Jos olet nähnyt draamasarjan Mad Men, olet nähnyt copywritereita eli mainostekstien kirjoittajia työssään. Sarjassa 1960-luvun mainostoimiston työntekijät kirjoittavat nokkeliä iskulauseita brändeille kuten Jaguar, Lucky Strike ja Coca-Cola, auttaen asiakkaita uudistamaan imagoaan ja tulemaan tunnetuiksi. Mutta mainoskirjoittajana työskentely ei ole pelkkää glamouria (ja viskin siemailua toimistolla).
Nykyään copywriterina työskentely kattaa kaiken markkinointisähköpostien kirjoittamisesta brändättyjen blogikirjoitusten laatimiseen, eikä copywriterien tarvitse työskennellä mainostoimistoissa kuten Sterling Cooper ansaitakseen elantonsa mainosteksteillä. He voivat myös työskennellä freelancereina tai kokopäiväisesti brändeille.
Jos sinulla on kirjoittamisen lahja, on olemassa useita tapoja ansaita rahaa mainostekstien kirjoittajana. Tässä opas alkuun pääsemiseksi:
Mitä copywriter tekee?
Copywriter kirjoittaa tekstiä, mikä auttaa myymään tai edistämään tuotetta, palvelua tai brändiä. Copywriterit luovat markkinointimateriaaleja, mukaan lukien mainokset, blogikirjoitukset, lehdistötiedotteet, tuotesivut, sosiaalisen median julkaisut, sähköpostit ja videokäsikirjoitukset.
Copywriterit voivat työskennellä sisäisesti brändeille, markkinointi-, brändi- tai mainostoimistoille tai freelance-pohjalta. Kirjoitustehtävien ohella he saattavat tehdä yhteistyötä strategien, toimittajien ja asiakkaiden kanssa kehittääkseen materiaaleja, jotka ovat brändin mukaisia ja tehokkaita.
Copywriting vs. muut kirjoittamisen muodot
Monet copywriterit kirjoittavat myös muita tekstejä käsikirjoituksista aikakauslehtien artikkeleihin ja romaaneihin. Kun siirrytään muista kirjoittamisen muodoista mainostekstien kirjoittamiseen, yksi suurimmista eroista, joka on pidettävä mielessä, on ääni.
Copywriterin tehtäviin kuuluu tutustua yrityksen brändiääneen, sävyyn ja arvoihin sekä käyttää niitä useilla kanavilla luodakseen sisältöä, mikä on yhtenäistä ja aitoa brändi-identiteetille. Pohjimmiltaan copywriterit käyttävät brändin ääntä oman yksilöllisen äänensä sijaan.
Keskeiset taidot menestykselliseen tekstinkirjoittamiseen
Tässä on joitakin keskeisiä taitoja, joita copywriterit käyttävät luodakseen mukaansatempaavaa tekstiä, joka sitouttaa lukijoita:
Ytimekäs kirjoittaminen
Markkinoijilla on vain muutama sekunti aikaa vangita jonkun huomio, joten selkeys ja ytimekkyys ovat olennaisia kirjoitustaitoja copywritereille. Heidän on välitettävä brändin viesti mahdollisimman nopeasti.
"Kukaan ei etsi mainosta tai mieti kahdesti brändin sähköpostin otsikkoriviä", sanoo copywriter Christina, joka työskentelee eri muodoissa bannerimainoksista TV-mainoksiin ja sosiaalisen median sisältöön.
"Hyvät copywriterit osaavat tiivistää viestin sulateltavaan muotoon", Christina sanoo. "Heillä on vaisto siitä, mikä tieto kannattaa leikata pois ja mikä tieto säilyttää missä tahansa sisällössä."
Yhteistyö
Vaikka sanojen paperille laittaminen on lopulta yksinäistä työtä, copywriterit harvoin työskentelevät yksin. Missä tahansa projektissa he saattavat tehdä yhteistyötä asiakkaiden, poikkitoiminnallisten tiimin jäsenten, strategien, aiheasiantuntijoiden ja editoreiden kanssa.
