Pemasaran Afiliasi TikTok: Cara Memulainya (2026)

Sebagian besar strategi pemasaran berbayar mengharuskan bisnis membayar di muka untuk rencana iklan yang mereka harapkan akan menghasilkan keuntungan. Bahkan iklan berbasis biaya per klik tidak menjamin hasil pasti; Anda mungkin saja membayar mahal untuk klik yang pada akhirnya tidak menghasilkan penjualan.

Pemasaran afiliasi adalah pengecualian yang langka. Karena pembayaran terkait langsung dengan penjualan, program afiliasi yang dikelola dengan baik jarang merugi dan program yang tidak menghasilkan penjualan apa pun pada akhirnya menjadi gratis (atau hampir gratis).

Program afiliasi memungkinkan merek mengakses kekuatan membangun hubungan dan penargetan niche dari strategi pemasaran influencer dengan risiko finansial yang minimal. Program ini juga memungkinkan kreator memonetisasi pengikut mereka dan menambah aliran pendapatan yang relatif pasif.

Berikut cara kerja pemasaran afiliasi TikTok dan bagaimana merek maupun kreator dapat memanfaatkan strategi ini.

Apa itu pemasaran afiliasi?

Pemasaran afiliasi adalah model kemitraan antara merek dan kreator yang berpotensi menguntungkan kedua belah pihak. Program pemasaran afiliasi adalah kesepakatan di mana kreator mempromosikan produk atau layanan merek kepada pengikut mereka sendiri melalui media sosial, blogging, email, dan sebagainya. Setiap kali seseorang menyelesaikan pembelian melalui tautan promosi kreator tersebut, merek membayar kreator komisi yang telah ditentukan sebelumnya.

Berikut detail lebih lanjut tentang cara kerja model pemasaran afiliasi:

1. Merek mendistribusikan tautan afiliasi khusus kepada kreator

Setiap kreator (atau afiliasi) menerima tautan afiliasi khusus atau URL afiliasi khusus yang mengidentifikasinya sebagai milik kreator tersebut. Dalam beberapa kasus, merek melampirkan kode kupon atau kode diskon lainnya ke tautan afiliasi.

2. Kreator mempromosikan merek melalui tautan afiliasi produk

Kreator memasukkan tautan afiliasi ke dalam akun media sosial mereka, situs web pribadi, atau saluran pemasaran lainnya dan mendorong audiens mereka untuk melakukan pembelian melalui tautan mereka. Beberapa kreator juga menggunakan taktik iklan berbayar untuk meningkatkan jangkauan dan mendorong keterlibatan dengan penawaran afiliasi.

3. Merek membayar kreator untuk pembelian

Ketika pelanggan menggunakan tautan kreator untuk melakukan pembelian, merek membayar kreator komisi. Dalam beberapa kasus, pihak ketiga yang dikenal sebagai jaringan afiliasi berfungsi sebagai perantara antara merek dan kreator. Layanan ini dapat membantu merek dan kreator menemukan satu sama lain dan menyederhanakan proses pembayaran dan penerimaan komisi.

Bagaimana cara kerja pemasaran afiliasi TikTok?

Seperti program pemasaran afiliasi lainnya, pemasaran afiliasi TikTok dapat membantu pengecer meningkatkan kesadaran merek dan menjangkau audiens target tertentu. Ini adalah bagian kunci dari strategi pemasaran TikTok banyak merek.

Meskipun pengguna TikTok tidak dapat menambahkan tautan yang dapat diklik ke video, setiap pengguna dengan akun bisnis TikTok dapat menggunakan halaman profil TikTok mereka untuk menautkan langsung ke penawaran afiliasi atau mengalihkan lalu lintas ke profil di platform media sosial yang lebih ramah tautan.

Kreator juga dapat mengunggah video TikTok yang mengarahkan pemirsa ke URL khusus, mempromosikan kode diskon di caption video, atau menggunakan iklan TikTok berbayar untuk meningkatkan jangkauan, mendorong klik, dan meningkatkan pendapatan komisi.

Pengguna dengan lebih dari 10.000 pengikut juga dapat menambahkan tautan yang dapat diklik ke TikTok Stories (video pendek di halaman profil akun yang menghilang setelah 24 jam).

