Haluatko kokeilla asusteiden tukkumarkkinoita?
Olitpa etsimässä muotiasusteita tukkuhintaan tai hauskoja pikkuesineitä ja koristeita, harkittavaa on paljon.
Monet uudet jälleenmyyjät, jotka sukeltavat asusteiden tukkumarkkinoille, ovat hieman ylikuormittuneita. Jotkut kokevat, että vaihtoehtoja on liikaa tai harkittavia asioita on liian monta. Toiset kaipaavat enemmän ohjausta ja näkemystä siitä, miten tehdä parhaat valinnat.
Riippumatta siitä, mihin kategoriaan kuulut, tämä artikkeli auttaa sinua navigoimaan asusteiden tukkumarkkinoilla, valitsemaan oikeat tuotteet myymälääsi ja asiakkaillesi sekä varmistamaan, että teet kauppaa vain parhaiden asusteiden tukkuyritysten kanssa.
Mitä ovat asusteiden tukkumarkkinat?
Asusteiden tukkumarkkinat tarkoittavat muoti- ja lifestyle-asusteiden ostamista ja myymistä irtotavarana, usein alennettuun hintaan. Vähittäiskauppiaat hyötyvät tästä mallista hankkimalla varaston alhaisemmilla kustannuksilla, mikä mahdollistaa suuremmat katteet. Menestyksekäs toiminta edellyttää markkinatuntemusta, vahvoja suhteita toimittajiin sekä tehokasta varastonhallintaa.
Asusteiden tukkumarkkinat ovat linkki tuotteiden valmistajien ja niitä kuluttajille myyvien jälleenmyyjien välillä. Monet näiden hienojen asusteiden valmistajat eivät voi tai halua käsitellä lukemattomia pieniä tilauksia, joten ne myyvät irtotavarana tukkumyyjille.
Miksi hyödyntää asusteiden tukkumarkkinoita?
Asusteiden tukkumarkkinat ovat kokeneet uskomattoman kasvun, ja ennusteet osoittavat markkinavolyymin ja tulojen kasvua eri alueilla.
- Yhdysvalloissa asustemarkkinoiden ennustetaan kasvavan 1,01 % vuosina 2023–2026, mikä johtaa 104,7 miljardin dollarin (n. 90 miljardin euron) markkinavolyymiin vuonna 2026.
- Maailmanlaajuisesti muotiasustemarkkinoiden odotetaan kasvavan vuosittain keskimäärin 12,3 % vuosina 2023–2028.
- Matkapuhelinten lisävarusteiden markkinoiden ennustetaan kasvavan keskimäärin 6,8 % vuosittain vuosina 2023–2033, ja niiden markkina-arvon odotetaan saavuttavan 189,8 miljardia dollaria (n. 164 miljardia euroa) vuoteen 2033 mennessä.
- Kiina on johtavassa asemassa asustemarkkinoiden tuloissa, ja sen tulot ovat 98,3 miljardia dollaria (n. 85 miljardia euroa).
Nämä luvut viittaavat vahvaan kehitykseen asusteiden tukkumarkkinoilla, ja mobiililaitteiden lisävarusteet sekä korut johtavat kasvua. Nämä kasvuluvut osoittavat kukoistavia markkinoita, jotka tarjoavat mahdollisuuksia sekä uusille että olemassa oleville toimijoille.
Miten ostaa asusteita tukkuhintaan
1. Selvitä, mitä tarvitset
Aloita päättämällä, mistä tukkutuotteista olet kiinnostunut. Se voi olla mitä tahansa koruista, hatuista ja vyöistä puhelinkuoriin, latureihin ja kuulokkeisiin.
Valitse tyyli tai tyylit, jotka sopivat sinulle tai kohdemarkkinallesi. Ajattele modernia, vintage-tyyliä, ylellisyyttä, rentoa tai jotain muuta tiettyä tyyliä. Tutustu suosittujen muotimedioiden lista-artikkeleihin saadaksesi käsityksen siitä, mikä myy juuri nyt, ja vahvista se etsimällä näitä tuotteita muista myymälöistä ja tarkastelemalla niitä sivustoilla kuten Google Trends.
Esimerkiksi voit selvittää, onko jokin tuote trendikäs arvioimalla kiinnostuksen tasoa. Alla oleva trendi edustaa luksusasusteita. Se osoittaa lievää mutta tasaista kasvua viimeisen viiden vuoden aikana, ja kiinnostus piikkaa talvikuukausina.
Kun teet hakuja, pidä taulukkolaskentaa tuotteista, linkeistä, muistiinpanoista ja muista yksityiskohdista, jotka kiinnittävät huomiosi ideointiprosessin aikana. Tästä on hyötyä myöhemmin, kun teet lopullisia päätöksiä.