Heidän saattaa olla tarpeen kerätä panosta useilta sidosryhmiltä ja toteuttaa palautekierroksia saavuttaakseen yksimielisyyden tai hyväksynnän työstään. He tarvitsevat myös vahvoja viestintätaitoja pitääkseen sidosryhmät ajan tasalla aikatauluista ja edistymisestä.
Hakukoneoptimointi
Verkkotekstien kirjoittajat käyttävät hakukoneoptimointitaktiikoita (SEO) auttaakseen sisältöään sijoittumaan korkealle hakukoneissa kuten Googlessa. SEO-tekstinkirjoittaminen sisältää houkuttelevien sivuotsikoiden ja kuvausten kirjoittamisen, jotka kannustavat käyttäjiä napsauttamaan niitä hakukonetulossivulta (SERP). Se sisältää myös avainsanojen – termien tai lauseiden, joita asiakkaat usein etsivät – sisällyttämisen sivun tekstiin. Menestyäkseen hakukoneoptimoinnissa copywritereiden on kirjoitettava tavalla, joka tuo aidosti hyötyä ihmisille.
Markkinointiosaaminen
Copywriterin on ymmärrettävä asiakkaansa laajempi markkinointistrategia saadakseen kontekstia kohdeyleisöstä ja siitä, miten brändi aikoo tavoittaa heidät. Heidän on osattava erottaa brändin muista, asemoida brändi ja synnyttää ydinviestejä voidakseen kirjoittaa tekstiä, joka on linjassa brändin näkökulman kanssa.
Copywriterin on myös kehitettävä aiheasiantuntemusta tuotteista, palveluista ja brändin kannalta olennaisista aiheista. Heidän on mahdollisesti pysyttävä ajan tasalla yleisistä markkinointitrendeistä ja parhaista käytännöistä, jotta he voivat kirjoittaa tehokkaita otsikkoja sähköposteille, toimintakehotteita, sosiaalisen median sisältöä ja muuta.
Kaikkein tärkeintä on, että heidän on uppouduttava tutkimukseen ja kilpailijoiden kieleen, jotta he voivat synnyttää ainutlaatuisia tekstejä.
"Copywriterit ovat luovia, mutta heillä on myös oltava strateginen puoli", Christina sanoo. "Heidän on kaivauduttava markkinointitutkimukseen löytääkseen mielenkiintoisia tai ainutlaatuisia oivalluksia, joista kukaan muu ei puhu."
Sopeutumiskyky
Copywriterin on kyettävä mukauttamaan äänensä ja sävynsä brändiin tai projektiin, jonka parissa hän työskentelee. Esimerkiksi hyvinvointialan yrityksen uutiskirje kuulostaa hyvin erilaiselta kuin karkkiyrityksen videomainos.
Joskus copywriterin on laadittava erilaista tekstiä eri yleisösegmenteille yhdessä yrityksessä tai mainossarjalle, jossa toistuvat samat viestit. Tämä vaatii kykyä löytää monta tapaa sanoa sama asia.
Esimerkki tästä on sähköpostin otsikkorivin variaatioiden kirjoittaminen, jotka vetoavat eri yleisöihin mutta pysyvät silti uskollisina ydinbrändiäänelle, tai erilaisten sävyjen omaksuminen eri projektien tai asiakkaiden välillä.
Luovuus
Kuluttajat näkevät copywritereiden kädenjälkeä kaikkialla – mainostauluista Instagram-mainoksiin ja verkkosivujen ponnahdusikkunoihin. Jotta voit löytää keinoja työllesi erottautua ja brändisi muista joille kirjoitat erottuisivat, sinun on ajateltava laatikon ulkopuolelta.
Vaikka saattaa olla houkuttelevaa pyytää tekoälykirjoitustyökaluja, kuten ChatGPT:tä, auttamaan sinua keksimään ideoita tai luomaan erilaisia tekstivariaatioita, hyvien tekstinkirjoittajien on kyettävä tekemään tämä luova työ itse. Mahdollisimman monen idean työstämisen harjoittelu voi auttaa sinua tulemaan paremmaksi tekstinkirjoittajaksi pitkällä aikavälillä.
