Tuotevideot, kun ne tehdään oikein, ovat erittäin tehokkaita ja motivoivia työkaluja myynnin edistämiseen. Itse asiassa 89 % ihmisistä kertoo, että videon katsominen on vakuuttanut heidät tekemään ostopäätöksen.
Tuotevideot ovat nykyaikaisen markkinoinnin peruspilareita. Kun verkkokauppiaita on maailmanlaajuisesti yli 2 miljardia, video on avainasemassa näyttämään tarkalleen, mitä asiakkaat voivat tuotteelta odottaa.
Tämän mielessä pitäen selitämme, mikä tuotevideo on, mitkä ovat sen olennaiset elementit, parhaat käytännöt myyvän videon luomiseen sekä vinkit menestyksen varmistamiseen.
Mitä ovat tuotevideot?
Tuotevideot ovat markkinointivideoiden tyyppi, joka nostaa esiin tietyn tuotteen. Se voi keskittyä uuden tuotteen ominaisuuteen, esitellä lanseerausta tai demonstroida tuotteen toimintaa.
Tuotevideoita on useita erilaisia tyyppejä:
- Esittelyvideo: Lanseeraa tai esittelee uuden tuotteen markkinoille
- Ohjevideo: Demonstroi tuotteen toimintaa
- Selitysvideo: Esittelee, mikä tuote on ja miten se ratkaisee ongelmia
- Suositteluvideo: Jakaa asiakkaiden kokemuksia tuotteestasi tai palvelustasi
Tuotevideon tarkoitus on selittää ja opastaa yleisöäsi siinä, mikä tuotteesi on, miten se voi auttaa heitä ja miksi heidän tulisi ostaa se.
Tuotevideoiden merkityksen ymmärtäminen
Tuotevideoiden tiedetään lisäävän konversioita auttamalla ihmisiä ymmärtämään tuotettasi nopeasti ja helposti omaksuttavalla tavalla. Wzyowlin videomarkkinointiraportin mukaan 96 % kuluttajista on katsonut selitysvideon oppiakseen lisää tuotteesta tai palvelusta.
Tässä syitä, miksi sinun kannattaa harkita videon lisäämistä markkinointistrategiaasi.
Hakukoneet rakastavat videoita
Google näyttää hakutuloksia, jotka sisältävät videoita, kuvia, uutisia, karttoja ja muita medioita verkkosivujen lisäksi. Alla näet, miltä tämä näyttää:
Tutkimukset osoittavat, että Google suosii ja priorisoi sivustoja, joilla on videoita. Tämä tarkoittaa, että tuotesivujen videot (mieluiten YouTubessa verkkoisännöitynä) antavat sinulle paremmat mahdollisuudet sijoittua hakukoneissa. Tämä pätee erityisesti, jos kilpailijasi eivät käytä videoita kaupoissaan.
Video on jakamiskelpoista ja klikattavaa
Hyvin tuotetut videot jaetaan orgaanisesti sosiaalisessa mediassa, mikä voi kasvattaa tavoittavuuttasi. Wyzowlin tutkimuksen mukaan yli puolet sosiaalisen median käyttäjistä jakaa videoita enemmän kuin mitään muuta sisältötyyppiä. TikTokin, YouTuben ja Instagramin jatkaessa kasvuaan markkinointialustoina, video voi olla tehokas tapa laajentaa brändin tavoittavuutta. Asiakkaat klikkaavat mieluummin videon pikkukuvaa kuin sisältöä, jossa ei ole visuaalista tai multimediaelementtiä.
Videosi optimaalinen pituus riippuu toimialastasi, mutta kannattaa kokeilla sekä lyhyt- että pitkämuotoista videosisältöä löytääksesi sen, mikä puhuttelee parhaiten potentiaalisten asiakkaiden kanssa. Eräs tutkimus osoittaa, että 2-10 minuutin pituiset videot ovat yleensä menestyneimpiä.
Video vangitsee huomion
Käyttäjien videoiden katseluun käyttämä aika kasvaa jatkuvasti ihmiset katsovat keskimäärin 17 tuntia verkossa olevaa videota viikossa. Koska suurin osa käyttää sisältöä mobiililaitteilla, video on erityisen houkutteleva sen helpon saatavuuden vuoksi selaamisen yhteydessä.
Lyhyet pätkät tuotteestasi tai brändistäsi voivat kiinnittää yleisösi huomion ja lisätä sen jakamisen todennäköisyyttä heidän verkostossaan.
