틱톡 수익 창출 방법

부업(혹은 본업)을 찾고 있다면, TikTok으로 얼마나 벌 수 있는지 궁금할 수 있습니다. TikTok 샵을 열고 싶거나, TikTok으로 돈을 벌었다고 주장하는 크리에이터들의 이야기를 접해 봤다면, 이 인기 앱을 통해 수익을 창출할 가능성이 있습니다.

예를 들어, 전업주부인 Kenny Wilson은 TikTok Creator Rewards Program 덕분에 치아 교정 비용을 충당할 수 있었습니다. Kenny에게 Creator Rewards Program은 굿즈와 전자책 출판을 포함한 수익 창출 전략의 한 부분일 뿐입니다.

이 가이드에서는 TikTok Creator Rewards Program의 작동 방식과 크리에이터로서 다양한 수익원을 확보하는 것이 중요한 이유를 설명합니다.

TikTok은 조회수당 얼마를 지급하나요?

TikTok의 수익은 크리에이터마다 많이 다르며, 조회수 1,000회당 약 700원에서 1,400원까지 다양하게 보고되고 있습니다. 가장 높은 수준이라 해도, 조회수 1회당 약 15원 정도로 극히 일부에 불과합니다.

TikTok 자체 Creator Rewards Program을 통해 얻을 수 있는 수익은 위와 같지만, TikTok 팔로워를 통해 수익을 창출하는 방법은 훨씬 더 많습니다. 아래에서 자세히 살펴보겠습니다.

TikTok 지급액에 영향을 미치는 요소

크리에이터가 조회수 1,000회당 버는 금액을 RPM(Revenue Per Mille)이라고 합니다. RPM은 다음과 같은 요소에 따라 달라집니다.

• 동영상 성과: 동영상의 평균 시청 시간 및 끝까지 시청한 비율
• 검색 가치: 동영상이 생성하는 검색 트래픽의 양
• 위치: 크리에이터의 지역과 시청자의 지역 모두 해당
• 동영상 참여도: 댓글이나 좋아요 등 콘텐츠에 참여하는 시청자 수
• 광고 가치: 시청자가 TikTok에서 광고를 시청하는 시간

TikTok은 동영상 조회수와 RPM을 기준으로 지급액을 계산합니다. 예를 들어 RPM이 약 30원이고 유효 조회수가 38,000회라면 약 11,400원을 벌 수 있습니다.

TikTok은 "기본 보상(Standard Reward)" 외에도 "추가 보상(Additional Reward)"을 제공합니다. 이 추가 보상은 TikTok이 잘 만들어졌거나 흥미롭거나 전문성이 있다고 판단하는 동영상에 지급됩니다.

Creator Rewards Program이란 무엇인가요?

TikTok Creator Rewards Program은 고품질의 독창적인 장편 콘텐츠를 제작하는 크리에이터에게 보상을 제공합니다. 프로그램 참여 자격을 얻으려면 1분 이상의 오리지널 TikTok 동영상을 제작해야 하며, 듀엣이나 이어붙이기는 포함되지 않습니다.

Creator Rewards Program에 참여하려면 다음 자격 기준을 충족해야 합니다.

• 최소 18세 이상(한국에서는 19세 이상)
• 비즈니스 TikTok 계정이 아닌 개인 계정 보유
• Creator Rewards Program이 제공되는 국가 중 한 곳에 거주
• 팔로워 수 1만 명 이상
• 지난 30일 동안 동영상 조회수 10만 회 이상
• 1분 이상의 오리지널 동영상 제작
• TikTok 커뮤니티 가이드라인 준수

TikTok 크리에이터 펀드 vs Creator Rewards Program

2023년 이전에는 TikTok이 크리에이터 펀드를 통해 크리에이터에게 조회수 1,000회당 약 30원~60원을 지급했습니다.

작가이자 유튜버 Hank Green처럼 조회수 1,000회당 약 30원밖에 벌지 못하는 낮은 지급률에 대한 비판에 직면한 TikTok은 Creator Rewards Program을 출시하며 이러한 수치를 높이겠다고 약속했습니다.

평균값을 정확히 짚어내기는 어렵지만, Creator Rewards Program 크리에이터들은 RPM이 약 700원에서 1,400원 정도라고 말합니다.

