Πώς να αγοράσετε μια επιχείρηση: Οδηγός βήμα προς βήμα

Η αγορά μιας διαδικτυακής επιχείρησης μπορεί να σας εξασφαλίσει μια ροή παθητικού εισοδήματος ή να σας δώσει ένα προβάδισμα σε σύγκριση με την έναρξη μιας επιχείρησης από το μηδέν.

Παρόλο που υπάρχουν χιλιάδες ιστότοποι και καταστήματα ηλεκτρονικού εμπορίου προς πώληση, δεν αποτελεί κάθε διαδικτυακή επιχείρηση μια συνετή επένδυση. Είναι σημαντικό να κάνετε την έρευνά σας, ώστε να διασφαλίσετε ότι πραγματοποιείτε μια ασφαλή και έξυπνη αγορά.

Στη συνέχεια, μάθετε πώς, πού και γιατί να αγοράσετε μια επιχείρηση από μια διαδικτυακή αγορά.

Είστε έτοιμοι να ξεκινήσετε την επιχείρησή σας; Δημιουργήστε τον ιστότοπό σας σήμερα ή μάθετε περισσότερα σχετικά με τα εργαλεία της Shopify για πωλήσεις online και σε φυσικά καταστήματα.

Πώς να αγοράσετε μια επιχείρηση

Υπάρχουν ορισμένα τυπικά βήματα για την αγορά μιας διαδικτυακής επιχείρησης, από την αναζήτηση σε διαδικτυακές αγορές και την αξιολόγηση των περιουσιακών στοιχείων έως τη διαπραγμάτευση των όρων πώλησης.

Επιλέξτε τον τύπο επιχείρησης που θέλετε να αγοράσετε

Όταν αναζητάτε μια επιχείρηση για αγορά, αποφασίστε πρώτα τι είδους περιουσιακό στοιχείο θέλετε. Ορισμένες επιχειρήσεις που διατίθενται προς πώληση βρίσκονται σε καλή κατάσταση, με σταθερή ροή επισκεψιμότητας και πωλήσεων. Άλλες είναι ανενεργές ή χρειάζονται με κάποιον άλλο τρόπο βελτίωση. Θέλετε μια επιχείρηση που χρειάζεται δουλειά ή μια επιχείρηση που λειτουργεί ήδη ομαλά;

• Οι επιχειρήσεις που βρίσκονται σε αρχικό στάδιο ή είναι ανενεργές είναι πιθανό να απαιτούν περισσότερο χρόνο και προσπάθεια από εσάς για να τις δημιουργήσετε ή να τις αναπτύξετε εκ νέου, αλλά θα μπορούσαν να εξελιχθούν σε μια επικερδή επένδυση.
• Οι εδραιωμένες επιχειρήσεις είναι συνήθως πιο σταθερές και προσφέρουν ταχύτερη απόδοση της επένδυσής σας, αλλά διατίθενται προς πώληση σε υψηλότερες τιμές.

«Ο σύζυγός μου και εγώ αναζητήσαμε σκόπιμα μια εδραιωμένη επιχείρηση που χρειαζόταν μερικές αναβαθμίσεις για να ενισχύσει την ανάπτυξή της», λέει η Mona Vaughn, ιδιοκτήτρια του διαδικτυακού καταστήματος ειδών για κατοικίδια Bean Farm. «Οι υφιστάμενες επιχειρήσεις διαθέτουν συνήθως πληθώρα δεδομένων, πιστούς πελάτες και έχουν ήδη καταφέρει να αποκτήσουν ένα μερίδιο αγοράς».

«Στόχος μας ήταν να βρούμε μια επιχείρηση που διέθετε αυτά τα χαρακτηριστικά και ήταν επίσης έτοιμη για ανανέωση της οπτικής ταυτότητας της επωνυμίας και μετάβαση σε πιο αποδοτικές ψηφιακές λειτουργίες ή πρακτικές μάρκετινγκ. Θεωρήσαμε ότι αυτός θα ήταν ο καλύτερος τρόπος για να διασφαλίσουμε ότι η επένδυσή μας θα απέφερε άμεση απόδοση μέσω τακτικών πωλήσεων».

Ορισμένες επιχειρήσεις εξυπηρετούν ήδη τη συνολική δυνητική αγορά τους και ενδέχεται να έχουν περιορισμένα περιθώρια ανάπτυξης χωρίς τη δημιουργία ενός νέου προϊόντος ή μιας νέας υπηρεσίας. Άλλες επιχειρήσεις μπορεί να έχουν ανοίξει πρόσφατα ή να βρίσκονται ακόμη στο στάδιο της νεοφυούς επιχείρησης.