Jos kuva kertoo tuhat sanaa, niin...
Video kykenee välittämään uskomattoman määrän tietoa hyvin nopeasti. Sen sijaan, että pitäisi lukea 20-sivuinen raportti tai käydä läpi kokonainen sähköpostimarkkinointikampanja, käyttäjät voivat ymmärtää tuotteesi tai palvelusi välittömästi. Käyttäjien luoman sisällön nousun myötä markkinoinnissa kohderyhmäsi voi kuulla asiakkailta, jotka ovat aivan kuin he itse, miksi he rakastavat tuotteitasi.
Video on voimakas työkalu, joka voi koskettaa tunteita ja alitajuisesti kertoa asiakkaille, miten heidän tulisi tuntea brändistäsi tai tuotteistasi.
Houkuttelevan tuotevideon viisi elementtiä
Mikä tekee tuotevideosta mukaansatempaavan, jaettavan ja vakuuttavan sekä mikä saa katsojan toimimaan?
Jokaisessa toimivassa tuotevideossa on viisi keskeistä elementtiä:
1. Koukku
Tuotevideossa täytyy olla huomiota herättävä johdanto tai koukku, joka vetää katsojasi puoleensa ja herättää heidän kiinnostuksensa.
Mieti, kuka kohderyhmäsi on ja mikä saisi heidät ostamaan tuotteesi tai rekisteröitymään palveluusi. Käsittele sitten tätä tarvetta suoraan.
Toinen strategia on herättää uteliaisuutta. Aloita videosi mysteerillä ja juonittelulla, motivoiden katsojaa jatkamaan katsomista selvittääkseen, mistä on kyse. Varmista vain, että sinulla on vakuuttava paljastus.
Pelikorttibrändi Theory11 on luonut videon, joka herättää huomion ja pitää sen yllä koko videon ajan.
Mieti, miten voit koukuttaa yleisösi. Mikä vetää heidät puoleensa ja saa heidät jatkamaan katsomista? Kiinnostava tuotevideo on ratkaissut tämän.
2. Selkeä viestintä
Videossasi täytyy olla selkeä ja ytimekäs viestintä, joka vastaa brändisi ääntä.
Ole ytimekäs viestinnässäsi samalla pysyen uskollisena brändillesi ja sen persoonallisuudelle. Voit tehdä tämän monella tavalla: teksti ruudulla, näyttelijät, ääniraidat jne.
BarkBox on koiranlelujen tilauspalveluyritys ja he pitävät brändäyksensä kohdallaan visuaaleilla, samalla jakaen viestinsä ruudulla olevalla tekstillä.
Tämä viestintä sopii täydellisesti tämän brändin ystävälliseen ja iloiseen sävyyn. Se on selkeä, suora ja siihen on helppo samaistua.
3. Ratkaisu ongelmaan
Tuotteesi tai palvelusi on suunniteltu ratkaisemaan asiakkaasi ongelman. Vaikuttava video näyttää, miten tuotteesi tarjoaa ratkaisun. Se voi olla niinkin yksinkertaista kuin näyttää henkilö, joka kamppailee tehtävän kanssa, esitellä tuotteesi ja havainnollistaa, miten hänen elämänsä paranee sen seurauksena.
Sen ei tarvitse olla niin suoraviivaista. Kohderyhmäsi ei ehkä ymmärrä ongelmaa, joka heillä on, ennen kuin he näkevät ratkaisun, jonka tuotteesi tarjoaa.
BioLite tekee erinomaisen työn esitellessään savutonta nuotiopaikkaansa ratkaisuna yhteen ongelmaan, eli ärsyttävään nuotion savuun. Sen video muistuttaa saumattomasti yleisöä ongelmasta ja demonstroi, miksi sen tuote on ratkaisu, jota he tarvitsevat.
Harkitse, mikä esitystapa toimisi parhaiten tuotteellesi tai palvelullesi, ja varmista, että näytät tuotteesi ratkaisuna videossasi.
4. Arvokasta tietoa
Tuotevideosi tulisi sisältää arvokasta tietoa tuotteestasi tai palvelustasi. Tämä tarkoittaa tärkeimpiä ominaisuuksia, miten se toimii, mihin sitä käytetään ja muita yksityiskohtia, jotka on parasta näyttää kameralla.
