Kuinka tulla jälleenmyyjäksi: Lue vinkit ja aloita saman tien

Sinun ei tarvitse keksiä vallankumouksellista tuoteideaa voidaksesi myydä tuotteita tai palveluita verkossa. Itse asiassa et tarvitse edes omia tuotteita voidaksesi aloittaa oman verkkokaupan.

Joissakin liiketoimintamalleissa tuotekehitys, valmistus ja tilausten käsittely siirretään muiden tahojen hoidettavaksi – ja voitot omiin taskuihin. Yksi näistä malleista on jälleenmyyntiliiketoiminta.

Jälleenmyyjäksi ryhtyminen on loistava tapa käynnistää pieni yritys ja aloittaa myynti verkossa nopeasti. Alta voit lukea lisää siitä, miten voit tulla uudelleenmyyjäksi, sekä saada vinkkejä ja ideoita menestyvän verkkokaupan pyörittämiseen.

Mitä on jälleenmyynti?

Jälleenmyynti on liiketoimintaa, jossa tuotteita ostetaan valmistajilta, konkurssipesistä, yksittäisiltä kuluttajilta ja muilta jälleenmyyjiltä, ja myydään omille asiakkaille. Sen perustana toimii toimittajan ja jälleenmyyjän välille solmittu jälleenmyyntisopimus tai muu vastaava sopimus, jonka perusteella jälleenmyyjällä on oikeus myydä jälleenmyyntiä varten ostamiaan tuotteita.

Jälleenmyyntimalli helpottaa keskimääräisen kuluttajan tuotteiden löytämistä ja ostamista.

Monet jälleenmyyjät tarjoavat myös lisäarvoa asiakaskokemukseen. Esimerkiksi suoraan toimittajalta ostaminen ei välttämättä ole helppoa ja vaatii usein vähimmäistilausmäärän noudattamista. Jälleenmyyjät voivat sen sijaan myydä tuotteita yksittäin asiakkaille (voitollisesti) ja luoda brändätyn asiakaskokemuksen. Tällaisia brändättyjä elementtejä voivat olla kattavat tuotekuvaukset ja arvostelut, kanta-asiakasohjelmat ja asiakastuki.

Jälleenmyynti on hyvä liiketoimintamahdollisuus niille, jotka pitävät markkinoinnista ja ovat siinä taitavia. Jos pystyt suunnittelemaan ja toteuttamaan tehokkaita markkinointistrategioita, jälleenmyyntiliiketoimintasi voi menestyä hyvin.

Tuotteiden jälleenmyynti sopii erityisesti henkilöille, joilla on erityisosaamista tai tietämystä tietyistä aloista tai asiakasryhmistä. Esimerkiksi henkilö, joka tietää paljon vintage-vaatteista, voi rakentaa jälleenmyyntiliiketoiminnan vaikkapa vintage-tyylisten konserttipaitojen ympärille.

Alla on koottu jälleenmyynnin keskeisiä hyötyjä ja haittoja:

Jälleenmyynti vs. dropshipping

Vaikka jälleenmyynti ja dropshipping muistuttavat toisiaan, ne ovat pohjimmiltaan erilaisia liiketoimintamalleja. Jälleenmyynnissä uusia tai käytettyjä tuotteita ostetaan ja myydään edelleen – jälleenmyyjä käsittelee varaston itse, olipa kyse sitten tukkumyyjiltä hankituista ylijäämätuotteista tai vintage-löydöistä.

Dropshipping-liiketoiminnassa varastonhallinta jää kokonaan pois: tuotteet toimitetaan suoraan toimittajalta asiakkaalle. Dropshipping-mallissa voidaan hyödyntää esimerkiksi tuotteiden hankintasovelluksia, joiden avulla kauppiaat voivat löytää toimittajia ympäri maailman.

Näin mallit eroavat toisistaan:

Tuotekehitys ja valmistus

Sekä jälleenmyynnissä että suoratoimituksessa tuotteita ei kehitetä eikä valmisteta itse. Sen sijaan kauppiaat myyvät toimittajien tuotteita.

Tilausmäärät

Jälleenmyyjät voivat joutua tilaamaan tuotteita tietyn vähimmäismäärän ostaessaan niitä valmistajalta. Tämän voi kuitenkin välttää hankkimalla yksittäisiä tuotteita esimerkiksi kirpputoreilta. Suoratoimituksessa vähimmäistilausmääriä ei yleensä ole.

Varasto

Jälleenmyynnissä varastonhallinta voi olla hankalaa, sillä tuotteiden myyminen voi viedä aikaa ja valikoimaa on päivitettävä säännöllisesti. Dropshipping-myyjä ei pidä lainkaan omaa varastoa.

