Cómo encontrar un socio comercial según tu personalidad

¿Cómo encontrar un socio comercial compatible? El Zodíaco del Fundador te ayuda a descubrir qué personalidad encaja mejor contigo y con tu forma de emprender.

¿Qué es el Zodíaco del Fundador?

El Zodíaco del Fundador es un sistema desarrollado por Shopify que clasifica a los emprendedores en cinco perfiles de personalidad para ayudarles a identificar sus fortalezas y descubrir qué tipo de socio comercial puede complementar mejor su forma de trabajar.

¿Por qué puede ayudarte a encontrar un colaborador para tu negocio? Porque permite identificar qué tipo de emprendedor encaja mejor con tu forma de trabajar y qué perfiles pueden complementarla. 

En esencia, es una clasificación en cinco Signos de Fundador que ayuda a identificar posibles compatibilidades entre socios comerciales y entender cómo distintas personalidades pueden contribuir al crecimiento conjunto de un negocio.

Qué buscar en un socio comercial 

Antes de empezar a buscar un buen socio comercial, primero debes preguntarte qué beneficios aporta tener un socio frente a crear o escalar un negocio de manera independiente. ¿Necesitas a alguien que te ayude con la cantidad de trabajo que implica hacer crecer tu negocio? ¿Te falta experiencia o perspectiva en algunas áreas? ¿Se te da bien el trabajo en equipo?

También debes definir qué papel esperas de tu socio: si buscas un colaborador que comparta el liderazgo contigo o a una persona con un rol más específico. En cualquier caso, una colaboración empresarial debe basarse en el respeto, la confianza y la comunicación. Elegir al socio adecuado puede marcar la diferencia en la evolución del negocio.

El socio que elijas influirá en muchos aspectos de tu negocio. Aunque a veces se dice que los polos opuestos se atraen, las relaciones más duraderas suelen basarse en puntos en común. Antes de elegir entre un socio con habilidades complementarias o alguien con una visión muy similar a la tuya, conviene conocer las ventajas y desventajas de cada opción:

Los polos opuestos se atraen

• Pros: potencial para tener habilidades y puntos de vista complementarios, un mayor conjunto de ideas, más cobertura sobre diferentes aspectos del negocio.
• Contras: posibilidad de desacuerdo sobre la visión o dirección de la marca, fricciones provocadas por puntos de vista opuestos sobre cómo se debe gestionar el negocio día a día.

Dime con quién andas y te diré quién eres

• Pros: mayor posibilidad de coincidir en la visión y el plan general, los estilos de trabajo, la comunicación y las motivaciones.
• Contras: potencial para oportunidades perdidas, dificultades para identificar deficiencias del plan, falta de habilidades y fortalezas. 

Los 5 Signos de Fundador y su compatibilidad como socios comerciales 

El Zodíaco del Fundador de Shopify agrupa a los emprendedores en cinco perfiles según sus rasgos, fortalezas y forma de afrontar los retos del negocio.

• El Montañista
• El Pionero
• El Cartógrafo
• El Impulsor
• El Forastero

Descubre las características de cada Signo de Fundador y cómo encontrar un socio comercial que complemente tu personalidad.

El Montañista

Los montañistas destacan por su personalidad abierta y su facilidad para desenvolverse en el centro de la acción. Son personas sociables, dinámicas y con una gran capacidad para conectar con los demás.

Por qué los montañistas son grandes socios comerciales

Los montañistas son grandes compañeros de equipo y socios valiosos para otros emprendedores que buscan crear o hacer crecer un negocio. Suelen desenvolverse bien en entornos colaborativos, rodeados de ideas y energía, aunque también destacan por su capacidad de liderazgo y por tomar la iniciativa.

Son perfiles sociables, con facilidad para conectar con otras personas y una marcada mentalidad de crecimiento. Por eso, pueden complementar especialmente bien a emprendedores con ideas innovadoras, como los pioneros, o a perfiles más orientados a la planificación, como los cartógrafos.

Qué deben buscar los montañistas en un socio comercial

Lo que a veces les falta es un poco más de atención al detalle. Su gran ambición no les deja tiempo para parar y centrarse. Por eso trabajan bien con los cartógrafos, un perfil que les ayuda a mantener los pies en la tierra.

Los montañistas también pueden ser compatibles con los impulsores o los forasteros. Los primeros tienen una mentalidad similar y están muy motivados, pero saben cuándo deben dejar de perseguir fantasías. Los impulsores son muy buenos encontrando oportunidades y los montañistas están capacitados para seleccionar las mejores y seguir adelante.

Los forasteros, por su parte, pueden ser socios comerciales adecuados para un montañista que respete su espacio. Por lo general, el forastero no está tan interesado en las ideas de desarrollo, y delegará esas tareas en su socio. Es eficiente siempre que nadie invada su espacio personal.  

Potencial de colaboración: 5/5

Montañista destacada: entrevista a Renata Pappin, socia de Vagaband

Tras un viaje por Asia con su hijo Walker y su amigo Eddie, Renata Pappin decidió poner en marcha junto a ellos Vagaband, una pulsera de viaje impermeable que almacena información personal importante, como medicamentos, alergias y contactos de emergencia. 

