Τι σημαίνει εμπόριο χονδρικής; Ορισμός και τύποι (2026)

Τι σημαίνει εμπόριο χονδρικής; Είναι απλώς η αγορά προϊόντων σε μεγάλες ποσότητες και σε χαμηλότερες τιμές; Ή υπάρχει κάτι παραπάνω;

Είτε είστε έμπορος λιανικής που θέλει να διευρύνει τα κανάλια προμήθειας προϊόντων είτε κατασκευαστής που αναζητά νέο κανάλι πωλήσεων, σε κάποιο σημείο θα συναντήσετε τον όρο «εμπόριο χονδρικής».

Σε αυτό το άρθρο, θα εξετάσουμε τον ορισμό του εμπορίου χονδρικής, τους διάφορους τύπους του και τους βασικούς όρους που πρέπει να γνωρίζετε.

Τι σημαίνει «εμπόριο χονδρικής»;

Για να κατανοήσετε το εμπόριο χονδρικής, πρέπει να το εξετάσετε από διαφορετικές οπτικές γωνίες.

Παραδοσιακά, για τα καταστήματα λιανικής, η αγορά χονδρικής σημαίνει απόκτηση εμπορευμάτων σε μεγάλες ποσότητες και σε χαμηλότερες τιμές. Στη συνέχεια, αποθηκεύετε αυτά τα προϊόντα στο κατάστημά σας και τα μεταπωλείτε στον τελικό καταναλωτή.

Από την πλευρά του κατασκευαστή, η πώληση χονδρικής σάς τοποθετεί στο άλλο άκρο της αλυσίδας: προσφέρετε τα προϊόντα σας σε μεγάλες ποσότητες σε έναν μεσάζοντα –γνωστό ως διανομέα, για τον οποίο θα μιλήσουμε παρακάτω–, ή απευθείας σε καταστήματα λιανικής.

Αξίζει να σημειωθεί ότι, παρόλο που σχεδόν όλοι οι ορισμοί του χονδρικού εμπορίου αναφέρονται σε παραγγελίες μεγάλου όγκου, αυτό δεν είναι απόλυτος κανόνας. Υπάρχουν χονδρέμποροι –συνήθως οι ίδιοι οι κατασκευαστές– που δέχονται να πουλήσουν σε μικρότερες ποσότητες, ιδίως όταν συνεργάζονται με έναν έμπορο λιανικής για πρώτη φορά.

Για παράδειγμα, ορισμένοι προμηθευτές που είναι καταχωρισμένοι στο Faire δεν έχουν απαιτήσεις ελάχιστης παραγγελίας.

Ποιος είναι ο έμπορος χονδρικής;

Οι έμποροι χονδρικής αγοράζουν εμπορεύματα από κατασκευαστές ή παραγωγούς σε μεγάλες ποσότητες και τα μεταπουλάνε σε εμπόρους λιανικής. Ουσιαστικά, λειτουργούν ως μεσάζοντες μεταξύ κατασκευαστών και λιανοπωλητών, προσφέροντας προϊόντα χύμα σε μειωμένες τιμές.

Τύποι χονδρεμπόρων

Διανομείς

Οι διανομείς αποκτούν προϊόντα σε μεγάλες ποσότητες από κατασκευαστές και τα πωλούν –επίσης σε μεγάλες ποσότητες– σε εμπόρους λιανικής. Δεν συμμετέχουν στη διαδικασία παραγωγής των εμπορευμάτων. Συχνά διαθέτουν και δικές τους αποθηκευτικές εγκαταστάσεις.

Οι διανομείς είναι λιγότερο γνωστοί στο ευρύ κοινό. Η Sysco, για παράδειγμα, είναι διανομέας τροφίμων. Αν διαχειρίζεστε εστιατόριο ή μονάδα υγειονομικής περίθαλψης, πιθανώς να την γνωρίζετε. Αν όχι, ίσως να μην έχετε ακούσει ποτέ το όνομά της.

