Wil je een webshop overkopen? Dit zijn 10 betrouwbare marktplaatsen

Het ondernemerschap is zweten en zwoegen. Vooral het starten van een compleet nieuw bedrijf kent de nodige uitdagingen.

Een eigen webshop starten kost tijd, geld en veel energie. Naast het ontwikkelen van een product moet je ook nadenken over je businessmodel en het vinden van de juiste doelgroep. Gelukkig is er ook een andere optie: een bestaande webshop overnemen.

Maar let op, ook bij een overname komt veel werk kijken. Je hoeft niet helemaal bij nul te beginnen, maar je moet wel tijd steken in het leren kennen van de webshop, de klanten en alle processen. Toch is het grote voordeel dat de basis al staat.

In deze gids lees je waar je veilig een webshop kunt kopen, welke stappen bij een overname horen en waar je op moet letten voordat je tekent.

De 10 beste platforms voor het kopen van een webshop

Zoek je een winstgevende webshop of ander online bedrijf dat te koop staat? Via deze Engelstalige platforms kun je bedrijven bekijken, vergelijken en beoordelen.

1. Flippa
2. Empire Flippers
3. Side Projectors
4. Niche Investor
5. Motion Invest
6. Business Exits
7. Latona’s
8. Acquire.com
9. BuySellEmpire
10. BizBuySell
11. FE International

1. Flippa

Flippa is perfect voor het kopen van SaaS-bedrijven, e-commerce merken, blogs en affiliate websites. Je kunt van ieder bedrijf de maandelijkse omzet opzoeken en bekijken hoe deze bedrijven hun geld verdienen.

2. Empire Flippers

Empire Flippers is een combinatie van een marktplaats en een makelaardij. Ook hier kun je bedrijven in verschillende niches vergelijken. Je kunt vaak filteren op verdienmodel en prijsklasse.

3. Side Projectors

Side Projectors is er voor de kleinere projecten, zoals SaaS-bedrijven, e-commerce merken en apps. De prijzen liggen vaak lager omdat het om kleine ondernemingen of aanvullende projecten gaat.

4. Niche Investor

Via Niche Investor kun je van ieder bedrijf de maandelijkse omzet, het verdienmodel en andere achtergrondinformatie opzoeken. Het platform richt zich vooral op blogs en winstgevende content-websites.

5. Motion Invest

Bij Motion Invest vind je websites in allerlei niches. Het fijne aan Motion Invest is dat ze je zowel tijdens je aankoop als daarna goed helpen. Mocht je graag extra ondersteuning willen, dan is dit de juiste optie.

6. Business Exits

Business Exits specialiseert zich in winstgevende bedrijven. Je kunt de omzet en jaarlijkse inkomsten vergelijken binnen verschillende branches. Het platform richt zich vooral op grotere bedrijven met hoge winsten.

7. Latona’s

Latona's werkt als een soort makelaardij, zo kun je zelf zoeken tussen bedrijven die te koop staan. Ook kun je filteren via de website, zo krijg je precies de resultaten waar je naar zoekt.

8. Acquire.com

Acquire.com is de goede keuze als je interesse hebt in SaaS of startups. Via Acquire.com vind je een hoop bedrijven die te koop staan. Ook kun je hun cijfers bekijken en zo de toekomstige groei inschatten.

9. BizBuySell

BizBuySell is een van de grootste online marktplaatsen voor bedrijven die te koop staan. Je kunt er specifiek zoeken naar online bedrijven of franchises, filteren op locatie en door duizenden aanbiedingen bladeren.

10. FE International

FE International richt zich op middelgrote overnames, meestal binnen SaaS, content-websites en e-commerce. De waardes liggen vaak tussen 1 miljoen en 50 miljoen dollar. 

Vergeleken met veel andere marktplaatsen biedt FE International meer begeleiding bij complexe overnames. Dat zie je vaak ook terug in de uiteindelijke aankoopprijs.

Hoe koop je een online bedrijf?

Een online bedrijf kopen kan een goede manier zijn om inkomsten op te bouwen zonder helemaal vanaf nul te beginnen. Wel vraagt het om een strak proces. Zo voorkom je dat je te veel betaalt of een bedrijf koopt dat op papier mooier lijkt dan het in werkelijkheid is.

1. Zoek breed en maak een shortlist

Begin op betrouwbare marktplaatsen en kijk breder dan één platform. Filter op verdienmodel, prijsklasse, nettowinst en de hoeveelheid tijd die nodig is om het bedrijf te runnen.