TikTok에서 수익을 올리는 다른 방법

• 굿즈 판매
• 브랜드와 파트너십 체결
• 제휴 링크 홍보
• 라이브 스트리밍에서 선물 받기
• 유료 시리즈 제작
• 구독 서비스 추가하기

TikTok의 수익이 매우 적다는 점을 고려할 때, 크리에이터들은 브랜드 파트너십이나 굿즈 판매와 같은 다른 수익 창출 방법을 TikTok을 통해 찾아야 합니다. 소셜 미디어 컨설턴트이자 뉴스레터 “Link in Bio”의 저자인 Rachel Karten은 TikTok과 같은 소셜 미디어 플랫폼이 크리에이터에게 "수익 창출 경로의 최상단"이라고 설명합니다.

Rachel은 다음과 같이 말합니다. “요즘 TikTok에서 주목받는 크리에이터들은 동영상을 통해 TikTok 외의 다양한 수익 창출 기회를 열어가고 있습니다.”

굿즈 판매

콘텐츠 크리에이터는 TikTok에서 온라인으로 상품을 판매하여 수익을 올릴 수 있습니다. 예를 들어, @kennyslifejourney 계정을 운영했던 Kenny는 TikTok 프로필 소개란에 본인 웹사이트 주소를 공유하고 있습니다. Kenny의 온라인 스토어에서는 “I can’t spell, but I can read people(맞춤법은 틀렸지만, 사람의 속마음은 읽을 수 있어)”이라는 문구가 적힌 토트백처럼, Kenny를 잘 나타내는 문구가 들어간 프린트 온 디맨드(POD) 주문 제작 제품을 판매하고 있습니다.

이 접근 방식은 동영상 조회수가 백만 회에 달하는 유명 TikTok 크리에이터이든, 틈새시장을 겨냥한 콘텐츠를 제작하는 크리에이터이든 상관없이 효과적입니다.

온라인 스토어를 시작하는 쉬운 방법 중 하나는 Shopify와 같은 플랫폼을 이용하는 것입니다. 미리 만들어진 템플릿을 활용해 빠르게 온라인 스토어를 개설할 수 있으며, 또한 Printful이나 Printify와 같은 주문 제작 드랍쉬핑 플랫폼 같은 앱과 스토어를 연동할 수도 있습니다.

TikTok 드랍쉬핑을 이용하면 제품을 대량으로 주문할 필요가 없어 재고 관리나 배송 부담에서 벗어날 수 있습니다. 고객이 주문하면 주문 제작 협력사가 제품을 제작하여 고객에게 직접 배송합니다.

온라인 스토어를 운영 중이라면, TikTok의 앱 내 쇼핑 플랫폼인 TikTok 샵과 연동할 수 있습니다. TikTok 샵에 가입하면 라이브 쇼핑이나 쇼핑 가능한 동영상 같은 앱 내 기능을 이용할 수 있습니다. 어떤 제품을 판매해야 할지 잘 모르겠다면, TikTok에서 인기 있는 제품 목록을 확인해 보세요.

브랜드와 파트너십 체결

성공적인 TikTok 크리에이터는 브랜드 파트너십을 통해 수익을 창출할 수 있습니다. 여기서 크리에이터는 회사와 협력하여 브랜드나 제품을 홍보하는 스폰서 게시물을 제작합니다.

스폰서 게시물은 브랜드 제품을 활용한 메이크업 튜토리얼, 회사의 패션 제품군을 선보이는 동영상, 제품 사용 후 간단한 후기 영상 등이 될 수 있습니다.

Rachel은 "브랜드가 자연스럽게 녹아들 수 있는 반복적인 스타일이나 시리즈를 선보이는 크리에이터와 협력하는 것은 브랜드와 파트너십을 맺는 매우 좋은 방법입니다."라고 말합니다.

예를 들어, Sabrina Brier는 TikTok에서 “that friend who(그런 친구)” 시리즈로 유명한 코미디언입니다. Sabrina는 바디 케어 브랜드 Tree Hut과 협업할 때, “that friend who is not over her vacation(휴가에서 아직 벗어나지 못한 친구)"에 대한 영상을 제작했습니다. 이처럼 Sabrina는 시청자들에게 진정성 있게 다가가는 방식으로 브랜드와 함께 TikTok 마케팅 캠페인을 진행했습니다.

@sabrina.cinoman.brier #treehutpartner 제가 추천하는 @Tree Hut 스크럽으로 언제나 휴가 온 듯한 기분을 느껴보세요! #treehut ♬ original sound - Sabrina Brier

브랜드 협업이 처음이라면, Rachel은 실제로 사용하고 있는 제품의 브랜드에 먼저 연락해 보는 것이 좋다고 조언합니다. “브랜드들은 이미 자신들의 제품을 좋아하는 크리에이터와 함께 일하는 것을 선호합니다.”

