Kai trūksta ir vietos, ir pinigų, elektroninės prekybos verslo pradžia gali atrodyti kaip neįgyvendinama svajonė. Išlaidos greitai kaupiasi – tenka arba gaminti savo produktus, arba užsakinėti prekes didmenine kaina, o tada laukti pardavimų, kol svetainė užsipildo prekėmis. Be to, reikės laiko ir lėšų produktų nuotraukoms savo internetinei parduotuvei, prekių ženklo rinkodarai bei kiekvienos siuntos supakavimui ranka.
Laimei, yra du elektroninės prekybos verslo modeliai, kurie supaprastina pradžią: „print-on-demand“ (spausdinimas pagal poreikį) ir dropshippingas. Abu jie taupo tiek pinigus, tiek vietą ir padeda greičiau pradėti verslą. Skaitykite toliau ir palyginkite spausdinimo pagal poreikį bei dropshippingo verslo modelius, kad nuspręstumėte, kuris jums tinka labiau.
Kas yra dropshippingas?
Dropshippingas – tai mažmeninės prekybos užsakymų vykdymo metodas, leidžiantis sukurti elektroninės prekybos prekių ženklą be poreikio pačiam gaminti, pirkti, sandėliuoti ar siųsti prekes. Vietoje to pardavėjai naudojasi dropshippingo tiekėjais – įmonėmis, kurios laiko ir siunčia didelį prekių asortimentą. Pavesdami užsakymų vykdymą kitiems, internetinio verslo savininkai sumažina pridėtines išlaidas ir sandėliavimo poreikį.
Taikant dropshippingo verslo modelį, elektroninės prekybos verslo savininkai, arba „registruoti pardavėjai“, pasirenka prekes iš dropshippingo tiekėjo ir įtraukia jas į savo internetinę parduotuvę. Kai klientas pateikia užsakymą, pardavėjas jį persiunčia dropshippingo tiekėjui, kuris vykdo užsakymą pardavėjo vardu. „Shopify“ parduotuvių savininkai gali naudotis galingomis programėlėmis „Shopify App Store“ parduotuvėje, kad rastų prekes iš tiekėjų. Tarp jų yra „DropCommerce“, skirta dropshingui JAV, ir „Syncee“, skirta ES ir visam likusiam pasauliui.
Kas yra spausdinimas pagal poreikį?
Sausdinimas pagal poreikį (POD) – tai dropshippingo verslo modelio atmaina, leidžianti parduoti prekes be jų pirkimo ar sandėliavimo, tačiau pridedant individualaus dizaino elementą.
Taikant spausdinimą pagal poreikį, pardavėjai kuria dizainą, pavyzdžiui, individualų meno kūrinį ar prekių ženklo logotipą, o tada pasirenka prekes iš spausdinimo pagal poreikį tiekėjo, ant kurių tas dizainas bus atspausdintas. Populiarios spausdinimo pagal poreikį prekės yra drabužiai, aksesuarai, puodeliai ir plakatai. Pardavėjas įtraukia prekes ir dizaino variantus į savo internetinę parduotuvę, o kai klientas pateikia užsakymą, tiekėjas jį atspausdina, supakuoja ir išsiunčia klientui. „Shopify“ parduotuvių savininkai gali susieti savo parduotuvę su tokiais tiekėjais kaip „Printful“ ir taip lengvai pradėti savo POD verslą.
Spausdinimas pagal poreikį ir dropshippingas: panašumai
Tiek dropshippingo, tiek spausdinimo pagal poreikį verslo modeliai perkelia atsargų valdymo ir užsakymų vykdymo darbą trečiųjų šalių tiekėjams. Štai kuo šie modeliai panašūs:
Nėra fizinės parduotuvės ar sandėlio
Vienas svarbiausių tiek dropshippingo, tiek spausdinimo pagal poreikį modelių bruožų – fizinės parduotuvės nebuvimas. Tiekėjai siunčia prekes tiesiogiai klientui po užsakymo pateikimo, tad jums, elektroninės prekybos verslo savininkui, jų sandėliuoti nereikia. Būtent dėl to bet kuriam žmogui taip lengva pradėti abiejų rūšių verslą. Pridėtinės išlaidos, susijusios su mažmeninės parduotuvės ar sandėlio nuoma, įrengimu ir darbuotojais, tiesiog neegzistuoja.
