Dónde comprar productos para vender en España: guía para minoristas + 35 proveedores

Comprar al por mayor a un precio reducido, vender al detalle marcando un margen de ganancia por unidad; en esto consiste, básicamente, uno de los modelos de negocio más comunes en el comercio minorista. Para tener éxito, es fundamental aprender cómo y dónde comprar productos para vender.

En España abundan las opciones, desde grandes mayoristas locales como Makro y Primar Ibérica hasta marketplaces B2B internacionales, como Faire y Alibaba. Para comprar, debes tener en cuenta una variedad de factores: precios, demanda, transporte, aranceles, cantidades mínimas de pedido, descuentos por cantidad y más.

En esta guía completa, descubre cómo y dónde comprar productos para vender y toma nota de los mejores consejos para comprar al por mayor y sentar, así, las bases de un negocio exitoso.

¿Qué significa comprar productos al por mayor?

Comprar al por mayor implica, sencillamente, adquirir en una misma transacción una cantidad de unidades de un producto a un precio por artículo inferior al que tendría si compraras una única unidad. Los mayoristas pueden marcar un margen de ganancia más pequeño por unidad porque su negocio consiste en vender en cantidad.

Al comprar a precio reducido, tú tienes luego un margen más amplio para marcar una diferencia en el precio por unidad cuando vendes al por menor en tu negocio o tu tienda online. 

El precio que pagas por cada unidad es el punto de partida para determinar el precio al que vendes a tus clientes; pero no es el único factor: también debes contabilizar los costes logísticos, tanto al comprar los productos como al venderlos, y el resto de gastos de negocio, desde el marketing hasta la totalidad de tu infraestructura comercial.

Además del precio por unidad que te ofrecen los mayoristas, debes tener claros algunos conceptos fundamentales:

• Cantidad mínima de pedido: es el mínimo de unidades de un producto que debes comprar en cada transacción. Los mayoristas fijan cantidades mínimas de pedido para garantizar sus rentabilidades (recuerda que ellos ganan por el volumen de sus pedidos).
• Descuentos por cantidad: a menudo los mayoristas, además de exigir una cantidad mínima de pedido, ofrecen descuentos por cantidad, rebajas en el precio por unidad a cambio de pedidos más grandes.
• Tiempos de cumplimiento: es el tiempo que el mayorista va a demorar entre que recibe tu pedido y te entrega la mercancía. Es un dato determinante para la gestión de existencias de tu negocio; una demora imprevista en el aprovisionamiento puede causar faltantes de productos en tu tienda, lo que a su vez te lleva a perder ventas y clientes.
• Términos de pago: muchos mayoristas ofrecen opciones de pago flexibles, a 30 o 60 días, por ejemplo. Esto puede ser clave si tu negocio necesita liquidez, en especial cuando estás comenzando, ya que te da tiempo de recibir y vender al menos parte de la mercancía antes de pagarla al completo.
• Coste de almacenamiento: debes tener claro cuánto te va a costar almacenar los productos, así como una idea aproximada del tiempo que tardarás en dar salida a los mismos; esto último es más importante aún para el caso de productos estacionales (como la ropa) y, aún más, para los productos perecederos (como los alimentos).

3 tipos de proveedores

A grandes rasgos, hay 3 eslabones dentro de la cadena de suministro a los que puedes comprar productos para vender: los fabricantes, los distribuidores y los mayoristas. Muy a menudo, cuanto más cerca del comienzo de la cadena de suministro se encuentra el vendedor, más baratos son los productos.

Fabricantes

Los fabricantes se ubican al comienzo de las cadenas de suministro. Los hay gigantescos, empresas que producen millones de unidades de una variedad de productos cada día, y diminutos, artesanos que elaboran unas pocas unidades de productos cada día o incluso cada semana. 

Aunque algunos fabricantes venden directamente al consumidor con un modelo de venta DTC, la mayoría vende exclusivamente al por mayor y a menudo únicamente a distribuidores y grandes centros mayoristas. Aunque sus cantidades mínimas de pedido suelen ser más elevadas, sus precios por unidad son por lo general más bajos.

Distribuidores

Los distribuidores son intermediarios entre fabricantes y mayoristas. Su rol en la cadena de suministro consiste en comprar grandes cantidades de productos a una variedad de fabricantes dentro de un rubro específico (alimentación, electrodomésticos, etc.) y luego vender al por mayor.

Son empresas profundamente enfocadas en la gestión y la eficiencia logística. Aunque el precio por unidad es ligeramente más alto que si compras a los fabricantes, suelen fijar cantidades mínimas de pedido más accesibles.