Αναζητήστε επιχειρήσεις προς πώληση

Αφού αποφασίσετε τι είδους επιχείρηση θέλετε να αγοράσετε, ήρθε η ώρα να τη βρείτε. Υπάρχουν πολλά μέρη όπου μπορείτε να βρείτε μια υπάρχουσα επιχείρηση προς πώληση, όπως διαδικτυακές αγορές και ιστότοποι μεσιτείας επιχειρήσεων.

• Εξερευνήστε αξιόπιστες πλατφόρμες: Ελέγξτε διαδικτυακές αγορές όπως το FindBusiness, το Sinequity και το BizFinder, όπου θα βρείτε διάφορες αγγελίες πώλησης επιχειρήσεων. Μπορείτε να περιορίσετε την αναζήτησή σας βάσει κριτηρίων όπως τα οικονομικά στοιχεία, η τοποθεσία και ο κλάδος.

• Αξιοποιήστε το τοπικό σας δίκτυο: Επικοινωνήστε με τοπικά επιχειρηματικά δίκτυα ή επαγγελματικές επαφές από τον κλάδο σας για πληροφορίες εκ των έσω και ευκαιρίες πώλησης που ενδέχεται να μην έχουν δημοσιευτεί.

Βεβαιωθείτε ότι κατανοείτε τα διαφορετικά επιχειρηματικά μοντέλα που μπορεί να συναντήσετε. Σε αυτά περιλαμβάνονται:

• Χονδρική και B2B: Επιχειρήσεις χονδρικής που πωλούν προϊόντα σε μεγάλες ποσότητες σε άλλες επιχειρήσεις και όχι σε μεμονωμένους καταναλωτές.

• Καταστήματα ηλεκτρονικού εμπορίου: Ηλεκτρονικά καταστήματα που πωλούν προϊόντα απευθείας στους αγοραστές μέσω διαδικτύου.

• Με έσοδα από διαφημίσεις ή affiliate marketing: Ιστότοποι που δημιουργούν έσοδα μέσω διαφημίσεων και συνδέσμων affiliate marketing.

• Επιχειρήσεις με μεγάλο απόθεμα: Φυσικές ή διαδικτυακές επιχειρήσεις που απαιτούν σημαντική διαχείριση φυσικού αποθέματος.

Διερευνήστε γιατί πωλείται η επιχείρηση

Είναι σημαντικό να γνωρίζετε τους λόγους για τους οποίους πωλείται μια επιχείρηση. Μερικές φορές, ο λόγος είναι απλός, όπως η συνταξιοδότηση του ιδιοκτήτη ή η απόφασή του να επικεντρωθεί σε μια άλλη επιχειρηματική δραστηριότητα. Άλλες φορές, τα κίνητρα μπορεί να είναι λιγότερο σαφή και η έρευνά σας να αποκαλύψει πιθανά προβλήματα.

Στο πλαίσιο της συλλογής πληροφοριών, προσπαθήστε να:

• Μιλήσετε με τον σημερινό ιδιοκτήτη: Οι απευθείας συζητήσεις μπορούν να σας δώσουν πληροφορίες που δεν είναι εμφανείς από την εξέταση των οικονομικών καταστάσεων ή ενός ιστοτόπου.
• Ελέγξετε τα οικονομικά στοιχεία: Ζητήστε καταστάσεις ταμειακών ροών και στοιχεία για την οικονομική πορεία της επιχείρησης. Διαπιστώστε εάν υπάρχουν ανεξόφλητες οφειλές ή υποχρεώσεις, θέτοντας συγκεκριμένες ερωτήσεις σχετικά με την οικονομική κατάσταση της επιχείρησης.
• Ρωτήσετε για λειτουργικά ζητήματα: Ερωτήσεις σχετικά με προβλήματα εφοδιασμού, την κατάσταση του εξοπλισμού και το κεφάλαιο κίνησης θα σας βοηθήσουν να διαπιστώσετε πόσο ομαλά λειτουργεί η επιχείρηση.
• Εξετάσετε τα επιχειρηματικά σχέδια: Η εξέταση του επιχειρηματικού σχεδίου θα σας δώσει μια εικόνα για το όραμα του ιδιοκτήτη και την κατεύθυνση της εταιρείας. Είναι επίσης μια ευκαιρία να διαπιστώσετε εάν η επιχείρηση επιτυγχάνει τους στόχους της και προσαρμόζεται στις αλλαγές της αγοράς.
• Ελέγξετε τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης και τη διαδικτυακή παρουσία: Η αξιολόγηση της διαδικτυακής απόδοσης της επιχείρησης, συμπεριλαμβανομένων των πωλήσεων μέσω marketplaces και της αλληλεπίδρασης στις πλατφόρμες κοινωνικής δικτύωσης, μπορεί να σας δώσει ενδείξεις για τη φήμη της και την αλληλεπίδρασή της με τους πελάτες.