Toimitus

Jälleenmyyjällä on useita toimitusvaihtoehtoja: tuotteet voidaan lähettää itse tai käyttää kolmannen osapuolen logistiikkapalvelua. Dropshipping-mallissa myyjä ei koskaan käsittele tuotteita – toimittaja hoitaa kaiken toimituksen asiakkaan tilauksen jälkeen.

Kuinka tulla jälleenmyyjäksi

1. Löydä oma niche

Oman niche-alueen löytäminen auttaa tekemään päätöksiä muista liiketoiminnan osa-alueista, kuten tuotteiden hankinnasta ja hinnoittelusta. Mieti omia kiinnostuksen kohteitasi ja asiantuntemustasi – esimerkiksi valokuvausvälineisiin perehtynyt henkilö pystyy tarjoamaan asiakkailleen räätälöityjä kamerasuosituksia.

Tutki myös markkinoita: selvitä kysyntää, mahdollisuuksia ja kilpailutilannetta. Voit käyttää esimerkiksi Google Trendsiä arvioidaksesi kiinnostuksen kehittymistä ajan myötä. Kun olet valinnut idean, validoi se haastattelemalla potentiaalisia asiakkaita tai perustamalla sosiaalisen median tili nichesi ympärille.

2. Perehdy paikallisiin lakeihin ja sääntöihin

Perehdy paikallisiin lakeihin ja sääntöihin, jotta voit varmistua siitä, että aikomasi liiketoiminta on niiden mukaista.

3. Laadi liiketoimintasuunnitelma

Liiketoimintasuunnitelma toimii oppaana yrityksesi pyörittämisessä. Se sisältää seuraavat osa-alueet:

• Yrityksen kuvaus. Hahmottele liiketoimintamallisi, visio, tavoitteet, rakenne, missio ja arvolupaus.
• Markkinatutkimus. Esitä tietoa valitsemasi markkinan vahvuuksista, mahdollisuuksista, koosta ja kilpailusta.
• Tuotteet ja palvelut. Kuvaile tarjontasi, mukaan lukien hinnoittelustrategia.
• Taloussuunnitelma. Taloussuunnitelma sisältää mahdolliset rahoituslähteet, arvioidut tulot ja odotetut toimintakulut.

4. Rekisteröi yritys

Perusta yrityksesi virallisesti lähettämällä tarvittava ilmoitus kaupparekisteriin. Yrityksen rekisteröiminen onnistuu kätevimmin sähköisesti YTJ-palvelun kautta.

Jos aiot harjoittaa liiketoimintaa kansainvälisesti, tarkista kaikkien toimipaikkojen osalta lupien ja ilmoitusten tarve.

5. Kokoa hakemusaineisto

Kun tiedät, mitä tietoja ja asiakirjoja jälleenmyyntiluvan saamiseen tai jälleenmyyntisopimuksen laatimiseen tarvitaan, valmistele kaikki tarvittavat asiakirjat jälleenmyyntiliiketoimintaasi varten.

6. Hanki jälleenmyyntilupa

Hae jälleenmyyntilupaa tai solmi jälleenmyyntisopimus haluamasi toimittajien tai valmistajien kanssa.

Suomessa jälleenmyyntisopimus perustuu yleisiin sopimus-, kauppa- ja kilpailuoikeudellisiin säädöksiin. Suomessa ei ole käytössä suoraan jälleenmyyntisopimuksia koskevia säädöksiä, vaan jälleenmyyjä ja tuottaja solmivat keskenään jälleenmyyntiä koskevan sopimuksen. Tarkista sopimuksen tiedot huolellisesti, jotta tiedät varmasti, mihin olet sitoutumassa.

7. Rakenna verkkosivusto

Hyvin suunniteltu verkkosivusto tarjoaa positiivisen asiakaskokemuksen. Yksi helpoimmista tavoista rakentaa sivusto jälleenmyyntiliiketoiminnalle on käyttää koodaustaitoja vaatimatonta, vedä ja pudota -tyyppistä sivuston rakenustyökalua, kuten Shopifytä. Sivustoa rakentaessa kannattaa kiinnittää huomiota muun muassa latausnopeuteen, navigoinnin helppouteen, saavutettavuuteen, responsiiviseen suunnitteluun eri laitteille sekä tekstisisällön selkeyteen.

8. Valitse toimitustapa

Tilausten keräily, pakkaaminen ja toimitus ovat keskeinen osa menestyvää liiketoimintaa. Voit hoitaa toimituksen itse tai käyttää kolmannen osapuolen palvelua, joka poistaa tarpeen varastoida, pakata ja lähettää tuotteita itse.

