Genna Tatu, „CrochetByGenna“ įkūrėja, žinojo, kad nori būti verslininkė, tačiau viskas susidėliojo į savo vietas tik tada, kai ji atrado nėrimą vąšeliu.
„Manau, kad aistra šiam pomėgiui tikrai padėjo išlaikyti jo gyvybingumą – kitaip nei ankstesniuose mano versluose, kuriuose tokios aistros nejaučiau“, – sako Genna. Dabar už savo nėrimo verslo sėkmę ji dėkinga būtent toms ankstesnėms verslo nesėkmėms.
Turėdami tik vąšelį ir siūlų, galite atrasti daugybę verslo galimybių. Jei kada nors svarstėte, kaip paversti savo talentus pajamų šaltiniu, šis nuoseklus vadovas padės jums pradėti sėkmingą nėrimo vąšeliu verslą.
Nėrimo vąšeliu verslo tipai
Nėrimo vąšeliu verslą galima pradėti įvairiais būdais. Štai keletas idėjų:
Rankų darbo nerti gaminiai
Jei jums patinka nerti vasarines sukneles, pledus ir servetėles, šis verslo modelis gali būti kaip tik jums. Reikės daug rankų darbo, todėl pasirinkite tai, ką tikrai mėgstate kurti.
Gennai tai buvo amigurumi (japoniški nerti minkšti žaislai). „Žinau, kad kiti žmonės imasi amigurumi, nes tai dabar populiaru, bet aš asmeniškai tai darau tiesiog todėl, kad man patinka nerti minkštus žaislus“, – sako Genna.
Kadangi tokiam verslui reikia nerti rankomis, būtina suderinti augimą su tvarumu. Nors Genna buvo entuziastinga dėl savo verslo, ji suprato, kad gali nunerti tik ribotą kiekį žaislų, todėl turėjo nustatyti užsakymų limitą.
Net ir tada ji kartais jautė perdegimą. „Galvojau: „Kaip mano verslas augs? Kaip galiu jį plėsti ir užtikrinti ilgalaikį augimą?“ – sako ji. – Tada ir atsirado nėrimo schemos.“
Nėrimo schemos
Sukūrę skaitmeninę schemą, galite ją pardavinėti daugybę kartų per „Shopify“ parduotuvę. Galite pardavinėti tik schemas arba derinti rankų darbo gaminius su schemomis, kaip daro Genna.
„[Schemos] yra pasyvios pajamos, o tai labai svarbu tokioje rinkoje kaip nėrimas, kur viskas priklauso nuo rankų darbo“, – sako Genna.
Nėrimo reikmenys
Taip pat galite pardavinėti kruopščiai atrinktus siūlus, vąšelius, rankdarbių žirkles, žymeklius, matavimo juostas, schemų knygas ir kitus nėrimo reikmenis. „Brooklyn General Store“ pardavinėja nėrimo reikmenis ir schemas kartu su mezgimo bei siuvimo medžiagomis – tiek internetu, tiek savo fizinėje parduotuvėje.
Jei norite išvengti pradinių atsargų kaštų ir siuntimo logistikos, galite apsvarstyti dropshippingo verslo modelį. „Shopify“ leidžia lengvai rasti dropshippingo tiekėjus.
Nėrimo rinkiniai
Rankdarbių rinkiniai – dar vienas populiarus produktų tipas, kurį galite pardavinėti. Sukurkite nėrimo dėžutes su visais įrankiais, reikalingais projektui įgyvendinti: schema, tinkamu siūlų kiekiu ir vąšeliais.
Galite pardavinėti atskirus rinkinius arba pasisemti įkvėpimo iš prekių ženklo „Hooks & Needles“, kurie siūlo mėnesinę prenumeratos dėžutę su trimis–šešiomis schemomis ir reikiamu siūlų kiekiu projektams įgyvendinti.
Nėrimo pamokos
Norint pasidalyti savo patirtimi su pradedančiaisiais, tereikia susikurti „Shopify“ parduotuvę ir naudoti rezervavimo programėlę, kad klientai galėtų užsiregistruoti individualioms ar grupinėms pamokoms.
Dar viena pasyvių pajamų idėja – pardavinėti mokomąją medžiagą, pavyzdžiui, el. knygas ir iš anksto įrašytas pamokas.