"Presentaremos toda una gama de productos digitales, físicos y experiencias diseñados para que los viajes sean seguros", afirma Renata. 

Dirigir un negocio en familia tiene sus retos, pero también puede fortalecer la relación entre los socios. Renata explica que compartir los desafíos y los éxitos de Vagaband con su hijo Walker ha creado una dinámica de equipo especial, aunque a veces los límites entre la vida personal y profesional se difuminan: «A veces despierto a Walker un domingo y le hablo de ideas de Vagaband que tuve la noche anterior, y él tiene que recordarme que los fines de semana existen».

En cuanto al reparto de funciones, Walker aporta su capacidad como narrador y estratega, mientras que Eddie destaca por su enfoque pragmático. Según Renata, esta combinación de perfiles es clave para el equilibrio del equipo: «Cuando tienes dos soñadores en un equipo de tres fundadores, ¡es mucho soñar!».

El Pionero

Por qué los pioneros son grandes socios comerciales

Los pioneros destacan por su pasión y entusiasmo, cualidades que les ayudan a mantener la motivación y atraer a otras personas hacia sus proyectos. Su capacidad para comunicar, conectar con la audiencia y dar personalidad a una marca los convierte en socios valiosos, especialmente para perfiles como los forasteros o los cartógrafos, que pueden beneficiarse de su energía en las áreas más visibles del negocio.

Qué deben buscar los pioneros en un socio comercial

Los pioneros pueden dejarse llevar por la emoción de una idea y pasar por alto aspectos clave como su viabilidad o la existencia de un mercado. Tienen pasión e intuición, pero les convendría complementarse con socios que aporten una visión más analítica del proyecto. 

Los cartógrafos, por ejemplo, pueden ayudarles en temas financieros, mientras que los impulsores pueden transformar una idea en una oportunidad de negocio.

Los montañistas también pueden ser buenos socios para los pioneros, ya que comparten energía y ambición, pero aportan una perspectiva orientada al crecimiento que puede ayudar a convertir una buena idea en un proyecto aún más sólido.

Potencial de colaboración: 5/5

El Cartógrafo

Los cartógrafos son perfiles metódicos y concentrados, muy cómodos trabajando de forma independiente y dedicando toda su atención a sus proyectos. 

Su tendencia a centrarse en los detalles y a confiar en sus propios recursos puede hacer que pasen por alto oportunidades de colaboración, aunque su forma de trabajar también puede encajar en la de una colaboración empresarial bien definida.

Por qué los cartógrafos son grandes socios comerciales

Las grandes ideas no siempre se traducen en negocios exitosos. Los cartógrafos destacan precisamente en el trabajo que ocurre entre bastidores: son organizados, meticulosos y capaces de convertir una idea en un plan viable.

Por eso, perfiles como los montañistas, los impulsores y los pioneros pueden encontrar en ellos un socio fiable que aporte estructura, productividad y atención al detalle.

Qué puede aportar un cartógrafo a una asociación empresarial

A los cartógrafos les cuesta compartir responsabilidades o delegar tareas; están acostumbrados al trabajo en solitario. Sin embargo, son muy buenos organizadores y muy versátiles en su trabajo, por lo que solo es cuestión de cómo encontrar el socio comercial con el que realmente encajen.

Los pioneros pueden complementar bien este perfil gracias a su pasión y facilidad para representar una marca, hacerla crecer y conectar con su público. Si el objetivo es crecer y asumir nuevos retos, los montañistas y los impulsores también pueden ser buenos compañeros de negocio de los cartógrafos.

Potencial de colaboración: 3/5

El Impulsor

Por qué los impulsores son grandes socios comerciales

Los impulsores destacan por su capacidad para generar grandes ideas y ponerlas en práctica, aunque ello implique asumir algunos riesgos. Tienen un perfil más orientado a lo empresarial, lo que complementa muy bien el enfoque pasional de los pioneros. Por otro lado, los montañistas pueden beneficiarse de su capacidad para decidir cuándo ha llegado el momento de pasar de la idea a la acción.

Qué deben buscar los impulsores en un socio comercial

Aunque se desenvuelven bien en las relaciones sociales, no son emprendedores dispuestos a limitar su independencia. Por eso funcionan mejor en negocios en los que pueden mantener cierta autonomía. Esto viene muy bien en las empresas que quieren abordar sus proyectos desde diferentes perspectivas.

Pueden ser la persona que ponga en marcha una gran idea antes de dejar que un cartógrafo o forastero se encargue del funcionamiento diario del negocio. Pero no conviene que se aten a una única oportunidad que no les permita diversificar el negocio.

Los montañistas también podrían ser buenos socios de los impulsores: también tienen una gran motivación en el plano de las ideas, pero desde una perspectiva complementaria. Sus personalidades con mentalidad de crecimiento permiten concretar la forma de las aspiraciones de los impulsores.