Kylmälaukkuyritys Igloo pakkaa paljon arvokasta tietoa aivan uudesta tuotteesta yhteen 30 sekunnin tuotevideoon.
Se on myös yksinkertainen video, mutta se näyttää selkeästi, miksi jonkun kannattaa ostaa uusi Igloo-termosmuki, esittelee sen ominaisuudet ja havainnollistaa sen tuoman arvon.
5. Toimintakehotus
Tuotevideossasi täytyy olla selkeä toimintakehotus (CTA). Tämä muistuttaa katsojaa siitä, mitä heidän tulisi tehdä seuraavaksi.
Tämä voi olla selkeä pyyntö "osta nyt", "pyydä demoa" tai "lue lisää". Se voi myös olla päättävä kohtaus, joka sisältää verkkosivuston, josta katsojat voivat ostaa tuotteen.
10 parasta käytäntöä myyntiä lisäävän tuotevideon tekemiseen
Kun opit, miten tehdä tuotevideoita, on tärkeää ymmärtää, mikä vie viestisi perille ja tekee vaikutuksen yleisöösi. Nämä 10 parasta käytäntöä voivat auttaa sinua luomaan tuotevideon, joka lisää myyntiäsi.
- Puhu yleisöllesi
- Luo vedenpitävä käsikirjoitus
- Varmista, että sinulla on täydellinen videon pituus
- Priorisoi korkealaatuista kuvamateriaalia
- Hanki hyvä ääni
- Keskity videosi tahtiin ja sävyyn
- Käytä yksityiskohtaisia kuvauksia, tekstityksiä ja kuvatekstejä
- Sisällytä toimintakehotus
- Sisällytä asiakassuosituksia mahdollisuuksien mukaan
- Katso esimerkkejä onnistuneista tuotevideoista
1. Puhu yleisöllesi
Sinun täytyy puhua ja olla yhteydessä kohderyhmääsi tuotevideossasi.
Mieti, mitä heidän elämässään tapahtuu, mitkä ovat heidän prioriteettinsa, mitä he haluavat, mikä motivoi heitä ja millaista kieltä he käyttävät kuvaillessaan elämäänsä.
Tuoreet vanhemmat voivat samaistua sotkuiseen kotiin, väsymykseen ja ajan puutteeseen, mutta myös laatuajan viettämiseen perheidensä kanssa. Kun taas nuoret ammattilaiset voivat samaistua enemmän myöhäiseen iltaan ulkona.
Joskus se ei ole aivan niin selvää. Yleisöösi samaistumiseen voi olla monia tapoja. Sinun täytyy löytää paras väylä tuotteellesi tai harkita A/B-testausta muutamalla eri vaihtoehdolla nähdäksesi, mikä puhuttelee eniten.
2. Luo vedenpitävä käsikirjoitus
Videokäsikirjoitus sisältää kaiken dialogin ja ohjauksellisen ohjauksen videoosi. Jos aiot sisällyttää näyttelemistä tai ääniraitaa videoosi, käsikirjoituksesi ohjaa tiimiäsi, varmistaen, että pysyt viestissäsi ja luot vision mukaisen videon.
Hyvän käsikirjoituksen kirjoittamiseen on muutama asia, jotka sinun täytyy harkita:
- Kuinka monta hahmoa sinulla on
- Keitä hahmosi ovat
- Hahmojen demografiset tiedot
- Onko mukana kertoja
- Minkä tarinan haluat kertoa
Aloita kirjoittamalla hahmotelma siitä, miltä haluat lopullisen videon näyttävän. Lisää sitten dialogia, äänipätkiä ja kohtauksen yksityiskohtia.
Varmista, että kirjoitat jokaisen sanan, joka tullaan sanomaan. Sano dialogi ääneen kirjoittaessasi varmistaaksesi, että se kuulostaa luonnolliselta ja keskustelunomaiselta. Varmista, että näyttelijät ja kertojat pysyvät käsikirjoituksessa eivätkä improvisoi.
3. Varmista, että sinulla on täydellinen videon pituus
Tyypillinen tuotevideo on 15 sekunnista kahteen minuuttiin pitkä, lukuun ottamatta syvällisiä tuotekatsauksia tai opetusvideoita, jotka voivat ulottua 10 minuuttiin. Kultainen keskitie on noin 30–60 sekuntia pitkä.
