TikTok Shop: Wat kun je ermee en hoe zet je het op (2026)

Als je online winkelt of op zoek bent naar productreviews, waar begin je dan meestal? Hoewel Google vaak het startpunt is, kiezen consumenten steeds vaker voor hun favoriete social media-apps. Een van de meest prominente is TikTok. De afgelopen drie jaar heeft de populaire hashtag #TikTokMadeMeBuyIt volgens het platform meer dan 60 miljard weergaven verzameld – en verschijnt inmiddels op meer dan 150.000 video's per week.

TikTok is niet alleen een zoekmachine, een bron van inspiratie en een invloedrijke plek voor productreviews geworden, maar het wordt ook de perfecte plek om direct aan TikTok-gebruikers te verkopen. Met meer dan 70 miljoen producten verdeeld over meer dan 750 categorieën is TikTok Shop uitgegroeid tot een volwaardig commercieel platform.

Lees hier hoe je dit social commerce-kanaal toevoegt via Shopify, hoe je je kunt aanmelden voor TikTok Shop en hoe je deze tools gebruikt om TikTok-gebruikers en potentiële klanten te bereiken.

Wat is TikTok Shop?

TikTok Shop is een winkelfunctie binnen de app, waarmee bedrijven hun producten direct via TikTok kunnen verkopen. Gebruikers hoeven de app niet meer te verlaten. Met TikTok Shop kun je livestreams doen, shoppable video's maken, een product showcase instellen of advertenties plaatsen. Hiermee verkoop je op een interactieve manier je producten in de app. Hoe deze functies werken, lees je verder in dit artikel.

Deze nieuwe functie binnen TikTok wordt sinds 2022 geleidelijk uitgerold naar verschillende landen. In 2026 is Nederland daar ook bij gekomen, samen met Oostenrijk, België en Polen. 

TikTok is het meest gebruikte social media platform voor Gen Z en Gen Alpha. Daarom wordt het voor merken die zich focussen op deze doelgroepen steeds belangrijker om zichtbaar te zijn op TikTok. Met de shoppingfunctionaliteit wordt het nog makkelijker voor gebruikers om direct een aankoop te doen. Met de juiste TikTok marketing kun je met behulp van video's, live-uitzendingen, product showcases en advertenties je producten rechtstreeks vanuit TikTok verkopen.

Wat zijn de voordelen van TikTok Shop?

Door TikTok Shop toe te voegen aan je verkoopkanalen creëer je een extra contactpunt naast je webshop, waarbij je inspeelt op de favoriete shopmethoden van potentiële klanten. TikTok Shop en andere winkelintegraties helpen bedrijven om hun producten creatief en authentiek te presenteren in video's en andere content.

Andere voordelen zijn:

• Bereik van een breed publiek van potentiële kopers (zeker als er een grote nichemarkt actief is op TikTok).
• Samenwerken met bekende makers en influencermarketing om authenticiteit te vergroten.
• Je producten op een creatieve manier met video content in de schijnwerpers zetten.
• Een persoonlijke winkelervaring creëren op basis van het gedrag van TikTok-gebruikers.
• Profiteren van virale TikTok-trends en hashtag-uitdagingen.

TikTok Shop: prestaties en marktkansen

TikTok Shop heeft zich razendsnel ontwikkeld van een nieuwigheid tot een serieus commercieel kanaal. De bruto merchandise waarde (GMV) steeg van ongeveer 1 miljard dollar in 2021 naar ruim 64 miljard dollar in 2025. Daarmee verdubbelde de waarde in één jaar tijd, een teken van hoe snel het platform schaalt.

Shoppers omarmen het ontdekkingsgerichte model van het platform volop. Ongeveer drie op de vier TikTok-gebruikers zijn geneigd iets te kopen terwijl ze door de app scrollen. Bovendien ontdekte 83% van de TikTok Shop-gebruikers een nieuw product via de app, en 70% maakte kennis met een nieuw merk. TikTok stimuleert niet alleen impulsaankopen, maar vergroot ook de merkbekendheid.

De boodschap voor merken is duidelijk: TikTok Shop groeit snel, stimuleert productontdekking en stelt bedrijven in staat hun concurrenten voor te blijven. Het is een van de meest aantrekkelijke kanalen om nu in te investeren.

De opkomst van social commerce

Social commerce is van een nichefenomeen uitgegroeid tot een mainstream verkoopkanaal. Shoppers ronden aankopen af zonder de app te verlaten, waardoor social media een volwaardig verkoopkanaal is geworden.

