B2B-verkkokaupan hakukoneoptimointi: Miten muuntaa selailijat ostajiksi

Yritysten välinen eli B2B-verkkokauppa on yksi nopeimmin kasvavista myyntimalleista, ja yli puolet yli miljoonan dollarin B2B-transaktioista käsitellään nykyään digitaalisten itsepalvelukanavien kautta.

B2B- ja perinteisen kuluttajakaupan (DTC) välillä on runsaasti yhtäläisyyksiä – erityisesti mahdollisuus myydä itsepalveluperiaatteella toimivan verkkokaupan kautta ja käyttää hakukoneita tavoittaakseen potentiaalisia ostajia silloin, kun he aktiivisesti etsivät ratkaisua, jonka voit tarjota.

Tutkimusten mukaan keskimääräinen B2B-ostaja käyttää 70 % ajastaan ostopolullaan itsenäiseen tutkimukseen verkossa. Useimmat heistä käyttävät hakukoneita tässä päätöksentekoprosessissa, mikä tekee niistä suositumman kanavan B2B-tuotteiden löytämiseen kuin verkkokauppapaikoista tai messuista.

Tämä opas kertoo, miten voit hyödyntää ostajien hakukonesuosimusta B2B-hakukonestrategialla, joka muuttaa satunnaiset selailijat arvokkaiksi asiakkaiksi.

Mitkä ovat erot B2C- ja B2B-hakukoneoptimoinnin välillä?

Vaikka näiden kahden hakukonemarkkinoinnin tyypin välillä on yhtäläisyyksiä, niissä on myös keskeisiä eroja.

Myyntisuppilon rakenne

B2B-myyntiprosessi on huomattavasti pidempi ja monimutkaisempi kuin kuluttajamyynti, ja se kestää jopa viisi kuukautta. Päätöksentekoprosessiin osallistuu usein jopa 15 sidosryhmää suuryritysten ostoissa, kun taas B2C-transaktiossa on yleensä vain yksi ostaja. Sisällön on oltava helposti löydettävissä useille henkilöille, joista jokainen vaikuttaa päätökseen eri vaiheissa.

Koska B2B-ostoksiin liittyy yleensä korkeammat kustannukset ja siten suurempi riski, ostajat tarvitsevat enemmän vakuuttamista ennen sitoutumista. Sisältömuodot, kuten menestystarinat, asiantuntija-artikkelit ja tuotedokumentaatio, ovat keskeisessä roolissa myöhemmissä konversiopolun vaiheissa. Kaikki tämä sisältö on optimoitava niin, että ostajat löytävät sen helposti tarvittaessa.

Pienempi hakuvolyymi

Perinteinen hakukoneoptimoinnin "paras käytäntö" suosittelee avainsanan valitsemista, jolla on korkea hakuvolyymi. Mitä useammat ihmiset hakevat tätä termiä, sitä paremmat mahdollisuudet on kaupallistaa sitä tavoitteleva sivu – eikö niin?

Tämä ei välttämättä pidä paikkaansa B2B-hakukoneoptimoinnissa. Yritykset, jotka arvioivat eri vaihtoehtoja, ovat todennäköisesti kiinnostuneita tuotteen teknisistä yksityiskohdista, mikä tarkoittaa, että ne käyttävät todennäköisemmin pitkiä, tarkempia hakutermejä (esim. "tukkumyynti C-vitamiini kasvonaamiot"). Näiden variaatioiden hakuvolyymi on pienempi, mutta B2B-asiakkaat käyttävät yleensä enemmän rahaa kuin yksittäiset kuluttajat. Avainsanan tavoittelusta ei tarvitse tulla kannattavaa strategiaa yhtä suurella hakuvolyymilla.

Jotkut B2B-markkinat ovat myös paljon pienemmät kuin B2C-markkinat. Esimerkiksi avainsanalla "teollisuus LVI-järjestelmä" on paljon kapeampi kohdeyleisö kuin laajemmalla B2C-termillä "punainen kesämekko". Edellisellä on pienempi hakuvolyymi kuin mitä kuluttajakaupan termiltä odottaisi.

Alhaisemmat konversioluvut

Koska B2B-päätöksentekoprosessi on pidempi ja monimutkaisempi, on epätodennäköistä, että ostaja konvertoituu heti löydettyään verkkokauppasi hakukoneesta. Ostajat tarvitsevat useita kosketuspisteitä brändisi kanssa ennen kuin he tuntevat olonsa riittävän varmaksi ostaakseen. Tämä tarkoittaa, että B2B-hakukoneoptimoinnilla on alhaisempi välitön konversioluku kuin kuluttajakaupan strategioilla – mutta tämä ei tarkoita, että B2B-verkkokaupan hakukoneoptimointi olisi tehotonta.

