Calendrier marketing : dates clés et conseils

Les consommateurs du monde entier dépensent des sommes record lors des fêtes de fin d'année, et la

tendance ne faiblit pas. En France, les périodes de soldes et les événements commerciaux comme le Black Friday génèrent chaque année des pics de ventes considérables.

Pour capter votre part de ce marché en 2027 (et au-delà), un calendrier marketing saisonnier bien pensé vous permet de cartographier chaque temps fort commercial et de proposer la bonne offre au bon moment.

De la Journée mondiale des animaux au Singles Day, il y a de nombreuses occasions de surfer sur des intentions d’achat fortes des consommateurs, tout au long de l'année. Utilisez le guide ci-dessous pour repérer les dates clés de 2027 et les transformer en campagnes qui convertissent

Qu'est-ce qu'un calendrier marketing ?

Un calendrier marketing est un outil de planification et d'exécution de campagnes marketing liées aux temps forts de l'année. Le marketing saisonnier consiste à déployer des campagnes, imaginer des tactiques et utiliser des canaux pour promouvoir une marque, un produit ou un service autour de fêtes, de saisons ou d'événements spécifiques.

Concrètement, il s'agit d'une liste de dates et d'occasions pertinentes pour votre activité et vos clients, réparties sur un calendrier annuel. Cet outil vous aide à planifier les promotions, les contenus, les canaux et la durée de chaque campagne.

Pourquoi créer un calendrier marketing saisonnier ?

Au-delà des fêtes de fin d'année et des grands temps forts commerciaux comme la rentrée scolaire, de nombreuses occasions moins connues jalonnent l'année : la Journée Star Wars, la Semaine du nettoyage de boîte mail ou encore la Journée mondiale des animaux. Autant de micro-opportunités marketing à exploiter.

Identifiez vos personas marketing et construisez un calendrier marketing autour des événements qui comptent pour vos clients idéaux et qui sont pertinents pour votre activité. Vous pourrez ainsi créer des campagnes plus ciblées et plus efficaces, capables de renforcer votre brand awareness, d'augmenter vos ventes et d’améliorer la relation client.

Dates clés pour votre calendrier marketing

Vos audiences cibles, vos objectifs marketing et votre offre détermineront les dates à intégrer dans votre calendrier.

De nombreuses fêtes, événements et célébrations peuvent constituer une excellente opportunité pour votre marque. Voici les dates les plus marquantes pour alimenter votre calendrier marketing.

Janvier

Avec la nouvelle année et les fêtes derrière nous, janvier est un bouton « reset » collectif. C'est aussi le moment idéal pour renouer le contact avec les clients qui ont découvert votre marque pendant les achats de fin d'année.

• 1er janvier : Jour de l'An
• 2 janvier : Journée de la science-fiction
• 6 janvier : Épiphanie
• 28 janvier : Journée de la protection des données
• 1re semaine de janvier : Semaine de remerciement des clients
• 3e semaine de janvier : Semaine du nettoyage de boîte mail
• 2e mercredi de janvier : début des soldes d'hiver en France
• Tout le mois : Dry January (janvier sans alcool)

Février

Février est marqué par la Saint-Valentin, l'un des temps forts commerciaux du début d'année. C'est aussi le mois du Nouvel An lunaire et, en France, de la Chandeleur.

• 2 février : Chandeleur
• 9 février : Journée mondiale de la pizza
• 14 février : Saint-Valentin
• 17 février : Journée des actes de gentillesse aléatoires
• Entre le 21 janvier et le 20 février : Nouvel An lunaire
• Tout le mois : Mois de l'histoire des Noirs (Black History Month)

Mars

Profitez du sentiment de renouveau du printemps pour rafraîchir vos campagnes marketing saisonnières.

• 3 mars : Journée mondiale de la vie sauvage
• 8 mars : Journée internationale des droits des femmes
• 14 mars : Journée de Pi
• 2e semaine de mars : Semaine nationale du sommeil
• 17 mars : Saint-Patrick
• 18 mars : Journée mondiale du recyclage
• 19, 20 ou 21 mars : Équinoxe de printemps (premier jour du printemps dans l'hémisphère nord)
• 4e semaine de mars : Semaine du grand ménage de printemps
• Mars ou avril : Pâques
• Tout le mois : Mois de l'histoire des femmes

Avril

Avril est un mois propice à la décoration intérieure pour ceux qui sont en mode grand ménage de printemps. C'est aussi le moment de célébrer la Terre.

