Marketing di affiliazione su TikTok: come iniziare (2026)

Il marketing di affiliazione su TikTok consente alla tua azienda di sfruttare il potenziale delle collaborazioni con i creator, a un prezzo adeguato al tuo budget. La maggior parte delle strategie di marketing a pagamento richiede alle aziende di pagare in anticipo per un piano pubblicitario che sperano possa generare un ritorno. Anche la pubblicità a costo per clic comporta un rischio: potresti ritrovarti a pagare per clic che alla fine non si traducono in vendite.

Il marketing di affiliazione su TikTok è una rara eccezione. Poiché i pagamenti sono legati alle vendite, i programmi di affiliazione ben gestiti raramente perdono denaro, e quelli che non generano vendite finiscono per essere gratuiti (o quasi).

I programmi di affiliazione consentono ai brand di accedere alla capacità di costruire relazioni e di targeting di nicchia tipici delle strategie di influencer marketing, ma con un rischio finanziario minimo. Consentono inoltre ai creator di monetizzare i loro follower e di aggiungere una fonte di reddito relativamente passiva.

Ecco come funziona il marketing di affiliazione su TikTok e come sia i brand che i creator possono sfruttare questa strategia.

Che cos'è il marketing di affiliazione?

Il marketing di affiliazione è un modello di partnership tra un brand e un creator, con potenziali benefici per entrambe le parti. Un programma di marketing di affiliazione è un accordo in cui i creator promuovono i prodotti o i servizi di un marchio ai propri follower tramite social media, blogging, email, ecc. Ogni volta che qualcuno effettua un acquisto tramite i link promozionali di quel creator, il brand paga al creator una commissione prestabilita.

Il modello coinvolge tre parti principali: i venditori (ovvero i brand), i creator (ovvero gli affiliati) e gli spettatori (ovvero gli acquirenti). I brand pagano la commissione solo quando i loro affiliati vendono prodotti su TikTok, a differenza del tradizionale influencer marketing, in cui si paga una tariffa fissa in anticipo indipendentemente dalle vendite generate.

Ecco ulteriori dettagli su come funziona il modello di marketing di affiliazione:

1. I brand distribuiscono link di affiliazione personalizzati ai creator

Ogni creator (o affiliato) riceve un link di affiliazione personalizzato o un URL dedicato che lo identifica come appartenente al creator. In alcuni casi, i brand allegano un codice coupon o un altro codice sconto al link di affiliazione.

2. I creator promuovono i brand tramite il link di affiliazione del prodotto

I creator incorporano i link di affiliazione nei loro profili social, siti web personali o altri canali di marketing e incoraggiano il loro pubblico a effettuare acquisti tramite i loro link. Alcuni creator utilizzano anche tattiche pubblicitarie a pagamento per aumentare la visibilità e incoraggiare l'interazione con le offerte di affiliazione.

3. I brand pagano i creator per gli acquisti

Quando un cliente utilizza il link del creator per effettuare un acquisto, il marchio paga al creator una commissione. In alcuni casi, una terza parte nota come network di affiliazione funge da intermediario tra il marchio e il creator. Questi servizi possono aiutare i brand e i creator a trovarsi e semplificare il processo di pagamento delle commissioni.

Come funziona il marketing di affiliazione su TikTok?

Come altri programmi di marketing di affiliazione, il marketing di affiliazione su TikTok può aiutare i rivenditori ad aumentare la brand awareness e a raggiungere specifici segmenti di pubblico target. È una parte fondamentale della strategia di marketing su TikTok di molti marchi.

Nonostante gli utenti di TikTok non possano aggiungere link cliccabili ai video, qualsiasi utente con un account business su TikTok può utilizzare le proprie pagine di profilo per collegarsi direttamente a un'offerta di affiliazione o reindirizzare il traffico verso profili su piattaforme social più adatte ai link.

I creator possono anche caricare video su TikTok che indirizzano gli spettatori verso URL dedicati, promuovono codici sconto nelle didascalie dei video o utilizzano la pubblicità a pagamento su TikTok per aumentare la visibilità, incoraggiare i clic e aumentare il reddito da commissioni.

Gli utenti con più di 10.000 follower possono anche aggiungere link cliccabili alle Storie di TikTok, video brevi sulla pagina del profilo di un account che scompaiono dopo 24 ore.

