Πώς να δημιουργήσετε merch που θα λατρέψουν οι θαυμαστές σας

Για τους πωλητές, το να μάθουν πώς να φτιάχνουν merch είναι ένα κρίσιμο βήμα για να μετατρέψουν τους θαυμαστές τους σε πρεσβευτές του brand, προσθέτοντας παράλληλα μια επιπλέον πηγή εσόδων. Για αυτούς τους λόγους, η βιομηχανία merch προβλέπεται να αναπτύσσεται με ετήσιο ρυθμό 4,5% την επόμενη δεκαετία.

Τα merchandise βρίσκονται παντού – από τα κλασικά fan t-shirts που πωλούνται σε συναυλίες μέχρι τις χαριτωμένες tote bags που σχεδιάζει η γειτονική καφετέρια.

Γιατί αγαπάμε τόσο πολύ τα merch; Πιθανότατα επειδή δεν πρόκειται απλώς για αντικείμενα. Τα merchandise μάς επιτρέπουν να δείξουμε ποιοι είμαστε και σε τι πιστεύουμε, δίνοντάς μας έναν τρόπο να συνδεθούμε με ένα brand ή έναν δημιουργό σε προσωπικό επίπεδο.

Ανακαλύψτε πώς να φτιάχνετε και να πουλάτε merch που ανταποκρίνεται στις επιθυμίες των θαυμαστών σας – με εξειδικευμένες συμβουλές από τον Zack Honarvar, συνιδρυτή της Fan of a Fan, η οποία έχει παράγει merch για δημιουργούς όπως το Channel 5 News και τα Friday Beers.

Γιατί αγοράζουμε merch;

Τα merch συνδέουν τους θαυμαστές με ένα brand και την κοινότητα που σχηματίζεται γύρω του. Όταν φοράμε merch ή τα επιδεικνύουμε στο σπίτι μας, δημιουργούμε ευκαιρίες για να:

• Εκφράσουμε τις αξίες, τις πεποιθήσεις και τα πάθη μας.

• Δημιουργήσουμε δεσμούς με άλλους θαυμαστές.

• Ενισχύσουμε την αναγνωρισιμότητα του brand.

• Δείξουμε υποστήριξη (συναισθηματική και οικονομική) σε δημιουργούς και επιχειρήσεις.

• Ενσαρκώσουμε το ήθος ή το πνεύμα ενός brand.

Πάρτε για παράδειγμα τους θαυμαστές του Yes Theory, ενός brand που προωθεί την προσωπική ανάπτυξη. Οι ακόλουθοί τους έχουν φορέσει τα merch του brand σε σημαντικές στιγμές της ζωής τους – όπως κάτω από κοστούμια σε συνεντεύξεις εργασίας ή κατά τη γέννηση ενός παιδιού – επειδή αισθάνονται ότι συμβολίζει αισιοδοξία και προσωπική εξέλιξη.

Ο Zack Honarvar, συνιδρυτής της Fan of a Fan, που συνεργάστηκε με το Yes Theory, θυμάται πώς τα merch του brand βοήθησαν δύο θαυμαστές να δεθούν ενώ ήταν εγκλωβισμένοι στο αεροδρόμιο μετά από ακυρωμένη πτήση.«Είδαν κάποιον στην πύλη να φοράει ένα hoodie Seek Discomfort… οι δύο άγνωστοι κατέληξαν να γίνουν καλοί φίλοι, αποκλειστικά και μόνο επειδή ήταν αμοιβαίοι θαυμαστές του καναλιού», λέει ο Zack.

Ενώ οι πιο αφοσιωμένοι θαυμαστές μπορεί να είναι πρόθυμοι να αγοράσουν οτιδήποτε με το λογότυπό σας πάνω, ο Zack πιστεύει ότι τα καλύτερα merch κάνουν κάτι περισσότερο από το να αυξάνουν τα έσοδά σας. Είτε πρόκειται για merch για τους ακολούθους σας στο TikTok είτε για την κοινότητά σας στο Twitch, τα καλά σχεδιασμένα branded merchandise κρύβουν τεράστιες δυνατότητες.