Lisäksi tekoälyllä luodun sisällön luomiseen liittyy muutamia riskejä. Ensinnäkään se ei välttämättä toimi yhtä hyvin kuin ihmisen luoma teksti, sillä se saattaa jäädä latteaksi yleisöllesi ja heikentää luottamusta. Toiseksi, jos orgaaninen hakusijoitus on tavoite, teksti, mikä ei heijasta ihmisen kokemusta ja asiantuntemusta, ei välttämättä toimi Googlen E-E-A-T -ohjeiden mukaisesti. Tekoälytyökalut tunnetaan siitä, että ne luovat vääriä tietoja (tunusinaatioina) ja saattavat plagioida tekijänoikeudella suojattua materiaalia.
Kuinka ansaita rahaa tekstinkirjoittamisella
Tulevilla copywritereilla on muutamia reittejä ansaita elantonsa:
Sisäinen copywriter
Yritykset palkkaavat sisäisiä copywritereita luomaan kirjoitettua sisältöä brändeillensä. Sisäinen copywriter työskentelee sisäisissä markkinointi-, hakukoneoptimointi- tai myyntiosastoissa kehittääkseen sisältöä mainos- ja markkinointimateriaaleille sekä ydinverkkosivustolle.
Sisäiset markkinointitekstien kirjoittajat kehittävät syvää tuoteasiantuntemusta ja usein joustavat eri kanavien ja muotojen välillä. Vaikka saatat tehdä erilaisia tekstinkirjoitustyyppejä, pidä mielessä, että olet rajoittunut työskentelemään yhdelle brändille, mikä saattaa tuntua tylsältä sen jälkeen, kun olet työskennellyt usealle brändille.
Päästäksesi alkuun sisäisenä copywriterina tee luettelo brändeistä, joita ihaillet. Tarkista heidän verkkosivustonsa ja sosiaalisen median profiilinsa nähdäksesi, palkkavatko he lähtötason tehtäviin, tai käytä ammatillisia verkostoitumissivustoja kuten LinkedIn etsiäksesi nykyisiä työntekijöitä, joille voit lähettää kylmän sähköpostin. Teet paremman vaikutelman, jos voit tunnistaa tiettyjä kampanjoita, joiden tekstejä ihailet.
Toinen vaihtoehto tulla huomatuksi brändeiltä, erityisesti jos olet kiinnostunut tietystä markkinaraosta, on aloittaa oma blogi tai luoda uutiskirje, joka esittelee asiantuntemustasi.
In-house-copywriter
Jotkut copywriterit rakentavat uransa työskentelemällä markkinointi-, brändäys- ja mainostoimistojen kanssa. Toimistosta riippuen voit saada työn työntekijänä tai freelance-copywriterina.
Toimistot keskittyvät tyypillisesti tiettyihin kanaviin, muotoihin tai strategioihin – kuten digitaaliseen mainontaan tai orgaaniseen sosiaaliseen mediaan. Toimistotyö voi olla nopeatempoista, ja copywrtierin saatetaan odottaa jonglööraavan useiden asiakkaiden kanssa, joilla on kilpailevia määräaikoja.
Toimistoympäristössä pääsee seuraamaan kampanjat toteuttamista alusta loppuun. Lisäksi se voi tarjota mukavan, energisen ympäristön työskentelylle.
Toimistotyön saaminen voi kuitenkin olla hankalaa. Joitain keinoja saada jalka oven väliin on koulutusohjelmat tai harjoittelut.
Freelance-copywriter
Freelance-copywriterit työskentelevät urakoitsijoina asiakkaille, jotka palkkaavat heidät kirjoittamaan laajan valikoiman sisältöä, kuten tapaustutkimuksia, blogikirjoituksia ja uutiskirjeitä.