Mayoristas

Los mayoristas son a menudo el último eslabón de la cadena de suministro antes de llegar a la venta minorista. Sus clientes son tiendas, comercios y negocios que se dedican a vender al público general al por menor. Así, fijan cantidades mínimas de pedido más reducidas y marcan, a su vez, un margen de ganancia por unidad más elevado que los distribuidores y los fabricantes.

En España hay grandes centros mayoristas como Makro (alimentación) y MCR (tecnología) que venden al por mayor una gran variedad de productos de una cantidad de marcas y fabricantes diferentes.

Cómo comprar productos para vender

1. Prepárate para comprar productos al por mayor
2. Elige qué productos comprar para vender
3. Encuentra proveedores a los que comprar productos para vender
4. Contacta con los proveedores que te interesan
5. Compra productos para vender en tu negocio

1. Prepárate para comprar productos al por mayor

¿Qué documento necesitas para comprar al por mayor? En España, no existe ningún tipo de licencia o permiso especial que debas obtener para comprar productos al por mayor: cualquier persona física o sociedad puede comprar al por mayor, siempre que el vendedor mayorista esté dispuesto a vender. 

Y es que la gran mayoría de los mayoristas venden únicamente a autónomos y a sociedades mercantiles. En la práctica, es muy común que te exijan darte de alta en el sistema de la empresa y, para hacerlo, deberás detallar tu NIF (si eres autónomo) o el de tu empresa (si tienes una sociedad).

De todas formas, estás obligado a darte de alta en la Agencia Tributaria y en la Seguridad Social como trabajador autónomo o como sociedad mercantil (SL, SLU, SA…) para poder vender tus productos en España, por lo que deberás cumplir con este requisito en cualquier caso.

Sigue leyendo: Los requisitos para vender online en España.

Preparativos logísticos

Además de darte de alta como autónomo o constituir tu empresa, debes considerar el aspecto logístico y, como mínimo, poder responder a estas preguntas: 

• ¿Dónde vas a almacenar la mercancía?
• ¿Con cuánto espacio físico y personal de almacén cuentas? 
• ¿Cómo son los accesos al almacén?
• ¿De qué maquinaria y equipamientos dispones para gestionar la mercancía?
• ¿Qué insumos necesitarás para recibir, almacenar y dar salida a la mercancía?

Debes tenerlo todo bien atado en lo que se refiere a la logística y el almacenamiento de los productos antes de poner tu primer pedido, ya que un error de cálculo puede ocasionarte grandes pérdidas si resulta que no tienes espacio para almacenarla o el personal o el equipamiento necesario para manejarla.

2. Elige qué productos comprar para vender

Aunque pueda ser obvio, una de las decisiones más importantes que vas a tomar es la elección de los productos que vas a vender. Esta elección puede partir de una demanda insatisfecha en el mercado o de una oportunidad latente que has detectado, por ejemplo. 

Es indispensable que hagas una investigación de mercado antes de elegir qué productos comprar para vender. No te limites a buscar productos muy demandados: analiza a la competencia, las barreras de entrada, los márgenes de ganancia, el tamaño del mercado y el potencial de crecimiento.

Si ya tienes un negocio activo con una base de clientes, busca puntos de dolor en tu buyer persona y encuentra nuevos productos para vender que los resuelvan. Puedes hacer encuestas directas a través de redes sociales, indagar en reportes de la industria, revisar las listas de los productos más vendidos en Amazon y AliExpress o utilizar herramientas como Google Trends para encontrar ideas.

Sigue leyendo: Qué vender por Internet: 18 productos en tendencia.

3. Encuentra proveedores a los que comprar productos para vender

Ya tienes claros tus recursos y tu infraestructura y has decidido qué productos te interesan; lo que sigue es hacer una lista de los posibles proveedores a los que vas a comprar para vender.

Al analizar la oferta de los diferentes proveedores, vas a comparar cuestiones clave como el precio por unidad, la cantidad mínima de pedido, los descuentos por cantidad y los costes logísticos. Además, deberías considerar estos factores:

• Reputación del proveedor: ¿te lo ha recomendado una persona de confianza? ¿Tiene presencia online y en redes sociales? ¿Puedes encontrar reseñas comprobadas de clientes reales?
• Calidad y velocidad de respuesta: ¿cuánto se demora en contestar a tus mensajes? ¿Tiene un número de contacto al que puedas llamar en caso de necesitarlo? ¿Ofrece atención al cliente en español?
• Envío de muestras: muchos proveedores ofrecen la posibilidad de enviar muestras de sus productos antes de que hagas un primer pedido; esto es una excelente oportunidad para evaluar tanto la calidad de los productos como los tiempos de cumplimiento y la calidad del servicio.

