14 sėkmingiausių fitneso el. prekybos svetainių

Sakyti, kad fitneso el. prekybos industrija klesti, būtų per švelnu.

Pastaraisiais metais įvairaus pobūdžio verslai patyrė stulbinantį augimą – tiek naujokai, tiek rinkos veteranai pasinaudojo milžinišku susidomėjimu fitneso įranga, apranga, maisto papildais ir natūraliais maisto produktais.

Žinoma, didelė paklausa neišvengiamai traukia ir didelę konkurenciją. Fitneso el. prekybos svetainių – daugybė. Kaip ir fitneso paskyrų „Instagram“ bei nuomonės formuotojų. Tai perpildytas galimybių pasaulis. Tačiau verslams reikia lanksčių ir efektyvių svetainių, leidžiančių greitai plėstis ir patenkinti paklausą.

Šiame straipsnyje pristatysime fitneso el. prekybos prekių ženklų pavyzdžius, kuriems tai puikiai sekasi. Tačiau pirmiausia apžvelkime dabartinę fitneso el. prekybos rinkos situaciją.

Fitneso el. prekybos rinka

Pastaraisiais metais pasaulinė internetinė fitneso rinka išgyveno tikrą sprogimą. Žmonės, priversti likti namuose be galimybės lankytis sporto salėse ir fitneso klubuose, ėmė masiškai naudotis pristatymo į namus ir virtualių fitneso paslaugų galimybėmis, o tai lėmė eksponentinį šios srities verslų augimą.

Net ir šiandien neseniai atlikta apklausa parodė, kad apie 56 % respondentų teikia pirmenybę treniruotėms namuose. Rinkos augimas, atrodo, nesustoja. 2023 m. rinkos vertė siekė 21,82 mlrd. dolerių, o metinis sudėtinis augimo tempas (CAGR) ankstesniais metais buvo 39,4 %. Prognozuojama, kad iki 2027 m. ji pasieks 76,57 mlrd. dolerių.

Šiaurės Amerika pirmauja – jai tenka didžiausia internetinės fitneso rinkos dalis. Fitnesas yra plati industrija su daugybe subkategorijų. Tarp pagrindinių šio augimo variklių:

• Didėjantis dėmesys precizinei medicinai ir individualizuotam gydymui.
• Augantis sveikatos ir gerovės organizacijų skaičius Šiaurės Amerikoje.
• Vis platesnis išmaniųjų įrenginių naudojimas fitneso veikloje.
• Sparti industrijos skaitmenizacija – internetinės pamokos ir interaktyvios mobiliosios programėlės.
• Augantis susidomėjimas papildytosios (AR) ir virtualiosios (VR) realybės fitneso patirtimis.

Kitaip tariant, tai ne tik dar vienas fitneso bumas gyvai – tai bumas, apimantis ir internetines, ir fizines patirtis.

Tiesioginės prekybos vartotojams (DTC) fitneso pasaulyje verta stebėti šias besiformuojančias tendencijas:

• Dėvimosios technologijos, pavyzdžiui, išmanieji laikrodžiai ir batai.
• Namų sporto salės ir kita fitneso įranga išlieka populiarios.
• Virtualūs asmeniniai treneriai su prenumeratos paslaugomis.
• Bendruomenės kūrimas siekiant generuoti paklausą ir susidomėjimą fitneso produktais ar paslaugomis.
• Treniruočių žaidybinimas (angl. gamification) per skaitmenines fitneso programėles.

Fitneso el. prekyba apima beveik kiekvieną industrijos aspektą – nuo fizinių prekių iki virtualių patirčių. Verslai, gebantys rasti savo nišą, sukurti bendruomenę ir patenkinti šią paklausą, turi puikias augimo perspektyvas tiek dabar, tiek ateityje.

14 fitneso el. prekybos svetainių pavyzdžių

„Gymshark“: nuo interneto į realų pasaulį

Kaip sukurti milijonų lojalių klientų armiją 131 šalyje?

Jei esate „Gymshark“, pirmiausia sukuriate daugiakanalį buvimą internete, apimantį socialinius tinklus ir svetainės patirtis su nuosekliu prekių ženklo stiliumi – tokį, kuris sulaukia paminėjimo iš Sheryl Sandberg per „Facebook“ pajamų ataskaitų pristatymą. (Taip, iš tikrųjų!)

Tada tą internetinę patirtį perkeliate į realų pasaulį.

„Gymshark“ meistriškai įvaldė internetinės-fizinės (O2O) prekybos meną per tarptautines laikinas parduotuves (angl. pop-up). Jose vyksta susitikimai su populiariausiais fitneso ekspertais ir nuomonės formuotojais, taip pat pardavinėjamos prekės gyvai.