TikTok si distingue da altre piattaforme social perché i creator possono taggare i prodotti del proprio partner affiliato direttamente su TikTok Shop. Gli utenti possono guardare il video, cliccare per vedere i dettagli completi del prodotto e acquistarlo senza mai uscire dall'app.

Il programma di affiliazione TikTok Shop: cosa sapere

Vendere sui social è diventato uno standard per molti brand. TikTok ha stabilito requisiti precisi su chi può vendere, cosa può vendere e come viene pagato. Prima di costruire la tua strategia di marketing di affiliazione su TikTok, è utile conoscere queste regole.

Requisiti di idoneità per gli affiliati TikTok Shop

Per poter accedere al programma statunitense come affiliato di TikTok Shop, devi soddisfare i seguenti requisiti:

• Avere almeno 18 anni
• Superare una verifica obbligatoria dell'identità e dell'indirizzo
• Non avere precedenti revoche delle autorizzazioni di TikTok Shop

Il numero di follower determina le modalità di accesso al programma:

• Affiliate Creator. Sono necessari almeno 1.000 follower per candidarsi autonomamente.
• Marketing Creator. Se sei collegato direttamente a un account venditore specifico (Official Shop Creator), il minimo di 5.000 follower si applica per accedere al Product Marketplace.
• Official Shop Creator. Se sei la voce ufficiale di un negozio specifico (con lo stesso nome account), non è richiesto un numero minimo di follower, ma sei limitato alla promozione dei soli prodotti di quel negozio.

Se hai tra 1.000 e 5.000 follower, verrai inserito automaticamente in un programma pilota della durata di 30 giorni:

• Restrizioni: avrai dei limiti sul numero di video shoppable e di dirette che puoi pubblicare ogni giorno e non potrai partecipare alle campagne. Potrai inoltre promuovere solo prodotti di marchi con un punteggio di rendimento (Performance Score) su TikTok Shop superiore al 95%.
• Passaggio al livello successivo: per uscire dalla fase pilota, devi raggiungere specifici obiettivi di rendimento, come mantenere un punteggio elevato di “Creator Health Rating” o generare un determinato numero di ordini.

Commissioni e struttura dei pagamenti

Il programma di marketing di affiliazione su TikTok Shop è basato sulle commissioni. È il venditore, e non la piattaforma, a stabilire le commissioni.

Sebbene i tassi varino in base ai margini, ecco quali sono i valori tipici del mercato:

• Prodotti fisici: dal 5% al 15% (moda, bellezza, gadget).
• Prodotti digitali: dal 20% al 30% (software, corsi).

Per proteggere i creatori da tattiche ingannevoli, TikTok applica un blocco della commissione di 30 giorni.

• Aumento delle percentuali. Se un venditore aumenta la commissione, riceverai immediatamente l'aumento.
• Diminuzione delle percentuali. Se un venditore abbassa la percentuale, la tua percentuale originale (più alta) rimane bloccata per 30 giorni. Riceverai inoltre un preavviso di due giorni prima che la riduzione entri in vigore.

Se elimini i tuoi contenuti promozionali o rimuovi il prodotto dalla tua vetrina, perdi la commissione bloccata.

Nota: sebbene TikTok fornisca protezioni ai creatori in merito alle modifiche delle commissioni, le politiche potrebbero evolversi. Verifica i termini attuali tramite TikTok Seller Academy (o la documentazione ufficiale) prima di impegnarti in qualsiasi partnership di affiliazione.

Tempistiche di pagamento

I pagamenti vengono calcolati come (Ricavi - Rimborsi) x Tasso di commissione.

• Finestra. Le commissioni vengono solitamente pagate circa 15 giorni dopo la consegna dell'ordine.
• Rimborsi. Se un cliente restituisce l'articolo, si detrae la commissione. In caso di rimborso totale, la commissione diventa pari a zero.
• Ritardi. I tempi possono allungarsi in caso di contestazioni da parte del cliente o se il venditore ha un periodo di liquidazione più lungo (ad esempio, consegna più 31 giorni).

Categorie di prodotto e restrizioni

Non tutti i prodotti possono essere venduti su TikTok Shop. La piattaforma distingue tra articoli completamente vietati e articoli che richiedono documentazione aggiuntiva.

