Cara Menghasilkan Uang di Amazon (2026)

Jadi Anda ingin menghasilkan uang secara online dan sudah mulai berjualan di Amazon. Sekarang Anda siap membawa bisnis Amazon Anda ke level berikutnya, mungkin dari usaha sampingan menjadi bisnis penuh waktu.

Anda punya dua cara untuk berkembang: dengan menjangkau lebih banyak orang (dan menjual lebih banyak produk), atau dengan menggali lebih banyak pendapatan dari produk yang sudah Anda jual.

Berjualan di Amazon dapat membantu calon pembeli menemukan brand Anda, membuka saluran penjualan tambahan yang produktif untuk toko Shopify Anda. Berikut hal-hal yang perlu Anda ketahui untuk menghasilkan uang secara online melalui Amazon.

Cara menghasilkan uang di Amazon

1. Gabungkan produk dalam satu paket
2. Negosiasikan diskon dengan pemasok Anda
3. Optimalkan halaman produk dan judulnya
4. Tetapkan harga yang tepat
5. Bagikan halaman produk di media sosial
6. Dorong ulasan produk
7. Luncurkan Lightning Deal
8. Lakukan cross-sell produk Anda di Shopify
9. Maksimalkan eksposur dengan Amazon Advertising
10. Investasikan pada kampanye pemasaran e-commerce
11. Buat konten yang menarik
12. Gunakan fotografi produk berkualitas tinggi
13. Pelajari pesaing
14. Jangan mencoba mengakali sistem
15. Bangun di atas hubungan Amazon yang sudah ada

Berikut sejumlah strategi untuk memasarkan produk Anda dan memaksimalkan pendapatan di Amazon.

1. Gabungkan produk dalam satu paket

Penggabungan produk (product bundling) terjadi ketika Anda mempromosikan dua produk atau lebih untuk dibeli bersamaan dan ini adalah cara yang terbukti efektif untuk menghasilkan uang di Amazon. Penggabungan produk dapat membantu meningkatkan nilai pesanan rata-rata (AOV) sehingga Anda bisa menaikkan margin keuntungan tanpa perlu melakukan lebih banyak penjualan. Sering kali, penjual menawarkan diskon untuk paket produk.

Dirty Labs, misalnya, menjual produk deterjen cucian yang tidak beracun. Mereka memiliki sabun cair dalam dua aroma dan bubuk penguat cucian, ketiganya tersedia untuk dibeli secara terpisah di situs e-commerce dan toko Amazon mereka. Dirty Labs juga menggabungkan produk-produk tersebut sehingga calon pembeli bisa membeli kedua deterjen atau satu deterjen dan satu penguat sekaligus dalam satu item keranjang belanja.

Saat mempertimbangkan produk mana yang akan digabungkan untuk Amazon, lihat analisis data Anda untuk mengetahui item mana yang paling sering dibeli bersamaan. Anda kemudian dapat menggabungkan produk-produk terlaris ini, demi kenyamanan calon pembeli Anda.

Ketika menjual paket produk, pastikan Anda mengintegrasikan sistem e-commerce agar dapat memperhitungkan dan mengelola inventaris di Amazon, toko Shopify Anda, dan saluran penjualan lainnya. Misalnya, jika salah satu produk dalam paket habis terjual, Anda perlu memiliki sistem untuk menyembunyikan item yang stoknya habis sehingga pelanggan tidak dapat membeli paket tertentu tersebut. Jika tidak, Anda berisiko mengorbankan kepuasan pelanggan.

2. Negosiasikan diskon dengan pemasok Anda

Berjualan grosir adalah strategi umum untuk menghasilkan uang di Amazon, tetapi Anda perlu memastikan bahwa hal itu menguntungkan bagi bisnis Anda.