Monikanavainen markkinoinnin attribuutio voi paljastaa, mikä rooli B2B-hakukoneoptimoinnin strategiallasi on pidemmissä myyntisykleissä. Ostajat saattavat aluksi löytää tuotteesi tai palvelusi hakukoneen, kuten Googlen, kautta, minkä jälkeen he katsovat sosiaalisen median tilejäsi tai vierailevat sivustolla suoraan. Monikanavainen attribuutio voi tuoda esiin hakukoneoptimoinnin vaikutuksen näihin pidempiin B2B-myyntipolkuihin antamalla kanavalle tunnustusta myynnistä sen sijaan, että tunnustus menisi kanavalle, jota ostaja käytti välittömästi ennen ostamista.

Rakenna menestyvä B2B-verkkokaupan hakukoneoptimoinnin strategia

On selvää, että B2B-hakukoneoptimoinnin strategian hyödyt ovat investoinnin arvoisia. Nyt on aika rakentaa sellainen itse. Näin se tehdään:

1. Ymmärrä kohdemarkkinoitasi ja yleisöäsi
2. Optimoi B2B-myyntisuppilo
3. Suunnittele avainsanatutkimusstrategia käyttäjän hakuintention ympärille
4. Hyödynnä aiheryhmiä ja pilariartikkeleita
5. Omaksu uudet B2B-hakukoneoptimoinnin trendit
6. Suunnittele sisältömarkkinointistrategia myyntisuppiloa varten
7. Suorita tekninen SEO-tarkastus
8. Huomioi sivuston ulkopuoliset signaalit

1. Ymmärrä kohdemarkkinasi ja yleisösi

Jokainen markkinointistrategia alkaa vahvalla ymmärryksellä siitä, keitä aiot tavoittaa. B2B-hakukoneoptimointi ei ole poikkeus.

Kohdemarkkinan ymmärtäminen auttaa tunnistamaan avainsanat ja ilmaisut, joita he todennäköisesti käyttävät etsiessään tuotteitasi tai palveluitasi verkossa. Ilman tätä tietoa on olemassa riski kohdistaa avainsanoja, jotka saattavat tuoda enemmän orgaanista liikennettä, mutta eivät houkuttele päteviä liidejä tai potentiaalisia ostajia. (Kun näin tapahtuu, jotkut sidosryhmät väittävät, että "hakukoneoptimointi on kuollut" – todellisuudessa kohdistat vain vääriä hakijoita.)

Kysy nykyisiltä B2B-asiakkailta selvittääksesi:

• kipupisteet, joita he kokevat ja pyrkivät ratkaisemaan
• tavoitteen, jota he yrittävät saavuttaa
• teknisen ammattikielen, jota he käyttävät
• sisältötyypin, jota he kuluttavat

Tämä näkemys auttaa myös rakentamaan verkossa tapahtuvan käyttökokemuksen. Google on avoimesti sanonut, että tällä on painoarvoa sen algoritmissa: "Googlen ydinsijoitusjärjestelmät pyrkivät palkitsemaan laadukkaan sisällön, joka tarjoaa hyvän sivukokemuksen. Sivustojen omistajien, jotka haluavat menestyä järjestelmiemme kanssa, ei pitäisi keskittyä vain yhteen tai kahteen sivukokemuksen osa-alueeseen. Sen sijaan kannattaa tarkistaa, tarjoatko yleisesti ottaen erinomaisen sivukokemuksen monilla osa-alueilla."

2. Optimoi B2B-myyntisuppilo

Nyt kun ymmärrät kohdemarkkinasi, sukella syvemmälle ja opi tyypillinen polku, jonka he kulkevat tullessaan asiakkaaksi. Tämä kokonaiskuva B2B-myyntisuppilostasi auttaa priorisoimaan resursseja uutta SEO-strategiaa toteutettaessa.

Suppilon pohjalla olevien ostajien käyttämät avainsanat ovat kuumimpia liidejä, mutta kilpailu on yleensä kovaa, koska muutkin yritykset haluavat vaatia rajalliset kärkipaikat. Saatat joutua investoimaan aikaa luottamussignaalien, kuten takaisinlinkkien, brändimainintojen tai asiakasarvostelujen, keräämiseen ennen kuin voit vaatia kärkipaikan kilpaillussa hakutulossivussa. Siksi se ei aina ole paras strategia uudemmalle B2B-brändille, joka haluaa nähdä hakukoneoptimoinnin sijoitetun pääoman tuoton (ROI) nopeasti.