Πώς να σχεδιάσετε merch

Η έννοια του merchandising είναι ευέλικτη – μπορεί να αποτελεί πηγή σταθερών εσόδων από ένα ηλεκτρονικό κατάστημα, μια limited edition συνεργασία με άλλο brand ή δωρεάν swag που προσφέρεται σε πιστούς πελάτες.

Κατά τον σχεδιασμό των merch σας, δώστε ιδιαίτερη προσοχή στην τυπογραφία και τα χρώματα ώστε το μήνυμά σας να είναι ευανάγνωστο και σύμφωνο με το brand σας. Μια βασική απόφαση που θα χρειαστεί να πάρετε είναι αν θα δημιουργήσετε προϊόντα κάτω από το υπάρχον brand σας ή ως ξεχωριστό sub-brand.

Σχεδιασμός merch για το υπάρχον brand σας

Για πολλούς δημιουργούς, όπως ένα συγκρότημα σε περιοδεία, είναι λογικό να προωθούν τον εαυτό τους μέσω merchandise που αναφέρεται απευθείας στο όνομα, το λογότυπο και την ταυτότητα του brand τους.

Πάρτε για παράδειγμα τον ποιητή Atticus. Χρησιμοποιώντας το καθιερωμένο όνομά του, δημιούργησε ένα ηλεκτρονικό κατάστημα όπου οι θαυμαστές μπορούν να βρουν τα βιβλία του, t-shirts, καπέλα, κοσμήματα και άλλα προϊόντα, όλα κάτω από το υπάρχον brand του.

Ο Atticus αξιοποιεί τις πωλήσεις merch προσφέροντας τα προϊόντα του απευθείας στο Facebook και το Instagram μέσω του καταστήματός του στο Shopify.

Πώληση merch κάτω από sub-brand

Για δημιουργούς χωρίς ισχυρή ταυτότητα brand, ή επιχειρήσεις που στοχεύουν σε μακροπρόθεσμα έσοδα από merch, η δημιουργία ενός sub-brand μπορεί να αποτελέσει στρατηγική επιλογή.

Αυτή ήταν η διαδρομή που ακολούθησαν ο Zack και το Yes Theory με το sub-brand Seek Discomfort.

«Το πλεονέκτημα αυτής της προσέγγισης είναι ότι μπορεί να αναπτύξει κοινό πέρα από την υπάρχουσα πελατειακή σας βάση», σημειώνει ο Zack. Ένα sub-brand μπορεί επίσης να ανοίξει ευκαιρίες για συνεργασίες και co-branding.

Μέσω του sub-brand του, το Yes Theory πραγματοποίησε συνεργασίες με μεγάλα brand όπως η Bose, η Lululemon και τα σακίδια Timbuk2. Ο Zack πιστεύει ότι αυτές οι ευκαιρίες θα είχαν χαθεί αν τα προϊόντα προωθούνταν ως «merch του Yes Theory».

Ένα sub-brand συνήθως μοιράζεται οπτικά στοιχεία με το μητρικό brand, όπως χρωματική παλέτα, μηνύματα ή εικόνες, αλλά διαφοροποιείται με ένα μοναδικό λογότυπο και τη δική του γκάμα προϊόντων και υπηρεσιών.

Περιστασιακά, ένα sub-brand μπορεί να εξελιχθεί από μια συγκεκριμένη λεπτομέρεια, καμπάνια ή αγαπημένο στοιχείο του μητρικού brand. Για παράδειγμα, μια ταινία μπορεί να έχει έναν δευτερεύοντα χαρακτήρα που αγαπούν οι θαυμαστές, οδηγώντας σε ένα sub-brand εστιασμένο στα χαρακτηριστικά και την ιστορία αυτού του χαρακτήρα.

Ιδέες για custom merch

Όποια προσέγγιση branding κι αν ακολουθήσετε, η δημιουργία εξαιρετικών merch καταλήγει στο να ακολουθείτε το ένστικτό σας σχετικά με το brand και τους θαυμαστές σας.