Nėrimas vąšeliu: pomėgis ar verslas
Nėrimas vąšeliu gali prasidėti kaip pomėgis ir ilgainiui išaugti į verslą. Būtent taip nutiko Gennai. Gavusi nėrimo rinkinį per Kalėdas, ji tiesiog nebegalėjo sustoti.
„Nėriau visą laiką, – sako ji. – O paskui pagalvojau: „Turėčiau juos pardavinėti, nes negaliu visų pasilikti.“ Taip visiškai atsitiktinai pradėjau savo verslą.“
Kai suprato, kad nori toliau kurti gyvūnų minkštus žaislus, jos požiūris pasikeitė. Ji suprato, kad tam, kad būtų vertinama rimtai, ji turės investuoti į reklamą ir siūlyti nuolaidas. Nors iš pradžių veikla nebuvo labai pelninga, palaipsniui parduotuvės žinomumas augo, o kartu ir pardavimai.
Kaip pradėti nėrimo vąšeliu verslą
- Pasirinkite nišą ir verslo modelį
- Atlikite rinkos ir auditorijos tyrimą
- Sukurkite produktų liniją
- Nuspręskite, kur pardavinėsite produktus
- Nustatykite produktų kainas
- Parenkite verslo planą
- Sukurkite prekių ženklo tapatybę
- Parenkite rinkodaros planą
- Įregistruokite veiklą
- Susikurkite internetinę parduotuvę
Štai 10 žingsnių, kaip pradėti nėrimo vąšeliu verslą.
1. Pasirinkite nišą ir verslo modelį
Prieš pradedant nėrimo vąšeliu verslą, verta apsvarstyti kelis dalykus:
- Įgūdžiai ir pomėgiai. Pasirinkite tai, ką mėgstate nerti. Nėrimas vąšeliu užima daug laiko, todėl protinga rinktis nišą, kuri jums teikia malonumą ir motyvuoja tęsti.
- Limituotos kolekcijos, gaminiai pagal užsakymą ar schemos. Kadangi nėrimas reikalauja daug rankų darbo, svarbu žinoti, ar norite kurti limituotas kolekcijas (parduoti tam tikrą kiekį konkrečiomis datomis), gaminti pagal užsakymą (nerti gavus užsakymą) ar kurti schemas (skaitmenines schemas, kurias kiti gali atsispausdinti ir pagal jas nerti patys). Kai kurios parduotuvės derina kelis būdus.
2. Atlikite rinkos ir auditorijos tyrimą
Rinkos tyrimas – tai informacijos apie potencialius klientus ir konkurentus rinkimas bei analizė. Gauti duomenys padės suformuoti verslo poziciją, rinkodaros strategiją, kainodarą ir numatyti norimų parduoti produktų tipus.
Rinkos tyrimą galite atlikti skaitydami specializuotus leidinius ir pramonės ataskaitas, sekdami el. prekybos tinklaraščiais ir tyrinėdami esamus nėrimo verslus. Konkurentų veiklai įvertinti naudinga pasitelkti internetinių prekybos platformų duomenis.
Pavyzdžiui, „Etsy“ platformoje galima peržiūrėti atskirų parduotuvių bendrą pardavimų skaičių, vidutinį klientų įvertinimą ir atsiliepimus – visa tai naudinga konkurentų informacija, iš kurios galite mokytis kurdami savo verslą.
Genna taip pat rekomenduoja įsitraukti į nėrimo bendruomenę, pavyzdžiui, „Ravelry“, ir sekti popkultūros tendencijas, kurios gali padiktuoti, ką pardavinėti. „Sekite aktualijas, naujas knygas, populiarius serialus ir pažiūrėkite, kokie gyvūnai ar personažai juose pasirodo – galbūt galėsite tuo pasinaudoti“, – sako Genna.
Pavyzdžiui, Genna sukūrė Wednesday Addams lėlės schemą, įkvėptą serialo „Wednesday“.
Rinkos tyrimas taip pat apima konkrečių tikslinių auditorijų nustatymą jūsų tikslinėje rinkoje ir jų poreikių, sprendimų priėmimo veiksnių bei pirkimo elgsenos tyrimą.
Jei neriate rafinuotas sukneles ir skraistes, tyrimas gali parodyti, kad pagrindiniai jūsų produktų vartotojai yra 35–60 metų moterys, priklausančios vidutinių ir aukštų pajamų grupei. Tuomet galite atlikti interviu arba išanalizuoti reprezentacinę grupę, kad sužinotumėte daugiau apie šios grupės konkrečius poreikius ir pirkimo įpročius.