Program afiliasi TikTok Shop: Yang perlu Anda ketahui

Berjualan di media sosial bukan lagi seperti zaman liar. Platform telah menetapkan persyaratan tentang siapa yang dapat berjualan, apa yang dapat mereka jual, dan bagaimana mereka dibayar.

Sebelum Anda mulai membangun strategi, ketahui aturan main ini.

Persyaratan kelayakan untuk afiliasi TikTok Shop

Untuk memenuhi syarat program Indonesia, Anda harus:

• Berusia minimal 18 tahun.
• Berbasis di Indonesia.
• Lulus verifikasi identitas dan alamat wajib.
• Memiliki rekam jejak bersih tanpa pencabutan izin TikTok Shop sebelumnya.

Jumlah pengikut Anda menentukan cara Anda masuk ke program.

• Affiliate Creator: Anda harus memiliki setidaknya 600 pengikut untuk mendaftar sendiri.
• Marketing Creator: Jika Anda terhubung langsung ke akun penjual tertentu (Official Shop Creator), minimum 1.000 pengikut berlaku untuk mengakses Product Marketplace.
• Official Shop Creator: Jika Anda adalah suara resmi dari toko tertentu (berbagi nama akun yang sama), tidak ada minimum pengikut, tetapi Anda dibatasi hanya mempromosikan produk toko tersebut.

Jika Anda memiliki kurang dari 5.000 pengikut, Anda belum sepenuhnya bebas. Anda akan secara otomatis ditempatkan dalam Program Percontohan Kreator selama 30 hari.

• Pembatasan: Anda akan memiliki batasan jumlah video dan LIVE yang dapat dibeli yang dapat Anda publikasikan setiap hari dan Anda tidak akan memenuhi syarat untuk kampanye.
• Kelulusan: Untuk keluar dari program percontohan, Anda harus mencapai tolok ukur kinerja tertentu, seperti mempertahankan Peringkat Kesehatan Kreator yang tinggi atau menghasilkan sejumlah pesanan tertentu.

Tarif komisi dan struktur pembayaran

Pemasaran afiliasi TikTok Shop sepenuhnya berbasis komisi. Penjual, bukan platform, yang menetapkan komisi.

Meskipun tarif sangat bervariasi berdasarkan margin, berikut yang umum di pasar:

• Barang fisik: 5%–15% (fashion, kecantikan, gadget).
• Barang digital: 20%–30% (perangkat lunak, kursus).

Untuk melindungi kreator dari taktik umpan-dan-ganti, TikTok memberlakukan penguncian komisi 30 hari.

• Kenaikan tarif: Jika penjual menaikkan komisi, Anda mendapatkan kenaikan segera.
• Penurunan tarif: Jika penjual menurunkan tarif, tarif asli Anda (yang lebih tinggi) dikunci selama 30 hari. Anda juga menerima pemberitahuan dua hari sebelum penurunan berlaku.

Jika Anda menghapus konten promosi atau menghapus produk dari showcase, Anda kehilangan tarif yang dikunci.

Waktu pembayaran

Pembayaran dihitung sebagai (Pendapatan - Pengembalian) x Tarif Komisi.

• Jangka waktu: Komisi biasanya dibayarkan sekitar 15 hari setelah pesanan dikirim.
• Pengembalian: Jika pelanggan mengembalikan barang, komisi Anda dikurangi. Jika pengembalian penuh, komisi menjadi nol.
• Penundaan: Jangka waktu dapat diperpanjang jika ada sengketa pelanggan atau jika penjual memiliki periode penyelesaian yang lebih lama (misalnya, Pengiriman + 31 hari).

Kategori produk dan pembatasan

Tidak semua hal dapat dijual di TikTok Shop. Platform membedakan antara barang yang dilarang sepenuhnya dan yang memerlukan dokumen tambahan.

Produk yang dilarang

Barang-barang ini sepenuhnya dilarang. Mencantumkannya akan membuat Anda diblokir.

• Produk dewasa dan konten seksual.
• Alkohol, tembakau, dan rokok elektrik.
• Senjata, amunisi, dan bahan berbahaya.
• Produk kesehatan 'perbaikan cepat' seperti pil diet dan teh detoks yang dipasarkan untuk penurunan berat badan ekstrem.

Produk terbatas

Anda dapat menjual produk terbatas, tetapi penjual harus menyediakan dokumentasi (seperti sertifikasi keamanan atau otorisasi merek) sebelum listing ditayangkan.