Κατασκευαστές

Σε ορισμένες περιπτώσεις, οι χονδρέμποροι είναι οι ίδιοι οι κατασκευαστές που παράγουν τα προϊόντα. Οι κατασκευαστές που πωλούν σε χονδρική είναι ταυτόχρονα προμηθευτές και παραγωγοί, οπότε μπορούν να πωλούν τόσο σε διανομείς όσο και απευθείας σε εμπόρους λιανικής.

Η Ashland Conveyor Products, για παράδειγμα, κατασκευάζει και πουλάει εξειδικευμένο εξοπλισμό μεταφορικών ταινιών και λύσεις διαχείρισης υλικών μέσω του ηλεκτρονικού της καταστήματος.

Προμηθευτές

Στο πλαίσιο του εμπορίου χονδρικής, τόσο οι διανομείς όσο και οι κατασκευαστές θεωρούνται προμηθευτές – δηλαδή επιχειρήσεις από τις οποίες οι έμποροι λιανικής προμηθεύονται τα προϊόντα τους.

Ωστόσο, εκτός του εμπορίου χονδρικής, ένας κατασκευαστής δεν είναι απαραίτητα και προμηθευτής. Οι προμηθευτές χονδρικής συνήθως δραστηριοποιούνται στο B2B ηλεκτρονικό εμπόριο – δηλαδή πουλάνε σε άλλες επιχειρήσεις, όπως διανομείς ή εμπόρους λιανικής. Ορισμένοι κατασκευαστές, όμως, πουλάνε και B2C, δηλαδή απευθείας στον καταναλωτή, οπότε δεν θεωρούνται προμηθευτές.

Χαρακτηριστικό παράδειγμα προμηθευτή είναι η TKB Trading. Από το 1997, η επιχείρηση πουλάει υλικά για καλλυντικά προϊόντα –ιδίως σε όσους θέλουν να δημιουργήσουν τη δική τους σειρά μακιγιάζ– παρέχοντας χρωστικές, βάσεις και άλλα συστατικά.

Έμποροι χονδρικής

Το εμπόριο χονδρικής μέσω εμπόρων είναι αυτό που οι περισσότεροι φαντάζονται όταν ακούν τον όρο «χονδρική πώληση». Πρόκειται για την πιο διαδεδομένη μορφή χονδρικής: ένας διανομέας αγοράζει εμπορεύματα σε μεγάλες ποσότητες από έναν προμηθευτή ή κατασκευαστή, τα αποθηκεύει στις δικές του εγκαταστάσεις και στη συνέχεια τα μεταπουλάει σε μικρότερες ποσότητες χονδρικής σε εμπόρους λιανικής.

Επειδή είναι διανομείς, οι έμποροι χονδρικής δεν παράγουν οι ίδιοι τα εμπορεύματα. Τείνουν επίσης να εξειδικεύονται σε συγκεκριμένες κατηγορίες προϊόντων, γεγονός που τους καθιστά ιδιαίτερα γνώστες των εμπορευμάτων που διαπραγματεύονται.

Αντιπρόσωποι/μεσίτες

Ο μεσίτης ή αντιπρόσωπος είναι ανεξάρτητος μεσάζων, όπως και ο έμπορος χονδρικής. Ωστόσο, δεν αγοράζει εμπορεύματα από κατασκευαστές. Σε αντίθεση με τους εμπόρους χονδρικής, οι αντιπρόσωποι και οι μεσίτες δεν κατέχουν τα προϊόντα χονδρικής με τα οποία συναλλάσσονται.

Ο ρόλος τους είναι να διευκολύνουν συμφωνίες μεταξύ χονδρεμπόρων και επιχειρήσεων που ενδιαφέρονται να αγοράσουν από αυτούς –όπως διανομείς ή έμποροι λιανικής– έναντι προμήθειας, παρόμοια με τους μεσίτες ακινήτων.