Prodotti vietati

I seguenti articoli sono completamente esclusi dalla piattaforma:

• Prodotti per adulti e contenuti sessuali
• Alcol, tabacco ed e-cigarette
• Armi, munizioni e materiali pericolosi
• Vitamine e integratori per bambini sotto i tre anni
• Medicinali non autorizzati
• Prodotti di bellezza contenenti CBD

Prodotti con restrizioni

È possibile vendere prodotti con restrizioni su TikTok, ma il venditore deve fornire documentazione specifica (come certificazioni di sicurezza o autorizzazioni del brand) prima che l'inserzione venga pubblicata. Tra le categorie soggette a restrizioni più comuni figurano:

• Prodotti per neonati e premaman
• Bellezza e cura della persona
• Elettronica
• Alimenti, bevande e integratori
• Articoli per animali domestici

Modi per guadagnare con il marketing di affiliazione su TikTok

Con la vasta base di utenti di TikTok e un tasso di engagement medio dell’1,73%, c'è una considerevole opportunità per i creator e i brand interessati al marketing di affiliazione sulla piattaforma. La giusta combinazione di creazione di contenuti, targeting del pubblico e monitoraggio delle performance può generare entrate per il tuo brand, che tu stia vendendo borse o cuffie.

Grazie all'esplorazione dei contenuti guidata dall'algoritmo di TikTok, i marketer di affiliazione hanno un'opportunità unica di raggiungere nuovi pubblici in modo organico. 

Si tratta di una strategia particolarmente efficace per chi promuove prodotti di tendenza o ad alto coinvolgimento decisionale: puoi creare contenuti video che catturano l'attenzione e costruiscono fiducia rapidamente, per poi indirizzare gli spettatori direttamente su TikTok Shop per l'acquisto.

Sul fronte a pagamento, TikTok ha un'infrastruttura pubblicitaria in crescita con cui i brand e i creator possono sperimentare. Con una comprensione dell'ecosistema di TikTok e un occhio sui modelli di comportamento degli utenti e sulle tendenze attuali, i rischi sono bassi e il potenziale è enorme.

Utilizzare il traffico organico

Con oltre 23 milioni di utenti attivi in Italia sulla piattaforma, i tuoi prodotti affiliati possono raggiungere un pubblico ampio e altamente coinvolto su TikTok.

Rispetto ad altre piattaforme che si basano fortemente sulla visualizzazione di contenuti legati alla rete di connessioni di un utente, la pagina Per Te mostra contenuti mirati e divertenti per gli utenti in base alle loro interazioni con i contenuti. Grazie a questo algoritmo di TikTok gli utenti hanno quasi la stessa probabilità di imbattersi in contenuti accattivanti pubblicati da influencer di TikTok con milioni di follower, quanto di vedere video di TikTok da account più piccoli con solo centinaia o migliaia di follower. Questa distribuzione democratica dei contenuti livella il campo di gioco per creator e brand di tutte le dimensioni.

Certo, il potenziale di TikTok deve essere abbinato a un'esecuzione pratica. I tuoi video verticali devono catturare l'attenzione nei primi secondi e fornire valore rapidamente per evitare che gli utenti scorrano oltre. Inserire suoni, hashtag e sfide popolari è un modo per aumentare la copertura organica.

Una volta catturati l'attenzione e il traffico, ecco come sfruttarli per generare acquisti affiliati:

• Utilizza posizionamenti strategici dei link di affiliazione su TikTok. Aggiungi i link di affiliazione alla descrizione del video di un post, al primo commento di un video e al link nel tuo profilo TikTok. Puoi utilizzare servizi di abbreviazione dei link come Bitly o TinyURL per monitorare i tassi di clic e le conversioni da specifici video di TikTok.
• Usa uno strumento di link-in-bio. Strumenti di link-in-bio, come Linktree, consentono ai creator di TikTok di accorpare più link di affiliazione in un'unica posizione accessibile. Questo aggira la limitazione del singolo link nella biografia della piattaforma ed è utile anche su altri social network.
• Condividi codici promozionali con il tuo pubblico. I brand forniscono codici coupon unici ai creator di TikTok (ad esempio, "Krista20"), che poi condividono questi codici con il loro pubblico nei video di TikTok. Quando gli spettatori utilizzano questi codici per effettuare acquisti, i brand possono monitorare le vendite attribuite a ciascun creator e compensarli in base alle loro commissioni. Un codice coupon può essere integrato in un video di TikTok visualizzandolo sullo schermo, menzionandolo nella tua voce fuori campo, includendolo nella didascalia del video o lasciandolo nei commenti del video.
• Crea un funnel multipiattaforma. I creator possono indirizzare il traffico da TikTok direttamente al loro sito web o ad altre piattaforme come Instagram o YouTube, dove possono fornire informazioni più dettagliate sui prodotti e più punti di contatto per i link di affiliazione. Ad esempio, un'influencer di bellezza potrebbe utilizzare TikTok per dare un'anticipazione di 30 secondi su alcuni make-up, indirizzando poi gli spettatori a YouTube per tutorial completi e link ai prodotti affiliati.