Kategori terbatas yang umum meliputi:

• Kecantikan dan perawatan pribadi.
• Makanan, minuman, dan suplemen.
• Perhiasan dan elektronik.
• Produk bayi dan ibu hamil.

Cara menghasilkan uang dengan pemasaran afiliasi di TikTok

Dengan basis pengguna TikTok yang sangat besar dan tingkat keterlibatan median 1,74% pada tahun 2025, ada peluang besar bagi kreator dan merek yang tertarik dengan pemasaran afiliasi di platform ini. Kombinasi yang tepat antara pembuatan konten, penargetan audiens, dan pelacakan kinerja dapat mendorong pendapatan untuk merek Anda, baik Anda menjual tas tangan atau headphone.

Dengan penemuan konten berbasis algoritma TikTok, pemasar afiliasi memiliki peluang unik untuk menjangkau audiens baru secara organik. 

Di sisi berbayar, TikTok memiliki infrastruktur periklanan yang terus berkembang yang dapat dicoba oleh merek dan kreator juga. Dengan pemahaman tentang ekosistem TikTok dan perhatian pada pola perilaku pengguna serta tren saat ini, risikonya rendah dan potensi keuntungannya sangat besar.

Memanfaatkan lalu lintas organik

Dengan lebih dari 1,99 miliar pengguna aktif bulanan dan rata-rata waktu harian yang dihabiskan 58,4 menit per pengguna, produk afiliasi Anda dapat menjangkau audiens TikTok yang luas dan sangat terlibat.

Tidak seperti platform lain yang sangat bergantung pada menampilkan konten terkait jaringan koneksi pengguna, halaman For You menampilkan konten yang ditargetkan dan menghibur untuk pengguna berdasarkan interaksi mereka dengan konten.

Algoritma TikTok yang unik ini menaikkan level persaingan berbagai kreator dan merek dengan pasar yang berbeda-beda. Ini berarti pengguna hampir mungkin menemukan konten menarik dari influencer TikTok besar dengan jutaan pengikut seperti mereka melihat video TikTok dari akun yang lebih kecil dengan hanya ratusan atau ribuan pengikut. Distribusi konten yang demokratis ini menyamakan kedudukan bagi kreator dan merek dari semua ukuran.

Tentu saja, potensi TikTok perlu dipasangkan dengan eksekusi praktis. Video vertikal Anda perlu menarik perhatian dalam beberapa detik pertama dan memberikan nilai dengan cepat untuk mencegah pengguna scroll melewatinya. Menggabungkan suara, hashtag, dan tantangan populer adalah semua cara untuk meningkatkan jangkauan organik.

Setelah Anda menarik perhatian dan lalu lintas itu, berikut cara memanfaatkannya untuk mendorong pembelian afiliasi:

• Gunakan penempatan tautan afiliasi strategis di TikTok. Tambahkan tautan afiliasi ke deskripsi video postingan, komentar pertama video, dan tautan di profikTok Anda. Anda dapat menggunakan layanan penyingkat tautan seperti Bitly.com atau TinyURL untuk melacak tingkat klik dan konversi dari video TikTok tertentu.
• Gunakan alat link-in-bio. Alat link-in-bio, seperti Linktree dan Bitly, memungkinkan kreator TikTok mengkonsolidasikan beberapa tautan afiliasi di satu lokasi yang dapat diakses. Ini mengatasi batasan satu tautan bio platform dan berguna di jaringan sosial lain juga.
• Bagikan kode promo dengan audiens Anda. Merek memberikan kode kupon unik kepada kreator TikTok (misalnya, "Krista20"), yang kemudian membagikan kode kupon ini dengan audiens mereka di video TikTok. Ketika pemirsa menggunakan kode ini untuk melakukan pembelian, merek dapat melacak penjualan yang dikaitkan dengan setiap kreator dan mengompensasi berdasarkan komisi mereka. Anda dapat mengintegrasikan kode kupon ke dalam video TikTok dengan menampilkannya di layar, menyebutkannya dalam voice over Anda, memasukkannya dalam caption video, atau meninggalkannya di komentar video.
• Buat corong multiplatform. Kreator dapat mengarahkan lalu lintas dari TikTok langsung ke situs web mereka atau platform lain seperti Instagram atau YouTube, di mana mereka dapat memberikan informasi produk yang lebih mendalam dan beberapa titik sentuh tautan afiliasi. Misalnya, influencer kacantikan mungkin menggunakan TikTok untuk menggoda tampilan makeup 30 detik, mengarahkan pemirsa ke YouTube untuk tutorial lengkap dan tautan produk afiliasi.