Freelancerina työskenteleminen on joustavampaa kuin toimiston tai sisäisen copywriterina työskentely, mutta tarjoaa vähemmän vakautta ja rakennetta. Freelance-copywriterin on löydettävä asiakkaita, hallittava laskuja ja veroja sekä tehtävä laadukasta työtä.
Freelance-copywriter voi ansaita mitä tahansa muutamasta sadasta eurosta kuukaudessa reilusti yli kuusinumeroiseen summaan vuodessa riippuen asiakkaiden määrästä ja projektien laajuudesta.
Asiakkaiden saaminen riippuu verkostoista ja osittain omasta aktiivisuudesta.
Kannattaa siis verkostoitua ja ottaa yhteyttä brändeihin, vaikka tämä ei välittömästi johtaisikaan työhön. Uusia yhteyksiä voi luoda muihin luovan alan ammttilaisiin ja freelancereihin esimerkiksi LinkedInin kautta.
Yleisiä tehtäviä
- Artikkelit ja blogikirjoitukset
- Verkkosivutekstit
- Mainostekstit
- Sosiaalisen median julkaisut
- Sähköpostisisältö
- Tekniset sisällöt
Tässä on muutamia mahdollisia tehtäviä, joita copywriter – työskennellessään sisäisesti, toimistossa tai freelance-tekstinkirjoittajana – saattaa ottaa vastaan:
Artikkelit ja blogikirjoitukset
Copywriterit toteuttavat yritysten sisältömarkkinointistrategioita blogikirjoituksilla ja artikkeleilla, jotka edistävät bränditarinankerrontaa, lisäävät orgaanista liikennettä hakukoneoptimoinnin kautta tai toimivat osana myynnin tukemisen strategiaa. Artikkelien ja blogikirjoitusten kirjoittaminen vaatii kykyä kontekstualisoida tietoa uudelleen omaperäisillä ja mukaansatempaavilla tavoilla.
Verkkosivujen teksti
Tekstinkirjoittajat voivat keskittyä verkkosivuteksteihin, mukaan lukien erilaiset laskeutumissivut, etusivut, Tietoaa meistä -sivut ja tuotesivut.
Jos teet verkkokaupan tekstien kirjoittamista, sinun on taitavasti välitettävä tuotteesi arvo asiakkaille, jotka eivät voi nähdä sitä tosielämässä. Tämäntyyppinen työ voi myös vaatia SEO-kirjoittamisen tuntemusta. Jotta tuote tai yritys näkyisi hakutuloksissa, tekstisi on sisällytettävä hakukoneoptimoinnin parhaat käytännöt kuten optimoidut otsikko- ja title-tagit.
Mainostekstit
Mainosteksti sisältää alkuperäistä sisältöä mainostauluille, metromainoksille, televisiomainoksille, painomainoksille, digitaalisille mainoksille ja muulle.
Mainontaan erikoistuneiden copywritereiden on kyettävä inspiroimaan ihmisiä tekemään toimia, kuten ostamaan uusia tuotteita tai rekisteröitymään tilauspalveluihin. He saattavat myös osallistua bränditietoisuutta edistäviin kampanjoihin.
Sosiaalisen median julkaisut
Yritykset palkkaavat copywriterin luomaan sosiaalisen median sisältöä sitouttamaan yleisöä alustoilla kuten Instagramissa, Pinterestissa, TikTokissa ja LinkedInissä. Useimmiten sinun on mukautettava tekstisi jokaiselle alustalle.
Esimerkiksi kenkäyritys saattaa pyytää nokkelia, lyhyitä julkaisuja X:ssä vaikeudesta löytää polven korkuisia saappaita, joissa on tarpeeksi pohjetilaa, tai uusien pumppujen sisäänajosta. LinkedInissä, ammattilaisille suunnatulla alustalla, sama yritys saattaa kuitenkin pyytää pidempiä julkaisuja, jotka ottavat kantaa alan uutisiin tai selittävät, miten se hankkii materiaaleja.
Sähköpostisisältö
Kaikenkokoiset yritykset käyttävät sähköpostimarkkinointikampanjoita tavoittaakseen yleisönsä uutiskirjeillä, tarjouksilla, automaattisilla sähköposteilla, jotka sitouttavat ostajia uudelleen, ja muulla.
