Πώς να ξεκινήσετε μία επιχείρηση με βελονάκι σε 10 βήματα

Η Genna Tatu, ιδρύτρια του CrochetByGenna, ήξερε ότι ήθελε να γίνει επιχειρηματίας. Ωστόσο, μόνο όταν ανακάλυψε το πλέξιμο με βελονάκι μπήκαν τα πράγματα στη θέση τους.

«Νομίζω ότι το πάθος μου γι' αυτό βοήθησε σίγουρα να κρατήσω ζωντανό το χόμπι, σε αντίθεση με τις άλλες αποτυχημένες επιχειρήσεις μου, όπου δεν είχα ενθουσιασμό, λέει η Genna. Τώρα αποδίδει την επιτυχία της επιχείρησής της με βελονάκι σε εκείνες τις παλαιότερες επιχειρηματικές αποτυχίες.

Με ένα βελονάκι και λίγο νήμα, ανοίγεται ένας κόσμος επιχειρηματικών ευκαιριών. Αν έχετε σκεφτεί ποτέ να μετατρέψετε το ταλέντο σας σε πηγή εσόδων, συμβουλευτείτε αυτόν τον αναλυτικό οδηγό για το πώς να ξεκινήσετε μια επιτυχημένη επιχείρηση πλεξίματος με βελονάκι.

Τύποι επιχειρήσεων για πλεκτές δημιουργίες

• Χειροποίητα πλεκτά προϊόντα
• Πατρόν για πλέξιμο με βελονάκι
• Είδη και υλικά πλεξίματος
• Σετ πλεξίματος με βελονάκι
• Μαθήματα πλεξίματος με βελονάκι

Υπάρχουν πολλοί διαφορετικοί τύποι επιχειρήσεων με πλεκτές δημιουργίες που μπορείτε να ξεκινήσετε. Ακολουθούν μερικές ιδέες:

Χειροποίητα πλεκτά προϊόντα

Αν σας αρέσει να δημιουργείτε από την αρχή πλεκτά φορέματα, ριχτάρια και σεμέν, τότε αυτό ίσως είναι το κατάλληλο επιχειρηματικό μοντέλο για εσάς. Πρόκειται για μια απαιτητική και χρονοβόρα διαδικασία, γι’ αυτό είναι σημαντικό να επιλέξετε κάτι που πραγματικά αγαπάτε να φτιάχνετε.

Για τη Genna, αυτό ήταν τα amigurumi (ιαπωνικά πλεκτά λούτρινα ζωάκια με βελονάκι). «Ξέρω ότι πολλοί ασχολούνται τώρα με τα amigurumi επειδή είναι τάση, αλλά εγώ ξεκίνησα απλώς επειδή αγαπώ να φτιάχνω λούτρινα ζωάκια», λέει η Genna.

Επειδή αυτό το είδος επιχείρησης βασίζεται στη χειροποίητη δημιουργία κάθε προϊόντος, χρειάζεται να ισορροπήσετε την ανάπτυξη της επιχείρησης με τη βιωσιμότητα. Παρότι ήταν ενθουσιασμένη με την επιχείρησή της, η Genna συνειδητοποίησε ότι υπήρχε όριο στο πόσα μπορούσε να παράγει και αναγκάστηκε να θέσει ανώτατο αριθμό παραγγελιών που μπορούσε να δεχτεί.

Ακόμα κι έτσι, κάποιες φορές ένιωθε εξουθενωμένη. «Σκεφτόμουν: “Πώς θα αναπτυχθεί η επιχείρησή μου; Πώς μπορώ να την επεκτείνω και να διατηρήσω μακροπρόθεσμη ανάπτυξη;”», λέει. «Κάπου εκεί μπήκαν στο παιχνίδι τα πατρόν πλεξίματος με βελονάκι».

Πατρόν για πλέξιμο με βελονάκι

Μόλις δημιουργήσετε ένα ψηφιακό πατρόν, μπορείτε να το πουλάτε ξανά και ξανά μέσω ενός καταστήματος Shopify. Μπορείτε να πουλάτε μόνο πατρόν ή να συνδυάζετε χειροποίητα προϊόντα και πατρόν, όπως κάνει η Genna.

«Τα πατρόν προσφέρουν παθητικό εισόδημα, κάτι που είναι πολύ σημαντικό σε μια αγορά όπως το πλέξιμο με βελονάκι, όπου η διαδικασία απαιτεί τόση χειρωνακτική δουλειά», λέει η Genna.

Είδη και υλικά για βελονάκι

Μπορείτε επίσης να πουλάτε μια επιλεγμένη γκάμα νημάτων, βελονάκια, ψαλίδια χειροτεχνίας, δείκτες πόντων, μεζούρες, βιβλία πατρόν και άλλα αναλώσιμα βελονάκι. Το Brooklyn General Store πουλάει υλικά και πατρόν βελονάκι μαζί με υλικά πλεξίματος και ραπτικής, τόσο διαδικτυακά όσο και στο φυσικό του κατάστημα.

Αν θέλετε να εξαλείψετε τα αρχικά κόστη αποθέματος και τη διαχείριση αποστολών, μπορείτε να εξετάσετε ένα επιχειρηματικό μοντέλο dropshipping. Το Shopify διευκολύνει την εύρεση προμηθευτών dropshipping.