Gunakan alat analitik TikTok untuk memonitor berapa banyak klik yang didapatkan link afiliasi TikTok Shop Anda, termasuk persentasi orang-orang yang melihat konten afiliasi Anda dan mengeklik untuk melihat lebih banyak (Click-through rate, atau CTR). Apakah produk tertentu lebih populer dari yang lainnya?

JIka Anda menghubungkan langsung ke situs web merek, gunakan alat-alat analitik seperti yang disediakan oleh platform link di bio untuk mendeteksi perubahan di CTR. Apakah orang-orang lebih cenderung mengeklik dari video unboxing? Sebuah tautan ke TikTok Story Anda?

Gunakan insight untuk memandu Anda pada strategi tautan afiliasi ke depannya. Jika Anda melihat tautan pada Story mendapatkan tingkat click-through yang tinggi contohnya, lihat setiap video dan perbaiki penempatan tautannya agar sama di toko Anda.

Gunakan iklan berbayar TikTok

TikTok menawarkan berbagai format iklan, termasuk In-Feed Ads, TopView, Branded Mission, Spark Ads, dan TikTok Promote. Iklan ini memanfaatkan kemampuan penargetan TikTok yang kuat, termasuk penargetan berbasis minat, perilaku, dan demografis.

Sayangnya, biaya iklan TikTok bisa sangat mahal untuk merek kecil dan afiliasi individu, dengan pengeluaran kampanye minimum sering dimulai dari $500 dan tarif CPM biasanya dimulai dari $10, lebih tinggi dari platform seperti Facebook atau Instagram. Biaya tinggi ini dapat menjadi tantangan bagi bisnis dan kreator dengan anggaran terbatas.

Untuk mengatasinya, merek dan kreator yang lebih kecil dapat fokus memperluas jangkauan organik terlebih dahulu, kemudian menginvestasikan kembali keuntungan apa pun ke dalam kampanye berbayar. Coba opsi TikTok yang lebih murah seperti In-Feed Ads atau bermitra dengan nano-influencer untuk Spark Ads, yang memperkuat konten organik berkinerja tinggi.

"Kreator juga dapat berkolaborasi dengan merek dengan memberikan kode Spark Ad, memberikan izin kepada merek untuk menggunakan video mereka dalam iklan TikTok," kata konsultan pemasaran influencer dan afiliasi Viviana Viale. "Kreator masih akan menerima komisi untuk setiap penjualan yang dihasilkan melalui TikTok Shop. Ini adalah peluang bagus untuk bekerja sama erat dengan merek, memahami tujuan mereka, dan menyesuaikan konten agar selaras dengan strategi pemasaran mereka."

Biarkan analitik terperinci TikTok memandu strategi konten dan membantu Anda menyempurnakan penargetan untuk meningkatkan ROI. Seiring waktu, ini akan membuat iklan berbayar lebih mudah diakses karena efisiensi kampanye meningkat.

Memanfaatkan fitur TikTok Shop

TikTok Shop menawarkan perangkat lengkap untuk mengubah keterlibatan menjadi pendapatan. Berikut beberapa cara menghasilkan uang dengannya:

• Filter untuk pemenang di Product Marketplace: Gunakan marketplace untuk memfilter produk berdasarkan tarif komisi, riwayat penjualan, dan peringkat toko untuk menemukan inventaris yang mengonversi tinggi.
• Kurasi Product Showcase yang selalu aktif: Bangun etalase digital di profil Anda yang bertindak sebagai hub pusat, sehingga Anda dapat menandai produk di video, LIVE, dan komentar.
• Minta sampel gratis untuk demo autentik: Gunakan platform untuk meminta sampel dari penjual sehingga Anda dapat mendemonstrasikan produk secara real-time selama sesi LIVE tanpa biaya dimuka.
• Percepat pembuatan dengan Shoppable Video Hub: Manfaatkan templat bawaan TikTok dan alat AI untuk menghasilkan konten yang dapat dibeli dengan konversi tinggi lebih cepat.
• Bergabung dengan kampanye afiliasi: Memenuhi syarat untuk program afiliasi khusus dan kolaborasi untuk mendapatkan akses ke tarif komisi yang lebih baik dan peningkatan lalu lintas berbasis kampanye.
• Skala berdasarkan Analytics: Pantau dasbor Creator Center Anda untuk mengidentifikasi format dan produk yang menang, lalu gandakan apa yang mendorong GMV.
• Tingkatkan Produk Shop dengan Shop Ads: Ambil konten organik berkinerja terbaik Anda dan perkuat menggunakan TikTok Shop Ads (seperti Video Shopping Ads) untuk menjaga pengalaman checkout sepenuhnya di dalam aplikasi.