Αποτιμήστε την επιχείρηση

Προσπαθείτε πάντα να προσδιορίσετε την πραγματική αξία μιας επιχείρησης προτού αποφασίσετε να την αγοράσετε. Μη βασίζεστε μόνο στην τιμή πώλησης – πραγματοποιήστε μια ανεξάρτητη αποτίμηση. Αυτό θα σας βοηθήσει κατά τις διαπραγματεύσεις και θα διασφαλίσει ότι θα λάβετε μια καλά τεκμηριωμένη απόφαση.

Υπάρχουν διάφορες μέθοδοι για την αποτίμηση μιας επιχείρησης. Για την ελληνική αγορά, μπορείτε να απευθυνθείτε σε λογιστή-φοροτεχνικό ή σε πιστοποιημένο εκτιμητή με την κατάλληλη εμπειρία στην αποτίμηση επιχειρήσεων, ώστε να σας βοηθήσει να προσδιορίσετε την αξία της επιχείρησης που σκέφτεστε να αποκτήσετε.

«Ο πωλητής είχε ένα ποσό στο μυαλό του, αλλά εμείς έπρεπε να διαμορφώσουμε τη δική μας εκτίμηση για την αξία της επιχείρησης, λαμβάνοντας υπόψη το καλύτερο και το χειρότερο δυνατό σενάριο», λέει ο ανεξάρτητος σύμβουλος ψηφιακών υπηρεσιών Rob Weatherhead, αναφερόμενος στην αγορά της επιχείρησής του.

«Ευτυχώς, είχαμε έναν πολύ ανοιχτό διάλογο με τον πωλητή, οπότε δεν χρειάστηκαν σκληρές διαπραγματεύσεις. Το ζητούμενο ήταν περισσότερο να βρούμε έναν τρόπο να καταλήξουμε σε ένα σημείο με το οποίο θα ήταν ικανοποιημένες και οι δύο πλευρές.»

Η κατανόηση της αξίας της επιχείρησης μπορεί να ενισχύσει τη θέση σας κατά τη διαπραγμάτευση της τιμής. Θα έχετε σαφείς και τεκμηριωμένους λόγους για την προσφορά σας, γεγονός που μπορεί να οδηγήσει σε ευνοϊκότερο αποτέλεσμα.

Δημιουργήστε ένα πλάνο χρηματοδότησης

Όταν είστε έτοιμοι να αγοράσετε μια επιχείρηση, το επόμενο βήμα είναι να αποφασίσετε πώς θα χρηματοδοτήσετε την αγορά. Ευτυχώς, δεν χρειάζεται πάντα να καλύψετε ολόκληρο το ποσό από προσωπικά κεφάλαια. Υπάρχουν επιλογές χρηματοδότησης που μπορούν να σας βοηθήσουν να αγοράσετε μια επιχείρηση χωρίς να διαθέτετε εξαρχής ολόκληρο το απαιτούμενο κεφάλαιο.

Ακολουθούν ορισμένοι συνήθεις τρόποι εξασφάλισης χρηματοδότησης για την αγορά μιας επιχείρησης:

• Τραπεζικά δάνεια: Πρόκειται για την κλασική μορφή χρηματοδότησης, κατά την οποία μια τράπεζα σας χορηγεί ένα συγκεκριμένο ποσό, το οποίο αποπληρώνετε σταδιακά. Ανάλογα με το προφίλ σας και τον σκοπό της χρηματοδότησης, μπορείτε να εξετάσετε ένα προσωπικό ή επιχειρηματικό δάνειο. Το διαθέσιμο ποσό, το επιτόκιο και οι απαιτούμενες εξασφαλίσεις εξαρτώνται από την πιστοληπτική σας ικανότητα και τα κριτήρια της τράπεζας.
• Χρηματοδότηση από τον πωλητή: Σε αυτή τη συμφωνία, ο σημερινός ιδιοκτήτης της επιχείρησης χρηματοδοτεί μέρος ή το σύνολο της αγοράς. Στη συνέχεια, αποπληρώνετε το συμφωνημένο ποσό σε βάθος χρόνου, σύμφωνα με τους όρους που έχετε καθορίσει από κοινού. Αυτή η επιλογή μπορεί να είναι ιδιαίτερα χρήσιμη όταν δεν μπορείτε να εξασφαλίσετε ολόκληρο το απαιτούμενο ποσό μέσω συμβατικής χρηματοδότησης.
• Χρηματοδότηση μέσω απαιτήσεων: Αυτή η μορφή χρηματοδότησης επιτρέπει σε μια επιχείρηση να αντλήσει ρευστότητα με βάση τις εμπορικές απαιτήσεις της, όπως ανεξόφλητα τιμολόγια πελατών. Ο χρηματοδότης προκαταβάλλει μέρος της αξίας των απαιτήσεων και εισπράττει το αντίστοιχο ποσό σύμφωνα με τους συμφωνημένους όρους.
• Χρηματοδοτικά εργαλεία για ΜμΕ: Στην Ελλάδα μπορείτε να εξετάσετε χρηματοδοτικά εργαλεία της Ελληνικής Αναπτυξιακής Τράπεζας (HDB). Για παράδειγμα, το Ταμείο Δανείων ΤΕΠΙΧ ΙΙΙ παρέχει σε επιλέξιμες μικρομεσαίες επιχειρήσεις επενδυτικά δάνεια και δάνεια κεφαλαίου κίνησης ειδικού σκοπού με ευνοϊκότερους όρους. Στο συγκεκριμένο πρόγραμμα, το 40% του κεφαλαίου κάθε δανείου χρηματοδοτείται άτοκα από το Ταμείο, ενώ το υπόλοιπο 60% χορηγείται από συνεργαζόμενο πιστωτικό ίδρυμα. Η διαθεσιμότητα και οι όροι τέτοιων προγραμμάτων μεταβάλλονται, επομένως θα πρέπει να ελέγχετε τις ισχύουσες προϋποθέσεις πριν βασίσετε το πλάνο χρηματοδότησής σας σε αυτά.
• Εγγυοδοτικά προγράμματα: Μια ακόμη επιλογή στην ελληνική αγορά είναι τα προγράμματα εγγυοδοσίας της Ελληνικής Αναπτυξιακής Τράπεζας. Το Ταμείο Εγγυοδοσίας ΤΕΠΙΧ ΙΙΙ, για παράδειγμα, υποστηρίζει τη χρηματοδότηση μικρομεσαίων επιχειρήσεων μέσω εγγυημένων επενδυτικών δανείων και δανείων κεφαλαίου κίνησης και προβλέπει, υπό προϋποθέσεις, επιδότηση επιτοκίου.

Διαπραγματευτείτε την τιμή

Τώρα που έχετε ολοκληρώσει τον δέοντα έλεγχο, ήρθε η ώρα να διαπραγματευτείτε την τιμή που είστε διατεθειμένοι να καταβάλετε για την επιχείρηση.

Να αναμένετε ότι εσείς και ο πωλητής θα ανταλλάξετε προσφορές και αντιπροσφορές. Κατά τη διάρκεια αυτής της διαδικασίας, θα καθορίσετε επίσης τους γενικούς όρους της πώλησης, όπως εάν θέλετε να αγοράσετε τα περιουσιακά στοιχεία της επιχείρησης ή μόνο το απόθεμα.

Δείτε πώς μπορείτε να χειριστείτε τη διαδικασία διαπραγμάτευσης:

• Χρησιμοποιήστε την αποτίμησή σας ως οδηγό: Η αποτίμηση της επιχείρησης που πραγματοποιήσατε νωρίτερα θα πρέπει να αποτελέσει τη βάση για την αρχική σας προσφορά. Έτσι, διασφαλίζετε ότι η προσφορά σας βασίζεται σε τεκμηριωμένη οικονομική ανάλυση.
• Να είστε έτοιμοι για συμβιβασμούς: Σπάνια πετυχαίνει κανείς ακριβώς την τιμή που επιθυμεί σε μια διαπραγμάτευση. Να είστε έτοιμοι να βρείτε μια μέση λύση με τον πωλητή ή ενδεχομένως να τροποποιήσετε τους όρους, ώστε η συμφωνία να είναι πιο ελκυστική και για τις δύο πλευρές.
• Κατανοήστε τα κίνητρα του πωλητή: Εάν γνωρίζετε γιατί ο πωλητής αποχωρεί από την επιχείρηση, μπορείτε να προσαρμόσετε την προσφορά σας στις ανάγκες του. Για παράδειγμα, ένας πωλητής που επιθυμεί να ολοκληρώσει γρήγορα την πώληση μπορεί να είναι πρόθυμος να δεχτεί χαμηλότερη προσφορά.
• Αποφασίστε τι ακριβώς αγοράζετε: Εξετάστε εάν αγοράζετε τα ενσώματα και άυλα περιουσιακά στοιχεία της επιχείρησης ή μόνο το απόθεμά της. Η επιλογή αυτή μπορεί να επηρεάσει τη νομική πολυπλοκότητα της συναλλαγής και τις πιθανές υποχρεώσεις που αυτή συνεπάγεται.
• Διατηρήστε τον σεβασμό στην επικοινωνία: Μια καλή διαπραγμάτευση έχει ως στόχο να μείνουν ικανοποιημένες και οι δύο πλευρές. Διατηρήστε τον διάλογο επαγγελματικό και εποικοδομητικό, ώστε να δημιουργήσετε μια θετική σχέση, η οποία μπορεί να αποδειχθεί πολύτιμη και μετά τη μεταβίβαση.