Sähköpostien parissa työskentelevät copywriterit laativat silmiinpistäviä otsikkorivejä, ytimekästä ja mukaansatempaavaa leipätekstiä ja selkeitä toimintakehotteita (CTA), jotka ohjaavat lukijat seuraavaan vaiheeseen, olipa kyse sitten uutiskirjeen blogikirjoituksen klikkaamisesta tai kesäalennuksen tuotteiden katselemisesta.
Tekniset sisällöt
Tekninen kirjoittaminen sisältää tiedon välittämistä spesifeistä aiheista eri asiakirjojen muodossa, joita ovat esimerkiksi käyttöoppaat, whitepaperit, toimiala- ja trendiraportit sekä tapaustutkimukset. Yleisö voi vaihdella ensikertalaisista asiakkaista erittäin erikoistuneisiin asiantuntijoihin.
Teknisten kirjoittajien on oltava yksityiskohtiin keskittyviä ja heidän on ymmärrettävä monimutkaisia ongelmia ja viestittävä niistä yleisöille yksinkertaisella, selkeällä kielellä. Tehtävästä riippuen he voivat myös olla aiheasiantuntijoita aiheesta, josta he kirjoittavat.
4 vinkkiä rahan ansaitsemiseen tekstinkirjoittamisella
- Verkostoisu
- Aseta realistiset tavoitteet
- Seuraa ja esittele tuloksia
- Ole kärsivällinen ja harjoittele
Seuraa näitä vinkkejä kehittäessäsi mainostekstien kirjoittajan uraasi:
Verkostoidu
Verkostoituminen on yksittäin tärkein osa kirjoituskeikkojen saamista missä tahansa muodossa.
Voit liittyä verkkoforumeille ja sosiaalisen median ryhmiin, jotka liittyvät toimialaasi. Tarjoudu viemään asiantuntijatekstikirjoittaja kahville oppimaan heidän kokemuksestaan sisällön luomisesta maksaville asiakkaille.
Vaikka uusien yhteyksien luominen on tärkeää, on myös tärkeää ylläpitää yhteyksiä ihmisiin, jotka jo tunnet. Vanha kollega tai lähde saattaa ponnahtaa takaisin juuri oikeaan aikaan, joten kannattaa ehdottomasti pitää yhteyttä ihmisiin sen jälkeen, kun siirryt töistä itsenäiseksi ammatinharjoittajaksi.
Verkostoitumisen lisäksi työn löytämisessä suositukset ihmisiltä, jotka tunnet, lisäävät todennäköisyyttä, että projekti on sinun vahvuusalueellasi.
Aseta realistiset tavoitteet
Keikkojen saaminen vaatii useimmiten aiemman työsi esittelyä. Tämä on ilmeinen este, kun olet vasta aloittamassa. Yksi tapa kiertää tämä on rakentaa portfolio sillä alueella, josta olet eniten kiinnostunut (olipa kyse sitten mainostekstistä tai esimerkiksi blogitekstien kirjoittamisesta).
Et todennäköisesti saa työtä arvostetussa toimistossa tai keikkaa korkeapalkkaisena copywriterina teknologiayrityksessä heti. Aloita pienistä askeleista ottamalla yhteyttä paikallisiin yrityksiin ja tarjoamalla sisällön kirjoittamista portfoliosi rakentamiseksi.
Voit myös lähettää sähköposteja copywritereille, sisällöntuottajille ja brändeille toimialallasi tarjoten vierasblogikirjoituksen kirjoittamista heidän verkkosivustolleen. Pidä silmällä ilmoitustauluja ja tutki freelance-paikkoja lähtötason projekteista.
Ole realistinen hinnoittelussa. Copywriterit veloittavat usein sana-, tunti- tai projektikohtaisesti, ja asiantuntijatekstien kirjoittajat voivat veloittaa korkeita summia työstään. Aseta hinnat, jotka heijastavat kokemustasosi, ja nosta hintojasi hankkiessasi asiantuntemusta (ja voit houkutella suurempia asiakkaita, joilla on varaa maksaa sinulle enemmän).