Kattava näkemys B2B-ostopolusta ohjaa myös tuotettavaa sisältöä. Ostajat, jotka ovat vuorovaikutuksessa brändisi kanssa ensimmäistä kertaa, saattavat kuluttaa opettavaisia artikkeleita tai yleistason ohjeita. Ostoa lähempänä olevat tarvitsevat tapaustutkimuksia ja syvällisiä arvosteluja – kaiken tämän on oltava saavutettavissa niiden avainsanojen kautta, joita he hakevat löytääkseen ne.

3. Suunnittele avainsanatutkimusstrategia käyttäjän hakuintention ympärille

Avainsanatutkimus on prosessi, jossa selvitetään, mitä ilmaisuja ostajasi hakevat etsiessään tuotteita tai palveluita kuten sinun. SEO-työkalut, kuten Semrush ja Ahrefs, voivat auttaa löytämään ne. Asiakaspalaute ja kävijähankintaraportit Google Search Consolessa voivat myös ohjata oikeaan suuntaan.

Toisin kuin B2C SEO -parhaat käytännöt, hakuvolyymi ei ole keskeinen prioriteetti lyhytlistattaessa potentiaalisia avainsanoja. Ostajat käyttävät yleensä pidempiä, tarkempia avainsanoja etsiessään tukkutuotteita. He käyttävät myös usein teknistä ammattikieltä, jota ammattilaiset käyttävät säännöllisesti.

Pienestä hakuvolyymista huolimatta arvioi lyhytlistattujen relevanttien avainsanojen hakuaikomus. Tämä määrittää, missä kohdistat ilmaisun ja millaista sisältöä kirjoitat kullekin.

Voimme jakaa hakuaikomuksen neljään keskeiseen kategoriaan:

• Informatiivinen: nämä avainsanat ovat lyhyempiä, ja niitä käyttävät ostosuppilon yläosassa olevat ihmiset, kuten "mikä on ERP-ohjelmisto" tai "liidien generointi merkitys". Hakijat eivät ole vielä valmiita tai halukkaita ostamaan. Sen sijaan he etsivät yleistason neuvoja, joita voit tarjota blogisi kautta.
• Navigoiva: navigoivia avainsanoja hakevat ostajat etsivät tiettyä sivua. Sisällytä ne tuote- tai blogikategorioiden sivuille ohjataksesi potentiaalisia asiakkaita oikeaan suuntaan. Esimerkkejä ovat "Shopify asiakastuki" tai "Google Gemini tapaustutkimukset".
• Kaupallinen: tämän hakuaikomuksen omaavia avainsanoja käyttävät ihmiset, jotka ovat myyntisuppilon keskivaiheilla ja haluavat tutkia vaihtoehtojaan tarkemmin. Esimerkkejä ovat "vertaile sähköpostimarkkinointisovelluksia" tai "parhaat varaston turvajärjestelmät". Integroi nämä vertailusivuille tai tuotekategorioihin.
• Transaktionaalinen: näitä ilmaisuja hakevat ostajat ovat valmiita tekemään jotain. Esimerkkejä ovat "osta teollisuus 3D-tulostin" tai "tarjous yritysten autovakuutuksesta". Kohdista ne tuote- tai laskeutumissivuille auttaaksesi myyntisuppilon pidemmällä olevia ostajia suorittamaan tehtävän, olipa se sitten tuotteen ostaminen tai tarjouspyynnön tekeminen.

4. Hyödynnä aiheryhmiä ja pilariartikkeleita

Aiheryhmät ovat SEO-strategia, joka järjestää sisällön tuloja tuottavan teeman ympärille. Se sisältää pilariartikkelin, joka toimii keskuksena ja vastaa ongelmiin yleisemmällä tasolla. Alateemoja käsittelevät klusterisivut menevät syvemmälle ja linkittävät takaisin pilariin.

Oletetaan esimerkiksi, että B2B-verkkokauppabrändi myy ammattitason valaistuslaitteitä tuotantotoimistoille ja valokuvausstudioille. Heidän teemansa voisi olla "ammattimainen videovalaistus".

Brändi voisi luoda pilariartikkelin nimeltä "Ammattilaisen opas videovalaistukseen". Se kattaisi kaiken, mitä studion johtajan tai luovan johtajan tarvitsee tietää, kuten kolmipistevalaisun tieteen, värilämpötilan ja laitetyypit.

Klusterisivut olisivat sarja artikkeleita ja oppaita, jotka kohdistuvat teknisempiin kysymyksiin, joita ostajilla on, kuten:

• LED vs. loisteputkistudiovalaisimet: kustannus- ja suorituskykyvertailu
• Kuinka valita oikea päävalaisin haastatteluihin
• Opas kannettaviin valaisinsarjoihin paikan päällä tapahtuviin kuvauksiin
• Studion valaistusverkon päivittämisen ROI:n laskeminen
• Valaistus vihreille taustoille: tekninen asennusopas

Klusterimallin avulla tuotantotoimisto, joka hakee "paras valaistus yrityshaastatteluihin", löytäisi yrityksen artikkelin kyseisestä aiheesta. Ihannetapauksessa artikkeli tarjoaa niin paljon arvoa, että toimisto näkee valaistusbrändin luotettavana asiantuntijana alalla. Sitten he joko liittyvät sähköpostilistalle, tutkivat lisää sisältöä brändin verkkosivustolla tai varaavat tapaamisen myynnin kanssa.

