Kaip parduoti spausdinamas prekes „Etsy“

Spausdinamų prekių verslas „Etsy“ platformoje gali užtikrinti dideles pelno maržas. Prekes sukuriate vieną kartą – tarkime, skaitmeninės grafikos kūrinius, skaitmeninius planuoklius, siuvimo raštus ar pasidaryk pats projektų gidus – o vėliau parduodate jas neribotą skaičių kartų.

Žinoma, sėkmė nesibaigia vien skaitmeninių produktų paskelbimu ir laukimu, kol pinigai plūstels patys. Jei norite gauti pasyvių pajamų kaip laisvai samdomas kūrėjas ar nepriklausoma dizaino studija, štai ką verta žinoti norint sėkmingai pradėti spausdinamų prekių verslą „Etsy“ platformoje.

Kas yra spausdinamos prekės?

Spausdinamos prekės yra skaitmeninių prekių rūšis: pardavėjas sukuria išteklių arba prekę vieną kartą, o paskui pardavinėja ją skaitmeniniu formatu daugelį kartų. Skirtingai nei fizinės prekės – pavyzdžiui, įrėminti meno atspaudai, siunčiami klientams – skaitmeninės spausdinamos prekės neverčia pardavėjo mokėti už pristatymą ar užsakymų vykdymą. Prekės pristatomos skaitmeniniu būdu ir dažnai automatiškai. Kiekvienas prekės skelbimas gali sukurti neribotą vertę.

Priklausomai nuo spausdinamos prekės tipo, klientai gali ją peržiūrėti ar atsispausdinti namuose vos kelias akimirkas po pirkimo. Jie taip pat gali perduoti skaitmeninę rinkmeną trečiosios šalies spausdinimo paslaugai (pavyzdžiui, jei kalbame apie itin dideles ar aukštos kokybės prekes, tokias kaip spalvoti meno atspaudai).

Spausdinamų prekių rūšys

„Etsy“ platformoje galite parduoti daug įvairių spausdinamų prekių rūšių, tačiau nebūtina apsiriboti tik viena. Štai kelios populiariausios spausdinamos prekės:

Organizavimo priemonės

Organizavimo ir produktyvumo priemonės, tokios kaip planuokliai, kalendorių šablonai, darbų sąrašai ir namų ruošos kontroliniai sąrašai, yra vienos iš populiariausių spausdinamų prekių „Etsy“ platformoje. Tokias prekes galite siūlyti kaip paprastas, vienos rinkmenos atsisiuntimo prekes arba sudaryti kruopščiai atrinktus rinkinius, už kuriuos galėsite paprašyti didesnės kainos.

Pavyzdžiui, galite sukurti ir parduoti atskirą biudžeto planuoklį, o kartu jį pasiūlyti rinkinyje su savaitiniu įpročių sekikliu, fizinio aktyvumo sekikliu ir valgių planuokliu. Pavyzdžiui, „Blossom Bujo" siūlo žaismingas organizavimo priemonių versijas – daugelį jų puošia sezoninės iliustracijos.

Profesionalūs šablonai

Tinkamas dokumentų formatavimas yra itin svarbus daugelyje profesinių situacijų – ieškant darbo, sudarant pirmąsias laisvai samdomo darbo sutartis ar mokantis bendrauti gyvai. Spausdinamų šablonų profesionalams kūrimas – gyvenimo aprašymų, vizitinių kortelių, sąskaitų faktūrų, darbų aprašymų, spausdinamų dizaino portfelio šablonų ir net gidų, kaip sėkmingai parduoti „Etsy“ platformoje – gali tapti pelninga nišą.

Lipdukai

Jei norite parodyti savo kūrybiškumą, nesibendradarbiaudami su trečiosios šalies spausdinimo paslauga ir neatsižvelgdami į minimalius užsakymo kiekius (MUK), apsvarstykite galimybę įkurti savo spausdinamų lipdukų verslą.