«Αναπτύξτε ένα προϊόν για το οποίο είστε περήφανοι, κάτι που θα χρησιμοποιούσατε ή θα φορούσατε εσείς οι ίδιοι», λέει ο Zack.

Πάρτε έμπνευση από αυτά τα δημοφιλή merch κορυφαίων πωλητών.

Ρούχα

Ρούχα όπως t-shirts, φούτερ και καπέλα αποτελούν διαχρονικά δημοφιλή merch. Για να δημιουργήσετε ξεχωριστά ρούχα, δώστε προτεραιότητα σε υψηλής ποιότητας και οικολογικά υλικά, επενδύστε σε premium τεχνικές εκτύπωσης και σχεδιάστε εντυπωσιακά γραφικά που θα αγαπήσει ο κόσμος, ακόμα κι αν δεν γνωρίζει το brand σας.

Για παράδειγμα, το Netflix δημιούργησε merch Stranger Things εμπνευσμένα από ένα φανταστικό εστιατόριο που εμφανίζεται στη σειρά.

Αυτή η μορφή sub-branding μπορεί να ενθουσιάσει τους θαυμαστές ενώ παράλληλα επιτρέπει στα merch να στέκονται μόνα τους. Ο σχεδιασμός merch γύρω από μια διακριτική λεπτομέρεια, αναφορά ή εσωτερικό αστείο δημιουργεί μια ιδιαίτερη σύνδεση με τους θαυμαστές.

Αξεσουάρ

Τα μικρά αντικείμενα μπορούν να κάνουν μεγάλη εντύπωση. Καθημερινά απαραίτητα όπως θήκες κινητών, τσάντες, καρφίτσες, αυτοκόλλητα και κοσμήματα δεν είναι μόνο όμορφα αλλά και πρακτικά, επιτρέποντας στους θαυμαστές να εκφράζουν τη σχέση τους με το brand σας όπου κι αν βρίσκονται.

Η σειρά merchandise της Taylor Swift περιλαμβάνει μια συλλογή κοσμημάτων και αξεσουάρ, σχεδιασμένα ώστε οι Swifties να δείχνουν διακριτικά την αγάπη τους για την καλλιτέχνιδα. Αυτά τα κομμάτια εξυπηρετούν διπλό σκοπό: είναι ταυτόχρονα μοδάτα αξεσουάρ και fan merchandise.

Είδη σπιτιού

Ενσωματώστε το brand σας στην καθημερινή ζωή με λειτουργικά αντικείμενα όπως κούπες, μαξιλάρια και σκεύη κουζίνας. Αυτά τα προϊόντα δεν εξυπηρετούν μόνο πρακτικούς σκοπούς αλλά επιτρέπουν στους θαυμαστές να διακοσμήσουν τους προσωπικούς τους χώρους με τα αγαπημένα τους brand.

Το κατάστημα merch του κινηματογραφικού στούντιο A24 διαπρέπει στη δημιουργία ξεχωριστών και ευφάνταστων merchandise σχεδιασμένων για το σπίτι. Το σετ θυμιάματος, εμπνευσμένο από την ταινία Midsommar, δίνει στους θαυμαστές έναν διασκεδαστικό τρόπο να εκφράσουν την αγάπη τους για την ταινία. Είναι επίσης κατασκευασμένο σε υψηλή ποιότητα, καθιστώντας το ένα πολύτιμο αντικείμενο για το σπίτι.

Ψηφιακά προϊόντα

Wallpapers, emotes, φίλτρα και άλλα ψηφιακά προϊόντα επιτρέπουν στους θαυμαστές να προωθούν το brand σας στα κινητά τους και στα social media.

Wallpapers, emotes και φίλτρα δίνουν στους θαυμαστές τη δυνατότητα να προβάλλουν το brand σας στα κινητά τους. Αυτός ο τύπος merch είναι εξαιρετικά κοινοποιήσιμος και δεν έχει κανένα κόστος παραγωγής.