Menegosiasikan diskon dengan pemasok grosir Anda adalah salah satu cara untuk meningkatkan profitabilitas dan mendorong penjualan. Jika Anda memiliki pesanan dalam jumlah besar atau berulang, Anda berada di posisi yang lebih baik untuk memanfaatkan informasi tersebut guna meminta diskon pembelian massal. Penghematan apa pun yang diperoleh dapat mengurangi harga pokok penjualan (COGS).

Meskipun pemasok mungkin memiliki struktur harga, struktur ini biasanya dapat dinegosiasikan. Jangan takut untuk menawar jika angkanya tidak sesuai dengan anggaran Anda.

Ingat, bisnis dibangun di atas hubungan. Dengan menjaga hubungan kerja yang positif dengan pemasok Anda, Anda akan lebih mudah melakukan percakapan yang transparan tentang harga. Tunjukkan kepada pemasok keuntungan yang akan mereka dapatkan. Tanyakan apa yang bisa Anda lakukan untuk mempermudah pekerjaan mereka sehingga mereka dapat memberikan diskon yang memenuhi kebutuhan Anda.

3. Optimalkan halaman produk dan judulnya

Ada jutaan produk dan barang dagangan yang tersedia untuk dibeli di Amazon. Dengan persaingan yang begitu ketat, sangat penting untuk membuat halaman produk dan judul yang menonjol serta menarik perhatian audiens target Anda. Mengoptimalkan halaman produk Anda untuk meningkatkan hasil pencarian di Amazon sangat penting agar produk lebih mudah ditemukan.

Perhatikan hal-hal berikut:

Judul itu penting

Tulis judul produk yang jelas dan menggambarkan apa item tersebut. Gunakan teks deskriptif yang menarik pelanggan dan mencerminkan suara brand Anda. Judul memberikan kesan pertama kepada calon pembeli tentang mengapa mereka mungkin ingin melakukan pembelian ini. Sertakan nama brand, kasus penggunaan produk, dan manfaat utama, jika ruang masih cukup. Ingat untuk membuatnya detail tetapi singkat.

Poin-poin penting adalah elevator pitch Anda

Dalam halaman produk Anda, jawab pertanyaan-pertanyaan kunci yang perlu pelanggan ketahui sebelum mereka harus menggulir layar. Misalnya, sebutkan fakta tentang garansi produk atau layanan pelanggan yang tersedia untuk mengatasi masalah.

Deskripsi produk juga penting

Tulis deskripsi produk yang jelas dan ringkas dengan teks persuasif yang menyampaikan mengapa seseorang sebaiknya membeli item Anda. Ingat, pelanggan biasanya hanya membaca sekilas, jadi deskripsi yang singkat kemungkinan memberi dampak yang lebih besar. Gunakan suara brand Anda dan tegaskan kembali poin-poin penjualan utama sambil menyebutkan fakta pendukung yang dapat membantu pelanggan memahami mengapa mereka perlu membeli sekarang.

Hindari keyword stuffing

Keyword stuffing adalah penggunaan kata kunci dan frasa target secara berlebihan untuk tujuan optimasi mesin pencari (SEO). Meskipun penting untuk menggunakan istilah yang akan membantu Anda mendapat peringkat untuk kategori Anda dalam pencarian Amazon, keyword stuffing mengorbankan keterbacaan dan bukan praktik terbaik SEO. Sebaliknya, pikirkan dari sudut pandang pelanggan: informasi apa yang dibutuhkan untuk meyakinkan mereka bahwa item ini layak dibeli?

Periksa halaman Anda secara rutin

Amazon berkembang berkat konten yang dikirim pengguna seperti ulasan produk, pertanyaan, dan gambar produk, begitu pula konsumen. Pengunjung sering kali meluangkan waktu membaca pertanyaan dan ulasan pelanggan. Mengingat hal itu, periksa secara rutin pertanyaan dan ulasan pelanggan untuk menemukan celah dalam konten halaman detail Anda dan manfaatkan kesempatan untuk menanggapi setiap kekhawatiran serta mengatasi kebingungan apa pun.

