Verhoog je online omzet door aanbevolen producten strategisch te plaatsen op je e-commercewebsite.
Etalages vol stijlvolle paspoppen, seizoensbloemstukken en complete outfits met bijpassende accessoires zijn al jaren het geheime wapen van de fysieke winkel. Die etalage verkoopt in stilte aan voorbijgangers, nog voordat iemand naar binnen stapt.
Als eigenaar van een webshop kun je diezelfde overtuigingskracht inzetten met een goed opgebouwde sectie met aanbevolen producten. Zet je bestsellers, aanbiedingen of nieuwe collecties in de spotlight en je bootst de aantrekkingskracht van een etalage na. Alleen stimuleer je geen voetstappen maar kliks. Je nodigt bezoekers uit om verder te scrollen door je winkel.
Hieronder lees je waar je aanbevolen producten op je site plaatst, welke producten zich daarvoor lenen en hoe je ze toevoegt aan je Shopify-winkel.
Wat zijn aanbevolen producten?
Aanbevolen producten zijn artikelen die je prominent toont op je webshop om de aandacht van klanten te trekken. Meestal plaats je ze op je homepage, op productpagina's of op speciale landingspagina's. Het kunnen nieuwe artikelen zijn, seizoensaanbiedingen, populaire items of producten die je wilt promoten vanwege een hoge marge of uitstekende beoordelingen.
Een campagne met aanbevolen producten nodigt klanten uit om dieper in je site te duiken, doordat je je aantrekkelijkste of bestverkopende artikelen naar voren haalt. Het vergroot ook de zichtbaarheid van specifieke producten die je onder de aandacht wilt brengen, of dat nu nieuwe voorraad is, een seizoensfavoriet of een artikel dat je snel wilt verkopen.
Handmatig kiezen of automatisch laten kiezen
Er zijn twee manieren om producten aan te bevelen. In Shopify zijn dat twee verschillende functies.
Bij de eerste bepaal jij zelf welke producten in de schijnwerpers staan. In de Shopify-thema-editor heet dat een uitgelicht product of een uitgelichte collectie. Jij kiest, dus je kunt sturen op marge, voorraad of seizoen.
Bij de tweede laat je Shopify kiezen. De sectie productaanbevelingen genereert automatisch een lijst op basis van producten die vaak samen worden gekocht of die in verwante collecties zitten. Dat schaalt beter, maar je hebt er minder grip op.
De meeste webshops gebruiken beide: handmatige selecties op de homepage en automatische aanbevelingen onderaan de productpagina. In dit artikel gaat het vooral over de eerste vorm, waarbij jij de regie hebt.
Waar toon je aanbevolen producten online?
Je aanbevolen producten verdienen een prominente plek in je hele online aanwezigheid. Dit zijn de vier plekken die het meest opleveren.
Homepage
De homepage is vaak de eerste indruk voor een potentiële klant, dus zorg dat die telt. Een sectie met aanbevolen producten above the fold, oftewel het deel dat bezoekers zien zonder te scrollen, legt de focus meteen op je sterkste aanbod. Overweeg een carrousel of een raster, zodat je bezoekers niet overweldigt.
Ruggable, een merk in wasbare vloerkleden, toont op zijn homepage een sectie met trending stijlen. Daarin staat een gevarieerde selectie ontwerpen, waaronder kleden met een feestdagenthema en samenwerkingen met merken als Goop en Morris & Co. Die samengestelde etalage laat in één keer variatie, seizoensaanbod en exclusieve samenwerkingen zien.
Productpagina's
Je productpagina's hoeven niet bij één artikel te blijven. Gebruik de ruimte onder het hoofdproduct voor gerelateerde of aanvullende artikelen uit je assortiment. Dat verhoogt je omzet via cross-selling en geeft de bezoeker meteen een breder beeld van wat je verkoopt.