Zet interessante opties in een spreadsheet. Noteer bijvoorbeeld de vraagprijs, omzet, winst, links naar de aanbieding, je eerste indruk en punten die je later wilt controleren. Zo kun je aanbiedingen snel naast elkaar leggen.

2. Bepaal een eerste waardering

Veel online bedrijven worden gewaardeerd op basis van een vermenigvuldiging van de winst. Bij kleinere bedrijven wordt vaak gekeken naar de seller’s discretionary earnings (SDE): de winst die laat zien hoeveel het bedrijf echt kan opleveren voor een eigenaar.

SDE telt bepaalde kosten weer op bij de winst, bijvoorbeeld kosten die de belastingdruk verlagen maar niet direct iets zeggen over de echte verdienkracht van het bedrijf.

Een eenvoudige formule is:

SDE = winst vóór belasting + het salaris van de eigenaar + afschrijvingen + persoonlijke of vrije uitgaven + eenmalige kosten

Een voorbeeld:

• Winst vóór belasting: € 100.000
• Salaris van de eigenaar: € 50.000
• Afschrijvingen: € 5.000
• Vrije uitgaven: € 8.000, bijvoorbeeld een privé-autolease of etentjes
• Eenmalige kosten: € 2.000, bijvoorbeeld een eenmalige juridische rekening
• Totale SDE: € 165.000

Als vergelijkbare bedrijven voor ongeveer 3 keer de SDE worden verkocht, dan zou de richtprijs rond de € 495.000 liggen.

Wat een goede prijs is, verschilt per type bedrijf. Content-websites zitten vaak lager dan sterke SaaS-bedrijven met terugkerende omzet. E-commerce bedrijven worden vaak beoordeeld op winst, marges, voorraad, afhankelijkheid van advertenties en groeikansen. Bij grotere deals wordt soms gekeken naar EBITDA in plaats van SDE.

Zie dit vooral als richtlijn. Pas je waardering altijd aan op basis van omzetgroei, winstmarges, spreiding van online verkeer, risico’s en hoeveel de huidige eigenaar nog zelf doet. Controleer bovendien de cijfers van minimaal de afgelopen 12 maanden met bankafschriften, data van betaalproviders en andere bewijsstukken.

3. Dien een intentieverklaring in

Als je serieus bent, kun je een intentieverklaring indienen. Daarin staan meestal de prijs, de dealstructuur, eventuele financiering door de verkoper, een periode waarin je exclusief mag onderhandelen en afspraken over vertrouwelijkheid.

Soms betaal je een terugbetaalbare aanbetaling om te laten zien dat je serieus bent. Daarna begint het echte due diligence-onderzoek.

4. Regel financiering

Afhankelijk van de prijs kun je eigen geld gebruiken, externe financiering zoeken of afspraken maken met de verkoper over gespreide betaling. Banken en investeerders willen vooral bewijs zien: stabiele omzet, duidelijke winst, voorspelbare kosten en een sterk plan voor groei.

Koop je een groter bedrijf, laat dan vooraf goed uitrekenen hoeveel ruimte je hebt. Je wilt niet al je geld in de aankoop steken en daarna te weinig overhouden voor voorraad, marketing, verbeteringen of onverwachte kosten.

5. Rond af met een veilige overdracht

Gebruik waar mogelijk een neutrale escrow-service. Die houdt het geld vast totdat beide partijen bevestigen dat de overdracht goed is verlopen.

Leg alles vast in een koopovereenkomst. Denk aan de overdracht van domeinnamen, webshopbeheer, betaalproviders, advertentie-accounts, social media-accounts, voorraad, klantdata en contracten. Spreek ook af dat de verkoper nog 30 tot 90 dagen beschikbaar blijft voor overdracht en vragen. Dat helpt om de omzet tijdens de overgang stabiel te houden.

Wat zijn de voordelen van het kopen van een webshop?

Als je liever geen tijd besteedt aan het bedenken van een nieuw concept, dan is het overnemen van een bestaande, succesvolle webshop een goed idee. Hieronder vind je een aantal voordelen:

• Een goede basis: de moeilijke fase, het opstarten en vinden van de juiste leveranciers, is al achter de rug.
• Makkelijker geld lenen: banken zien graag cijfers. Met bewezen resultaten krijg je vaak sneller financiering dan wanneer je een compleet nieuw bedrijf start.
• Direct klanten: er zijn al betalende klanten en je weet dat je product werkt voor deze doelgroep.
• Bekende naam: het merk heeft al naamsbekendheid. Je hoeft niet vanaf nul een reputatie op te bouwen.
• Ervaren team: als er medewerkers zijn, heb je meteen een team dat ingewerkt is. Zij weten vaak ook precies waar kansen en knelpunten liggen.
• Inzicht in sterke en zwakke punten: de vorige eigenaar heeft eerdere hindernissen of problemen (hopelijk) al ontdekt en kan die kennis met je delen.
• Vaste inkomsten: als de webshop goed draait, kun je rekenen op betrouwbaardere inkomsten dan bij een volledig nieuw bedrijf.

