Jos myyt tuotteita, joita et valmista itse, luotettavien toimittajien löytäminen on yksi liiketoiminnan tärkeimmistä osa-alueista. Monet yritykset kääntyvät kiinalaisen tukkukauppajätin Alibaban puoleen löytääkseen edullisia tukkumyyntituotteita, mutta siihen liittyy myös haittapuolia. Kiinasta toimitettavien tuotteiden toimitusajat voivat olla pitkät ja toimituskulut korkeat, ja maahantuoja saattaa joutua maksamaan toimituksista tullimaksuja. Onneksi on olemassa toimittajaverkostoja, joiden kautta voi muodostaa yhteyden varmennettuihin kauppiaisiin, jotka tarjoavat parempia toimitusaikoja ja laatustandardeja.
Tuotteiden laatu voi myös olla ongelma, sillä epäluotettavat tai petolliset toimittajat voivat päästä Alibaban alustalle. Lisäksi muualla voi olla tarjolla kilpailukykyisempiä hintoja, jos vain tietää, mistä niitä kannattaa etsiä. Jatka lukemista ja tutustu suosittuihin vaihtoehtoihin Alibaballe.
Mikä on Alibaba?
Alibaba on yritysten välinen (B2B) verkkokauppapaikka, joka on suunniteltu kauppiaille ja jälleenmyyjille tuotteiden ostamiseen suurinä erinä pääasiassa kiinalaisilta valmistajilta ja tukkumyyjiltä. Verkkokauppojen omistajat voivat käyttää Alibabaa myös toimittajien etsimiseen ja yhteyden rakentamiseen dropshipping-yhteistyötä tarjoaviin toimittajiin.
Alibabassa on mahdollista tutustua potentiaalisiin toimittajiin, neuvotella hinnoista ja tehdä yhteistyötä valmistajien kanssa kaupan oman merkin tuotteiden valmistamista varten. Kauppiaat voivat alentaa tuotehankintakustannuksiaan ostamalla tuotteita suurina määrinä Alibabasta. Ostajat voivat myös tunnistaa varmennetut toimittajat, joilla on hyvä maine aiempien maksutapahtumien perusteella.
8 vaihtoehtoa Alibaballe
Tässä on joitakin suurimmista ja luotettavimmista sivustoista harkittavaksi etsiessäsi sopivia vaihtoehtoja:
Shopify Collective
Shopify Collective auttaa Yhdysvalloissa toimivia Shopify-kauppiaita muodostamaan yhteyden jälleenmyyjiin, jotka haluavat myydä heidän tuotteitaan dropshipping-mallilla. Kaikki maksutapahtumat tapahtuvat Shopify-ekosysteemin sisällä, joten on helppoa löytää luotettavia toimittajia, lisätä laadukkaita tuotteita verkkokauppaan ja tehdä myyntiä käyttämällä Shopify Paymentsia, turvallista maksuporttia, joka käsittelee useita maksutapoja, kuten luottokortteja ja digitaalisia lompakoita.
Shopify Collective hyväksyy vain toimittajat, joilla on aktiivinen Shopify-kauppa ja jotka hyväksyvät Shopify Payments -maksutavan, mikä edellyttää Shopify Paymentsin käyttöehtojen täyttämistä. Vain aidot Shopify-kauppiaat voivat ryhtyä Shopify Collective -toimittajiksi, joten tällä alustalla on korkeammat standardit toimittajille kuin Alibaballa.
Hinnoittelu: Shopify Collective on ilmainen työkalu ehdot täyttäville Shopify-kauppiaille, jotka lähettävät hakemuksen Shopify Adminin kautta liittyäkseen tähän kauppapaikkaan. Voit luoda Shopify-tilin 1 €:n kuukausimaksulla kolmen ensimmäisen kuukauden ajaksi.
IndiaMART
IndiaMART on B2B-kauppapaikka, joka hankkii tuotteita ensisijaisesti intialaisilta toimittajilta. Jotkut toimittajat tarjoavat myös dropshipping-palveluita. Dropshipping-yrittäjät voivat etsiä alustalta erilaisia tuotekategorioita puolivalmiiden materiaalien, kuten tekstiilien, ja kulutustavaroiden, kuten vaatteiden ja keittiötarvikkeiden, joukosta.
