14 στρατηγικές χονδρικής για λιανική πώληση

Η πώληση χονδρικής μπορεί να βοηθήσει την επιχείρησή σας να διανείμει τα προϊόντα της σε νέες αγορές και να φτάσει σε πελάτες που διαφορετικά θα ήταν δύσκολο να προσεγγίσετε.

Η χονδρική είναι επίσης μια ευρέως διαδεδομένη και συνεχώς αναπτυσσόμενη τεχνική πωλήσεων. Η παγκόσμια αγορά χονδρικής αναμένεται να φτάσει τα 65.613,18 δισεκατομμύρια δολάρια το 2026, με ετήσιο ρυθμό ανάπτυξης (CAGR) 9,1%.

Δεν ξέρετε από πού να ξεκινήσετε με τη δική σας στρατηγική χονδρικής για λιανική πώληση; Δείτε πώς μπορείτε να δώσετε ώθηση στην επιχείρησή σας και να αυξήσετε τα έσοδά σας με αυτές τις συμβουλές για την υλοποίηση και διαχείριση σχέσεων χονδρικής πώλησης.

Τι είναι η στρατηγική χονδρικής;

Αν θέλετε να πουλάτε τα προϊόντα σας σε άλλους λιανοπωλητές με στόχο την ταχύτερη ανάπτυξη του brand σας, τότε η στρατηγική χονδρικής είναι απαραίτητη. Αλλά τι ακριβώς περιλαμβάνει;

Ο αγοραστής χονδρικής στη συνέχεια πουλάει τα προϊόντα σας στους δικούς του πελάτες μέσω του καταστήματός του ή άλλων καναλιών πωλήσεων.

Η ανάπτυξη μιας στρατηγικής χονδρικής μπορεί να σας βοηθήσει να χτίσετε αναγνωρισιμότητα brand πιο γρήγορα από ό,τι αν πουλάτε μόνο μέσω του ιστότοπού σας, σε εκδηλώσεις ή από ένα μόνο φυσικό κατάστημα.

Αν τα περιθώρια κέρδους σας είναι πολύ χαμηλά, η επιβίωση της επιχείρησης θα είναι αδύνατη.

1. Ορίστε την αγορά-στόχο σας

Το πρώτο βήμα για τη δημιουργία μιας στρατηγικής χονδρικής για λιανική πώληση είναι να αποφασίσετε σε ποιους θέλετε να πουλάτε. Φαντάζεστε τα προϊόντα σας στα ράφια πολυκαταστημάτων, εξειδικευμένων καταστημάτων, καταστημάτων εκπτώσεων ή ηλεκτρονικών καταστημάτων; Ποιος τύπος χονδρεμπόρου έχει νόημα τόσο για την επιχείρησή σας όσο και για τους δικούς σας πελάτες-στόχους;

2. Θέστε στόχους πωλήσεων και προϋπολογισμό

Η δημιουργία τριμηνιαίων προβλέψεων πωλήσεων μπορεί να σας βοηθήσει να παραμένετε συγκεντρωμένοι και να εργάζεστε προς τους στόχους σας. Σας βοηθά επίσης να κατανοήσετε τι μπορείτε να αντέξετε οικονομικά σε επίπεδο λειτουργικών εξόδων – το γνωστό «χρειάζεται χρήμα για να βγάλεις χρήμα» ισχύει απόλυτα όταν θέλετε να αναπτύξετε το brand σας και να αυξήσετε τα έσοδά σας.

Πόσες μονάδες ελπίζετε ότι θα πουλήσετε κάθε τρίμηνο; Ποια είναι τα προβλεπόμενα τριμηνιαία έσοδα από πωλήσεις και τι θα χρειαστεί να δαπανήσετε για να φτάσετε σε αυτούς τους στόχους; Μερικά πράγματα που αξίζει να συμπεριλάβετε στον προϋπολογισμό σας:

• Έναν ανεξάρτητο αντιπρόσωπο πωλήσεων (ή πολλοί αντιπρόσωποι που καλύπτουν διαφορετικές περιοχές)
• Έναν εκθεσιακό χώρο που συνεργάζεται με διάφορους λιανοπωλητές στην αγορά-στόχο σας
• Εκθέσεις με έμφαση στην οικοδόμηση σχέσεων με την αγορά-στόχο σας
• Έναν εσωτερικό αντιπρόσωπο πωλήσεων για την υποστήριξη των προσπαθειών χονδρικής μάρκετινγκ

Φροντίστε να κάνετε τους υπολογισμούς σας και να κατανοήσετε πόσα έσοδα χρειάζεστε για να καλύψετε τα λειτουργικά σας έξοδα και να παραμείνετε κερδοφόροι.