Οι μεσίτες και οι αντιπρόσωποι χρησιμοποιούνται κυρίως από κατασκευαστές ή προμηθευτές που δεν διαθέτουν την οικονομική δυνατότητα να διαχειριστούν μόνοι τους τις πωλήσεις τους.

Τμήματα πωλήσεων και διανομής των κατασκευαστών 

Αυτός ο τύπος χονδρικής πώλησης μοιάζει με τους αντιπροσώπους και τους μεσίτες, καθώς και αυτά τα τμήματα έχουν ως αποστολή την εξεύρεση αγοραστών για τον κατασκευαστή και έχουν άμεσο συμφέρον να το κάνουν.

Ωστόσο, τα τμήματα πωλήσεων και διανομής δεν είναι ανεξάρτητες οντότητες. Ανήκουν στον ίδιο τον κατασκευαστή και είναι υπεύθυνα για τη διανομή των εμπορευμάτων σε επίπεδο χονδρικής – σε διανομείς ή καταστήματα λιανικής. Τα γραφεία αυτών των τμημάτων βρίσκονται συνήθως σε διαφορετική τοποθεσία από την παραγωγική μονάδα.

Τι σημαίνει «τιμή χονδρικής»;

Ο όρος «τιμή χονδρικής» αναφέρεται στο κόστος με το οποίο οι έμποροι λιανικής αποκτούν τα εμπορεύματά τους όταν αγοράζουν σε μεγάλες ποσότητες από έναν χονδρέμπορο. Όπως αναφέρθηκε παραπάνω, επειδή οι χονδρέμποροι μπορεί να είναι και διανομείς, ο όρος «τιμή χονδρικής» αφορά επίσης την τιμή που καταβάλλουν οι διανομείς στους κατασκευαστές για την προμήθεια προϊόντων σε μεγάλες ποσότητες.

Οι τιμές χονδρικής είναι πάντα χαμηλότερες από τις τιμές λιανικής που ορίζει ένα κατάστημα για τον καταναλωτή. Αυτό συμβαίνει επειδή οι επιχειρήσεις προσθέτουν περιθώριο κέρδους στην τιμή χονδρικής, ώστε να αποκομίσουν κέρδος από την τελική πώληση.

Οι κατασκευαστές ή οι διανομείς μπορούν να ορίσουν χαμηλότερες τιμές χονδρικής χάρη στον μεγάλο όγκο αγορών. Αυτό μειώνει τον χρόνο και το κόστος που απαιτείται για τη διαχείριση ή την παραγωγή κάθε μονάδας, αυξάνοντας έτσι τα κέρδη.

Παράδειγμα: τιμή χονδρικής έναντι τιμής λιανικής

Ένας προμηθευτής χονδρικής ή κατασκευαστής κεριών προσφέρει τα κεριά του σε μεγάλες ποσότητες σε τιμή χονδρικής 19 € ανά τεμάχιο σε μια επιχείρηση που πουλάει προϊόντα διακόσμησης σπιτιού.

Αφού αγοράσει από τον χονδρέμπορο, ο έμπορος λιανικής μεταπουλάει τα κεριά στους πελάτες του στα 26 € ανά τεμάχιο, κερδίζοντας 7 € για κάθε κερί που πουλάει.

Ορισμός τιμής λιανικής

Μία από τις πιο απλές μεθόδους για τον καθορισμό τιμής λιανικής είναι η λεγόμενη τιμολόγηση “keystone” – στρατηγική που βασίζεται στον διπλασιασμό της τιμής χονδρικής.

Στις περισσότερες περιπτώσεις, είναι ένας ασφαλής τρόπος για να καλυφθούν όλα τα επιχειρηματικά κόστη και να εξασφαλιστεί ένα υγιές περιθώριο κέρδους.

Στην πράξη, η τιμολόγηση keystone λειτουργεί ως εξής:

• Τιμή χονδρικής ανά μονάδα: 25 €
• Τιμή λιανικής ανά μονάδα: 25 € x 2 = 50 €

Ωστόσο, παρόλο που η στρατηγική αυτή είναι απλή, δεν είναι πάντα η βέλτιστη επιλογή για κάθε τύπο επιχείρησης.