Bagaimana kreator konten dapat memulai pemasaran afiliasi TikTok

Menjadi pemasar afiliasi TikTok adalah cara berisiko rendah untuk menambahkan aliran pendapatan kreator ke portofolio Anda. Setelah Anda aktif dan berjalan, ini juga bisa menjadi sumber pendapatan pasif. Selama tautan Anda tetap aktif, Anda dapat menghasilkan uang dari klik dan pembelian.

Berikut cara memulai sebagai pemasar afiliasi di platform TikTok:

1. Tentukan niche Anda

Langkah pertama adalah menentukan niche Anda, termasuk subjek yang akan Anda bahas dan kebutuhan serta minat audiens target Anda.

Jika Anda memiliki audiens TikTok yang cukup besar, Anda mungkin sudah memiliki niche yang mapan. Jika tidak, pertimbangkan jenis konten TikTok apa yang ingin Anda unggah dan jenis produk atau niche pemasaran apa yang mungkin terkait dengan minat Anda. Misalnya, jika Anda memiliki keahlian dalam memancing lalat dan berkemah, Anda dapat mempertimbangkan niche dalam keterampilan dan perlengkapan luar ruangan.

2. Buat akun bisnis TikTok

Untuk membagikan semua tautan afiliasi Anda di akun TikTok, Anda perlu mengonversi akun TikTok pribadi Anda ke akun bisnis TikTok gratis.

Berikut cara beralih ke akun bisnis TikTok:

1. Buka aplikasi TikTok dan klik Profil.
2. Pilih Menu, lalu Pengaturan dan Privasi.
3. Pilih Kelola akun.
4. Pilih Beralih ke Akun Bisnis.

3. Bergabung dengan program pemasaran afiliasi

Langkah selanjutnya adalah menemukan program pemasaran afiliasi di niche Anda. Anda dapat mendaftar ke jaringan afiliasi, meneliti perusahaan individual di direktori seperti program afiliasi Shopify, atau menghubungi merek secara langsung untuk mengetahui apakah mereka memiliki program afiliasi.

Kreator dapat memperoleh komisi melalui TikTok Shop dengan berpartisipasi dalam marketplace kreator resmi platform atau melalui kemitraan langsung dengan merek yang menggunakan fitur shop.

"Di TikTok Shop, meminta sampel langsung dari merek itu mudah," kata Viviana. "Saya merekomendasikan mengirim pesan kepada merek melalui sistem pesan TikTok Shop, menjelaskan mengapa mereka meminta sampel dan bagaimana mereka berencana mempromosikan produk."

4. Pertahankan jalur komunikasi terbuka dengan merek

Saat memilih kemitraan afiliasi, kreator harus memprioritaskan merek dan produk afiliasi yang benar-benar selaras dengan konten dan nilai audiens mereka, karena keaslian menumbuhkan kepercayaan dan kesuksesan jangka panjang.

"Terkadang, kreator konten mungkin tidak menyukai produk dan mungkin tidak ingin membuat video tentangnya," kata Viviana. "Dalam kasus seperti itu, saya merekomendasikan menghubungi merek dengan umpan balik yang jujur daripada menghilang atau menandai produk di live stream tanpa benar-benar membicarakannya. Mungkin tampak seperti akal sehat, tetapi kreator yang secara aktif berkomunikasi dengan merek adalah aset yang langka dan berharga. Jika Anda termasuk dalam 1% itu, ketahuilah bahwa Anda luar biasa!"

5. Tambahkan URL afiliasi ke bio TikTok Anda

Setelah Anda mengidentifikasi program afiliasi, saatnya mulai mendistribusikan tautan Anda. Untuk menambahkan tautan ke bio Anda, klik Edit profil dan tempelkan tautan yang relevan. Jika Anda memiliki beberapa tautan, Anda juga dapat membuat halaman landing menggunakan alat link-in-bio gratis seperti Linktree atau Bitly untuk memberikan akses ke beberapa URL sekaligus.