• 1er avril : Poisson d'avril
• 2 avril : Journée mondiale de sensibilisation à l'autisme
• 21 avril : Journée mondiale de la créativité et de l’innovation
• 22 avril : Jour de la Terre
• 23 avril : Journée mondiale du livre
• 29 avril : Journée internationale de la danse
• 30 avril : Journée de l'honnêteté
• 3e jeudi de chaque trimestre : Journée « Apprenez à connaître vos clients »
• Mars ou avril : Pâques
• Tout le mois : Mois de la Terre, Mois de la décoration, Mois de sensibilisation à l'autisme, Mois de sensibilisation au stress

Mai

Mai est un mois riche en événements, pour des audiences variées. La Fête des mères (le dernier dimanche de mai en France) reste l'un des plus grands temps forts de consommation de l'année. Mai est aussi l'occasion de célébrer les fans de Star Wars, les infirmiers et les pompiers.

• 1er mai : Fête du Travail (France)
• 4 mai : Journée Star Wars
• 4 mai : Journée internationale des pompiers
• 8 mai : Armistice 1945
• 9 mai : Journée de l'Europe
• 12 mai : Journée internationale des infirmières
• Dernier dimanche de mai : Fête des mères (France)
• Tout le mois : Mois de sensibilisation à la santé mentale, Mois de sensibilisation à la SLA (maladie de Charcot), Mois de la qualité de l'air

Juin

Juin est le mois de la Fête des pères (le 3e dimanche en France), de la Fête de la musique ainsi que de la Pride et marque le coup d’envoi de l’été.

• 3e dimanche de juin : Fête des pères (France)
• 5 juin : Journée mondiale de l'environnement
• 20 ou 21 juin : Solstice d'été (premier jour de l'été dans l'hémisphère nord)
• 21 juin : Fête de la musique
• 21 juin : Journée internationale du yoga
• 30 juin : Journée mondiale des réseaux sociaux
• Juin–août : Tour de France
• Tout le mois : Mois des fiertés, Mois de la santé masculine

Juillet

En juillet, outre les soldes d’été, les consommateurs peuvent acheter des produits ou services liés à leurs vacances. C’est aussi un mois propice aux achats impulsifs.

• 1er juillet : Journée internationale de la blague
• 2 juillet : Journée mondiale des OVNIs
• 5 juillet : Journée nationale du bikini
• 7 juillet : Journée mondiale du chocolat
• 14 juillet : Fête nationale en France
• 3e dimanche de juillet : Journée nationale de la glace
• 17 juillet : Journée mondiale des émojis
• 20 juillet : Journée de la Lune
• 3e jeudi de chaque trimestre : Journée « Apprenez à connaître vos clients »
• Tout le mois : Mois du barbecue, Mois du pique-nique.

Août

Août marque un tournant : l'été touche à sa fin et la rentrée scolaire approche. Les dépenses liées à la rentrée augmentent chaque année depuis des décennies, ce qui constitue un temps fort incontournable pour le commerce.

• 1er vendredi d'août : Journée internationale de la bière
• 8 août : Journée internationale du chat
• 9 août : Journée des amoureux des livres
• 10 août : Journée de la paresse
• 12 août : Journée internationale de la jeunesse
• 15 août : Assomption (jour férié en France)
• 19 août : Journée mondiale de la photographie, Journée mondiale de l'aide humanitaire
• 26 août : Journée internationale du chien

Septembre

Septembre regorge d'événements à exploiter, comme la Journée du jeu vidéo ou la Semaine des plantes d'intérieur. C'est aussi le moment où les marketeurs retroussent leurs manches pour préparer la grande saison commerciale de fin d'année, qui représente environ 17 % du chiffre d'affaires annuel de nombreuses entreprises (source en anglais).

• 8 septembre : Journée internationale de l'alphabétisation
• 3e week-end de septembre : Journées européennes du patrimoine (France)
• 27 septembre : Journée mondiale du tourisme
• 22 ou 23 septembre : Équinoxe d'automne (premier jour de l'automne dans l'hémisphère nord)
• 3e semaine de septembre : Semaine de la prévention de la pollution, Semaine des plantes d'intérieur, Oktoberfest
• 30 septembre : Journée internationale du podcast

Octobre

En octobre, l'automne s'installe avec ses envies de boissons chaudes et de pulls douillets. Le mois se termine avec Halloween, qui marque le coup d'envoi de la saison marketing de fin d'année.

• 1er octobre : Journée mondiale du végétarisme, Journée internationale du café
• 4 octobre : Journée mondiale des animaux
• 5 octobre : Journée mondiale des enseignants
• 10 octobre : Journée mondiale de la santé mentale
• 16 octobre : Journée mondiale de l'alimentation
• 31 octobre : Halloween
• Tout le mois : Octobre rose (sensibilisation au cancer du sein), Mois de sensibilisation au harcèlement, Mois de l'histoire LGBTQ+

Novembre

Novembre offre l'occasion de célébrer la Journée mondiale du véganisme ou le Singles' Day, un événement commercial mondial. C'est surtout le mois du combo Black Friday-Cyber Monday, qui génère chaque année des revenus records.