„Tai neprilygstama klientų patirtis, – sako Daniel Knight, „Gymshark“ svetainės vadovas. – Ji sujungia skaitmeninį ir fizinį pasaulius bei sukuria emocines klientų patirtis, kurių neįmanoma patirti vien internete.“

„Crossrope“: platformos keitimas augimo metu

Ar galima sukurti fitneso programą ir prekių ženklą aplink šokdynes? „Crossrope“ tai padarė, ir prekių ženklas auga eksponentiškai.

Kai žmonės pradėjo daugiau sportuoti namuose, „Crossrope“ komanda pamatė galimybę plėsti klientų bazę ir reklamuoti savo paprastą namų treniruotę.

„Crossrope“ treniruotės tapo itin populiarios ir prasidėjo intensyvių pardavimų laikotarpis. Tačiau komanda nebuvo tikra, ar jų el. prekybos platforma pajėgs augti kartu su paklausa.

„Nors keisti platformą intensyvių pardavimų metu buvo rizikinga... rizika pasiteisino, ir šiandien esame optimizuoti neįtikėtinam tarptautiniam augimui“, – sako vyriausiasis rinkodaros vadovas Srdjan Popovic. Su „Shopify“ „Crossrope“ pajamos išaugo 90 %, o sandorių skaičius – 94 %.

Kokia pamoka? Niekada nebus tobulo momento investuoti į būsimą el. prekybos įmonės sėkmę. Kad ir kokius augimo sunkumus patirtų jūsų verslas, neleiskite jiems sutrukdyti pasiruošti sprogstamam augimui ateityje. Kas žino? Galbūt būtent didelis pokytis yra tai, ko reikia tam augimui paskatinti.

„BPI Sports“: DTC kanalo stiprinimas

Šiandien „BPI Sports“ produktus galima rasti kiekvieno fitneso prekių ženklo svajonių mažmenininkų lentynose: „GNC“, „Vitamin World“ ir „The Vitamin Shoppe“ – ir tai tik keletas. Šis Floridoje įsikūręs maisto papildų prekių ženklas yra gerai įsitvirtinęs kaip didmeninė įmonė – B2B pardavimai sudaro didžiąją dalį metinių pajamų.

Vis dėlto „BPI Sports“ norėjo sustiprinti savo DTC kanalą. Komanda taip pat siekė tobulinti „BPI Sports“ prekių ženklo tapatybę ir būti kažkuo daugiau nei tik produktu kitos parduotuvės lentynoje.

Įmonė turėjo svetainę, tačiau jos kūrimo mokesčiai viršijo 6 000 eurų, o patirtis buvo prasta tiek klientams, tiek darbuotojams: internetinės pirkinių krepšeliai nuolat strigo, o svarbūs klientų duomenys buvo nepatikimi.

„Kai augate taip greitai, bandote tiesiog stumti, stumti, stumti – ir tada pasiekiate tašką, kai jūsų verslas perauga infrastruktūrą“, – sako Oliver Haroun, „BPI Sports“ technologijų direktorius.

Norėdama pakilti į kitą lygį, „BPI Sports“ turėjo keisti kryptį. Užuot dar labiau investavusi į ankstesnę platformą, komanda nusprendė supaprastinti savo DTC kanalą su „Shopify“.

Komanda ne tik galėjo visiškai pasitikėti nauja el. prekybos platforma, bet ir atlikti funkcijų testavimą, keisti svetainę be programuotojo pagalbos ir pasiūlyti didesnę aukštos kokybės produktų bei rinkinių įvairovę.

Dabar „BPI Sports“ dominuoja tiek kaip didmenininkas, tiek kaip DTC el. prekybos įmonė.

„Altitude Sports“: nuspėjamoji paieška su vizualinėmis funkcijomis

„Altitude Sports“ pradėjo kaip fizinė parduotuvė Monrealyje devintajame dešimtmetyje. Beveik keturis dešimtmečius vėliau ši lauko įrangos ir drabužių įmonė tapo daugiamilijonine el. prekybos megaplatforma.

Kas lemia „Altitude Sports“ sėkmę? Prekių ženklas buvo atviras skaitmeninio pasaulio evoliucijai.

Dauguma mažmenininkų, atidarę fizines parduotuves prieš interneto erą, nesugebėjo tinkamai išnaudoti el. prekybos. Vietoj to jie pasikliovė „iš lūpų į lūpas“ rinkodara ir pėsčiųjų srautu, kad toliau augintų savo prekių ženklą.

Tačiau „Altitude Sports“ nusprendė prisijungti prie svetainių revoliucijos ir 1999 m. paleido savo el. prekybos svetainę. Nuo tada įmonė nuolat augo ir vystėsi kartu su technologijomis, o ne prieš jas.