Näin voit löytää toimittajia jälleenmyyntiliiketoimintaa varten

Voit löytää toimittajan jälleenmyyntiliiketoimintaasi varten määrittämällä ensin, mitä tuotteita haluat myydä ja millaisille asiakkaille haluat myydä niitä.

Jotkut jälleenmyyjät tekevät yhteistyötä suurten toimittajien ja valmistajien kanssa, kun taas toiset, kuten antiikkikaupat tai keräilyesineiden myyjät, ostavat ja myyvät pääasiassa yksityishenkilöiltä.

Voit etsiä jälleenmyyntitoimittajia selaamalla verkkohakemistoja, tekemällä Google-hakuja tai pyytämällä suosituksia verkostoltasi. Verkkokauppiaat voivat myös integroida tuotteiden hankintasovelluksia verkkokauppoihinsa.

Tuotteen hankintasovelluksen avulla voit päästä käsiksi monenlaisiin tuotteisiin eri kategorioissa, kuten elektroniikka, lelut tai kosmetiikka – ja testata markkinakysyntää ennen kuin sitoudut varaston ostamiseen.

Voit myös aloittaa jälleenmyyntiliiketoiminnan yhteistyössä tunnettujen dropshipping-sivustojen kanssa, joihin kuuluvat esimerkiksi Worldwide Brands, SaleHoo ja AliExpress.

Viisi jälleenmyyntiliiketoimintaideaa

Jälleenmyynti avaa monia uusia liiketoimintamahdollisuuksia, koska tässä liiketoimintamallissa ei tarvitse investoida tuotekehitykseen ja tuotteiden valmistukseen. Nämä ominaisuudet tekevät jälleenmyynnistä myös loistavan koti- tai sivuliiketoiminnan, jonka voi muuttaa vähitellen kokopäiväiseksi työksi.

Alla esittelemme viisi ideaa jälleenmyyntiliiketoiminnan aloittamiseen.

1. Dropshipping-liiketoiminta

Dropshipping-liiketoiminnan aloittamalla saat mahdollisuuden laajan tuotevalikoiman tarjoamiseen ilman varaston ylläpitoa. Dropshipping-liiketoimintamallissa toimittaja toimittaa kaikki myytävät tuotteet – sinun tarvitsee vain markkinoida ja myydä tuotteita. Toimittaja hoitaa kaiken tuotantoon liittyvän ja lisäksi varaston seurannan ja jopa tilausten käsittelyn.

Dropshipping on matalariskinen liiketoimintamalli, koska se ei vaadi investointeja varastoon, puhumattakaan tuotteiden säilyttämiseen liittyvistä kustannuksista. Lisäksi toimittaja hoitaa tilausten käsittelyprosessin puolestasi, joten sinun ei tarvitse palkata henkilökuntaa tai hankkia tilaa tuotteiden säilyttämiseen ja lähettämiseen asiakkaille.

2. Kenkien myynti

Kenkien osalta jälleenmyyjillä on valittavanaan useita eri nichejä aina urheilukengistä tyylikkäisiin korkokenkiin ja trendikkäisiin tennareihin asti. Ihmiset tarvitsevat aina kenkiä, ja valikoiman voi pitää ajan tasalla lanseeraamalla kausiluonteisia malleja. Kenkien jälleenmyyntiin on tarjolla runsaasti mahdollisuuksia, ja sen kautta voi tehdä mukavasti voittoa.

3. Vintage-henkinen boutique-verkkokauppa

Jos harkitset boutique-verkkokaupan avaamista jälleenmyyntiä varten, olet oikealla tiellä. Käytettyjen tavaroiden jälleenmyyntimarkkina on valtava, ja lukemattomat liikkeet myyvät käytettyjä tavaroita. Vintage-henkisen boutique-verkkokaupan perustaminen onkin loistava tapa hyödyntää tätä jälleenmyyntimahdollisuutta.

Kun hankit vintage-tavaroita jälleenmyyntiliiketoimintaasi varten, voit noudattaa perinteistä määritelmää, jonka mukaan tavaroiden on oltava yli 20 vuotta mutta alle 100 vuotta vanhoja, tai voit ottaa inspiraatiota vintage-trendeistä.

Voit jälleenmyydä vintage-vaatteita, antiikkihuonekaluja tai mitä tahansa pikkuesineitä, joita löytyy autotallimyynneistä, pihakirpputoreilta, itsepalvelukirpputoreilta tai kierrätyskeskuksista. Menestyvän vintage-uutuuksien jälleenmyyntiliiketoiminnan avain on oppia, mitä tuotteita ihmiset etsivät ja millaisia hintoja he ovat valmiita niistä maksamaan. Esimerkiksi Iittalan ja Arabian vintage-tuotteet ovat kysyttyjä niche-markkinoilla.