💡Rakenna aiheryhmäsi:

• Valitse 3–5 tuottopilaria, jotka perustuvat tuotekategorioihin tai tehtäviin (esim. "Varaston valaistuksen modernisointi", "Elintarvikekelpoisten pakkausten vaatimustenmukaisuus"). Vahvista Google Search Console -termeillä, korkean aikomuksen CRM-muistiinpanoilla ja myyntipuhelujen yhteenvedoilla.
• Kartoita suppilo roolin mukaan. Luettele jokaiselle pilarille kysymykset insinööreille/määrittelijöille (tekniset tiedot, standardit), hankinnalle (MOQ, hinnoittelu, toimitusajat), toiminnoille (asennus, huolto) ja talousosastolle (ROI, alennukset).
• Suunnittele pilariartikkelit konversiota silmällä pitäen. Kirjoita pitkiä artikkeleita ydinaiheistasi toimintakehotteilla, jotka vastaavat aikomusta. Nämä voivat olla teknisten tietojen lataaminen, tarjouspyyntö tai keskustelu edustajan kanssa. Linkitä asiaankuuluviin kokoelma-/kategorioihin ja keskeisiin tuotteisiin koko artikkelin ajan.
• Suunnittele 8–15 klusteriresurssia pilaria kohden. Keskity yhteen avainsanaan sivua kohden. Nämä ovat sekoitus ohjeita, selityksiä, vaatimustenmukaisuuden tarkistuslistoja, integrointioppaita, vertailuartikkeleita ja muuta.
• Linkitä tarkoituksellisesti. Sisäisten linkkien tekeminen osoittaa hakukoneille, että käsittelet aihetta johdonmukaisesti. Jokaisen klusterin linkittäminen pilariartikkeliin ja pilariartikkelin linkittäminen klusterisivuillesi rakentaa loogisen kartan, joka osoittaa tietämyksesi aiheesta.

Klusterimallia ei rakenneta yhdessä yössä, ja sen toteuttamiseen tarvitaan sisältötiimi. Prosessi sisältää briefien luomisen, asiantuntijoiden tarkistusvaiheiden sisällyttämisen ja päivitysrytmin klustereiden pitämiseksi ajankohtaisina. Luo "kuka omistaa mitä" -hallintodokumentti, jotta kaikki tietävät roolinsa ohjelmassa.

5. Omaksu uudet B2B-hakukoneoptimoinnin trendit: tekoäly ja hakutulosten muutokset

Jos olet viettänyt aikaa markkinoinnin parissa LinkedInissä viimeisten 12 kuukauden aikana, tiedät, että hakukoneoptimointi on muuttunut dramaattisesti. Silti monet perusperiaatteet pysyvät samoina – luo sisältöä, jota ihmiset haluavat lukea, ja hakukoneet palkitsevat sinut.

Siitä huolimatta on hyvä ymmärtää orgaanisen haun maisema näiden perusteiden lisäksi. Googlen tekoälykokemukset (AI Overviews ja AI Mode) ovat nyt valtavirtaa ja ovat muuttaneet hakukokemusten käyttöliittymää. Reddit-sisältö näkyy nyt voimakkaasti hakutulossivuilla ja tekoälytiivistelmissä, koska Google on lisensoinut Reddit-dataa – joten arvokkaat ja luotetut Reddit-kontribuutiot vaikuttavat nyt hakuun ja tekoälypintoihin.

Kun käyttäjä hakee jotain verkossa, hän ei enää näe vain muutamaa tekstimainosta ja 10 sinistä linkkiä. Nyt he voivat tarkastella tekoälytiivistelmiä AI Overviewsin kautta ja valita keskustelevan hakukokemuksen AI Moden kautta.

Nähdäksemme tämän käytännössä, vertaillaan kahta erilaista hakukokemusta samankaltaiselle kyselylle.

Tavallisessa haussa "lighting suppliers for home goods brands USA" tulossivu esittää tutun, vaikkakin vilkkaan näkymän. Sitä johtaa sponsoroitujen mainosten lohko, jota seuraa tiivis "AI Overview" -kappale ja sitten perinteinen lista orgaanisista sinisistä linkeistä.