Viena inovatyviausių „Altitude Sports“ svetainės funkcijų – paieškos sistema. Naudodama „SearchSpring“, svetainė automatiškai siūlo prekes pagal tai, ką klientai rašo paieškos juostoje. Paieška taip pat turi vizualinio prekių pateikimo funkcijas, leidžiančias lankytojams pamatyti pasirinkimus prieš spustelint.

„310 Nutrition“: bendruomenės stiprinimas, po vieną maisto papildą

Turėdama daugiau nei milijoną sekėjų „Facebook“ ir „Instagram“ – iš kurių 415 000 priklauso uždarai „Facebook“ grupei – „310 Nutrition“ sukūrė klestinčią internetinę bendruomenę, įgalinančią narius per visus sveikėjimo ir sportavimo pakilimus bei nuosmukius.

Kai bandote sveikiau maitintis ar keisti mitybos įpročius, lengva pajusti, kad tenka atsisakyti skanėstų. Dalydamasi receptais, tokiais kaip „White Peppermint Mocha Shake“ ar „Banana Peanut Butter Mocha Shake“, taip pat kokteiliais kiekvienai šventei ir metų laikui, „310“ padeda savo bendruomenei jaustis pasirengusiai ir įgalintai priimti sveikesnius sprendimus, neatsisakant to, ką myli.

Dar daugiau – „310“ svetainė ir kampanijos kupinos vartotojų sukurto turinio: sėkmės istorijų, atsiliepimų ir „prieš ir po“ nuotraukų, demonstruojančių tikrus rezultatus tikrų žmonių.

Atsiliepimai ir vartotojų sukurtas turinys – puikus būdas motyvuoti skeptiškus lankytojus. Fitneso prekių ženklai, gebantys numatyti klientų sunkumus ir juos spręsti tiek vidiniais ištekliais, tiek per savo socialinę bendruomenę, pasieks geresnių rezultatų ir didesnio lojalumo.

„NOBULL“: vidurnakčio produktų pristatymai, kurie išparduodami akimirksniu

Kai konkuruojate su pasauliniais prekių ženklais, tokiais kaip „Nike“, „Reebok“ ir „Adidas“, turite parodyti viską, ką galite. Būtent tai fitneso prekių ženklas „NOBULL“ ir daro. Jo prekių ženklo manifestas: „Žmonėms, kurie treniruojasi sunkiai ir be pasiteisinimų.“

Ir tikrai – kai reguliarūs vidurnakčio produktų pristatymai išparduodami, svetainės gedimams ir kitoms problemoms vietos nėra.

„Visus savo produktus pristatome vidurnaktį, nes šiuo metu paklausa gerokai viršija pasiūlą, – sako „NOBULL“ bendraįkūrėjas Marcus Wilson. – Tai būdas užtikrinti, kad mūsų lojaliausi klientai – tie, kurie pasiryžę apsipirkti vidurnaktį – turėtų didesnę tikimybę gauti tai, ko nori.“

Dėl šių lojalių klientų batai kartais išparduodami dar prieš vidurnakčio miniai spėjant užbaigti pirkimą. Kaip įrodo „NOBULL“, el. prekybos platforma, galinti augti kartu su jūsų paklausa, yra būtina. Vienintelis dalykas, kuris turėtų sutrukdyti klientams gauti jūsų produktą, – tai atsargų trūkumas, o ne sugriuvusi svetainė.

„Boxraw“: verslo automatizavimas, kad galėtumėte sutelkti dėmesį į viziją

Ben Ammana sukūrė „Boxraw“ savo jėgomis, turėdamas viziją pakeisti bokso naratyvą – parodyti, kad boksas yra daugiau nei tik „kumščių kova“. Kai 2017 m. jis įkūrė įmonę, beveik dvejus metus viską darė vienas, stengdamasis augti.

Pamažu formuodamas „Boxraw“ komandą, 2019 m. jis nusprendė investuoti į „Shopify“. 2020 m. įmonės pardavimai pasiekė 5,2 mln. svarų sterlingų. Šiandien platforma ne tik padeda greičiau apmokyti naujus darbuotojus, bet ir leidžia automatizuoti daugelį pardavimo bei rinkodaros procesų, kad komanda galėtų sutelkti dėmesį į „Boxraw“ fondą „Boxing is Love“.

„Boxraw“ svetainėje rašoma: „Kurdami bokso programas ir sporto sales, [„Boxraw“] naudoja boksą kaip mechanizmą, padedantį vaikams įveikti socialines problemas. Mes pakeisime pasaulį – šalis po šalies, pirštinė po pirštinės.“

„Boxraw“ ne tik aprūpina sėkmingus boksininkus visame pasaulyje – įmonė taip pat naudoja savo el. prekybos verslą esminiam pokyčiui Liberijoje ir už jos ribų.