Elige proveedores con buena reputación, que responden de forma activa y eficiente a tus consultas y te ofrecen el envío de muestras. Como regla general, mientras más cerca te encuentres de tus proveedores, mejor, ya que reduce el estrés logístico del negocio: menores tiempos de aprovisionamiento, menores costes logísticos. 

Prioriza a los proveedores ubicados en España o la UE para evitar el pago de aranceles y garantizar un transporte mucho más fluido hasta tus almacenes.

Red flags a tener en cuenta

Si compras productos para vender en los grandes marketplaces internacionales como Alibaba y Amazon Business, te encontrarás con un universo de proveedores potenciales, pero debes tener cuidado, ya que abundan las estafas.

Estas son algunas red flags, señales de alerta que deberías tener en cuenta al elegir proveedores:

• Fotografías de stock, genéricas o hechas con IA, en lugar de fotografías de producto reales y detalladas.
• Información escasa sobre la empresa del proveedor (no muestra su dirección legal, teléfono de contacto, etc.).
• Precio muy por debajo de la media del mercado; si el precio por unidad es mucho menor al que ofrecen la mayoría de los proveedores por el mismo producto, es muy probable que se traduzca en una calidad muy pobre o en un producto falsificado o importado ilegalmente.

4. Contacta con los proveedores que te interesan

Una vez que hayas elegido un puñado de proveedores potenciales, es hora de contactarlos. Prepara una lista de preguntas con la información que quieres recabar y realiza tus consultas; incluye todos los factores definidos hasta aquí (precio por unidad, pedido mínimo, etc.) y toma nota de la calidad de la atención que presta cada proveedor.

Recuerda que un proveedor, a largo plazo, es un socio comercial. Preséntate a ti mismo y a tu negocio e intenta sentar las bases de una buena relación. 

Los proveedores a menudo son flexibles en las condiciones de compra, siempre y cuando lo vean justificado. Deja en claro el volumen de productos que planeas comprar, los tiempos de rotación de stock que anticipas y el tamaño del mercado en el que vas a vender.

No hace falta que elijas un único proveedor. Lo mejor es contar con al menos uno o dos proveedores adicionales para el caso de necesitarlos, si el principal falla de la forma que sea. Considera la línea completa de productos que ofrece cada proveedor y ten una visión a medio y largo plazo, anticipando qué otros productos podrías comprar para vender en tu negocio en el futuro.

5. Compra productos para vender en tu negocio

Al final, todo negocio implica dar un salto. En este caso, el salto se materializa en tu primer pedido al por mayor. Una vez que has elegido al proveedor y ya con los aspectos logísticos bien definidos, es hora de comprar.

Al igual que sucede en el comercio minorista, la mayoría de los proveedores te ofrecen la posibilidad de hacer un seguimiento de tu pedido, de modo que puedes anticiparte adecuadamente a su llegada. 

Si compras a un proveedor que envía desde fuera de la Unión Europea, debes considerar también los aranceles de importación, así como las restricciones y medidas aduaneras que puedan pesar sobre la mercancía en su ingreso al territorio de la UE.

Sigue leyendo: Aranceles de exportación e importación: cómo llevar tu negocio de España al mercado global con Shopify.

Dónde comprar productos para vender en España: 35 proveedores para elegir

1. Grandes mayoristas españoles

Considerando que las distancias juegan un rol muy grande en el coste de aprovisionamiento y los tiempos de cumplimiento, tiene sentido comenzar a buscar dónde comprar productos para vender en España. 

Estos son 22 de los grandes mayoristas de nuestro país:

Mayoristas de alimentación

Los negocios de alimentación son especialmente sensibles a los factores logísticos, por la simple razón de que, en su mayoría, están limitados por fechas de vencimiento y una vida útil sumamente corta en el caso de los productos perecederos.

Estos son los principales proveedores de productos de alimentación en España:

1. Makro
2. B-group
3. Bidfood
4. GM Cash
5. Primar

Mayoristas de productos de electrónica

Dentro de la categoría de productos de electrónica se cuentan tanto los electrodomésticos como los productos de informática y telefonía, soluciones de domótica y más. 