Kuitenkin kun käyttäjä esittää keskustelevamman kysymyksen AI-näkymässä, kuten "Who are the top lighting suppliers in the USA for home goods brands?", kokemus on perustavanlaatuisesti erilainen. Selattavien sivustojen luettelon sijaan käyttäjä saa suoran, yksityiskohtaisen vastauksen, joka syntetisoi tietoa verkosta yhdeksi kattavaksi vastaukseksi.

Keskusteleva kokemus on se, mihin käyttäjät yhä enemmän suuntautuvat. Se tarjoaa välittömämpää arvoa ja voi vastata monimutkaisiin kysymyksiin ilman, että käyttäjän tarvitsee avata useita välilehtiä ja koota tietoja itse yhteen.

Mutta johtopäätös on tämä: tekoäly ei luo tätä tietoa tyhjästä. Se poimii, tiivistää ja viittaa arvovaltaisimpaan sisältöön, jonka se löytää verkosta. Sisältösi tavoitteena oli ennen sijoittua korkealle. Nyt sen tavoitteena on luoda sisältöä, joka on niin selkeää, luotettavaa ja asiantuntijalähtöistä, että siitä tulee lähde näille tekoälypohjaisille vastauksille.

6. Suunnittele sisältömarkkinointistrategia myyntisuppiloa varten

Sisältöstrategia on käytännön toteutus siitä, miten optimoit verkkokauppasi jokaiselle B2B-avainsanalle. Tältä tyypillinen B2B-sisältöstrategia näyttää ja millaista sisältöä luotaisiin kullekin hakuaikomusryhmälle.

Blogiartikkelit

Blogi on paikka kouluttaa ja inspiroida ostajia tarjoamalla vastauksia, joita he etsivät informatiivisilla avainsanoilla käyttäen hakutermejä kuten "mikä on" tai "hyödyt".

Voit myös käsitellä blogiartikkeleita tapana kouluttaa ostajia, joilla on tietty haaste tai kipupiste. Jos muotikauppias esimerkiksi googlaa "tekoälytrendit muodissa", heidän kipupisteensä voisi olla tunne jälkeenjääneisyydestä tai pelko kilpailijoiden ohittamisesta. Artikkelisi voisi koota yhteen uusimmat tekoälytrendit – ihannetapauksessa muoti- tai tekoälyasiantuntijoiden panoksella – helpottaakseen heidän huoliaan.

Tässä vaiheessa tavoitteesi ei ole myydä tuotteitasi (vaikka voit viitata niihin hienovaraisesti koko sisällön ajan), vaan asemoida brändisi asiantuntijaksi. Vakiinnutat brändisi heidän mieleensä niin, että kun ostaja on valmis etsimään vaihtoehtoja, olet jo osoittanut arvosi.

Kategoriakohtaiset sivut

Kategoriasivu on tuotekokoelma. Ostajat saattavat joutua paikantamaan ne, jos he vertailevat eri vaihtoehtoja. Käytä niitä kaupallisten avainsanojen kohdistamiseen, jotka käyttävät ilmaisuja kuten "paras" tai "varten" (esim. "valaistusjärjestelmät varastoihin").

Tuotesivut

Tuotesivua tarkastelevat ostajat ovat pidemmällä suppilossa ja etsivät tuotteen teknisiä tietoja, käyttötapausta tai hinnoittelua.

Auta heitä löytämään nämä tiedot kohdistamalla kaupallisia tai erittäin tarkkoja avainsanoja koko sivulle, mukaan lukien tuotekuvaukset, metakuvaukset ja kuvien alt-teksti. Esimerkiksi projektinhallintaohjelmistoa myyvä B2B-brändi voisi kohdistaa ilmaisuja kuten "projektinhallintaohjelmisto terveydenhuoltoon" tai "muokattava projektinhallintaväline" tuotesivullaan.

Laskeutumissivut

Laskeutumissivuilla on yksi tavoite: menestys mitataan sillä, kuinka moni suorittaa mikrokonversion. Se on paras sisältömuoto transaktionaalisille avainsanoille, jotka sisältävät sanoja kuten "vertaile", "tarjous", "hinnoittelu" tai "demo". Voit käyttää sähköpostilomakkeita tarjotaksesi kumman tahansa sisältötyypin ja samalla kerätä liidin tietoja tulevaa uudelleenkohdistamista varten.