„Women's Best“: lokalizuotos patirtys tarptautiniams klientams

„Women's Best“ – prekių ženklas, orientuotas į maisto papildus ir vitaminus moterims – pelnė tarptautinį pripažinimą kurdamas skirtingas el. prekybos vitrinas visame pasaulyje. Prekių ženklas siūlo 10 pritaikytų vitrinų, kiekvienoje pateikiant „Women's Best“ produktus vietine kalba ir valiuta.

Dar įspūdingiau tai, kad lokalizacijos strategija buvo išplėsta ir į „Instagram“: klientai Lenkijoje, Italijoje ir Artimuosiuose Rytuose gali sekti paskyras savo kalba, kurios nukreipia į atitinkamą lokalizuotą vitriną.

„Women's Best“ taip pat turi atskirą paskyrą savo aprangai – „Women's Best“ Wear. Kurdamas šias tikslines paskyras, „Women's Best“ gali formuoti konkrečius klientų kanalus pagal jų buvimo vietą ar interesus.

Jei jūsų tikslas – pardavinėti visame pasaulyje, atkreipkite dėmesį į klientų niuansus, galinčius paveikti bendravimą su auditorija. „Women's Best“ atveju skirtingos „Instagram“ paskyros padeda patenkinti šiuos skirtumus.

„Campus Protein“: tikslinės auditorijos pasitelkimas bendruomenei kurti

„Campus Protein“ įkūrė studentai studentams (iš čia ir pavadinimas). Maisto papildų prekių ženklas nuo to laiko išaugo už universiteto miestelių ribų ir tapo daugiamilijonine operacija, tačiau vis dar orientuojasi į studentus savo komunikacijoje ir rinkodaros veiklose.

Nuo vieno universiteto miestelio 2010 m. iki 300 – 2016 m. „Campus Protein“ sparčiai augo per savo atstovų programą „Campus Rep“. Šiandien atstovai gauna iki 12 % komisinius, o per juos „Campus Protein“ gali tiesiogiai pasiekti studentų bendruomenes – užuot pardavinėjus jiems iš įprastų parduotuvių lentynų.

Be to, „Campus Protein“ taip pat rėmė atstovus jiems pradedant ir plėtojant karjerą – tiek pačioje „Campus Protein“, tiek kitose darbovietėse.

Šis požiūris leido prekių ženklui netiesiogiai sukurti lojalią „Campus Protein“ gerbėjų bendruomenę, užtikrinant, kad klientai pirks pakartotinai, o atstovai gaus naudos.

„SweetLegs“: paprastumas skatina pardavimus

„SweetLegs“ parduoda tamprės visų figūrų ir dydžių moterims. Tačiau be nuostabaus, įtraukaus produkto, šį prekių ženklą išskiria tai, kad jis teikia pirmenybę paprastumui, o ne tradicinių įmonių el. prekybos platformų sudėtingumui.

2016 m. „SweetLegs“ svetainė sugriuvo svarbiausią apsipirkimo savaitgalį metuose – per „Juodąjį penktadienį“. Po to ši daugiamilijoninė įmonė nusprendė, kad negali sutikti 2017 m. šventinio sezono su ta pačia rizika.

Todėl nusprendė keisti platformą likus mėnesiui iki „Juodojo penktadienio“.

„Spalio 16 d. pasirinkome standartinį šabloną, pasamdėme įmonę duomenims perkelti ir lapkričio 1 d. jau veikėme“, – sako Chris Pafiolis, „SweetLegs“ vadovas.

„Per patį intensyviausią mėnesį – 2 mln. dolerių pardavimų, daugiau nei 10 000 sandorių ir neįtikėtinas srautų apimtis – mums nebereikia jaudintis dėl rinkodaros laiškų siuntimo dalimis ar svetainės gedimų. Galime tikrai sutelkti dėmesį į verslo augimą!“

Paprastumas reiškia, kad galite skirti daugiau laiko tam, kas iš tikrųjų svarbu. Nuo to laiko „SweetLegs“ toliau auga ir mėgaujasi sklandžiais sandoriais.

„GuardLab“: dantų apsaugos revoliucija skaitmeniniu būdu

Ar kada pagalvojote apie burnos apsaugos pirkimą internetu? Jei pasakyčiau, kad sportininkai visoje šalyje – įskaitant „New England Patriots“, Toronto „Blue Jays“ ir Šiaurės Karolinos universiteto krepšinio komandą – tai daro, ar tai pakeistų jūsų nuomonę?