Για παράδειγμα, για νέες επιχειρήσεις κεριών συνιστάται περιθώριο κέρδους 25% έως 50%, ενώ για εμπόρους ένδυσης το περιθώριο μπορεί να κυμαίνεται από 100% έως 300%.

Αυτό συμβαίνει επειδή το κατάλληλο περιθώριο κέρδους εξαρτάται από πολλούς παράγοντες που διαφέρουν ανάλογα με το προϊόν, την αγορά και τον χονδρέμπορο. Μεταξύ αυτών είναι:

• Κόστος χονδρικής
• Κόστος αποστολής από τον προμηθευτή στον έμπορο λιανικής
• Κόστος μάρκετινγκ
• Τύπος προϊόντος
• Αγορά-στόχος
• Κόστος αποστολής από τον έμπορο λιανικής στον καταναλωτή, για ηλεκτρονικές επιχειρήσεις

Πλεονεκτήματα του εμπορίου χονδρικής

Το εμπόριο χονδρικής αποτελεί έναν από τους μεγαλύτερους κλάδους της παγκόσμιας οικονομίας. Η πώληση σε μεγάλες ποσότητες μπορεί να αποφέρει σημαντικά οικονομικά οφέλη, μεταξύ των οποίων:

• Οικονομίες κλίμακας. Η διαχείριση προϊόντων σε μεγάλες ποσότητες μειώνει το κόστος προμήθειας, αποθήκευσης και μεταφοράς. Έτσι, μπορείτε να προσφέρετε πιο ανταγωνιστικές τιμές στους πελάτες σας και να αυξήσετε τα κέρδη της επιχείρησής σας.

• Πωλήσεις μεγάλου όγκου. Η πώληση σε μεγάλες ποσότητες σημαίνει υψηλότερα έσοδα από μεμονωμένες συναλλαγές. Οι χονδρέμποροι έχουν υψηλότερη μέση αξία παραγγελίας και μεγαλύτερους όγκους, σε αντίθεση με τους εμπόρους λιανικής που αποστέλλουν εκατοντάδες παραγγελίες χαμηλότερης αξίας.

• Σταθερές επιχειρηματικές σχέσεις. Οι χονδρέμποροι συχνά αναπτύσσουν μακροχρόνιες σχέσεις με τους εμπόρους λιανικής και άλλες επιχειρήσεις. Στο B2B εμπόριο χονδρικής, οι επαναλαμβανόμενες παραγγελίες και τα προβλέψιμα έσοδα είναι πιο συνηθισμένα, καθώς το κέρδος είναι σταθερό – γνωρίζετε εκ των προτέρων τι θα εισπράξετε κάθε μήνα.

• Μεγαλύτερη ορατότητα του brand. Αν πουλάτε επώνυμα προϊόντα, οι πελάτες τα διαθέτουν ως έχουν, διευρύνοντας έτσι την αναγνωρισιμότητά σας καθώς τα προϊόντα διανέμονται.

• Χαμηλότερο κόστος προώθησης. Οι χονδρέμποροι γενικά δεν διαθέτουν μεγάλους προϋπολογισμούς προώθησης, εξοικονομώντας έτσι χρήματα σε μάρκετινγκ και διαφήμιση.

Συνολικά, οι χονδρέμποροι μπορούν να λειτουργούν με μεγαλύτερη ελευθερία και έλεγχο στην αλυσίδα εφοδιασμού, γεγονός που τους καθιστά πιο αποδοτικούς και παραγωγικούς. Επηρεάζουν την ποιότητα των προϊόντων και επιλέγουν οι ίδιοι τους κατασκευαστές και τους προμηθευτές με τους οποίους συνεργάζονται.