7. Suorita tekninen SEO-tarkastus

B2B-verkkosivustosi infrastruktuuri varmistaa, että hakukoneiden indeksointirobotit pääsevät helposti verkkosivustollesi. Tässä on tekninen SEO-tarkistuslista, jonka voit käydä läpi optimoidessasi B2B-verkkokauppaasi:

• Tarkista ja seuraa sivuston nopeutta ja suorituskykyä. Hakukoneet haluavat käyttäjien saavan positiivisen kokemuksen sivustoista, joita ne ovat suositelleet tulossivulla. Hitaasti latautuvat verkkosivustot eivät täytä tätä kriteeriä. Auta Googlen hakukonealgoritmia tuntemaan olonsa varmaksi suositellessaan sivustoasi käyttämällä sisällönjakeluverkkoa (CDN), pakkaamalla kuvia ja poistamalla ei-välttämättömät sovellukset. (Tämä ei ole hyödyllistä vain hakukoneoptimointia varten – vain yhden sekunnin parannus sivuston nopeudessa voi parantaa konversioprosentteja.)
• Optimoi mobiilille. Lisää B2B-verkkokauppasi todennäköisyyttä näkyä mobiilihakutuloksissa responsiivisella suunnittelulla, rajoitetuilla uudelleenohjauksilla ja jäsennellyllä datalla.
• Tarkista 404-virheet ja rikkinäiset linkit. Rikkinäiset linkit vaikuttavat negatiivisesti käyttökokemukseen, koska käyttäjä pysähtyy sivulle, jota ei enää ole olemassa. Löydä nämä 404-virheet Google Search Consolesta ja uudelleenohjaa rikkinäinen linkki seuraavaksi relevantimpaan URL-osoitteeseen. Jos olet esimerkiksi poistanut tuotelistauksen naisten harmaista housuista, uudelleenohjaa se "Naisten housut" -kategoriaasivullesi.
• Kirjoita ankkuriteksti uudelleen sisäisille linkeille. Ankkuriteksti on teksti, jota käytetään linkittämään toiselle sivulle. Vältä yleisiä ilmaisuja kuten "Klikkaa tästä" tai "Lue lisää" ja suosi avainsanoja, joita linkitetty sivu yrittää kohdistaa, kuten “B2B-asiakaspalvelu”.
• Poista päällekkäinen sisältö. Hakukoneet rankaisevat sivustoja, joilla on päällekkäistä sisältöä, koska ne eivät ole varmoja, mikä URL on paras käyttäjän kyselylle. Yleisiä syyllisiä B2B-verkkokaupassa ovat tuote- tai kategoriakuvaukset. Kirjoita nämä uudelleen varmistaaksesi, että ne ovat ainutlaatuisia jokaiselle URL-osoitteelle.
• Optimoi URL-rakenne. Hakukoneet voivat helposti kontekstualisoida sivun, jos URL-rakenne kuvaa, mistä siinä on kyse. Selkeät URL-osoitteet voivat myös parantaa käyttökokemusta. Jokin kuten "kauppasi.com/tuote/miesten-new-balance-lenkkarit" vaikuttaa paljon maineikkaammalta ja luotettavammalta kuin "kauppasi.com/nblenkkarit395".
• Tarkista sivustokarttasi. Sivustokartta on pääluettelo verkkosivustosi URL-osoitteista, jota hakukoneiden indeksointirobotit käyttävät löytääkseen ja indeksoidakseen uusia sivuja. Shopify luo automaattisesti sivustokartan jokaiselle verkkokaupalle poistaakseen tämän tehtävän sinulta.

8. Huomioi sivuston ulkopuoliset signaalit

Algoritmit eivät ota huomioon vain verkkosivustoasi arvioidessaan, missä URL-osoitteen tulisi sijaita hakukonesijoituksissa.

Googlen silmissä sivusto, jolla on suuri määrä takaisinlinkkejä arvostetuilta sivustoilta, on luotettavampi kuin sivusto, jolla on pienempi tai vähemmän relevantti takaisinlinkkiprofiili. Verkkosivustojen omistajien on täytynyt pitää sivustoasi hyödyllisenä, jos he ohjaavat omia kävijöitään sinne – hyvä merkki siitä, että se kannattaa indeksoida korkealle tulossivulla.

Brändimaininnat toimivat samalla tavalla. Ne ovat linkittämättömiä mainintoja muilla verkkosivustoilla, jotka puhuvat yrityksestäsi. Vaikka on viisasta ottaa yhteyttä sivuston omistajaan ja pyytää näitä brändimainintoja muutettavaksi takaisinlinkeiksi, niillä on silti jonkin verran painoarvoa. Hakukoneet näkevät, että sivustosi on riittävän hyödyllinen, jotta ihmiset puhuvat siitä – vaikka sitä ei suoraan linkitetä.