4. Tetapkan harga yang tepat

Menemukan strategi penetapan harga yang tepat untuk produk Anda sangat penting agar bisa menonjol di marketplace online yang sudah padat, tempat penjual pihak ketiga bersaing dalam berbagai faktor termasuk harga.

Amazon mengaitkan harga dengan halaman kategori produk Anda dan visibilitas pencarian. Jika harga Anda terlalu tinggi, kemungkinan Anda akan terdorong lebih jauh ke bawah dalam hasil pencarian. Namun, dengan beberapa pertimbangan penting, Anda dapat menetapkan harga produk Anda secara kompetitif, sambil mempertahankan margin keuntungan yang sehat:

Tinjau Amazon Marketplace Fair Pricing Policy

Amazon Marketplace Fair Pricing Policy menyatakan bahwa Anda tidak boleh menetapkan harga "yang merusak kepercayaan pelanggan." Amazon memberikan contoh praktik penetapan harga yang memicu tanda bahaya, termasuk:

• Menggunakan harga referensi yang menyesatkan
• Menetapkan harga jauh lebih tinggi daripada harga terkini yang ditawarkan di dalam atau di luar Amazon
• Menjual paket atau beberapa unit dengan harga per unit yang lebih tinggi dibandingkan jika dijual secara terpisah
• Menambahkan biaya pengiriman yang berlebihan

Anda berpotensi menghadapi penangguhan akun karena melanggar kebijakan ini.

Menangkan Featured Offer

Featured Offer dari Amazon adalah posisi yang sangat diidamkan untuk produk baru karena memberikan visibilitas ekstra di halaman hasil mesin pencari. Karena Amazon adalah marketplace online, Anda dapat mengharapkan persaingan dengan penjual pihak ketiga lainnya untuk posisi pertama dalam daftar penjual produk Anda.

Mulailah memantau kelayakan Anda untuk Featured Offer dengan membuka "Inventory" di Seller Central dan klik "Manage All Inventory." Di sana, Anda akan menemukan informasi produk seperti detail SKU dan apakah produk tersebut layak menjadi Featured Offer. Penjelasan rinci tentang langkah-langkahnya tersedia di Amazon.

Selain menetapkan harga dasar, Anda juga perlu mempertimbangkan diskon dan penjualan. Promosi semacam itu dapat meningkatkan visibilitas dan memperoleh ulasan konsumen. Lightning Deals, potongan harga, penawaran terbaik, kupon, dan penawaran beli satu, gratis satu (BOGO) semuanya merupakan peluang untuk memberikan diskon sementara yang dapat meningkatkan penjualan.

Ingat untuk memperhitungkan biaya Amazon ketika mempertimbangkan berapa banyak markup yang akan ditambahkan pada harga Anda untuk memastikan Anda tetap memperoleh keuntungan.

TIPS: aturan dan kebijakan penetapan harga ini berlaku bahkan jika Anda menjual kembali item yang telah Anda beli secara offline di toko ritel, praktik yang disebut retail arbitrage.

5. Bagikan halaman produk di media sosial

Banyak brand memusatkan upaya pemasaran digital mereka pada toko atau domain e-commerce mereka. Meskipun ada nilai dalam mengarahkan traffic ke situs Anda sendiri melalui iklan Facebook, iklan Google, kampanye PR, dan saluran berbayar lainnya, taktik yang sama juga bisa berhasil untuk mempromosikan produk Anda di Amazon. Salah satu tempat termudah, termurah, dan berpotensi paling efektif untuk mulai mendorong traffic eksternal adalah media sosial Anda yang sudah ada.