Μπορείτε να επιλέξετε να πουλήσετε ψηφιακά προϊόντα ή να τα προσφέρετε δωρεάν σε μια προσπάθεια να αυξήσετε την εμβέλεια του brand σας. Δοκιμάστε διασκεδαστικούς τύπους ψηφιακών merch για να δημιουργήσετε οργανικό buzz, όπως το NPR, που δημιούργησε branded Zoom backgrounds για τους θαυμαστές του ώστε να τα χρησιμοποιούν σε βιντεοκλήσεις.

Πώς να φτιάξετε print-on-demand merch δωρεάν σε 4 βήματα

Η δημιουργία των δικών σας merch μπορεί να είναι τόσο απλή όσο η προσθήκη του λογοτύπου ή των σχεδίων σας σε δημοφιλή προϊόντα. Για μια βολική μέθοδο, χρησιμοποιήστε μια υπηρεσία print-on-demand.

Το print-on-demand είναι ένας προσιτός τρόπος να φτιάχνετε και να πουλάτε merchandise χωρίς να χρειάζεται να αγοράσετε μεγάλες ποσότητες αποθέματος.

Αυτές οι υπηρεσίες είναι γενικά δωρεάν στη χρήση – πληρώνετε για ένα προϊόν μόνο όταν ένας πελάτης κάνει παραγγελία. Κάθε εφαρμογή διαθέτει κατάλογο προϊόντων και εργαλεία σχεδιασμού για να σας βοηθήσουν να δημιουργήσετε και να πουλήσετε τα merch σας.

Μόλις πουλήσετε merch, ο συνεργάτης σας print-on-demand θα αναλάβει την παραγωγή και θα αποστείλει τα merch σας απευθείας στον πελάτη. Ακολουθεί ένας οδηγός βήμα προς βήμα για να ξεκινήσετε με το print-on-demand:

1. Επικυρώστε τις ιδέες προϊόντων σας

Μπορεί να πιστεύετε ότι οι θαυμαστές ή οι ακόλουθοί σας θα λατρέψουν τα μπουκάλια νερού. Πριν αρχίσετε να σχεδιάζετε, είναι καλύτερο να βεβαιωθείτε ότι πράγματι θέλουν ένα ακόμα μπουκάλι νερού στη ζωή τους.

«Συνιστούμε πάντα στον δημιουργό ή το brand να ρωτήσει το κοινό του τι θέλει, ή ακόμα να τους αφήσει να αποφασίσουν μεταξύ αρκετών επιλογών», λέει ο Zack. «Μπορείτε να ρωτήσετε μέσω Instagram Stories ή email ή κοινοτήτων, ή ακόμα και με μήνυμα: "Θα προτιμούσατε ένα καπέλο, ένα επιτραπέζιο παιχνίδι, ένα t-shirt ή ένα hoodie;"»

Κάνοντας δημοσκόπηση στο κοινό σας και εμπλέκοντάς το στις αποφάσεις για τα merchandise, θα εξασφαλίσετε ότι τα σωστά προϊόντα θα βρουν ανταπόκριση και θα κάνετε τους θαυμαστές σας να νιώσουν μέρος της δημιουργικής διαδικασίας.

Το Shopify, για παράδειγμα, χρησιμοποίησε το X για να μετρήσει τι τύπους merchandise θα ενδιέφεραν τους χρήστες και τους ακολούθους του.

Βάσει των σχολίων, το Shopify ανέπτυξε πρωτότυπα σχέδια για hoodies, καπέλα και tote bags διακοσμημένα με δημοφιλείς φράσεις και εικονίδια, όπως πρότεινε το κοινό.

2. Επιλέξτε συνεργάτη print-on-demand και προϊόντα

Αφού βελτιώσετε τις ιδέες προϊόντων σας βάσει των σχολίων του κοινού, το επόμενο βήμα είναι να επιλέξετε έναν συνεργάτη print-on-demand που θα παράγει και θα αποστέλλει τα merchandise σας.

Είναι μια εξαιρετική επιλογή γιατί η υπηρεσία είναι δωρεάν στη χρήση – πληρώνετε για ένα προϊόν μόνο όταν ένας πελάτης κάνει παραγγελία. Έτσι, τα αρχικά κόστη είναι ελάχιστα.