4. Konsignaatio

Jos vintage-tavaroihin keskittyvä verkkoliiketoiminta kuulostaa houkuttelevalta, harkitse tämän idean viemistä seuraavalle tasolle avaamalla konsignaatio-kauppa. Konsignaatio-kaupat myyvät korkealaatuisia tai käytettyjä luksustavaroita, eikä kaikki ole antiikkia tai vintagea – jotkut tuotteet ovat uudempia.

Jos suunnittelet luksustavaroiden jälleenmyyntiä, mieti etukäteen, miten aiot todentaa tuotteiden aitouden.

5. Tilauslaatikko

Tilauslaatikot ovat nousseet suosituiksi, ja ne ovat joustava liiketoimintamalli myös jälleenmyyjille, jotka haluavat liiketoiminnastaan ennakoitavamman tulovirran. Tässä liiketoimintamallissa kerätään valikoima tuotteita, jotka pakataan yhteen laatikkoon ja toimitetaan asiakkaalle.

Voit aloittaa oman tilausliiketoiminnan määrittämällä ensin kohdemarkkinan ja etsimällä sitten tuotteita, jotka vastaavat sen tarpeita ja toiveita. Voit koota tuotteet teemakohtaisiksi laatikoiksi ja lanseerata uuden laatikon joka viikko, kuukausi, neljännesvuosittain tai millä tahansa haluamallasi aikavälillä.

Vinkkejä menestymiseen verkossa toimivana jälleenmyyjänä

Menestyvän jälleenmyyntiliiketoiminnan pyörittäminen vaatii muutakin kuin sopivien tuotteiden löytämistä. Alla on keskeisiä strategioita, joiden avulla liiketoiminta voi kukoistaa:

1. Huomioi katetuotto

Jälleenmyyntihintojen asettaminen voi olla hankalaa erityisesti harvinaisten tai ainutlaatuisten tuotteiden kohdalla. Hinnoittelussa kannattaa ottaa huomioon tuotteen hankintahinta, tavoiteltu kate sekä muut kulut, kuten toimitus ja asiakashankinta.

2. Pyydä näytteitä

Jos teet yhteistyötä tukkutoimittajan kanssa, pyydä näytteitä varmistaaksesi, että tuotteet ovat hyvässä kunnossa ja laadukkaita. Vaikka et valmista tuotteita itse, olet silti vastuussa niiden laadusta ja palautusten käsittelystä.

3. Panosta laadukkaisiin tuotekuviin

Kuvat ovat tärkeitä kaikille verkkokaupoille, mutta erityisesti jälleenmyyjille, jotka saattavat myydä käytettyjä tai vintage-vaatteita. Tuotekuvien ja -kuvausten tulee antaa totuudenmukainen kuva tuotteista. Asiakkaan on tärkeää ymmärtää tuotteiden mahdolliset puutteet ennen ostopäätöstä.

4. Rakenna luottamusta läpinäkyvyydellä

Käytettyjen tai vintage-tuotteiden myynnissä läpinäkyvyys rakentaa asiakasuskollisuutta. Kuvaile tuoteilmoituksissa selkeästi tuotteiden kuluminen, viat tai erityispiirteet. Harkitse yhtenäisen kuntoluokitusjärjestelmän luomista ja noudata sitä johdonmukaisesti koko valikoimassasi.

5. Ymmärrä varaston kiertonopeus

Menestyvät jälleenmyyjät tietävät, että hyllyillä seisova varasto maksaa. Seuraa, kuinka kauan tuotteiden myyminen kestää, ja mukauta hankintastrategiaasi sen mukaan. Harkitse alennusten myöntämistä tuotteille, jotka eivät ole myyneet tietyn ajan kuluessa – näin varasto pysyy tuoreena ja kassavirta terveenä.

6. Hyödynnä sosiaalista todistetta

Kannusta asiakkaita jättämään arvosteluja ja esittele niitä näkyvästi verkkosivustollasi. Arvokkaille tuotteille voit harkita aitoustodistusten tai yksityiskohtaisten provenienssitietojen lisäämistä. Jaa asiakkaiden suositteluja ja pakkausten avausvideoita sosiaalisessa mediassa uskottavuuden rakentamiseksi.

Aloita jälleenmyyntiliiketoimintasi jo tänään

Nyt kun tiedät, kuinka tulla jälleenmyyjäksi, harkitse jälleenmyyntiliiketoimintasi aloittamista jo tänään. Tässä liiketoimintamallissa sinun ei tarvitse investoida tuotekehitykseen, varaston hankkimiseen eikä tilausten käsittelemiseen, joten se on matalariskinen tapa kokeilla verkkoliiketoimintaa ja oman verkkokaupan omistamista.