📚 ΠΕΡΑΙΤΕΡΩ ΑΝΑΓΝΩΣΗ: Ακολουθήστε αυτά τα βήματα για να υπολογίσετε την τιμολόγηση προϊόντων για χονδρική και να καλύψετε τα λειτουργικά σας κόστη.

3. Διαχειριστείτε τις σχέσεις με τους πελάτες σας

Μπορείτε να παρακολουθείτε τις σχέσεις με τους υφιστάμενους και τους δυνητικούς πελάτες μέσω ενός υπολογιστικού φύλλου ή με ένα εξωτερικό σύστημα διαχείρισης πελατειακών σχέσεων (CRM) όπως το SalesForce ή το Insightly.

Ένα υπολογιστικό φύλλο μπορεί να περιλαμβάνει τις εξής στήλες:

• Όνομα καταστήματος
• Όνομα αγοραστή
• Διεύθυνση email
• Ιστότοπο
• Αριθμό τηλεφώνου
• Διεύθυνση
• Κατάσταση (πότε επικοινωνήσατε τελευταία επικοινωνία και ποια είναι τα επόμενα βήματα)
• Σημειώσεις

Αν και η ταυτόχρονη διαχείριση πελατών χονδρικής και λιανικής μπορεί να είναι απαιτητική, έχουμε συγκεντρώσει μερικές τεχνικές που θα σας βοηθήσουν να εξυπηρετείτε B2B πελάτες χωρίς να χάνετε τους πιστούς D2C πελάτες σας.

4. Δημιουργήστε έναν ιστότοπο

Ακόμα κι αν δεν σκοπεύετε να πουλάτε απευθείας σε καταναλωτές, η δημιουργία ενός απλού ιστότοπου με το branding, το λογότυπο, τις φωτογραφίες και τις περιγραφές των προϊόντων σας θα διευκολύνει τους υποψήφιους αγοραστές χονδρικής να εξοικειωθούν με το brand σας. Αν πουλάτε και DΤC, χρησιμοποιήστε το Shopify για να διαχειρίζεστε όλα τα κανάλια πωλήσεών σας –online, στο φυσικό κατάστημα και στη χονδρική–, από ένα μέρος. Με το πλάνο Shopify δημιουργείτε ένα κανάλι χονδρικής όπου οι αγοραστές μπορούν να υποβάλλουν τις παραγγελίες τους για έλεγχο, ή να πληρώνουν απευθείας μέσω του καλαθιού αγοράς του χονδρικού σας καταστήματος.

Ένας ιστότοπος διευκολύνει επίσης τους υποψήφιους αγοραστές χονδρικής να βρουν το brand σας μέσω της αναζήτησης Google, καθιστώντας τον ένα πολύτιμο εργαλείο για την ανάπτυξη της επιχείρησής σας.

5. Βρείτε αγοραστές και επικοινωνήστε μαζί τους

Οι υποψήφιοι αγοραστές για το προϊόν σας είναι πιθανώς αμέτρητοι, οπότε ξεκινήστε με μια λίστα με τους 10 κορυφαίους. Από εκεί, η εργασία σε ομάδες των 10 ή 20 κάθε φορά θα κάνει το έργο λιγότερο αποθαρρυντικό.

Ακολουθήστε τα παρακάτω βήματα για να βρείτε και να προσεγγίσετε υποψήφιους αγοραστές χονδρικής:

Βήμα 1: Με ποιους θέλετε να επικοινωνήσετε;

Μπορεί ήδη να έχετε μία λίστα με καταστήματα στα οποία θέλετε να πουλάτε, αλλά υπάρχουν μερικοί εύκολοι τρόποι να την επεκτείνετε:

• Δημιουργήστε Google Alerts που σας ειδοποιούν για καταστήματα ή μπουτίκ που φέρουν παρόμοια προϊόντα με τα δικά σας. Για παράδειγμα, αν θέλετε να βρείτε μπουτίκ στην Αθήνα που φέρουν οικολογικά αθλητικά ρούχα, μπορείτε να αναζητήσετε «οικολογικά αθλητικά ρούχα μπουτίκ Αθήνα».