IndiaMARTista ostavat voivat käyttää sen Post Your Requirement -ominaisuutta yksityiskohtaisen pyynnön, kuten tilausmäärien ja sijaintitoiveiden, lähettämiseen, ja saada luettelon alustan toimittajasuosituksista.
IndiaMARTin toimittajat sijaitsevat pääasiassa Intiassa, kun taas Alibaban toimittajat toimivat enimmäkseen Kiinassa, mikä voi vaikuttaa tilauskustannuksiin ja toimitusaikoihin. IndiaMART on erityisen käyttökelpoinen vaihtoehto Intiassa sijaitseville ostajille, kun taas Alibaballa on enemmän kokemusta kansainvälisistä vientitoimeksiannoista.
Hinnoittelu: ostajat ja myyjät voivat rekisteröityä ja käyttää IndiaMART-palvelua ilmaiseksi; myyjät voivat rekisteröidä Premium-tilauksen parantaakseen liidien generointia, näkyvyyttä, varmentamista ja kohdentamista.
Thomasnet
Thomasnet on verkkokauppapaikka, joka yhdistää teollisuuslaitteiden ja -tarvikkeiden ostajat ja myyjät kaikkialla Yhdysvalloissa ja Kanadassa. Sen kansainvälinen sivusto, Thomas International, sisältää alasivustoja muissa maissa toimivien toimittajien ja ostajien tarpeisiin. Tuotteitaan valmistavat kauppiaat voivat käyttää Thomasnetiä tuotantolaitteiden ja raaka-aineiden, kuten muovin tai metallin, löytämiseen. Thomasnet sisältää myös luettelon toimittajista, jotka myyvät valmiita tuotteita, kuten toimistotarvikkeita, kehystettyjä taideteoksia ja puomimikrofoneja.
Thomasnet ei sisällä dropshipping-ominaisuutta, kuten Alibaba, mutta se voi auttaa kauppiaita löytämään uusia toimittajia, joihin he voivat ottaa yhteyttä aloittaakseen dropshipping-yhteistyön. Thomasnet määrittää yleensä korkeammat laatustandardit toimittajille kuin Alibaba ja tarjoaa ostajille Supplier Discover -työkalun, joka sisältää edistyneitä hakuvaihtoehtoja, kuten sijaintisuodattimia, rinnakkaisia toimittajavertailuja ja Supplier Profile Summary Reports -raportteja, joita kauppiaat voivat käyttää arvioidakseen eri toimittajia ja valitakseen sopivimman vaihtoehdon.
Thomasnet tarkistaa Thomas Registered Suppliers Badge -merkkejä hakevien toimittajien perustiedot ja menee vielä askeleen pidemmälle Thomas Verified -toimittajien kohdalla vahvistamalla niiden koko tuotevalikoiman, mikä auttaa tuotteita sijoittumaan korkeammalle hakutuloksissa. Supplier Badge -merkin saaneet myyjät sijoittuvat korkeammalle alustan hakutuloksissa ja mallistoissa.
Hinnoittelu: Thomasnet on ilmainen alusta ostajille, mutta toimittajilta, joilla ei ole Supplier Badge -merkkiä, veloitetaan 4,5 %:n kauppapaikkamaksu. Supplier Badge on saatavilla maksullisen Premium-tilauksen kautta. Supplier Badge -merkkivaihtoehtoja on kaksi: Thomas Registered Supplier Badge hintaan 100 dollaria (n. 85 euroa) kuukaudessa ja Thomas Verified Supplier Badge hintaan 250 dollaria (n. 212 euroa) kuukaudessa.
tradeKorea
Tuotteita ensisijaisesti eteläkorealaisilta toimittajilta hankkiva tradeKorea on tukkukauppapaikka, jonka yli 100 000 valmistajaa myyvät raaka-aineita ja tuotteita suurina erinä. Joitakin alustan suosituimmista tuotekategorioista ovat kulutuselektroniikka, kauneus- ja hyvinvointituotteet, keittiötavarat ja jopa lannoitemateriaalit, kuten maapähkinäjauho ja palmunoksatuhka.