6. Buat konten TikTok berkualitas

Untuk memaksimalkan penjualan, buat video menarik yang mempromosikan produk afiliasi dan mengarahkan pengguna ke tautan afiliasi unik Anda. Anda juga dapat menggunakan hashtag yang relevan untuk meningkatkan lalu lintas organik atau berinvestasi dalam iklan berbayar untuk menjangkau audiens yang lebih luas.

"Kreator harus mempromosikan produk yang benar-benar mereka gunakan dan percayai, karena keaslian beresonansi dengan audiens dan mendorong konversi. Mereka bisa sekreatif yang mereka inginkan, menggunakan format konten yang menarik seperti tutorial, unboxing, ulasan, atau konten estetis," kata Viviana. "Fokus pada mendemonstrasikan manfaat dan fitur unik produk dengan cara yang menghibur dan relatable."

Karena demografi yang lebih muda bisa lebih alergi terhadap iklan, keaslian adalah kunci di TikTok. Viviana merekomendasikan mengambil pendekatan yang lebih organik untuk promosi. "Hindari menggunakan frasa seperti 'Saya telah dikirim produk ini oleh TikTok Shop,' karena dapat merusak keaslian kreator dan merek yang mereka promosikan," tambahnya.

Contoh pemasaran afiliasi di TikTok

Pemasaran afiliasi di TikTok menawarkan merek cara efektif untuk menjangkau audiens baru dan bagi kreator untuk mendapatkan penghasilan. Berikut beberapa contoh bagaimana strategi pemasaran afiliasi ini bekerja dalam praktik:

LTK Makeup by Shayla

Kreator TikTok populer MakeupShayla menggunakan LTK untuk memonetisasi konten fashion dan kecantikannya. LTK adalah platform pemasaran afiliasi yang dirancang khusus untuk influencer gaya hidup dan kreator konten. Melalui LTK, Shayla mengkurasi koleksi yang dapat dibeli dari pakaian dan produk kecantikannya, memungkinkan pengikut membeli item individual langsung dari rekomendasinya.

Ketika pemirsa melakukan pembelian menggunakan tautan LTK Shayla, dia mendapatkan komisi dari setiap penjualan, memperoleh penghasilan dari pengaruh gayanya. LTK bertindak sebagai platform perantara, menghubungkan kreator seperti Shayla dengan merek, dan memungkinkan mereka mendapatkan komisi dari penjualan. Sementara itu, mereka juga memberikan merek pemasaran dan penjualan yang didorong oleh influencer. Halaman LTK Shayla dapat diakses melalui tautan Linktree di bio TikToknya.

Good Protein

Merek Kanada Good Protein menggunakan kemitraan afiliasi influencer TikTok untuk mempromosikan produknya yang mengkhususkan diri dalam campuran protein superfood nabati alami. Perusahaan berkolaborasi dengan kreator di niche kesehatan dan kebugaran, memanfaatkan audiens yang sudah tertarik pada nutrisi dan kesehatan.

Salah satu kemitraan tersebut melibatkan Jujeats, seorang mikro-influencer dengan lebih dari 3.000 pengikut, yang mengintegrasikan produk Good Protein ke dalam video yang menampilkan camilan sehat cepat saat bepergian. Sebagai bagian dari kolaborasi ini, Jujeats memberikan pengikutnya kode diskon eksklusif "JUJEATS" untuk diskon 30% produk afiliasi Good Protein, yang ditampilkan dengan jelas di deskripsi video TikToknya. Ini mendorong pembelian dan memungkinkan Good Protein melacak kesuksesan kampanye.

Pinky and Kamal

Merek aktif, yoga dan leisure, Australia Pinky and Kamal bermitra dengan kreator TikTok Dana Vaughan, yang memiliki hampir 25.000 pengikut. 

Dalam video TikTok di bawah 60 detik, Dana mengulas legging dari koleksi Synergy merek tersebut, menyatakannya sebagai legging favorit yang pernah dia kenakan. Sebagai bagian dari kolaborasi ini, Dana memberikan pengikutnya kode diskon "DANA15" untuk digunakan pada pembelian afiliasi Pinky and Kamal.