Usa lo strumento di analisi di TikTok per monitorare quanti clic ricevono i tuoi link di affiliazione su TikTok Shop, inclusa la percentuale di persone che visualizzano i tuoi contenuti affiliati e cliccano per saperne di più (click-through rate, o CTR). Un prodotto è più popolare degli altri? Se stai collegando direttamente al sito web di un brand, utilizza gli strumenti di analisi delle piattaforme link-in-bio per rilevare differenze nei CTR. Le persone cliccano di più da un video di unboxing o da un link nelle tue Storie? Sfrutta questi dati per orientare la tua strategia futura.

Utilizza la pubblicità a pagamento su TikTok

TikTok offre una gamma di formati pubblicitari, tra cui In-Feed Ads, TopView, Branded Mission, Branded Effects, Spark Ads e Promuovi. Questi annunci sfruttano le capacità di targeting di TikTok, tra cui il targeting basato su interessi, comportamenti e demografici.

Purtroppo, i costi pubblicitari di TikTok possono essere proibitivi per i piccoli brand e gli affiliati individuali, con spese per le campagne che spesso partono da un minimo di 500 euro e tariffe CPM che di solito partono da 10 euro, più alte rispetto a piattaforme come Facebook o Instagram. Questi costi elevati possono rappresentare una sfida per le aziende e i creator con budget limitati.

Per affrontare questo problema, i piccoli brand e i creator possono concentrarsi prima sull'espansione della copertura organica, per poi reinvestire eventuali profitti in campagne a pagamento. Ad esempio, prova le opzioni a basso costo di TikTok come In-Feed Ads. Oppure collabora con nano-influencer per Spark Ads, che amplificano i contenuti organici ad alte prestazioni.

"I creator possono anche collaborare con i brand fornendo un codice Spark Ad, dando al marchio il permesso di utilizzare il loro video negli annunci su TikTok," afferma l'influencer e consulente di marketing di affiliazione Viviana Viale. "I creator riceveranno comunque una commissione per ogni vendita generata tramite TikTok Shop. Questa è un'ottima opportunità per lavorare a stretto contatto con i marchi, comprendere i loro obiettivi e adattare i contenuti per allinearsi alle loro strategie di marketing".

Lascia che le dettagliate analisi di TikTok guidino la tua strategia di contenuto e ti aiutino a perfezionare il targeting per migliorare il ROI. Col tempo, questo renderà la pubblicità a pagamento più accessibile man mano che l'efficienza delle campagne aumenta.

Sfrutta le funzionalità di TikTok Shop

TikTok Shop offre un insieme completo di strumenti per trasformare il coinvolgimento in fatturato. Ecco alcuni modi per monetizzare:

• Filtra i prodotti vincenti nel Product Marketplace. Usa il marketplace per filtrare i prodotti per tasso di commissione, storico delle vendite e valutazione del negozio, così da individuare l'inventario con le migliori conversioni.
• Crea una vetrina prodotti sempre attiva. Costruisci una vetrina digitale sul tuo profilo che funga da hub centrale, così puoi taggare i prodotti nei video, nelle dirette e nei commenti.
• Richiedi campioni gratuiti per demo autentiche. Usa la piattaforma per richiedere campioni ai venditori e dimostrare i prodotti in tempo reale durante le sessioni Live, senza costi iniziali.
• Accelera la creazione con lo Shoppable Video Hub. Usa i template integrati di TikTok e gli strumenti di intelligenza artificiale per produrre contenuti acquistabili ad alta conversione in modo più rapido.
• Partecipa alle campagne di affiliazione. Accedi a programmi di affiliazione speciali e collaborazioni per ottenere commissioni migliori e incrementi di traffico legati alle campagne.
• Scala in base alle analisi di TikTok. Monitora le dashboard del Creator Center per identificare i formati e i prodotti vincenti, poi punta su ciò che genera il maggior valore lordo della merce (GMV).
• Migliora la presentazione dei prodotti con Shop Ads. Usa i tuoi contenuti organici più performanti e ampliane la copertura con TikTok Shop Ads (come i Video Shopping Ads) per mantenere l'esperienza di acquisto interamente all'interno dell'app.