Berikut beberapa tips saat meluncurkan kampanye media sosial untuk memasarkan produk Amazon Anda:

Mulailah dari saluran Anda yang paling aktif

Jika Anda bertanya-tanya apakah harus beriklan di Instagram atau TikTok, ingatlah bahwa dalam pemasaran media sosial, saluran yang paling efektif adalah saluran yang benar-benar Anda gunakan. Untuk hasil terbaik, mulailah dengan memanfaatkan jejaring sosial tempat Anda paling aktif dan memiliki pengikut terbanyak.

Gunakan postingan interaktif

Untuk mengarahkan pengikut ke halaman produk Amazon Anda, Anda harus membuat iklan dan postingan media sosial yang menarik dan menginspirasi tindakan pengguna. Ajakan bertindak (CTA) ini bisa mengambil berbagai bentuk. Video pendek, iklan korsel, kupon diskon, serta kontes atau giveaway dapat menjadi strategi yang efektif untuk mengarahkan traffic media sosial ke halaman produk Amazon Anda.

Terhubung dengan influencer dan affiliate marketer

Jika Anda belum memiliki audiens yang besar, pertimbangkan untuk menggunakan program affiliate marketing Amazon (Amazon Associates) atau Amazon Influencer Program untuk memperluas jangkauan Anda. Blogger, vlogger, dan berbagai jenis influencer media sosial lainnya menggunakan program Amazon Associates karena mereka dapat memperoleh komisi afiliasi atas setiap pembelian pelanggan yang berasal dari tautan khusus mereka.

6. Dorong ulasan produk

Ulasan e-commerce sangat penting bagi keberhasilan setiap bisnis ritel e-commerce, karena ulasan dapat memperkuat kredibilitas brand, memperkuat kehadiran online, memperluas basis pelanggan, dan yang terpenting, membangun kepercayaan pelanggan.

Ulasan di Amazon juga dapat memengaruhi saluran lain, termasuk situs Shopify Anda, karena banyak pelanggan cenderung melakukan riset di Amazon terlebih dahulu.

Pura Vida Bracelets memiliki banyak produk di Amazon yang disertai ulasan. Ulasan pelanggan ini mencakup teks serta foto dan memberikan bukti sosial bahwa produk-produknya bagus dan populer.

Untuk mendorong lebih banyak ulasan produk Amazon, lakukan tindak lanjut dengan pelanggan melalui email. Penjual Amazon diizinkan untuk mengirim email pasca-penjualan kepada pelanggan terkait pesanan tertentu, dan ada layanan otomatis yang tersedia untuk membantu Anda mengelola proses ini.

Ingat: Amazon melarang email penjual yang berisi pesan pemasaran atau promosi, tautan ke situs web eksternal, atau penawaran insentif untuk ulasan positif. Namun, Anda diizinkan untuk mengirim serangkaian email yang mengonfirmasi bahwa pelanggan telah menerima pesanan mereka dan meminta masukan mereka tentang produk Anda.

Meskipun ada banyak praktik terbaik untuk berjualan e-commerce, pertimbangkan untuk memulai dengan dua email: satu untuk mengonfirmasi penerimaan dan/atau pengiriman pesanan dan satu tindak lanjut beberapa minggu setelah pelanggan menerima produk Amazon mereka. Hindari menulis email yang berkesan spam atau agresif dan beri pelanggan kesempatan untuk membagikan masukan negatif kepada Anda secara pribadi sebelum mereka menulis ulasan buruk.

7. Luncurkan Lightning Deal

Promosi, termasuk Lightning Deals, adalah cara untuk menjual unit dengan kecepatan yang lebih tinggi, yang berpotensi menghasilkan lebih banyak ulasan. Lightning Deals adalah penjualan kilat yang ditampilkan di halaman Today's Deals Amazon atau halaman Prime Day, yang termasuk halaman yang paling sering dikunjungi di Amazon.

Promosi ini tidak hanya membantu meningkatkan kemudahan produk Anda untuk ditemukan, tetapi juga membantu meningkatkan penjualan. Hal ini terjadi karena halaman produk sering kali naik peringkat dan relevansi pencariannya akibat meningkatnya jumlah unit yang terjual.