Υποβάλετε επιστολή πρόθεσης

Όταν έχετε αποφασίσει σοβαρά να αγοράσετε μια επιχείρηση, είναι σκόπιμο να αποτυπώσετε τις προθέσεις σας γραπτώς. Σε αυτό το σημείο χρησιμοποιείται η επιστολή πρόθεσης. Με αυτήν, όλα τα μέρη συμφωνούν στα βασικά σημεία της συναλλαγής προτού προχωρήσουν στις λεπτομέρειες των συμβάσεων.

Μια επιστολή πρόθεσης συνήθως περιλαμβάνει τα εξής:

• Εμπλεκόμενα μέρη: Αναφέρετε ποιος είναι ο αγοραστής και ποιος ο πωλητής. Έτσι αποφεύγεται οποιαδήποτε σύγχυση σχετικά με τα μέρη που συμμετέχουν στη συναλλαγή.
• Γενικοί όροι της συμφωνίας: Περιγράψτε τι σκοπεύετε να αγοράσετε και τους βασικούς όρους της αγοράς.
• Απαιτήσεις και περιορισμοί: Εάν χρειάζεται να παραμείνουν εμπιστευτικές ορισμένες λεπτομέρειες, σε αυτό το στάδιο μπορείτε να συμπεριλάβετε συμφωνίες εμπιστευτικότητας.
• Χρονοδιάγραμμα: Ο καθορισμός ενός χρονοδιαγράμματος βοηθά τη συναλλαγή να προχωρά χωρίς καθυστερήσεις. Διασφαλίζει ότι και οι δύο πλευρές γνωρίζουν τις βασικές ημερομηνίες, όπως την ημερομηνία έως την οποία πρέπει να υπογραφεί η αναλυτική σύμβαση αγοράς.

Ελέγξτε τα νομικά και οικονομικά έγγραφα

Αφού και οι δύο πλευρές υπογράψουν την επιστολή πρόθεσης, πραγματοποιήστε ενδελεχή έλεγχο των επίσημων εγγράφων της επιχείρησης. Είναι ακόμη μία ευκαιρία να βεβαιωθείτε ότι γνωρίζετε ακριβώς τι πρόκειται να αγοράσετε προτού ολοκληρώσετε την αγορά.

Παραδείγματα εγγράφων που πρέπει να εξετάσετε περιλαμβάνουν:

• Έγγραφα σχετικά με ακίνητα, όπως επαγγελματικές μισθώσεις ή στοιχεία μισθωμάτων
• Έγγραφα καταχώρισης της επιχείρησης
• Τυχόν άδειες που απαιτούνται για την άσκηση της επιχειρηματικής δραστηριότητας στον συγκεκριμένο κλάδο ή τόπο
• Υφιστάμενες συμβάσεις και κατά πόσο μπορούν να μεταβιβαστούν στον νέο ιδιοκτήτη
• Υλικό μάρκετινγκ και διαφήμισης
• Τις φορολογικές δηλώσεις της επιχείρησης για τα τελευταία τρία έτη
• Τυχόν εταιρικά έγγραφα, πιστοποιητικά, άδειες λειτουργίας κ.λπ.
• Τρέχουσες καταστάσεις αποτελεσμάτων, στοιχεία μισθοδοσίας, ισολογισμούς και καταστάσεις ταμειακών ροών
• Στοιχεία σχετικά με οφειλές από επιχειρηματικά δάνεια
• Τυχόν νομικά έγγραφα, όπως στοιχεία για εκκρεμείς δικαστικές διαφορές

Ανατρέχοντας στην εξαγορά της επιχείρησής της, η Mona θα ήθελε να είχε δώσει μεγαλύτερη έμφαση στον έλεγχο των οικονομικών καταστάσεων.

«Θα ήθελα να είχα κατανοήσει καλύτερα τα περιθώρια κέρδους», λέει. «Αυτό είναι ευκολότερο όταν υπάρχουν λιγότερα προϊόντα και δυσκολότερο όταν διαχειρίζεσαι ένα κατάστημα όπως το δικό μας, με περισσότερα από 500 προϊόντα».