Δημοφιλείς εφαρμογές δημιουργίας merch που ενσωματώνονται με το Shopify περιλαμβάνουν:

• Zendrop

• Printful

• Printify

• ShineOn

• Gelato

• Apliiq

• Fuel

Δεδομένου ότι οι θαυμαστές συχνά περιμένουν υψηλής ποιότητας merch που ανταγωνίζεται τα προϊόντα λιανικής, η ποιότητα των merchandise σας μπορεί να επηρεάσει σημαντικά την αντίληψη για το brand σας. Επιλέξτε υπηρεσίες print-on-demand που συνεργάζονται με αξιόπιστους κατασκευαστές ώστε να ανταποκρίνεστε στις προσδοκίες των πελατών.

Θυμηθείτε, οι θαυμαστές είναι συχνά πρόθυμοι να πληρώσουν παραπάνω για merchandise που θεωρούν υψηλής ποιότητας και ανθεκτικό.

3. Σχεδιάστε και δημιουργήστε mockups των προϊόντων σας

Ορισμένα brand και δημιουργοί αναθέτουν τον σχεδιασμό merch σε τρίτους, αλλά ο Zack συνιστά να προσπαθήσετε να κάνετε όσα περισσότερα μπορείτε μόνοι σας.

«Πιθανότατα είναι καλύτερα να δημιουργήσετε τα δικά σας σχέδια, γιατί θα κατανοείτε το brand σας πολύ καλύτερα από κάποιον που μόλις μαθαίνει για αυτό», λέει.

Αν αποφασίσετε να προσλάβετε έναν σχεδιαστή, πλατφόρμες όπως το Upwork ή το Fiverr προσφέρουν μια δεξαμενή ταλαντούχων freelancers. Σκεφτείτε να συμπεριλάβετε αυτά τα βασικά στοιχεία στο brief σχεδιασμού σας:

• Παρέχετε πλαίσιο: ενημερώστε τον σχεδιαστή για τους τύπους merchandise που σχεδιάζετε, ποιο είναι το κοινό σας και τυχόν κατευθυντήριες γραμμές του brand.

• Εξηγήστε τις προσδοκίες σας: επικοινωνήστε υπερβολικά το όραμα και τις απαιτήσεις σας. Φροντίστε να προσφέρετε λεπτομερή ανατροφοδότηση κατά τα στάδια αξιολόγησης – στοχεύστε σε τουλάχιστον έναν ή δύο γύρους αναθεωρήσεων.

• Mood board: συγκεντρώστε έμπνευση, παραδείγματα και αναφορές για να δώσετε στον σχεδιαστή ένα σαφές σημείο εκκίνησης.

Η χρήση εργαλείων όπως το Canva μπορεί να βοηθήσει τους αρχάριους να ξεκινήσουν τη διαδρομή τους στον γραφιστικό σχεδιασμό χωρίς ακριβό λογισμικό. Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τα έτοιμα templates του για να αποκτήσετε αίσθηση των layouts.

Οι περισσότερες πλατφόρμες print-on-demand διαθέτουν γεννήτριες mockup, που επιταχύνουν τη διαδικασία σχεδιασμού και σας επιτρέπουν να πειραματιστείτε με τοποθετήσεις σχεδίων. Θυμηθείτε να τηρείτε τις προδιαγραφές που παρέχει η υπηρεσία print-on-demand και η μέθοδος παραγωγής που επιλέγετε.

4. Προσθέστε προϊόντα στα κανάλια πωλήσεών σας

Η καταχώρηση προϊόντων print-on-demand προς πώληση είναι απλή, καθώς οι περισσότερες υπηρεσίες ενσωματώνονται με πλατφόρμες ηλεκτρονικού εμπορίου. Αυτό σάς επιτρέπει να πουλάτε merch προσφέροντας παράλληλα μια βολική εμπειρία αγορών στους θαυμαστές σας.