Sporto technologijų įmonė „GuardLab“ keičia tai, kaip sportininkai perka burnos apsaugas. Įmonė įdiegė internetinę-fizinę (O2O) strategiją, kuri pašalina nerimą iš pirkimo proceso.

Norėdami įsigyti burnos apsaugą, klientai turi pateikti dantų skenavimą – naudodami namų rinkinį arba per savo odontologą. Sportininkai taip pat gali personalizuoti burnos apsaugą savo vardu, komandos logotipu ar šalies vėliava.

Dar geriau – „GuardLab“ saugo kiekvieno kliento skenavimą, todėl sportininkams tereikia pateikti individualų skenavimą tik vieną kartą.

Jei O2O yra jūsų strategijos dalis, labai svarbu turėti sistemas, užtikrinančias sklandžią klientų patirtį. Taip pat naudinga rodyti klientų atsiliepimus ir rekomendacijas, kad potencialūs pirkėjai labiau pasitikėtų.

„Fabletics“: klientų duomenų panaudojimas visu pajėgumu

„Fabletics“ pakėlė laisvalaikio sportinę aprangą (athleisure) į naują lygį, pasiūlydama klientams VIP prenumeratos narystę. Šie klientai mėgaujasi kas mėnesį kuruojamais aprangos pasirinkimais už mažesnę kainą.

Dustin Netral, „Fabletics“ vyresnis viceprezidentas, sako: „Šią informaciją naudojame atsargų prognozavimui. Galime matyti ankstesnį pirkimo elgesį ir priskirti sandorį.“

Užduodama naujiems nariams septynis tikslinius klausimus apie jų gyvenimo būdą ir stiliaus pageidavimus, taip pat naudodama ankstesnius pirkimus kaip prognozinius rodiklius, „Fabletics“ gali personalizuoti aprangą kiekvienam nariui.

Be to, naudodamas internetinius duomenis, prekių ženklas gali pagerinti fizinę klientų patirtį. Tai naudinga tiek „Fabletics“, tiek jos gerbėjams.

Šiandieniniame skaitmeniniame pasaulyje turime technologijas, leidžiančias sekti klientų pageidavimus ir pirkimo elgesį. Tinkamai gavus leidimus, šios informacijos panaudojimas klientų patirčiai gerinti sukurs tą sunkiai pasiekiamą, bet dažnai minimą „malonios staigmenos“ efektą.

„Active Truth“: aktyvus el. prekybos užkulisių supaprastinimas

„Active Truth“ buvo įkurta remiantis prielaida, kad moterys nusipelno geresnio pasirinkimo sportinės aprangos rinkoje. Dirbdamos visą darbo dieną, įkūrėjos Stevie ir Nadia paleido „Active Truth“ su 100 porų tamprių plastikiniame konteineryje, namų gamybos svetaine ir be jokio rinkodaros biudžeto.

Kaip jos pasiekė tai, ką turi šiandien – šešis nuolatinius darbuotojus, didelį sandėlį ir atskirą būstinę? Investuodamos į paprastus, bet patikimus el. prekybos sprendimus, leidusius įmonei sutelkti dėmesį į savo misijos ir vizijos plėtrą.

„Active Truth“ komanda pavargo valdyti svetainę visą parą, todėl ieškojo mažai kodavimo reikalaujančios el. prekybos platformos – „Shopify“. Šis žingsnis leido „Active Truth“ „nustatyti ir pamiršti“ savo operacijas, tačiau tai nepaveikė veiklos rezultatų.

Iš tikrųjų, perkėlus svetainę, „Active Truth“ konversijų rodiklis išaugo beveik 50 %. Nesvarbu, ar jūsų el. prekybos prekių ženklas veikia iš plastikinio konteinerio, ar didžiulio sandėlio – paprasta, bet efektyvi el. prekybos platforma gali padaryti stebuklus jūsų fitneso verslui.

„Kayla Itsines“: autentiškos, įkvepiančios fitneso pusės atskleidimas

„Kayla Itsines“ – pasaulinis fitneso fenomenas. 2016 m. ji buvo išrinkta viena iš „Time“ 30 įtakingiausių žmonių internete, o 2021 m. pateko į „Financial Review“ jaunų turtingų australų sąrašą.

2008 m., baigusi mokyklą, Itsines tapo sporto sale trenere. Ji dirbo su moterimis, kurios visos turėjo tą patį tikslą: sulieknėti, bet neišsipūsti nuo raumenų. Kai treniruotės su treniruokliais neatnešė laukiamų rezultatų, ji perėjo prie aerobikos. Moterims pamokos patiko, o Itsines matė kur kas geresnius rezultatus.