Wat zijn de nadelen van het overkopen van een webshop?

Maar een webshop overnemen brengt ook risico’s met zich mee:

• Flinke investering: aan een succesvolle webshop hangt vaak een flink prijskaartje. De prijzen kunnen verschillen, maar reken op een fors bedrag voor een goed draaiende winkel.
• Nieuwe afspraken maken: misschien moet je opnieuw om tafel met leveranciers, verkopers of influencers om contracten te vernieuwen. Dit kost tijd en niet alle partijen willen met een nieuwe eigenaar verder.
• Onduidelijke verkoopredenen: waarom wil de eigenaar het bedrijf eigenlijk verkopen? Doe goed onderzoek voordat je koopt, zodat je niet voor onaangename verrassingen komt te staan.
• Een eigen identiteit creëren: een bestaande webshop heeft al een bepaalde uitstraling, reputatie en werkwijze. Houd in gedachten dat het tijd kost om hier je eigen draai aan te geven.

Waar moet je op letten bij een overname?

Wereldwijd bestaan er naar schatting zo’n 25,1 miljoen webshops. Een enorm aantal dus, waaruit jij straks een keuze moet maken. Wellicht zie je door de bomen het bos niet meer. Deze punten helpen je bij het maken van een goede keuze:

Financiën

Je wilt natuurlijk een webshop kopen die het financieel goed doet. Zoek naar een webshop met een stabiele maandomzet (of in ieder geval de potentie daarvoor). Een verkoper die vertrouwen heeft in zijn zaak deelt zonder twijfel de financiële achtergrond.

Controleer altijd de financiële cijfers voordat je een contract tekent. Vraag om winst-en-verliesrekeningen, belastingaangiftes, bankafschriften en gegevens uit betaalproviders of webshop-software.

Reputatie

Het is lastig om een slechte reputatie te verbeteren. Kies daarom voor een webshop waar klanten positief over zijn. Check reviews op Trustpilot, bekijk reacties op social media en zoek uit wat mensen online over de webshop zeggen.

Huidige systemen

Kijk goed naar hoe de webshop nu draait. Verouderde systemen kunnen voor problemen zorgen, aangezien het een hoop tijd en geld kost om deze te vernieuwen. Ook kleine winkels moeten de basis (een goed verzendproces en de juiste technologie) op orde hebben.

Een stabiel bezoekersaantal

Een webshop heeft bezoekers nodig om te kunnen verkopen. Hoe meer bezoekers, hoe meer mogelijke klanten. Let op stabiele groei en kijk of de bezoekers via verschillende kanalen de webshop bezoeken. Je wilt niet afhankelijk zijn van één kanaal. Als daar namelijk iets verandert, dan ben je gelijk al je bezoekers kwijt.

Let extra op webshops die bijna al hun omzet uit één bron halen, bijvoorbeeld alleen uit betaalde advertenties of alleen uit zoekverkeer. Verandert een algoritme of stijgen advertentiekosten, dan kan de omzet snel dalen.

Groeikansen

Een webshop kan het nu goed doen, maar hoe ziet de toekomst eruit? Kijk kritisch of de webshop nog kans maakt op meer groei. Verkoopt de shop bijvoorbeeld alleen items uit een bepaald seizoen? Of producten die nu trending zijn, maar straks niet meer? Dit soort dingen bepalen je succes op lange termijn.

Ruimte voor meer klanten

Ook al heeft de webshop nu een goede klantenkring, kijk of er ruimte is voor groei. Wie zijn de huidige klanten? Zijn er in deze markt nog genoeg nieuwe klanten te vinden? Misschien kun je uitbreiden naar nieuwe doelgroepen of gebieden.

Algemene feedback

De ervaring van bestaande klanten vertelt je veel over de webshop. Let goed op wat ze zeggen in reviews. Waar zijn ze tevreden over en waar lopen ze tegenaan? Vooral de verbeterpunten zijn interessant, vraag jezelf af of je deze problemen kunt oplossen en hoeveel tijd en geld dat zou kosten.

Wat voor soorten webshops zijn er te koop?