Ribotas atsargų valdymas
Kadangi tiek dropshippingo, tiek spausdinimo pagal poreikį įmonės pačios kuria, sandėliuoja ir siunčia prekes klientams, elektroninės prekybos verslo savininkams nereikia skirti išteklių tradiciniam atsargų valdymui. Vis dėlto galite laikytis atsargų valdymo geriausios praktikos, kad pagerintumėte savo veiklą.
Naudokite tikralaikius atsargų valdymo įrankius, kad galėtumėte:
- sinchronizuotis su tiekėjais ir išvengti prekių trūkumo;
- prognozuoti paklausą ir planuoti jos padidėjimą ar sumažėjimą;
- palaikyti nuolatinį ryšį su tiekėjais, kad būtumėte informuoti apie prekių tendencijas ir galimas problemas.
Tiekėjo patikimumas
Tiek spausdinimo pagal poreikį, tiek dropshippingo verslas priklauso nuo tiekėjų – ne tik dėl parduodamų prekių, bet ir dėl jų pakavimo bei siuntimo. Todėl svarbu pasirinkti tiekėją, kuriuo pasitikite ir kuris atspindi jūsų prekių ženklo patirtį aukštos kokybės prekėmis, už kurias galėsite laiduoti.
Prieš pasirašydami sutartį su tiekėju, pasiteiraukite apie prekių pavyzdžius ir pakuotę, kad patys galėtumėte įvertinti kokybę prieš pradėdami prekybą. Taip pat gali būti gera mintis turėti kelis tiekėjus, netgi tos pačios prekės, kad vieno jų nesėkmė nepakenktų jūsų verslui.
Mažos pradinės išlaidos
Kadangi tiekimas ir siuntimas pavedami kitiems, abiejų modelių pradinės išlaidos yra gerokai mažesnės nei tradiciniame didmeninės prekybos versle. Tai leidžia skirti daugiau laiko ir biudžeto rinkodarai, prekių ženklo kūrimui ir klientų aptarnavimui.
Spausdinimas pagal poreikį ir dropshippingas: skirtumai
Nors užsakymų vykdymo eiga abiejuose modeliuose beveik identiška, spausdinimas pagal poreikį ir dropshippingas skiriasi keliais aspektais:
Pritaikymas
Spausdinimas pagal poreikį remiasi unikaliais individualiais dizainais, kurie jūsų prekių ženklo asmenybę paverčia apčiuopiamomis prekėmis. Kai kurie dropshippingo tiekėjai siūlo individualią pakuotę verslo savininkams, taikantiems prekių ženklo dropshippingą, tačiau prekes galima parduoti dropshippingo būdu ir be jokio pritaikymo. Taikant POD, dizainas yra ta prekė, už kurią jūs atsakingas, o dropshippinge už jokį prekės kūrimą jūs neatsakote.
Prekių pasirinkimas
Dropshippingo tiekėjai siūlo įvairias iškart siuntimui paruoštas prekes, dažnai suskirstytas pagal nišas, pavyzdžiui, namų reikmenys ar elektronikos aksesuarai. Kai kurie tiekėjai, pavyzdžiui, „DropCommerce“, savo asortimente pristato mažus nepriklausomus prekių ženklus ir įmones.
Spausdinimo pagal poreikį tiekėjai siūlo įvairias iškart pritaikyti paruoštas prekes. Pavyzdžiui, „Printful“ siūlo daugybę pažįstamų, patogių marškinėlių prekių ženklų, kuriuos klientai atpažįsta, pavyzdžiui, „Gildan“ ar „American Apparel“, taip pat medžiaginius maišelius, telefonų dėklus ir daugiau.
Konkurencija
Tikėtina, kad jūsų dropshippingo tiekėjas tiekia prekes keletui elektroninės prekybos parduotuvių. Tai reiškia, jog daugelis parduotuvių gali turėti tas pačias arba labai panašias prekes už maždaug panašią kainą.