Προκλήσεις του εμπορίου χονδρικής

Όπως κάθε κλάδος, έτσι και το εμπόριο χονδρικής έχει τις δικές του προκλήσεις:

• Χαμηλά περιθώρια κέρδους: οι χονδρέμποροι κερδίζουν συνήθως μεταξύ 15% και 30%, ενώ οι έμποροι λιανικής αποκομίζουν τυπικά μεταξύ 20% και 50% επί της τιμής χονδρικής. Αυτό καθιστά τη λειτουργία πιο ευάλωτη σε διακυμάνσεις κόστους ή πωλήσεων.

• Διαχείριση αποθέματος: η διατήρηση μεγάλων αποθεμάτων σάς επιτρέπει να ανταποκρίνεστε στη ζήτηση, αλλά δεσμεύει κεφάλαια και ενέχει τον κίνδυνο απαξίωσης ή φθοράς των προϊόντων. Ένα αξιόπιστο λογισμικό διαχείρισης αποθέματος είναι απαραίτητο για την επιτυχία στο εμπόριο χονδρικής.

• Αυξημένος ανταγωνισμός: η ανάπτυξη του διεθνούς εμπορίου και των πλατφορμών ηλεκτρονικού εμπορίου σημαίνει ότι οι χονδρέμποροι αντιμετωπίζουν ανταγωνισμό τόσο από τοπικούς όσο και από διεθνείς προμηθευτές.

• Υψηλές κεφαλαιακές απαιτήσεις: η εκκίνηση στο εμπόριο χονδρικής απαιτεί σημαντικές επενδύσεις σε απόθεμα, αποθήκες, εφοδιαστική αλυσίδα και άλλα.

• Κίνδυνοι πληρωμών και πίστωσης: οι χονδρέμποροι συνήθως παρέχουν πιστωτικούς όρους στους πελάτες τους, κάτι που μπορεί να δημιουργήσει προβλήματα ρευστότητας ή επισφαλείς απαιτήσεις, αν οι πελάτες αθετήσουν ή καθυστερήσουν τις πληρωμές τους.

• Διεθνείς εμπορικές πολιτικές και δασμοί: για τους χονδρεμπόρους που εισάγουν προϊόντα, η πλοήγηση στις μεταβαλλόμενες τελωνειακές απαιτήσεις και τους δασμούς μπορεί να επηρεάσει τα κόστη και τα περιθώρια κέρδους. Η ενημέρωση για τις διεθνείς εμπορικές πολιτικές είναι απαραίτητη για επιτυχημένες διασυνοριακές δραστηριότητες χονδρικής.

Η γνώση αυτών των προκλήσεων είναι σημαντική για τη βιωσιμότητα μιας επιχείρησης χονδρικής. Με τις κατάλληλες στρατηγικές, μπορείτε να τις αντιμετωπίσετε και να ευδοκιμήσετε στην αγορά σας.

Όροι εμπορίου χονδρικής που πρέπει να γνωρίζετε

Αν έχετε ήδη κάνει κάποια έρευνα για το εμπόριο χονδρικής, πιθανώς να έχετε συναντήσει ορισμένους όρους και ακρωνύμια που σας φαίνονται άγνωστα. Ακόμα κι αν ο κόσμος του εμπορίου χονδρικής είναι καινούργιος για εσάς, αυτοί οι όροι είναι εύκολο να κατανοηθούν.

Επιπλέον, αν σκοπεύετε να ασχοληθείτε σοβαρά με το εμπόριο χονδρικής –είτε ως πωλητής είτε ως αγοραστής–, θα πρέπει να εξοικειωθείτε με τους όρους αυτούς.

1. MOQ

Το MOQ στο εμπόριο χονδρικής σημαίνει “minimum order quantity” – ελάχιστη ποσότητα παραγγελίας.

Παρόλο που δεν ισχύει πάντα, οι περισσότεροι χονδρέμποροι απαιτούν έναν ελάχιστο αριθμό μονάδων ανά παραγγελία, προκειμένου να προσφέρουν τις τιμές χονδρικής.

2. MOV

Το MOV σημαίνει “minimum order value” –ελάχιστη αξία παραγγελίας– και η έννοιά του είναι παρόμοια με το MOQ.