Seuraa ja esittele tuloksia
Kokemuksen karttuessa seuraa tekstinkirjoituspalvelujesi tuloksia. Tulevien tekstinkirjoittajien tulisi koota kokoelma mukaansatempaavia kirjoitusnäytteitä sekä tietoa siitä, miten asiakkaat ovat hyötyneet heidän palveluistaan, mieluiten mittareilla kuten klikkausprosentit, sosiaalisen median jaot ja myynnin tai tilausten konversioasteet.
Tämänkaltaiset toimintapohjaiset mittarit ovat loistava tapa luoda erinomainen maine, erityisesti yhdistettynä henkilökohtaisiin suosituksiin asiakkailta, joilla on ollut positiivinen kokemus työstäsi. Näiden positiivisten tulosten näyttäminen voi antaa sinulle sosiaalisen todisteen, jota tarvitset houkutellaksesi potentiaalisia asiakkaita, jotka etsivät taitavia copywritereita.
Ole kärsivällinen ja harjoittele
Voi kestää aikaa alkaa ansaita rahaa mainostekstien kirjoittajana Jatka kirjoitustaitojesi kehittämistä etsiessäsi ensimmäisiä asiakkaitasi kirjoittamalla mahdollisimman paljon, vaikka loisit vain sisältöä omalle verkkosivustollesi, uutiskirjeellesi tai sosiaalisen median profiileillesi.
Joskus vaikein osa kirjoittamisesta on aloittaminen. Yksi keino on kirjoittaa aamusivuja. Tämän käytännön tekis suosituksi kirjailija Julia Cameron vuoden 1995 kirjassaan The Artist's Way, jossa kirjoitat kolme tietoisuuden virtaa -sivua jokaisen päivän alussa.
Varmista, että pidät silmäsi myös muiden ihmisten kirjoituksille. Kirjoittamisen lisäksi on tärkeää lukea paljon erilaisia tekstejä. Altistuminen mahdollisimman monille erilaisille äänille ja näkökulmille ja kehyksille synnyttää uusia ideoita ja on voimavara, kun sinun on omaksuttava ääni tai sävy, joka poikkeaa omastasi.
Kun alat saada töitä, oikolue työsi ja harkitse sen lukemista ääneen. Pysy avoimena palautteelle toimittajiltasi, esimiehiltäsi ja asiakkailtasi; kirjoitustaitosi voivat vain parantua heidän palautteestaan ja tarkistusprosessista.
Miten tienata rahaa copywriterina – usein kysytyt kysymykset
Voiko copywriterina todella ansaita rahaa?
Kyllä, voit ansaita rahaa tekstinkirjoittamisella, jos käytät aikaa taitojesi hiomiseen ja luot yhteyksiä brändeihin, myyntitiimeihin, markkinoijiin, esimiehiin ja asiakkaisiin, jotka voivat tarjota sinulle tekstinkirjoitustyötä.
Kuinka minusta tulee palkattu copywriter?
On olemassa useita tapoja tulla copywriteriksi, mukaan lukien aloittaminen lähtötason tehtävässä markkinointi- tai mainostoimistossa, verkostoituminen potentiaalisten asiakkaiden ja esimiesten kanssa toimialallasi sekä kirjoitusnäytteiden portfolion kokoaminen sekä itsesi markkinointi yrityksille.
Kuinka aloittelijat aloittavat mainostekstien kirjoittamisen?
Aloittelijat voivat käynnistää tekstinkirjoittajauransa tarjoamalla tekstinkirjoituspalveluita paikallisille yrityksille, kunnes he keräävät vankan portfolion kirjoitusnäytteistä, jotka ovat toimineet hyvin asiakkaille. Harkitse hakukoneoptimoinnin (SEO) perusteiden oppimista ja näiden taitojen soveltamista verkkosivustollesi houkutellaksesi uusia potentiaalisia liidejä.
