Nella trilogia originale di Star Wars, Han Solo è un fuorilegge, una figura archetipica riconoscibile per il suo rifiuto delle norme sociali e la sua disponibilità a infrangere le regole per soddisfare i propri bisogni. Le sue azioni seguono uno schema classico e il pubblico comprende perché si comporta in quel modo.
Proprio come i narratori utilizzano gli archetipi per aiutare il pubblico a comprendere l'identità dei personaggi, le aziende si affidano agli archetipi per costruire l'identità del proprio brand. Scopri di più sui 12 diversi archetipi di marca e sul ruolo che svolgono nel marketing.
Cos'è un archetipo di marca?
Un archetipo di marca è una rappresentazione riconoscibile del tuo marchio, definita da un insieme specifico di tratti caratteriali umani. I team di marketing utilizzano questi tratti familiari per stabilire l'identità del brand e creare una connessione con il target market.
Il celebre psichiatra Carl Jung ha gettato le basi per lo sviluppo degli archetipi di marca. Jung cercava di comprendere la psiche e gli elementi della personalità umana e propose l'idea che sia possibile combinare determinati tratti della personalità in archetipi universalmente riconoscibili e condivisi.
Qual è il ruolo degli archetipi di marca nel marketing?
La scelta di un archetipo aiuta a chiarire la personalità del tuo brand sia internamente che esternamente. Con un archetipo in mente, il tuo team di marketing può creare messaggi emotivamente coinvolgenti e una brand voice forte, elementi che possono contribuire a costruire un seguito fedele. Se un consumatore si identifica con la personalità del tuo brand, è più probabile che si sviluppi una relazione significativa con la tua azienda.
Gli archetipi di brand influenzano molteplici aspetti dei tuoi sforzi di marketing, inclusi l'identità visiva del brand e i messaggi delle campagne. Tenere a mente un archetipo può aiutare il tuo team a sviluppare messaggi coerenti su tutte le piattaforme.
I 12 archetipi di brand
- L'Esploratore
- Il Ribelle
- Il Mago
- L'Eroe
- L'Amante
- Il Giullare
- La Persona Comune
- Il Custode
- Il Sovrano
- Il Creatore
- L'Innocente
- Il Saggio
I brand si allineano tipicamente con uno dei 12 archetipi di marca. Scopri di più su ciascun tipo:
1. L'esploratore
L'archetipo dell'esploratore rifiuta i limiti. Gli esploratori sono audaci, coraggiosi e curiosi. I messaggi di questi brand incoraggiano i consumatori a cercare nuove sfide e a rifiutare le convenzioni. The North Face incarna questo sentimento con il suo slogan "Never stop exploring". Altri brand in questa categoria includono Jeep e National Geographic.
2. Il ribelle
I ribelli prosperano grazie alla ribellione. I brand che seguono questo archetipo si posizionano come trasgressivi e rivoluzionari. I ribelli spesso promettono di fare le cose in modo diverso e non temono di sconvolgere il settore. L'archetipo del ribelle è popolare nel cinema e nella televisione, così come nel marketing. Brand come Doc Martens e Levi's appartengono a questo gruppo.
3. Il mago
I maghi vivono in un mondo di meraviglia e stupore. Questi brand sono visionari e fantasiosi. Spesso promettono soluzioni creative ai problemi con un tocco di ottimismo. Disney e Dyson sono esempi di questo archetipo. I prodotti Disney sono progettati per suscitare un senso di meraviglia, mentre i messaggi di Dyson si concentrano spesso sui modi in cui utilizza tecnologia e creatività per reinventare gli elettrodomestici e migliorare la vita dei clienti.
4. L'eroe
I brand “eroici” mirano ad avere un impatto positivo. Questi brand si vedono come coraggiosi e onorevoli. I loro tratti dominanti della personalità possono includere duro lavoro, coraggio e forza. I messaggi si concentrano spesso su come il brand ha superato le sfide o su come può dare ai clienti il potere di farlo. Prendiamo ad esempio lo slogan di Nike "Just Do It". È un messaggio conciso di incoraggiamento che spinge i clienti ad affrontare gli ostacoli.
5. L'amante
L'archetipo dell'amante può essere delicato e romantico oppure audace e sensuale. I messaggi del brand spesso incoraggiano i consumatori a perseguire i loro desideri appassionati. Questa è una scelta comune per i brand di lusso o di bellezza. Victoria's Secret e Godiva Chocolatier rientrano entrambi in questa categoria.
6. Il giullare
L'archetipo del giullare riguarda il godersi la vita e divertirsi. I brand “giullari” hanno uno spirito giocoso e divertente. Alcuni esempi sono Skittles e Doritos. Questi brand utilizzano comunicazioni positive e umorismo per esprimere la loro identità e connettersi con i clienti.
7. La persona comune
L'archetipo della persona comune è concreto e senza pretese. I brand che si basano su questo modello si sforzano di creare forti connessioni emotive con i clienti utilizzando messaggi dal tono semplice e alla mano. Mirano a essere accessibili, riconoscibili e affidabili. Questa categoria include brand come Ford, Budweiser e Walmart.
8. Il custode
I brand custodi fanno leva sull’altruismo. Questi brand mirano a far sentire i clienti a proprio agio e al sicuro. Le aziende di prodotti sanitari e cosmetici, tra cui Johnson & Johnson, rientrano spesso in questa categoria. I punti chiave dei messaggi riguardano la salute, il comfort e il supporto.