Come iniziare con il marketing di affiliazione su TikTok Shop

Diventare un marketer di affiliazione su TikTok è un modo a basso rischio per aggiungere una fonte di reddito al tuo portfolio di creator. Una volta avviato, può anche diventare una fonte di rendita passiva. Finché il tuo link rimane attivo, puoi guadagnare da clic e acquisti.

Ecco come iniziare come marketer di affiliazione sulla piattaforma TikTok:

1. Definisci la tua nicchia
2. Crea un account business su TikTok
3. Unisciti ai programmi di marketing di affiliazione
4. Mantieni linee di comunicazione aperte con i marchi
5. Aggiungi URL di affiliazione alla tua biografia di TikTok
6. Crea contenuti di qualità su TikTok

1. Definisci la tua nicchia

Il primo passo è definire la tua nicchia, compresi gli argomenti che tratterai e le esigenze e gli interessi del tuo pubblico target.

Se hai un pubblico considerevole su TikTok, potresti già avere una nicchia consolidata. In caso contrario, considera quali tipi di contenuti su TikTok desideri caricare e quali nicchie di prodotto o marketing potrebbero essere associate ai tuoi interessi. Ad esempio, se hai competenze nella pesca a mosca e nel campeggio, potresti considerare una nicchia nelle abilità e attrezzature outdoor.

2. Crea un account business su TikTok

Per condividere tutti i tuoi link di affiliazione sul tuo account TikTok, dovrai convertire il tuo account personale in un account business TikTok gratuito.

Ecco come effettuare il passaggio a un account business su TikTok:

1. Apri l'app TikTok e clicca su Profilo.
2. Seleziona Menu, poi Impostazioni e Privacy.
3. Seleziona Gestisci account.
4. Seleziona Passa a un account business.

3. Unisciti ai programmi di marketing di affiliazione

Il passo successivo è trovare programmi di marketing di affiliazione nella tua nicchia. Puoi iscriverti a una rete di affiliazione, ricercare singole aziende in un elenco come il programma di affiliazione Shopify, o contattare direttamente i brand per scoprire se hanno un programma di affiliazione.

I creator possono guadagnare commissioni tramite TikTok Shop partecipando al marketplace ufficiale dei creator della piattaforma o attraverso partnership dirette con i brand utilizzando la funzionalità shop.

"In TikTok Shop, richiedere un campione direttamente dai brand è facile," afferma Viviana. "Consiglio di inviare un messaggio al marchio tramite il sistema di messaggistica di TikTok Shop, spiegando perché hai richiesto il campione e come intendi promuovere il prodotto".

4. Mantieni linee di comunicazione aperte con i marchi

Quando selezioni le partnership di affiliazione, i creator dovrebbero dare priorità ai brand e ai prodotti affiliati che si allineano genuinamente con i loro contenuti e i valori del pubblico, poiché l'autenticità favorisce la fiducia e il successo a lungo termine.

"A volte, un creator di contenuti potrebbe non gradire il prodotto e potrebbe non voler creare un video su di esso", afferma Viviana. "In tali casi, consiglio di contattare il marchio con un feedback onesto invece di ignorarlo o taggare i prodotti nelle dirette senza realmente parlarne. Potrebbe sembrare una cosa ovvia, ma i creator che comunicano attivamente con i brand sono una risorsa rara e preziosa. Se fai parte di quell’1%, sappi che sei incredibile!".

5. Aggiungi URL di affiliazione alla tua biografia di TikTok

Una volta identificati i programmi di affiliazione, è tempo di iniziare a distribuire i tuoi link. Per aggiungere un link alla tua biografia, clicca su Modifica profilo e incolla il link pertinente. Se hai più link, puoi anche creare una landing page utilizzando uno strumento gratuito di link-in-bio come LinkPop per fornire accesso a più URL contemporaneamente.