Για να επεκτείνετε την εμβέλειά σας και να αυξήσετε την ορατότητα των merchandise σας, σκεφτείτε να συνδέσετε το κατάστημα merch σας με online marketplaces όπως το Amazon και το eBay, που χρησιμοποιούνται από εκατομμύρια αγοραστές καθημερινά.

Επιπλέον, με πλατφόρμες όπως το Shopify, μπορείτε να συνδέσετε το κατάστημά σας με βιτρίνες social media στο Instagram και Facebook, καθώς και στο TikTok και το YouTube. Οι βιτρίνες social media προσφέρουν ένα μοναδικό πλεονέκτημα, επιτρέποντας στους θαυμαστές να περιηγούνται και να αγοράζουν απευθείας μέσα από τις πλατφόρμες social media που ήδη χρησιμοποιούν.

Εύρεση κατασκευαστή merch

Αν οι υπηρεσίες print-on-demand δεν καλύπτουν τις ανάγκες σας, η συνεργασία με κατασκευαστή είναι μια καλή εναλλακτική.

Τα περισσότερα merch δεν κατασκευάζονται από το μηδέν αλλά μέσω μιας διαδικασίας γνωστής ως private labeling.

Private label

Τα private label προϊόντα είναι αντικείμενα που κατασκευάζονται από μια εταιρεία και στη συνέχεια φέρουν το brand και πωλούνται υπό το brand ενός λιανοπωλητή. Οι πωλητές συχνά συνεργάζονται στενά με κατασκευαστές private label για να αναπτύξουν μοναδικά προϊόντα προσαρμοσμένα στο όραμά τους.

Τα private label merch παρέχουν μεγαλύτερη ευελιξία και ευρύτερο φάσμα επιλογών προσαρμογής, αν και μπορεί να κοστίζουν περισσότερο στην παραγωγή και να απαιτούν ελάχιστες παραγγελίες. Αν χρειάζεστε χρηματοδότηση, το Shopify Capital προσφέρει χρηματοοικονομικές λύσεις.

Τοπικά τυπογραφεία

Σκεφτείτε να αναθέσετε σε τοπικά τυπογραφεία μεταξοτυπίας τη δημιουργία των merch σας. Συχνά μπορούν να προσφέρουν εξατομικευμένες επιλογές και πιθανώς πιο ανταγωνιστικές τιμές σε σύγκριση με τις μεγάλες υπηρεσίες print-on-demand.

Online υπηρεσίες

Εταιρείες όπως η Fan of a Fan ειδικεύονται στο merchandising για δημιουργούς και brand, προσφέροντας υπηρεσίες από συμβουλευτική σχεδιασμού μέχρι εύρεση κατασκευαστών και διαχείριση εκπλήρωσης παραγγελιών. Είναι σοφό να συγκρίνετε διαφορετικές επιλογές πριν καταλήξετε σε πάροχο υπηρεσιών.

Όταν επιλέγετε στούντιο ή εταιρεία για τη δημιουργία των merch σας, λάβετε υπόψη αυτούς τους παράγοντες:

• Ιδιοκτησία πνευματικής ιδιοκτησίας. Θα θέλετε να βεβαιωθείτε ότι διατηρείτε την πνευματική ιδιοκτησία του brand σας. Αυτό περιλαμβάνει τα σχέδια στα ρούχα και οτιδήποτε νέο δημιουργείται ως μέρος μιας συνεργασίας.

• Δομή αποζημίωσης. Τα μοντέλα μοίρασμα εσόδων είναι συνηθισμένα όταν συνεργάζεστε με εταιρείες merchandising και μπορεί να κυμαίνονται από 15% έως 50% των εσόδων σας.
• Δέσμευση. Χρησιμοποιήστε μια δοκιμαστική περίοδο για να δείτε αν αυτός ο συνεργάτης τηρεί τις προθεσμίες, παράγει ποιοτικά προϊόντα, απαντά στα email εγκαίρως και είναι γενικά αξιόπιστος.