Įdarbinkite klientų duomenis naudodami „Shopify“ klientų segmentavimo funkciją
Integruoti „Shopify“ segmentavimo įrankiai padeda gauti įžvalgų apie jūsų klientus, formuoti tikslinius segmentus pagal rinkodaros planus ir jūsų klientų demografinius ir elgsenos duomenis bei skatinti pardavimus tinkamu laiku siunčiant suasmenintus el. laiškus.
Atraskite „Shopify“ segmentavimą
3. Sukurkite produktų liniją
Kitas žingsnis – sukurti pirmą nertų gaminių liniją. Remdamiesi auditorijos ir rinkos tyrimu, sukurkite arba parinkite produktus, atitinkančius klientų poreikius.
Taip pat galite ieškoti spragų konkurentų pasiūlyme. Pavyzdžiui, prisijungę prie nėrimo forumų ar socialinių tinklų grupių arba dalyvaudami nėrimo entuziastų susitikimuose, galite pastebėti, kad nertos suknelės yra populiarios, tačiau rinkoje trūksta nebrangių variantų. Tada galite sukurti prieinamų, greitai pagaminamų suknelių liniją puoštis paplūdimyje arba sluoksniuoti su apatinėmis suknelėmis ir pasipuošti ypatingomis progomis.
Jei prekiaujate rankdarbių mugėse, Genna rekomenduoja pasirinkti tai, ką galima pagaminti greitai ir lengvai.
„Galbūt tai gaminys be siuvimo, labai lengvai gaminamas dideliais kiekiais ir parduodamas už nedidelę kainą, – sako ji. – Mugėse žmonės mėgsta pirkti pigesnius daiktus.“
Jei pardavinėjate internetu, apsvarstykite, kokį prekybos modelį taikysite. Pavyzdžiui, jei parduodate rankų darbo gaminius, jūsų produktų asortimentas priklausys nuo to, ar gaminate tik gavę užsakymą, ar turite iš anksto pagamintų prekių.
„Kai tik pradėjau, nėriau tik minkštus žaislus. Dirbau pagal išankstinius užsakymus, – sako Genna. – Dabar perėjau prie kito modelio – pliušinius žaislus parduodu ribotais leidimais. Per maždaug du mėnesius nuneriu gaminius, įkeliu juos į svetainę, žmonės gali juos nusipirkti, ir aš juos iškart išsiunčiu.“
4. Nuspręskite, kur pardavinėsite produktus
Kitas žingsnis – nuspręsti, kur siūlysite savo produktus. Galite pardavinėti per savo internetinę parduotuvę el. prekybos platformoje, tokioje kaip „Shopify“, naudoti internetinę prekyvietę, pavyzdžiui, „Amazon Handmade“ ar „Etsy“, pardavinėti vietinėse rankdarbių mugėse arba bendradarbiauti su vietinėmis rankdarbių parduotuvėmis.
Prieš priimdami sprendimą, išnagrinėkite kiekvienos platformos demografinius duomenis ir patikrinkite, ar jie atitinka jūsų auditoriją, palyginkite mokesčius skirtingose platformose ir apsvarstykite, kiek kontrolės norite turėti.
Genna pradėjo nuo „Etsy“.
„Etsy“ yra platforma, kurioje labai lengva pradėti. Rizika čia gana nedidelė“, – sako ji.
Paskyras tokiose platformose kaip „Etsy“ ir „Amazon Handmade“ lengva sukurti, tačiau jos neteikia klientų duomenų, kurie padeda planuoti rinkodaros kampanijas. Jos taip pat neleidžia pritaikyti prekių ženklo ir parduotuvės dizaino. Ilgainiui Genna norėjo daugiau kontrolės.
„Savo „Shopify“ parduotuvę atsidariau praėjus metams po verslo pradžios „Etsy“, – sako ji. – Su „Shopify“ viską galima pritaikyti. Galima susikurti būtent tokią parduotuvę, kokios norite. Atskira svetainė atrodo profesionaliau.“
Genna vis dar prekiauja „Etsy“, kad pasiektų kuo platesnę auditoriją. „Shopify“ galima naudoti „Shopify Marketplace Connect“ ir sujungti savo „Shopify“ ir „Etsy“ parduotuves.