TikTok 크리에이터 마켓플레이스에서도 협력할 브랜드를 찾을 수 있습니다. 마켓플레이스는 브랜드와 크리에이터를 연결해 주며, 팔로워 수, 참여율, 타겟 고객층에 맞춰 공정한 가격을 협상할 수 있도록 합니다.

제휴 링크 홍보

제휴 마케팅은 콘텐츠 크리에이터가 브랜드의 제품이나 서비스를 홍보하여 수익을 창출하는 성과 기반 전략입니다. 제휴사는 맞춤형 제휴 링크를 사용하여 자신의 고객을 회사의 온라인 스토어로 안내합니다.

이 링크는 브랜드가 고객이 어디서 왔는지를 추적할 수 있도록 하여, 제휴사의 추천으로 인해 판매가 발생할 때 보상을 받을 수 있게 합니다. 따라서 크리에이터가 콘텐츠의 판매에 관계없이 보상을 받는 브랜드 파트너십과 달리, 제휴사는 자신의 콘텐츠가 판매나 다른 형태의 전환으로 이어질 때만 보상을 받습니다.

이러한 특성 덕분에 제휴 마케팅은 팔로워 수가 적은 초보 크리에이터에게도 좋은 수익화 방법이 될 수 있습니다.

예를 들어, TikTok의 제휴 마케팅 프로그램에 가입하면, 브랜드의 새로운 여행용 머그잔을 소개하는 동영상을 게시하고, 사람들이 구매할 수 있는 링크를 계정에 공유할 수 있습니다. 누군가 여러분의 고유한 제휴 링크를 통해 구매하면, 여러분은 수수료를 받게 됩니다.

라이브 스트리밍에서 선물 받기

최근 몇 년 동안 라이브 동영상은 콘텐츠 크리에이터가 고객과 소통하는 인기 있는 방법이 되었으며, YouTube(유튜브), Instagram(인스타그램), Facebook(페이스북), TikTok은 실시간으로 시청자와 상호작용을 하기 위한 라이브 스트리밍 기능을 통합했습니다.

TikTok은 시청자가 라이브 스트리밍 중에 크리에이터에게 "라이브 선물"이라는 디지털 스티커를 보낼 수 있는 기능을 추가했습니다. 사용자는 기본적으로 크리에이터에게 팁을 주는 방식으로 크레딧을 보내고, 이는 앱 내에서 현금으로 교환할 수 있습니다.

유료 시리즈 제작

TikTok의 시리즈 기능을 통해 브랜드와 인플루언서는 유료 콘텐츠를 제공하여 새로운 수익원을 창출하고 있습니다. 이 기능은 또한 크리에이터들이 TikTok의 표준 10분 제한의 두 배인 최대 20분 길이의 동영상을 업로드할 수 있게 해줍니다.

영어와 이탈리아어로 글쓰기에 관한 콘텐츠를 게시하는 크리에이터 Antonio Parlat은 시리즈 기능을 활용해 국제 음성 기호에 관한 7편의 동영상 시리즈를 15.99달러(약 2만 원)에 판매하고 있습니다.

TikTok 시리즈 기능을 사용하려면 다음 요구 사항을 충족해야 합니다.

• 18세 이상(한국에서는 19세 이상)
• 계정이 최소 30일 이상 되어야 함
• 개인 또는 비즈니스 공개 계정 보유
• 지난 30일 동안 3개 이상의 원본 공개 게시물 게시
• 팔로워 수 10,000명 이상(다른 요구 사항을 충족하면 협의 가능)
• 지난 30일 동안 1,000회 이상의 조회수 달성
• 모범적인 상태를 유지하고 커뮤니티 가이드라인 준수

더 많은 창작 자율성을 원한다면, Shopify 스토어에서 강의나 다운로드 가능한 워크시트 같은 디지털 제품을 판매하는 방법도 있습니다. TikTok 프로필에 온라인 스토어 링크를 추가하면, TikTok의 자격 요건을 충족하지 않아도 콘텐츠를 판매할 수 있으며, Shopify 분석을 통해 타겟 고객층에 대한 귀중한 인사이트를 얻을 수 있습니다.