Kai kurie pardavėjai spausdinamus lipdukus siūlo kaip būdą praturtinti savo aukščiausios klasės prekes. Pavyzdžiui, „Bloom Planners“ per savo „Shopify“ el. prekybos svetainę parduoda fizinius planuoklius, tačiau tiek savo svetainėje, tiek „Etsy“ parduotuvėje siūlo ir lipdukus bei kelias skaitmenines prekes.

Mokomoji medžiaga

Vienas vertingiausių išteklių, kuriuos galite pasiūlyti, yra jūsų patirtis. Jei turite paklausų įgūdį (arba mokate priversti kitus paaiškinti savuosius), spausdinama mokomoji ar švietėjiška medžiaga gali tapti gera nišą. Nesvarbu, ar norite išmokyti klientus piešti, dirbti su medžiu, ar prižiūrėti kambarinius augalus – spausdinamos prekės sunkiai įgytą išmintį gali paversti nuolatinių pajamų šaltiniu. Pavyzdžiui, „The Craft Train Store“ siūlo spausdinamą medžiagą kartu su nuosekliomis pamokomis, kaip sukurti unikalius popieriaus dirbinius.

Spalvinimo lapai

Tėvai, kurių vaikai mėgsta spalvinti, žino tikrąją gero spalvinimo lapo, spalvinimo knygelės ar didelio spalvinimo plakato vertę. Nesvarbu, ar klientai ieško užsiėmimo, kuris suteiks kelias ramias valandas, nori apsaugoti sienas nuo piešinių, ar įskiepyti meilę pasidaryk pats žaidimams – spausdinami spalvinimo lapai yra laiko nesibaigiantis sprendimas.

„Caravan Shoppe“ „Etsy“ parduotuvė siūlo bet kokio formato spalvinimui paruoštas prekes – nuo priemonių pedagogams iki užduočių knygelių ir unikalių stalo kilimėlių. Egzistuoja ir visa atskira rinka, skirta suaugusiųjų spalvinimo lapams.

Namų dekoras

Jei turite akį atrankai – ir gebate atrasti perlus tarp viešojo naudojimo atvaizdų – galite apsvarstyti galimybę parduoti sienų meno kūrinius. Tik atminkite, kad, priklausomai nuo planuojamų skelbti kūrinių, iš anksto gali tekti derėtis dėl licencijų su menininkais ar autorių teisių turėtojais.

Atspaudus ar plakatus galite siūlyti kaip atskiras rinkmenas arba kaip galerijos sienos rinkinius – teminius skaitmeninius atsisiuntimus klientams, kurie nori vienu ypu papuošti tuščią sieną. Kaip ir „JJ Design House“, galite apsvarstyti galimybę skelbti prekes pagal temą, pavyzdžiui, pagal konkretų kambarį (virtuvė, vaiko kambarys, vonios kambarys ir t. t.) arba stilių (abstrakcija, gėlių motyvai, sodrios spalvos ir t. t.). Ir nepamirškite sezoninių spausdinamų prekių – prekes galite skelbti ir pagal šventes.

Rankdarbių raštai

Pasinaudokite tokių pomėgių kaip mezgimas, nėrimas, siuvimas ir siuvinėjimas populiarumu ir siūlykite spausdinamus raštus bei mokomąją medžiagą. Pavyzdžiui, „Frocks and Frolics“ vaikams pritaikytus siuvimo raštus parduoda ir savo svetainėje, ir „Etsy“ parduotuvėje.

Renginių kvietimai ir dekoracijos

Klientams, planuojantiems vestuves, gimtadienį ar šventinius pusryčius, spausdinamos renginių dekoracijos gali paversti puikios šventės surengimą lengvesniu nei bet kada – o kartu ir palankiu biudžetui. Kaip pardavėjas, galite siūlyti pritaikomus vestuvių kvietimus ir sveikinimo atvirukus, spausdinamus plakatus, keksiukų dekoracijas, saldainių lipdukus, stalo puošmenas, dovanų etiketes ir dar daugiau. Toks prekių ženklas kaip „Sunshine Parties“ gali pasiūlyti viską – nuo kvietimų iki išradingų dekoracijų ir skaitmeninių popieriaus raštų, kuriuos galite panaudoti unikaliam dovanų vyniojimui ar rankdarbiams.

