Far crescere il tuo business attraverso l'ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO) richiede molto più che installare un'app SEO o aggiungere qualche parola chiave ai contenuti del sito. Per garantirti un flusso costante di traffico organico, senza spendere una fortuna, è fondamentale sviluppare una strategia SEO completa, basata sull'analisi della concorrenza e sulla comprensione dell'intento di ricerca degli utenti. Ecco come creare una strategia SEO per aumentare le visite al tuo sito ecommerce.
Cos'è una strategia SEO?
La Search Engine Optimization (SEO) è un insieme di pratiche volte a migliorare la visibilità del tuo sito web sui motori di ricerca come Google. Una strategia SEO è un piano che prevede diverse tecniche per ottimizzare un sito affinché si posizioni più in alto nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca (SERP) e attragga più traffico organico (non a pagamento).
La strategia SEO si basa sull'analisi della concorrenza (valutare i competitor in termini di posizionamento), sulla ricerca delle parole chiave (individuare i termini di ricerca più rilevanti) e sull'intento di ricerca (lo scopo dietro ogni query) per ottimizzare i contenuti e aumentarne la visibilità. Una strategia SEO ben definita ti aiuta a individuare le migliori opportunità di crescita per il tuo sito e a mantenere il focus sul miglioramento della tua presenza digitale.
Come creare una strategia SEO efficace
- Definisci il tuo cliente ideale
- Valuta il tuo sito web
- Analizza la concorrenza
- Stabilisci i tuoi obiettivi SEO
- Crea una strategia per le parole chiave
- Elabora un piano editoriale
- Individua ostacoli e opportunità tecniche
- Metti in mostra il tuo E-E-A-T
- Predisponi un piano di misurazione
Ecco i passaggi da seguire per creare una strategia SEO per il tuo sito web:
1. Definisci il tuo cliente ideale
Una buona strategia SEO parte dai consumatori a cui ti rivolgi, perché i contenuti web che crei devono rispondere alle loro esigenze. Mettiti nei panni del tuo pubblico di riferimento e pensa al tipo di informazioni che cercherà lungo il percorso che lo porta all'acquisto del tuo prodotto. Comprendere la fase di vita, il reddito medio, gli interessi comuni e i problemi dei tuoi potenziali clienti ti aiuterà a capire come interrogano i motori di ricerca, così da intercettarli con i contenuti giusti.
2. Valuta il tuo sito web
Analizza lo stato attuale del tuo sito per capire punti di forza e debolezze, e per avere dati di riferimento con cui misurare i risultati SEO nel tempo. Usa Google Analytics, uno strumento gratuito messo a disposizione da Google, per rispondere alle seguenti domande:
- Quanto traffico organico riceve il mio sito?
- Quali pagine generano più traffico?
- Quali parole chiave portano più visitatori al sito?
- Quante micro-conversioni (ad esempio iscrizioni alla newsletter) e macro-conversioni (ad esempio acquisti) provengono da utenti organici?
3. Analizza la concorrenza
Strumenti SEO come Semrush e Ahrefs offrono piani gratuiti e a pagamento che ti permettono di valutare la presenza online dei tuoi competitor nelle SERP, ovvero gli altri siti che competono per le stesse posizioni che vuoi conquistare.
Concentra la tua analisi SEO della concorrenza sulle parole chiave più performanti e sui contenuti che i tuoi rivali producono per posizionarsi su quelle keyword. Scopri per quali parole chiave si posizionano loro ma non tu, osserva la lunghezza tipica dei loro articoli e valuta le strategie che utilizzano per ottenere backlink.
4. Stabilisci i tuoi obiettivi SEO
Per definire obiettivi SEO efficaci, utilizza il framework SMART: stabilisci obiettivi specifici, misurabili, raggiungibili, rilevanti e con una scadenza temporale. Individua i punti deboli del tuo sito e fissa traguardi che ti aiutino a migliorare in quelle aree, contribuendo così ai tuoi obiettivi di business più ampi, come aumentare le vendite o la notorietà del brand.
Ecco alcuni esempi di obiettivi SMART per una strategia SEO:
- Per aumentare la notorietà del brand, dobbiamo incrementare il traffico organico al blog del 50% entro quest'anno.
- Per aumentare il traffico organico, dobbiamo passare dalla pubblicazione di un articolo a settimana a tre articoli a settimana.
- Per rafforzare l'autorevolezza dei nostri articoli e migliorare il posizionamento nelle SERP, dobbiamo implementare una strategia di link building per ottenere 30 backlink al nostro sito entro il prossimo trimestre.