Untuk acara besar seperti Prime Day dan saat hari raya, Lightning Deals bisa sangat berhasil menjual ratusan atau ribuan unit dalam hitungan jam. Promosi ini juga dapat membantu pelanggan baru menemukan brand Anda, meskipun mereka tidak langsung membeli.

8. Lakukan cross-sell produk di Shopify

Anda dapat menyiapkan saluran penjualan Amazon di Shopify untuk mempermudah pencantuman produk Anda di marketplace terbesar di dunia dan memperkenalkan brand Anda kepada jutaan calon pembeli Amazon. Sumber daya di Shopify App Store seperti CedCommerce Amazon Channel dapat membantu Anda mengintegrasikan akun Amazon Anda dengan toko Shopify secara mulus.

Dengan Fulfillment by Amazon (atau FBA), Anda dapat menyimpan inventaris di/dan memenuhi pesanan dari pusat pemenuhan Amazon. Sebelum menyiapkan layanan pemenuhan pesanan, Anda terlebih dahulu harus memiliki akun Amazon Seller Central. Alat di Amazon Seller Central memungkinkan penjual Shopify membuat halaman produk Amazon langsung di Shopify, menyinkronkan inventaris di kedua saluran penjualan, memenuhi pesanan Amazon di Shopify, dan melacak penjualan dari kedua saluran di satu tempat.

Anda juga dapat menyinkronkan semua data penjualan Anda di seluruh saluran lain, termasuk penjualan di toko ritel dan di platform seperti Etsy, Walmart, dan eBay.

9. Maksimalkan eksposur dengan Amazon Advertising

Amazon Ads menawarkan kesempatan bagi Anda untuk berinvestasi dalam iklan digital, berapa pun anggaran Anda (sponsored products bersifat biaya per klik, jadi Anda membayar berdasarkan traffic e-commerce, atau klik).

Manfaat dari jenis iklan berbayar ini adalah memberikan fleksibilitas untuk memanfaatkan berbagai jenis iklan guna memperluas jangkauan pelanggan, memperkuat visibilitas brand, serta menangkap data dan analisis data pelanggan yang penting. Di antara fitur Amazon Ads adalah:

• Iklan audio
• Iklan video
• Sponsored brands
• Kemampuan iklan kustom
• Amazon attribution

Peningkatan visibilitas produk misalnya, dapat diterjemahkan menjadi penjualan dan pendapatan yang lebih besar. Anda dapat menargetkan iklan ke kebutuhan pelanggan ideal Anda berdasarkan kata kunci pencarian dan item serupa dari pencarian mereka.

Terkadang, Amazon mungkin menawarkan insentif untuk penjual baru, seperti $50 berupa klik gratis.

10. Investasikan pada kampanye pemasaran e-commerce

Dalam e-commerce, kampanye pemasaran adalah salah satu cara terbaik untuk meningkatkan visibilitas produk dan brand Anda. Anda dapat berinvestasi dalam pemasaran email, peluncuran produk, dan jenis kampanye pemasaran lainnya untuk membantu pelanggan baru dan pelanggan setia menemukan halaman produk Amazon Anda. Jika sebagian dari strategi kampanye Anda mencakup pengintegrasian Amazon ke dalam toko Shopify Anda, hal ini juga dapat menjadi cara yang mulus untuk meningkatkan kesadaran brand, dan penjualan, sehingga calon pembeli dapat menemukan item Anda.

11. Buat konten yang menarik

Membuat konten yang menarik dapat membantu menarik pelanggan ke toko Amazon Anda jika mereka belum mengetahui bahwa Anda memilikinya. Anda dapat mencapai tujuan ini dengan membuat konten untuk saluran media sosial dan situs web Anda guna mendorong traffic eksternal. Begitu calon pembeli tiba di toko Amazon Anda, ambil langkah-langkah untuk memastikan mereka mendapatkan pengalaman pelanggan terbaik.