Kaip parduoti spausdinamas prekes „Etsy“ platformoje

Kai jau būsite įkūrę savo „Etsy“ parduotuvę, spausdinamų prekių pardavimas gali tapti gana nedidelių pastangų reikalaujančiu būdu gauti pastovias, pasyvias pajamas. Štai kaip vos šešiais žingsniais sukurti sėkmingą spausdinamų prekių parduotuvę „Etsy“ platformoje.

1. Suraskite nišą

Aiškios nišos nustatymas leis tiksliai apibrėžti tikslinę auditoriją, kuriai jūsų prekės greičiausiai bus aktualios. Pradėkite naršydami „Etsy“ spausdinamų prekių prekyvietę, kad suprastumėte, kas ten siūloma ir kaip kiti pardavėjai pristato savo prekes.

Galbūt jau turite idėją, kokias spausdinamas prekes labiausiai norėtumėte parduoti – galbūt puikiai kuriate kalendorius ir turite akį spalvų derinimui. Bet jei dar nesate apsisprendę, štai keli žingsniai, kuriuos verta žengti:

• Atlikite rinkos tyrimą. Nustatykite tam tikros prekės ar verslo paklausą ir auditoriją. Jei tikitės įsitvirtinti jau populiarioje nišoje, tokioje kaip gyvenimo planuokliai, kokios galimybės išsiskirti iš konkurentų?
• Peržvelkite „Etsy“ tendencijas. Vienas paprasčiausių orientyrų yra pati „Etsy“ paieškos juosta, kuri automatiškai užpildoma dažnai ieškomomis frazėmis ar raktažodžiais. Daugelį šių įžvalgų dar detaliau atskleidžia platformos tendencijų puslapis ir metinės tendencijų ataskaitos.
• Atlikite raktažodžių paiešką. Jei norite nuveikti daugiau, galite pasitelkti įvairius „Etsy“ pritaikytus analitikos įrankius, tokius kaip „eRank“, „Alura“, „EtsyHunt“ ir „Marmalead“, kad geriau suprastumėte, ko ieško klientai.

2. Sukurkite spausdinamas prekes

Kai apsispręsite, kokio tipo spausdinamas prekes norite parduoti, laikas sudaryti prekių portfelį. Norint kurti unikalias spausdinamas prekes, nebūtina būti profesionaliu grafikos dizaineriu. Štai keli patikrinti patarimai – nesvarbu, ar dizainą kursite patys, ar planuojate ieškoti pagalbos iš šalies.

Jei dizainą kuriate patys, spausdinamas prekes galite kurti pasitelkę įvairius kūrybinius įrankius ir profesionalias grafikos dizaino programas, tokias kaip „Adobe Creative Cloud“, „GIMP“ (nemokama „Adobe Photoshop“ nuotraukų redagavimo alternatyva) ar „Canva“. Viešojo naudojimo ir autorinio atlyginimo nereikalaujančius stoko atvaizdus rinkitės per „Unsplash“, „Shutterstock“ ir „Pexels“ – daugelis jų siūlo ir paruoštus grafikos elementus.

Jei planuojate parduoti spausdinamą sienų meną, atkreipkite dėmesį į licencijų, autorinių atlyginimų ir autorių teisių informaciją, susijusią su bet kokiais naudojamais atvaizdais. Bet kokiam spausdinamų prekių tekstui, ypač planuokliuose, darbų sąrašuose ir profesionaliuose šablonuose, naudokite lengvai skaitomą tipografiją ir tarpusavyje derančius šriftus.

Jei dizaino darbus planuojate patikėti kitiems, o biudžetas ribotas, ieškokite laisvai samdomo menininko ar dizainerio tokioje platformoje kaip „Upwork“ ar „Fiverr“. Susidarykite vaizdą apie žmogaus patikimumą, įgūdžius ir kainodarą, pirmiausia peržiūrėdami galimus atsiliepimus ar rekomendacijas. Nusprendę bendradarbiauti su konkrečiu dizaineriu, aiškiai paaiškinkite, ką norite sukurti – tiek funkcijos, tiek stiliaus prasme – ir pateikite pavyzdžių.