Sieradenmerk Mejuri versterkt zijn productpagina's met suggesties voor gerelateerde artikelen. Scroll je naar beneden op de pagina van de Duo Beaded Stacker Ring, dan zie je een sectie met vergelijkbare sieraden. Dat nodigt uit om ringen te combineren en meerdere stuks tegelijk te kopen.
Afrekenpagina
De afrekenpagina is je laatste kans om de gemiddelde bestelwaarde te verhogen. Stel goedkope aanvullingen met een hoge marge samen die passen bij wat er al in de winkelwagen ligt. Let wel op: leid niet af van het hoofddoel, namelijk de aankoop afronden.
Luxy Hair, een premiummerk in hairextensions, benut de afrekenpagina voor extra verkoopkansen. Zodra een klant een product toevoegt, verschijnt in de zijbalk van de winkelwagen een suggestiesectie met drie accessoires met een hoge marge: stylingtools en verzorgingsproducten. Zo stimuleer je een impulsaankoop die het hoofdartikel aanvult.
Buiten je website
Je aanbevolen producten kunnen ook buiten je webshop schitteren. Dit zijn de belangrijkste plekken:
- Betaalde advertenties. Maak opvallende weergaven van je topproducten om kliks te genereren en je merk bekender te maken.
- E-mailcampagnes. Toon nieuwe of populaire artikelen om klanten terug te halen naar je winkel.
- Social media. Deel productfoto's of content die klanten zelf maken van je bestsellers.
- Affiliate marketing. Werk samen met makers die de aanbevolen producten delen met hun publiek, bijvoorbeeld op TikTok of Instagram.
Linjer, een sieradenmerk dat bekendstaat om minimalistische ontwerpen, opent een e-mailcampagne met de bestsellers van het seizoen en een beeld van gelaagde kettingen. Daarna volgen close-ups van twee specifieke sieraden, gepresenteerd als essentials voor elke dag. Zo verleidt het merk abonnees om een samengestelde selectie te bekijken.
Linjer houdt het daar niet bij. Het merk zet ook Instagram-advertenties in voor de bestverkochte Fleur-ketting, met een close-up van het product en een tekst die wijst op een winkelbrede korting. Zo promoot één advertentie tegelijk een specifiek artikel en een bredere aanleiding om te kopen.
Welke producten zet je in de spotlight?
Beperk je niet tot je topsellers. Kies een mix van artikelen die verschillende doelen dienen en verschillende klantgroepen aanspreken.
Bestsellers
Je bestverkochte producten zijn meestal een veilige keuze. Ze hebben zich bewezen bij je klanten. Ze extra tonen versterkt dat succes. Positieve beoordelingen bij die producten geven nieuwe kopers vertrouwen. Het helpt ook om de populariteit vast te houden, zeker als je net hebt bijbesteld. Producten die consistent verkopen, komen bovendien vaak minder terug, wat gunstig is voor de efficiëntie van je voorraadketen.
Nieuwe producten
Door nieuwe artikelen prominent te tonen, bouw je vanaf het begin momentum op. Het trekt aandacht naar je groeiende assortiment en houdt je webshop fris. Nieuwe items prikkelen je vaste klanten en trekken mensen aan die op zoek zijn naar de laatste trends. Zet ze gerust naast je gevestigde favorieten.
Seizoensartikelen
Seizoensproducten verdienen extra aandacht in hun beste verkoopperiode. Of het nu gaat om warme truien voor de winter, decoratie voor Halloween of een cadeau voor Vaderdag: deze artikelen spelen in op een actuele behoefte. Ze uitlichten helpt klanten sneller vinden wat ze zoeken, zeker in drukke cadeauperiodes rond Sinterklaas, Kerst en Valentijnsdag. Het laat bovendien zien dat je winkel meebeweegt met wat je klanten door het jaar heen nodig hebben.