Wereldwijd was de social commerce markt in 2025 al 1,5 biljoen dollar waard, met een verwachte jaarlijkse groei van 36% tot 2033 – wat de markt mogelijk naar bijna 18 biljoen dollar tilt. Ongeveer 76% van de gebruikers zegt dat social media content de afgelopen zes maanden een aankoop heeft beïnvloed, waaronder 90% van Gen Z.

Social platforms zijn niet langer alleen bedoeld voor merkbekendheid of inspiratie. Klanten gebruiken ze om producten te ontdekken, te beoordelen én te kopen.

TikTok herbergt ook een breed scala aan subcommunities, de zogenaamde 'CommunityToks'. Denk aan #MoneyTok voor financiële diensten, #EduTok voor onderwijs, #BeautyTok, #FashionTok en #BookTok. Deze communities verbinden professionals, influencers en consumenten via authentieke, gerichte content – en bieden merken een directe ingang tot hun doelgroep.

Met een verwachte omzet van 4,2 miljard dollar in 2028 groeit social commerce gigantisch snel. Mis deze trend niet en zet vandaag nog je TikTok-account op met winkelfuncties.

Wie kan TikTok Shop gebruiken?

Sinds 15 juni 2026 kun je TikTok Shop ook in Nederland gebruiken. Daarmee hoef je niet langer een buitenlandse bedrijfsregistratie te hebben om te verkopen. Het platform ging tegelijk live in België, Oostenrijk en Polen, en dat brengt het totaal in Europa op tien landen, naast Frankrijk, Duitsland, Ierland, Italië, Spanje en het Verenigd Koninkrijk. 

Buiten Europa is TikTok Shop actief in de Verenigde Staten, een rij Aziatische markten zoals Indonesië, Maleisië, Thailand, Vietnam, de Filipijnen en Singapore, en in Mexico en Brazilië.

Wil je in meerdere Europese landen verkopen? Met de functie Sell Across Europe regel je dat met één verkopersregistratie, zonder per land opnieuw het hele aanmeldproces te doorlopen.

TikTok Shopping heeft vier categorieën, elk met verschillende vereisten:

• Verkopers
• Creators
• Partners
• Affiliates

Om een verkopersaccount aan te maken, moet je je identiteitsbewijs, bewijs van verblijfplaats en uittreksel van het handelsregister verstrekken. Creatoraccounts hebben extra criteria, zoals een minimum aantal volgers. In dit artikel zullen we ons vooral richten op het meest voorkomende type TikTok Shop-gebruiker: verkopers.

Hoe stel je een TikTok Shop in?

1. Zet een TikTok Shop op
2. Maak een nieuw account of koppel je bestaande account met je webshop
3. Registreer voor TikTok Shop
4. Start met het promoten van je shop!

Je kunt in vier eenvoudige stappen je winkel instellen. Volg deze stappen om direct te beginnen met verkopen.

1. Zet een TikTok Shop op

De makkelijkste manier om een TikTok Shop op te zetten is via Shopify. Shopify-gebruikers kunnen hun winkel direct aan TikTok koppelen om de voorraad, verkoop en advertenties op slechts één plaats te regelen. Als je al een Shopify-winkel hebt, kun je heel eenvoudig de TikTok App installeren om direct van start te gaan. TikTok Shop kan ook gebruikt worden met andere ecommerce platforms; de manier waarop zal overal iets anders zijn.

2. Maak een nieuw account of koppel je bestaande account met je webshop

Zodra je een webshop hebt en je hebt de benodigde integraties gedownload, kun je je webshop koppelen aan je TikTok-account. Log hiervoor in in je Shopify Admin-account. Daar kun je TikTok vinden onder je verkoopkanalen en je zakelijke TikTok-account koppelen. Dit is snel en gratis. Met een zakelijk account krijg je toegang tot extra functies zoals geavanceerde analyses en de TikTok Ads Manager.

3. Registreer voor TikTok Shop

Vul in het registratieportaal voor verkopers het formulier in. Upload de benodigde documenten, zoals je ID, bewijs van adres en bedrijfseigendom.

Binnen één tot drie dagen ontvang je een e-mail met het resultaat van je aanvraag. Na goedkeuring kun je de winkelfuncties van TikTok gebruiken.

4. Start met het promoten van je shop!

TikTok Shop kan niet zonder een goede TikTok-marketingstrategie. In je Shopify-account kun je TikTok-advertenties maken en beheren. Bedrijven die TikTok Shop gebruiken kunnen naast gewone advertenties ook speciale TikTok Shop-advertenties maken.

Een goede manier om je producten te promoten is om een partnerschap aan te gaan met TikTok influencers om zo je producten aan te laten prijzen door bekende en vertrouwde personen.