3. Susikurkite „Etsy“ pardavėjo paskyrą

Norėdami parduoti „Etsy“ platformoje, pirmiausia turite prisijungti prie savo paskyros – spustelėkite mygtuką „Sign In“ (prisijungti) viršutiniame dešiniajame naršymo juostos kampe. Arba, jei dar nesate narys, užpildykite svetainės iškylančiąją formą ir spustelėkite „Register“.

4. Atidarykite „Etsy“ parduotuvę

Jei „Etsy“ parduotuvės dar neturite, ją susikurti nesudėtinga. Viršutiniame dešiniajame meniu, po išskleidžiamuoju sąrašu „Your account“ (jūsų paskyra), spustelėkite nuorodą „Sell on Etsy“ (parduoti „Etsy“) ir sekite nurodymus. Nustatykite parduotuvės kalbos, šalies ir valiutos parinktis, o tada nurodykite „Etsy“ parduotuvės pavadinimą. Rinkdamiesi pavadinimą, atsižvelkite į svarbius raktažodžius ir pasirinkite tokį, kurį klientai galės lengvai įsiminti ir teisingai parašyti.

Prie savo paskyros pridėkite mokėjimo kortelę bet kokiems susijusiems „Etsy“ pardavėjo mokesčiams padengti (kai kuriems naujiems pardavėjams taikomas vienkartinis nustatymo mokestis). Jei norite, kad klientų mokėjimai patektų tiesiai į banko sąskaitą, taip pat galite nurodyti savo banko duomenis.

5. Sukurkite skelbimus

Kai jūsų parduotuvė pradės veikti, laikas kurti skelbimus ir nustatyti kainas. Kad skelbimai išsiskirtų iš gausybės kitų, optimizuokite tris pagrindinius elementus:

Nuotraukos

Aukštos kokybės prekių fotografija gali tapti svarbiu išskirtinumo veiksniu. Įkomponuokite prekę į gyvenimo aplinkos nuotrauką – pavyzdžiui, spausdinamą lipduką ant gertuvės arba mergvakario žaidimų šūsnį, sudėtą ant šventinio stalo. Tai gali paįvairinti vienodus paieškos rezultatus ir padėti klientams geriau įsivaizduoti jūsų spausdinamą prekę savo pačių gyvenime.

Kai kurie pardavėjai renkasi pabrėžti savo skelbimo naudingumą, parodydami vertę – pavyzdžiui, pateikdami atvaizdą, kuriame matyti šimtai meno kūrinių.

Kad apsaugotumėte savo prekes, parduotuvės skelbimuose naudokite mažesnės raiškos atvaizdus. Taip potencialūs klientai matys, kas įtraukta, tačiau niekas negalės tiesiog nufotografuoti ekrano su jūsų šablonais nesumokėjęs.

Pavadinimas ir aprašymas

Pasak „Etsy“ pardavėjo vadovo, „Etsy“ prekių pavadinimams taikomas 140 simbolių limitas, o jie turėtų būti sudaryti iš aiškių, lengvai peržvelgiamų, raktažodžių turtingų frazių.

Prekės aprašymo skiltis suteikia daugiau kūrybinės laisvės. Kur galite, įpūskite jai asmeniškumo, pabrėždami savo unikalų vertės pasiūlymą ir aiškiai nusakydami, ko tikėtis. Daugelis pardavėjų, ypač parduodančių spausdinamą sienų meną, įtraukia santykio ir raiškos paaiškinimus, atsisiuntimo instrukcijas ir spausdinimo rekomendacijas.

Taip pat verta įtraukti pastabą, primenančią pirkėjams, kad po pirkimo jie negaus fizinės prekės. Tai gali būti svarbu klientams, kurie galbūt nėra susipažinę su technologijomis arba pirmą kartą susiduria su spausdinamomis prekėmis.