Alusta tarjoaa muutamia ainutlaatuisia ominaisuuksia, kuten B2B-yhdistämisprosessin, jossa ostajat voivat lähettää hankintapyyntölomakkeen ja saada toimittajasuosituksia antamiensa tietojen perusteella. TradeKorea luottaa eteläkorealaisten valmistajien asiantuntemukseen ja tarjoaa yleensä laadukkaampia ja kalliimpia tuotteita kuin Alibaba, erityisesti teknologian ja tekstiilien kaltaisilla toimialoilla.
Hinnoittelu: tradeKorea on ilmainen verkkokauppapaikka.
Wholesale Central
Wholesale Central on Yhdysvalloissa toimiva B2B-hakemisto, jonka listaamat maailmanlaajuiset toimittajat myyvät suurerinä muun muassa terveys-, kauneus- ja hyvinvointituotteita, koruja, elektroniikkaa ja vaatteita. Wholesale Central sisältää laajan valikoiman pääasiassa pohjoisamerikkalaisia dropshipping-toimittajia, joiden kanssa voi olla yhteydessä suoraan.
Wholesale Centralissa ei ole sivuston sisäistä viestintäominaisuutta, kuten Alibabassa, mutta se tarjoaa käyttäjäystävällisemmän hakukoneen niche-tuotteiden löytämiseen, joihin kuuluvat esimerkiksi kuratoitujen yhdysvaltalaisten dropshipping-toimittajien luonnonmukaiset hyvinvointituotteet ja erikoisravintolisät, minkä lisäksi sivustolla on erityinen hakemisto trendituotteille. Wholesale Central käyttää maksumuuria ja varmentaa alustan toimittajat, mikä auttaa ostajia välttämään avoimemmilla kauppapaikoilla, kuten Alibabassa, esiintyviä toimittajahuijauksia. Se tarjoaa myös kalenterin tulevista toimittajien messuista Pohjois-Amerikassa, joissa kauppiaat voivat tavata potentiaalisia toimittajia henkilökohtaisesti.
Hinnoittelu: Wholesale Central on ilmainen ostajille; toimittajat maksavat alkaen 594 dollaria (n. 501 euroa) kuuden kuukauden listauksesta. Alusta ei käsittele maksutapahtumia eikä veloita niihin liittyviä maksuja.
Trendsi
Vuonna 2020 perustettu ja Kaliforniassa toimiva Trendsi on kauppapaikka, joka keskittyy yhdistämään dropshipping-yrittäjät ja jälleenmyyjät vaatteiden toimittajiin. Verkkokauppojen kauppiaat voivat ladata ja listata dropshipping-tuotteita myyntiin suoraan Trendsin ilmaisen sovelluksen kautta. Trendsi tekee yhteistyötä luotettavien yhdysvaltalaisten vaate- ja muotiasustetoimittajien ja ulkomaisten myyjien kanssa.
Alibaba sisältää valtavan valikoiman tuotekategorioita, mutta Trendsi on keskittynyt laadukkaaseen vaatetukseen ja muotiasusteisiin, jotka hankitaan pohjoisamerikkalaisilta toimittajilta. Trendsistä ostavat voivat suoratoimittaa yksittäisiä tuotteita sekä ostaa tuotteita edullisemmin suurina erinä.
Hinnoittelu: Trendsi-sovellus on ilmainen ostajille, mutta jokaisesta alustalla tehdystä myynnistä veloitetaan tietty prosenttiosuus ja myös toimituksesta veloitetaan maksu.
DHgate
DHgate on tukkukauppapaikka, joka hankkii tuotteita ensisijaisesti kiinalaisilta valmistajilta. Alibaban tapaan DHgate käyttää asiakasarvosteluja ja arviointijärjestelmää toimittajien laadun tarkistamiseen, mutta viime kädessä kauppiaiden on valittava alustalta itse asianmukaiset toimittajat ja vältettävä huijareita. DHgate keskittyy suurtilauksiin ja tukkumyyntiin, mutta sen toimittajat tarjoavat yleensä alhaisemman vähimmäistilausmäärän (MOQ) kuin Alibaban toimittajat, mikä tarkoittaa, että ostajat voivat ostaa vähemmän tuotteita ja silti saada määräalennuksia.
