke som ønsker å inkorporere eteriske oljer i din eksisterende produktlinje, eller et spa som ønsker å legge til detaljhandel til din tjenestebaserte virksomhet. Du kan til og med være på jakt etter råvarer for å lage dine egne oljeblandinger, rengjøringsløsninger eller skjønnhets- og velværeprodukter.

Hvis du vil kjøpe eteriske oljer i bulk for å selge, trenger du et produkt målmarkedet ditt vil elske.

Akkurat som med såpe, finnes det mange forskjellige typer eteriske oljer: økologiske, syntetiske, naturlige, rå, veganske, rettferdig handel, lokale, listen fortsetter virkelig.

Og forbrukere legger merke til det. Faktisk krever de i økende grad miljøvennlige og naturlige produkter, og bransjen for eteriske oljer har sett en betydelig økning i etterspørselen etter 100 % plantebaserte oljer, det betyr ingen syntetiske eller animalske ingredienser.

Du må finne ut hvilke egenskaper som betyr noe for målmarkedet ditt og finne en leverandør som har produktene som passer.

Velg en leverandør av eteriske oljer som kan vokse med deg

NAHA anbefaler at virksomheter velger engrosleverandører av eteriske oljer som er «på den lille siden og ikke et stort selskap». Det siterer å se etter en leverandør som er lidenskapelig opptatt av bransjen og å dele bransjen med allmennheten.

Men det er viktig at de er forberedt på å møte dine behov, både nå og i fremtiden.

For eksempel kan du trenge å endre eller introdusere produkttilbud basert på endringer i etterspørsel.

Ifølge Grand View Researchs markedsanalyse forblir de to beste oljene konsistente, men andre, som eukalyptus, sedertre og peppermynte, forventes å vokse i popularitet. Og Statista-data viser at de beste oljene er tetre, rosmarin, lavendel, appelsin, mynte og eukalyptus.

Trender endrer seg hele tiden, og det er viktig å holde tritt og velge en leverandør som også kan det.

I tillegg, etter hvert som virksomheten din vokser, må du legge inn hyppigere og større bestillinger. Selv om minimumskrav til bestilling vanligvis er enkle å finne, må du kanskje kontakte leverandøren direkte for å finne ut hva deres maksimale kapasitet er. Det er også en god idé å sjekke hvor mye ledetid de trenger for store bestillinger.

Det er alltid en mulighet for at jo større bestillingen din er, jo lavere blir kostnaden per enhet. Spør om enhetskostnad for bestillinger på 50, 100, 200 og så videre.

Du kan også ha planer om å utvide din egen merkevareproduktlinje i fremtiden. Hvis det er tilfellet, finn en leverandør som også tilbyr private label som et alternativ.

I bunn og grunn, vær transparent om dine kort- og langsiktige forretningsplaner og hvordan det vil påvirke dine lagerbehov.

Ta hensyn til importavgifter

Skatter og tariffer kan påvirke kjøpet ditt av eteriske oljer på engros, spesielt hvis du skaffer fra et annet land. Når du importerer og eksporterer varer, blir du ofte underlagt offentlige tariffer og skatter i tollen.

Myndigheter klassifiserer produkter og tildeler tilsvarende avgifter. Her er klassifiseringen i USA:

Konsentrater av eteriske oljer; terpenprodukter fra deterpenering av eteriske oljer; vandige destillater og løsninger av eteriske oljer (HTS 33019050)

Det er faktisk ingen importavgifter for eteriske oljer. Men hvis du bruker dem i produkter som såpe, hårpleie osv., kan ytterligere klassifiseringer og skatter gjelde.

Sjekk offisielle myndighetssider for tariffer i Storbritannia, EU og USA:

• USA: USITC Tariff Database
• Storbritannia: GOV.UK Trade Tariff Service
• EU: Trade Market Access Database

Eller bruk en nettbasert kalkulator, som:

• Simply Duty
• CustomsDutyFree
• Freightos

Undersøk leverandøren din av eteriske oljer

Det finnes massevis av engrosleverandører av eteriske oljer der ute. Hvordan luker du ut de falske?

NAHA anbefaler å finne en som eies av en aromaterapi-utøver eller spesialist på eteriske oljer.

Utover det vil du gjøre en slags bakgrunnssjekk av din potensielle leverandør av eteriske oljer. Be om dokumenter og andre ressurser for å bevise deres legitimitet, som:

• Næringslisens og registrering
• Samsvarssertifikater
• Bevis på FDA-registrering
• MS/GC-spesifikasjonsrapport for hver olje
• Nåværende kundereferanser og deres kontaktinformasjon

Det er også viktig å gjøre din egen nettbaserte etterforskning, Google-søk som «[leverandørnavn] anmeldelser» og «[leverandørnavn] svindel» for å finne sannheten.

Å verifisere en leverandørs profesjonalitet og pålitelighet er ikke alltid enkelt. Å bruke en anerkjent engrosmarkedsplass som kan håndtere verifiseringsprosessen for deg kan gi deg mer trygghet.

Beste engrosleverandører av eteriske oljer

1. Bulk Apothecary
2. Health & Beauty Natural Oils
3. Jedwards International, Inc.
4. New Directions Aromatics
5. RainShadow Labs
6. The Essential Oil Company
7. Wholesale Botanics
8. Wholesale Supplies Plus

1. Bulk Apothecary

Bulk Apothecary er en engrosleverandør av eteriske oljer, såpeproduksjonsrekvisita og relaterte ingredienser. Eteriske oljer, white label-produkter og komplette sett er blant produkttilbudene. Når det gjelder oljer, kan du finne ren terapeutisk kvalitet, sertifisert økologisk, standardisert og kommersiell kvalitet, fortynninger og blandinger.