Langzaamlopers
Soms verkoopt een artikel slecht omdat het niet gezien wordt, niet omdat het onaantrekkelijk is. Kijk daarom verder dan je snellopers. Een prominente plek kan nieuw leven blazen in vergeten voorraad. Let wel op: licht geen artikelen uit die bijna uitverkocht zijn, want dan stel je klanten teleur. Gebruik de ruimte liever voor goede producten die alleen een zetje nodig hebben.
Producten met een hoge marge
Producten met een hoge marge uitlichten verbetert je resultaat. Het zijn niet altijd je topsellers, maar ze leveren wel het meeste op. Een kledingwinkel kan bijvoorbeeld een verguld kettinkje aanbieden op de afrekenpagina, zodat klanten verleid worden dat accessoire toe te voegen. Dit werkt vooral goed bij aanvullende artikelen die de totale aankoop compleet maken. Zo verhoog je de gemiddelde bestelwaarde en bied je de klant tegelijk iets relevants.
Aanbevolen producten toevoegen aan je Shopify webshop
Hoe je aanbevolen producten toevoegt, verschilt licht per thema. De hoofdlijn is overal hetzelfde, maar sommige stappen of opties kunnen iets afwijken.
Zo werkt het:
- Ga naar je Shopify-beheercentrum. Selecteer in het menu links onder Verkoopkanalen de optie Onlinewinkel. Klik daaronder op Thema's.
- Zoek je huidige thema op en klik ernaast op Aanpassen. De thema-editor opent, waar je het uiterlijk en de indeling van je winkel aanpast.
- Ga in de thema-editor naar Sjabloon. Klik op Sectie toevoegen en kies Uitgelicht product of Uitgelichte collectie. Met deze secties zet je specifieke producten of collecties in de schijnwerpers op de pagina die je hebt gekozen.
- Kies vervolgens welke artikelen je wilt tonen. Vaak kun je de weergave nog aanpassen, bijvoorbeeld het aantal producten of de indeling.
- Klik op Opslaan om je wijzigingen door te voeren. Bekijk een voorbeeld van je winkel om te zien hoe het eruitziet en pas aan waar nodig. Ben je tevreden, publiceer dan de wijzigingen zodat ze live staan.
Wil je in plaats daarvan automatische suggesties tonen onderaan je productpagina's, kies dan in de thema-editor de sectie Productaanbevelingen. Shopify stelt de lijst dan zelf samen op basis van koopgedrag.
Veelgestelde vragen over aanbevolen producten
Wat zijn voorbeelden van aanbevolen producten?
Denk aan een specifiek product dat je prominent op je homepage of op een categoriepagina zet, bijvoorbeeld een bestverkochte smartphone of een nieuwe seizoenscollectie kleding.
Wat betekent het om een product aan te bevelen?
Een product aanbevelen betekent dat je het een prominente plek geeft op je website, meestal op de homepage of op een productpagina. Die extra aandacht is bedoeld om de zichtbaarheid te vergroten en de verkoop te stimuleren. Je kunt dat versterken met een overtuigende beschrijving of door positieve klantbeoordelingen te tonen.
Wat is het verschil tussen aanbevolen en populaire producten?
Aanbevolen producten kies je als verkoper bewust uit om te promoten. Populaire producten komen voort uit klantgedrag en verkoopcijfers. Beide kunnen op dezelfde pagina staan, maar aanbevolen producten plaats je doelbewust om een koopbeslissing te sturen, terwijl populaire producten laten zien waar de voorkeur van klanten al naar uitgaat.
Wat is het verschil tussen een uitgelicht product en productaanbevelingen in Shopify?
Bij een uitgelicht product of een uitgelichte collectie kies jij zelf welke artikelen worden getoond, zodat je kunt sturen op marge, voorraad of seizoen. Bij de sectie productaanbevelingen stelt Shopify de lijst automatisch samen op basis van producten die vaak samen worden gekocht of die in verwante collecties zitten. De eerste geeft je controle, de tweede schaalt beter.