구독 서비스 추가하기

TikTok에서는 구독 기능을 추가하여 가장 헌신적인 팬들에게 구독자 전용 동영상이나 메시지 등 독점 콘텐츠를 제공할 수 있습니다. 구독료는 약 4,500원~15만 원까지 설정할 수 있으며, 구독 옵션은 프로필 소개란 아래에 표시됩니다.

금융 관련 콘텐츠를 게시하는 사용자 Lillian Zhang은 구독 기능을 활용하여 구독자에게 3가지 전용 혜택을 제공합니다.

단, TikTok은 구독 수익의 최대 50%를 수수료로 가져간다는 점에 유의해야 합니다. 구독 수익을 더 많이 확보하려면, 자체 전자상거래 스토어를 통해 구독 서비스를 운영하는 것도 고려해 볼 수 있습니다.

TikTok에서 돈을 버는 팁

• 참여를 유도하는 콘텐츠 제작
• 틈새시장 찾기
• 자주 게시하기

TikTok에서 콘텐츠로 수익을 창출하려면, 조회수가 높아야 합니다. 이를 위한 만능 해결책은 없지만, TikTok에서 팔로워를 구축하고 수익을 올릴 가능성을 높이는 몇 가지 검증된 방법이 있습니다.

참여를 유도하는 콘텐츠 제작

크리에이터로서 고객을 유치하고 수익을 창출하는 데 있어 가장 중요한 것은 사람들이 보고 싶어 하고 참여를 유도할 수 있는 콘텐츠를 제작하는 것입니다. 이는 당연하게 들릴 수 있지만, TikTok 사용자는 한 번에 많은 동영상을 보기 때문에, 여러분의 동영상은 수많은 동영상 속에서 눈에 띄어야 합니다.

Dieux Skin 공동 창업자 Charlotte Palermino는 "알고리즘은 변덕스럽기 때문에 스토리텔링에 항상 집중해야 합니다."라고 말합니다. Charlotte는 개인 계정과 Dieux 계정 모두에 적합한 과학과 역사 같은 자신이 관심 있는 주제를 스킨케어의 관점에서 풀어낸 콘텐츠를 제작합니다.

@charlotteparler 바셀린은 사용할 수 있는 가장 "깨끗한" 스킨케어 제품 중 하나라는 걸 명심하세요. #skincare #historytok #themoreyouknow💫 ♬ original sound - Charlotte Palermino

"10분 동안 이야기할 수 있을 것 같은 주제가 있다면, 그것으로 동영상을 만들고 2분으로 줄여보세요."라고 Charlotte은 조언합니다.

TikTok에서 콘텐츠를 최대한 매력적으로 만들고 입소문이 날 가능성을 높이려면 다음 사항을 고려하세요.

• 트렌디한 사운드 사용하기
• 여러 부분으로 나누어 이야기하기
• 처음 3초 안에 시선을 사로잡기
• 여러분의 삶이나 사업의 비하인드 스토리 제공하기
• 하와이안 피자가 최고의 피자라고 선언하는 것처럼 위험 부담이 적은 논란 유도하기

틈새시장 찾기

고객을 구축하는 좋은 방법 중 하나는 틈새시장을 찾고, 여러분의 관심사와 일치하는 콘텐츠를 제작하여 그 분야의 독특한 공간을 채우는 것입니다. 예를 들어, 친환경 밴 라이프, 특정 코스프레 장르를 위한 메이크업 튜토리얼, 악기 제작 방법 동영상 등, 여러분이 이야기할 수 있는 독특한 무언가를 찾는 것이 중요합니다.

틈새시장을 찾는 좋은 방법은 자신이 열정을 가진 것들의 목록을 만들고, 각 틈새시장에서 어떤 콘텐츠를 만들 수 있는지 적어 보는 것입니다. 이렇게 하면 정기적으로 게시할 수 있는 콘텐츠가 충분한지 파악할 수 있습니다. 다른 크리에이터의 콘텐츠를 살펴보는 것도 영감을 얻는 데 도움이 됩니다.

자주 게시하기

소셜 미디어 플랫폼은 정기적으로 콘텐츠를 게시하는 크리에이터에게 보상을 제공하므로, 많은 콘텐츠를 제작하는 것이 고객을 구축하는 데 있어 중요합니다. TikTok은 동영상당 특정 RPM을 보장하지 않기 때문에 더 많은 동영상을 업로드하면 더 많은 수익을 올릴 가능성이 높아집니다.

매주 최소 3개의 동영상을 게시하는 것을 목표로 하고, 콘텐츠 캘린더를 만들어 게시 일정을 잘 관리하세요.

*환율: 2026년 6월 기준