• 1er novembre : Toussaint (jour férié en France), Journée mondiale du véganisme
• 8 novembre : Journée nationale des STEM (sciences, technologie, ingénierie, mathématiques)
• 11 novembre : Armistice (jour férié en France)
• 11 novembre : Singles' Day (jour des célibataires)
• 13 novembre : Journée mondiale de la gentillesse
• 18 novembre : Journée mondiale du jeu vidéo
• 20 novembre : Journée du souvenir trans
• Dernier vendredi de novembre : Black Friday
• Lundi après le Black Friday : Cyber Monday
• Mardi après le Black Friday : Giving Tuesday
• Tout le mois : Movember, Mois de la peau saine, Mois de la gratitude

Décembre

La fin de l'année arrive avec son lot de fêtes traditionnelles et d’inventions marketing plus récentes, comme la Journée de la livraison gratuite.

• 8 décembre : Journée mondiale du climat
• Mi-décembre : Journée de la livraison gratuite
• 21 ou 22 décembre : Solstice d'hiver
• 24 décembre : Réveillon de Noël
• 25 décembre : Noël
• 31 décembre : Réveillon du Nouvel An
• Tout le mois : Mois des droits de l'Homme

Les grandes tendances du marketing saisonnier

Le mobile-first dépasse 56 % des ventes pendant les fêtes

Le rapport d'Adobe (en anglais) sur les dépenses pendant les fêtes révèle que les consommateurs américains ont dépensé 257,8 milliards de dollars en ligne entre le 1er novembre et le 31 décembre 2025.

56,3 % de ce chiffre d'affaires provenait des smartphones, contre 54,5 % l'année précédente. Cette tendance se confirme à l'échelle mondiale. Pour votre prochain calendrier marketing, veillez à :

• Penser « mobile first » : privilégiez le SMS, les publications sociales shoppables et les landing pages optimisées pour mobile dans chaque campagne.

• Auditer vos parcours de paiement : vérifiez que la solution Shop Pay, le paiement en plusieurs fois et les portefeuilles numériques se chargent en moins de 3 secondes.

• Programmer des ventes flash exclusives mobile : ciblez les moments de « couch commerce » comme le matin de Noël, quand l'utilisation du smartphone atteint son pic.

Des achats de plus en plus anticipés

Comme le pointe cet article de BFM TV, Noël semble démarrer chaque année de plus en plus tôt. Il fait étape d’une inflation qui atteint son pic autour de la mi-décembre et relaie le conseil du comparateur de prix Idealo d’acheter les jouets en ligne autour du 8 octobre.

Pour capter ces acheteurs précoces :

• Avancez vos campagnes de notoriété d'un trimestre : lancez vos guides cadeaux fin août et teasez vos promotions Black Friday dès septembre.

• Proposez des incentives « early bird » : points de fidélité, bundle de produits exclusifs pour capter les acheteurs avant la période de fortes remises.

• Renforcez les actions pour fidéliser les clients : superposez les stratégies de fidélisation des clients : rappels par e-mail, retargeting publicitaire pour que les visiteurs de la pré-saison reviennent quand les offres phares sont lancées.

Conseils d’actions à mettre en place par trimestre

T1 : nettoyage des données et croissance de la base

De janvier à mars, vous pouvez auditer votre CRM avant les périodes de forte activité. Commencez par supprimer de votre liste les contacts qui n'ont pas ouvert vos emails depuis 180 jours : ils ne souhaitent probablement plus recevoir vos communications.

Si ce n'est pas encore fait, importez les transactions, les données de navigation et les historiques de fidélité de l'année précédente dans Shopify. Vous créerez ainsi un profil unifié pour chaque client, centralisant toutes les données en une source unique. Vous pourrez ensuite exploiter des données en temps réel comme la valeur vie client (LTV), l'historique des retours et les produits consultés pour planifier vos campagnes.

Une fois vos données nettoyées, développez votre mailing list. Lancez un pop-up Shopify Forms avec une remise et laissez un bouton CTA ou un formulaire en pied de page pour ceux qui ignorent les popups. Ensuite, injectez vos meilleurs acheteurs (LTV la plus élevée) dans Shopify Audiences pour créer des segments lookalike sur Meta et TikTok, afin que vos investissements de prospection du T1 ciblent des acheteurs plus susceptibles de convertir.

T2 : le contenu généré par les utilisateurs booste les ventes d'été

Les jours qui rallongent et l'ambiance de vacances annoncent les soldes d'été. Avec une infrastructure de données solide et une liste e-mail fraîche, accueillez les beaux jours avec du contenu généré par les utilisateurs (UGC).