Σετ πλεξίματος με βελονάκι

Τα σετ πλεξίματος με βελονάκι είναι ένας ακόμη δημοφιλής τύπος προϊόντος που μπορείτε να πουλήσετε. Δημιουργήστε κουτιά βελονάκι που περιλαμβάνουν όλα τα εργαλεία που χρειάζεται ο αγοραστής για να ολοκληρώσει ένα έργο, όπως πατρόν, τη σωστή ποσότητα νήματος και βελονάκια.

Μπορείτε να πουλάτε μεμονωμένα κιτ ή να αντλήσετε έμπνευση από το brand Hooks & Needles, που προσφέρει μηνιαίο κουτί συνδρομής με τρία έως έξι πατρόν και την ποσότητα νήματος που χρειάζεται για να τα ολοκληρώσετε.

Μαθήματα για βελονάκι

Για να μοιραστείτε την τεχνογνωσία σας με αρχάριους, αρκεί να δημιουργήσετε ένα κατάστημα Shopify και να χρησιμοποιήσετε μια εφαρμογή κρατήσεων ώστε οι πελάτες να μπορούν να κλείνουν ατομικά ή ομαδικά μαθήματα μαζί σας.

Μια ιδέα για παθητικό εισόδημα είναι να πουλάτε εκπαιδευτικό υλικό, όπως ηλεκτρονικά βιβλία και προηχογραφημένα μαθήματα κατ' απαίτηση.

Βελονάκι: Χόμπι ή επιχείρηση;

Το πλέξιμο με βελονάκι μπορεί να ξεκινήσει ως χόμπι, αλλά να εξελιχθεί σε επιχείρηση. Έτσι ακριβώς συνέβη και με τη Genna. Όταν έλαβε ένα σετ πλεξίματος ως χριστουγεννιάτικο δώρο, ενθουσιάστηκε αμέσως.

«Έπλεκα συνέχεια», λέει. «Και μετά σκέφτηκα: “Ξέρεις κάτι; Πρέπει να αρχίσω να τα πουλάω, γιατί δεν μπορώ να τα κρατάω όλα.” Έτσι ξεκίνησε η επιχείρησή μου κατά λάθος.»

Όταν συνειδητοποίησε ότι ήθελε να συνεχίσει να δημιουργεί λούτρινα ζωάκια, η οπτική της άλλαξε. Ήξερε ότι, για να την πάρουν στα σοβαρά, θα έπρεπε να επενδύσει σε διαφημίσεις και να προσφέρει εκπτώσεις. Παρόλο που αυτό δεν την έκανε ιδιαίτερα κερδοφόρα στην αρχή, βοήθησε σημαντικά στη δημιουργία της φήμης του καταστήματός της, στην αύξηση των πωλήσεων και στη συγκέντρωση αξιολογήσεων.

Διαβάστε περισσότερα: Πώς να μετατρέψετε ένα χόμπι σε επιχείρηση σε 9 εύκολα βήματα.

Πώς να ξεκινήσετε μια επιχείρηση με βελονάκι

1. Επιλέξτε το εξειδικευμένο κοινό και το επιχειρηματικό σας μοντέλο
2. Κάντε έρευνα αγοράς και κοινού
3. Σχεδιάστε τη σειρά προϊόντων σας
4. Αποφασίστε πού θα πουλάτε τα προϊόντα σας
5. Καθορίστε τις τιμές των προϊόντων σας
6. Δημιουργήστε ένα επιχειρηματικό πλάνο
7. Αναπτύξτε την ταυτότητα του brand σας
8. Δημιουργήστε ένα πλάνο μάρκετινγκ
9. Ιδρύστε την επιχείρησή σας
10. Δημιουργήστε το ηλεκτρονικό σας κατάστημα

Ακολουθήστε αυτά τα 10 βήματα για να ξεκινήσετε τη δική σας επιχείρηση με πλεκτές δημιουργίες.

1. Επιλέξτε το εξειδικευμένο κοινό και το επιχειρηματικό σας μοντέλο

Όταν ξεκινάτε μια επιχείρηση με βελονάκι, υπάρχουν μερικά πράγματα που πρέπει να λάβετε υπόψη:

• Δεξιότητες και ενδιαφέροντα. Εστιάστε στα είδη πλεκτών που πραγματικά σας αρέσει να δημιουργείτε. Το πλέξιμο με βελονάκι είναι μια διαδικασία που απαιτεί πολύ χρόνο. Επομένως, είναι σημαντικό να επιλέξετε ένα εξειδικευμένο αντικείμενο που απολαμβάνετε, ώστε να θέλετε να συνεχίσετε να ασχολείστε με αυτό.
• Περιορισμένες κυκλοφορίες προϊόντων vs. προϊόντα κατόπιν παραγγελίας vs. πατρόν. Επειδή το πλέξιμο με βελονάκι απαιτεί πολλή χειρωνακτική εργασία, είναι σημαντικό να αποφασίσετε αν θέλετε να λειτουργείτε με περιορισμένες κυκλοφορίες προϊόντων (διάθεση συγκεκριμένης ποσότητας σε προκαθορισμένες ημερομηνίες), με προϊόντα κατόπιν παραγγελίας (δημιουργία προϊόντων μόλις γίνονται οι παραγγελίες) ή με πατρόν (δημιουργία ψηφιακών σχεδίων που άλλοι μπορούν να εκτυπώσουν και να φτιάξουν μόνοι τους). Ορισμένα καταστήματα επιλέγουν έναν συνδυασμό αυτών των μοντέλων.