• Ελέγξτε τους ιστότοπους των ανταγωνιστών σας για λίστες με τους λιανοπωλητές με τους οποίους συνεργάζονται (γνωστές και ως «Σημεία Πώλησης») και χρησιμοποιήστε αυτά τα ονόματα ως δυνητικές επαφές (δείτε το Βήμα 2 παρακάτω).

• Περπατήστε ή οδηγήστε στη γειτονιά σας και στις γύρω περιοχές αναζητώντας καταστήματα που θα μπορούσαν να φέρουν το προϊόν σας. Μοιράστε επαγγελματικές κάρτες και ζητήστε στοιχεία επικοινωνίας του αρμόδιου αγοραστή για να έχετε ένα όνομα για μελλοντική επικοινωνία.

Βήμα 2: Αξιοποιήστε το δίκτυό σας

Πριν αρχίσετε να επικοινωνείτε με αγοραστές, δείτε αν γνωρίζετε κάποιον που έχει σύνδεση με κάποιον από τη λίστα σας. Μπορείτε να ξεκινήσετε αναζητώντας το όνομα του αγοραστή στο LinkedIn και να ψάξετε για κοινές γνωριμίες.

Μπορείτε επίσης να στείλετε στους υποψήφιους αγοραστές ένα άμεσο μήνυμα ή email, γνωστοποιώντας τους ότι θα θέλατε να επικοινωνήσετε και να τους μιλήσετε για το brand σας. Ορισμένοι ιστότοποι λιανοπωλητών αναφέρουν στοιχεία επικοινωνίας, αλλά μπορεί να χρειαστεί να αρκεστείτε σε ένα γενικό γραμματοκιβώτιο αν η διεύθυνση του αγοραστή δεν είναι δημόσια. Φροντίστε η γραμμή θέματος να είναι «Υπόψη: Υπεύθυνου Αγορών», και να περιλαμβάνει το όνομα του καταστήματος και το όνομα του brand σας, ώστε να είναι εύκολη η παρακολούθηση των συνομιλιών.

Μια άλλη επιλογή για την προσέγγιση μικρότερων καταστημάτων λιανικής είναι η αλληλεπίδραση με τα κανάλια των social media τους, όπως το Instagram και το Facebook. Σε πολλές περιπτώσεις, οι ιδιοκτήτες μικρών μπουτίκ διαχειρίζονται οι ίδιοι τα social media τους. Αφιερώστε μερικές ημέρες ή εβδομάδες αλληλεπιδρώντας με το περιεχόμενό τους και στείλτε τους ένα άμεσο μήνυμα για να συστηθείτε – αυτή η ενέργεια μπορεί να σας βοηθήσει να κάνετε μια θερμή παρουσίαση αντί για ένα ψυχρό email που έρχεται από το πουθενά.

Όταν είστε έτοιμοι να στείλετε email στους αγοραστές, μπορείτε να ξεκινήσετε με ένα πρότυπο παρόμοιο με αυτό:

Αγαπητέ/ή [όνομα αγοραστή],

Ονομάζομαι [το όνομά σας]. Είμαι ο/η ιδρυτής/ιδρύτρια του [συνδέστε το όνομα του brand σας]. Βρήκα το κατάστημά σας στο Instagram [συνδέστε το Instagram σας]. Σας ευχαριστώ που μου απαντήσατε και μου δώσατε τη διεύθυνση email σας.

Σας παρακολουθώ εδώ και καιρό και εκτιμώ πολύ την ποικιλία των προϊόντων σας. Θα ήθελα να επικοινωνήσω μαζί σας για να σας μιλήσω περισσότερο για το brand μου – νομίζω ότι θα μπορούσε να ενδιαφέρει τους πελάτες σας.

[Συμπεριλάβετε μια σύντομη παρουσίαση του brand –το πολύ τρεις προτάσεις– και εξηγήστε στον αγοραστή γιατί το brand σας είναι διαφορετικό.]

Έχω επισυνάψει τα φύλλα παρουσίασης της συλλογής μας για την αξιολόγησή σας και θα χαρώ να σας μιλήσω περισσότερο για το [όνομα brand σας] τηλεφωνικά. Έχετε διαθεσιμότητα αυτή ή την επόμενη εβδομάδα;

Θα χαρώ επίσης να σας στείλω μερικά δείγματα από τα ευπώλητα προϊόντα μας για αξιολόγηση, αν σας ενδιαφέρει.