Returner produkter for full refusjon innen 30 dager hvis du er misfornøyd med kjøpet. Det har også en prismatchgaranti.

2. Health & Beauty Natural Oils

Health & Beauty Natural Oils er et bærekraftig og sertifisert B Corporation som selger både eteriske oljer og bæreroljer, perfekt hvis du ønsker å lage dine egne produkter ved hjelp av oljene. Det selger også relaterte hudpleie- og skjønnhetsprodukter, som ansiktsserum, flasker og pipetter, og kremer. Du kan også samarbeide med leverandøren om dine egne tilpassede blandinger. Merk at oljene kun er til ekstern bruk. HBNO tilbyr også private label.

Ordrebehandling tar tre til fem dager, og frakt på opptil en uke. Uåpnede produkter er også kvalifisert for full refusjon.

3. Jedwards International Inc.

Jedwards International Inc. spesialiserer seg på konvensjonelle og økologiske eteriske oljer. I tillegg til oljer kan du finne materialer for såper, stearinlys og andre kroppspleiprodukter. Det fraråder å innta sine eteriske oljer.

Det er et minimumsbestillingskrav (MOQ) på 100 dollar, og du kan returnere produkter innen 10 virkedager, selv om du kanskje må betale et gjenlagringgebyr. Jedwards sender også internasjonalt.

4. New Directions Aromatics

Engrosleverandøren New Directions Aromatics har eteriske og bæreroljer i tillegg til såper, spaprodukter, stearinlys og ingredienser til kosmetikk. Når det gjelder oljer, er produktene sertifisert økologisk, 100 % rene og sertifisert rettferdig handel. Du kan også finne krukker og andre beholdere her for å pakke produktene dine.

Flatrate-frakt gjelder for alle bestillinger under 500 dollar og tar opptil 10 virkedager, eller du kan bruke din egen fraktfører. Internasjonal frakt er også tilgjengelig.

5. RainShadow Labs

RainShadow Labs produserer naturlige og økologiske private label- og engroshudpleieprodukter. Det har terapeutiske eteriske oljer til påføring på huden eller aromatisk bruk. Det tilbyr også blandinger og produkter spesielt for massasje. Produkter inkluderer ting som kremer, skummende geler, hjemmepleieprodukter og CBD-produkter.

RainShadow Labs tilbyr tilpasset produksjon hvis du vil samarbeide om et produkt. Laboratoriegebyrer er 750 dollar pluss avgift, og du kan utvikle opptil fire produkter om gangen.

6. The Essential Oil Company

Shopify-forhandleren The Essential Oil Company har både en direkte-til-forbruker (DTC) og en engrosforretningsmodell. Engrosprogrammet er i hovedsak 10 % rabatt på alle bestillinger over 100 dollar, inkludert eteriske oljer og såpeproduksjonsrekvisita. Engroskunder får også tidlig tilgang til nye produkter.

Det er ingen MOQ-er. Ledetider er to til tre uker. The Essential Oil Company tilbyr også private label.

7. Wholesale Botanics

Wholesale Botanics er en annen leverandør med en DTC-forretningsmodell samt engros. Engroskunder må abonnere og betale et månedlig gebyr, fra 14,99 dollar per måned, for å få tilgang til bulkrabatter og mange fordeler. Du kan også samarbeide med Wholesale Botanics om dine egne tilpassede formler eller utnytte deres private label-tilbud.

Wholesale Botanics har ingen MOQ-er. Silver-abonnenter (49,99 dollar/måned) og oppover får også gratis frakt på alle bestillinger.

8. Wholesale Supplies Plus

Wholesale Supplies Plus har eteriske oljer til aromaterapi, såpeproduksjon og håndlagd kosmetikk. Det har også en hel samling av materialer for å lage såpe, stearinlys og relaterte produkter.

Alle bestillinger belastes med et håndteringsgebyr på 5,95 dollar. Frakt er gratis for bestillinger over 25 dollar, eller 8,95 dollar hvis den er mindre enn 25 dollar. Refusjoner tilbys kun hvis det er et problem med produktet.

Oppsummering: Finne en engrosleverandør av eteriske oljer

Å finne en engrosleverandør for ethvert produkt er en viktig, men skremmende oppgave. For å sikre at du velger den riktige, vurder disse seks tingene:

Hvem er målmarkedet ditt? Se etter en engrosleverandør av eteriske oljer som har produkter med tiltenkte bruksområder som passer målmarkedet ditt.

Forstå hva som går inn i de eteriske oljene. Er det av høy nok kvalitet for dine behov?

Vurder importavgifter. Selv om eteriske oljer ikke har tariffer, kan du måtte betale tilleggsgebyrer hvis du har hårpleie-, hudpleie- og relaterte produkter med eteriske oljer.

Verifiser alt. Be om dokumenter, sertifiseringer og verifiserbare referanser for å sikre at engrosleverandøren av eteriske oljer er anerkjent, pålitelig og troverdig.

Del din visjon for fremtiden. Sørg for at de kan møte dine voksende behov.

Det er greit og til og med anbefalt, å ta deg tid til å velge en leverandør av eteriske oljer.