Dropshipping vs. engros: Hva er forskjellen?

Hvis du vurderer å starte en bedrift, enten det er en nettbutikk eller en fysisk butikk, er det én nøkkelfaktor som vil avgjøre hvordan du driver virksomheten din.

Når du undersøker forretningsmodeller, har du kanskje støtt på begrepene «dropshipping» og «engros».

Dette er to av de mest populære metodene for produktinnkjøp, og begge har mye å tilby. Lenger ned går vi gjennom hvordan både dropshipping og engrosinnkjøp fungerer.

Dropshipping vs. engros: nøkkelfaktene

Med dropshipping holder ikke forhandleren produkter på lager, men overfører bestillinger til en leverandør som sender dem direkte til kunden. Engros-e-handelsmodellen innebærer å kjøpe varer i bulk fra produsenter eller distributører, lagre dem og videreselge dem til kunder.

Hvordan fungerer engrosforretningsmodellen?

Når folk flest tenker på engrosinnkjøp, forbinder de det gjerne med å kjøpe varer i store mengder. Tenk deg alt fra 500 til 2000 produkter om gangen. Selv om det kan stemme i enkelte tilfeller, er det ikke alltid slik, og det er slett ikke kjernen i engrosinnkjøp.

Engros fungerer ved at du finner engrosleverandører du ønsker å kjøpe fra og anskaffer produktene deres til lavere engrospriser og ofte i større kvanta. Dette kan gjøres ved å kontakte leverandørene direkte (personlig eller på nett) eller gjennom engrosmarkedsplasser som Faire.

For å få produkter til engrospriser må du kanskje opp i et minste bestillingsbeløp. Det varierer fra leverandør til leverandør: noen har ikke noe minstebeløp i det hele tatt, mens andre setter det til for eksempel 1000 eller 2000 kroner.

Hvordan fungerer dropshipping-forretningsmodellen?

Dropshipping foregår først og fremst på nett. Fra produkt- og leverandørinnkjøp til markedsføring og salg, alt skjer digitalt. Du kan faktisk ikke drive dropshipping fra en fysisk butikk i det hele tatt.

Du kan finne produkter og leverandører gjennom ulike kanaler. Shopify Collective lar deg selge produkter fra andre Shopify-merker, mens dropshipping-apper som DropCommerce og Syncee kobler deg sammen med leverandører over hele verden. Du kan også hente produkter fra internasjonale markedsplasser som AliExpress ved hjelp av apper som DSers. Når du har funnet et produkt, importerer du det til nettbutikken din og legger det ut for salg.

Når en kunde kjøper produktet fra butikken din, legger du inn bestillingen hos din dropshipping-leverandør og gir dem opplysningene om bestillingen (produkt, antall, navn, leveringsadresse og så videre).

Leverandøren pakker og sender deretter varene fra lageret sitt direkte til kunden, uten at du noen gang ser eller tar på dem.

Hovedforskjeller mellom engros og dropshipping

Som du ser, er grunntanken bak engros og dropshipping ganske lik. Det handler til sjuende og sist om å skaffe varer til butikken og få dem frem til sluttkunden.

Her er noen av de største forskjellene mellom dropshipping og engros.

Lagerbeholdning

Med engros sitter du selv med varelageret du selger, noe som betyr at det også er lagerstyring å håndtere.

Det betyr også at du må holde oversikt over hvor mye lagringsplass du har tilgjengelig. For mindre varer, som stearinlys, smykker og kontorartikler, kan et skap eller et hjørne av et rom være nok. Det er best å stable og lagre større gjenstander som kjøkkenutstyr og plantepotter i et større rom, som garasjen eller et ekstra rom.

Du kan utføre kvalitetskontroller når du har varene på lager, slik at kjøperne får nøyaktig det de bestilte. Hvis en vare er defekt, kan du returnere den til grossisten for bytte, refusjon eller butikkreditt.

Med dropshipping trenger du aldri å ta i produktene kundene dine mottar. Det sparer deg for bekymringer rundt lagringsplass, men betyr samtidig at kundene kan få et produkt som ikke er kontrollert.