💡VINKKI: laske kokonaiskustannukset, jotka olet valmis tai pystyt käyttämään asusteiden tukkuostamiseen. Sisällytä tavaroiden hinta, toimitus, verot ja muut lisäkustannukset. Määritä sitten tavoittelemasi voittomarginaali, mikä auttaa neuvottelemaan hinnoista tukkumyyjien kanssa.
2. Tutki tukkumyyjiä
Käytä verkossa olevia tukkuhakemistoja löytääksesi luettelon tukkumyyjistä, jotka käsittelevät haluamiasi asusteita. Joitakin suosittuja hakemistoja ovat Faire, Alibaba ja Wholesale Central. Voit myös olla yhteydessä Shopify-brändeihin Collectiven kautta, mikä antaa sinun selata ja myydä asusteita varmennetuilta toimittajilta ilman, että sinun tarvitsee ostaa varastoa etukäteen.
Kun tutkit tukkumyyjiä, harkitse seuraavia asioita:
- Kotimaiset vai kansainväliset. Kotimaiset tukkumyyjät voivat tarjota alhaisemmat toimituskulut ja nopeamman toimituksen. Kansainväliset tukkumyyjät voivat tarjota alhaisemmat tuotehinnat. Sinun on kuitenkin otettava huomioon tekijät kuten toimituskulut, tullit, kieliesteet ja pidemmät toimitusajat.
- Yksityiskohdat. Vertaile tuotteiden hinnoittelua, vähimmäistilausmääriä (MOQ) ja mahdollisia alennusrakenteita irtotavaraostoille. Ymmärrä kunkin toimittajan maksuehdot, toimituskulut ja palautuskäytännöt.
- Arvostelut ja suositukset. Etsi arvosteluja riippumattomilta sivustoilta tai heidän tukkuverkkosivuiltaan. Tai pyydä toimittajalta suosituksia tai viitteitä muilta tyytyväisiltä asiakkailta.
Tee lyhyt lista muista tukkumyyjistä, jotka täyttävät kriteerisi. Ota sitten heihin yhteyttä arvioidaksesi heidän asiakaspalveluaan, halukkuuttaan antaa tietoja ja keskustellaksesi tarpeistasi.
Voit myös pyytää heiltä esimerkiksi seuraavia asioita:
- Kopio heidän yrityslisenssistään ja rekisteröinnistään
- Kopio vaatimustenmukaisuustodistuksista
- Todistuksen rekisteröitymisestä tarvittaviin viranomaisiin tai rekistereihin
- Suositukset ja yhteystiedot nykyisiltä asiakkailta
💡VINKKI: jos mahdollista, vieraile tukkumyyjän toimipaikassa tai messuilla, joihin he osallistuvat. Voit tarkastaa tuotteiden laadun omin silmin. Lisäksi henkilökohtainen tapaaminen rakentaa luottamusta ja luo paremman liikesuhteen.
3. Tilaa näytteitä
Ota yhteyttä tukkumyyjään ja kysy mahdollisuudesta tilata näytteitä. Ymmärrä kaikki näytetilaukseen liittyvät kustannukset, mukaan lukien yksikköhinta, toimituskulut ja muut maksut.
Noudata tukkumyyjän prosessia näytteiden tilaamiseksi. Tämä voi tarkoittaa tilauslomakkeen täyttämistä, tilin luomista tai yhteydenottoa myyntiedustajaan. Maksa sen jälkeen näytteet ja odota niiden saapumista.
💡VINKKI: tarkista näytteet huolellisesti tuotteiden laadun, työn jäljen ja tuotekuvausten vastaavuuden osalta. Jos asusteissa on toiminnallisia osia, kuten vyön säädettävät hihnat, testaa niitä varmistaaksesi, että ne toimivat odotetulla tavalla.
4. Tilaa asustetuotteesi
Ennen kuin teet irtotavaratilauksen, neuvottele yksikköhinta, erityisesti jos tilaat suuria määriä. Neuvottele myös maksuehdoista, jotka ovat molemmille osapuolille sopivat. Yleisiä ehtoja ovat esimerkiksi käsiraha etukäteen ja loppusumman maksaminen toimituksen yhteydessä.
Varmista, että sinulla on prosessi irtotavaratilauksen vastaanottamiseksi. Tarkista lähetys tilauslomaketta ja ostotilausta vasten varmistaaksesi, että saat oikeat tuotteet. Tarkasta aina asusteiden laatu ja mahdolliset vauriot.
💡VINKKI: pidä tarkkaa kirjaa tilauksesta, mukaan lukien kaikki viestintä, laskut, toimitusvahvistukset ja mahdolliset ongelmat.