Anche l'azienda di scarpe Toms si adatta perfettamente a questo archetipo. Toms dona una parte dei suoi profitti a cause benefiche. Con il suo semplice slogan "Wear good", Toms sottolinea il fare del bene e prendersi cura della comunità globale.
9. Il sovrano
Il sovrano desidera controllo e ordine. I brand sovrani sono al vertice della catena alimentare. Vogliono che i clienti li vedano come autorevoli e potenti. I loro messaggi spesso enfatizzano potere e competenza tecnica, suggerendo che i clienti possano unirsi a un club esclusivo per leader di alto livello. Aziende come BMW e Rolex, che evidenziano l'ingegneria di precisione come punto di forza principale, rientrano in questo archetipo.
10. Il creatore
L'archetipo del creatore ha visione artistica e immaginazione. I brand creatori si sforzano di ispirare la creatività negli altri e invitano alla partecipazione al loro processo creativo. I punti chiave dei messaggi sono la varietà, la possibilità e l’ispirazione. Apple segue questo archetipo.
11. L'innocente
L'archetipo dell'innocente si basa su ottimismo, virtù e bellezza interiore. Questi brand spesso comunicano un desiderio di felicità e semplicità. Aveeno mostra questi valori enfatizzando la purezza dei suoi ingredienti. L’azienda Dove è un altro esempio di questo archetipo.
12. Il saggio
Intelligenza e saggezza sono le caratteristiche distintive del saggio. I brand saggi mirano a essere un'autorità fidata, promettendo spesso di aiutare i consumatori a comprendere il mondo e affrontare i problemi. Alcuni media come BBC e CNN rientrano in questa categoria.
Come scegliere il tuo archetipo di marca
Scegliere l'archetipo giusto è un passo fondamentale per costruire un brand straordinario. Segui questi passaggi per identificare la soluzione migliore per la tua azienda:
1. Rivedi la tua mission
Inizia riesaminando la tua mission aziendale e i tuoi valori fondamentali. Valuta l’attuale comunicazione del tuo brand: è possibile che un archetipo si allinei naturalmente con le posizioni che hai già assunto. Cerca di capire cosa vuoi ottenere come azienda e quale ruolo gioca il tuo prodotto nella vita di un consumatore.
2. Tieni presente i tuoi clienti
Qual è il tuo target market? Creare buyer personas può aiutarti a capire chi vuoi raggiungere, gli interessi della tua clientela e come trovare una connessione emotiva con essa. Guarda la tua azienda attraverso gli occhi del tuo consumatore ideale: ti vede come un'autorità? Un intrattenitore? Un amico fidato? Definendo con maggiore precisione come desideri essere percepito dai tuoi clienti, potrai comprendere meglio a quale archetipo si allinea il tuo marchio.
3. Valuta i tuoi concorrenti
Gli archetipi possono essere una parte importante delle strategie di differenziazione. Fai ricerche sui tuoi concorrenti e analizza le loro identità di brand. Decidi come vuoi posizionarti rispetto al mercato. Se molti dei tuoi concorrenti rientrano nello stesso archetipo, potresti adottare un archetipo diverso per distinguerti e attrarre un pubblico leggermente diverso.
4. Scegli un archetipo
Infine, seleziona un'identità che rifletta accuratamente i tuoi obiettivi e che faccia appello alla tua base di clienti. Ora puoi utilizzare questo archetipo per guidare i tuoi sforzi di marketing e il posizionamento del marchio. Stabilisci linee guida per aiutare il tuo team a creare messaggi che riflettano accuratamente l'archetipo scelto.
Ad esempio, un brand “saggio” potrebbe concentrarsi sulla creazione di risorse informative di valore per il suo pubblico (video tutorial, articoli e partnership con personaggi pubblici rispettati). Un brand “giullare”, d'altra parte, potrebbe pubblicare meme brillanti sui social media, produrre divertenti annunci YouTube e collaborare con influencer noti per il loro senso dell’umorismo.
Archetipi di marca: domande frequenti
Come vengono utilizzati gli archetipi di marca?
Le aziende utilizzano gli archetipi per fornire un quadro di riferimento per la strategia del brand e le comunicazioni. Possono orientare molteplici aspetti del marketing, inclusi i testi pubblicitari e i contenuti visivi.
Perché gli archetipi di marca sono importanti?
Gli archetipi di marca consentono strategie di comunicazione efficaci. Possono distinguere la tua attività dai concorrenti e aiutare il tuo team a trovare una nicchia di marketing.
Gli archetipi di marca sono ancora rilevanti?
Sì. Definire la personalità del tuo brand è ancora uno strumento potente che può aiutare il tuo team a sviluppare messaggi coerenti e a connettersi con il tuo target market.
Posso scegliere più archetipi di marca?
Invece di scegliere un singolo archetipo, alcuni brand scelgono archetipi primari e secondari. Lavorare con più archetipi può consentire flessibilità nell'esecuzione di campagne specifiche o nella creazione di contenuti per comunicazioni informali, come sui canali dei social media.
Posso cambiare il mio archetipo di marca?
È possibile fare un rebranding della tua azienda e cambiare l’archetipo di brand. Cambiare il tuo archetipo di brand è un percorso di trasformazione. Ci vuole tempo per far sì che i messaggi del tuo brand si allineino con la nuova identità di marca.