Draugės pradėjo prašyti Itsines pagalbos dėl mitybos ir fitneso. Mainais Itsines norėjo „prieš ir po“ nuotraukų, kurias galėtų dalytis „Instagram“. Ją pastebėjo moterys visame pasaulyje, kurios pradėjo prašyti Itsines patarimų. Iš to ji sukūrė savo prekių ženklą – šiandien vertą apie 160 mln. eurų imperiją.

Jos daugiau nei 15 mln. sekėjų „Instagram“ ir beveik 30 mln. „Facebook“ neatsirado per naktį.

Ji sutelkė dėmesį į įkvepiančią fitneso pusę, ir tai veikia, nes tikros moterys realiame pasaulyje pradėjo rodyti savo rezultatus ir skleisti Itsines žinią.

Klientai nori žinoti, ko tikėtis iš prekių ženklų, todėl nuoseklumas padeda judėti pirmyn. Pagrindinė Itsines pamoka – būkite ištikimi sau ir savo prekių ženklui.

Šis fitneso el. prekybos svetainių sąrašas parodo galimybių įvairovę, prieinamą verslams, norintiems pasinaudoti šios industrijos bumu. Nė vienas iš šių verslų neatsirado per naktį. Visi jie pradėjo nuo mažo ir pamažu tapo fitneso milžinais, kuriuos matome šiandien.

Kad padėtume ir jums ten patekti, panagrinėkime keletą patarimų, kaip sukurti savo fitneso el. prekybos parduotuvę.

Kaip sukurti savo fitneso el. prekybos parduotuvę

Stipraus fitneso el. prekybos verslo kūrimas prasideda nuo tvirto plano. Reikia nustatyti tinkamą nišą, įrodyti paklausą ir sukurti pagrindą, ant kurio auginsite verslą. Kai tai turėsite, galėsite pradėti kurti el. prekybos ir rinkodaros ekosistemą, reikalingą eksponentiniam augimui.

Štai kaip tai padaryti.

Nustatykite produktą, kurį ketinate pardavinėti

Fitneso industrija yra milžiniška. Tai reiškia, kad naujokams yra platus pasirinkimas rasti savo vietą ir pardavinėti unikalų produktą.

Tačiau tinkamo produkto pasirinkimas gali būti sudėtingas. Ar pardavinėti fizines prekes? Skaitmeninius produktus? Prenumeratas? O gal visų trijų derinį?

Atsakymas į šiuos klausimus priklauso nuo to, kas yra jūsų tikslinė auditorija ir kokią problemą norite jai išspręsti. Žinoti, ką pardavinėti ir kam pardavinėti, turėtų būti pirmasis žingsnis prieš kuriant fitneso el. prekybos parduotuvę.

Štai keletas patarimų, padėsiančių orientuotis:

• Ieškokite skaudulio, kurį galite išspręsti.
• Raskite nišą.
• Remkitės savo asmeninėmis aistromis.
• Pagalvokite, kaip galite parduoti savo profesinę patirtį ir žinias.
• Stebėkite fitneso industrijos tendencijas, kad nustatytumėte paklausą ir augimo potencialą.
• Skaitykite klientų atsiliepimus, forumus ir socialinių tinklų komentarus, kad nustatytumėte poreikius.
• Ieškokite susijusių produktų ir raskite silpnąsias vietas ar plėtros galimybes.
• Laikykite ausį prie žemės ir būkite atviri naujoms idėjoms bei galimybėms.

Į fitneso industriją galima patekti daugybe būdų. Norintieji pardavinėti fizines prekes gali rinktis sporto salės įrangą, maisto papildus, aprangą ar įrenginius. Paslaugų profesionalai galėtų pardavinėti treniruočių programas, internetines pamokas ar programų prenumeratas.

Geriausi verslai sugeba nustatyti aiškų poreikį savo tikslinėje bendruomenėje ir rasti būdų pasiūlyti sprendimus tai paklausai patenkinti.

Pasirinkite verslo modelį

Nusprendę dėl produkto, kitas žingsnis – pasirinkti el. prekybos verslo modelį.

Kurį pasirinksite, priklausys nuo jūsų tikslinės auditorijos, produkto ir verslo tikslų.