2. Κάντε έρευνα αγοράς και κοινού

Η έρευνα αγοράς είναι η διαδικασία συλλογής και ανάλυσης πληροφοριών σχετικά με τους δυνητικούς πελάτες και τους ανταγωνιστές σας. Τα ευρήματά σας θα διαμορφώσουν την τοποθέτηση της επιχείρησής σας, τη στρατηγική μάρκετινγκ, την τιμολόγηση προϊόντων και τα είδη προϊόντων που πουλάτε.

Μπορείτε να κάνετε έρευνα αγοράς διαβάζοντας εμπορικά περιοδικά και εκθέσεις κλάδου, συμβουλευόμενοι ιστολόγια ηλεκτρονικού εμπορίου και εξερευνώντας υπάρχουσες επιχειρήσεις βελονάκι. Βοηθάει να χρησιμοποιείτε δεδομένα από διαδικτυακές αγορές για να αξιολογήσετε τις επιδόσεις των ανταγωνιστών.

Για παράδειγμα, ένα μεμονωμένο κατάστημα στο Etsy εμφανίζει τις συνολικές πωλήσεις, τη μέση βαθμολογία πελατών και τις κριτικές, όλα χρήσιμα ανταγωνιστικά δεδομένα από τα οποία μπορείτε να μάθετε καθώς χτίζετε τη δική σας επιχείρηση.

Η Genna συνιστά επίσης να εμπλακείτε στην κοινότητα του βελονάκι, το Ravelry είναι ένα καλό σημείο εκκίνησης, και να αξιοποιήσετε την ποπ κουλτούρα για να αποφασίσετε τι θα πουλήσετε. «Παρακολουθήστε τα τρέχοντα γεγονότα, τα νέα βιβλία, τις δημοφιλείς σειρές, και δείτε ποια ζώα ή χαρακτήρες υπάρχουν σε αυτά τα βιβλία που μπορείτε να εκμεταλλευτείτε», λέει η Genna.

Για παράδειγμα, η Genna δημιούργησε ένα πατρόν κούκλας Wednesday Addams εμπνευσμένο από την τηλεοπτική σειρά Wednesday.

Η έρευνα αγοράς περιλαμβάνει επίσης τον εντοπισμό συγκεκριμένων κοινών-στόχων εντός της αγοράς-στόχου σας και τη διερεύνηση των αναγκών, των κινήτρων αγοράς και της αγοραστικής συμπεριφοράς τους.

Αν φτιάχνετε περίτεχνα δαντελένια φορέματα και σάλια, η έρευνά σας μπορεί να δείξει ότι οι κύριοι καταναλωτές των προϊόντων σας είναι γυναίκες ηλικίας 35 έως 60 ετών με μεσαίο και υψηλό εισόδημα. Στη συνέχεια, μπορείτε να πραγματοποιήσετε συνεντεύξεις ή να οργανώσετε ένα focus group για να μάθετε περισσότερα σχετικά με τις ανάγκες και τα αγοραστικά πρότυπα αυτής της ομάδας.

3. Σχεδιάστε τη σειρά προϊόντων σας

Το επόμενο βήμα είναι η δημιουργία της αρχικής σας σειράς πλεκτών προϊόντων. Χρησιμοποιήστε την έρευνα κοινού και αγοράς για να σχεδιάσετε ή να επιλέξετε προϊόντα που ανταποκρίνονται στις ανάγκες των πελατών.

Μπορείτε επίσης να αναζητήσετε κενά στις προσφορές των ανταγωνιστών. Για παράδειγμα, αν συμμετέχετε σε φόρουμ πλεξίματος, ομάδες στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης ή συναντήσεις για πλέξιμο με βελονάκι, ίσως διαπιστώσετε ότι τα πλεκτά φορέματα είναι δημοφιλή και ότι υπάρχει ανάγκη για πιο οικονομικές επιλογές. Στη συνέχεια, μπορείτε να αξιοποιήσετε αυτή την πληροφορία για να δημιουργήσετε μια σειρά από προσιτά και γρήγορα στην κατασκευή φορέματα, τα οποία μπορούν να φορεθούν ως παρεό παραλίας ή πάνω από εσωτερικά φορέματα σε πιο επίσημες περιστάσεις.

Αν πουλάτε σε αγορές χειροτεχνίας, η Genna προτείνει να επιλέξετε κάτι που κατασκευάζεται γρήγορα και εύκολα.

«Ίσως κάτι που δεν απαιτεί ράψιμο, είναι πολύ εύκολο να παραχθεί σε μεγάλες ποσότητες και μπορεί να πωληθεί σε χαμηλή τιμή», λέει. «Στις αγορές, ο κόσμος προτιμά να αγοράζει πιο οικονομικά προϊόντα».