Videosi pituus riippuu siitä, millaisen tarinan haluat kertoa tai kuinka paljon tietoa haluat sisällyttää.
Voit keskittyä yhteen tiettyyn ominaisuuteen lyhyessä 15 sekunnin videossa tai kertoa tuotteestasi tarkemmin noin puolentoista minuutin pituisessa videossa. Tähtää 60 sekunnin videoon käsikirjoitusta kirjoittaessasi. Säädä sitten tiedon määrän tai avainominaisuuksien perusteella, jotka sinun täytyy jakaa.
Voit myös kuvata pidemmän videon ja leikata sen lyhyemmiksi videoiksi testataksesi, mikä pituus toimii parhaiten.
4. Priorisoi korkealaatuista kuvamateriaalia
Älypuhelimesi kamera toimii mainiosti sosiaalisen median videosisältöön, mutta laatu ei ehkä riitä tuotevideoon. Joko osta videokamera, vuokraa laitteita tai palkkaa tiimin tuottamaan videon puolestasi.
Korkealaatuinen kuvamateriaali näyttää yleisöllesi, että suhtaudut brändiisi ja sen tuotteisiin vakavasti. Heikkolaatuinen, rakeinen tai epäselvä kuvamateriaali voi näyttää epäammattimaiselta ja epäluotettavalta.
5. Hanki hyvä ääni
Aivan kuten laadukas kuvamateriaali on olennaista, niin on myös hyvä ääni.
Boom-mikrofonien, kaulanauhalla kiinnitettävien mikrofonien tai muiden mikrofonien käyttö kuvauspaikallasi varmistaa, että tallennat näyttelijöidesi äänet selkeästi.
Tämä on tärkeää, jos sinulla on kertoja. Heidän äänensä täytyy olla selkeä ja johdonmukainen koko videon ajan.
Äänesi sisältää taustamusiikkia tai äänitehosteita. Monet sivustot tarjoavat arkistoääniä, joita voit ostaa kaupalliseen käyttöön, antaen sinulle pääsyn korkealaatuiseen ääneen edulliseen hintaan.
6. Keskity videosi tahtiin ja sävyyn
Videosi tahti on se, kuinka nopeasti toiminta tapahtuu. Sävy viittaa tunnelmaan tai tunteeseen, jonka videosi antaa.
Nopeampi tahti on jännittävämpää tai hälyttävämpää, ja sitä voidaan käyttää välittämään kiireellisyyttä. Hitaampi, sujuvampi tahti välittää rauhallisempaa, rauhaisampaa elämäntapaa.
Sävysi on tärkeä. Varmista, että se vastaa brändiäsi ympäristöjen, valaistuksen, käytettyjen sanojen ja tehtyjen toimien kautta. Videosi tahti ja sävy vaikuttavat suoraan siihen, miten katsoja tuntee videon katsomisen jälkeen ja mitä askeleita he ottavat seuraavaksi.
7. Käytä yksityiskohtaisia kuvauksia, tekstityksiä ja kuvatekstejä
Jos lataat tuotevideosi sivustolle, kuten YouTube, hakukoneoptimoinnilla (SEO) on merkitystä. Valitse avainsanoja tuotevideollesi auttaaksesi ihmisiä löytämään sen. Tämä voi olla tuotteesi nimi, ominaisuus, johon keskityt, tai brändiavainsana.
Sisällytä avainsana alueisiin kuten:
- Videon otsikko
- Kuvaus
- Kuvatekstit
- Hashtagit
- Tunnisteet
Tämä voi varmistaa, että videoisännöintisivuston algoritmi tietää, mistä videossasi on kyse. Haluat myös kirjoittaa yksityiskohtaisen kuvauksen, joka kertoo katsojille, mitä odottaa videosi katsoessa. Voit sisällyttää linkkejä helpottaaksesi katsojien siirtymistä suoraan tuotesivulle ja ostoksen tekemistä.
8. Sisällytä toimintakehotus
Mainitsimme tämän yhtenä hyvän tuotevideon olennaisista elementeistä, sinun täytyy sisällyttää toimintakehotus (CTA). On muutama tapa sisällyttää tämä videoosi.
Sisustusalan brändi Ruggable pitää sen yksinkertaisena, sisällyttäen ääni-CTA:n, joka sanoo "Vieraile Ruggable.com tänään."
Älymukibrändi Ember loi videolleen loppunäytön logollaan, iskulauseellaan, verkkosivustollaan ja lisätiedoilla auttaakseen asiakkaitaan toimimaan.