Lancez un concours « Montrez-nous votre look d'été » pour collecter de l'UGC organique et repartagez-le sur vos profils. Utilisez Shopify Collabs pour collaborer avec des créateurs sur des campagnes sponsorisées et exposer vos produits à la bonne audience.

Dans les deux cas, les acheteurs verront vos produits en situation réelle (à la plage, lors d'un barbecue entre amis), photographiés par des créateurs de contenu en qui ils ont déjà confiance.

T3 : stratégies omnicanales pour la rentrée

D'août à septembre, le rythme des achats s'accélère. Les consommateurs planifient leur budget de fin d'année tout en faisant leurs achats de rentrée scolaire, de mariages et de dernières sorties estivales.

C'est le moment idéal pour exploiter les capacités de commerce unifié de Shopify et toucher les acheteurs là où ils se trouvent.

• Proposez le « Click and Collect » : offrez une option « Achetez en ligne, retirez en magasin » au moment du paiement pour que les acheteurs n'aient pas à attendre la livraison.

• Lancez des publicités géolocalisées : affichez les options de retrait et déclenchez des notifications SMS quand les commandes sont prêtes à être retirées.

• Créez une vente flash dans l'application Shop : avec Shop Cash, vous pouvez créer facilement une vente flash pour vos clients.

• Personnalisez l'expérience en magasin : appuyez-vous sur l'historique d'achats et les interactions passées avec votre marque.

T4 : BFCM et stocks de sécurité

Voici le moment le plus important de l'année pour de nombreuses entreprises : le Black Friday et le Cyber Monday (BFCM), ainsi que Noël, bien sûr. Il est temps de constituer vos stocks.

Prévoyez au moins 15 % de stock supplémentaire par rapport au rythme de vente de l'année précédente dans les cinq catégories les plus demandées :

• Hauts
• Cosmétiques
• Fitness et nutrition
• Pantalons
• Vêtements de sport

Proposez Shop Pay comme option de paiement. Configurez des alertes Shopify Flow pour prévenir votre équipe si le rythme d'écoulement des stocks dépasse les prévisions. Les plateformes e-commerce peuvent absorber le trafic, mais votre équipe logistique a besoin d'être alertée en amont.

Conseils pour créer votre calendrier marketing

Anticipez

Élaborer une liste stratégique de dates clés et les campagnes associées demande du temps.

Lancer une campagne trop près de la date visée génère du stress inutile et vous fait passer à côté des acheteurs précoces. Lancez votre planification marketing le plus tôt possible, idéalement un trimestre avant chaque temps fort.

Notez que certaines fêtes ne tombent pas à date fixe. Le Ramadan, par exemple, correspond au neuvième mois du calendrier islamique et se termine par l'Aïd el-Fitr, mais ses dates varient chaque année dans le calendrier grégorien.

Tenez compte de l'intention, du comportement et des attentes des consommateurs

La saison des fêtes de fin d'année reste le temps fort majeur du calendrier marketing, mais le comportement des consommateurs évolue.

Non seulement les consommateurs commencent à acheter plus tôt, mais obtenir une bonne affaire n'a jamais été aussi important. D’après une enquête de PwC de 2025, 77 % des Français prévoyaient d’acheter une partie de leurs cadeaux de Noël lors du Black Friday.

Appuyez l'élaboration de votre calendrier marketing sur des études pertinentes et une compréhension approfondie de vos personas d'acheteurs pour concevoir des campagnes et des messages qui résonnent au bon moment.

Adaptez-vous aux marchés locaux

Certaines fêtes ont une portée mondiale, d'autres sont plus régionales. Étudiez les marchés locaux avant de lancer une campagne marketing dans plusieurs pays ou régions.

La Fête des mères, par exemple, tombe à des dates différentes selon les pays. Noël est une fête hivernale dans l'hémisphère nord et estivale dans l'hémisphère sud.

Pensez à affiner vos messages, vos visuels et votre timing pour chaque marché au lieu de pousser la même promotion partout.

Assurez la préparation opérationnelle

La livraison et les retours sont devenus une priorité pour les consommateurs et un élément déterminant de l'expérience client : la plupart cesseront de commander auprès d'une enseigne après une livraison en retard. Pendant les périodes de forte activité commerciale, vos campagnes marketing doivent s'appuyer sur une gestion efficace de la chaîne logistique, une livraison fiable et un service client de qualité.

Mesurez, analysez et ajustez

Comme pour toute action marketing, mesurez et analysez tous les KPI (indicateurs clés de performance) pertinents pendant vos campagnes saisonnières. Des KPI efficaces sont mesurables, temporels, actionnables et liés à la rentabilité. Pour une campagne de Saint-Valentin sur les réseaux sociaux, par exemple, vous pourriez analyser le nombre de visites sur votre site générées par votre publicité ou votre publication. Avec ces données de performance en main, vous pouvez pivoter et ajuster votre stratégie marketing.