需要が高く競争率が低い商品を見つけることは、理想論に聞こえるかもしれませんが、このような機会は実際に存在します。新しいニッチ市場、季節的な需要、トレンドカテゴリーは、競合が比較的少ないけれど需要の高い商品を発見しやすい傾向にあります。ドロップシッピング事業を立ち上げる場合でも、商品構成を見直す場合でも、これらの機会を早期に発見することで大きなアドバンテージを得られます。
秘訣は、競合が市場に殺到する前に新たな関心を特定することです。つまり、十分にサービスが行き届いていない顧客層、巧妙な商品の工夫、タイムリーな文化的変化などを見極めることです。このような機会の窓は永続的ではないため、迅速に検証し、柔軟性を保ち、市場環境が変化した際には方向転換する準備が必要です。
需要の高い商品を販売するために知っておくべきことをご紹介します。
需要が高く競争率が低い商品とは？
需要が高く競争率が低い商品は、関心が急上昇するも供給が需要に追いつかない状況に陥りやすいため、機敏なオンラインビジネスにとってチャンスをもたらします。これらの商品は通常、既存の販売者がまだ認識していない、または満たしていない突発的または新興のニーズに対応します。需要が高く競争率が低い市場は、持続的な需要や持続可能な競争優位性よりも、短期的な機会を提供することが多いことを覚えておいてください。
「需要が高く競争率が低い商品は、何らかのトレンド商品、バイラル商品でなければなりません」と、シニアプロダクトリードとしてShopify販売者の支援に努めるルシア・セドロン氏は述べています。これらの商品は季節的なニーズやニッチな関心があることが特徴です。
需要の高い商品にはいくつかのカテゴリーがあります。
バイラル商品
バイラル商品は、通常ソーシャルメディア上で人気が急上昇し、インフルエンサーのコンテンツ、バイラル動画、文化的瞬間によって推進されます。急速な売上を生み出すことができますが、ライフサイクルが短い傾向にあります。ファッションアクセサリーや美容商品は、急速に変化するトレンドによりバイラルになることが多く、バイラルヒットはどのカテゴリーでも現れる可能性があります。
例えば、Google Trendsのデータによると、スタンレーカップへの関心は2023年後半から2024年初頭にかけて急上昇しました。これは、車の火災の中でも氷が残っていたというバイラル動画がきっかけでした。その後、関心は薄れて安定しています。
ニッチ商品
ニッチ商品は、大半の販売者が見落としがちな専門的な顧客層にサービスを提供します。本格的にパンを焼く人向けの精密計量スプーン、ゲーマー向けのVRフェイスクッションの交換品、犬の飼い主向けの犬種特化グルーミングツールなど、顧客の特定の問題を解決することで成功します。
競争の少ないニッチ市場は大衆市場よりも小さいですが、これらのセグメントの顧客は通常、より積極的で、正確なニーズを満たす商品にプレミアム価格を支払う意欲があります。例えば、ニッチドロップシッピングは一般的なドロップシッピングよりもコンバージョン率が高いですが、一貫した在庫を持つ専門サプライヤーを見つけるのに苦労する場合があります。
季節商品
季節商品は、特定の時期に予測可能な需要の急上昇を経験します。ホリデー装飾品、夏のビーチ用品、ハロウィンコスチューム、グリーティングカードなどが該当します。これらの商品は技術的には年中オンラインで販売できますが、収益の大部分は短い季節の窓に集中します。
大規模な在庫とニッチな商品を提供するポップアップハロウィンストアのように、このモデルだけで生き残る企業もあります。ターゲットは10月にコスチュームを在庫するかもしれませんが、スピリットハロウィンの品揃えと深さにはかないません。季節小売業者は、主流店舗では正当化できない広範囲な商品ラインナップを揃えることで、時間限定の需要に応えて成功します。
オンラインストアでは、顧客がピーク需要期間中に配送を待つことを望まないため、このカテゴリーでの競争がより困難になるおそれがあります。実店舗の季節店舗の魅力は、即座に入手できることです。
問題解決型イノベーション
問題解決商品は、新興のペインポイントに対処する新しいまたは改良されたバージョンです。市場が成熟し飽和状態になる前は、通常、需要が高く競争率が低い状態を享受します。