• Κρυφά κόστη. Από την αρχή μέχρι το τέλος ενός λανσαρίσματος προϊόντος, εξετάστε κόστη που μπορεί να προκύψουν, όπως αποθήκευση, τέλη picking και packing, κόστη αποστολής, τέλη σχεδιασμού, διαχείριση ιστοσελίδας και τέλη εξυπηρέτησης πελατών.

Πώς να πουλήσετε merch

Η προώθηση merchandise διαφέρει από την πώληση ενός τυπικού προϊόντος. Απευθύνεστε σε υπάρχοντες θαυμαστές που έχουν ήδη σύνδεση και θετική στάση απέναντι στο brand σας. Η πρόκληση δεν είναι μόνο να προσεγγίσετε αποτελεσματικά αυτούς τους θαυμαστές, αλλά και να επεκτείνετε την εμβέλειά σας σε ευρύτερα κοινά.

Ακολουθούν ορισμένες στρατηγικές προσεγγίσεις για την προώθηση και πώληση των merchandise σας:

Από στόμα σε στόμα

Τα ποιοτικά merch προωθούνται φυσικά μόνα τους. Όταν οι θαυμαστές αγοράζουν και φορούν ή χρησιμοποιούν τα merchandise σας, αυτόματα συμμετέχουν σε marketing από στόμα σε στόμα, που μπορεί να ενισχύσει την ορατότητα του brand σας

Ωστόσο, η ποιότητα των merchandise είναι κρίσιμη.

«Η πώληση custom merchandise είναι σαν να αγοράζετε διαφημιστικό χώρο πάνω στους θαυμαστές σας που κυκλοφορούν και προωθούν το brand σας», λέει ο Zack. «Αν δημιουργήσετε κάτι χαμηλής ποιότητας, τότε θα το φορέσουν μόνο μία ή δύο φορές.»

Για να μεγιστοποιήσετε την έκθεση, πουλήστε merch που οι θαυμαστές θα είναι περήφανοι να επιδεικνύουν και να χρησιμοποιούν επανειλημμένα.

Content marketing

Το περιεχόμενο που δημιουργείτε είναι ένα ακόμα φυσικό μέρος για να προωθήσετε τα merch σας. Αυτό μπορεί να είναι τόσο απλό όσο το να φοράτε τα merch σας σε βίντεο, να τα παρουσιάζετε σε αναρτήσεις στα social media ή να τα ενσωματώνετε στη δημιουργική ιδέα των παραγωγών σας.

Σκεφτείτε αυτά τα κανάλια περιεχομένου για την προώθηση των merchandise σας:

• TikTok: συνεργαστείτε με άλλους δημιουργούς στο TikTok ώστε να δημιουργήσουν περιεχόμενο με τα merch σας.

• Instagram: κάντε tag τα merch σας στις αναρτήσεις και τα stories σας και δημιουργήστε το δικό σας Instagram Shop στο προφίλ σας.

• YouTube: μοιραστείτε συνδέσμους προς τα προϊόντα σας στην περιγραφή ή τις κάρτες του βίντεο, με call-to-action στο τέλος του βίντεο.

• Buy button: αν έχετε ξεχωριστή ιστοσελίδα ή blog εκτός του καταστήματος merch σας, μπορείτε να ενσωματώσετε τα προϊόντα ή τις συλλογές σας εκεί χρησιμοποιώντας ένα Buy button.

Φοράτε τα merch σας στα βίντεό σας ή παρουσιάστε τα σε αναρτήσεις στα social media. Μπορείτε επίσης να συνεργαστείτε με έναν influencer ώστε να δημιουργήσει περιεχόμενο με τα merch σας, φτάνοντας σε ακόμα ευρύτερο κοινό.

Για το Seek Discomfort, το content marketing σήμαινε τη διοργάνωση ενός fashion show στην αυλή των ιδρυτών.

Retargeting

Το retargeting είναι μια στρατηγική μορφή διαφήμισης όπου κατευθύνετε διαφημίσεις σε ανθρώπους που ήδη αλληλεπιδρούν με το brand σας, είτε σας ακολουθούν στα social media είτε έχουν αγοράσει από εσάς στο παρελθόν.