5. Nustatykite produktų kainas
Finansų planavimas – svarbus žingsnis kuriant pelningą verslą. Genna pasirinko du skirtingus kainodaros modelius savo verslui.
Kalbant apie schemų kainas, Genna daugiausia remiasi konkurentų kainomis. „Man tiesiog patinka stebėti rinką, – sako ji. – Einu į „Etsy“ ir ieškau panašių schemų. Žiūriu, ką daro konkurentai, ir nustatau savo kainą pagal rinkos vidurkį. Labai brangi schema leidžia daugiau uždirbti iš vieno pardavimo, tačiau ji nepritrauks daug pirkėjų.“
Kalbant apie minkštų žaislų kainas, reikia atsižvelgti į daugiau dalykų. „Stengiuosi bent jau padengti išlaidas, – sako ji. – Įskaičiuoju medžiagų kainą ir laiką, kurį sugaišau. Kai kurie žmonės prideda dar vieną veiksnį, pavyzdžiui: „Noriu gauti tiek ir tiek eurų per valandą.“
Šis metodas reiškia, kad pirmiausia turite įvertinti savo išlaidas, o tada nustatyti kainas savo produktams. Atlikite šiuos žingsnius:
Apskaičiuokite parduotų prekių savikainą (COGS)
COGS – tai tiesiogiai su produkto gamyba susijusios išlaidos. Jos gali apimti medžiagų, įrangos, pakuotės, prekyvietės mokesčių ar pardavėjo leidimų mugėse kaštus bei kitas pasikartojančias išlaidas.
Tarkime, siūlai ir pakuotė sudaro 10 € vienam užsakymui. Įvertinkite savo darbą ir nustatykite sau teisingą atlygį, tarkime, 20 € per valandą. Jei gaminiui pagaminti reikia penkių valandų, jūsų darbo kaina yra 100 €, o bendra gaminio savikaina – 110 €.
Prekių siuntimas klientams paprastai neįtraukiamas į COGS, tačiau šias išlaidas taip pat reikia įvertinti – arba įskaičiuojant jas į produkto kainą, arba kaip veiklos išlaidas, paskirstomas visiems užsakymams. Taip pat šias išlaidas galite perkelti tiesiogiai klientams.
Įvertinkite pridėtines ir pradines išlaidas
Pridėtinės išlaidos gali apimti svetainės talpinimą ir bendros studijos nuomą, o pradinės išlaidos – nėrimo įrankių įsigijimą.
Jei tikitės 10 pardavimų per mėnesį, o jūsų mėnesinės pridėtinės išlaidos yra 200 €, pridėtinės išlaidos vienam produktui vidutiniškai sudarys 20 €, todėl bendra gaminio savikaina bus 130 €, įskaitant 110 € parduotų prekių savikainą. Taip pat galite prie kiekvieno pardavimo pridėti dar 5 €, kad palaipsniui padengtumėte verslo pradžios išlaidas – taigi bendra vieno gaminio savikaina sudarys 135 €.
Pritaikykite antkainį
Antkainis sudaro jūsų pelną ir paprastai svyruoja nuo 20 % iki 100 % gaminio savikainos. Savo antkainiui nustatyti galite naudoti pelno maržos skaičiuoklę.
Jei nesate tikri, kokį antkainį taikyti, stenkitės, kad jūsų kainos atitiktų konkurentų kainas. Vis dėlto nemažinkite kainos žemiau 20 % antkainio, nes rizikuojate patirti nuostolių, jei gamybos kaštai – pavyzdžiui, jūsų laikas – bus didesni nei tikėjotės.
6. Parenkite verslo planą
Nėrimo vąšeliu verslo planas – tai jūsų verslo veiksmų gairės. Jis apima šiuos elementus:
- Įmonės aprašymas. Aprašykite savo verslo modelį, bendrą viziją, tikslus, struktūrą, misiją ir vertės pasiūlymą.
- Rinkos tyrimas. Suformuluokite įžvalgų apie pasirinktos rinkos dydį, potencialą, galimybes ir konkurencinę aplinką.
- Produktai ir paslaugos. Aprašykite savo pasiūlymą, įskaitant tai, kaip nustatysite nertų gaminių, reikmenų ar paslaugų kainas.