Μη διστάσετε να με καλέσετε στο [αριθμός τηλεφώνου σας] αν έχετε οποιαδήποτε ερώτηση.

Με εκτίμηση,

[το όνομά σας]

Βήμα 3: Να είστε επίμονοι

Το πιο ισχυρό εργαλείο στη στρατηγική χονδρικής σας είναι η επιμονή: θα λάβετε πολλές απορρίψεις πριν, κατά τη διάρκεια, ακόμα και μετά από ένα «ναι». Η αυτοπροβολή μπορεί να είναι δύσκολη, αλλά αν επιμείνετε και συνεχίσετε να επικοινωνείτε με τους αγοραστές, θα αρχίσετε σταδιακά να βλέπετε τους κόπους σας να αποδίδουν.

Αν σας πουν όχι αλλά πιστεύετε ειλικρινά ότι το προϊόν σας θα ήταν μια εξαιρετική προσθήκη στο κατάστημά τους, μπορείτε να απαντήσετε με το παρακάτω email:

Αγαπητέ/ή [όνομα αγοραστή],

Σας ευχαριστώ πολύ που μου απαντήσατε και με ενημερώσατε ότι δεν δέχεστε νέα brands αυτή τη στιγμή. 

Αν δεν σας πειράζει, θα ήθελα να παραμείνουμε σε επαφή και να σας ενημερώνω για τις νέες μου κυκλοφορίες προϊόντων όταν αυτές πραγματοποιούνται.

Αν αλλάξει κάτι από την πλευρά σας, μη διστάσετε να μου στείλετε email ή να με καλέσετε στο [αριθμός τηλεφώνου σας].

Με εκτίμηση,

[το όνομά σας]

Συμπεριλάβετε τη φράση «Παρακολούθηση επικοινωνίας» στη γραμμή θέματος – ειδοποιεί τον παραλήπτη ότι έχετε ήδη επικοινωνήσει στο παρελθόν και συνήθως οδηγεί σε περισσότερες απαντήσεις.

6. Βγείτε στον δρόμο

Αφού έχετε επικοινωνήσει με λιανοπωλητές, δείτε αν μπορείτε να κλείσετε ραντεβού με αρκετούς αγοραστές στην ίδια περιοχή για να τους παρουσιάσετε τα προϊόντα σας από κοντά. Μαζέψτε τα δείγματά σας και προγραμματίστε συναντήσεις με κάθε λιανοπωλητή με τον οποίο θέλετε να χτίσετε σχέση – αυτό αναφέρεται μερικές φορές ως «πωλήσεις πεδίου».

Η συμμετοχή σε εκθέσεις είναι επίσης ένας καλός τρόπος να γνωρίσετε αγοραστές. Φροντίστε να δημιουργείτε επαφές με αγοραστές πριν από μια έκθεση και να κάνετε παρακολούθηση επικοινωνίας αργότερα.

Αν θέλετε να καλύψετε μια ευρύτερη περιοχή πέρα από την άμεση γεωγραφική σας εμβέλεια, μπορείτε να εξετάσετε το ενδεχόμενο συνεργασίας με εξωτερικούς αντιπροσώπους πωλήσεων.

7. Προσελκύστε νέους πελάτες χονδρικής με ειδικές προσφορές

Όπως και με τους τακτικούς πελάτες σας, οι αγοραστές χονδρικής ανταποκρίνονται συχνά καλά σε ειδικές τιμές και προσφορές. Δημιουργήστε ένα κίνητρο για να ενθαρρύνετε νέους λογαριασμούς χονδρικής για να κάνουν μια παραγγελία, όπως 10% έκπτωση στην πρώτη τους παραγγελία ή δωρεάν αποστολή αν ο αγοραστής ξοδέψει ένα συγκεκριμένο ποσό.

8. Καταχωρίστε το brand σας σε αγορές ή καταλόγους χονδρικής

Η καταχώριση των προϊόντων σας σε αγορές χονδρικής όπως το Faire ή το Tundra είναι ένας εξαιρετικός τρόπος να παρουσιάσετε το brand σας σε υποψήφιους αγοραστές χονδρικής που αναζητούν ενεργά νέα προϊόντα. Καθώς οι υποψήφιοι πελάτες χονδρικής περιηγούνται στην αγορά, μπορούν να βρουν πληροφορίες για το brand σας και να επικοινωνήσουν μαζί σας για να μάθουν περισσότερα ή να κάνουν την πρώτη τους παραγγελία.