Keletas dažniausių el. prekybos prekių ženklų verslo modelių:

• Verslas vartotojui (B2C). Verslai, pardavinėjantys prekes ar paslaugas vartotojams (tiek savo, tiek iš kitų šaltinių įsigytas prekes).
• Verslas verslui (B2B). Verslai, pardavinėjantys prekes ar paslaugas kitiems verslams.
• Tiesiogiai vartotojui (DTC). Gamintojas ar kūrėjas parduoda produktus tiesiogiai vartotojui per savo internetinę parduotuvę.
• Privati etiketė. Produktai, kuriuos gamina trečioji šalis, bet parduodami jūsų prekių ženklo vardu.
• Didmeninė prekyba. B2B modelis, kai užuot pardavinėjus produktus po vieną, juos parduodate dideliais kiekiais su nuolaida kitiems verslams.
• Prenumerata. Mėnesinio apmokestinimo modeliai, suteikiantys klientams nuolatinę prieigą prie produktų, paslaugų ar informacijos.

Jūsų idealų verslo modelį lems:

• Ką pardavinėjate.
• Kas yra jūsų klientas
• Kas geriausia jūsų produktui.
• Kaip reklamuojate ir pardavinėjate savo produktą.

Kai kurie verslai gali vienu metu taikyti kelis verslo modelius. Pavyzdžiui, B2C ar DTC prekių ženklai gali savo svetainėse siūlyti virtualių fitneso pamokų prenumeratas kaip bendruomenės kūrimo veiklos dalį.

Taip pat verta apsvarstyti pardavimo ir rinkodaros taktikas, padedančias generuoti paklausą ir susidomėjimą. Tai gali apimti bendruomenės kūrimą, momentinių išpardavimų modelį, daugiakanalės ar „headless“ el. prekybos infrastruktūros naudojimą arba pasinėrimą į socialinę prekybą.

Pasirinkite prekybos platformą

Kai turite produktą ar paslaugą ir esate pasirinkę verslo modelį, kitas žingsnis – prekybos platformos pasirinkimas.

Reikia apsvarstyti nemažai dalykų, pradedant nuo platformos tipo. Štai trys dažniausiai pasirenkamos:

• Programinė įranga kaip paslauga (SaaS). Prenumeratos pagrindu veikiantys sprendimai, kuriuos kuria ir prižiūri trečiosios šalies tiekėjas. Verslai iš esmės nuomojasi programinę įrangą iš paslaugų teikėjo, kuris savo ruožtu rūpinasi visa kūrimo, saugumo, veikimo laiko ir nuolatinės priežiūros dalimi.
• Vietinė (on-premise). Sukurta įmonės nuosavais ištekliais ir talpinama vidinėje saugykloje. Vietinėms platformoms reikia vidinių ir trečiųjų šalių kūrimo bei inžinerijos komandų, todėl jos gali būti gana brangios ir reikalauti daug laiko.
• Debesų. Hibridas tarp SaaS ir debesų. Sukurta įmonės nuosavais ištekliais, bet talpinama debesyje per infrastruktūros kaip paslaugos (IaaS) įmonę, tokią kaip „Amazon Web Services“ ar „Microsoft Azure“.

Siekiant užtikrinti fitneso el. prekybos parduotuvės mastelį, patikimumą ir paprastą naudojimą, rekomenduojame SaaS platformą, tokią kaip „Shopify“.

Renkantis tinkamą platformą savo poreikiams, ieškokite tokios, kuri galėtų augti kartu su jumis ir palengvintų kasdienį verslo valdymą.

Konkrečiai, ieškokite platformų su:

• Aukštu veikimo laiku.
• PCI atitiktimi.
• Pardavimo kanalų integracijomis.
• Atsargų valdymo funkcijomis.
• Galimybe plėstis.
• Greitu atsiskaitymu ir mokėjimais.
• Nuolatine pagalba.
• Galimybe lokalizuoti pasaulines vitrinas.
• Plačiomis integracijomis ir pritaikymo galimybėmis.
• Automatizavimo galimybėmis.
• „Headless“ ir daugiakanalėmis galimybėmis.
• Mažmeninės prekybos ir kasos taško galimybėmis.

„Shopify“ – tai ekonomiškas SaaS sprendimas, specialiai sukurtas padėti fitneso įmonėms plėsti ir auginti verslą. Jis patikimai susidoroja su srauto ir pardavimų šuoliais, kuriuos sukelia tokie įvykiai kaip „Juodasis penktadienis“ ar momentiniai išpardavimai, ir siūlo aukščiausią konversijų rodiklį turinčią atsiskaitymo patirtį internete.

Prekių ženklai, norintys plėstis pasauliniu mastu, paleisti daugiakanalę patirtį, naudoti „headless“ el. prekybos modelį ar veikti pagal internetinę-fizinę (O2O) strategiją, gali tai padaryti su „Shopify“.

Sukurkite svetainę arba perkelkite esamą

Pasirinkę el. prekybos platformą savo fitneso svetainei, kitas žingsnis – sukurti parduotuvę arba perkelti esamą.