Pastikan ada pengalaman brand yang kohesif di seluruh saluran. Misalnya, palet warna brand Anda, gaya font, dan citra visual harus konsisten dari situs web hingga etalase toko. Selain itu, bangun koneksi dengan pelanggan dengan menceritakan kisah brand Anda. Anda dapat menyertakannya di bagian "Tentang Kami" pada toko Anda atau melalui penceritaan visual di halaman beranda toko Anda dengan kombinasi teks, foto, dan video yang diselingi dengan produk Anda.

12. Gunakan fotografi produk berkualitas tinggi

Foto sangat penting saat berjualan online, begitu pula penggunaan fotografi produk berkualitas tinggi. Gambar produk utama Anda harus dengan jelas menunjukkan apa produk tersebut. Gambar produk tambahan dapat memberikan lebih banyak sudut pandang dan menyertakan perpaduan citra gaya hidup yang kontekstual. Anda juga bisa mempertimbangkan untuk menyediakan grafik atau gambar yang menunjukkan fitur, bahan, atau informasi ukuran tertentu.

Ingat untuk melakukan riset tentang praktik terbaik dalam fotografi e-commerce, karena citra visual yang berkualitas dapat memengaruhi kepercayaan konsumen terhadap brand Anda dan pada akhirnya memengaruhi kesediaan calon pembeli untuk membeli.

13. Pelajari pesaing

Beberapa wawasan terbaik tentang apa yang harus dilakukan saat berjualan di Amazon bisa berasal dari mempelajari pesaing di pasar. Brand mana yang secara rutin mendapatkan lencana penjual terbaik untuk produknya? Apa komentar teratas, baik pujian maupun keluhan? Kata kunci apa yang digunakan dalam deskripsi produk pesaing? Bagaimana mereka menetapkan harga untuk produk yang sebanding?

Mencermati detail-detail ini dan menjawab pertanyaan-pertanyaan tersebut dapat membantu Anda menilai cara terbaik untuk memposisikan brand Anda di Amazon serta menyempurnakan halaman produk Anda sendiri dibandingkan dengan pesaing.

14. Jangan mencoba mengakali sistem

Bahkan jika Anda ingin tahu cara menghasilkan uang secara online sebagai bentuk penghasilan pasif paruh waktu, Anda tetap harus melakukan kerja keras di awal. Alih-alih mencoba trik cepat untuk mengakali sistem, fokuslah pada apa yang ingin Anda lihat jika Anda menjadi pelanggan. Para pengusaha Amazon yang paling sukses memiliki halaman yang jelas dan deskriptif, strategi penetapan harga yang kompetitif, ulasan yang kredibel dan berkualitas tinggi, serta merupakan penjual yang tepercaya dan responsif.

15. Bangun di atas hubungan Amazon yang sudah ada

Jika Anda sudah memiliki hubungan dengan Amazon karena menjalankan toko Amazon AS dan memiliki akun Professional Services, maka pertimbangkan untuk memanfaatkan sumber daya yang ditawarkan marketplace online ini bagi bisnis yang berstatus baik.

Strategic Account Services dari Amazon menugaskan seorang manajer akun yang mengambil alih tugas-tugas untuk membantu bisnis Anda berhasil dan berkembang. Di antara layanan dukungan yang dapat Anda harapkan adalah:

• Akses awal ke penawaran kupon khusus
• Strategi pertumbuhan yang dipersonalisasi dan wawasan lainnya
• Saran tentang upaya merchandising dan periklanan
• Tinjauan rencana bisnis dan tujuan bulanan

Tidak ada biaya yang ditetapkan untuk layanan ini, karena disesuaikan dengan masing-masing bisnis. Jika tertarik dengan layanan ini, Anda diharuskan membuat komitmen setidaknya selama tiga bulan.