- Finansinis planas. Finansinis planas apima galimus finansavimo šaltinius, prognozuojamas pajamas ir numatomas veiklos išlaidas.
7. Sukurkite prekių ženklo tapatybę
Prekių ženklo tapatybė – tai unikali jūsų įmonės asmenybė. Ji apima verslo pavadinimą, logotipą, tipografiją, spalvų paletę ir komunikacijos stilių bei toną.
Stipri prekių ženklo tapatybė atspindės jūsų darbus ir lems, kaip bendraujate su tiksline auditorija. Pavyzdžiui, jei pardavinėjate nertus kūdikių drabužėlius ir kitus kūdikių daiktus, galite pasirinkti ryškias spalvas ir žaismingą toną, o jei kuriate kaimiško stiliaus servetėles ir stalo takelius, labiau tiktų vintažinė estetika.
Toni Lipsey, „TL Yarn Crafts“ įkūrėja, nori, kad jos prekių ženklas būtų prieinamas pradedantiesiems. Ji tai įgyvendina su savo auditorija bendraudama laisvai ir nuoširdžiai – kaip draugė.
Pavyzdžiui, vieno jos „YouTube“ kanalo vaizdo įrašo miniatiūroje parašyta: „Kaip iš tikrųjų skaityti nėrimo schemas!“ Miniatiūra atspindi sumišimą ir nusivylimą, kurį jaučia nėrimo entuziastai, mokydamiesi skaityti schemas, ir žada paaiškinti tai suprantamai.
Genna savo prekių ženklo „CrochetByGenna“ komunikacijoje kuria jaukią, kūrybišką ir pozityvią erdvę. „Trokštu skleisti nėrimo magiją ir paversti džiugias idėjas mieliausiomis nertomis lėlėmis ir schemomis“, – sako ji.
Genna teigia, kad jos prekių ženklo tapatybė susiformavo natūraliai, nes ji norėjo kurti pozityvų turinį, kuriame visi jaustųsi laukiami. Norint sukurti prekių ženklo tapatybę, Genna siūlo verslininkams „pasinerti į savianalizę ir paklausti savęs, kokia yra pagrindinė jų verslo misija, kokiomis vertybėmis jie vadovaujasi, kas yra jų auditorija ir ką jie nori suteikti savo klientams“.
8. Parenkite rinkodaros planą
Rinkodaros plane numatoma, kaip pristatysite savo produktus tikslinei auditorijai. Jis apima rinkodaros tikslus, pagrindinius pardavimo argumentus ir svarbiausius rinkodaros kanalus.
Jei planuojate pardavinėti produktus internetu, apsvarstykite skaitmeninės rinkodaros strategijas, tokias kaip paieškos sistemų optimizavimas (SEO), el. pašto rinkodara ir reklamos skelbimai. Įsitikinkite, kad laikas ir pinigai, investuoti į rinkodarą, yra įtraukti į jūsų verslo planą, biudžetą ir kainodarą.
Štai keletas rinkodaros idėjų, kurias verta išbandyti:
Vykdykite reklamos kampanijas
Kai Genna pradėjo savo verslą, jos prioritetas buvo pardavimai ir reputacijos kūrimas, net jei pelnas buvo nedidelis, todėl ji pradėjo nuo reklamos.
„Nuo pat pradžių investavau į reklamą, – sako ji. – Visada sakau žmonėms: „Nuo pat pradžių investuokite į rinkodarą.“ Tai būdas pritraukti pirmuosius pardavimus. Taip kuriate savo parduotuvės reputaciją. Įgyjate patikimumo, o tada žmonės pas jus sugrįžta.“
Siūlykite nuolaidas
Nuolaidos – dar vienas būdas paskatinti žmones pirkti jūsų produktus. „Pradžioje svarbiausia ne pelnas, o pardavimai, – sako Genna. – Rengiau daug akcijų savo parduotuvėje – su 25 % nuolaida, 30 % nuolaida. Laikui bėgant galėjau palaipsniui kelti kainas, atsisakyti nuolaidų ir judėti toliau.“
Skelbkite turinį socialiniuose tinkluose
Socialiniai tinklai gali padėti auginti jūsų prekių ženklą. Genna pradėjo nuo „Instagram“, nuosekliai skelbdama turinį, kad pritrauktų didesnę auditoriją.