Vinkkejä asusteiden tukkuostamiseen
1. Ymmärrä asusteiden tukkumarkkinoiden trendit
Tiedät jo, että asusteiden tukkumarkkinat kukoistavat. Nyt on aika mennä pintaa syvemmälle. Ymmärrätkö, mitkä tuotetyypit ovat suosittuja tietyissä kohderyhmissä ja demografioissa sekä eri alueilla?
Nämä ovat ratkaisevia yhteyksiä, jotka sinun täytyy ymmärtää, jos haluat liiketoimintasi menestyvän. Tätä kutsutaan tuotteen markkinasopivuudeksi (product-market fit), eli käytännössä sitä, kuinka hyvin olet onnistunut sovittamaan kauppasi tuotteet niille ihmisille, joille niitä myyt.
Voit ymmärtää trendejä paremmin:
- Tilaamalla markkinoihisi liittyviä ammattilehtiä ja raportteja
- Verkostoitumalla alan kollegoiden kanssa ja osallistumalla tapahtumiin
- Osallistumalla messuille ja näyttelyihin
Jos ylläpidät hyvää suhdetta tukkumyyjiin ja tilaat heiltä säännöllisesti, voit myös saada näkemystä uusista tuotteista ja trendeistä, joita he näkevät markkinoilla.
2. Löydä suosittuja tuotteita Fairesta
Boutique-asusteiden löytäminen voi olla paljon helpompaa kuin luuletkaan. Tämä pätee erityisesti loistavien alustojen, kuten Fairen, kehittyessä. Tee yksinkertaisesti haku asusteille tai tutustu sivupalkkiin selataksesi Fairen laajaa valikoimaa ainutlaatuisia tukkutuotteita.
Voit hakea tuotteita tai toimittajia sekä tarkentaa hakujasi, kuten vähimmäistilausarvoa ja sijaintia, jossa haluat asustetukkumyyjiesi sijaitsevan.
Tämä voi auttaa valtavasti nopean toimituksen ja maksujen, kuten tullien osalta, joita saatat joutua maksamaan tiettyjen tuotteiden toimittamisesta osavaltion tai maan ulkopuolelta.
3. Pidä kasvunäkökulma mukana suunnittelussa
Kasvu on yksi tärkeimmistä ja tulevaisuuteen suuntautuvista asioista, joita kannattaa huomioida ennen kuin alat tehdä yhteistyötä tukkutarvikkeiden jakelijoiden kanssa. Et tietenkään tarvitse suuria määriä yksittäisiä tuotteita ennen kuin olet varma, että kauppasi lähtee käyntiin.
Mutta ennen kuin huomaatkaan, sinulla voi olla yhä enemmän asiakkaita, mikä tarkoittaa kasvavaa määrää tilauksia. On huono (ja hieman ironinenkin) tilanne, jos kauppasi kasvaa, mutta toimittajasi eivät pysy kysynnän perässä.
Voit mahdollisesti suojata yrityksesi tulevaisuutta pysymällä asustetukkumyyjien kanssa, jotka ovat erikoistuneet myymääsi tuotteisiin.
Vaihtoehtoisesti heillä saattaa olla suuria ja kattavia kokoelmia tietyistä tuotteista, joten tiedät heidän olevan valmiita lisäämään tarjontaa, kun kysyntäsi sitä vaatii.
Jos olet esimerkiksi kiinnostunut myymään irrotettavia kangastarroja snapback-lippiksiin, harkitse yritystä kuten Pull Patch. Se myy vain niitä, joten tiedät sen valmistavan niitä hyvin ja että se todennäköisesti pystyy vastaamaan lisääntyneisiin tilauksiin, jos näiden tuotteiden kysyntä räjähtää myymälässäsi.
Asusteiden tukkumarkkinoiden valloittaminen
Ulkopuolelta katsottuna asusteiden tukkumarkkinat voivat näyttää melko pelottavilta. Tämä johtuu siitä, että asioita voidaan tehdä loputtomilla tavoilla ja matkan varrella on paljon harkittavia seikkoja.
Mutta yhtä paljon on mahdollisuuksia vähittäiskaupan yrittäjille, jotka tekevät sen oikein.
Tämä pätee erityisesti maailmanlaajuisiin asustetukkumarkkinoihin, joilla on valtavasti mahdollisuuksia tyylikkääseen pukeutumiseen ja vaatekaappien, kotien, toimistojen ja minkä tahansa sisustamiseen.
Niin kauan kuin lähestyt asiaa suunnitelmalla ja käytät aikaa tutkimukseen, mikään ei todellakaan estä sinua olemasta seuraava suuri juttu asusteiden laajassa maailmassa.