Pakking og frakt

Når du sitter med varelageret selv, kan du tilpasse forsendelsen. Du kan for eksempel bruke merkevareemballasje og legge ved vareprøver for å oppmuntre til kryssalg.

Du kan også styre fraktalternativene selv, noe som er spesielt nyttig i høysesongen eller når situasjoner som en pandemi skaper utfordringer i forsyningskjeden.

En dropshipper sender produktene dine. Det gir deg én ting mindre å tenke på og frigjør tid til andre deler av nettvirksomheten. Frakttiden varierer mye etter hvor leverandøren holder til, leverandører i Nord-Amerika, via apper som DropCommerce tilbyr tre til fem dagers levering der, mens internasjonale leverandører kan bruke lengre tid med ePacket-frakt.

Komme i gang

Med engros kan du ikke begynne å selge med en gang, fordi du må ha varene på lager først. Du må kjøpe inn varer, vente på at forsendelsen kommer, og få produktene på plass i butikken.

Med dropshipping kan du begynne å selge så snart nettbutikken er på plass, så lenge du kjenner nisjen din, ettersom du ikke har noen logistikk å håndtere.

Oppstartskostnader

Engros krever at du kjøper inn på forhånd og har lagringsplass, så du trenger mer kapital enn med dropshipping.

Med dropshipping har du ingen butikkleie å betale, så oppstartskostnadene er lavere. Og siden du først betaler når en kunde legger inn en bestilling, har du ingen utgifter på forhånd, noe som frigjør budsjett til markedsføring.

Skalering og white-labeling

Å kjøpe engrosvarer lar deg med en gang begynne å bygge tette relasjoner med leverandørene dine. Siden leverandøren sannsynligvis også er produsenten, er en av de største fordelene at det blir enklere å be om ting som hastefrakt og white-labeling.

Med dropshipping vil du derimot mest sannsynlig forholde deg til en videreselger, uten innflytelse på produksjonen eller mulighet til å gi tilbakemelding til produsenten.

Leverandørplassering

Med engros kan du kjøpe fra leverandører/produsenter i din by eller region, eller fra andre deler av landet. Det gjør det enklere å møte grossistene ansikt til ansikt, se på produksjonsprosessen deres og vurdere kvaliteten på produktene.

Engrosmarkedsplasser som Faire lar deg filtrere leverandører etter plassering, noe som gjør det enklere å finne et merke nærmere deg.

Selv om mange dropshipping-leverandører holder til i utlandet, finnes det nå flere alternativer med kortere vei til de store markedene. Apper som DropCommerce spesialiserer seg på amerikanske og kanadiske leverandører med raskere frakttider, mens AI Dropship tilbyr leverandører i USA og Europa. Shopify Collective kobler deg utelukkende sammen med andre Shopify-merker, noe som borger for kvalitet og pålitelighet.

Produkteksklusivitet

Hvor eksklusive produktene er i dropshipping, avhenger av leverandørnettverket. Mens markedsplasser som AliExpress tilbyr produkter som er allment tilgjengelige, gir plattformer som Shopify Collective tilgang til unike produkter fra etablerte merker. Noen dropshipping-apper tilbyr også kuraterte utvalg som kan bidra til å skille butikken din fra konkurrentene.

Med engros kan du kanskje forhandle deg frem til områdeeksklusivitet hos leverandøren, selv om andre bedrifter også har tilgang til samme produkt. Det kan være mulig å oppnå full eksklusivitet på visse produkter avhengig av produktet ditt, virksomheten din og forholdet ditt til leverandøren.

Returer og refusjoner

Dropshippere vil vanligvis bare tilby returer eller refusjoner for ødelagte eller defekte produkter. Når det skjer, ber bedriftene som regel kunden om å sende varen til dropshipperens adresse. Hvis det er et produkt med lav verdi, vil mange ganske enkelt tilby en refusjon eller sende en ny vare og fortelle kunden at de kan beholde det ødelagte produktet.

Forhandlere som selger varer de selv har kjøpt inn engros, er gjerne mer fleksible med returer og refusjoner. Ofte vil de informere kundene om at hvis de ikke liker produktet, står de fritt til å sende det tilbake uskadet for refusjon, butikkreditt eller bytte. De ønsker også vilkår for refusjon og butikkreditt ved ødelagte produkter.