Αν πουλάτε διαδικτυακά, λάβετε υπόψη και τον τρόπο πώλησης που θα ακολουθήσετε. Για παράδειγμα, αν πουλάτε χειροποίητα προϊόντα, η σειρά σας θα εξαρτηθεί από το αν λειτουργείτε με παραγγελίες κατόπιν ζήτησης ή αν διαθέτετε έτοιμο απόθεμα.

«Όταν ξεκίνησα, έφτιαχνα μόνο λούτρινα ζωάκια και λειτουργούσα αποκλειστικά με παραγγελίες κατόπιν ζήτησης», λέει η Genna. «Τώρα έχω περάσει περισσότερο στη λογική των περιορισμένων κυκλοφοριών. Πουλάω όσα λούτρινα έχω δημιουργήσει μέσα σε περίπου δύο μήνες. Τα ανεβάζω στην ιστοσελίδα προς πώληση, ο κόσμος τα αγοράζει και εγώ τα αποστέλλω άμεσα».

4. Αποφασίστε πού θα πουλάτε τα προϊόντα σας

Το επόμενο βήμα είναι να αποφασίσετε πού θα προσφέρετε τα προϊόντα σας. Μπορείτε να πουλάτε μέσω του ηλεκτρονικού σας καταστήματος σε μια πλατφόρμα ηλεκτρονικού εμπορίου όπως το Shopify, να χρησιμοποιήσετε μια online αγορά όπως το Amazon Handmade ή το Etsy, να πουλάτε σε τοπικές αγορές χειροτεχνίας ή να προσεγγίσετε τοπικά καταστήματα χειροτεχνίας για να φιλοξενήσουν τα προϊόντα σας.

Για να κάνετε την επιλογή σας, ερευνήστε τα δημογραφικά στοιχεία κάθε πλατφόρμας για να δείτε αν ταιριάζουν με το κοινό σας, συγκρίνετε τα τέλη που σχετίζονται με την πώληση σε διαφορετικούς χώρους ή ιστοσελίδες, και σκεφτείτε τον βαθμό ελέγχου που θέλετε.

Η Genna ξεκίνησε στο Etsy. «Το Etsy είναι μια πλατφόρμα στην οποία μπορείτε να μπείτε πολύ εύκολα. Είναι αρκετά χαμηλού ρίσκου», λέει.

Πλατφόρμες όπως το Etsy και το Amazon Handmade είναι εύκολες στη ρύθμιση, αλλά δεν παρέχουν δεδομένα πελατών, τα οποία μπορούν να σας βοηθήσουν να σχεδιάσετε καμπάνιες μάρκετινγκ. Επίσης, δεν επιτρέπουν προσαρμογή στο branding και τον σχεδιασμό του καταστήματος. Τελικά, η Genna ήθελε περισσότερο έλεγχο στην επιχείρησή της.

«Άνοιξα το κατάστημά μου στο Shopify ένα χρόνο μετά την παρουσία μου στο Etsy», λέει. «Με το Shopify, μπορείτε να προσαρμόσετε τα πάντα. Μπορείτε να το κάνετε ακριβώς όπως το θέλετε. Δίνει πιο επαγγελματική εικόνα όταν έχετε ένα αυτόνομο website».

Η Genna εξακολουθεί να πουλάει στο Etsy για να προσεγγίζει το ευρύτερο δυνατό κοινό. Με το Shopify, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε το Shopify Marketplace Connect για να ενσωματώσετε τα καταστήματά σας σε Shopify και Etsy.

5. Καθορίστε την τιμή των προϊόντων σας

Ο οικονομικός προγραμματισμός είναι ένα σημαντικό βήμα για τη δημιουργία μιας κερδοφόρας επιχείρησης. Η Genna έχει διαμορφώσει δύο διαφορετικές στρατηγικές τιμολόγησης για την επιχείρησή της.

Όσον αφορά την τιμολόγηση των πατρόν της, η Genna βασίζεται κυρίως στις τιμές του ανταγωνισμού. «Μου αρέσει πολύ να παρακολουθώ την αγορά», λέει. «Μπαίνω στο Etsy και αναζητώ παρόμοια πατρόν. Βλέπω τι κάνει ο ανταγωνισμός και τοποθετώ τις τιμές μου κοντά στον μέσο όρο. Ένα πολύ ακριβό πατρόν μπορεί να αποφέρει μεγαλύτερο κέρδος ανά πώληση, αλλά δεν θα προσελκύσει τόσους αγοραστές».

Όταν πρόκειται για την τιμολόγηση των λούτρινων δημιουργιών της, υπάρχουν περισσότερα στοιχεία που πρέπει να ληφθούν υπόψη. «Προσπαθώ τουλάχιστον να καλύπτω τα έξοδά μου», λέει. «Υπολογίζω το κόστος των υλικών και τον χρόνο που χρειάστηκε για να το φτιάξω. Κάποιοι προσθέτουν και έναν επιπλέον παράγοντα, όπως: “Θέλω να πληρώνομαι τόσα χρήματα ανά ώρα”».