6. Crea contenuti di qualità su TikTok

Per massimizzare le vendite, crea video coinvolgenti che promuovano i prodotti affiliati e indirizzino gli utenti ai tuoi link di affiliazione unici. Puoi anche utilizzare hashtag pertinenti per aumentare il traffico organico o investire in annunci a pagamento per raggiungere un pubblico più ampio.

Sperimenta con diversi formati per scoprire quali ottengono più visualizzazioni sui tuoi video affiliati. Tra i formati più popolari su TikTok troviamo:

• Contenuti basati sui trend
• Tutorial
• Video di unboxing
• Recensioni
• Confronti tra prodotti
• Sfide con hashtag
• Duetti e stitches
• Live shopping
• Vetrine prodotto

"I creator dovrebbero promuovere prodotti che usano e in cui credono, poiché l'autenticità fa breccia nel pubblico e guida le conversioni. Possono essere creativi quanto vogliono, utilizzando formati di contenuto coinvolgenti come tutorial, unboxing, recensioni o contenuti estetici," afferma Viviana. "Concentrati nel dimostrare i benefici e le caratteristiche uniche del prodotto in modo divertente e verosimile".

Con una demografia più giovane e un'avversione alla pubblicità, l'autenticità è fondamentale su TikTok. Viviana raccomanda di adottare un approccio più naturale alla promozione. "Evita di usare frasi come 'Mi è stato inviato questo prodotto da TikTok Shop'. poiché può minare la tua autenticità come creator e quella del marchio che stai promuovendo”, aggiunge.

Esempi di marketing di affiliazione su TikTok

Il marketing di affiliazione su TikTok offre ai brand un modo efficace per raggiungere nuovi pubblici e ai creator di guadagnare reddito. Ecco alcuni esempi di come questa strategia di marketing di affiliazione funziona nella pratica:

LTK Makeup di Shayla

La popolare creatrice di TikTok MakeupShayla utilizza LTK per monetizzare i suoi contenuti di moda e bellezza. LTK è una piattaforma di marketing di affiliazione specificamente progettata per influencer e creator di contenuti nel settore lifestyle. Attraverso LTK, Shayla cura collezioni acquistabili dei suoi outfit e prodotti di bellezza, consentendo ai follower di acquistare singoli articoli direttamente dalle sue raccomandazioni.

Quando gli utenti effettuano un acquisto utilizzando i link LTK di Shayla, lei guadagna una commissione su ogni vendita. LTK funge da piattaforma intermedia, collegando creator come Shayla con i brand e consentendo loro di guadagnare commissioni sulle vendite. La pagina LTK di Shayla è accessibile tramite un link di Linktree nella sua biografia di TikTok.

Good Protein

Il marchio canadese Good Protein utilizza partnership di affiliazione con influencer di TikTok per promuovere i suoi prodotti specializzati in miscele di proteine vegetali completamente naturali. L'azienda collabora con creator nel settore della salute e del fitness, attingendo a pubblici già interessati alla nutrizione e al benessere.

Una di queste collaborazioni ha coinvolto Jujeats, micro-influencer con oltre 2.000 follower, che ha inserito il prodotto di Good Protein in un video che mostrava uno spuntino veloce e sano da portare via. Come parte di questa collaborazione, Jujeats ha fornito ai suoi follower un codice sconto esclusivo "JUJEATS" per il 30% di sconto sui prodotti affiliati di Good Protein, mostrato in modo rilevante nella descrizione del video di TikTok. Questo ha incentivato gli acquisti e ha permesso a Good Protein di monitorare il successo della campagna.

Pinky and Kamal

Il marchio australiano di yoga e tempo libero Pinky and Kamal ha collaborato con la creator di TikTok Dana Vaughan, che ha quasi 25.000 follower. In un video di TikTok di meno di 60 secondi, Dana ha recensito i leggings della collezione Synergy del marchio, dichiarandoli i suoi leggings preferiti mai indossati. Come parte di questa collaborazione, Dana ha fornito ai suoi follower il codice sconto "DANA15" da utilizzare per gli acquisti affiliati di Pinky and Kamal.

Come offrire marketing di affiliazione su TikTok se sei un venditore

Rispetto ad altri tipi di opportunità di marketing per creator, offrire il proprio programma di marketing di affiliazione su TikTok richiede un investimento iniziale minimo. Anche se devi impostare il tuo programma di affiliazione, pubblicizzarlo e persino contattare singoli creator, il rischio finanziario è limitato. Se una partnership non genera vendite, non avrai comunque speso soldi.