Bagaimana penjual dapat menawarkan pemasaran afiliasi di TikTok

Tidak seperti jenis peluang pemasaran kreator lainnya, menawarkan program pemasaran afiliasi TikTok bisnis Anda sendiri memerlukan investasi awal yang minimal. Meskipun Anda perlu menyiapkan program afiliasi sendiri, mengiklankannya, dan bahkan mendekati kreator individual, ada risiko finansial yang terbatas. Jika kemitraan tidak menghasilkan penjualan apa pun, Anda tidak akan bertanggung jawab untuk membayar dana.

Berikut cara penjual dapat mulai menawarkan program pemasaran afiliasi TikTok mereka sendiri:

1. Kembangkan penawaran afiliasi

Identifikasi produk afiliasi Anda (produk yang akan Anda bayar komisi saat terjual) dan hitung tarif komisi yang mampu Anda bayar kepada kreator.

Tergantung pada margin keuntungan dan strategi pemasaran Anda, Anda mungkin menyertakan tautan afiliasi untuk seluruh toko Anda atau hanya untuk produk afiliasi tertentu, seperti item yang menghasilkan margin keuntungan lebih besar atau produk yang secara khusus ingin Anda promosikan.

2. Siapkan program afiliasi Anda

Ada dua cara untuk menyiapkan program pemasaran afiliasi: Anda dapat menjalankan program afiliasi Anda sendiri menggunakan aplikasi manajemen afiliasi atau perangkat lunak pemasaran afiliasi atau Anda dapat bergabung dengan jaringan afiliasi, penyedia layanan pihak ketiga yang menghubungkan kreator konten dan merek. Bergabung dengan jaringan afiliasi dapat meminimalkan beban kerja yang terkait dengan merekrut afiliasi dan menjalankan program Anda, tetapi juga lebih mahal. Jaringan biasanya mengenakan biaya pengaturan dan mengambil persentase dari setiap penjualan afiliasi.

"Untuk klien yang baru mengenal pemasaran afiliasi, saya merekomendasikan untuk bergabung dengan jaringan afiliasi atau penyedia layanan pihak ketiga. Platform ini memberikan akses ke kumpulan afiliasi yang lebih besar dan model bisnis yang beragam," kata Viviana. "Mereka menyederhanakan proses dengan menangani pelacakan, pelaporan, dan pembayaran, secara signifikan mengurangi tugas administratif untuk merek."

Namun, sarannya berbeda untuk merek yang lebih mapan. "Untuk bisnis yang lebih berpengalaman, pendekatan hybrid bisa efektif," kata Viviana. "Merek dapat memanfaatkan jaringan afiliasi pada awalnya untuk berkembang dengan cepat dan kemudian mengembangkan program mereka sendiri untuk kontrol, kustomisasi, dan efektivitas biaya yang lebih besar."

Untuk membuat pilihan Anda, pertimbangkan apakah Anda mampu menginvestasikan waktu dalam menjalankan bisnis pemasaran afiliasi. Jika Anda mempertimbangkan jaringan afiliasi, hitung berapa banyak penjualan yang perlu Anda peroleh dari jaringan per bulan untuk menutup investasi Anda dan perkirakan kemungkinan mencapai tujuan tersebut.

3. Rekrut mitra afiliasi

Jika Anda telah memilih untuk bergabung dengan jaringan afiliasi, Anda dapat merekrut afiliasi melalui platformnya. Jika Anda menjalankan program afiliasi sendiri, Anda perlu melakukan sedikit lebih banyak pekerjaan untuk menemukan mitra potensial.

Anda dapat mengiklankan program di situs web perusahaan Anda, memposting tentangnya di media sosial, atau bahkan mengirim pesan yang ditargetkan kepada kreator di TikTok. Cari kreator yang populer dengan audiens target Anda, memiliki identitas merek yang selaras dengan Anda, dan mempublikasikan konten menarik yang relevan dengan produk atau layanan afiliasi Anda.

Viviana merekomendasikan mengambil pendekatan holistik saat mengevaluasi kemitraan kreator: "Ada beberapa faktor yang perlu dipertimbangkan. Tingkat keterlibatan kreator dan rata-rata tampilan video lebih penting daripada sekadar jumlah pengikut yang besar. TikTok Shop juga menawarkan metrik tambahan, Video GPM (nilai barang dagangan bruto) yang dihasilkan per 1.000 tampilan video, yang merupakan indikator berharga dari potensi pendorong penjualan kreator."