Galite dalytis naujais produktais, informacija apie nėrimo renginius, kuriuose dalyvausite, ir kitokiu turiniu. Proceso vaizdo įrašai yra populiarūs „Instagram“, „TikTok“ ir „YouTube“, nes žmonėms dažnai įdomu stebėti, kaip gaminiai kuriami, o kai kuriuos tai veikia raminančiai.
Galite naudoti socialinių tinklų kanalą ar tinklaraštį nemokamiems ištekliams platinti – ši strategija vadinama turinio rinkodara. Pavyzdžiui, galite paskelbti nemokamą schemą savo įmonės „Facebook“ puslapyje arba reguliariai rašyti tinklaraščio įrašus apie tai, kaip derinti įvairius nertus gaminius.
Ilgainiui toks turinys padeda potencialiems klientams geriau susipažinti su jūsų prekių ženklu ir labiau susidomėti tuo, ką siūlote.
Naudokite vaizdo įrašus ryšiui su auditorija kurti
Genna norėjo asmeniškai palaikyti ryšį su savo auditorija, todėl sukūrė „YouTube“ kanalą.
„YouTube“ atveria visiškai naują pasaulį, visiškai naują auditoriją, – sako Genna. – „Instagram“ platformoje žmonės matė mano gaminius, bet supratau, kad auditorijai labai svarbus ryšys su tavimi kaip verslo savininku – žmogumi už verslo. „YouTube“ yra tikrai svarbi ir puiki platforma, jei norite palaikyti glaudesnį ryšį su savo auditorija ir kurti bendruomenę.“
Rodytis viešai gali būti baugu, bet Genna ragina tiesiog pabandyti. Pradėkite nuo mažų dalykų ir palaipsniui vis daugiau rodykitės socialiniuose tinkluose.
„Tikrai esu drovus žmogus, – sako ji. – Ilgainiui tai tampa lengviau. Kai pirmą kartą filmavau „YouTube“ vaizdo įrašą, galvojau: „Kaip žmonės tai daro? Tai taip keista.“ Laikui bėgant jautiesi vis natūraliau, bet niekada nepavyks pasiekti šio taško, jei nebandysi.“
9. Įregistruokite veiklą
Kitas žingsnis – įregistruoti verslą. Tai apima verslo formos pasirinkimą (pavyzdžiui, UAB ar individuali veikla) ir verslo banko sąskaitos atidarymą.
Pasikonsultuokite su savo šalies atitinkamomis institucijomis – Lietuvoje tai Registrų centras ir Valstybinė mokesčių inspekcija – ir sužinokite teisinius reikalavimus verslui steigti ir vykdyti.
10. Susikurkite internetinę parduotuvę
Pradėjus nuo prekyvietės, pavyzdžiui, „Etsy“, galima greičiau pateikti gaminius rinkai, tačiau stipri svetainė padės įtvirtinti jūsų prekių ženklą, didinti savo matomumą internete ir stiprinti patikimumą.
Štai keletas dalykų, į kuriuos verta atkreipti dėmesį kuriant parduotuvę:
Atsižvelkite į naudotojo patirtį
El. prekybos naudotojo patirtis (UX) – tai sklandžios ir malonios apsipirkimo patirties kūrimas internetinėje parduotuvėje.
El. prekybos UX apima šiuos veiksnius:
- Įkėlimo laikas. Ar jūsų svetainė greitai įsikelia visuose įrenginiuose?
- Naršymas svetainėje. Ar jūsų meniu lengva naršyti? Ar meniu struktūra yra aiški ir patogi naudotojui?
- Prieinamumas. Ar jūsų parduotuvė atitinka naujausius svetainės prieinamumo standartus?
- Kliento kelionės žemėlapis. Ar paspaudus nuorodą ar mygtuką naudotojas patenka į tinkamą vietą?
- Prisitaikantis dizainas. Ar jūsų svetainė tinkamai veikia visuose įrenginiuose, įskaitant mobiliuosius telefonus ir planšetes?
- Tekstų rašymas. Ar jūsų tekstai efektyviai perteikia informaciją ir atspindi jūsų prekių ženklą?
Įsitikinkite, kad pasirinkta e. prekybos platforma leidžia sukurti sklandžią naudotojo patirtį be didelių pastangų, kurios gali brangiai kainuoti laiko ar programuotojų paslaugų prasme. Visa tai ir dar daugiau siūlo „Shopify“ išsamus svetainių kūrimo įrankis.