5 manieren om je producten te verkopen in de TikTok-app

TikTok biedt verschillende winkelopties voor gebruikers die hun producten op het platform willen verkopen. Zelfs als je nog geen mogelijkheid hebt om TikTok Shop te gebruiken, kun je van deze opties gebruikmaken.

1. Live gaan op TikTok

Live gaan met je merk op TikTok is dé manier om een demo te geven van je producten en vragen te beantwoorden. Je kunt klanten meteen aanmoedigen om jouw product direct aan te schaffen. Tijdens de livestream kunnen fans items aan hun winkelwagen toevoegen en direct afrekenen.

2. Shoppable video's

Shoppable video's op TikTok bevatten links waarmee gebruikers producten kunnen kopen zonder de video te verlaten. Een shoppable video maak je net zoals een normale video op TikTok. Daarna selecteer je "Add Link" naar het product dat je wilt verkopen. Je kunt shoppable video's ook maken als je TikTok Shop niet gebruikt.

3. Product showcase

Op jouw TikTok-account kunnen gebruikers op het winkeltabblad tikken om een mini-winkel te openen waar ze snel kunnen afrekenen. Je kunt ook een product showcase hebben zonder een TikTok Shop. Deze functie wordt vaak gebruikt door affiliate marketing accounts die zelf geen eigenaar zijn van het merk of het product.

4. Shoppable ads (via Shopify)

Bedrijven in Nederland kunnen, ook zonder gebruik te maken van TikTok Shop, profiteren van TikTok-shopping met de TikTok-app voor Shopify. Door de app te installeren, kun je productvideo's maken en advertenties plaatsen met klikbare producten. Tag producten in je content om gebruikers een eenvoudige manier te bieden om jouw producten te kopen.

5. TikTok Shop-tabblad

In 2023 lanceerde TikTok een apart marketplace-tabblad. Door op het Shop-tabblad te tikken, gaan TikTok-gebruikers naar een in-app catalogus waar ze producten van meerdere verkopers kunnen zoeken en bekijken. Zodra je je producten op TikTok verkoopt, biedt dit marketplace-tabblad een extra kans om ontdekt te worden door nieuwe klanten.

TikTok Shop tips

Wil je verkopen op TikTok? Verhoog je verkoopcijfers met de volgende tips:

Denk als een creator, niet als een merk

Elk social media kanaal heeft zijn eigen doelgroep, trends en content die het goed doet. Neem daarom niet lukraak content over die je op andere kanalen post, maar maak een eigen TikTok-strategie met content speciaal voor dit platform.

Authenticiteit is belangrijk. Maak daarom eigen, originele content waarin je trendy TikTok-geluidseffecten gebruikt. Denk bijvoorbeeld aan:

• Een kijkje achter de schermen
• Inspelen op actuele trends
• Waarde delen met je publiek, bijvoorbeeld door educatieve content

Hiermee voorkom je dat gebruikers jouw content zien als een verkooppraatje en promoot je je producten op een natuurlijke manier.

Werk samen met creators en influencers

Influencer marketing is enorm op TikTok. Door samen te werken met influencers kun je de authenticiteit van je merk vergroten en vertrouwen opbouwen bij het publiek. Zo'n partnerschap is een win-winstrategie voor bedrijven – niet alleen met een groot budget, maar ook met een klein budget kom je al een heel eind. Sterker nog, onderzoek van TikTok laat zien dat 72% van de ondervraagden 'gewone' creators interessanter vindt dan bekende personen. TikTok-gebruikers vertrouwen vaak op aanbevelingen van hun favoriete tiktokkers, waardoor het een effectieve manier is om je producten te promoten.

Bouw klantloyaliteit op via TikTok Shop

Je eerste verkoop via TikTok Shop is een mooi begin, maar duurzame groei ontstaat door kopers om te zetten in terugkerende klanten. Door loyaliteit te belonen, verander je eenmalige shoppers in trouwe fans.

Hier zijn een paar manieren om TikTok Shop in te zetten voor klantloyaliteit:

• Bied exclusieve voordelen aan: Organiseer acties zoals kortingen voor volgers, tijdelijke bundels of vroege toegang tot nieuwe producten.
• Zorg voor een uitstekende ervaring: Snelle verzending, duidelijk retourbeleid en goede klantenservice geven shoppers het vertrouwen om opnieuw bij je te kopen.
• Blijf in contact via content: Blijf boeiende video's plaatsen die informeren, entertainen en klantverhalen uitlichten om de relatie te onderhouden.
• Beloon terugkerende kopers: Gebruik TikTok Shop-promoties of loyaliteitsprogramma's om tweede en derde aankopen te stimuleren.

Als klanten van je product houden en weten dat je merk betrouwbaar is, komen ze eerder terug – en bevelen ze je aan bij vrienden.