Estos son los principales proveedores de productos de electrónica en España:

6. Esprinet
7. MCR
8. Ingram Micro
9. TD Synnex

Mayoristas de ropa

La moda es un sector muy desafiante: bien administrado puede ser muy rentable, pero en una época marcada por el fast fashion, la viabilidad de tu negocio depende de lo bien que conozcas el mercado y, sobre todo, a tus clientes, ya que una vez que termina la temporada, el excedente de stock sin vender pierde en gran medida su valor (que es la razón de ser de las grandes rebajas de fin de temporada).

Estos son los principales proveedores de productos de moda en España:

10. Cia de la moda
11. Albano’s
12. Coolweb
13. Catalinos

Mayoristas de bricolaje, jardinería y ferretería

El sector del bricolaje está en alza en España luego de cerrar el 2025 con un crecimiento de casi el 7% respecto al año anterior. 

A diferencia de sectores más estacionales como la moda, la gran mayoría de los productos de bricolaje y ferretería mantienen su relevancia a medio y largo plazo, lo que te da un margen de tiempo mucho más amplio para vender tus productos.

Estos son los principales proveedores de productos de bricolaje en España:

14. Projar Group
15. Elektro3
16. Plus Calidad

Mayoristas de cosméticos y productos de cuidado personal

Otro sector en auge en España (y en todo el mundo) es el del cuidado personal. Aquí se diferencian dos grandes posibilidades: proveedores multimarcas y proveedores de etiqueta privada. 

Los primeros ofrecen amplios catálogos de productos de una variedad de marcas que puedes comprar en cantidad para vender al por menor; los segundos suelen ser fabricantes que ofrecen sus productos al por mayor con el servicio de etiqueta privada, es decir, que le pones tu marca y los vendes como propios.

Estos son los principales proveedores de productos de cosmética y cuidado personal en España:

17. Valquer
18. Coperma
19. Nova Engel

Mayoristas generalistas

Por último, hay proveedores que no se enfocan en un sector en particular, sino que ofrecen catálogos de miles (o decenas de miles) de productos diferentes, con categorías que van desde papelería y oficina hasta jardinería, juguetería, alimentación y electrodomésticos.

Estos son los principales proveedores de productos generalistas en España:

20. Plásticosur
21. Cerdá
22. StockEtik

2. Grandes mayoristas europeos

Más allá de España, te conviene mantener la vista puesta en los proveedores ubicados dentro de la Unión Europea: aunque los tiempos de cumplimiento son más largos, aún te ahorras el pago de aranceles, las restricciones de importación y la mayoría de los trámites aduaneros que debes considerar al importar mercancías desde fuera de la UE.

Estos son solo algunos de los principales proveedores mayoristas dentro de la UE:

• Lekkerland (alimentación)
• Rungis Express (alimentación)
• Nedis (electrodomésticos y domótica)
• EET (electrónica e informática)
• Brandsdistribution (moda)
• BrandsGateway (moda)
• Kramp (ferretería, bricolaje, jardinería y repuestos)
• Varo (ferretería y bricolaje)

3. Marketplaces internacionales

Otro espacio en donde comprar productos para vender al por mayor son los marketplaces B2B, que funcionan en la práctica como catálogos de proveedores. 

Una de las ventajas que ofrecen estos marketplaces es que puedes encontrar en minutos una variedad de proveedores para el producto específico que quieres vender y, a su vez, puedes comprobar sus reseñas dejadas por otros comerciantes.

Por contraparte, a excepción de un puñado de marketplaces que comprueban la calidad de servicio de todos los proveedores que listan, como Faire, en la mayoría de estos sitios corres el riesgo de encontrarte con estafas o, al menos, con proveedores poco fiables. Hacer tus comprobaciones respecto a la reputación y la calidad de los productos de estos proveedores es fundamental.

Estos son los principales marketplaces B2B en donde puedes comprar productos para vender:

• Faire es un marketplace B2B generalista que se diferencia por listar únicamente proveedores aprobados por la plataforma, cuya reputación y calidad han sido comprobadas previamente.
• Alibaba es el mayor marketplace B2B a nivel mundial; lista innumerables mayoristas, fabricantes y distribuidores entre los que puedes elegir, la mayoría ubicados en China.
• Amazon Business es la plataforma B2B global de Amazon; lista millones de suministros profesionales para empresas y autónomos, ofreciendo descuentos por volumen.
• DHgate es un marketplace B2B con sede en China que lista fabricantes y proveedores asiáticos con comercios y negocios de todo el mundo.
• IndiaMart es el mayor marketplace B2B de la India; tiene una base de datos masiva de proveedores mayoristas entre los que elegir, la mayoría ubicados en India.

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