Ecco come i venditori possono iniziare a offrire il proprio programma di marketing di affiliazione su TikTok:

1. Sviluppa offerte di affiliazione

Individua i tuoi prodotti di affiliazione (i prodotti per i quali pagherai una commissione alla vendita) e calcola i tassi di commissione che puoi permetterti di pagare ai creator. A seconda dei tuoi margini di profitto e della tua strategia di marketing, potresti includere link di affiliazione per l'intero negozio o solo per prodotti specifici di affiliazione, come articoli che generano margini di profitto maggiori o prodotti che stai cercando di promuovere specificamente.

Studia quanto i tuoi concorrenti riconoscono agli affiliati per capire le tariffe di mercato nel tuo settore. La tua commissione deve essere abbastanza attraente da reclutare creator di qualità, preservando al contempo i margini. Le commissioni a livelli possono funzionare bene in questo senso: aiutano a reclutare nuovi affiliati offrendo loro un incentivo aggiuntivo a continuare a promuovere i tuoi prodotti. Ad esempio, potresti offrire:

• 5% di commissione per i primi 10 ordini dell'affiliato
• 10% di commissione tra 11 e 50 ordini
• 20% di commissione per più di 51 ordini

2. Imposta il tuo programma di affiliazione

Ci sono due modi per impostare un programma di marketing di affiliazione: puoi gestire il tuo programma di affiliazione utilizzando un’app di gestione delle affiliazioni o software di marketing di affiliazione, oppure puoi unirti a un network di affiliazione, un fornitore di servizi di terze parti che collega creator di contenuti e marchi. Unirsi a un network di affiliazione può ridurre il carico di lavoro associato al reclutamento di affiliati e alla gestione del tuo programma, ma costa anche di più. Le reti di solito addebitano una tassa di attivazione e prendono una percentuale da ogni vendita affiliata.

"Per i clienti alle prime armi nel marketing di affiliazione, consiglio di unirsi a un network di affiliazione o a un fornitore di servizi di terze parti. Queste piattaforme forniscono accesso a un pool più ampio di affiliati e a modelli di business diversi", afferma Viviana. "Semplificano il processo gestendo il tracciamento, la reportistica e i pagamenti, riducendo significativamente i compiti amministrativi per il marchio".

Tuttavia, il suo consiglio cambia per brand più affermati. "Per le aziende più esperte, un approccio ibrido può essere efficace", afferma Viviana. "I brand possono inizialmente sfruttare un network di affiliazione per scalare rapidamente e poi sviluppare il proprio programma per avere maggiore controllo, personalizzazione e costi più contenuti".

Per fare la tua scelta, considera se puoi permetterti di investire tempo nella gestione di un'attività di marketing di affiliazione. Se stai considerando un network di affiliazione, calcola quante vendite avresti bisogno di generare dal network al mese per recuperare il tuo investimento e stima la probabilità di raggiungere quell'obiettivo.

Suggerimento: i merchant Shopify possono vendere direttamente su TikTok grazie all'app gratuita di TikTok. L'app sincronizza il tuo catalogo prodotti con TikTok Shop in tempo reale, garantendo un processo fluido e automatizzato. Tutti gli ordini effettuati sulla piattaforma vengono inoltrati alla tua dashboard Shopify per essere evasi come di consueto.

3. Recluta partner affiliati

Se hai scelto di unirti a un network di affiliazione, puoi reclutare affiliati tramite la sua piattaforma. Se stai gestendo il tuo programma di affiliazione, dovrai fare un po' più di lavoro per trovare potenziali partner. Puoi pubblicizzare il tuo programma sul tuo sito web aziendale, parlarne sui social media o persino inviare messaggi mirati ai creator su TikTok. Cerca creator che siano popolari tra i tuoi segmenti di pubblico target, che abbiano una brand identity in linea con la tua e che pubblichino contenuti accattivanti e rilevanti per i tuoi prodotti o servizi di affiliazione.

Viviana consiglia di adottare un approccio globale quando si valutano le partnership con i creator: "Ci sono molteplici fattori da considerare. Il tasso di coinvolgimento di un creator e le visualizzazioni medie dei video sono più importanti di un semplice numero elevato di follower. TikTok Shop offre anche una metrica aggiuntiva, il Video GPM [valore lordo della merce] generato per 1.000 visualizzazioni video, che è un indicatore prezioso del potenziale di vendita di un creator".