Er zijn verschillende soorten online bedrijven te koop, denk bijvoorbeeld aan:

• SaaS-bedrijven (die software als dienst aanbieden)
• Webshops (e-commerce)
• Dropshipping webshops
• Affiliate websites (die commissie krijgen voor doorverwijzingen)
• Apps voor telefoons & tablets
• Online diensten
• Blogs en content-websites
• Webshops met abonnementen
• Websites die digitale producten verkopen

Hoe zorg je voor een goede deal?

Met deze tips maak je een slimme keuze:

Bekijk voldoende opties

Neem de tijd om verschillende webshops te bekijken: door alles grondig uit te pluizen ontdek je misschien wel opties waar je in eerste instantie niet aan dacht. Vergelijk voor elke webshop de prijs, maandelijkse omzet en andere belangrijke punten.

Zet de feiten op een rijtje

Maak een lijstje met de belangrijkste punten. Geef elk punt een score van 1 tot 10:

• Hoeveel geld komt er maandelijks binnen?
• Is er ruimte voor groei?
• Wat is de reden van verkoop?
• Hoeveel tijd moet je aan de webshop besteden?
• Hoe bekend is de webshop en hoe tevreden zijn klanten?
• Heeft het bedrijf toekomst?

Een webshop die op alle punten hoog scoort, zal meestal ook meer kosten. Maar je weet dan wel dat je een stabiel bedrijf koopt dat nog kan groeien.

Doe grondig due diligence-onderzoek

Vraag alle belangrijke informatie op: hoe staat het bedrijf ervoor, zijn de belastingen netjes betaald en hoe draait de webshop in de praktijk? Door alles goed uit te zoeken, weet je precies waar je aan toe bent voordat je gaat onderhandelen.

Vraag altijd naar de onderstaande vijf onderdelen. Kan de verkoper ze niet goed onderbouwen, wees dan voorzichtig. Vraag naar:

• Een geloofwaardige reden voor verkoop: pensioen, tijdgebrek door een nieuwe onderneming of kapitaal vrijmaken kan logisch zijn. Vage antwoorden zijn een waarschuwing.
• Bewijs van financiële cijfers: de winst-en-verliesrekening moet aansluiten op belastingaangiftes, bankafschriften en backend-data.
• Betrokkenheid van de eigenaar: vraag hoeveel uur per week de eigenaar echt werkt. Als dat 40 uur per week is, koop je mogelijk eerder een baan dan een investering.
• Spreiding van traffic en omzet: controleer of niet één kanaal het grootste deel van de omzet bepaalt.
• Ondersteuning na verkoop: spreek 30 tot 90 dagen hulp af voor de overdracht.

Onderhandel

De vraagprijs ligt meestal niet vast. Als je de waarde van de webshop kent en ziet waar de kansen en risico’s liggen, dan kun je vaak een betere prijs of betere voorwaarden afspreken met de verkoper.

Zo koop je veilig een webshop

Ook al koop je via een betrouwbare marktplaats, er zijn altijd risico's. Zo voorkom je problemen:

• Doe eerst grondig onderzoek
• Praat met klanten en oud-medewerkers over hun ervaringen
• Loop alle cijfers en belangrijke documenten na
• Laat een advocaat meekijken met het contract
• Trap niet in mooie verkooppraatjes
• Vraag goed door naar de reden achter het verkopen van de webshop
• Check bij leveranciers of alle afspraken kloppen.

Trap niet in mooie verkooppraatjes

Een groot voordeel van een bestaand bedrijf is dat je historische cijfers kunt bekijken. Gaat de omzet omlaag, maar belooft de eigenaar dat alles binnenkort aantrekt? Vertrouw dan op de cijfers, niet op optimistische beloftes.

Controleer het bedrijf buiten de verkoper om

Financiële cijfers zijn belangrijk, maar vertellen niet alles. Sommige bedrijven zien er op papier goed uit, terwijl er intern problemen spelen. Praat daarom, waar mogelijk, met bestaande klanten, oud-medewerkers of andere mensen die het bedrijf kennen.

Laat juridische documenten controleren

Bij een overname komt veel papierwerk kijken. Een advocaat kan juridische taal vertalen naar duidelijke afspraken en controleren welke contracten, verplichtingen en risico’s je overneemt.

Check contracten met leveranciers en partners

Vraag belangrijke leveranciers, kopers en andere partners of bestaande afspraken geldig blijven na de overname. Zo voorkom je dat cruciale voorwaarden verdwijnen zodra jij eigenaar wordt.

Een webshop overnemen kan een slimme zet zijn. Je hoeft het wiel niet opnieuw uit te vinden en je hebt meteen een goedlopend bedrijf met vaste klanten. Zorg wel dat je alles grondig onderzoekt en je precies weet waar je naar op zoek bent. Zo kom je niet voor verrassingen te staan.