例えば、新しいiPhoneが発売されるたびに、新しい仕様に適応するアクセサリーメーカーが殺到します。AppleがLightningからUSB-C充電ポートに切り替えたとき、起業家たちは迅速にLightningからUSB-Cアダプターや、新旧モデルに対応するデュアルコネクターケーブルの機会を特定しました。Google Trendsは、Appleが変更を発表した2023年9月に大幅な需要急上昇を示しています。しかし現在では、これらの商品の市場は飽和状態になっています。
イベント主導型需要
これらの商品は、ニュースイベント、セレブリティの推薦、文化現象により急上昇します。これらの一時的な機会を活用するには、迅速な特定と素早い行動が重要です。COVID-19パンデミックの最盛期には、多くの先見の明のある起業家が、タッチレスドアオープナー、装飾的なフェイスマスク、高級手指消毒剤、モバイルおよび電子機器用UV殺菌器、体温計銃などの高度にターゲット化された商品の提供を開始しました。パンデミック後も一定の需要を維持したものもありますが、これらの商品需要は短命に終わりました。
競争が少なく需要の高い商品を見つける方法
このような機会を見つけるには、飽和状態になる前に新興トレンドを発見する機敏性と適切なツールが必要です。爆発的成長段階で収益性の高い商品を特定するための戦略をご紹介します。
強力な調査ツールを使用する
「最初の重要なステップはキーワード調査です」とルシア氏は述べています。Google Trendsは、人々がどのような商品を検索しているかの洞察を得られる無料ツールです。
「コーヒー」や「ワークアウト服」などの広いカテゴリーに加えて、「コーヒーマグ」や「持続可能なワークアウト服」などのより具体的なカテゴリーの検索クエリを作成することから始めましょう。後でアクセスしやすいように検索をブックマークし、ドロップダウンメニューを使用して「過去4時間」「過去7日間」「過去30日間」などの時間範囲をチェックしてください。
「関連トピック」セクションに焦点を当て、「急上昇」に設定してください。ここで、「アイリッシュコーヒー」や「マッシュルームコーヒー」などの急上昇検索用語を確認できます。トピックをクリックして、時間の経過に伴う検索ボリュームトレンドを探索してください。
より深い洞察を得るには、Jungle ScoutのOpportunity FinderやDropship.io（英語サイト）などのツールが、商品トレンドの発見、売上パフォーマンスの追跡、競合の評価、機会の特定に役立ちます。カテゴリーでフィルタリングし、基準に基づいて検索を調整できます。Dropship.ioはFacebook広告も集約するため、競合の広告支出を分析できます。競合がマッシュルームコーヒー広告に投資している場合、新興市場トレンドを示している可能性があります。Meta広告ライブラリも閲覧できますが、広告支出は表示されません。
どこから始めればよいかわからない場合は、GeminiなどのAIツールに、あなたのニッチで競争が少なく需要の高い商品を特定し、Google Trendsやその他の調査ツールで提案をクロスチェックすることもできます。
有望な商品を特定したら、ドロップシッピングアプリを活用しましょう。初期在庫投資なしでこれらの商品を迅速に調達・テストするのに役立ちます。このアプローチにより、市場状況の変化に応じて方向転換する柔軟性を維持しながら、トレンド商品の需要を検証できます。
ソーシャルメディアを活用する
ソーシャルメディアプラットフォームは、コンテンツを共有するためだけのものではありません。人気が爆発する直前の商品の早期警告システムです。各プラットフォームは、賢い販売者が活用できる新興トレンドへの独自の洞察を提供します：
- TikTokトレンド監視：TikTokショップのトレンドカテゴリーでベストセラー商品を閲覧するか、商品関連キーワードを検索し、急速に上昇している視聴回数の最新動画で並び替えてください。オーガニックなバイラルコンテンツを生成している商品は、しばしば大きな需要急上昇の始まりを示します。「これはどこで買えますか？」などの質問のコメントを監視して、満たされていない需要を特定してください。ルシア氏は#TikTokMadeMeBuyItなどのハッシュタグを見ることも推奨しています。