Nopea Google-haku palauttaa luettelon linkin rakennustekniikoista. Jos sinulla on kiire ja haluat saada suurimman vaikutuksen nopeasti, priorisoi asioita kuten:

• Hakemistolistaukset, kuten tukkukauppa-markkinapaikat tai Better Business Bureau
• Sosiaalisen median profiilit B2B-sivustoilla kuten LinkedIn
• B2B-arvostelussivustot kuten G2, Google Business tai Capterra

Läsnäolo näissä sivuston ulkopuolisissa hakemistoissa voi vaikuttaa ostajan päätökseen valita tuotteesi, erityisesti jos keräät niistä positiivisia arvosteluja. Sosiaalinen todiste on yhtä tärkeää B2B:ssä kuin kuluttajakaupassa.

Kolmannen osapuolen suositukset samankaltaisilta brändeiltä kuin ne, jotka arvioivat omaasi, voivat paitsi ohjata liikennettä B2B-verkkokauppaasi myös rakentaa luottamusta, jota ostaja tarvitsee harkitakseen tuotettasi tai palveluasi.

Esimerkkejä B2B-hakukoneoptimoinnista

Microfiber Wholesale

Microfiber Wholesale myy verkkokaupan kautta mikrokuituisia puhdistustuotteita muille jälleenmyyjille tukkuhinnoilla. Jälleenmyyjä tunnistaa avainsanat, joita potentiaaliset ostajat hakevat, ja kohdistaa ne tuotesivuilla lisätäkseen URL-osoitteen sijoittumisen todennäköisyyttä liittyvissä hauissa.

Esimerkiksi heidän mikrokuituisten puhdistuspyyhkeiden tuotesivu käyttää pitkän hännn variaatioita kuten "kertakäyttöiset puhdistuspyyhkeet" ja "10x12 mikrokuitupyyhkeet" tuotekuvauksessaan. Siellä on myös liittyviä termejä, jotka auttavat hakukoneita kontekstualisoimaan sivua, kuten "bakteerit" ja "kemikaalivuodot".

Brooklinen

Brooklinen myy vuodevaatteita sekä tukkumyyjille että loppukuluttajille verkkokauppansa kautta. Se on rakennettu Shopifylle, mikä tarkoittaa, että Brooklinen voi kokea salamannopeat sivuston latausnopeudet, jotka ovat keskimäärin lähes sekunnin nopeampia kuin kilpailijoilla – ja tämä on ennen pieniä muutoksia heidän B2B-verkkokauppansa ulkoasuun tai ilmeeseen.

"B2B Shopifyssa antaa meille mahdollisuuden olla vuorovaikutuksessa näiden asiakkaiden kanssa uudella tavalla – vähän kuin tyypillisen kuluttaja-asiakkaan kanssa, mutta B2B:lle", sanoo Kelly Hallinan, Brooklinenin nousevien kanavien varatoimitusjohtaja.

Erittäin nopea sivuston latausnopeus ja tekninen infrastruktuuri, jonka hakukoneet ymmärtävät, vähentävät painetta Brooklinenin tiimiltä. Nyt he voivat käyttää 80 % ajastaan työskennellessään asiakkaiden kanssa, jotka myös itsepalvelevat B2B-verkkokaupan kautta, joka tarjoaa saman intuitiivisen, brändätyn ostokokemuksen, johon kuluttaja-asiakkaat ovat tottuneet.

Branch Furniture

Branch Furniture myy toimistokalustoa jälleenmyyjille B2B-verkkokauppansa kautta. Yrittäessään kohdistaa suppilon yläosassa olevia ostajia he kohdistavat pitkähäntäisiä avainsanoja kuten "miten järjestää kotitoimisto" ja "toimiston suunnitteluideoita" blogissaan.

Näitä avainsanoja hakevat ostajat eivät välttämättä ole markkinoilla uusille toimistokalusteille. Branch kuitenkin käsittelee sisältöä tapana rakentaa sisäisiä linkkejä tuotesivuille käyttäen tarkkaa ankkoritekstiä. He linkittävät esimerkiksi työtuoliinsa ankkuritekstin "ergonominen tuoli" kanssa. Tämä kertoo sekä Googlelle että ostajille, mistä tuotesivulla on kyse – ja siksi termeistä, joille sen pitäisi sijoittua.

Edistyneitä vinkkejä B2B-verkkokaupan hakukoneoptimointistrategiaan

Aiotko investoida B2B-hakukoneoptimoinnin strategiaan brändillesi? Tässä on muutamia vinkkejä mukaan otettavaksi.

1. Hanki lehdistölinkkejä digitaalisella PR:llä

Digitaalinen PR on tehokas taktiikka hankkia lisää linkkejä. Yksi toimituksellisesti valittu linkki arvostetulta alan julkaisulta on tehokkaampi kuin sadat heikkolaatuiset linkit.