Todėl dropshippingu besiremiančiam elektroninės prekybos verslui naudinga daugiau dėmesio skirti tam, kaip išsiskirti iš kitų pardavėjų. Tai gali reikšti unikalaus prekių asortimento sudarymą arba tokio prekių ženklo tapatumo kūrimą, kuris pritrauktų klientus į svetainę, o ne pasikliovimą vien pačių prekių trauka.
Kadangi spausdinimas pagal poreikį taiko individualų dizainą skirtingoms prekėms, asortimentas yra unikalus ir labiau linkęs rasti savo nišą.
Prekių ženklo kūrimas
Taikant spausdinimą pagal poreikį, prekių ženklo kūrimas atsiduria dėmesio centre, nes tai būdas prekių ženklams kurti drabužius ir suvenyrus su savo logotipu, šūkiais, riboto tiražo kolekcijomis ir kitkuo. Dropshippingas siūlo mažiau prekių ženklo kūrimo galimybių. Pakuotė ir pristatymas palieka mažai vietos individualizavimui, o dropshippingo prekės retai būna išskirtinai vieno mažmenininko.
Grąžinimų palaikymas
Dauguma dropshippingo tiekėjų turi grąžinimų politiką, leidžiančią atlikti pinigų grąžinimą, keitimą ar grąžinimą, ypač dėl tiekėjo klaidos ar sugadintų prekių. Dropshippingo prekės pasirenkamos iš esamo katalogo, tad jas pakeisti gana lengva.
Kadangi dropshippingo parduotuvės neatsako už atsargas, jos veikia kaip tarpininkas tarp klientų ir tiekėjų, prireikus perduodamos informaciją apie politikos detales bei užsakymų būsenas. Pasitikslinkite pas savo tiekėją dėl grąžinimų ir pinigų grąžinimo bei atitinkamai suformuokite klientams skirtą politiką.
Kita vertus, dėl individualaus spausdinimo pagal poreikį prekių pobūdžio grąžinimai tampa sudėtingi. Kadangi kiekvienas užsakymas sukuriamas jį gavus, kai kurie spausdinimo pagal poreikį tiekėjai gali reikalauti, kad klientai patys padengtų grąžinimo išlaidas, arba negrąžinti visos sumos. Todėl jums, kaip pardavėjui, gali tekti, pavyzdžiui, padengti grąžinimo ar keitimo išlaidas arba taikyti griežtą grąžinimų politiką.
DUK apie spausdinimą pagal poreikį ir dropshippingą
Kas geriau – spausdinimas pagal poreikį ar dropshippingas?
Spausdinimas pagal poreikį labiau tinka, jei norite parduoti savo individualias prekes ar prekių ženklo suvenyrus, esate orientuotas į prekių ženklą ir mėgstate dizaino procesą. Dropshippingas geriausiai tinka mažmenininkams, kurie orientuojasi į pardavimus, o ne į prekių ženklą, ir yra įgudę rinkodaroje bei srauto pritraukime. Priklausomai nuo jūsų verslo, galite derinti abu būdus.
Ar spausdinimas pagal poreikį tas pats, kas dropshippingas?
Spausdinimas pagal poreikį – tai dropshippingo modelio atmaina. Dropshippingas apima bet kokią schemą, kurioje tiekėjas pakuoja ir siunčia prekes kaip atskirus užsakymus, gaunamus iš mažmenininko internetinės parduotuvės. Pavyzdžiui, dropshippingo būdu galite parduoti bet ką – nuo batų ir futbolo kamuolių iki nešiojamų dulkių siurblių ir žiedinių lempų. POD konkrečiai reiškia verslą, kuriame individualios prekės atspausdinamos pagal gaunamus užsakymus. Tai gali būti meno reprodukcijos, medžiaginiai maišeliai ir marškinėliai, pritaikyti su logotipais, prekių ženklo elementais ar iliustracijomis.
Ar dropshippingas pelningesnis nei spausdinimas pagal poreikį?
Nors abu modeliai yra mažos rizikos ir nedidelių pradinių sąnaudų, spausdinimo pagal poreikį verslas gali susidurti su mažesne kainų konkurencija. Taip yra dėl unikalaus POD prekių pobūdžio – jei turite unikalių dizaino idėjų, spausdinimas pagal poreikį gali būti pelningas verslas, kurį verta apsvarstyti.