- Instagram追跡：#coffee、#espresso、#coffeetimeなどの関連ハッシュタグを探索してInstagram検索機能から始めて、どのような商品が話題なのかを発見してください。これは、あなたのニッチでインフルエンサーを特定し、ページを監視して、どのような商品を特集しているかを確認する効果的な方法でもあります。
- Pinterestトレンド分析：数多く保存と「いいね」される記事は、しばしば需要の高い商品やアイデアを示します。Pinterest Trendsページは、探索しているカテゴリー内の新興検索、関連トレンド、人気ピンを表示します。
- Reddit動向監視：r/shutupandtakemymoney（英語）などを通じて競争の少ないニッチを見つけてください。これらはしばしばバイラルになる前の商品を紹介します。「食品・飲料」などの広いカテゴリーを閲覧することで、「ドバイチョコレート」などのグローバルトレンドを発見でき、マッチするコーヒーフレーバーを作成したり、既存の商品ラインに組み込んだりするインスピレーションを得られるかもしれません。
競合を分析する
バイラル商品やトレンド商品は、タイミングが重要です。目標は単に競争の少なさを見つけることではなく、需要が急上昇したが競合がまだ対応していない瞬間を特定することです。
Amazon、eBay、Googleショッピングなどの主要プラットフォームで潜在的な商品を検索し、最近の出品日と販売者参入タイミングに焦点を当ててください。販売者が少ないか低品質の出品が未開拓の機会を示唆する需要急上昇を探してください。
Meta広告ライブラリを使用して、最近類似商品のプロモーションを開始した企業数を追跡してください。広告競争率が低いということは、トレンドに早く参入していることを意味する可能性があります。Milled（英語サイト）などのツールでは、競合のマーケティングメールをスキャンして、彼らが積極的に推進している（またはしていない）ものを確認することもできます。
最後に、複数のプラットフォームでサプライヤーの可用性を確認してください。AliExpressは依然として人気ですが、より速い配送時間を提供する検証済みサプライヤーと接続するドロップシッピングアプリにも商機はあります。サプライヤーオプションが限られているか、最近サプライヤーが追加された商品は、完全な市場飽和に達していない新興トレンドを示すことがよくあります。
季節的機会を監視する
商品需要を促進する可能性のある今後の祝日、イベントも狙い目です。ハロウィン、クリスマス、バレンタインデー、主要スポーツイベント、音楽イベントに関連する商品は、オンライン販売者にとって絶好のチャンスです。
突発的な需要上昇や、新しい商品カテゴリーを創出したりする可能性のあるニュースサイクル、文化イベント、新たなライフスタイルトレンドを監視してください。セレブリティの推薦、バイラルニュースストーリーなどは、すぐに商品機会を創出できます。
例えば、あなたが衣料品小売業者で、人気歌手がカウボーイをテーマとしたコンサートツアーを開始しようとしているなら、今後の需要に先駆けてカウボーイハットとスパンコールジャケットを早めに仕入れることもできます。
競争率が低い需要の高い商品13選
需要が高く競争率が低い商品は、長期的な市場ポジションよりも一時的な機会を表すことが多いことを覚えておいてください。この分野で成功する販売者は、迅速な参入、ピーク需要時の積極的なマーケティング、市場飽和前の戦略的撤退計画に焦点を当て、同時に新しい機会を継続的に特定します。需要が高く競争率が低い可能性のある商品の例をご紹介します。
エコフレンドリー商品
これらのニッチ商品は、環境への意識が高く、持続可能性志向の消費者に対応します。
1. ペット用品：堆肥化可能または生分解性のオムツ袋、アップサイクル素材で作られたペットおもちゃ、持続可能に調達されたスナックは、環境意識の高いペットの親に訴求できます。
2. メイクアップ：詰め替え可能なアイシャドウパレット、詰め替え可能なマスカラ、ビーガン処方は、地球に優しく、環境意識の高い層の興味をひきます。
3. ソーラー駆動ガジェット：ソーラー駆動のパワーバンクのような商品は、持続可能性志向で冒険好きな顧客層をサポートします。
4. 家庭用品：持続可能な飲料容器、再利用可能なプラスチック袋、生分解性ストロー、無毒クリーニング用品は、すべて環境意識の高い家庭用品分野の対象です。