Esimerkiksi Alibaban toimittajat listaavat usein vähimmäistilausvaatimukseksi noin 500 tai jopa 1 000 yksikköä, kun taas DHgaten toimittajilla vastaava määrä on usein noin 100 tai 50 (joillakin ei ole lainkaan vähimmäistilausmäärää). DHgaten hakukoneessa on vähimmäistilausmääräsuodatin, jota voidaan käyttää sopivan vähimmäistilausmäärän tarjoavien toimittajien löytämiseen. Tämä tarkoittaa, että DHgate voi joskus olla parempi tuotehankintavaihtoehto pienille yrityksille, joilla on rajalliset tuotetarpeet tai jotka haluavat testata uutta tuotemallistoa ennen suuren tuotemäärän ostamista.
Hinnoittelu: DHgaten käyttö on ilmaista, mutta yritys veloittaa tietyn prosenttiosuuden myyntisummasta alustan kautta tehdyistä maksutapahtumista.
Amazon Business
Amazon Business on B2B-verkkokauppapaikka, joka on suunniteltu pienille ja keskisuurille yrityksille suurten tuotemäärien ostamiseen verkossa sadoiltatuhansilta toimittajilta ympäri maailmaa. Alustalta löytyy laaja valikoima tuotteita toimistotarvikkeista teollisuuslaitteisiin, kulutuselektroniikkaan ja kauneudenhoitotuotteisiin. Kauppiaat voivat ostaa tuotteita Amazon Businessista tai valita alustalta toimittajia, jotka tarjoavat dropshipping-palveluita ja hoitavat tilausten täyttämisen. Statistan vuonna 2024 tekemän tutkimuksen mukaan suurin osa Amazonissa myytävistä tuotteista valmistetaan Kiinassa, Yhdysvaltojen ollessa toiseksi suurin tuottaja ja Intian kolmantena. Amazon Business ei ole suomalaisten kauppiaiden käytettävissä.
Amazon Businessin tukkutoimittajien ja tuotteiden valikoima on kansainvälisempi kuin Alibaban, joka sisältää lähes yksinomaan kiinalaisten toimittajien tuotteita. Lisäksi toimitus Amazon Businessin kautta on yleensä nopeampi kuin Alibabasta, erityisesti Amazon Business Prime -jäsenille, jotka voivat valita kahden päivän, yhden päivän tai tietyille tuotteille jopa saman päivän toimituksen. Sitä vastoin Alibaban kansainväliset lähetykset lento- tai merirahdin kautta voivat kestää 5–40 päivää.
Hinnoittelu: Amazon Business -tilin käyttö on ilmaista, mutta Amazon veloittaa välitysmaksuja kahdella tavalla: joko tiettynä prosenttiosuutena kokonaishinnasta tai 0,30 dollarin (n. 0,26 euron) vähimmäismäärän. Amazon valitsee näistä korkeamman määrän tuottavan tavan. Välitysmaksuprosentit vaihtelevat tuotekategorian mukaan 3 %:sta 45 %:iin.
Amazon Business Prime Essentials -tilin hinta on vähintään 179 dollaria (n. 152 euroa) vuodessa. Sen etuihin kuuluu nopeampi toimitus, tiettyjen tuotteiden ilmainen toimitus, alennuksia tietyistä suurtilauksista ja paremmat analytiikkatyökalut, vaikkakin välitysmaksut koskevat myös Amazon Business Prime -myyjiä.
Vaihtoehtoja Alibaballe – usein kysytyt kysymykset
Kuka on Alibaban suurin kilpailija?
Alibaban suurimpia kilpailijoita Kiinassa ovat JD.com ja DHgate, kun taas suurimpiin maailmanlaajuisiin kilpailijoihin kuuluu esimerkiksi Amazon.
Mitä ominaisuuksia toimittajalla tulisi olla?
Valitse toimittaja, jolla on hyvä maine laadukkaiden tuotteiden toimittamisesta asiakkaille luotettavassa aikataulussa. On myös tärkeää, että toimittaja viestii selkeästi ja nopeasti.
Mikä on paras verkkosivusto tuotteiden hankkimiseen Kiinasta?
Useita verkkosivustoja voidaan käyttää tuotteiden hankkimiseen Kiinasta. Näihin kuuluvat esimerkiksi Alibaba, AliExpress, DHgate, JD.com, HKTDC, Made-in-China ja Taobao.