«Το να γνωρίζεις ποια προϊόντα έχουν τα καλύτερα περιθώρια κέρδους βοηθά σε πάρα πολλούς τομείς: στον προϋπολογισμό, στις παραγγελίες αγοράς, στα έξοδα διαφήμισης και μάρκετινγκ και, φυσικά, στο τελικό αποτέλεσμα: το κέρδος».

Ολοκληρώστε τη συμφωνία

Τώρα που έχετε κάνει την έρευνά σας και έχετε πραγματοποιήσει λεπτομερείς συζητήσεις, είστε έτοιμοι να οριστικοποιήσετε την αγορά. Η οριστική σύμβαση αγοράς είναι αυτή που επισφραγίζει τη συμφωνία – πρόκειται για μια νομικά δεσμευτική σύμβαση που καθορίζει τους όρους στους οποίους έχετε συμφωνήσει εσείς και ο πωλητής.

Δείτε πώς μπορείτε να διασφαλίσετε την ομαλή ολοκλήρωση της συναλλαγής:

• Συμβουλευτείτε δικηγόρο με εμπειρία σε επιχειρηματικές συναλλαγές: Είναι συνετό να αναθέσετε σε νομικό σύμβουλο τον έλεγχο και τη διαπραγμάτευση της σύμβασης πώλησης για λογαριασμό σας. Μπορεί να διασφαλίσει ότι όλα τα σημεία που έχουν συμφωνηθεί αποτυπώνονται σωστά στη σύμβαση, προστατεύοντας τα συμφέροντά σας.
• Διασφαλίστε τα κεφάλαια έως την ολοκλήρωση της συναλλαγής: Ανάλογα με τη δομή της συναλλαγής, μπορεί να συμφωνηθεί η κατάθεση του τιμήματος σε ειδικό λογαριασμό ή η χρήση άλλου ασφαλούς μηχανισμού πληρωμής, ώστε τα χρήματα να αποδεσμευτούν όταν εκπληρωθούν οι συμφωνημένες προϋποθέσεις.
• Υπογράψτε τα νομικά έγγραφα: Μόλις η σύμβαση αγοράς είναι έτοιμη και όλα τα μέρη συμφωνούν με τους όρους, υπογράψτε τα έγγραφα. Βεβαιωθείτε ότι κατανοείτε κάθε όρο της σύμβασης.
• Περιμένετε την αποδέσμευση των κεφαλαίων: Αφού όλα τα μέρη υπογράψουν τα έγγραφα και εκπληρωθούν τυχόν προϋποθέσεις που έχουν απομείνει, το τίμημα καταβάλλεται στον πωλητή και ολοκληρώνεται η μεταβίβαση της επιχείρησης.

Μην βιαστείτε στο τελικό στάδιο της διαδικασίας. Όπως συμβουλεύει ο George Moulos, CEO της Ecommerce Brokers:

«Αν μια εξαγορά φαίνεται να προχωρά υπερβολικά βιαστικά και η διαίσθησή σας σάς λέει ότι δεν είναι η κατάλληλη αγορά για εσάς, σας διαβεβαιώνω ότι στο μέλλον θα υπάρξουν και άλλες εξαιρετικές ευκαιρίες».

Πού να αγοράσετε μια επιχείρηση online

Υπάρχουν εξειδικευμένες πλατφόρμες για την αγορά και την πώληση επιχειρήσεων online. Σε αυτές θα βρείτε επιχειρήσεις διαφορετικών τύπων, μεγεθών και ετών λειτουργίας – από e-shop και ιστοτόπους έως εδραιωμένες επιχειρήσεις με υπάρχον πελατολόγιο.

Ακολουθούν ορισμένα παραδείγματα πλατφορμών όπου μπορείτε να αναζητήσετε και να αγοράσετε επιχειρήσεις online. Πριν επιλέξετε μια πλατφόρμα ή επικοινωνήσετε με κάποιον πωλητή, πραγματοποιείτε πάντα τη δική σας ανεξάρτητη έρευνα.

FindBusiness.gr

Το FindBusiness.gr είναι μια ελληνική πλατφόρμα αγγελιών για επιχειρήσεις και franchise προς πώληση σε όλη την Ελλάδα. Η αναζήτηση μπορεί να γίνει ανά περιοχή και κατηγορία, ενώ διαθέτει ξεχωριστή ενότητα για online επιχειρήσεις, όπου περιλαμβάνονται e-shop, ιστοσελίδες και apps.