Αυτή η προσέγγιση περιλαμβάνει την εκτίμηση των εξόδων σας πριν καθορίσετε τις τιμές των προϊόντων σας. Ακολουθήστε τα παρακάτω βήματα:

Υπολογίστε το κόστος πωληθέντων αγαθών (COGS)

Τα έξοδα κόστους πωληθέντων αγαθών είναι όσα σχετίζονται άμεσα με την κατασκευή του προϊόντος σας. Μπορεί να περιλαμβάνουν έξοδα για υλικά, εξοπλισμό, συσκευασία, χρεώσεις πλατφορμών πώλησης ή άδειες συμμετοχής σε αγορές χειροτεχνίας, καθώς και διάφορα άλλα επαναλαμβανόμενα κόστη.

Ας υποθέσουμε ότι το νήμα και η συσκευασία κοστίζουν συνολικά 10 δολάρια ανά παραγγελία. Στη συνέχεια, υπολογίστε την εργασία σας και ορίστε μια δίκαιη αμοιβή για τον εαυτό σας, για παράδειγμα 20 δολάρια την ώρα. Αν ένα προϊόν χρειάζεται πέντε ώρες για να ολοκληρωθεί, τότε το κόστος εργασίας είναι 100 δολάρια και το συνολικό κόστος για την επιχείρησή σας ανέρχεται στα 110 δολάρια ανά προϊόν.

Η αποστολή προϊόντων στους πελάτες συνήθως δεν θεωρείται μέρος του κόστους πωληθέντων αγαθών, ωστόσο πρέπει να υπολογίζεται είτε μέσα στην τιμή του προϊόντος είτε ως λειτουργικό έξοδο που κατανέμεται στον μέσο όρο των παραγγελιών. Μπορείτε επίσης να μεταφέρετε αυτό το κόστος απευθείας στους πελάτες.

Υπολογίστε τα λειτουργικά και αρχικά έξοδα

Τα λειτουργικά έξοδα μπορεί να περιλαμβάνουν κόστη όπως η φιλοξενία ιστοσελίδας και το ενοίκιο ενός κοινόχρηστου εργαστηρίου, ενώ τα αρχικά έξοδα μπορεί να περιλαμβάνουν την αγορά εργαλείων πλεξίματος.

Αν υπολογίζετε ότι θα πραγματοποιείτε 10 πωλήσεις τον μήνα και τα μηνιαία λειτουργικά σας έξοδα είναι 200 €, τότε το λειτουργικό κόστος αντιστοιχεί κατά μέσο όρο σε 20 € ανά προϊόν. Αυτό ανεβάζει το συνολικό κόστος της επιχείρησής σας στα 130 € ανά προϊόν, συνυπολογίζοντας και τα 110 € του κόστους πωληθέντων αγαθών. Μπορείτε επίσης να προσθέσετε άλλα 5 € ανά πώληση ως μέρος του πλάνου αποπληρωμής των αρχικών σας εξόδων, φτάνοντας έτσι σε συνολικό κόστος 135 € ανά προϊόν.

Εφαρμόστε το περιθώριο κέρδους σας

Το περιθώριο κέρδους αντιπροσωπεύει το κέρδος σας και συνήθως κυμαίνεται μεταξύ 20% και 100% του κόστους του προϊόντος. Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε έναν υπολογιστή περιθωρίου κέρδους για να καθορίσετε το δικό σας.

Αν δεν είστε σίγουροι για το ποσοστό κέρδους που πρέπει να προσθέσετε, προσπαθήστε να διατηρήσετε τις τιμές σας σε παρόμοια επίπεδα με εκείνες του ανταγωνισμού. Ωστόσο, αποφύγετε να μειώσετε το περιθώριο κέρδους κάτω από το 20%, γιατί υπάρχει κίνδυνος να έχετε ζημία στις παραγγελίες σας, ειδικά αν τα κόστη παραγωγής, όπως ο χρόνος εργασίας σας, αποδειχθούν υψηλότερα από ό,τι υπολογίζατε.

6. Δημιουργήστε ένα επιχειρηματικό πλάνο

Το επιχειρηματικό πλάνο της επιχείρησης με βελονάκι σάς δίνει μια πορεία υλοποίησης  για τη λειτουργία της. Περιλαμβάνει τα ακόλουθα στοιχεία:

• Περιγραφή εταιρείας. Περιγράψτε το επιχειρηματικό σας μοντέλο, το γενικότερο όραμα, τους στόχους, τη δομή, τη δήλωση αποστολής και την πρόταση αξίας.
• Έρευνα αγοράς. Παρέχετε πληροφορίες σχετικά με τη δυναμική, τις ευκαιρίες, το μέγεθος και τον ανταγωνισμό της αγοράς που επιλέξατε.
• Προϊόντα και υπηρεσίες. Περιγράψτε τις προσφορές σας, συμπεριλαμβανομένου του τρόπου τιμολόγησης των προϊόντων, υλικών ή υπηρεσιών βελονάκι σας.
• Οικονομικό σχέδιο. Ένα οικονομικό σχέδιο περιλαμβάνει πιθανές πηγές χρηματοδότησης, προβλεπόμενα έσοδα και αναμενόμενα λειτουργικά έξοδα.

7. Αναπτύξτε την ταυτότητα του brand σας

Μπορείτε να σκεφτείτε την ταυτότητα του brand σας ως τη μοναδική προσωπικότητα της επιχείρησής σας. Περιλαμβάνει το όνομα της επιχείρησης, το λογότυπο, την τυπογραφία, τη χρωματική παλέτα, καθώς και τον τρόπο και τον τόνο επικοινωνίας σας.