Διάφορες διαφημιστικές πλατφόρμες, συμπεριλαμβανομένων των Google, Facebook, YouTube, TikTok και Snapchat, υποστηρίζουν καμπάνιες retargeting, υπό την προϋπόθεση ότι έχουν ρυθμιστεί με το απαραίτητο διαφημιστικό pixel στην ιστοσελίδα σας.

Μια λίστα email μπορεί επίσης να αποτελέσει αποτελεσματικό τρόπο retargeting περιεχομένου, επιτρέποντας εξατομικευμένες προωθήσεις απευθείας στα εισερχόμενα θαυμαστών και παλαιότερων πελατών.

«Εκεί θα έχετε πραγματικά υψηλή αλληλεπίδραση και απόδοση επένδυσης», λέει ο Zack. «Ενώ με το prospecting, τις περισσότερες φορές οι άνθρωποι δεν πρόκειται να αγοράσουν merchandise από κάποιον που δεν έχουν ακούσει ποτέ. Οπότε εκεί πρέπει να κατευθύνεται το μεγαλύτερο μέρος της ενέργειάς σας από τις πληρωμένες διαφημίσεις.»

Προπώληση merch

Η εκκίνηση μιας καμπάνιας προπώλησης είναι μια αποτελεσματική στρατηγική για να χτίσετε προσμονή και ζήτηση για νέα online merchandise. Οι προπωλήσεις επιτρέπουν στο κοινό σας να παραγγείλει και να πληρώσει για προϊόντα πριν από την επίσημη κυκλοφορία, εξασφαλίζοντας ότι θα είναι μεταξύ των πρώτων που θα αποκτήσουν τα νέα swag.

Οι προπωλήσεις προσφέρουν τη δυνατότητα να μετρήσετε το ενδιαφέρον και τη ζήτηση πριν δεσμευτείτε πλήρως στην παραγωγή. Σας επιτρέπουν επίσης να καλλιεργήσετε μια αίσθηση επείγοντος και σπανιότητας, παρακινώντας τους θαυμαστές να εξασφαλίσουν την αγορά τους νωρίς.

«Το Yes Theory το έχει κάνει πολύ, ειδικά στην αρχή όταν ξεκίνησαν», λέει ο Zack. «Δημιουργούσαμε μερικά κομμάτια ρούχων που ήταν τα δείγματά μας. Κάναμε φωτογραφίσεις με αυτά και δεν κρατούσαμε κανένα απόθεμα. Μετά ανεβάζαμε το site για 72 ώρες, πουλούσαμε για 72 ώρες και κλείναμε το site. Από εκεί αρχίζαμε να επικοινωνούμε μέσω email με το κοινό μας, ώστε να γνωρίζουν σε ποιο σημείο βρισκόμασταν στη διαδικασία παραγωγής.»

Υπάρχει μια ποικιλία εφαρμογών προπαραγγελίας στο Shopify App Store για να σας βοηθήσουν να τρέξετε τη δική σας προπώληση. Μπορείτε επίσης να τρέξετε την προπώλησή σας χρησιμοποιώντας μια πλατφόρμα crowdfunding όπως το Kickstarter.

Ξεκινήστε να πουλάτε custom merch σήμερα

Τα merchandise δεν είναι απλώς ένα προϊόν – είναι μια γέφυρα που συνδέει τους θαυμαστές σας με το brand σας, επιτρέποντάς τους να εκφράσουν τον ενθουσιασμό τους και να νιώσουν μέρος μιας κοινότητας.

Η πώληση merchandise προσφέρει μια μοναδική επιχειρηματική ευκαιρία να διοχετεύσετε τη δημιουργικότητά σας, επεκτεινόμενοι πέρα από το αρχικό περιεχόμενο ή τα προϊόντα που προσέλκυσαν το κοινό σας.

Το Shopify είναι ένας από τους πιο γρήγορους και εύκολους τρόπους να αρχίσετε να πουλάτε merch στους θαυμαστές σας. Μετατρέψτε τους ακολούθους σας σε πελάτες δημιουργώντας κατάστημα στα social media σήμερα.