9. Καλλιεργήστε τους υπάρχοντες λογαριασμούς χονδρικής σας

Η απόκτηση νέων πελατών είναι πολύ πιο δύσκολη από τη διατήρηση των υπαρχόντων. Ένας χρήσιμος κανόνας που αξίζει να θυμάστε είναι ότι το 80% των εσόδων σας προέρχεται από το 20% των πελατών σας.

Δώστε, κατά καιρούς, στους υπάρχοντες λογαριασμούς χονδρικής σας έκπτωση. Οι προσφορές μπορούν να έχουν τη μορφή ειδικής εορταστικής έκπτωσης ή 10% έκπτωσης μετά την πέμπτη συνεχόμενη παραγγελία τους. Αντιμετωπίστε τους αγοραστές χονδρικής σας με τον ίδιο τρόπο που αντιμετωπίζετε τους άμεσους πελάτες σας.

Αν ένα προϊόν δεν πωλείται, προσφερθείτε να το αντικαταστήσετε με ένα διαφορετικό προϊόν. Κάντε ό,τι μπορείτε για να κρατάτε τους πελάτες χονδρικής σας ικανοποιημένους, να διατηρείτε τη σχέση σας και να συνεχίζετε να αναπτύσσεστε μαζί.

10. Κάντε προτάσεις προϊόντων

Οι περισσότεροι λιανοπωλητές φέρουν ποικιλία σειρών και προϊόντων στα καταστήματά τους, και η εξέταση των φύλλων παρουσίασης προϊόντων για κάθε brand που εμπορεύονται μπορεί να γίνει κουραστική. Οτιδήποτε μπορείτε να κάνετε για να βοηθήσετε έναν αγοραστή να αποφασίσει τι να αγοράσει θα κάνει τη διαδικασία ευκολότερη για αυτόν – θέλουν τη βοήθεια και την καθοδήγησή σας για να επιλέξουν τα κατάλληλα προϊόντα για το κατάστημά τους.

Μπορείτε να προτείνετε τα ευπώλητα προϊόντα σας, αλλά ρωτήστε τους επίσης ποια στιλ ή κατηγορίες προϊόντων τους έχουν αποδώσει περισσότερο.

Ερευνήστε τον ιστότοπό τους ή επισκεφθείτε το κατάστημά τους πριν κάνετε προτάσεις. Η επιτυχία τους είναι και δική σας επιτυχία.

11. Απλοποιήστε τη διαδικασία παραγγελίας, τιμολόγησης και αποστολής

Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε λογισμικό τρίτων για να βελτιστοποιήσετε τις παραγγελίες, την τιμολόγηση και τη διαδικασία εκπλήρωσης. Τρεις λύσεις λογισμικού που ενσωματώνονται καλά με το Shopify είναι το Singuli, το Emerge και το Apruve.

Εναλλακτικά, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τη σελίδα ολοκλήρωσης αγοράς του Shopify και να εφαρμόζετε χειροκίνητα έκπτωση σε κάθε προϊόν, μειώνοντας την τιμή στο επίπεδο χονδρικής πριν στείλετε το τιμολόγιο στον αγοραστή. Η χρήση της σελίδας ολοκλήρωσης αγοράς του Shopify μπορεί να σας βοηθήσει να αποφύγετε τυχόν επιπλέον χρεώσεις που ίσως προκύψουν με μια λύση τρίτου.

💡 PRO TIP: Το Shopify POS διαθέτει εργαλεία που σας βοηθούν να ελέγχετε και να διαχειρίζεστε το απόθεμά σας σε πολλαπλές τοποθεσίες καταστημάτων, το ηλεκτρονικό σας κατάστημα και την αποθήκη. Προβλέψτε τη ζήτηση, ορίστε ειδοποιήσεις χαμηλού αποθέματος, δημιουργήστε παραγγελίες αγοράς, μάθετε ποια προϊόντα πωλούνται και ποια μένουν στα ράφια, μετρήστε το απόθεμα και πολλά άλλα.