Naudokite kokybiškas nuotraukas
Nesvarbu, ar pardavinėjate schemas, reikmenis ar gaminius, produktų fotografija gali padėti parduoti. Ryškūs vaizdai, kuriuose jūsų produktas parodomas iš skirtingų kampų, leidžia auditorijai geriau suprasti, ką siūlote, ir drąsiau atlikti pirmąjį pirkimą.
Nereikia brangios kameros ar sudėtingos nuotraukų redagavimo programinės įrangos – galite produktų nuotraukas daryti savo išmaniuoju telefonu, o tada naudoti „Shopify Sidekick“ produkto nuotraukos fonui pakeisti.
Padarykite produktų puslapius naudingus
Nėrimo versle jūsų produktų puslapiai gali padėti klientams geriau suprasti, ką siūlote, ypač tiems, kurie nėra susipažinę su nėrimu arba tik pradeda. Pavyzdžiui, jei pardavinėjate rankų darbo gaminius, galite pateikti informaciją apie kainodarą, kad naujas klientas suprastų, kodėl gaminys tiek kainuoja.
„Pardavėjai sulaukia daug kritikos, pavyzdžiui: „Kodėl šis vėžliukas kainuoja 50 €?“ – sako Genna. – Na, jis pareikalavo daug laiko ir pastangų. Jo neįmanoma pagaminti masiniu būdu. Aš jį nėriau rankomis. Esu tik vienas žmogus. Nėrėjai tai supranta, bet iš šalies žiūrint žmonės galvoja: „Ar ne tokį mačiau prekybos centre už 20 €?“
Jei pardavinėjate siūlus ir vąšelius, galite paaiškinti, kokiems projektams tos medžiagos geriausiai tinka. Jei pardavinėjate schemas, galite pasekti „Darn Good Yarn“ pavyzdžiu ir įtraukti siūlų kiekio skaičiuoklę, siūlų rekomendacijas skirtingoms schemoms ir klientų atsiliepimus.
Atsiliepimai ypač naudingi norint sužinoti projekto sudėtingumą ar gaminio kokybę. Galite atsisiųsti programėlę (pavyzdžiui, „Judge.me“) iš „Shopify“ programėlių parduotuvės ir pradėti rinkti atsiliepimus.
DUK apie tai, kaip pradėti nėrimo vąšeliu verslą
Ar nėrimo verslui reikia UAB?
Nebūtina steigti uždarosios akcinės bendrovės (UAB), kad galėtumėte pardavinėti nėrimo gaminius. Daugelis smulkių rankdarbių verslininkų vykdo individualią veiklą. Teisininkas ar mokesčių konsultantas gali padėti suprasti UAB ir individualios veiklos privalumus bei trūkumus.
Ar galiu pradėti nėrimo verslą namuose, ar reikia atskiros darbo erdvės?
Atskira darbo erdvė nėrimo verslui pradėti nėra būtina. Daugelis nėrimo ir rankdarbių verslininkų dirba iš namų.
Ar turėčiau pardavinėti internetu, mugėse ar abiem būdais?
Daugelis nėrimo verslininkų pardavinėja ir internetu, ir gyvai. Pardavimai internetu leidžia pasiekti platesnę klientų bazę ir sumažinti reikiamų atsargų kiekį, nes galima gaminti pagal užsakymą. Pardavimai gyvai padeda užmegzti asmeninius ryšius su klientais ir didinti vietinį prekių ženklo žinomumą.
Ar nėrimo verslas pelningas?
Nėrimo verslas gali būti pelningas. Daugelis patyrusių nėrimo entuziastų pavertė savo nėrimo verslą pagrindiniu darbu. Išsiskirti rinkoje, užmegzti ryšį su auditorija ir sukurti tvirtą rinkodaros planą – tai kelias į pelningą nėrimo verslą.
Ar reikia licencijos nėrimo verslui pradėti?
Verslo licencijos reikalavimai skiriasi priklausomai nuo šalies ir savivaldybės. Prieš pradėdami pardavinėti nėrimo gaminius internetu ar gyvai, pasitikrinkite vietos teisės aktus.
Kokie nėrimo gaminiai parduodami geriausiai?
Schemos, smulkūs gaminiai (pavyzdžiui, plaukų gumytės ir padėkliukai) ir amigurumi yra vieni perkamiausių nėrimo gaminių.