Kaina

Norėdami nustatyti įprastą savo prekės rinkos kainą, išsiaiškinkite, kiek prašo geriausiai parduodantys jūsų kategorijos pardavėjai – tiek aukščiausiame, tiek žemiausiame kainų segmente. Įvertinkite savo kūrimo išlaidas ir raskite tobulą tašką, atitinkantį jūsų asmeninius tikslus. Ar norite pralenkti konkurentus būdami prieinamiausi? O gal ieškosite klientų, pasiruošusių mokėti už aukštos kokybės, unikalias prekes? Atminkite: kadangi spausdinamos prekės parduodamos vos po kelis eurus, jūsų dėmesys turėtų būti sutelktas į didelį pardavimų kiekį.

Taip pat svarbu nepamiršti, kad „Etsy“ už kiekvieną skelbimą ima apie 0,18 EUR, taip pat 6,5 % sandorio mokestį nuo pirkinių. Skelbimai lieka aktyvūs keturis mėnesius, po to, norėdami palikti skelbimą aktyvų, turėsite dar kartą sumokėti skelbimo mokestį. Jei nenorite iš naujo skelbti kiekvieno atskiro skelbimo, kai jo galiojimas baigiasi, galite naudoti automatinio atnaujinimo funkciją, kuri automatiškai nurašo apie 0,18 EUR skelbimo mokestį ir užtikrina, kad jūsų skelbimas išliktų aktyvus.

6. Reklamuokite savo parduotuvę

„Etsy Ads“ pardavėjams siūlo mokamas priemones, garantuojančias išskirtinę vietą paieškos rezultatuose. Taip pat galite pasitelkti savo buvimą socialiniuose tinkluose, kad pritrauktumėte klientų tiek į „Shopify“, tiek į „Etsy“ svetaines – kaip tai daro nėrėja Genna Tatu savo „Instagram“ ir „YouTube“ kanaluose.

Pradžioje apsvarstykite galimybę siūlyti nuolaidų paketus ar nemokamas spausdinamas prekes kaip dovaną prie pirkinio, kad pradėtumėte kaupti atsiliepimus. Pirkėjų atsiliepimai yra viena galingiausių priemonių naujiems klientams „Etsy“ platformoje pritraukti, nes gali suteikti kitiems pirkėjams pasitikėjimo užbaigti pirkimą.

„Etsy“ ir „Shopify“ parduotuvių susiejimas

Daugelis pardavėjų pradeda „Etsy“ platformoje, kur išbando savo prekes ir suranda tikslinę auditoriją. Vėliau savo verslą galite pakelti į kitą lygį, atidarydami parduotuvę „Shopify“. „Shopify“ platforma leidžia pardavėjui giliau įsigilinti į vartotojų duomenis, taigi ir priimti labiau pagrįstus verslo sprendimus.

Kadangi „Shopify“ parduotuvė yra labiau pritaikoma nei „Etsy“ parduotuvė, kai kurie pardavėjai renkasi kurti savo buvimą abiejose platformose: „Etsy“ leidžia teikti pirmenybę atradimui, o „Shopify“ – pristatyti visą prekių portfelį ir sukurti išsamesnę prekių ženklo patirtį. „Shopify Marketplace Connect“ leidžia valdyti skelbimus tiek „Etsy“ parduotuvėje, tiek svetainėje iš vienos centrinės vietos.

„Shopify" parduotuvės susiejimas su „Etsy“ parduotuve gali suteikti daugiau patikimumo jūsų „Etsy“ parduotuvei. Tai taip pat gali sukurti pajamų šaltinį, kuriam netaikomi skelbimo ir sandorio mokesčiai, nes „Shopify" neima nė vieno iš jų (jei naudojatės „Shopify Payments", o ne trečiosios šalies mokėjimų tiekėju).

Kai kuriems pardavėjams sekėjų būrio suformavimas „Etsy“ platformoje yra ilgalaikės verslo strategijos dalis. „Etsy“ jie naudoja klientų bazei sukurti, kuri vėliau gali paremti jų perėjimą ar plėtrą į nepriklausomą „Shopify" parduotuvę. Pavyzdžiui, spausdinamų prekių studija „Little Sizzle" savo „Etsy“ parduotuvėje siūlo vakarėlių žaidimus ir susipažinimo užsiėmimus, o platesnį renginių dekoracijų pasirinkimą – savo „Shopify" svetainėje.