Μια ισχυρή ταυτότητα brand θα εκπροσωπεί τη δουλειά σας και θα επηρεάζει τον τρόπο με τον οποίο επικοινωνείτε με το κοινό-στόχο σας. Για παράδειγμα, αν πουλάτε πλεκτά βρεφικά ρούχα και άλλα είδη για μωρά, μπορείτε να επιλέξετε έντονα χρώματα και έναν παιχνιδιάρικο τόνο επικοινωνίας. Αντίθετα, αν δημιουργείτε σεμέν και τραβέρσες αισθητικής cottagecore, ίσως προτιμήσετε μια πιο vintage αισθητική.

Η Toni Lipsey, ιδρύτρια του TL Yarn Crafts, θέλει το brand της να είναι προσιτό για αρχάριους. Το πετυχαίνει αυτό επικοινωνώντας με το κοινό της με χαλαρό και ειλικρινή τρόπο, όπως θα έκανε ένας φίλος.

Για παράδειγμα, μία από τις μικρογραφίες στο κανάλι της στο YouTube γράφει: «Πώς να διαβάζετε πατρόν πλεξίματος σωστά αυτήν τη φορά!». Η μικρογραφία αγγίζει τη σύγχυση και την απογοήτευση που συχνά νιώθουν όσοι μαθαίνουν να διαβάζουν πατρόν και υπόσχεται να το εξηγήσει με έναν εύκολο και κατανοητό τρόπο.

Όσον αφορά την ταυτότητα του CrochetbyGenna, η Genna δημιουργεί έναν ζεστό, δημιουργικό και θετικό χώρο. «Με παθιάζει να μοιράζομαι τη μαγεία του πλεξίματος με βελονάκι και να μετατρέπω χαρούμενες ιδέες στα πιο χαριτωμένα πλεκτά λούτρινα και πατρόν», λέει.

Η Genna εξηγεί ότι η ταυτότητα του brand της διαμορφώθηκε φυσικά, επειδή ήθελε να δημιουργήσει θετικό περιεχόμενο που να κάνει όλους να αισθάνονται ευπρόσδεκτοι. Για να δημιουργήσετε τη δική σας ταυτότητα brand, η Genna προτείνει στους επιχειρηματίες «να κάνουν λίγη ενδοσκόπηση και να αναρωτηθούν ποια είναι η βασική αποστολή της επιχείρησής τους, ποιες αξίες καθοδηγούν τη δουλειά τους, ποιο είναι το κοινό τους και τι θέλουν να προσφέρουν στους πελάτες τους».

8. Δημιουργήστε ένα πλάνο μάρκετινγκ

Ένα πλάνο μάρκετινγκ περιγράφει πώς θα φέρετε τα προϊόντα σας μπροστά στα κοινά-στόχους σας. Περιλαμβάνει τους στόχους μάρκετινγκ, τα κύρια σημεία πώλησης και τα βασικά κανάλια μάρκετινγκ.

Αν σκοπεύετε να πουλάτε προϊόντα online, εξετάστε στρατηγικές ψηφιακού μάρκετινγκ όπως βελτιστοποίηση μηχανών αναζήτησης (SEO), email μάρκετινγκ και διαφημίσεις. Βεβαιωθείτε ότι ο χρόνος και τα χρήματα που επενδύετε στο μάρκετινγκ λαμβάνονται υπόψη στο επιχειρηματικό σας σχέδιο, τον προϋπολογισμό και την τιμολόγηση.

Ακολουθούν μερικές ιδέες μάρκετινγκ που μπορείτε να δοκιμάσετε:

Προβάκετε διαφημίσεις

Όταν η Genna ξεκίνησε την επιχείρησή της, η προτεραιότητά της ήταν να κάνει πωλήσεις και να χτίσει φήμη, ακόμα κι αν δεν είχε μεγάλο κέρδος, οπότε ξεκίνησε τρέχοντας διαφημίσεις.

«Επένδυσα σε διαφημίσεις από την αρχή», λέει. «Πάντα λέω στον κόσμο: "Επενδύστε στο μάρκετινγκ από την αρχή." Αυτός είναι ο τρόπος να κάνετε τις πρώτες σας πωλήσεις. Έτσι χτίζετε τη φήμη του καταστήματός σας. Χτίζετε αξιοπιστία και μετά ο κόσμος θα επιστρέφει σε εσάς».

Προσφέρετε εκπτώσεις

Η προσφορά εκπτώσεων είναι ένας ακόμη τρόπος να ενθαρρύνετε τον κόσμο να αγοράσει τα προϊόντα σας. «Στην αρχή δεν έχει σημασία το κέρδος· σημασία έχουν οι πωλήσεις», λέει η Genna. «Έκανα πολλές προσφορές στο κατάστημά μου, όπως 25% ή 30% έκπτωση. Σιγά-σιγά, με τον χρόνο, μπόρεσα να αυξήσω τις τιμές, να αφαιρέσω τα κίνητρα και να συνεχίσω από εκεί».