4. Gestisci i tuoi affiliati

Una volta reclutati i tuoi affiliati, presenta loro il tuo marchio, i prodotti e le regole del programma. Se il tuo budget lo consente, potresti anche fornire campioni di prodotto agli affiliati per l'uso nei loro contenuti video. Puoi anche distribuire un pacchetto di materiale per affiliati con informazioni sui prodotti, risorse visive e messaggi di marketing chiave. Incoraggia i tuoi affiliati a creare contenuti di alta qualità che presentino il tuo marchio, poiché ciò può aumentare la probabilità che i loro video rafforzino il messaggio della tua azienda.

"Guardo anche alla frequenza con cui un creator pubblica su TikTok, alla qualità dei video e al numero di altre aziende con cui collabora già. I loro contenuti dovrebbero allinearsi con l'immagine e i valori dell'azienda," afferma Viviana. "L'autenticità e una naturale affinità tra il creator e il marchio sono cruciali, poiché questo si traduce in influenza e potenziale di vendita".

Pro e contro del marketing di affiliazione su TikTok

TikTok offre diversi vantaggi e alcune sfide per brand e marketer di affiliazione. La crescita esplosiva della piattaforma e la sua base di utenti coinvolti significano opportunità senza precedenti, ma comportano anche ostacoli specifici.

Considera questi pro e contro quando elabori la tua strategia di marketing di affiliazione su TikTok:

Pro del marketing di affiliazione su TikTok

• Copertura dell'algoritmo. L'algoritmo di esplorazione dei contenuti di TikTok consente una crescita organica considerevole senza una grande base di follower. Questo consente ai nuovi affiliati di raggiungere rapidamente i segmenti di pubblico giusti e guadagnare con la creazione regolare di contenuti.
• Alti tassi di engagement. TikTok vanta tassi di engagement leader del settore, con gli utenti che trascorrono in media 58,4 minuti sull'app ogni giorno. Questo aumenta la probabilità di clic sui link di affiliazione e conversioni.
• Formato video-first. Il formato video breve di TikTok è ideale per dimostrazioni e recensioni di prodotti, consentendo ai creator di mostrare efficacemente i prodotti affiliati. Questo potrebbe comportare la creazione di una rapida sequenza di unboxing dell'ultimo smartwatch, la dimostrazione delle caratteristiche di un arricciacapelli in una clip di 15 secondi o la presentazione di una scenografica trasformazione prima e dopo utilizzando un prodotto di trucco.
• Pubblico giovane e pronto all'acquisto. La base di utenti di TikTok è composta principalmente da Gen Z e millennial. Questa base di utenti è disposta a provare nuovi prodotti ed è più ricettiva alle raccomandazioni degli influencer.

Contro del marketing di affiliazione su TikTok

• Posizionamento limitato dei link. A differenza di piattaforme come YouTube e Instagram, TikTok consente solo un link cliccabile nelle biografie degli utenti, senza link nei video per la maggior parte degli utenti. Questa restrizione rende difficile indirizzare gli spettatori verso prodotti di affiliazione specifici.
• Breve durata dei contenuti. Il ritmo rapido di TikTok significa che i contenuti diventano rapidamente obsoleti, richiedendo una continua produzione di nuovi contenuti per rimanere rilevanti come creator o brand. Questo può richiedere tempo e può limitare il valore a lungo termine dei singoli contenuti.
• Volatilità della piattaforma. Rispetto a piattaforme più consolidate, TikTok è relativamente sperimentale. Gli utenti devono capire come sfruttare le funzionalità, le tendenze e le modifiche all'algoritmo di TikTok, il che può rendere difficile mantenere prestazioni costanti. Tutti questi elementi sono in continua evoluzione, quindi le strategie che funzionano oggi potrebbero diventare obsolete domani.
• Saturazione nelle nicchie popolari. Molte categorie di prodotto, specialmente nella moda, nel lifestyle e nella bellezza, stanno diventando sature di contenuti affiliati su TikTok. Distinguersi può essere un problema senza un prodotto forte e una strategia di contenuto ben pensata.
• Limitazioni geografiche. TikTok è vietato in alcuni Paesi e presenta tassi di adozione bassi in altri. Può essere difficile (o impossibile) guadagnare come marketer di affiliazione sulla piattaforma se il tuo pubblico target si trova in queste regioni.