5. Crea una strategia per le parole chiave
Prima di iniziare a produrre nuovi contenuti, devi identificare su quali argomenti concentrarti. È qui che entra in gioco la strategia delle parole chiave. Per fare ricerca keyword, raccogli dati su volume di ricerca e difficoltà di posizionamento con strumenti come Ahrefs o Semrush. Puoi anche usare Google Trends per capire come il volume di ricerca varia nel tempo, un dato utile quando dovrai pianificare il tuo calendario editoriale.
Individua un mix di parole chiave a coda corta (termini che indicano categorie ampie, come "jeans donna") e parole chiave a coda lunga (termini che indicano un interesse specifico, come "jeans skinny donna a vita alta"). Le parole chiave a coda corta hanno generalmente un volume di ricerca più elevato, ma sono anche più competitive. Le parole chiave a coda lunga, al contrario, hanno volumi di ricerca inferiori ma meno concorrenza. Tendono inoltre ad avere tassi di conversione più alti, perché riflettono un interesse preciso e ben definito da parte dell'utente.
6. Elabora un piano editoriale
Una strategia SEO efficace e completa intercetta le ricerche degli utenti in ogni fase del loro percorso d'acquisto. Con le tue parole chiave in mente, crea articoli per il blog, video e infografiche per informare e coinvolgere gli utenti che stanno valutando un acquisto.
Pensa agli obiettivi e ai problemi dei tuoi clienti e sviluppa idee di contenuto che puntino su parole chiave pertinenti. Ad esempio, un articolo potrebbe posizionarsi su "migliori jeans per fianchi larghi" o "jeans dritti vs. jeans a zampa" per aiutare chi sta ancora raccogliendo informazioni prima di comprare.
7. Individua ostacoli e opportunità tecniche
Anche il miglior contenuto SEO del mondo è inutile se i motori di ricerca non riescono a scansionare e indicizzare correttamente il tuo sito (è così che motori come Google comprendono e presentano i contenuti del tuo sito). Utilizzando uno strumento come Screaming Frog, esegui un audit SEO tecnico del tuo sito per individuare problemi come tempi di caricamento lenti, pagine orfane, errori 4xx e altri fattori che potrebbero impedire al tuo sito di posizionarsi bene nelle SERP.
Puoi anche utilizzare strumenti di Google come PageSpeed Insights, Search Console e la CrUX Dashboard, tutti utili per monitorare e migliorare i Core Web Vitals, le metriche con cui Google valuta l'usabilità del tuo sito.
8. Metti in mostra il tuo E-E-A-T
E-E-A-T sta per "Experience, Expertise, Authoritativeness, and Trust" (esperienza, competenza, autorevolezza e affidabilità). Pur non essendo un fattore di ranking diretto, Google utilizza questi criteri per assicurarsi che i risultati di ricerca organici siano utili per gli utenti e privi di disinformazione.
Esistono molti modi per dimostrare E-E-A-T: includere una pagina di contatto e un'informativa sulla privacy, informazioni sulla tua azienda e sul tuo team, citazioni di esperti del settore nei tuoi contenuti, testimonianze e recensioni dei prodotti.
9. Predisponi un piano di misurazione
Infine, monitora l'impatto di tutto il tuo lavoro. Individua i KPI che vuoi misurare, la frequenza con cui li monitorerai e gli strumenti necessari per farlo.
Esistono numerosi strumenti di analisi e monitoraggio delle parole chiave (come Ahrefs, Semrush e Google Analytics) per tracciare le metriche SEO più comuni: traffico organico, ricavi, posizionamento delle keyword, share of voice e backlink. Puoi anche usare Google Search Console, uno strumento gratuito che fornisce informazioni sulle performance organiche e sugli aspetti tecnici del tuo sito.
Strategia SEO: domande frequenti
Come si inizia una strategia SEO?
Una strategia SEO dovrebbe partire dalla comprensione dei tuoi clienti principali, dalla valutazione dello stato attuale del tuo sito web e dall'analisi della concorrenza per capire dove concentrare i tuoi sforzi.
Qual è la differenza tra strategia SEO e tattiche SEO?
Una strategia SEO ti indica dove vuoi arrivare e i percorsi possibili per raggiungerlo. Le tattiche SEO sono le azioni concrete che metti in atto per realizzare quella strategia e raggiungere i tuoi obiettivi.
Con quale frequenza bisogna analizzare la propria strategia SEO?
Dovresti analizzare la tua strategia SEO ogni trimestre, con una revisione più approfondita una volta all'anno. Le revisioni trimestrali rappresentano un buon equilibrio tra pianificazione a lungo termine e costanza nel percorso, nonostante le normali oscillazioni del traffico organico.