Η διαφορά μεταξύ MOV και MOQ είναι ότι το δεύτερο αφορά τον αριθμό των μονάδων (π.χ. παραγγελία τουλάχιστον 500 κεριών), ενώ το πρώτο αναφέρεται στη συνολική αξία της παραγγελίας σε ευρώ (π.χ. παραγγελία αξίας τουλάχιστον 2.000 € σε κεριά).

Τόσο τα MOV όσο και τα MOQ μπορεί να διαφέρουν σημαντικά, ανάλογα με τον κατασκευαστή ή τον διανομέα, το προϊόν και τον κλάδο στον οποίο δραστηριοποιείστε.

Συμβουλή: αν ως έμπορος λιανικής χρησιμοποιείτε ηλεκτρονικές αγορές χονδρικής για να βρείτε προμηθευτές, ελέγξτε αν οι κατάλογοί τους παρέχουν πληροφορίες για τις ελάχιστες παραγγελίες, ώστε να μπορείτε να φιλτράρετε και να λαμβάνετε τεκμηριωμένες αποφάσεις.

3. MSRP

Το MSRP (“manufacturer's suggested retail price”) αναφέρεται στην προτεινόμενη τιμή λιανικής του κατασκευαστή (“manufacturer's suggested retail price”).

Πρόκειται για την τιμή που ο χονδρέμπορος προτείνει να πωλείται το προϊόν του από τον έμπορο λιανικής στον τελικό καταναλωτή – δηλαδή η τιμή που αναγράφεται στο κατάστημα. Είναι υψηλότερη από την τιμή χονδρικής, καθώς λαμβάνει υπόψη τα περιθώρια κέρδους των εμπόρων λιανικής.

Σημειώστε ότι πρόκειται μόνο για σύσταση – οι έμποροι λιανικής αποφασίζουν οι ίδιοι αν θα την ακολουθήσουν.

Για παράδειγμα, μπορούν να ορίσουν τιμές υψηλότερες από το MSRP για προϊόντα υψηλής ζήτησης, ή να τις μειώσουν κατά τις περιόδους των εκπτώσεων.

Το MSRP αναφέρεται επίσης ως RRP (“recommended retail price” – προτεινόμενη τιμή λιανικής).

4. Λευκή/ιδιωτική ετικέτα 

Η λευκή/ιδιωτική ετικέτα αναφέρεται στη συμφωνία μεταξύ ενός καταστήματος και ενός κατασκευαστή, βάσει της οποίας το προϊόν πωλείται με το όνομα και το λογότυπο του εμπόρου λιανικής.

Αυτό μπορεί να αφορά είτε προϊόντα χονδρικής που ο κατασκευαστής ήδη παράγει είτε νέα προϊόντα που ο έμπορος λιανικής αναθέτει στον κατασκευαστή να αναπτύξει. Και στις δύο περιπτώσεις, ο έμπορος λιανικής έχει σχεδόν πάντα αποκλειστικά δικαιώματα στο προϊόν.

Χαρακτηριστικό παράδειγμα ιδιωτικής ετικέτας είναι η Nardo's Natural. Η εταιρεία ειδικεύεται σε οργανικά προϊόντα περιποίησης δέρματος και έχει δημιουργήσει ξεχωριστό ιστότοπο αποκλειστικά για συνεργασίες ιδιωτικής ετικέτας, καλύπτοντας κάθε στάδιο – από τη σύλληψη της ιδέας έως τη δημιουργία των προϊόντων περιποίησης.

5. Αποκλειστικά εμπόριο χονδρικής

Ο όρος «αποκλειστικά εμπόριο χονδρικής» χρησιμοποιείται από προμηθευτές που πουλάνε αποκλειστικά B2B και όχι στο ευρύ καταναλωτικό κοινό.