趣味商品
トレンドに対応することで、特定のスポーツや趣味の需要に応えることができます。
5. ピックルボール：ピックルボールトレンドに参入するには、高級ピックルボールパドルや機知に富んだフレーズ付きのピックルボールパドルキャリアなど、スポーツ内のニッチに取り組むことを検討してください。
6. 都市園芸：マイクログリーンキット、垂直プランター、カウンタートップテラリウムなど、小さな屋内スペースのための商品も狙い目です。
ライフスタイル商品
これは、特に新しい需要の高いバイラル商品が生まれやすい広いカテゴリーです。
7. ウェルネス業界：光療法メガネ、サウナブランケット、重量ブランケット、ニッチダイエット用サプリメントは、すべてウェルネストレンドに参入する方法です。
8. デジタルノマディズム：AirTagホルダー付きスマートウォレット、精巧なコードケース、ソーラー駆動電話充電器は、すべて#Vanlifeライフスタイルの採用を検討している顧客層をサポートできます。
オルタナティブ育児商品
離乳食主導の離乳や森の学校など、育児トレンドには多くの関連商品が付随します。
9. モンテッソーリ：木製パズルや感覚おもちゃは、プラスチックフリーで教育的なおもちゃを求める親にサービスを提供できます。
10. 冒険的育児：膨らませる浴槽、子供向け科学キット、自然ワークブック、アウトドア愛好家向けアドベンチャーキットなどの商品をテストしてください。
11. 整理された育児：ニッチプランナー、特大壁掛けカレンダー、便利な冷蔵庫マグネット、車用オーガナイザーなどの商品を発売して、忙しいスケジュールの親をサポートしてください。
ファンダムとサブカルチャーアイテム
新シーズン、アルバム、続編、ツアー日程などで、関連商品への需要が急上昇するテレビ番組、映画、ミュージシャン、ゲームのファンに対応することもできます。
12. コスプレ：アニメコスチューム、高品質小道具、アクセサリーは、進化するコスプレトレンドに適応できます。
13. 特定のファンダム向けにデザインされた日用品：World of Warcraftインスパイアのキーチェーン、BTS Armyテーマのノートブック、テイラー・スウィフトスタイルのフレンドシップブレスレットは、すべて献身的なファンダムを活用する商品の例です。
これらの収益性の高い商品カテゴリーのそれぞれは、最近の需要成長、管理可能な競争、バイラルポテンシャルを持つ分野を表していますが、これらの動態は急速に変化する可能性があります。例えば、これまでニッチであった商品が全国的に流行すると、競合が参入する可能性が高いです。
価格設定は顧客を引き付けることができるブランド差別化要因の一つだと、ルシア氏は述べています。「購入者がこの商品を買うかどうか熟考する必要のない価格を検討する必要があります」と彼女は言います。ブランディング、マーケティング、信頼性も重要な差別化要因です。「顧客は、あなたが確固たるストーリーを語り、満たされていない需要のあるニーズを満たしている場合にのみ来てくれます」と述べています。
需要が高く競争率が低い商品に関するFAQ
競争が少なく需要の高い商品はどのように見つけますか？
競争が少なく需要の高い商品を見つけるには、Google Trendsを使用して安定したパターンではなく最近の検索急上昇を特定してください。商品を特集したバイラルコンテンツのソーシャルメディアプラットフォームを監視し、ニッチ市場でトレンドハッシュタグや新興検索用語のアラートを設定してください。スピードに焦点を当ててください。従来の市場調査が機会を特定する頃には、競争がすでに到着していることがよくあります。
Etsyで需要が高く競争率が低い商品をどのように見つけますか？
Etsyのトレンドページで人気商品を閲覧し、最近ボリュームが増加しているが品質の高い出品が少ない用語を検索し、Etsyのソーシャルメディアでバイラル商品を監視することができます。
どのような商品が最も需要が高いですか？
需要の高い商品は、電話アクセサリー、機能的なキッチンガジェット、スポーツ用品、アウトドア活動用品、日用品などのトレンドカテゴリーに分類されることがよくあります。ソーシャルメディア、ニッチな関心、季節、文化的瞬間がこれらのトレンドを推進します—特に商品が問題を解決し、オンライン共有のために写真映えする場合です。