Potencial de colaboración: 3/5

El Forastero

Para los forasteros, el emprendimiento es un viaje en solitario, tanto que ni siquiera necesitan copiloto. Tienen claro su destino desde el primer minuto: un negocio estable y seguro. Pero, aunque no sean el perfil más sociable de esta lista, relacionarse con otros emprendedores también puede aportar algo positivo a sus proyectos.

Por qué los forasteros son grandes socios comerciales

Son personas fiables, detallistas y con habilidades para la ejecución de ideas. Por todo ello, inspiran mucha confianza, sobre todo a los perfiles más idealistas, como los montañistas y los impulsores.

Qué pueden aportar los forasteros a una asociación empresarial

Su trabajo es silencioso pero eficiente. Un forastero se siente cómodo gestionando en solitario los diferentes aspectos del negocio, pero precisamente por esto, está obligado a priorizar constantemente. 

Asociarse con un cartógrafo le permitirá centrarse en las cuestiones que considera más importantes y trabajar en ellas de manera independiente con la confianza de que hay otra persona ocupándose del resto. En este sentido, el forastero funciona mejor en temas de producción y el cartógrafo en la búsqueda de seguridad financiera.

En general, el forastero buscará socios que no le obliguen a renunciar a su independencia. Pero necesitará ayuda para liberar tiempo en las tareas que considera menos relevantes y poder centrarse en lo que considera más importante.

Potencial de colaboración: 1/5

Nota: Ilustraciones de Alice Mollon

Cómo encontrar un socio comercial

1. Asiste a conferencias y eventos basados en intereses comerciales

Asiste a eventos, tanto digitales como presenciales, para encontrar socios dentro de tu sector. Si eres montañista, pionero o impulsor, este ambiente es ideal para ti. Un buen socio comercial complementará tu conjunto de habilidades y compartirá la visión que quieres y a la que aspira tu negocio.

2. Busca el socio comercial correcto en tu red profesional

¿Has trabajado con alguien que tenga las cualidades que buscas en un socio comercial? Contacta con esa persona y mantén tu perfil de LinkedIn actualizado para indicar que estás abierto a oportunidades de networking. Los socios comerciales potenciales se pueden encontrar en cualquier lugar, así que ten una mentalidad abierta y analiza todas las oportunidades que se te presenten.

3. Encuentra un socio comercial hablando con amigos de amigos

Ve más allá de tus redes personales y profesionales. Identifica a personas que podrían encajar como socios comerciales y pide una presentación a través de contactos en común. Además, contar a tu entorno en qué estás trabajando puede generar conexiones inesperadas en cualquier momento.

4. Date de alta en aplicaciones de networking

Es una de las mejores formas de encontrar posibles socios fuera de tus redes existentes, y una buena herramienta de socialización para los cartógrafos y los forasteros. También puedes encontrar socios comerciales dentro de grupos de emprendedores en Facebook y otras redes sociales.

Las comunidades donde se debaten ideas de negocio y emprendimiento son un gran lugar para empezar. Los grupos de Facebook y LinkedIn que se centran en pequeñas empresas también son un estupendo punto de encuentro y de participación.

5. Piensa en tus compañeros de clase

La relación con compañeros de clase actuales o antiguos también puede dar pistas sobre vuestra compatibilidad como socios. Además, para quienes aún estudian, el entorno académico puede ser un buen punto de partida para encontrar oportunidades de emprendimiento conjunto.

10 preguntas que debes hacerte al buscar un socio comercial

¿Has conocido a otra persona emprendedora que comparte tus aspiraciones empresariales? Una de las claves para saber cómo encontrar un socio comercial afín a tu proyecto está en responder a estas 10 preguntas:

1. ¿Aporta ideas, escucha y tiene en cuenta tus ideas?
2. ¿Ya os conocéis o tiene buenas referencias?
3. Si ya tienes una relación no comercial o una amistad con esta persona, ¿habéis hablado sobre cómo estableceréis los límites entre lo personal y lo profesional?
4. ¿Tiene la misma forma de pensar que tú en la idea de negocio (tiempo, dinero, ritmo de trabajo)?
5. ¿Compartís objetivos similares y una visión común para el negocio?
6. ¿Vuestras habilidades son complementarias?
7. ¿Habéis decidido los roles que desempeñaréis cada uno?
8. Si habéis tenido algún conflicto o diferencia de opinión en el pasado, ¿encontrasteis una solución?
9. ¿Habéis discutido qué pasará con el negocio si no evoluciona según lo planeado?
10. ¿Estáis ambos dispuestos a protegeros legal y financieramente, poniendo los detalles y expectativas por escrito?

Si has respondido «sí» a la mayoría de estas preguntas, tenéis buenas posibilidades de formar un equipo sólido y beneficioso para ambos. Mantened una comunicación fluida y consultad con un profesional legal para establecer un acuerdo que proteja tanto vuestra colaboración como el negocio.

Si has respondido «no» a la mayoría, no significa que seáis completamente incompatibles. Tómalo como una señal de que conviene conoceros mejor y valorar con más detenimiento si trabajar juntos es la opción adecuada.