12. Εξασφαλίστε γρήγορη αποστολή και έγκαιρη παράδοση

Μην κάνετε τους πελάτες σας να περιμένουν. Μόλις συμφωνήσετε σε μια ημερομηνία παράδοσης, φροντίστε να την τηρήσετε. Πολλές εξειδικευμένες μπουτίκ κάνουν μικρές παραγγελίες εντός σεζόν που ονομάζονται «άμεσες παραγγελίες» – δηλαδή απόθεμα που μπορεί να αποσταλεί αμέσως. Προσπαθήστε να αποστέλλετε εντός τριών εργάσιμων ημερών χωρίς επιπλέον κόστος, ώστε να δίνετε στους αγοραστές χονδρικής άμεση ικανοποίηση. Όταν οι λιανοπωλητές ξέρουν ότι μπορούν να βασιστούν σε εσάς, είναι πιο πιθανό να αγοράζουν από εσάς.

Μεγαλύτεροι λιανοπωλητές, όπως τα πολυκαταστήματα, θα σας δώσουν δύο ημερομηνίες – μία ημερομηνία αποστολής και μία ημερομηνία ακύρωσης. Αν χάσετε την ημερομηνία ακύρωσης, το κατάστημα έχει τη δυνατότητα να ακυρώσει εντελώς την παραγγελία του – ακόμα ένας λόγος για τον οποίο η έγκαιρη αποστολή είναι κρίσιμη.

13. Δημιουργήστε ένα πρόγραμμα παραπομπών για χονδρική

Με τα κατάλληλα κίνητρα, οι ικανοποιημένοι πελάτες χονδρικής μπορούν να γίνουν πρεσβευτές του brand σας και να σας βοηθήσουν να αποκτήσετε νέους λογαριασμούς χονδρικής. Μια στρατηγική που αξίζει να εξετάσετε είναι η δημιουργία ενός προγράμματος παραπομπών για τους υπάρχοντες αγοραστές χονδρικής σας. Θα μπορούσατε να τους προσφέρετε 10% έκπτωση ή δωρεάν αποστολή στην επόμενη παραγγελία τους κάθε φορά που ένας νέος πελάτης χονδρικής που παρέπεμψαν κάνει την πρώτη του παραγγελία. Ή, αν ταιριάζει στο επιχειρηματικό σας μοντέλο, θα μπορούσατε να προσφέρετε ένα διαρκές κίνητρο – για παράδειγμα, προμήθεια για κάθε παραγγελία που λαμβάνετε από έναν λογαριασμό χονδρικής που σας παρέπεμψαν.

Το να διαδίδουν οι υπάρχοντες λογαριασμοί χονδρικής τη φήμη του brand σας είναι μια εξαιρετική στρατηγική από στόμα σε στόμα που μπορεί να χτίσει εμπιστοσύνη, να αναπτύξει την επιχείρηση χονδρικής σας και να ενθαρρύνει τους υπάρχοντες αγοραστές να παραμείνουν πιστοί.

14. Εξετάστε τις διεθνείς αγορές

Η πώληση των προϊόντων σας σε λιανοπωλητές άλλης χώρας μπορεί να φαίνεται τρομακτική λόγω των τελωνειακών διαδικασιών και των απαιτήσεων διεθνούς αποστολής, αλλά ως επιχειρηματίας έχετε ήδη ξεπεράσει πολλές άλλες προκλήσεις κατά την εκκίνηση και τη λειτουργία της επιχείρησής σας – μπορείτε να τα καταφέρετε και εδώ. Αξίζει τον κόπο να το μάθετε.

Η διεθνής επέκταση του brand σας μπορεί να αυξήσει σημαντικά τη βάση υποψήφιων πελατών χονδρικής σας.

Επιπλέον, η πώληση σε διεθνείς λιανοπωλητές μπορεί να σας βοηθήσει να διανείμετε τα προϊόντα σας σε ένα ευρύτερο κοινό τελικών καταναλωτών. Αφού σας ανακαλύψουν στην αγαπημένη τους τοπική μπουτίκ, μπορεί να αγοράσουν απευθείας από εσάς μέσω του ιστότοπου ηλεκτρονικού εμπορίου σας.

Προχωρώντας με τη στρατηγική χονδρικής για λιανική πώληση

Ένα βασικό συμπέρασμα για κάθε στρατηγική απόκτησης πελατών είναι η οικοδόμηση σχέσεων. Αν οι άνθρωποι νιώθουν σύνδεση με εσάς και την ιστορία σας, θα συνδεθούν με το brand σας και θα θέλουν να το υποστηρίξουν. Χρησιμοποιώντας τις παραπάνω συμβουλές στρατηγικής χονδρικής, θα παραμένετε οργανωμένοι ώστε να εστιάζετε στην καλλιέργεια σχέσεων με πελάτες και στην επίτευξη των στόχων σας.