9. Sisällytä asiakassuosituksia mahdollisuuksien mukaan
Asiakasarvostelut ja kokemukset ovat loistavia sosiaalisen todistuksen muotoja ja voivat motivoida potentiaalisia asiakkaita ostamaan tuotteen. Ne voivat olla haastatteluja, tapaustutkimuksia, ruudulla näkyvää tekstiä tai kuvakaappauksia arvosteluista.
Voit sisällyttää pätkiä suosituksista tuotevideoon tai luoda videon, joka keskittyy suosituksiin ja tyytyväisiin asiakkaisiin. Molemmat ovat tehokkaita houkuttelemaan katsojia toimimaan ja tekemään ostoksen.
10. Katso esimerkkejä onnistuneista tuotevideoista
Katso videoita, joita kilpailijasi tai muut brändit luovat saadaksesi inspiraatiota omiin tuotemarkkinointivideoihisi. Olemme sisällyttäneet useita esimerkkejä tuotevideoista tähän artikkeliin, mutta voit myös etsiä muiden brändien YouTube-kanavia ja sosiaalisia profiileja selvittääksesi, millaisia tuotevideoita he ovat julkaisseet.
Huomaa, mitkä saavat eniten sitoutumista ja katselukertoja, ja mitä parhaita käytäntöjä ne käyttävät.
Vinkkejä vaikuttavien tuotevideoiden luomiseen
Valmis luomaan omia markkinointivideoitasi? Pidä nämä vinkit mielessä varmistaaksesi, että tuotat videon, joka puhuttelee kohdeasiakkaitasi:
- A/B-testaa videosi
- Kuvaa pidempiä videoita ja leikkaa ne erilaisiksi versioiksi testattavaksi
- Pidä silmällä analytiikkaasi, jotta tiedät, mitkä videot toimivat parhaiten
- Aseta tavoitteet ja KPI:t videosisällöllesi
- Mittaa näitä tiettyjä mittareita suorituskyvyn määrittämiseksi
- Tee videomarkkinoinnista iso osa strategiaasi, se ei ole katoamassa mihinkään lähiaikoina
Tuotevideoiden luominen on loistava tapa parantaa bränditietoisuutta, hakukonesijoituksia ja myyntiä. Varmista vain, että sinulla on hyvä koukku ja voit samaistua kohderyhmääsi. Lue lisää siitä, miten tehdä video, joka tuottaa tuloksia.
Tuotevideo – usein kysytyt kysymykset
Mikä on tuotevideo?
Tuotevideo on markkinointityökalu, jota yritykset käyttävät esitelläkseen tuotettaan tai palveluaan visuaalisesti houkuttelevalla ja informatiivisella tavalla. Tämäntyyppinen mainos käyttää tyypillisesti videota näyttääkseen tuotteen toimintaa, sen ainutlaatuisia ominaisuuksia ja sitä, miten se voi hyödyttää potentiaalisia asiakkaita. Tuotevideoita voidaan näyttää eri alustoilla kuten televisiossa, sosiaalisessa mediassa ja verkkosivustoilla. Tuotevideon tavoite on lisätä bränditietoisuutta, houkutella uusia asiakkaita ja lopulta kasvattaa myyntiä. Se on tehokas tapa olla vuorovaikutuksessa kuluttajien kanssa, sillä ihmiset yleensä muistavat tietoa paremmin visuaalien kautta kuin pelkän tekstin tai äänen avulla.
Miksi tuotevideoita kutsutaan?
Tuotevideoita kutsutaan myös promootiovideoiksi, selitysvideoiksi, demovideoiksi tai tuotedemovideoiksi. Ne ovat lyhyitä, kiinnostavia videoita, jotka esittelevät tuotteen tai palvelun ominaisuuksia, hyötyjä ja toiminnallisuutta. Näitä videoita käyttävät usein yritykset esitelläkseen uusia tuotteita markkinoille, luodakseen kohua tuotelanseerauksen ympärille ja lisätäkseen bränditietoisuutta. Tuotevideoita löytyy yrityksen verkkosivustolta, sosiaalisen median alustoilta ja YouTube-kanavilta. Ne ovat tehokkaita markkinointityökaluja, jotka voivat auttaa yrityksiä tavoittamaan kohderyhmänsä ja edistämään myyntiä.