Sinequity

Το Sinequity είναι μια ελληνική πλατφόρμα που επικεντρώνεται στην αγοραπωλησία μικρομεσαίων επιχειρήσεων. Οι ενδιαφερόμενοι αγοραστές μπορούν να αναζητήσουν επιχειρήσεις με βάση κριτήρια όπως ο κλάδος, η τοποθεσία και το μέγεθος και να επικοινωνήσουν με τους πωλητές μέσω της πλατφόρμας.

Το BizFinder.gr αποτελεί μια πλατφόρμα για την αγορά και πώληση επιχειρήσεων στην Ελλάδα, που φέρνει σε άμεση επαφή ενδιαφερόμενους αγοραστές και πωλητές. Περιλαμβάνει επιχειρήσεις από διαφορετικούς κλάδους, όπως εμπόριο, εστίαση, υπηρεσίες, τουρισμό, υγεία και ομορφιά, καθώς και e-shops. Οι ενδιαφερόμενοι μπορούν να περιηγηθούν στις διαθέσιμες αγγελίες και, ανάλογα με την πρόσβαση που διαθέτουν, να δουν αναλυτικότερα στοιχεία, όπως τζίρο, ενοίκιο και χαρακτηριστικά της επιχείρησης.

Γιατί να αγοράσετε μια επιχείρηση;

Η αγορά μιας υπάρχουσας επιχείρησης αντί της δημιουργίας μιας νέας από το μηδέν προσφέρει μια σειρά από πλεονεκτήματα.

Παρακάμπτετε τις δυσκολίες της εκκίνησης

Η δημιουργία μιας νέας επιχείρησης μπορεί να φαίνεται απαιτητική – πρέπει να δημιουργήσετε ένα brand, να αναπτύξετε ένα προϊόν και να οργανώσετε τις λειτουργίες back office. Όταν αγοράζετε μια εδραιωμένη επιχείρηση, το δύσκολο κομμάτι της έναρξης μιας επιχείρησης έχει ήδη γίνει για εσάς.

 Όλες οι βασικές υποδομές είναι ήδη στη θέση τους – το μόνο που μένει είναι να αναλάβετε τα ηνία.

Ξεκινάτε αμέσως τις πωλήσεις

Ένα από τα μεγαλύτερα πλεονεκτήματα της αγοράς μιας υπάρχουσας επιχείρησης είναι ότι μπορείτε να ξεκινήσετε αμέσως τις πωλήσεις. Από την πρώτη κιόλας ημέρα, μπορείτε να επικεντρωθείτε στην ανάπτυξη και την επέκταση.

Ο Alex Yurek, ιδιοκτήτης της Detour Coffee Roasters, είδε την αγορά μιας υπάρχουσας επιχείρησης ως μια ευκαιρία να επικεντρωθεί στην ανάπτυξη του brand.

«Υπήρχαν πάρα πολλές ευκαιρίες να ανανεώσουμε το brand, να ενισχύσουμε την ψηφιακή μας δραστηριότητα και να θέσουμε πραγματικά την επιχείρηση σε τροχιά ανάπτυξης», λέει.

Αξιοποιείτε μια υπάρχουσα πελατειακή βάση

Με μια εδραιωμένη επιχείρηση, αποκτάτε συχνά άμεση πρόσβαση σε μια πιστή πελατειακή βάση, γεγονός που σας προσφέρει ένα λειτουργικό πλεονέκτημα.

«Αγοράζοντας μια υπάρχουσα επιχείρηση, αποκτήσαμε μια υφιστάμενη βάση δεδομένων πελατών, έναν αριθμό επαναλαμβανόμενων πελατών και μια ήδη διαμορφωμένη υποδομή που μας επέτρεψε να είμαστε λειτουργικοί από την πρώτη ημέρα», λέει ο σύμβουλος ψηφιακών υπηρεσιών Rob Weatherhead.

Αποκτάτε πολύτιμα άυλα περιουσιακά στοιχεία

Όταν αγοράζετε μια επιχείρηση, συχνά αποκτάτε περισσότερα από πελάτες ή απόθεμα. Αποκτάτε επίσης άυλα περιουσιακά στοιχεία, όπως διπλώματα ευρεσιτεχνίας, τη φήμη του brand και την αφοσίωση των πελατών. Αυτά τα περιουσιακά στοιχεία είναι πολύτιμα και μπορεί να χρειαστούν χρόνια για να δημιουργηθούν από το μηδέν.