6. Εκκρεμής παραγγελία

Οι εκκρεμείς παραγγελίες αφορούν αγορές από εμπόρους λιανικής που έχουν καταχωριστεί αλλά δεν έχουν ακόμα αποσταλεί, συνήθως λόγω έλλειψης αποθέματος από τον χονδρέμπορο ή τον κατασκευαστή.

7. Επαναγορά

Η επαναγορά πραγματοποιείται όταν ένας χονδρέμπορος αγοράζει ξανά αδιάθετα προϊόντα που είχε προηγουμένως προμηθεύσει σε έναν λιανοπωλητή. 

Οι όροι επαναγοράς ορίζονται συνήθως εκ των προτέρων και συμφωνούνται από αμφότερα τα μέρη. Περιλαμβάνουν χρονικό όριο, τιμή επαναγοράς, προϋποθέσεις και άλλα.

8. Εντολή αγοράς

Η εντολή αγοράς είναι ένα έγγραφο που περιέχει τα στοιχεία των προϊόντων που αγοράζονται.

Συνήθως περιλαμβάνει:

• Ποσότητα προϊόντων
• Περιγραφή προϊόντων
• Τιμή ανά μονάδα
• Συνολική τιμή
• Ημερομηνία
• Όροι πληρωμής

Η εντολή αγοράς χρησιμοποιείται για την έκδοση τιμολογίου.

9. Όροι καθαρής πληρωμής 

Αναφέρεται σε ένα είδος σχεδίου πληρωμής που συμφωνείται μεταξύ του εμπόρου λιανικής και του χονδρεμπόρου. 

Επιτρέπει στον έμπορο λιανικής να πραγματοποιήσει την πληρωμή αφού παραλάβει τα εμπορεύματα και έχει χρόνο να τα πουλήσει.

Οι πιο συνηθισμένοι όροι πληρωμής είναι 30, 60 και 90 ημέρες, αν και μπορεί να είναι τόσο σύντομοι όσο επτά ημέρες ή τόσο μακροπρόθεσμοι όσο 180 ημέρες.

10. Παρακαταθήκη

Η παρακαταθήκη είναι μία ειδική συμφωνία μεταξύ εμπόρου λιανικής και χονδρεμπόρου, βάσει της οποίας ο έμπορος λιανικής πληρώνει για τα προϊόντα μόνο αφού τα πουλήσει.

Στο πλαίσιο αυτής της συμφωνίας, ο έμπορος λιανικής δεν αγοράζει τα προϊόντα από τον χονδρέμπορο. Αντίθετα, τα τοποθετεί απλώς στο κατάστημά του και λαμβάνει ένα μικρό ποσοστό από τις πωλήσεις που πραγματοποιούνται.

Τα αδιάθετα προϊόντα επιστρέφονται στον χονδρέμπορο.

11. Χρόνος παράδοσης 

Ο χρόνος παράδοσης είναι το χρονικό διάστημα μεταξύ της στιγμής που ο έμπορος λιανικής υποβάλλει παραγγελία στον χονδρέμπορο και της άφιξης των εμπορευμάτων.

Είναι επίσης γνωστός και ως χρόνος διεκπεραίωσης.

Ξεκινήστε εμπόριο χονδρικής στο Shopify σήμερα

Είναι σαφές ότι το εμπόριο χονδρικής αποτελεί μια κερδοφόρα ευκαιρία για κάθε ηλεκτρονικό έμπορο. Το Shopify είναι σχεδιασμένο για να απλοποιεί τη διαδικασία B2B πωλήσεων, με ένα ολοκληρωμένο σύνολο εργαλείων για τη διαχείριση αποθέματος, την επεξεργασία παραγγελιών μεγάλου όγκου και τη διατήρηση σχέσεων με πελάτες.

Μπορείτε να δημιουργήσετε μια σελίδα χονδρικής με προστασία κωδικού πρόσβασης στον ιστότοπό σας, ή να ενσωματώσετε την αγορά χονδρικής Faire για να προσεγγίσετε ευρύτερο κοινό και να πουλάτε μεγάλες ποσότητες διαδικτυακά.