Δημοσιεύετε περιεχόμενο στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης

Τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης μπορούν να σας βοηθήσουν να αναπτύξετε το brand σας. Η Genna ξεκίνησε από το Instagram, δημοσιεύοντας σταθερά περιεχόμενο για να χτίσει το κοινό της.

Μπορείτε να μοιράζεστε νέα προϊόντα, ενημερώσεις για εκδηλώσεις πλεξίματος στις οποίες θα συμμετέχετε και διάφορους άλλους τύπους περιεχομένου. Τα βίντεο που δείχνουν τη διαδικασία δημιουργίας είναι ιδιαίτερα δημοφιλή στο Instagram, το TikTok και το YouTube, επειδή πολλοί άνθρωποι βρίσκουν ενδιαφέρον, ακόμη και χαλαρωτικό, να βλέπουν πώς κατασκευάζονται τα προϊόντα.

Μπορείτε επίσης να χρησιμοποιήσετε ένα κανάλι κοινωνικής δικτύωσης ή ένα ιστολόγιο για να μοιράζεστε δωρεάν υλικό, μια στρατηγική γνωστή ως μάρκετινγκ περιεχομένου. Για παράδειγμα, μπορείτε να δημοσιεύσετε ένα δωρεάν πατρόν στη σελίδα της επιχείρησής σας στο Facebook ή να ανεβάζετε τακτικά άρθρα με θέματα όπως το πώς να συνδυάζετε διαφορετικά πλεκτά κομμάτια.

Με τον χρόνο, αυτού του είδους το περιεχόμενο βοηθά τους πιθανούς πελάτες να εξοικειωθούν περισσότερο με το brand σας και να ενδιαφερθούν για όσα προσφέρετε.

Χρησιμοποιήστε βίντεο για να συνδεθείτε με το κοινό σας

Η Genna ήθελε να συνδεθεί με το κοινό της με έναν πιο προσωπικό τρόπο, γι’ αυτό δημιούργησε ένα κανάλι στο YouTube.

«Το YouTube ανοίγει έναν εντελώς νέο κόσμο, ένα εντελώς νέο κοινό», λέει η Genna. «Στο Instagram ο κόσμος έβλεπε τα προϊόντα μου, αλλά κατάλαβα ότι είναι πολύ σημαντικό να συνδεθούν και με εσένα ως ιδιοκτήτη της επιχείρησης, ως άνθρωπο πίσω από το brand. Το YouTube είναι μια πολύ σημαντική και εξαιρετική πλατφόρμα αν θέλεις να δημιουργήσεις πιο ουσιαστική σύνδεση με το κοινό σου και να χτίσεις μια κοινότητα».

Η έκθεση στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης μπορεί να είναι αγχωτική, όμως η Genna ενθαρρύνει τους δημιουργούς να το τολμήσουν. Προτείνει να ξεκινήσετε σταδιακά και να αρχίσετε σιγά-σιγά να δείχνετε περισσότερο τον εαυτό σας στο περιεχόμενό σας.

«Είμαι σίγουρα ντροπαλός άνθρωπος», λέει. «Με τον καιρό γίνεται πιο εύκολο. Την πρώτη φορά που γύρισα βίντεο για το YouTube, σκεφτόμουν: “Πώς το κάνουν αυτό οι άνθρωποι; Είναι τόσο περίεργο.” Με τον χρόνο γίνεσαι όλο και πιο φυσικός, αλλά δεν θα φτάσεις ποτέ σε αυτό το σημείο αν δεν προσπαθήσεις».

9. Ιδρύστε την επιχείρησή σας

Το επόμενο βήμα είναι η επίσημη σύσταση της επιχείρησής σας, κάτι που περιλαμβάνει την επιλογή της νομικής μορφής της επιχείρησης (όπως εταιρεία περιορισμένης ευθύνης ή ατομική επιχείρηση) και το άνοιγμα επαγγελματικού τραπεζικού λογαριασμού. Σε ορισμένες περιπτώσεις, μπορεί επίσης να χρειαστεί να αποκτήσετε επαγγελματική άδεια λειτουργίας.

Συμβουλευτείτε τις επίσημες κυβερνητικές ιστοσελίδες ή τις αρμόδιες φορολογικές και επιχειρηματικές αρχές της χώρας σας, ώστε να ενημερωθείτε σχετικά με τις νομικές απαιτήσεις για την ίδρυση και λειτουργία της επιχείρησής σας.

Αν επιλέξετε να λειτουργήσετε ως ατομική επιχείρηση, ενδέχεται να μη χρειάζεται να αποκτήσετε επαγγελματική άδεια ή να καταχωρίσετε επίσημα την επιχείρησή σας στην Ελλάδα. Ωστόσο, θα χρειαστεί να δηλώσετε την εμπορική επωνυμία της επιχείρησής σας, ώστε να μπορέσετε να ανοίξετε επαγγελματικό τραπεζικό λογαριασμό και να δέχεστε πληρωμές στο όνομα της επιχείρησής σας.

10. Δημιουργήστε το ηλεκτρονικό σας κατάστημα

Αν και η εκκίνηση σε μια αγορά όπως το Etsy μπορεί να σας βοηθήσει να φέρετε γρήγορα τα προϊόντα σας στην αγορά, μια δυνατή ιστοσελίδα θα σας βοηθήσει να εδραιώσετε το brand σας, να ενισχύσετε τη διαδικτυακή σας παρουσία και να ενισχύσετε την αξιοπιστία σας.