4. Kelola afiliasi Anda

Setelah Anda merekrut afiliasi, kenalkan mereka dengan merek, produk, dan aturan program Anda.

Jika anggaran Anda memungkinkan, Anda juga dapat memberikan afiliasi produk sampel untuk digunakan dalam konten video mereka. Anda juga dapat mendistribusikan paket sumber daya afiliasi dengan informasi produk, aset visual, dan pesan pemasaran utama.

Dorong afiliasi Anda untuk membuat konten berkualitas tinggi yang menampilkan merek Anda, karena dapat meningkatkan kemungkinan bahwa video mereka akan memperkuat pesan perusahaan Anda.

"Saya juga melihat seberapa sering kreator memposting di TikTok, kualitas video mereka, dan jumlah bisnis lain yang sudah mereka ajak berkolaborasi. Konten mereka harus selaras dengan citra dan nilai bisnis," kata Viviana. "Keaslian dan kesesuaian alami antara kreator dan merek sangat penting, karena ini diterjemahkan menjadi pengaruh dan potensi penjualan."

Kelebihan dan kekurangan pemasaran afiliasi TikTok

TikTok menawarkan campuran keuntungan dan tantangan bagi merek dan pemasar afiliasi. Pertumbuhan eksplosif platform dan basis pengguna yang terlibat berarti peluang yang belum pernah terjadi sebelumnya, tetapi juga datang dengan rintangan spesifik.

Pertimbangkan kelebihan dan kekurangan ini saat menyusun strategi pemasaran afiliasi TikTok Anda:

Kelebihan pemasaran afiliasi TikTok

• Jangkauan algoritmik. Algoritma penemuan konten TikTok memungkinkan pertumbuhan organik yang cukup besar tanpa basis pengikut yang besar. Ini memungkinkan afiliasi baru untuk dengan cepat menjangkau audiens yang tepat dan mendapatkan daya tarik dengan pembuatan konten reguler.
• Tingkat keterlibatan tinggi. TikTok membanggakan tingkat keterlibatan terdepan di industri, dengan pengguna menghabiskan rata-rata 58,4 menit di aplikasi setiap hari. Ini meningkatkan kemungkinan klik tautan afiliasi dan konversi.
• Format video-first. Format video pendek TikTok ideal untuk demonstrasi dan ulasan produk, memungkinkan kreator menampilkan produk afiliasi secara efektif. Itu mungkin berarti membuat urutan unboxing cepat dari smartwatch terbaru, mendemonstrasikan fitur pengeriting rambut dalam klip 15 detik, atau menampilkan transformasi dramatis sebelum-dan-sesudah menggunakan produk makeup.
• Audiens muda yang siap membeli. Basis pengguna TikTok sebagian besar terdiri dari Gen Z dan milenial. Basis pengguna ini dikenal bersedia mencoba produk baru dan sering lebih reseptif terhadap rekomendasi influencer.

Kekurangan pemasaran afiliasi TikTok

• Penempatan tautan terbatas. Tidak seperti platform seperti YouTube dan Instagram, TikTok hanya mengizinkan satu tautan yang dapat diklik di bio pengguna, tanpa tautan dalam video untuk sebagian besar pengguna. Pembatasan ini membuat sulit untuk mengarahkan pemirsa ke produk afiliasi tertentu.
• Umur konten pendek. Kecepatan TikTok yang tinggi berarti konten dengan cepat menjadi usang, memerlukan konveyor konten baru untuk tetap relevan sebagai kreator atau merek. Ini bisa memakan waktu dan dapat membatasi nilai jangka panjang dari konten individual.
• Volatilitas platform. Dibandingkan dengan platform yang lebih mapan, TikTok relatif eksperimental. Pengguna harus menavigasi cara memanfaatkan fitur TikTok, tren, dan perubahan algoritma, yang dapat membuat sulit untuk mempertahankan kinerja yang konsisten. Semua elemen ini terus berkembang, yang berarti strategi yang berhasil hari ini mungkin menjadi tidak berfungsi besok.
• Saturasi di niche populer. Banyak kategori produk, terutama di fashion, gaya hidup, dan kecantikan, menjadi terlalu jenuh dengan konten afiliasi di TikTok. Menonjol bisa menjadi tantangan tanpa produk yang kuat dan strategi konten yang bijaksana.