Som butikkeier er det til slutt du som bestemmer dine egne vilkår for returer og refusjoner. Merk likevel at bedrifter som kjøper inn engros, ofte har mer sjenerøse vilkår, noe du bør ta med i vurderingen når du velger mellom dropshipping og engrosinnkjøp.

Fordeler og ulemper med engros og dropshipping

Nå har du et bilde av forskjellene mellom engros og dropshipping. La oss se på fordelene og ulempene ved hver e-handelsforretningsmodell.

Engrosinnkjøp

Fordeler:

• Høyere fortjenestemarginer på grunn av lavere enhetskostnader ved bulkkjøp.
• Full kontroll over lager, noe som fører til bedre lagerstyring og kvalitetskontroll.
• Kan etablere direkte relasjoner med produsenter, potensielt sikre eksklusive avtaler eller produkter.
• Flere muligheter for merkevarebygging og tilpasning av emballasje.
• Umiddelbar tilgang til lager gir raskere frakttider til kunder.

Ulemper:

• Betydelig kapital kreves for innledende innkjøp og lagring.
• Risiko for mye varer på lager, noe som fører til potensielt tap hvis varer forblir usolgte.
• Ekstra driftskostnader til lagring, personale og logistikk.

Dropshipping

Fordeler:

• Minimale oppstartskostnader, siden du verken trenger å kjøpe inn eller lagre varer.
• Lavere økonomisk risiko, fordi du først legger inn bestillinger hos leverandørene etter at kunden har kjøpt produktet.
• Bredt produktutvalg.
• Frihet til å tilby et variert produktutvalg uten ekstra kostnad.
• Enklere skalering og forretningsvekst, ettersom økte bestillinger ikke krever utvidelse av driften.

Ulemper:

• Lavere fortjenestemarginer som en kostnad for at du slipper å håndtere varelager.
• Ingen kontroll over lagernivåer.
• Avhengighet av tredjepartsleverandører kan føre til uforutsigbar produktkvalitet og frakttider.

Spørsmål du bør stille deg selv før du velger mellom engrosinnkjøp og dropshipping

Dropshipping og engros utelukker ikke hverandre, og du kan godt drive med begge deler samtidig. Hvis du lurer på hvilken du bør starte med, avhenger det av hva du verdsetter i virksomheten din.

Her er fem spørsmål du bør tenke gjennom før du velger engrosinnkjøp, dropshipping, eller en kombinasjon av de to.

1. Hvor mye kontroll ønsker du å ha? Engros gir deg mer kontroll over produkter og leverandørrelasjoner. Med dropshipping overlater du all kontroll, fra kvalitetssikring til frakt, til dropshipperen.
2. Hvor viktige er tilbakevendende kunder? Engros lar deg gi kundene bedre service, noe som kan øke kundetilfredsheten. Dropshipping gir som regel en mindre tilfredsstillende kundeopplevelse.
3. Hvor raskt ønsker du å begynne å selge? Dropshipping lar deg komme i gang med salg nesten umiddelbart med en nettbutikk. Med engros må du kjøpe produkter og vente på at forsendelsen ankommer. Lengden på tiden avhenger av hva du selger.
4. Hva er oppstartsbudsjettet ditt? Du kan starte en dropshipping-butikk med svært lite kapital. Engros krever kapital på forhånd og satsing på merkevaren, ettersom beløpene per handel er mye høyere.
5. Selger du på nett eller i en fysisk butikk? Dropshipping er kun på nett. Grossister kan distribuere produkter til lageret ditt eller en fysisk butikk.

Selg bedre på nett med Shopify

Å velge mellom dropshipping og engros trenger ikke være et enten-eller-valg.

Med e-handelsplattformen til Shopify står du fritt til å bruke begge strategiene for å nå flere kunder og øke lønnsomheten. Ta det første steget mot en vellykket nettbutikk ved å sette opp Shopify-butikken din i dag, og utforsk mulighetene i både dropshipping og engros, alt på én enkel plattform.