Ευκαιρίες επέκτασης

Η αγορά μιας υπάρχουσας επιχείρησης δεν αφορά μόνο τη διατήρηση της υφιστάμενης λειτουργίας της, αλλά αποτελεί μια ευκαιρία για ανάπτυξη και βελτίωση. Μπορείτε να επεκτείνετε μια υπάρχουσα επιχείρηση σε ένα παγκόσμιο κοινό ή να αποκτήσετε φυσική παρουσία με κατάστημα, εάν η επιχείρηση λειτουργεί επί του παρόντος αποκλειστικά online.

Τι πρέπει να λάβετε υπόψη πριν αγοράσετε μια επιχείρηση

Όταν θέλετε να αγοράσετε μια επιχείρηση, η δημιουργία μιας λίστας ελέγχου μπορεί να σας καθοδηγήσει στη διαδικασία αξιολόγησης. Εστιάστε στους παρακάτω βασικούς τομείς, ώστε να διασφαλίσετε ότι θα λάβετε μια καλά τεκμηριωμένη απόφαση αγοράς.

Απόθεμα

Ελέγξτε ποια προϊόντα διαθέτει η επιχείρηση σε απόθεμα και κατανοήστε την αξία του αποθέματός της. Εάν η επιχείρηση προσφέρεται ως «επιχείρηση συν απόθεμα στην αξία του», βεβαιωθείτε ότι γνωρίζετε ακριβώς τι περιλαμβάνεται. Εξετάστε κατά πόσο το απόθεμα ταιριάζει με το μελλοντικό επιχειρηματικό μοντέλο που έχετε κατά νου.

Εξοπλισμός

Βεβαιωθείτε ότι ο απαραίτητος εξοπλισμός περιλαμβάνεται στην πώληση. Εάν η επιχείρηση χρειάζεται συγκεκριμένο εξοπλισμό για τη λειτουργία της, όπως μηχανήματα μεταξοτυπίας για μια επιχείρηση κατασκευής ενδυμάτων, επιβεβαιώστε ότι αυτά αποτελούν μέρος της συμφωνίας. Ορισμένος εξοπλισμός μπορεί να είναι μισθωμένος ή να έχει αποκτηθεί μέσω χρηματοδότησης, πράγμα που σημαίνει ότι θα αναλάβετε τις σχετικές υποχρεώσεις πληρωμής.

Φορολογικά στοιχεία

Οι οικονομικές καταστάσεις μιας επιχείρησης παρέχουν πληροφορίες για την οικονομική της πορεία. Ζητήστε από τον σημερινό ιδιοκτήτη να σας κοινοποιήσει τις οικονομικές καταστάσεις των τελευταίων πέντε ετών, συμπεριλαμβανομένων του τρέχοντος ισολογισμού, των καταστάσεων αποτελεσμάτων χρήσης και των φορολογικών δηλώσεων.

Στοιχεία πωλήσεων

Τα στοιχεία πωλήσεων αποτελούν σημαντικό μέρος του δέοντος ελέγχου, καθώς επιβεβαιώνουν τα έσοδα που έχει αποκτήσει η επιχείρηση. Αναλύστε τις συναλλαγές της επιχείρησης για να κατανοήσετε το κόστος απόκτησης πελατών και τους δείκτες διατήρησης πελατών.

Τα στοιχεία πωλήσεων σάς επιτρέπουν να υπολογίσετε επίσης για πόσο διάστημα θα διαθέτετε επαρκή κεφάλαια μετά την ανάληψη της επιχείρησης, όπως συμβουλεύει ο Rob Weatherhead.

«Δεν προβλέψαμε επαρκές επενδυτικό κεφάλαιο για την περίοδο μετά την αγορά», λέει ο Rob. «Χρειάζεται χρόνος για να αρχίσουν να αποδίδουν τα πράγματα, ακόμη και όταν αγοράζετε μια υπάρχουσα επιχείρηση, επομένως αξίζει να διατηρήσετε κάποια κεφάλαια ως αποθεματικό».

Γνωστοποίηση οφειλών

Ζητήστε από τον πωλητή να γνωστοποιήσει τυχόν οφειλές που σχετίζονται με την επιχείρηση προτού συμφωνήσετε να την αγοράσετε. Ανάλογα με τη μορφή και τους όρους της συναλλαγής, ενδέχεται να αναλάβετε υφιστάμενες υποχρεώσεις μετά τη μεταβίβαση της επιχείρησης.

Ελέγξτε το πιστωτικό ιστορικό της επιχείρησης. Εάν ο σημερινός ιδιοκτήτης έχει καθυστερημένες ή ληξιπρόθεσμες οφειλές, ενδέχεται να αντιμετωπίσετε δυσκολίες στο μέλλον, όπως χαμηλότερες πιθανότητες έγκρισης ή υψηλότερα επιτόκια κατά την εξασφάλιση χρηματοδότησης.