Ακολουθούν μερικά πράγματα που πρέπει να έχετε υπόψη κατά τη δημιουργία του καταστήματός σας:

Λάβετε υπόψη την εμπειρία χρήστη

Η εμπειρία χρήστη στο ηλεκτρονικό εμπόριο (UX) αφορά τη δημιουργία μιας απρόσκοπτης, ευχάριστης εμπειρίας αγορών σε ένα ηλεκτρονικό κατάστημα.

Η εμπειρία χρήστη στο ηλεκτρονικό εμπόριο περιλαμβάνει:

• Χρόνος φόρτωσης. Φορτώνει γρήγορα η ιστοσελίδα σας σε όλες τις συσκευές;
• Πλοήγηση ιστοσελίδας. Είναι τα μενού σας εύκολα στην πλοήγηση; Λαμβάνουν υπόψη τον χρήστη;
• Προσβασιμότητα. Πληροί το κατάστημά σας τα πιο πρόσφατα πρότυπα προσβασιμότητας ιστοσελίδων;
• Χαρτογράφηση διαδρομής. Οδηγεί ο χρήστης στο σωστό σημείο όταν κάνει κλικ σε έναν σύνδεσμο ή κουμπί;
• Αποκριτικός σχεδιασμός. Λειτουργεί σωστά η ιστοσελίδα σας σε όλες τις συσκευές, συμπεριλαμβανομένων κινητών και tablet;
• Copywriting. Μεταφέρουν αποτελεσματικά τα κείμενά σας τις πληροφορίες και αντιπροσωπεύουν το brand σας;

Βεβαιωθείτε ότι η πλατφόρμα ηλεκτρονικού εμπορίου που επιλέγετε σάς επιτρέπει να δημιουργήσετε μια απρόσκοπτη εμπειρία χρήστη χωρίς εντατική προσπάθεια, η οποία μπορεί να είναι δαπανηρή σε χρόνο ή σε κόστη ανάπτυξης. Το ολοκληρωμένο εργαλείο δημιουργίας ιστοσελίδων του Shopify κάνει όλα αυτά και πολλά περισσότερα.

Τραβήξτε φωτογραφίες υψηλής ποιότητας

Είτε πουλάτε πατρόν, υλικά ή χειροποίητα προϊόντα, η φωτογράφιση προϊόντων μπορεί να σας βοηθήσει να κάνετε πωλήσεις. Καθαρές εικόνες που δείχνουν τα προϊόντα σας από διαφορετικές γωνίες μπορούν να δώσουν στο κοινό σας καλύτερη κατανόηση των προσφορών σας και την αυτοπεποίθηση να κάνουν την πρώτη τους αγορά.

Δεν χρειάζεστε ακριβή κάμερα ή λογισμικό επεξεργασίας φωτογραφιών. Μπορείτε να φωτογραφίσετε τα προϊόντα σας με το smartphone σας και στη συνέχεια να χρησιμοποιήσετε το Shopify Sidekick για να μεταμορφώσετε το φόντο της εικόνας προϊόντος.

Κάντε τις σελίδες προϊόντων σας χρήσιμες

Ως επιχείρηση βελονάκι, οι σελίδες προϊόντων σας μπορούν να βοηθήσουν τους πελάτες να κατανοήσουν καλύτερα τις προσφορές σας, ειδικά εκείνους που δεν πλέκουν ή είναι νέοι στην τέχνη. Για παράδειγμα, αν πουλάτε χειροποίητα αντικείμενα, μπορείτε να συμπεριλάβετε πληροφορίες σχετικά με την τιμολόγηση για να βοηθήσετε έναν νέο πελάτη να κατανοήσει το κόστος.

«Οι πωλητές δέχονται πολλές αρνητικές αντιδράσεις, όπως: "Γιατί αυτή η χελώνα κοστίζει 50 €;"», λέει η Genna. «Λοιπόν, χρειάστηκε πολύς χρόνος και προσπάθεια. Δεν μπορεί να παραχθεί μαζικά. Το έφτιαξα στο χέρι. Είμαι μόνο ένα άτομο. Όσοι πλέκουν το καταλαβαίνουν, αλλά από εξωτερική σκοπιά, σκέφτονται: "Δεν κοστίζει 20 € στο σούπερ μάρκετ;"»

Αν πουλάτε νήματα και βελονάκια, μπορείτε να εξηγήσετε για ποια είδη έργων είναι καταλληλότερα αυτά τα υλικά. Αν πουλάτε πατρόν, μπορείτε επίσης να ακολουθήσετε το παράδειγμα του Darn Good Yarn και να συμπεριλάβετε υπολογιστή μήκους νήματος, προτάσεις νημάτων για διαφορετικά πατρόν και κριτικές πελατών.

Οι κριτικές είναι ιδιαίτερα χρήσιμες για να μάθετε τη δυσκολία ενός έργου ή πόσο καλά κατασκευασμένο είναι. Μπορείτε να κατεβάσετε μια εφαρμογή (όπως το Judge.me) μέσω του Shopify App Store για να αρχίσετε να συγεντρωνετε κριτικές.