Pradėti su „Shopify“ procesas atrodo maždaug taip:

• Sukurkite „Shopify“ paskyrą, atnaujinkite esamą „Shopify“ paskyrą arba pasikalbėkite su „Shopify“ ekspertu.
• Pradėkite kurti svetainę „Shopify“ administravimo aplinkoje.
• Pridėkite produktus į katalogą.
• Nustatykite savo domeną.
• Nustatykite mokėjimų procesorių.
• Integruokite su esamu technologijų rinkiniu.

Jei esate naujas platformoje, „Shopify“ prekybininkų sėkmės vadybininkas mielai padės. Taip pat galite dirbti su „Shopify“ partneriu, kuris padės pradėti.

Verslams, norintiems perkelti esamą fitneso parduotuvę į „Shopify“, procesas atrodo maždaug taip:

• Suburkite suinteresuotąsias šalis.
• Nustatykite reikalavimus.
• Suplanuokite perkėlimo procesą ir terminus.
• Suprojektuokite ir sukurkite naują fitneso el. prekybos parduotuvę.
• Optimizuokite atsiskaitymo patirtį.
• Atlikite SEO auditą.
• Išbandykite svetainę prieš paleidimą.
• Paleiskite svetainę.

Paleiskite savo el. prekybos parduotuvę

Kai svetainė sukurta ir išbandyta, ji paruošta paleidimui. Tačiau darbas toli gražu nesibaigė.

Paleidimo dieną įsitikinkite, kad apgalvojote:

• Išsamų visos svetainės funkcionalumo, nuorodų ir atsiskaitymo patirties testavimą prieš paleidimą.
• Tikslų laiką, kada nauja svetainė bus paleista.
• Kas bus budintis, kad inicijuotų svetainės paleidimą ir spręstų problemas.
• Svetainės paleidimą per domenų vardų sistemą (DNS).
• Senosios parduotuvės užrakinimą keičiant DNS.
• Atsarginį planą, jei procese kas nors sugestų.

Po paleidimo reikės:

• Stebėti ir testuoti atsiskaitymo funkcionalumą, el. pašto patvirtinimus ir pranešimus bei analitikos ir ataskaitų funkcionalumą.
• Atlikti techninį SEO auditą, kad XML svetainės žemėlapis būtų perkeltas ir analitikos bei sekimo kodai veiktų.
• Stebėti srautą ir paieškos reitingus.
• Patikrinti, ar el. pašto nuorodos ir atsisiunčiami ištekliai vis dar veikia.
• Užtikrinti, kad vartotojų srautai atsisiuntimams ir naujienlaiškių prenumeratoms vis dar veikia.

Jei tai skamba bauginančiai, rekomenduojame kreiptis į mus „Shopify“ arba į partnerį pagalbos.

Auginkite savo fitneso el. prekybos prekių ženklą jau šiandien

Fitneso el. prekybos rinka kupina galimybių ambicingiems verslininkams ir verslams, turintiems žinių ir ryžto plėsti savo veiklą.

Šiame straipsnyje pristatytos el. prekybos svetainės mus išmokė, kaip svarbu:

• Naudoti klientų duomenis sprendimams priimti.
• Suteikti vartotojams motyvacijos likti aktyviems – tai stiprina lojalumą.
• Suvienyti O2O strategijas – tai padeda stiprinti ryšius.
• Pasitelkti socialinius tinklus pasaulinei rinkai – tai padeda pasiekti klientus visame pasaulyje.

DUK apie fitneso el. prekybos svetaines

Kokie yra fitneso el. prekybos svetainės kūrimo žingsniai?

Fitneso el. prekybos parduotuvės kūrimas apima:

• Produkto, kurį ketinate pardavinėti, nustatymą.
• Verslo modelio pasirinkimą.
• Prekybos platformos pasirinkimą.
• Fitneso svetainės sukūrimą arba esamos perkėlimą.
• El. prekybos parduotuvės paleidimą.

Kokie yra fitneso el. prekybos svetainių pavyzdžiai?

Fitneso el. prekybos svetainių pavyzdžiai: „Gymshark“, „Crossrope“, „BPI Sports“, „Altitude Sports“, „310 Nutrition“, „NOBULL“ ir „Boxraw“. Šios svetainės parduoda prekes ir paslaugas – nuo sporto salės ir namų fitneso įrangos iki aprangos ir maisto papildų.

Ar fitneso el. prekybos rinka auga?

Fitneso el. prekybos rinka sparčiai auga – 38,2 % per metus, ir tikimasi, kad iki 2028 m. ji pasieks 64,57 mlrd. dolerių. Šiaurės Amerika generuoja didžiąją dalį šio augimo ir turi didžiausią internetinės fitneso rinkos dalį.