Ansaitaksesi lisää linkkejä:

• Luo dataa tai näkemyksiä, joita kenelläkään muulla ei ole. Tilaa mikrokysely, julkaise omia vertailuarvoja tai julkaise anonymisoitua alustatietoa.
• Muotoile tarina. Laadi embargo-lehdistötiedote, pari valmiiksi käytettävää kaaviota ja asiantuntijakommentteja. Tiukkojen määräaikojen kanssa työskentelevät toimittajat arvostavat valmiiksi liitettäviä resursseja.
• Tarjoa ensin niche-julkaisuille, sitten kansallisille. Aloita vertikaalisista julkaisuista, joiden lukijat vastaavat ihanteellista asiakasprofiilia (ICP), ja syndikoi sitten suuremmille julkaisuille, kun tarina saa vetovoimaa.

2. Vahvista aiheen auktoriteettia kumppanuussisällöllä

PR ei kuitenkaan ole ainoa tapa saada korkealaatuisia linkkejä. Voit tehdä yhteistyötä muiden uskottavien palveluntarjoajien kanssa luodaksesi sisältöä, joka linkittää takaisin toistensa verkkosivustoille. Tässä on joitakin tapoja saavuttaa se:

• Kirjoita yhdessä ratkaisuoppaita täydentävien toimittajien (kuten ERP- tai toimituspalveluntarjoajien) kanssa. Jokainen kumppani isännöi versiota ja ristiinlinkittää välittääkseen auktoriteettia molempiin suuntiin.
• Sponsoroi alan hakemistoja tai standardiorganisaatioita. Näillä sivuilla on korkea verkkotunnuksen auktoriteetti, ja toimittajat joskus viittaavat niihin.
• Hyödynnä asiakasmenestystarinoita. Pyydä asiakkaita julkaisemaan yhteinen tapaustutkimus omassa blogissaan tekstin sisäisellä linkillä toteutusoppaaseen.

3. Vahvista auktoriteettisignaaleja

Googlen tavoitteena on löytää paras sisältö verkosta käyttäjilleen. Tämä tarkoittaa, että sen on löydettävä sisältösi luotettavaksi. Teoriassa luottamus ansaitaan selkeydellä – kuka kirjoitti sisällön, miten se vahvistettiin ja milloin sitä viimeksi tarkistettiin.

Jos aiot investoida B2B-hakukoneoptimointiin, noudata näitä parhaita käytäntöjä pitääksesi SEO-sisältösi arvovaltaisena:

• Lisää nimetyt kirjoittajat pätevyyksineen ja asiantuntijalainaukset.
• Sisällytä näkyvä tarkistusloki ("Tarkistettu: elokuu 2025; Muutokset: päivitetty ISO-viittaukset").
• Liitä lähdeluettelot data-osioihin.
• Upota lyhyet "Miten tämä laskettiin" -huomautukset ROI-kaavojen viereen.
• Julkaise ajatusjohtajuutta, joka tarjoaa uusia näkökulmia tai ideoita.
• Upota mediaa kuten podcasteja ja YouTube-videoita.
• Ylläpidä koko sivuston luottamusindikaattoreita esimerkiksi turvallisuus/vaatimustenmukaisuudesta, hankintaehdoista, (MOQ, Net 30/60), saavutettavuus ja tuen SLA:t.

4. Älä tavoittele mitä tahansa takaisinlinkkiä

Googlen maaliskuun 2024 roskapostipäivitys tiukensi rangaistuksia heikkolaatuisista, epäalkuperäisistä takaisinlinkkimalleista. Aseta ohjeita takaisinlinkkistrategiallesi:

• Priorisoi linkit, jotka on upotettu toimitukselliseen sisältöön, joka on aiheen kannalta linjassa kohdeavainsanan kanssa.
• Hylkää nopeat ja likaiset taktiikat kuten satunnaiset vierasblogivaihtokaupat ja foorumiallekirjoitukset. Ne tuskin liikuttavat neulaa ja voivat purra kovasti, kun manuaaliset tarkistukset tulevat.
• Käytä hylkäystiedostoja säästeliäästi. On yleensä turvallisempaa karsia huonot linkit lähteestä.

Muuta B2B-hakukoneoptimointi kannattavaksi myyntikanavaksi

Hakukoneilla on potentiaali ohjata tuhansia potentiaalisia ostajia B2B-verkkokauppaasi. Tänään kylvämäsi siemenet tuottavat hedelmää kuukausia eteenpäin, mikä tekee siitä pitkäaikaisen ja kestävän markkinointikanavan B2B-jälleenmyyjille.

Shopify on paras alusta B2B- ja kuluttajaliiketoiminnan pyörittämiseen yhdestä järjestelmästä, täynnä B2B-ominaisuuksia kuten tukkuhinnastot, B2B-yritystilit ja yksinkertaistettu myyntiraportointi. Lue lisää B2B:stä Shopifyssa tänään.